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重生之光辉人生-第151部分
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这次产业迁移江河市成立集团公司后，电商平台项目就要正式开始运营，冯一鸣在心里琢磨人手问题，突然桌上的手机响了。
“喂，老彭，有事？”
“刚才刘娟联系我，说秦向南那边撑不住了。”彭时年低声说：“虽然刘娟不在优购网任职，但是那边有不少人都是从连锁卖场抽调过去的。”
“撑不住”这个词其实不太准确，实际上秦向南依旧完全乱了分寸，本以为不过是多了个竞争对手，没想到自己太高估自己了，短短一周的时间，国内寥寥无几的几家电商平台仰着头，伸长脖子都看不清淘宝的位置。
恒隆集团资金短缺导致优购网的扩展进度捉襟见肘，秦向南还正在和两个国外结交的公子哥谈融资入股的事，淘宝的消息一出来，对方立即回了魔都，电话都不肯接了，秦向南的心如坠深渊，费尽手段才打听到，余杭这家公司来头不小，几年前就有软银的注资。
而淘宝网免除所有租金、交易手续费让秦向南彻底坐不住了，短短半个月，优购网的客户、商家流失现象非常严重，即使秦向南也立即打出了交易免费的招牌也无济于事。
刘娟将消息传给冯一鸣的意思不外乎是，人家秦向南撑不住了，冯少你要不要接手？
“我才懒得管这个烂摊子，你告诉刘娟，济大事必以人为本，拉几个人才是正经的。”冯一鸣想了想说：“以后这方面的事，除了我交代的，都传递一份给易品网。”
挂断电话后，冯一鸣有点同情秦向南，这倒霉催的，不好好做你的家电连锁卖场，折腾什么电商，真以为自己去国外留了几年学就牛了？在那位马老板的面前，秦向南估计两个回合都撑不过，不过冯一鸣不打算接手，安保队那边已经查过了，调查组下青萍针对冯伟安，古昊平在其中只是推波助澜，幕后推手是另一个琢磨着下放的官员，而彭时年在暗中调查了将近三个月后，确定背后有恒隆集团的插手痕迹。
“高考缺考，我也只是针对秦斐，所以真当我是好欺负的，以德报怨何以报德……”冯一鸣吹着口哨回了宿舍，决定明天去于飞他们新租下的办公室转转，虽然现在是小打小闹，但有的事情需要走上正轨了。
和冯一鸣现在轻松愉快到吹口哨的心情相比，秦向南依旧彻底绝望了，谁都知道现在创立电商平台只是布局，要能撑得过接下来可能漫长的过渡期后，才能迎来春天，但是过渡期怎么撑过去？当然是烧钱，优购网一个中原地区、相对落后二线城市的公司如何能与有软银注资的阿里相提并论。
在被抢走了大部分客户、商家之后，秦向南居然指使人向质检总局举报，淘宝网上出售的商品存在假冒伪劣的嫌疑，这下可捅了马蜂窝，大规模的网络电子商务是从淘宝开始的，马老板先以淘宝网只是提供平台的名义脱身，之后大批商家一拥而上，秦向南就此悲剧了。
都在一个圈子里厮混，谁不知道谁啊！满大街上都是假货，你秦向南这是犯了众怒，就连手下的员工也颇为不满，还有流言蜚语传出来，说如果老老实实经营家电连锁卖场不就好了，人家海龟派非要标新立异……
自从七月份中博网开始掀盖子后，秦烨的眉头就没松下来过，恒隆乳业陷入绝境，收购来的畜牧场彻底砸在手上了，恒隆地产因为资金问题无力开发楼盘，秦烨已经考虑出手两块地皮缓解资金压力，毕竟贷款需要的时间不断，远水解不了近渴，没想到在这关键时刻，自己挺看重的儿子秦向南居然跑来要钱，秦烨私下一打听差点气歪了鼻子。
“要么转手卖出去，要么直接破产。”秦烨压低声音，对电话那头的儿子说：“集团的困境你难道不知道？从今天开始，你老老实实打理你的家电连锁卖场。”
秦向南放下手机，颓然坐倒，心里开始怀疑霍凝晓那份项目书是不是冯一鸣给自己下的套……
第五百一十一章 吴震的企图（上）
第二天一大早，冯一鸣按惯例先去操场和张晶晶汇合，慢跑了两圈后，张晶晶喘着粗气摆摆手示意跑不动了。
“今天身体不舒服？”冯一鸣有点奇怪，眼睛已经瞄到女友的小腹了，“好像大姨妈不是这几天吧？”
“你这张嘴！”张晶晶红着脸捶了两拳，才解释道：“昨晚蕾蕾很迟才回来，一直掉眼泪，我和米燕安慰她到很晚……”
“谈恋爱被甩了？”
“胡说八道。”张晶晶顿了顿，才说：“好像和她家里的事有关……”
冯一鸣无语了，恐怕和这段时间恒隆集团的困境有关系，不过秦烨卖几块地皮就能周转周转资金，秦蕾蕾也不至于落泪啊。
“你们商业上的事我们不管，但是蕾蕾是个好女孩，单纯、善良、有爱心。”张晶晶小脸红扑扑的，“几次宿舍老师查房都是她帮忙隐瞒过去的……”
“哦，难怪呢！”冯一鸣木然点头，心里却在哀叹，这叫什么事儿，自己还在惦记挖别人墙角结果对头的妹妹和自个儿媳妇成了闺蜜。
两人在食堂吃过早饭，张晶晶回宿舍继续安慰闺蜜，冯一鸣找了辆投币自行车，慢悠悠骑着出校门，于飞和周冲的办公室是十一之前搬迁，离江河大学校区还不近。
说起来投币自行车这个项目运营也有一年多了，成为了大学城一道独特的风景线，具体运营叶子姿已经完全撒手不管，只负责每个季度因为自行车损坏、丢失的申款。
北江大学的学生会曾经起意把叶子姿踢出去，结果下面一个季度的资金申请被死死卡住，没辙只能把叶子姿又请回去，经过这件事，叶子姿的名声在大学城的学生会里算是响当当的了。
“哎呦，吴总下基层视察啊，怎么不提前通知，我好来接驾。”冯一鸣一进门就看到吴震和吴雪梅兄妹人模狗样的站在那，“看吴大小姐这脸色，今儿是来兴师问罪的？”
“你又不是不知道，她一看到你心里就堵得慌。”吴震按按妹妹的肩膀，“南边的事儿谈得差不多了吧？”
冯一鸣知道吴震指的是羊城产业搬迁，现在马上都十一月份了，细节方面已经谈得差不多了，展雄这边可能会先召开内部会议将事情定下来，然后在江河成立集团公司，具体的搬迁事务还得慢慢来。
“君不密失其国，臣不密失其身。”冯一鸣懒洋洋的找了个椅子坐下，“反正又不关你的事，这么热心干嘛？”
“这不是老爷子关心嘛。”吴震凑过来低声说：“这事儿基本都是老爷子一手安排的，到时候集团公司成立的剪彩仪式，你得自觉点。”
“知道，有些臭不要脸的还想硬凑上来，我让魏军打发了。”冯一鸣撇撇嘴，问：“市里有没有这方面的传言？”
“当然有，常委会的谈话都有人敢漏出来，这点算个屁啊！”吴震偷笑两声，捅捅冯一鸣低声说：“不过还真没多少人知道天河乳业，只知道展雄投资，到时候恐怕地上到处都是碎眼镜片。”
“哎，问你个事，我爸去处定了没？”
“没定下来。”吴震干笑道：“不是我家老爷子不使劲，组织部那边有人堵着，我听说和张长河有关系，那儿是他大本营，呆了好些年呢。”
张长河堵着？难不成还想让老爸留在青萍？不可能啊，他是知道老爸那清高性情的，冯一鸣歪着头想了半天也没什么头绪，抬头清清嗓子，问：“那你们俩今儿过来什么事？也没提前跟我招呼句，非奸即盗，肯定没好事！”
“先进去再说。”吴震搂着冯一鸣肩膀往里走，办公区面积还不小，外面大厅里二十多个配备电脑的位置，里面两间独立办公室，一间是周冲、于飞的，另一间是叶子姿和张淼的。
几个人进了办公室坐定，周冲和于飞忙得不可开交，打了个招呼头都没抬，吴雪梅没好气的哼了声，从包里拿出一份文件递过来。
“这是从今年九月、十月的江河市两家连锁卖场的销售报告。”吴雪梅的声音依旧娇媚动人，但带着丝丝冷意，倒是一旁的吴震笑眯眯不动声色。
“什么意思？”
“一家是当初开业的老店，销售业绩一直平稳；另一家是七月份开的新店，就在城东部，离大学城不远，八月份销售业绩还过得去，但是九月、十月业绩上升趋势大幅度下滑。”吴雪梅摆弄着手指，“与此同时，易品网要货的数据有相当幅度的提升。”
虽然冯一鸣立即反应过来，吴雪梅这是在指责易品网抢了她吴家连锁卖场的生意，但他还是难以相信，就现在这种网络大环境中，于飞和周冲得有什么样的超凡能力才能做到这一点！
“巧合吧？”
“就算你信，但我们是肯定不信的。”吴雪梅挥舞着文件，说：“你看看外面大厅里，几乎每时每刻都有人下订单，电话铃声此起彼伏，生意不比实体店差多少，冯一鸣你是借鸡生蛋，打得好主意！”
“雪梅，你这话就不对了，这点小生意哪里在冯少爷眼里。”吴震笑着将妹妹按到座位上，转头对冯一鸣说：“大概情况就是这样，你也别急，咱们慢慢商量，都是自家人嘛。”
冯一鸣愣了愣才回答，“我当然不急，又没抢我家生意。”
“冯一鸣你……”吴雪梅跳着脚大骂，“要不是我爸出面，你以为天河……”
“住嘴！”向来对妹妹伏低做小的吴震厉声呵斥，“你忘了爸爸怎么交代的！”
自从知道父亲吴海峰起意让冯一鸣将产业搬迁到江河，吴震就开始重新思考自己和冯一鸣之间的关系，对方暑假一系列的炒作、翻云覆雨的手段让他深深忌惮，更何况还有中博网这个大杀器。
吴震知道凭着自己衙内身份想呼风唤雨很简单，赚点小钱也很简单，但是想在事业上脱离衙内身份，被外界认可，那冯一鸣就是自己最好的盟友和朋友。
第五百一十二章 吴震的企图（下）
对此冯一鸣也影影绰绰猜到点，他架起腿，冲着对面忙忙碌碌的两人喊道：“一个尖嘴猴腮，一个肥胖似猪，人家吴大美女问你们话呢！还真有点本事，能从他们手里抢生意，我都猜不出来你们怎么做到的。”
周冲和于飞慢吞吞的挪过来，冲着吴雪梅谄媚笑笑，满是讨好之意，吴雪梅一扭头不搭理，周冲立即指着于飞的鼻子，“我就说这么做不地道，人家吴哥、吴姐给咱们供货，咱们怎么能抢人家生意呢！这是人品问题！”
“狗屁，最早还是你怂恿的！”于飞被气得满脸通红，跳着脚大骂，“咱仨里面，就属你人品最靠不住！”
“仨里面？”吴雪梅冷笑道：“人以类聚物以群分，能和冯一鸣混在一块儿的，肯定也不是什么好玩意！”
周冲和于飞立即停止争辩，转头看着冯一鸣异口同声，“看，老冯，还是你连累我们了！”
“好了，别扯了。”吴震笑着把文件翻到最后一页，问：“这是你们从五月份开始到现在，每个月的销售数据，除了七月八月暑假期，一直是高速增长，销售类别主要是手机、mp3，对吧？”
“对。”于飞硬着头皮说：“其他大型家电，学生们不可能买，老师的人数相对比较少……”
“那我就奇怪了，为什么从九月中旬开始，易品网销售清单中，彩电、电脑、空调、冰箱这些大型家电是卖给谁的呢？”吴震笑眯眯的问：“应该是卖给大学城之外的客户吧？”
冯一鸣捂着脑袋突然想起来了，“好像你们九月份就在大学城以外的范围开始做网站推广？还特地去天辰投资弄了些笔记本电脑，说是公用？”
“好了，我从头到尾说一遍还不行嘛。”于飞无奈的解释道：“大学城这边的销售情况的确不错，但类别单一，就像吴哥说的那样，要么是手机，要么是mp3，后来我们就想着把范围扩张到大学城以外。”
“刚开始推广的时候，难度很大，有购买力的都是中年人，对网站信任度不高，易付宝他们听都听不懂。”周冲接口说：“所以我就想了个主意，一方面将产品印刷资料免费赠送，一方面让他们在网站下单购买，按照比例打折。”
吴震还是有点不解，“就这样？他们会上易品网操作吗？”
“当然不止。”说到这段时间的丰功伟绩，于飞开始眉飞色舞，说：“我们不是去天辰投资抢了些笔记本电脑嘛，当场示范替他们操作，免费送货上门、安装调试，并许诺一个月之内可以随意退货。”
“到现在也一个多月了，退货一共只有三起，而且退货后购买了其他同类产品。”周冲补充道：“最关键的问题是，他们并没有什么空余时间去连锁卖场看货，如果我们的服务足够周到，又能现场替他们下单，货到付款不怕被骗，还能打折，凭什么不在咱们这买啊。”
“三管齐下啊。”冯一鸣竖起大拇指，“不是我小看你们，这种主意肯定不是你们俩想到的，说吧。”
周冲嘿嘿一笑，“我九月份不是去天辰投资转了几次嘛，碰到中博网的副手聂维大哥……”
吴震低头想了好一会儿，才说：“也就是说，你们以打折、送货上门，允诺退货，来推广易品网？”
“呃，可以这么说。”
吴雪梅尖利的声音随即响起，“也就是说，你们是从连锁卖场的口袋里拿钱给你们做宣传工作！”
“雪梅你今天脾气有点大，怎么能这么说呢，完全不是一码事。”反驳的居然是吴震，他一手一个搂着周冲和于飞，笑容满面，“刚刚问世的淘宝网知道不？”
“知道。”于飞点点头，“在业内一飞冲天，扩张速度能吓死人，老冯说过了，这家公司底子深，资金充沛，不过他们和我们走得不是一条路。”
吴震也赞同这个观点，“他们是做平台，你们是做卖家，本质上都是做电子商务，但是易品网的这种模式推广起来难度挺大的。”
“是啊，又不能在电视上打广告，只能弄几个易拉宝广告牌、到论坛里拉拉人。”周冲抱怨道：“老冯说过，这种网站想推广，还是得在网络上做文章，资金消耗量不低。”
“没事，我有钱啊！”吴震一拍大腿，“三千万以下资金随便开口，放心我没那么贪，肯定给你们俩留下足够份额。”
“别看冯一鸣那小子了。”吴震挡在冯一鸣身前，鼓动弹簧之舌，“我本身就是供货商，位处你们上游，入股在正常不过了，有钱大家一起赚嘛，再说了，于飞你九月初和我碰面的时候说过，易品网的建立虽然冯一鸣提供了技术人员，但是公司是挂在你和周冲头上的吧！”
这倒是真的，于飞在暑假之前就把当年网吧转手的那笔钱领出来了，周冲把网游交易平台网站转手，两人加起来凑了四五十万，搭了个架子。
难怪不通知我就跑到这儿来，原来是挥着锄头来挖墙脚的啊！自己昨天惦记着挖秦向南的墙角，今天报应就来了！冯一鸣气得一脚揣在吴震屁股上，“知不知道你这么做叫什么？”
不愧是发小，于飞立即接口，“摘桃子。”
“狗屁，这是挑拨离间来了！”冯一鸣破口大骂，“也不打听打听，咱仨光着屁股一起玩大的，市一中的捣蛋三人组，你还想从我这挖墙脚，美得你！”
“那总不能你们吃肉，连口汤都不让我喝吧！”吴震倒是无所谓，拍拍屁股上的脚印，“我又不傻，电商时代什么时候来临不好说，但跟着你冯一鸣喝口汤总是不会错的，要不把易品网并到我这边，和连锁卖场一起运营，以后推广到各地，送货上门也方便多了啊。”
“你以为全省就你一个连锁卖场啊？”冯一鸣冷笑几声，“再说了，易品网规模大了，我还准备让于飞直接联系厂家呢，凭什么被你过一手。”
“这总算是过河拆桥了吧！”吴震叹道：“我错过了中博网，错过了天河乳业，连锁卖场你又不肯入股……你总要想想，当年还是我高价收购网吧……”
当年要不是吴震拍板高价收购连锁网吧，自己手上的资金还真不一定能撑到天韵科技第一款网游问世呢，冯一鸣迟疑了会儿，说：“你让我想想。”
其实在冯一鸣的构想中，易品网的股份份额，周冲、于飞两个创始者虽然少，肯定有；另外除了自己以天辰投资或者展雄集团的名义持股之外，还要留一部分给管理层的期权奖励，剩下的还要进行几轮融资。
吴震的加入倒没什么实际影响，而且还能将其产业无形中纳入天辰投资的体系，不过想到这厮今天企图绕过自己挖墙脚，就牙根痒痒，冯一鸣决定把这孙子晾几天再说。
第五百一十三章 股份
吴震暗叹今天运气太差，随便选了天过来都能正好撞见冯一鸣，只能起身说：“那你想想吧，从第一次见面你就坑我，之后我投到天河乳业的股也被你挤了出来，这次我可是诚意十足！”
“诚意十足？”冯一鸣阴阳怪气的说：“都扛着锄头跑人家墙角下了，怎么还有脸说这种话！”
吴震实在没脸待下去了，伸手指指冯一鸣的鼻子含恨而去。
“不会闹僵了吧？”周冲关上门低声问：“他可是正儿八经的大衙内。”
“没事。”冯一鸣丢了包烟过去，自个儿也点了根，说：“电商这一行要发展，对大环境、国家的一些条款依赖性很强，我本来就有让吴震进场的想法，毕竟有些消息他有渠道，但谁让他这么不地道跑来挖墙脚，先晾晾他。”
“依赖性？”于飞问：“哪方面？”
“目前易品网发展的最大难点在哪儿？”冯一鸣补充道：“我不是指网站的宣传推广、地域性的扩张，而是指网站内部流程。”
“当然是支付环节。”周冲立即说：“这事儿可愁死我们了，到目前为止，还是网站下单，货到付款，或者货到不要……”
于飞解释道：“易付宝使用起来限制挺多的，不是每个人都愿意在账户里存那么多钱，大部分人都是要付钱的时候再跑到银行或者邮局去汇钱，相当麻烦。”
“所以呢，在个人网上银行转账还没普及之前，电商只能硬着头皮死死支撑，这就是大环境。”冯一鸣叹道，“等到银行放开口子，允许个人用储蓄卡、信用卡进行网络支付的时候，电商的黄金期才会到来，这就是对国家条款的依赖性。”
“那这些条款要是一直不出台呢？”
“急什么，反正有余杭那位马老板在前头冲锋陷阵嘛。”冯一鸣指指隔壁，“叶子她们今天没过来？”
“她们不太过来，反正宿舍有电脑。”于飞说：“内部管理有罗琦在，外面送货是周冲在管，不会出岔子的。”
自从周冲把网游交易网站出手之后，罗琦就被拉到这边来了，虽然有能力，但是经验很欠缺，不过手下也大都是各个高校的学生，管理难度不算大。
冯一鸣让周冲和于飞坐下，正色说：“刚才于飞也说了，易品网将会走一条和淘宝网完全不同的道路，相对来说，这条路更崎岖。”
“我理解。”于飞低声说：“如果易品网的交易模式不发生大的变化，就意味着咱们不可能像淘宝网一样，将摊子一下铺到全国各地，必须一个区域一个区域的攻克。”
周冲撅噘嘴做了个恶心状，“而且咱们做的是自家买卖，不可能跟淘宝学，弄一堆假货上去，咱们可是承诺一定期限内包换包退的。”
“所以说在前期，人力、资金投入都相当大，你们俩不可能将所有精力都投在易品网上。“冯一鸣淡淡笑着说：“我准备在展雄集团成立之后，将易品网正式放到展雄旗下运营，负责人的位置你们俩就别想了。”
于飞和周冲对视一眼，都点点头，房间里突然安静下来，半响后周冲才嘿嘿笑着说：“老冯，我明白你的意思，不就是我和老于的股份嘛，这点我们商量过了。”
“哦？我先说好，展雄集团的股份你们别想，很长时间内，展雄集团自身都不会考虑上市。”冯一鸣解释道：“如果操作上市，那我的身份很可能会曝光。”
“安心啦，我们没那么贪。”于飞笑了，“这些年，大大小小的事你从没瞒着我们俩，不仅通过各种渠道给我们充电，而且给我们机会练手……”
“自家兄弟还说这个！”冯一鸣心头一暖，看着对面两个两世兄弟，笑道：“别把我想的那么好，以后正式执掌公司，没人帮衬怎么办？这才拉你们俩上贼船。”
“好了，我来说吧，易品网的价值在于创意、在于敢为，一切都在你给于飞的那份项目书的基础上建立的。”周冲一边说一边陆续竖起手指，“虽然资金暂时是我们的，但货物来源渠道、上下关卡都是你解决的，更重要的是没有你的资金支持，易品网说不定过段时间就得步优购网的后尘，我和于飞两个人加起来百分之五。”
“百分之五？”冯一鸣有些意外，他对今天的谈话有着充足的心理准备，最怕的就是两个发小狮子大张口，自己进退两难，就算另起炉灶，大家也会心里有疙瘩，百分之五真心不高，融资
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