重生之光辉人生-第291部分

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总不能无动于衷吧，姓马的就没几个好东西……给他们三分颜色就敢开染坊！”
　　　　“不过，这次的洽谈过程我不插手，如果有需要讨论的环节，我们电话联系魏军、任宏远，加上你和张晓龙，当场解决。”冯一鸣竖起手指，“我的要求只有两条，第一，尽快找到突破口，只要突破了一个，剩下两个就好办了。”
　　　　梁刑点点头，说：“三家公司里，以电信的业务范围最广，但资历最浅，用户数量最低，今晚和电信总部有个宴会……”
　　　　冯一鸣竖起第二根手指，“第二，声势造的大一点，一方面给移动、联通施加压力，要知道马上就是移动互联网时代了，谁上谁下那都是没准儿的事；另一方面……既然那匹马要蹦跶，那就得找根鞭子抽抽……”
　　　　梁刑忍笑点头，面前这位青年刚才还口口声声说自己气量大呢。
　　　　又聊了一会儿，等梁刑出门去参加晚宴，冯一鸣让随行的叶子姿随便弄了点饭菜吃吃，开始躲在屋子里开始看之前梁刑和电信方面的谈判记录。
　　　　早在两年前的一次会议中，关于展雄集团旗下各个it相关产业的资源整合，张晓龙就提出了一个重要问题，中博网、新微薄、天韵科技网游、易品网、易付宝、数字邮箱、遨游浏览器如许多网站的登录名是不是有必要进行统一，以配合日后的易平台运营，同时也是对集团内资源进行统一标准。
　　　　事实上，国内倒是有相关的先例，最著名的就是企鹅，除了qq本身之外，相关的休闲游戏平台、网络游戏各种业务都是以qq号作为统一登录账号，这在很大程度上保证了用户的黏性，毕竟不是谁都有个小本本记录自己在各个网站的登录账号、登录密码、支付密码等等。
　　　　后来网一仿造企鹅推出了所谓的网易通行证，是以网一自身最为著名的业务，邮箱地址作为统一登录账号。
　　　　展雄内部对此进行过长时间的考量和讨论，但最后否决了这个可能，原因很简单，因为展雄旗下的数字邮箱业务相对来说推广力度不大，而且很容易和qq号弄混，没有特色，市场分辨率不强。
　　　　在这种情况下，经过长达一年多的内部讨论，最终在任宏远、査建驰的提议下，决定试探性和国内三大移动通信运营商，移动、电信、联通接触，试图使用手机号码作为统一登录平台。
　　　　这个方案在展雄高层一度惹起激烈讨论，虽然谁都知道智能手机将来会像脚上的鞋子一般，基本上人手一只，但是将如此重要的资源命脉交给外人，还是让很多人心怀疑虑。
　　　　持反对意见的主要是网络媒体事业群总裁陈靓和易付宝总裁魏强仁、数字邮箱的负责人范勤，支持的主要是张晓龙和任宏远。
　　　　中博网和新微薄的账号注册方式已经持续了很多年，陈靓建议最好不要变，魏强仁主要是为日后支付的安全性考虑，而范勤则纯粹是为了自身的地位考虑，原本数字邮箱最早是内部使用，后来才推出去，但和张晓龙当年在企鹅推出的qq邮箱完全无法抗衡，直到前年张晓龙提出或许可以用数字邮箱作为统一登录的账号，但是这个可能性最终被否决。
　　　　好处大家都看得到，方便、快捷，而且虽然和qq号一样是以数字为主体，但之间存在巨大的差异性，有非常明显的市场分辨率。
　　　　最大的好处在于，注册的流程将会大大简化，甚至像冯一鸣提出的那样，在若干年后登录某个展雄旗下的网站都用不着注册，只需要填上手机号，然后填写收到的验证码就行了。
　　　　冯一鸣描述的可能性压倒了其他人的反对意见，但反对者也提出了一个关键问题，就是如今手机号码管理上的无序、混乱。
　　　　虽然手机行业在之前十年内在国内蓬勃发展，甚至眼看着就要进入智能手机时代，虽然手机用户和网民们有相当大的重复，但对比起国内那庞大的人口数量，这个比例还是相对比较小。
　　　　正是由于这个原因，移动、联通和电信三大运营商各施手段，以最大限度进行推广，这直接导致了手机卡销售网络的普及，这种普及对于手机业务的推广是好事，但对于管理却是一场灾难。
　　　　随随便便就能在报刊亭买张手机卡，塞进手机就能用，你指望这种人去营业厅做实名登记？事实上，直到2010年之后，国内才开始普及手机卡实名登记制度。
　　　　但是展雄旗下业务中重要的一环易付宝是必须进行实名登记的，这和支付平台的安全性有相当大的关联，更对日后智能手机支付安全性产生威胁。
　　　　对此，冯一鸣的决定是火力全开，以目前展雄集团的影响力，对于国内某些特定方面的政策是有一定影响力的，最起码，在和同行竞争中处于下风的电信和联通是有可能在这方面出一把力的，这也是他为什么非要把忙的不可开交的吴震硬生生拉到燕京来的原因，比起人脉，吴震这个衙内的能量不能说四通八达，至少能搭上线。
　　　　到现在，联通的态度还有点模糊，但是电信却很积极，毕竟提前实行实名登记制度，至少可以让处于领先地位的移动不至于跑得追赶着都看不到影子的地步。
　　　　冯一鸣一边阅读会议纪要，一边在脑海中回忆，前世的qq号在很长时间内几乎成为了城市居民的必备品，无论是阿里、千度、京东在这方面都无法和企鹅抗衡，直到后来渐渐实施实名制后，手机号码才能和qq在平台上相提并论，通过手机号码，可以登录如阿里、千度、京东在内的很多大型网站。
　　　　这一世，手机号码能不能提前横空出世，就要看这几天梁刑的谈判了，从去年八月份开始，梁刑长期领导一个团队为此努力，从三大运营商高高在上置之不理开始，到如今找到电信这个突破口……这件事的重要性不言而喻，这也是为什么在如今集团融资的重要时刻，梁刑却不能坐镇江河总部的原因。
　　　　既要借助三大运营商乘势而起，也要保持相对的独立性，这期间的分寸把握实在是……这也是冯一鸣临时抽调张晓龙过来帮忙的原因。
　　　　看完了会议纪要，冯一鸣起身踱了几步，点了根烟，在心里盘算，其实这件事是双赢的局面，三大运营商能借此拓展业务范围，同时将手机号码这个联系方式和之前的电话号码彻底分隔开，赋予其更多的意义，而对于展雄来说，只要能保证独立性，就意味着能握有和企鹅相抗衡的利器。
　　　　对面的叶子姿瞄着冯一鸣脸上严峻表情，迟疑了会儿，小声说：“这次算是和企鹅对上了。”
　　　　“对上就对上！”冯一鸣哼了声，“张晓龙是从企鹅离职后几个月才进入展雄的，他麻花藤倒是好，直接挥着锄头来挖墙脚，还真当我是泥捏的啊！”
　　　　原本冯一鸣不想早早和麻花藤闹翻脸，虽然这次和三大运营商的合作本身就大大触动了企鹅的基本盘，但一方面三大运营商的背景实在够牛叉，另一方面这次的合作只是提前预演，对于目前的企鹅来说威胁看到到却暂时摸不着，所以想尽量弱化展雄的存在。
　　　　没想到企鹅那边却闹出这么一波破事，惹得冯一鸣心头火起，干脆把之前的计划抛到一边，不仅让人大肆操办，跑到燕京来盯着谈判进展，甚至让人提前做了不少宣传准备工作。
　　　　以牙还牙，这是基本的商业准则。
　　　　“记得那一年咱们第一次去羊城，你还让李语哥送了十万块钱过去呢，没想到现在……”
　　　　“是啊！”冯一鸣腮帮子一个劲抽抽，想起来就气，本来是琢磨着能弄点股份最后，再不济也能结个善缘，没想到那厮是个不要脸的，收了钱反手就不认账。
　　　　这些年也碰了四五次面，每次都跟没看到似的板着个死人脸，别说人情了，这厮连欠账都不肯还！
　　　　

第九百四十八章　细节讨论
　　　　不大的会议室内，满满当当的挤着五六个人，桌上的烟灰缸里都是烟头，冯一鸣坐在最前面仔细听着下属的汇报。
　　　　关于和三大运营商的深度合作，从开始计划到现在已经半年多了，仅仅是这次展雄和电信之间的谈判，也将近一个月了，江河那边事情还多着呢，不管是冯一鸣还是梁刑、张晓龙都不可能将所有时间都耗费在这事上。
　　　　就在冯一鸣失去耐心，准备调转枪头换个突破口的时候，电信那边终于松口了，经过长达一周的细节谈判，大致的合作条款和框架差不多谈妥了。
　　　　随着几声长长的吸气声，房间内烟雾缭绕，几乎都看不清桌对面人脸上的表情了。
　　　　叶子姿低头咳嗽两声，起身推开窗户，捂着鼻子出了门，房间内对这位天辰投资高级助理最不熟悉的张晓龙有点尴尬，摁熄了烟头转头问：“冯少，目前只能谈到这个地步，对方态度很强硬，当然了，如果反应良好甚至超过我们的预想，以后还有修改的余地。”
　　　　冯一鸣微微摇头没说话，他心里清楚的很，如果反应良好，其他的it企业，什么论坛、电商、网游都会一拥而上，三大运营商并没有什么强硬的底气，他们除了那个11位数的手机号码之外，并没有像企鹅那样极强的衍生运营能力，赋予手机号码的商业意义都需要无数大大小小的it企业来完成。
　　　　“从长时间跨度来说，通信通讯商业化速度渐渐加快，上个世纪末，手机行业刚爆发的时候，邮电部一共才发放多少张牌照……结果大部分肉都被外人吃了。”梁刑缓缓说：“从这个角度来说，移动、联通和电信和国内it企业的合作，是势在必行的，国家相关部门也愿意看到这一点。”
　　　　说到这，梁刑转头对冯一鸣说：“昨天下午还接到工信部的一个副司长的电话……”工信部是今年三月份才刚刚组建的国务院直属部门，对通信业、信息化建设有极强的管辖指导权限。
　　　　“虽然工信部对三大运营商没有直接管辖权，但毕竟身份是摆在那的……”冯一鸣笑着问：“他们对手机号码实名制很感兴趣？”
　　　　“是啊，新官上任三把火，工信部正式组建还没超过一个月呢。”梁刑低头看看资料，“北上广一线城市和直辖市、部分发达城市是从2005年就开始实行手机号码实名制度，但推广效果非常差。”
　　　　“营业厅办理新卡的确要求实名制，但是报刊亭、代办点都有大量的漏网之鱼，虽然这些人去营业厅办理业务的时候必须通过实名制才能办理，但绝大部分人不会娶营业厅，充值都是通过充值卡……”
　　　　看里面烟雾渐散，叶子姿这才进来，把桌上的烟灰缸拿出去倒掉，又让人添了热水，端了几个水果盘进来。
　　　　“呃，按张总的说法，以后手机号码很多企业都能使用？并不是独独展雄专属？”叶子姿递了根香蕉给冯一鸣，“那不是亏了吗？”
　　　　梁邢和张晓龙都嘿嘿笑了起来，眼角余光都瞄着正面不改色剥香蕉的冯一鸣，没想到老板嘴巴还挺紧的。
　　　　冯一鸣递了个无聊的眼色过去，开玩笑！君不密则失其身，那款还没正式命名的移动互联网即时通信软件实在太过重要，剔掉研发人员和冯一鸣之外，也只有魏军、梁邢、张晓龙等寥寥数人知道内情。
　　　　手机号码和qq号的抗衡，很可能一开始势头迅猛，但长期来看，在商业化方面是无法和企鹅相提并论的，不过到那时候，展雄也有了足够的底气。
　　　　“咳咳。”冯一鸣把扯开的话题拉了回来，“这些条款……一条条来吧。”
　　　　“首先，根据和电信签订的合作协议，电信手机号码将直接作为展雄旗下各家网站以及合作it企业的账号。”
　　　　“如果是新用户，在营业厅开号的时候完成实名制，签署相关协议后就能启用，如果是在报刊亭购买手机卡或者通过其他方式，只能完成起码的注册、登录功能，如易付宝、易品网之类和金钱相关的功能都无法启用。”
　　　　顿了顿，张晓龙补充道：“这里需要对手机号码实名制进行大量而且长时间的工作。”
　　　　“如果是老用户，也需要携带身份证件前往营业厅办理相关手续。”冯一鸣翻开文件，“大量的老用户未必有这个心，这里需要提前准备。”
　　　　梁刑点点头，“电信公司市场部门已经提醒过了，可以开展一些老用户回馈、充话费赠送礼品种种方式吸引老用户完成实名认证以及相关手续。”
　　　　“这方面我多说几句。”冯一鸣敲敲桌面，“既然要大张旗鼓，既然要针锋相对，那么在舆论宣传方面就要多做点文章。”
　　　　梁刑和张晓龙对视一眼，说：“相关的宣传工作，我们已经和总部广告业务部门，以及网络媒体事业群总裁陈靓交流过了，中博网、新微薄这一个多礼拜一直在造势……”
　　　　“我知道，我指的不是这个。”冯一鸣摇摇头，“要知道，大张旗鼓并不仅仅是针对最大的对手企鹅，同时也是针对目前还无法攻破的联通、移动。”
　　　　“说起移动，在年轻一代人心目中最典型的印象是什么？”
　　　　面对这个问题，众人面面相觑，一时答不上来，倒是一旁的叶子姿笑着接口道：“别人我不知道，我第一印象是周杰轮。”
　　　　“动感地带……”梁刑恍然大悟，“周杰轮从2003年开始代言，到现在已经五六年了。”
　　　　“80后的内地青年对特立独行的周杰轮非常追捧，而移动长期聘请周杰轮作为形象代言人，并且为动感地带拍摄多支广告片，这直接导致了移动在青年用户群体中的影响力大增。”
　　　　冯一鸣抿了口茶，继续说：“拾人牙慧并不丢人，事实上，第一个成功者往往并不是最成功的那个人。”
　　　　“和电信联手推出一个长期套餐？甚至以展雄命名……并且高额聘请形象正面的年轻明星代言……”梁刑舔舔嘴唇，“想法倒是好，不过花费有点高，而且去年末央视广告招商大会咱们中标的时间段不太好……”
　　　　“花费高那是没办法，这点咱们和移动不能比，他们是不把钱当钱花，说得不好听点，只有上面下面都满意，他们才不管帐能不能平……”冯一鸣冲桌上的文件努努嘴，“至于播放渠道方面，一方面可以让电信去做做工作，另一方面可以选择地方台嘛。”
　　　　叶子姿在边上插嘴道：“不过能和周杰轮比影响力，而且年纪不大的明星……符合条件的好像比较少。”
　　　　几个名字迅速在冯一鸣脑海中转了转，但他迟疑着没说出口，只对梁刑说：“这方面具体都由你负责，代言人的人选到时候提前通知我一下。”
　　　　如果没记错，有几个现在挺火的明星似乎在之后几年倒了大霉。
　　　　“另外，每年手机用户增长的一个关键群体也不可忽视。”冯一鸣翻开第二页，行间都是密密麻麻的铅笔字，有的地方明显用橡皮擦过，写了不止一两次，“学生群体，这是一群注定大部分成员都会对电商、微博、智能手机感兴趣的人。”
　　　　“从长期来看，手机号码想作为一个符号和qq抗衡，这些学生是重中之重，而且这些学生都是展雄极力拓展的资源，即使从短期来看，通过手机号码登录展雄旗下以及合作公司的业务，也能极强的增强黏性。”
　　　　“明白。”张晓龙之前几年长时间呆在技术研究院，曾经负责过人事部门，每年到招新的时候都要往全国各大高校跑，立即明白过来了。
　　　　如今手机在高校里已经完全普及，同学之间、师生之间、学生会里都是以手机作为交流联系的工具，每学期开学的时候，各个宿舍楼附近总会出现一大堆摆着长条桌卖手机卡的兼职学生，无数学生就是通过这种方式拥有人生的第一个手机号的，冯一鸣是盯上了这一批人。
　　　　“但是电信能进入校园，移动、联通同样能。”张晓龙有点不解，“需要专门和电信商量弄个针对大学生的套餐？”
　　　　梁刑摇摇头，“你之前一直在技术研究院，去年才正式出来，展雄旗下有的业务你还不熟悉。”
　　　　“雷儡电商。”冯一鸣点出了那个关键点，“这家电商网站在各个方面都无法和易品网、天猫淘宝相提并论，但毕竟也是运营了四五年的老网站，颇有独到之处。”梁刑解释道：“这家电商网站一开始就瞄准了高校这个特殊群体，在全国高校范围内有很强的影响力，或许能通过这个渠道，将手机号码作为登录账号的方式推广开来。”“而且这个群体也是使用qq频率最高的群体。”张晓龙若有所思的看了眼冯一鸣，“再加上这个群体或许对手机号码实名认证的接受程度更高……”冯一鸣点点头，“雷儡电商是今年初并入展雄系，但独立于展雄集团之外，不过仍然接受展雄高层和电商事业群总裁的指挥，相关方面的工作老梁你留点神，秦蕾蕾要至少等到五月初才能腾出手。”冯一鸣一手拿着铅笔不停写写画画，在每个条款下面做个标示，没问题打个勾，还需要磋商或者需要扩大讨论范围就画个圈圈，一条一条的往下推进。桌上的烟灰缸不知不觉中又满了，叶子姿翻着白眼又拿出去倒了遍，想提醒一鸣哥几句又怕扰乱他们的讨论思路。“邮箱是完全分开的……”冯一鸣手持铅笔在那一条上划了道线，笑道：“不仅仅是电信有邮箱，联通、移动也有相关业务……分割了也好，回头让技术研究院调人过去，正好把数字邮箱改组，也直接用手机号作为邮箱地址的主体。”“刚开始电信方面对这一条很不满意，毕竟他们自己有天翼邮箱业务。”张晓龙咂咂嘴，“磨了好长时间才算了事，可以预见，即使后面移动、联通在合作方面松口，但是在邮箱业务上可能还是得磨嘴皮子。”
　　　　

第九百四十九章　破局
　　　　去年的大雪、寒潮在人们的记忆中还非常鲜明，但春天的脚步并没有迟缓，在江河大学城里，遍地可见脱去冬装显示出凹凸有致身材的女学生。
　　　　冯一鸣只离开江河大学城两年的时间，就算上大四那一年没怎么呆在学校里，也不过就三年时光，但大学城已经是大变样了。
　　　　奔驰车缓缓从平坦宽阔的道路上驶过，远处的建筑工地被周围田野中正盛开的油菜花环绕起来，去年才被挖开的河渠中还隐隐可见几叶扁舟。
　　　　原本大学城通往市区只有一条路，但如今已经是条条大道通罗马，甚至市区前往高新园区或者飞机场，都会从这边绕路，不过对于学生来说，交通改变最大的还是地铁轻轨的通行。
　　　　“如果方当年有地铁，大学城和市区之间畅通无阻，于飞、周冲倒腾易品网就是麻烦多了。”身边的叶子姿感慨道：“这几年市里在交通下了很大功夫，听说高铁修建进展速度很快。”
　　　　靠在玻璃窗边的冯一鸣咧嘴一笑，他至今仍然清晰的记得，前世江河市直到2012年之后才通高铁，这一世看来提前了不少，这一方面和江河市这几年经济数据提升有关，另一方面也和张长河的执政思路有关。
　　　　事实上，展雄虽然是互联网科技企业，但集团发展到如今地步，城市交通不利带来的附加影响也不小，最终没有搬迁至江河市就有这方面的考虑。
　　　　集团内甚至有搬迁至魔都的提议，而隔壁的南湖省也找人试探过冯一鸣、魏军的想法。
　　　　前世的中国高铁名震全球，各种主旋律宣传片中屡屡看到和谐号的身影，冯一鸣按照时间推测，正在施工的这条铁路应该是国内第一批试点。
　　　　正想着呢，车速慢慢缓了下来，面前的电子门缓缓打开，发出滋滋的刺耳声。
　　　　门口的保安瞄了眼，奔驰，还挂着明显牛逼的车牌，立即将手中的登记簿放回桌上，还装模作样的行了个礼。
　　　　车驶进门的那一刻，冯一鸣偏头看了眼门口那行金色大字：江河邮电学院。
　　　　拎着宋濂递来准备好的礼物，冯一鸣和叶子姿漫步走进邮电学院的教工宿舍区。
　　　　说是教工宿舍，但实际上都是独门独户的小别墅，除了那三层楼的房屋，门口还有两个停车位和一个面积不算太小的院子。
　　　　隔老远冯一鸣就看见院子里那个穿着蓝衣服的老头正在干活儿，挥舞锄头的动作……还挺专业，也是，这位江河邮电学院的前任院长曾经经历过上山下乡，据说在生产队里是把好手。
　　　　“就是他？”叶子姿顺着冯一鸣的视线看过去，“挺普通的啊……发句话你就巴巴的跑过来，还从你爸那顺了件古玩……”
　　　　“你以为谁都是我啊？第一眼除了英俊潇洒还能看出内涵……”冯一鸣笑道：“这可是位大人物。”
　　　　这位穿着蓝色工人服在刨地的老人的确是大人物，当年在邮电部任职，后来在还没有拆分的老中国电信担任领导职位，在拆分之后又去了北邮大学，上世纪末回到老家江河市担任江河邮电大学的校长。起码在国内通讯、信息化工程中，他人脉极深，而且门生故旧遍布全国，早在去年冯一鸣就有意找上门，想借助这位的人脉打通和移动、联通的合作契机，可惜一直没找到机会，这位老人家一向深居简出……“哎，俗话说灯下黑灯下黑，去年怎么就没注意到呢！”冯一鸣懊恼的拍拍脑袋。叶子姿噗嗤一笑，“一鸣哥，这也不能怪你嘛，谁想得到冯叔叔能和他扯上关系。”“冯家小子，愣在那干什么？”洪亮的声音远远传来，“看到老头子我在