重生之光辉人生-第302部分

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…哦，不对，应该是天鹏金融。”
　　　　“那些都是无关紧要的小事，就算是爱国和契约精神的讨论也不重要。”冯一鸣想抽根烟，但是转头就瞄见二丫的小脑袋在门口探头探脑，只好继续说：“能够把舆论维持到这个地步，我对陈靓的工作成果已经很满意了，至少不会让展雄在大环境舆论下背负太多的压力。”
　　　　“梁刑今天和投资方代表会面，没有太深入的讨论，只是通知签约仪式推迟。”
　　　　“不过他们都没离开江河，一共四家，其中两家改签了机票。”叶子姿今天一直在冯家，担任和外界信息对接工作。
　　　　“所以关键还是在美国那边。”冯一鸣转头看着黑漆漆的电脑屏幕，“今晚我就守在这边，你们都回家吧。”
　　　　

第九百七十一章　往崩里谈
　　　　四月二十三号上午十一点。
　　　　并不是时间往前调了，而是地点在美国硅谷山景城。
　　　　吴震坐在办公室内，心情有点烦躁，下了飞机到酒店只休息了一个多小时，就强迫自己起床，拉着大家一起商讨细节，虽然之前在飞机上已经讨论了很长时间，但事到临头还是觉得太多太多的细节需要重新讨论。
　　　　早上九点钟到google总部，九点半有人接待，但只是最普通的接待，随后林文武带着助理去了研发部门，直到十一点钟，应该是林文武那边有了结果，google才有高级管理人员出面，从这里能看得出google的火气不算小。
　　　　大家都是同行，心知肚明，如果展雄集团不仿造刚刚闹出大事件的阿里集团也将易付宝业务转移私有化，那就没必要巴巴跑到山景城来，还一上来就送出如此重要的砝码。
　　　　“听叶子无意间提过一次，那小子每次正式谈判之前都要闭目养神很长时间，连说话顺序都要斟酌，也不知道真的假的的。”
　　　　听到身边吴震的牢骚话，林文武笑笑没说话，虽然来到这儿主要不是因为星海科技，但他并没有什么怨言，从最初想和展雄集团扯远关系到如今为其所用，林文武很快从内心深处接受了这种心理变化，毕竟展雄拥有的资源是他之前很难想象的。
　　　　这次魏军和冯一鸣都没有来，相应的，google方面施密特总裁、拉里佩奇和谢尔盖布林这三大巨头也没出面，来洽谈的是google高级副总裁贝维，这是个说话风格犀利而且毫不留情的中年男人。
　　　　长达三个小时的洽谈，期间还包括了一顿简单而且免费的中饭，吴震的嘴皮子一直就没停下，从各个角度描述易付宝不进行私有化的严重后果，以各种方式请求google的谅解，并保证google在展雄集团投资的收益率，但是贝维的态度一直很强硬。
　　　　“我很欣赏星海科技以及展雄集团技术研究院的能力，你们提供的数据，关于安卓系统的这几个漏洞，有的我们已经发现正在修改中，你们可以提供一份方案；有的还没有发现过，毕竟安卓系统在进行修改改良过程中，有着太多的可能性，需要进一步确认。”
　　　　“我承认，在手机开放联盟中，展雄集团技术研究院和星海科技是google研发部门之外，投入精力、资金、科研人员最多的一个，其他机构都等着吃现成的，所以就像你们资料中所显示的三星、lg都使用了微软的手机操作系统。”
　　　　贝维瞥了眼桌上资料中被红笔勾出来的那一项，“关于三星电子研发的手机操作系统，短时间内很难上市，不在我们考虑范围之内。”
　　　　“但是根据我们的消息，很可能就在明年上市。”吴震强撑场面，心里暗骂冯一鸣从情人那弄到的消息的真实性。
　　　　“不可能。”贝维皱起眉头不愿意再提这个话题，虽然三星电子在美国名声也不小，但论科研实力，硅谷的这些人哪里把亚洲地区放在眼里。
　　　　“根据你们提供的数据，苹果手机在中国内地的销售量并不算多，但实际出现的台数远远超过销售量，这都是水货？”贝维轻笑一声，“这个数据我不知道你们是从哪儿来的，我保留意见，但是以苹果手机的价位，很难在中国内地普及，对此我们不用担心。”
　　　　吴震的心沉了下去，边上蒋明志和林文武的脸色也不太好看。
　　　　双方的牌面都是摆在桌上，一眼都能看的清清楚楚，虽然google需要展雄集团，需要星海科技，但这个庞然大物似乎并不打算微微弯腰。
　　　　“和东方不同，西方世界讲究的是契约精神，或许你们并没有看过卢梭的《社会契约论》。”贝维的眼神中带着高傲和蔑视，“社会制度的行成、人类的行为准则、一切包括商业在内的活动，都需要契约为基石，这也是你们中国企业在西方绝大部分时间寸步难行的原因。”
　　　　看对面吴震的眼里有了怒意，贝维反而笑了起来，伸手指了指桌上那一大堆资料，“难道不是？”
　　　　“或许你们过来只是为了送一份关于安卓系统的修改方案？那么我会请施密特总裁、拉里佩奇总监出面接待，保证你们得到应有的待遇。”
　　　　阴阳怪气的话让吴震心里的火直往上冒，冷不丁桌下的脚被人踩了下。
　　　　“先生。”秦向南的英语比吴震要流利的多，他曾经在南加州大学留学，“不知道你仔细看过星海科技的生产计划和营销方案了吗？”
　　　　“中国国内十三亿的人口，移动手机电话用户超过六亿，而且保持了很高的增长率。”
　　　　“但是包括诺基亚在内的国外手机厂商占有百分之六十以上的市场份额，而这些手机都不是新一代智能触屏手机。”
　　　　“十三亿人口市场意味着什么？意味着无数手机厂商将其视为沃土，三星、黑莓、索尼、苹果、摩托罗拉……”
　　　　“您能保证三星或者微软的手机操作系统不会被接下来的手机厂商普遍使用？”
　　　　贝维黑着脸回答道：“这难道不是星海科技的责任？难道不是展雄集团和google之前协议中所涉及到的内容？”
　　　　秦向南依旧和颜悦色，“安卓系统的推广工作，星海科技和展雄集团一直在努力中，想必google的研发部门也看过我们提供的样机了。”
　　　　贝维顿了顿，缓缓点头，“这点我承认，你们提供的那款样机，虽然在很多数据方面不出色，但是在有的方面并不逊色，这应该是考虑到中国市场的特殊性。”
　　　　“我们预计在下个月正式将这款手机推向中国市场，目前手机工厂正在加班加点，预计第一批产能超过400万部。”秦向南低头看了眼资料，补充道：“三星和lg2007年在中国内地的总销售数据是120万部。”
　　　　“当然了，三星在中国内地的根基很深，随时都能调整战略，而lg和中国另一家规模不小的电商集团开展了深度合作，这家集团旗下有一个超过150家门店的电器销售连锁卖场。”秦向南将手中资料递了过去，“您可以看一看。”
　　　　但贝维的反应依旧强硬。
　　　　“我觉得，没有这个必要。”
　　　　秦向南脸上一直保持的笑容有点僵硬。
　　　　“你无非是在提醒我。”贝维靠在椅背上还有闲心左右转了转，“如果展雄集团无法拿到第二批的融资，星海科技的生产、销售可能会出现迟滞，安卓系统的推广将受到影响。”
　　　　“而以三星、lg为首的其他手机厂商将会占据中国内地大部分的市场份额，从而导致安卓系统的推广落后于微软手机操作系统。”
　　　　贝维冷笑道：“我承认，从你们上午递交到研发部门的资料来看，星海科技对于安卓系统的改良效果很好，甚至很可能是亚洲首屈一指的，即使是三星、lg这两家同样是手机开放联盟的成员短时间内也无法比拟。”
　　　　“但你们并不清楚，如今全球论手机操作系统，苹果不会开放源代码，塞班对新操作系统的开发陷入困境，很可能不得不放弃。”贝维突然站起身，双手摁着桌面，身子微微前压，“而微软公司目前的主要精力并不在这块儿，按照google这边的消息，微软在2010年之前，很难推出一款性能优越的手机操作系统。”
　　　　“所以，以微软手机操作系统作为目标，这种威胁至少在两年内是不存在的。
　　　　贝维厌烦的扫了眼桌上林林总总的资料、文件，嘲讽道：“如果你们能够劝说三星电子放弃研发自有操作系统，能够将手中暂时领先的技术移交给三星、lg，以确保安卓系统在亚洲地区的开发，或许这是比较靠谱的谈判思路。”
　　　　吴震、蒋明志、林文武和秦向南都哑口无言，拱手让敌，这种事怎么可能……
　　　　“忘记告诉你们。”贝维整理了下领带，笑着补充道：“我在入职google之前，曾经在雅虎任职。”
　　　　对面四个人都是神色一紧。
　　　　“我和马雲早在几年前就接触过，所以当他接受《华尔街日报》记者的采访后，我就一直在等，等你们来，中国人总是这样……”
　　　　“如果没有马雲，展雄集团是不是也会先斩后奏？阿里集团董事会构成极为复杂，马雲都能做得密不透风。”
　　　　“而展雄集团的董事会就是个空架子，想做手脚太简单了。”
　　　　“所以，在这一点，google必须要感谢马雲。”
　　　　贝维又丢下几句嘲讽，转身离去，只留下那四个人面面相觑。
　　　　一直到走下楼，四个人都能看到彼此脸上的灰败，这次匆匆赶来一头撞在墙上，准备好的说辞似乎完全没有起到效果。
　　　　蒋明志低声嘀咕道：“有点不对劲，贝维的态度有点古怪，这是故意往崩里谈啊！”
　　　　“是啊。”林文武也很不解，“google在展雄身上不仅有巨额投资，而且因为安卓系统的推广，提供了数不清的技术甚至人才支援……如果说是谈判手段，那贝维的态度也太过强硬了。”
　　　　吴震强打精神道：“不管怎么样，我们不能就这么灰溜溜的回国，就算是死缠烂打也得呆在这儿，那23亿美金……都是有主的，咱们星海科技也是能间接分一杯羹的！”
　　　　“不错。”林文武点点头，“如果就这么回去，不是能不能向冯少、魏总交代的事，而是这次展雄集团融资很可能被迫停止，易品网、易品物流的扩张速度不得不放低以防止资金链过于紧张，甚至可能被迫提前进行天韵科技上市计划……”
　　　　“死缠烂打？”秦向南突然插嘴道：“对方的态度到底是想往崩里谈，还是一种谈判手段，其实也很好判断。”
　　　　说完，秦向南就笑着走向一楼大厅的前台，笑着将通行证交过去，又低声问了几句什么。
　　　　google总部对于来参观访问的人并不加以限制，只是对于前来洽谈合作的人需要进行编号排队，以方便行政部门的工作，秦向南早上九点钟就是在这报到后领了通行证，半个小时之后就有人出面接待。
　　　　走出大楼，四个人走在草坪旁边的小路上，后面跟着几个助理拎着包，甚至推着行李箱。
　　　　“我问了下前台，今天是否能够预约明天的洽谈。”秦向南耸耸肩，“如果贝维要往崩里谈，应该会通知行政部门，暂时不和我们见面。”
　　　　“但是，前台答应了预约？”吴震脸色终于好看一点了。
　　　　“恩，这是个好消息，至少有回旋的余地。”秦向南想了会儿，说：“但是贝维的态度实在过于强硬，蒋总手上的补偿方案甚至都没机会递出去。”
　　　　吴震加快了脚步，“回酒店，现在是两点多钟，国内应该是凌晨了，马上和冯一鸣联系。”
　　　　……
　　　　视频画面有点抖，声音也有点迟钝，吴震先将今天谈判的会议纪要发过去，再仔细将谈判的细节一点点掰开说给冯一鸣听。
　　　　“态度强硬没关系，每天去报道，即使没人接待也要去。”冯一鸣一边听一边看着会议纪要，突然发现了其中一个细节。
　　　　“恩，他是这么说的。”吴震左顾右盼，看众人都点头赞同，“他说让我们将安卓系统修改改良的版本移交给lg、三星……应该是气话吧？谁都知道这是不可能的，这是展雄、星海科技和google合作的基础。”
　　　　“是不是气话我不清楚，但是……”画面中的冯一鸣突然消失了，过了会儿才出现，“但是可以确定一点，因为塞班的没落、苹果的自我封闭、微软的不及时，导致安卓系统在一段时间内没有太多的对手，这个信息是我们之前不清楚的……”
　　　　“这意味着，对安卓系统来说，对google来说，目前最重要的不是去打击对手，而是壮大自身，尽量在竞争对手反应过来之前抢下足够多的市场份额。”冯一鸣的声音断断续续，“所以对方才会说出，让我们将改良版本交给lg、三星这种话。”
　　　　吴震皱眉想了会儿，点头赞同，“所以我们之前以微软、三星的手机操作系统为突破口，这个方向不对，而应该以星海科技的生产、销售推广安卓系统为突破口？”
　　　　“星海科技目前还没有正式产品，即使google那边对带过去的样机评价不低，但也不意味着就能有上佳的市场表现。”冯一鸣摇头道：“只是谈判手段而已，你们先住下来，等着吧。”
　　　　“等什么？”
　　　　“等变化。”
　　　　

第九百七十二章　见面前
　　　　燕京时间四月二十五号上午七点。
　　　　点击中断视频画面，冯一鸣随手点了根烟，起身在书房里来回踱步。
　　　　事实上，吴震一行的受挫是在他的预料之中的。
　　　　冯一鸣关注的是吴震此行中，google方面给出的反应，从这个角度来说，吴震四人的行动目的已经达到。
　　　　没有让魏军或者自己前往美国，也是冯一鸣刻意为之，以防止初次谈判就直接陷入僵局，没有回旋余地。
　　　　“铃铃铃……”电话铃声响起。
　　　　冯一鸣拿起话筒听了片刻后，简单的嘱咐几句就挂断了。
　　　　从昨天晚上九点钟开始，网络上关于展雄集团将易付宝也私有化操作，导致第二批融资陷入僵局的流言已经是铺天盖地。
　　　　同样陷入爱国和契约精神的讨论中，但是展雄集团因为融资，承受的压力比阿里要大得多，反正阿里融资都六七次了，甚至都已经在香江上市，而雅虎那边八成得捏着鼻子默认。
　　　　刚刚看到新闻，陈靓立即打电话汇报，请示在舆论方面需不需要再做点手脚。
　　　　冯一鸣让陈靓保持现状，如今对手已经图穷匕见，将矛头直指展雄集团第二批高达23亿美金的融资，再去搅混水已经起不到实际作用了。
　　　　重新整理了下思路，冯一鸣开始慢慢琢磨google方面通过谈判细节给出的条件。
　　　　google不可能放弃展雄集团，这不仅仅是双方在安卓系统、在手机市场上的合作盟友关系，更是因为其在展雄集团的投资拥有巨额的回报。
　　　　google这家公司的创立成长过程其实是有个模板的，那就是雅虎，而雅虎在这次事件中同样吃了亏，但最终忍了下来，无非是因为那高额的回报，听说阿里准备回购股份，金额很可能超过60亿美金，当年雅虎的实际投资额不足十亿美金，当年的交易中还有雅虎中国的改换门户，这样算来回报率应该在百分之六百以上。
　　　　但冯一鸣心里清楚，实际上并不仅仅如此，马雲很可能现在就有了阿里集团在香江退市，重新选择上市圈钱的计划……
　　　　展雄集团在互联网科技企业中的地位，和阿里集团大致相当，虽然在电商规模上稍逊一筹，但拥有自有物流体系，而且横向多元化发展比阿里集团要成功的多，google从展雄集团身上得到的利益不会比雅虎逊色。
　　　　雅虎能忍得下，为什么google不能忍，三大巨头不出面是理所应当，而那位高级副总裁贝维的态度却耐人寻味。
　　　　什么将改良过的安卓版本移交给lg、三星，那是贝维在冷嘲热讽，但是这也意味着，google方面对安卓系统的推广的重视依旧是摆在第一位的。
　　　　也就是说，如果星海科技能够迅速推动安卓系统的推广，那么后续的补偿协议、股份重组各种谈判就能顺理成章。
　　　　这里面有个很容易被人忽略的小小细节。
　　　　吴震、林文武强调的是微软和苹果手机操作系统带来的威胁，而google方面要求的是安卓系统本身的推广力度，两者看似相似实际在方向上是南辕北辙。
　　　　将烟头摁灭在烟灰缸里，冯一鸣轻轻吐出一口浊气，顺手打开窗户散散烟味，还好自己在两个月前，灵光一闪布下了伏笔，不然还真拿不出什么有分量的砝码。
　　　　“一鸣，吃早饭了……”冯伟安推开门，皱眉道：“一晚上都没睡？”
　　　　“稍微眯了下。”冯一鸣精神看起来还算不错，“硅谷那边和中国有十五个小时的时差，所以白天可以暂时休息一会儿。”
　　　　“日夜颠倒也不是个事儿啊。”
　　　　“也就这几天。”冯一鸣目光落到手机上，“今天能休息多长时间，就要看魏军那边谈的怎么样了……或许我还要亲自去一趟。”
　　　　小脑袋从冯伟安的腋下探出，小鼻子突然嗅了嗅，乌溜溜的眼睛一下子瞪圆了，冯伟安反手捞住二丫的肩膀，“今天你哥哥心情不好，就别告状了……”
　　　　二丫迟疑道：“但是妈妈说了，闻到烟味就要报告……”
　　　　“但是妈妈这两天心情也不好，到时候和哥哥吵起来……你站哪边？”
　　　　二丫不假思索，立即脆生生的说：“当然是妈妈那边！”
　　　　“老爸您也是在机关里混迹过的，心里没点数？”虽然心情压抑的很，但是看到二丫那鬼精鬼精的小模样，冯一鸣也不禁斜着眼笑道：“老妈许诺过的，二丫每告一次状，都是有奖励的，就是不知道奖励什么……”
　　　　二丫闭上嘴巴不肯说了，只是那双眼珠子不停的在爸爸、哥哥脸上来回转悠。
　　　　“真是个小鬼头。”冯一鸣笑着摸摸二丫的脑袋转身在抽屉里翻了翻，找出一个盒子塞了过去，“看看喜欢不喜欢？”
　　　　二丫犹豫着打开，突然欢呼一声捧着盒子就奔了出去，那是冯一鸣美国那边朋友寄来的，是一套哈利波特的周边手办，特地给大丫二丫准备的礼物，她们俩都是五月初的生日。
　　　　这事儿冯伟安也知道，看了眼跑出去献宝的二丫，嘴角抽抽道：“过几天看你怎么办……五月四号，那天正好是于飞结婚摆酒。”
　　　　“没事。”冯一鸣一拉抽屉，指了指里面的盒子，“项链、手镯什么的都是常年准备好的……”
　　　　“常年？”冯伟安无语了，这明显都是为年轻女士准备的饰品，儿子如今除了左拥右抱之外还有其他人？
　　　　……
　　　　上午十点四十。
　　　　展雄大厦一号楼，总裁办公室。
　　　　黄彰以看似谦逊实则拿捏的态度和魏军周旋了一个上午，能够站在绝对上风去面对如今国内it业内大名鼎鼎的魏总，黄彰心中不无得意。
　　　　“对了，林文武呢？”黄彰突然话题一转，似笑非笑的问：“昨天给我临时打了个电话就没影了，我再打过去都关机了，不会是去美国了吧？”
　　　　魏军手中一直转着的念珠串停了停，心想都是行内人，网络上、媒体上都分析的清清楚楚了，瞎子才看不到，更何况魅族科技的宣传手段一直依赖网络，怎么可能视而不见。
　　　　沉默片刻后，魏军从抽屉里取出一份请帖递了过去。
　　　　黄彰疑惑的接下，打开一看，面容不禁古怪起来，抬头道：“那位肯屈尊见我了？”
　　　　

第九百七十三章　见面（上）
　　　　蓬莱阁如今虽然算不上江河市最好的酒店，但却是最难订到位置的酒店，这家刚刚崛起还没超过两年，专做海鲜的酒店，似乎从开业的那一刻起，就一直朋客盈门，从未断流。
　　　　虽然想临时定位置非常非常难，但是有些熟客却很清楚，如果通过合香居或者展雄集团的关系，却很容易得手，三楼最里面永远留着几个包间。
　　　　偌大的落地玻璃窗前，有些刺眼的阳光投射进来，正照在闭目养神的冯一鸣脸上。
　　　　似乎感觉了那丝热度，眼皮微微动了动，冯一鸣无意识的抬起手在眼前挥了挥，不想被其打断思路。
　　　　这是冯一鸣不多几个从前世带回来的习惯之一，每逢重要会议、关键时刻，他总会提前来到会场，闭上眼睛在脑海中慢慢勾勒各种可能性、会谈的先后次序、谈话技巧，有的时候甚至会在半迷糊间迸发出灵感。
　　　　身后的门开了，先走进来的是柳婕，她看了眼一直手在里面的宋镰，两人对视一眼都微微点头，才拉开门让开位置。
　　　　擦了擦今天特意带来的眼镜，冯一鸣带上眼镜后起身转头，目光投向魏军身后的那个男人。
　　　　典型的南方人，个头不高，皮肤微黑，双目炯炯有神，嘴角带着一丝志在必得的笑容。
　　　　“这位就是冯少吧？”黄彰没等魏军介绍，就大笑着走过来，似乎还想拍拍冯一鸣的肩膀，“真是英雄出少年啊！”
　　　　冯一鸣没有答话，看过去目光中平静里带着一丝尖锐。
　　　　黄彰刚抬起的手立即放了下来，笑着说：“张晓龙可是跟我说了好几次，当年他从企鹅离职，我还想着拉到魅族来呢，没想到直接去了展雄。”
　　　　冯一鸣还是没说话，拉开座椅不客气的坐在主位上。
　　　　黄彰脸上的笑容有点僵硬，勉强笑着又说：“他昨天凌晨给我打电话，我今天早上就过来了……”
　　　　“坐吧。”冯一鸣挥手