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重生之完美如意-第102部分
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感，也可以更好的刺激玩家投入人民币进行道具的购买。
光辉游戏现在有256名正式员工和93名实习生，除了一半的人员在维护、升级《开心农场》、《捕鱼游戏》、《植物大战僵尸》等正在运营中的网页游戏，其他的一百多人都已经投入到《王者荣耀》的开发、测试之中了。
光辉游戏虽然在网页游戏界站稳了脚跟，但是在网络游戏方面还是一个新人。天朝的网络游戏这几年的需求非常的旺盛，但是大部分的利润都被胜达网络和第九城市等几家大的网络游戏公司拿走了，小的游戏公司的生存空间并没有大家想象的那么好。
胜达网络就不用说了，在企鹅上市之前，他是天朝市值最高的互联网公司，胜达网络的陈老板甚至一度成为天朝的首富。
至于第九城市，2004年4月以1300万美金的代价拿到了世界顶尖游戏——暴雪公司（Blizzard）《魔兽世界》（WOW）在天朝的独家代理权，一度超越胜达网络成为玩家瞩目的中心。2004年12 月 15 日，第九城市在美国纳斯达克正式挂牌交易，成为当年第九家、也是最后一家在纳斯达克上市的天朝公司。第九城市的首日开盘价为 19 美元，高出此前公布的 17 美元的发行价，收盘于 21 美元，较发行价高出 4 美元，涨幅达 23。53％，第九城市最终的 IPO 融资金额为 1。03 亿美元。就在前几天，第九城市还宣布与可口可乐天朝公司建立战略联盟合作伙伴关系。
光辉游戏要在胜达网络和第九城市的碗里抢肉吃，不做足准备是不行的。
第354章 确定上线时间
第二天，江辉按时来到公司之后，接过廖云泡的茶，在办公桌上稍微再处理了一下文件之后就带着廖云一起去了光辉游戏的办公室。
光辉游戏自己独占理工大厦的一层楼作为办公区。几百号人放进去，已经把空间用的七七八八了，好在光辉游戏经过去年的疯狂招聘，人员需求方面已经比较充分，今后正常招聘、扩张就行。
再说了，现在光辉集团把理工大厦所有的未出租的楼层都给租赁过来了，有四五层楼新租赁过来的还在装修，也可以作为未来扩张的办公区。
江辉来到白雪的办公室，先和白雪碰到聊一聊工作，然后再去和光辉游戏的各部门部长开会。
白雪的办公室布置得比较廉洁，除了一张办公座和椅子，一套会客用的沙发，再加几个盆栽，基本就是办公室的全部了。
“你等会啊，我把这一局打完再和你说”，白雪正在玩《王者荣耀》的内测版。
作为一个女生，白雪原本对网络游戏是不怎么了解，也不感兴趣的。自从江辉安排她去光辉游戏之后，白雪就开始弥补自己这方面的知识缺陷。现在为了更好的理解《王者荣耀》，都开始亲自参与内测了。
说到游戏，通常都是和男生联系在一起，似乎男生对于游戏有着与生俱来的天赋。但是，江辉这几天曾经看到过美国犹他州大学的一项最新调查结果显示，女生比男生玩游戏好处更多。该调查针对287个家里有11岁开始到16岁为止的孩子的家庭进行。先是让每个家庭的父母和孩子玩游戏之后，对家族和睦度等进行问卷调查。结果显示，一起玩游戏不仅能提高“亲情”，还能使女儿精神健康。和女儿一同玩游戏，会让女儿感到“父母重视她”，同时还能和女儿共享欢乐时光。因此，看似女生比男生更适合玩游戏。
不过，在天朝，大部分的家长眼中，不管是男孩还是女孩，玩游戏都是不好的。这个观念的转变还需要一些时间。其实网络游戏不被家长和教育部门喜欢，主要是他们担心学生沉迷于游戏。
其实在江辉看来，这有点因噎废食了。在国外，针对这个问题实行的是游戏分级制度，可以较为有效限制游戏用户人群，让不同用户进入不同的游戏。另外，防沉迷也需要各界共同参与，监管部门应完善相关法律法规制度，游戏厂商应在游戏中加入能够防沉迷的玩家引导及技术手段，家长和学校也应加强对未成年的教育和引导。而不是一味地喊杀喊打。
“好好玩哦”，白雪伸了个懒腰，关掉游戏，站起来对江辉说道。
“你这个不玩游戏的人都觉得好玩，看来《王者荣耀》的钱途一片光明啊”，江辉笑着说道。
“谁说我不玩游戏的呀，我这半年来玩的游戏比我前年十几年玩的都多呢”，白雪说道。
“嘿嘿，白总这么尽心尽力的管理着光辉游戏，我就放心了”，江辉笑着说道。
一声“白总”惹来白雪的一个白眼。
“你今天怎么心血来潮想起来光辉游戏视察啦？”，白雪说道。
“我一直很关注光辉游戏的好不好”，江辉说道。
“你好意思说，除了各个项目缺少资金的时候你知道找光辉游戏调，这半年你还关心过公司什么事情呀”，白雪说道。
“哈哈，我这不是把发展规划都给你了嘛，关心你就可以了”，江辉笑着说道。
“你准备让《王者荣耀》在什么时候上线呀？”，白雪问道。
“大年初二上线吧”，江辉说道。
过几天学校就开始放寒假了，这个学期江辉就没有装模作样的继续去参加考试了，而是交了几篇无人机攻关的时候涉及到的无线传播过程中图像和信号等方面处理相关的论文作为期末考试的交代。
江辉前世就是博士一个，在无线传播方面的处理有一些独到的见解。2010年以后的十来年是天朝科技大爆发的年代，特别是军用技术，经过十多年的高投入之后终于迎来了全面的升级换代。所以江辉把十几年后的一些技术拿到现在，绝对算得上是世界领先，甚至是世界顶级的了。
特别是关于复杂电磁环境下的无线传播课题，这是在卫星传播、预警机的信息信号传播方面有非常广泛的运用。
江辉将几篇论文分别给到何院长和陈教授之后，他们很快的就意识到了这些论文的意义。帝都理工大学作用国防科工委下属的高校，又不少军用相关的技术研发工作。
历史上，帝都理工大学创造了很多天朝第一，比如第一枚二级固体高空探测火箭、第一套电视发射接收装置、第一台大型天象仪等等。而江辉拿出来的论文，里面的技术可以用在很多地方，所以何院长和陈教授在收到论文之后第一时间就把江辉叫过去说明了一遍，然后就亲自去验证论文的可行性。之后将发表在一些保密刊物上，估计短时间内都不会对外公开了。
其实这也是帝都理工大学的一个特色，由于很多专业的研究方向是军用的，出了成绩之后也不一定对外公布，所以外面的很多人都对学校的实力缺乏了解。包括江辉自己在来到帝都理工大学之前也是一样，对学校的情况根本就不了解，只是拿了一本统一的报考指南就随意的报考了。
“那到时候岂不是要安排很多人留在公司加班？”，白雪说道。
“过年的时候正是游戏市场火热的时候。过年留在公司加班的员工，多发一个月的工资作为奖金”，江辉说道。
“那我尽快通知下去，估计好多人都在买票了”，白雪说道。
“行，一会和各部门开会的时候就说明一下咯”，江辉说道。
“那你回不回啊？”，白雪问道。
“我估计是够呛了，我准备在初七八左右大家已经回到公司之后再回趟家”，江辉说道。
“哦，我估计得回家，要不然我爸妈要和我急了”，白雪说道。
第355章 宣传准备
白雪自从和江辉在一起之后，还没有正式的告诉她爸妈她交男朋友了。虽然估计两个老人家已经猜测到了，不过毕竟是没有捅破这张纸。
“嗯，你回去好好陪咱爸妈吧，公司由我看着就行了”，江辉说道。
“什么叫咱爸妈啊，那是喔爸妈”，白雪娇嗔着说道。不过看到廖云还坐在旁边，又有点不好意思，小脸蛋红红的。
接下来，江辉和白雪了解了一下光辉游戏的近况之后，就去参加光辉游戏的部长会了。
今天的会议除了听取各部门的汇报，主要就是确定《王者荣耀》的宣传策略。
“江总，白总，上午好？下面由我来汇报一下游戏开发和测试的进度安排。《王者荣耀》在江总的规划下，已经开发了大半年了。目前已经进入到最后的冲刺阶段，我们对这款游戏……”，开发部汇报了游戏的开发相关的内容。
接着市场部汇报了游戏的推广方案，大体上就是按照江辉一贯的宣传精神，活用光辉集团各公司的力量，在互联网上展开充分的推广。
特别是在光辉微博上的推广，目前很多企业都还在摸索中。光辉游戏在光辉微博上的推广搞得好，也相当于给光辉微博和光辉游戏同时打了一个广告。
企业微博推广营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。现在很多新建的企业微博公众号都还没有领会这个精髓。
企业可以在客户不同的消费阶段与客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力地向身边的朋友推荐。
“光辉微博就像一本随时更新的电子杂志，要注重定时、定量、定向发布内容，让大家养成观看习惯。当用户登陆光辉微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是成功的最高境界，虽很难达到，但我们需要尽可能出现在他们面前，先成为他们思想中的一个习惯。我希望本次《王者荣耀》在光辉微博上的推广大家要充分重视，安排专人去对应”，江辉对大家说道。
原本光辉游戏的众人对光辉微博并不是特别的重视，在江辉强调需要安排专人去对应《王者荣耀》在光辉微博上的宣传的时候，才意识到光辉微博在江辉眼中的重要性。
“想把企业微博变得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，微博话题的设定，表达方法就很重要。如果你的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之带来新闻稿一样的博文，会让粉丝想参与都无从下手。我希望《王者荣耀》的这一次微博营销能够成为一个教科书式的典范”，江辉说道。
接着，大家又继续讨论了一下其他的宣传内容，确认了一些宣传短片。
……
就在光辉游戏开始对外吹风，宣传《王者荣耀》的时候，其他网络游戏厂家也是反响不一。
胜达网络。
“就光辉游戏？他们搞网页游戏可能还行，网络游戏可不是他们想搞就能搞起来的”。
“就是啊，不自量力，以为自己取得了一些成绩就天下无敌了”。
“让他们碰碰头也好，好知道天下不是只有光辉游戏”。
“是啊，他们还以为网络游戏就想《保卫萝卜》一样，简简单单的就能取得成功呢”。
“就当是看个笑话吧”。
……
第九城市。
“听说光辉游戏要进军网络游戏了，看来大家都盯上了这块肉啊”。
“是啊，胜达网络和我们公司接连上市，吸引了不少的资金和眼光关注网络游戏”。
“现在网络游戏行业有点群魔乱舞的感觉，大家都想分一杯羹”。
“这个行业利润率还是太高了，一款游戏搞得好，一年几亿几十亿的不在话下。也难怪那么多人会眼馋”。
“不管那么多，我们做好自己的工作就行了”。
……
网易游戏事业部。
“网络游戏行业又来了个搅局者了，不知道光辉游戏还能不能继续火下去”。
“不大可能吧。他们以前都是做网页游戏的，看着都是互联网上玩的游戏，但是网页游戏和网络游戏的差异可是很大的，贸然进入这个行业，不见得能挣到钱”。
“希望如此吧。光辉集团的各个公司总是以搅局者的角色出现在各个领域，我还真有点担心他们搞事呢”。
“能搞什么事？网络游戏现在的老大老二老三都不是他，他们一个新来的能做出多好的游戏才怪呢”。
“就怕乱拳打死英雄，光辉游戏来一些特别的招数把整个行业给干趴下了”。
“不至于吧？你这是杞人忧天了”。
“希望是我杞人忧天吧”。
……
企鹅游戏事业部。
“光辉游戏终于又要出手了，这半年没什么作品我还以为他们就坐吃山空了呢”。
“没想到他们网页游戏做的这么好却突然转型做起了网络游戏”。
“网络游戏来钱更快啊。网页游戏除了光辉游戏的几款产品，其他公司都没怎么挣到钱。估计光辉游戏拿走了网页游戏行业八成多的利润”。
“这个倒也是，现在火爆的网页游戏，从《开心农场》、《抢车位》、《愤怒的小鸟》到《植物大战僵尸》，都是他们家的产品”。
“估计江总看上了利润更加丰厚的网络游戏了，不知道他们的第一款产品能不能像《开心农场》一样火爆呢”。
“不好说，江辉的创意总是很特别，能够抓住用户的心理，也许网络游戏要迎来一波新的冲击了”。
“我们密切关注，看看要不要跟进”。
……
第356章 光辉微博继续发力
六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的基础，但在光辉微博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生人。用户不再寻求找到自己“可能认识的人”，而是主动去“关注”自己“希望认识的人”。这意味着，过去传统的企业营销方式之中部分由渠道、分销获得的利润将转向上游公司，让越来越多的企业开始注册光辉微博。
在春节即将来临之际，为了让光辉微博吸引更多网民的关注，江辉开始意识的搞一些活动，吸引大家的眼球。而最近举办的一个活动就是，网友可以通过光辉微博发布梦想，有条件的网友可以帮助实现。活动中即将进行裸婚的北漂网友“豆小豆”在光辉微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗……”。
一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了。一个不切实际的愿望，却真的换来了钻戒一枚和钻石吊坠一个，大家觉得这是天方夜谭。可这个事情确实真实发生了，这一奇迹般的故事，被网友誉为新年光辉微博童话。而成就这一童话的主角之一乃是奥飞动漫的蔡老板。小女孩的小小愿望被蔡老板看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。说实话，这个还真不是江辉安排蔡老板这么做的，不过不排除蔡老板是因为光辉微博是江辉的企业，所以来捧场。
在光辉微博主动搞各种活动的同时，也已经有不少企业开始自主的运用起光辉微博的宣传效果。波导手机在这个月上市了一款最新的旗舰手机，上市活动首次采用了光辉微博在线直播的形式。直播会当天，波导手机出资两百万的广告费，在光辉微博首页推出波导手机“微博发布会”，短短三个小时就收到光辉微博评论和转发四万多条，波导手机光辉微博公众号在当天新增了十二万的粉丝。这次活动让企业见识到光辉微博的新作用。
在上线不到一个月的时间里，光辉微博自己想尽办法推广自己，各色企业开始灵活运用光辉微博，普通的光辉微博用户也开始展现自己的魅力。
而就在前几天，一名网名“陆睿风靡”的网友，在光辉微博上这样写道。她将自掏腰包1万元，尽力买到50张春运火车票，给想回家过年又买不到火车票的网友，让他们回家过年。她表示，因为工作以及和家人的拌嘴等，自己七年没有回家过年，在这些年里，父母、叔叔等亲人相继离开了自己，真是追悔莫及。而今年又因为工作的原因，还是不能回家，所以赠票给大家，“就当是圆自己一个回家梦吧。”
“陆睿风靡”的微博发出后，点击量很快过万，并收到了600多封私信。其中一名叫“毛毛细雨”的网友收到票后在光辉微博上给“陆睿风靡”留言：“今天太高兴了！一大早收到了毛毛细雨快递给我的火车票！居然还是卧铺！明天我就可以回家了！”一时间，该微博成为了最火爆的微博之一。
光辉微博正处于火爆之中，目前的注册用户已经达到三千万人。在《王者荣耀》即将上线之际，为了充分利用光辉微博的营销效果，江辉也是费了不少心思。
从微博营销的技术角度看，粉丝、评论和转发三个指标缺一不可。粉丝决定了首度收听人群，这相当于一本杂志或报纸的发行量。内容至关重要，如果内容不好，很可能被粉丝们不加重视就带过，也形成不了转发，而转发正是形成信息瀑的关键所在。评论能让粉丝们参与其中。
这其中，粉丝质量非常关键，它的主要指标看三个，一是粉丝的活跃程度，是否经常参与微博，是否经常阅读与转发、评论；二是粉丝本身的粉丝数量，这决定了再次传播的加乘倍数。
光辉微博火爆之后，已经有一些所谓网络公关公司在购买粉丝，实际上，这对传播的益处是有限的，这些买来的粉丝被称呼为“僵尸粉”；三是经过认证的粉丝数量，经过认证的粉丝越多，说明微博的质量越高，传播的加乘传播可能性也越大，加V微博的粉丝数和可信任程度都不是普通微博所能比的。
与传统营销传导途径相比较，光辉微博营销有很多特殊的地方。江辉认为，传统媒体的价值链大致由几部分构成：信息—内容—广告—商品—消费。在光辉微博的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。
这一切都回归于内容，回归于创意。
《王者荣耀》在光辉微博上的推广，将集合校内网、土豆网、YY直播、美团网、汽车之家、豆瓣网、光辉游戏、去哪儿、点点中文网等各公司的微博公众号的力量进行推荐。同时江辉自己也将亲自上阵，活用自己几百万粉丝的力量。另外，也会借助梦想乐队等知名公众号的力量去推广游戏。
按照江辉的安排，《网站荣耀》将在校内网上进行广告推广；YY直播上聘请主播对内测等一部分内容进行直播；在土豆网上除了网页广告之外，会有内测的视频以及一些宣传短片在拍客模块上进行播放；至于美团网、点点中文网等网站，大力推广也是必然的。
当然，水军的力量也是不容忽视的。自从在推广梦想乐队的新歌的时候开始和水军接触以来，之后又合作过多次，现在已经是配合的非常融洽了。所以《王者荣耀》上线的时候肯定是要再请水军好好的造造势，争取一炮而红。
而江辉为《王者荣耀》准备的一个“核武器”就是“免费”玩游戏。现在的网游都是要通过购买点卡等方式计费使用的，这一块是目前各大网络游戏公司的最大收益，而江辉准备在这一块内容上搞一些幺蛾子出来。
第357章 做行业的颠覆者
网络游戏的盈利方式最早是以点卡销售为盈利方式，即玩家购买点卡对账号进行充值，而点卡则根据在线玩游戏时消耗的时间进行扣除。
这种付费模式是以出售游戏时间为盈利的模式，给予了玩家时间选择上的自由，在费用上也感觉更加便宜。玩家为了能够持续在游戏中生存，就必须不断进行点卡的购买或者增加游戏时间以赢得更多游戏币来进行充值。
一般来说，付费模式卖的是文化和情怀，《魔兽世界》就是一款典型的付费游戏，其为玩家真正塑造了一个令人沉迷的虚拟世界“艾泽拉斯”，几乎所有类型的玩家都可以在这个虚拟世界中找到各自的归宿。在后世，其游戏玩家巅峰时期曾达1200万。
从市场发展来看，时间收费也是一种冒险，因为它卖的不是道具，而是产品。不可否认，时间收费会为玩家创造一个公平的游戏环境，但这也意味着游戏必须不断为玩家提供有趣玩法产出，吸引玩家留在游戏里。
所以，付费模式相对来说比较简单粗暴，属于一劳永逸型；但是，付费方便与否、游戏质量高低成为玩家是否选择付费游戏的重点，且如果游戏定价太高，会导致不少玩家直接选择性忽略该游戏。
免费网游之所以称之为免费网游，只是玩家对于游戏的一种基本概念，那就是不需要所谓的点卡、月卡等收费来运营的游戏。
所以说，免费网游是指游戏时间免费，而对游戏增值服务进行收费。比如销售装备卡、道具卡、双倍体验卡等。在这种模式下运营的游戏，允许玩家不花钱就能玩游戏，但是，游戏提供了很多增值服务是收费的，而这些服务，往往让玩家在使用后欲罢�
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