重生之完美如意-第207部分

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　　最终，在校园生活接近尾声的时候，乔纳森与苹果公司结缘了。
　　1992年他到了加利福尼亚完成了他的梦想之一，成了一名苹果顾问。
　　由于接到一份计划：来辅助开发的苹果笔记本电脑——让用户使用起来容易方便，且美观大方。
　　这促使他为苹果公司设计了一系列的新的型号。
　　并且逐渐成为了对苹果那些著名的产品最有影响力的人。
　　1997年，乔布斯回归苹果，并且拿回了统治权。乔布斯迅速开始重整公司。
　　不过，在最初的混乱中，乔纳森差点无法幸存下来。
　　当时，乔布斯大刀阔斧地将苹果60多个产品削减到只剩4个，并在全世界奔走以寻求一位真正的超级设计明星。
　　他曾经向IBM　Thinkpad的设计师萨帕，以及几位卓越的建筑师、汽车设计师发出过邀请。
　　但当乔纳森的简历被重新从灰尘中翻出来后，乔布斯意识到他已经找到了他想要的人。
　　“他就在苹果内部。”
　　当时已经打点好行囊，拿着辞退金准备离开的乔纳森就这样被留了下来。
　　从此开始了自己辉煌的下半生。
　　“光辉手机先是推出Gphone，接着又是Gpad，两款产品都是我们看中的未来的战略产品，我觉得我们公司有必要招聘几个天朝留学生，让他们专门研究光辉手机的一举一动，收集相关的情报，避免再被他们突然袭击”，乔纳森向乔布斯建议道。
　　进入二十一世纪之后，天朝的留学生开始遍布全球，尤其以美国居多。
　　只要苹果公司愿意，招聘多少天朝留学生都不是问题。
　　毕竟现在的苹果公司虽然没有后世那么牛掰，但也绝对是美国科技界举足轻重的一员。
　　许多土生土长的美国白人想要进去都很有难度，更不用说天朝留学生了。
　　在美国，作为一个留学生，你要是大学毕业后没有一个不错的工作，那你十有八九是拿不到绿卡的。
　　说不准什么时候离开美利坚，人家大使馆的官员就不再给你签证了，那个时候可就有意思了。
　　“你这个建议很好，以前我们太轻视这家天朝企业了，以为他们推出Gphone只是一个碰巧，但是一次是碰巧，二次就不好说了，我可不想再有第三次”，乔布斯郁闷的说道。
　　“我明天就安排人员去斯坦福大学招聘几个博士生来实习，观察一段时间后确定人选”，乔纳森说道。
　　接着，乔纳森和乔布斯又谈了一下如何对应光辉手机崛起的问题，就这样，这对好基友在郁闷之中度过了一天。


第712章　信心
　　小强是深市大学计算机专业的毕业生，按理说，以他的这种文凭，在深市找一份体面的工作是没什么问题的。
　　不过，从小到大一直爱折腾，大学期间利用自己超强得动手能力，在华强北接了不少活得他，挣到了人生的第一桶金。
　　但是，从某种意义上说，更大的收获是小强见识到了华强北山寨作坊超强的应变和盈利能力。
　　华强北一带，集中着成百上千的各种配件档口，有世界五百强的企业在这里设点，也有某个两三人的黑作坊的产品在这售卖。
　　小强大学一毕业，放弃了去华威的工作机会，在华强北租赁了一个摊位，开始折腾电子产品。
　　华强北经典的“一天”从午后开始。
　　小强和其他许多小哥一样拉着铁拖车。铁拖车的四个轮子磨过水泥地，当，当，当，当，逐渐敲醒华强北的白日。
　　商场里撕胶带的声音渐次响起，价值几万、几十万的电子产品或元器件，封进一个个棕色纸箱中，在拖车上垒到半人多高。
　　这些随处可见的铁拖车在步行街中穿行，在仓库、商场、停车场、居民楼中办公与住家合用的店铺之间，铺开一张流动的毛细血管网络。
　　1998年，华强北从工厂区向商业街转型，电子产品销售起初是一点星火，不久便成烈火烹油。
　　那时移动、电信、联通三大运营商都尚未诞生，还没有一个人用过淘宝，实体店还没有被网络销售打压的溃不成军。
　　华强北以一米柜台后的潮汕老板闻名，不少人成为了身价千万的大老板，一些人把自己变成了亿万富豪。
　　其实，华强北最开始主要做的是电子零部件生意，然而异军突起的手机市场却独揽了风头，华强北手机销售名震全国乃至世界。
　　这里诞生了难以计数的国产或山寨手机品牌，崛起了一支号称技术“称霸全国”的电子大军，山寨机花样百出，华强北成为电子界的“铺田系”。
　　小强的小作坊也是山寨手机大军中的一员。
　　不过，由于进入的比别人晚，刚开始两年，并没有挣到太多钱。
　　因为九十年代末，二十一世纪初，一米柜台走出亿万富翁的神话不断上演。
　　这导致华强北的租金水涨船高，一个铺面要租到两万、三万，转让铺面则需要花几十万、上百万来“喝茶”。
　　虽然现在没有那么夸张了，但是租金涨起来了就很难降下去，生意不好要挣大钱可没有以前那么容易了。
　　但是，从去年光辉手机发布了Gphone之后，小强敏锐的感受到它的前途，迅速的将自己只有九个人的作坊的工作重心转移到山寨Gphone上面。
　　受到政策的限制，Gphone在大陆销售的版本是不支持WI…Fi的，并且货源很紧张。
　　小强在今年初快速的推出了支持WI…Fi的山寨Gphone之后，以最高配都不到一千五百元的价格迅速受到各路商贩的欢迎。
　　短短的半年时间，小强挣的钱都比过去所有时间加起来挣的还要多，并且多的多。
　　“阿宁，这个月你们几个辛苦辛苦，多加加班，我们好好研究一下Gpad，争取在十月份推出我们自己的产品”，小强对着自己作坊中的核心骨干阿宁说道。
　　“没问题，不过我们手头上的手机业务可能得委托其他工厂帮忙对应一阵子了”，阿宁说道。
　　华强北有专门的技术人员做手机翻新、手机组装、手机设计，也有很多商家自己就能加工，每一个柜台和周边的产业链都是一个窗口，后面是支撑他们的电子加工厂，遍布深市关外。
　　在华强北，你有可能找到任何稀奇古怪的电子产品，例如内置充电灯的大白玩具、俄罗斯套娃形状的USB闪存，或者是带蓝牙音箱的电动单轮车。
　　玩家们也可以在这里找到LED键盘、显卡和高端游戏鼠标等各种辅助设备。
　　所以阿宁也是很有信心的。
　　“托光辉手机的福气，我们今年总算是打了一个翻身仗，到时候我不会亏待大家的。光辉手机是我们的福星，以后我们就专攻他们家的产品了”，小强说道。
　　“嗯，光辉手机有江辉这个牛人在，产品确实是独具一格，去年的Gphone算是颠覆了整个手机行业，今年的Gpad又是让人眼前一亮，实在厉害哈”，阿宁说道。
　　“自从我们做了Gphone的仿制机挣了大钱之后，现在整个华强北至少有十几家在生产类似的产品，今后估计会有新一轮的价格战呢”，小强说道。
　　其实，华强北的那些山寨厂有的时候也挺有意思的，他们不一定会直接翻版别人的手机，而是会结合市场需求，进行微创新。
　　例如，山寨厂家知道完全复制一部摩托罗拉手机没有任何价值，所以他们会把手机的部件放进一个米老鼠盒子里。
　　这样一来，他们就创造了一个市面上没有的，但人们喜欢的产品。
　　后世的双卡双待手机，三卡三待手机……最开始都是从华强北创造出来的。
　　“确实是，不过我们是最早做Gphone仿制机的，已经有一些口碑了，短时间内受到的冲击应该没有那么大，而等到我们的Gpad仿制机出来之后，两条腿走路就更不用担心受到冲击了”，阿宁说道。
　　“明天Gpad就要在美国首发了，也不知道是不是受到消费者喜欢呢，我看网上有些人说Gpad就是一个大号的Gphone，肯定没人喜欢呢”，小强有点纠结的说道。
　　虽然凭借着对光辉手机的信任，小强已经决定开发Gpad的仿制机，但是看到互联网上的那些评论，要说他一点都不担心也是假的。
　　越是小公司，越是害怕自己开发的产品失败，承受风险的能力就越低。
　　“应该不至于吧，光辉手机的市场部肯定也是做了充分的调查的，要不然他们的投入可就打水漂了，光辉手机可不像是我们这种小作坊，投资肯定都是以亿为单位的”，阿宁说道。
　　“那个倒也是，不管那么多了，反正我是决定了，以后就跟随光辉手机的步伐了，我相信以江辉的眼光，即使某款产品失败了，后续也会成功的”，小强说道。
　　“嗯，那我就去筹划Gpad的事情去了”。
　　……


第713章　又是排队
　　2007年9月30日，洛杉矶光辉手机专卖店外。
　　刚刚发布不到一周的Gpad就要在明天九点开始销售了。
　　这一次，美国的消费者不需要经过漫长的几个月等待，快速的拿到自己心怡的产品。
　　与上一次Gphone的上市相似，很多专卖店门口又出现了粉丝彻夜排队的现象。
　　这一点想必是让那些说Gpad只是一个大号的Gphone，没有人会喜欢的砖家大跌眼镜吧。
　　光辉手机凭借Gpad的独特设计不但引发了全球粉丝的追捧，也终于凭借连续两款收到消费者欢迎的产品在科技界站稳了脚跟。
　　可以说，Gpad将要引发的全球科技奇迹会在世界各地不断上演。
　　除了很多硬件厂商需要重新思索平板电脑时代来临他们的命运，更有很多内容制造商，将绞尽脑汁地希望在这场革命中切分一块蛋糕。
　　在洛杉矶市中心的光辉手机专卖店门口，现在约有1200人在排队等待光辉手机Gpad的发布。
　　32岁的艾薇在洛杉矶一支前卫的摇滚乐队担任主唱，她说：“从推特和potato开始，再到Gphone，来自天朝的光辉集团从没让我失望。”
　　艾薇的乐队是在去年的时候，通过推特上的一些推广慢慢红起来的。
　　当然，这个红，目前仅限于洛杉矶，要不然一个大明星也不至于需要自己来排队抢Gpad。
　　……
　　在波士顿，数以百计的“光迷”在光辉手机旗舰店门外通宵等候，人龙长约300米。
　　排头位的24岁粉丝早在29日早晨就排队，足足排了30小时。
　　“当我第一次使用Gphone的时候，我惊呆了。我从来没有想过手机还能做成这个样子，天朝果然是一个神秘的国度。
　　他们既有辉煌的历史，有曾经饱受苦难，在宣传中，那是一个贫穷但是充满奇迹的地方，我准备今年圣诞节假期就去天朝游玩”，有当地媒体采访他的时候这名叫做恩坦华的年轻人说道。
　　“有许多评论家都说Gpad没什么新奇的，为什么你会这么不辞辛苦的来排队呢？”，记者继续问道。
　　“没什么新奇？我不知道说这话的人有没有用过Gphone，有没有好好的研究Gpad。自从看到光辉手机在发布会上公布的第一张Gpad的相片，我就坚信它就是我要的”，恩坦华说道。
　　“Gpad只不过是一个能够提供浏览网站、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频、玩游戏等功能的简易版电脑而已啊”，记者说道。
　　“只是简易版电脑而已？呵呵，你太高看电脑公司了。现在整个世界，还有哪家企业能够提供这么便捷、这么漂亮的简易版电脑？”，恩坦华说道。
　　“从光辉手机公布的Gpad的参数来看，它的性能并不高呢，单单方便和漂亮有什么用呢？实用性才最重要的吧？”
　　“方便不就是实用吗？漂亮没有用的话，你买什么新衣服新包包呢”，恩坦华盯着记者身上新款的Gucci秋装和普拉达包包说道。
　　有些人可能会问，一个普通的记者用的起Gucci和普拉达的产品吗？
　　其实，这里面有个误区，或者先入为主的观点，认为奢侈品太贵。
　　在天朝，高端品牌的衣服和包包至少比国外贵三成，甚至是一倍以上，这里面固然有税收的影响，但是更多的是相关企业区别对待天朝市场的结果。
　　经济学的理论告诉我们：在一个市场上，同质商品只能按照同一价格出售。
　　道理很简单，如果卖方能够按照两个不同价格卖，那么刚以低价买到商品的消费者就会以介于自己的买价和卖方的高售价之间的一个价格，把商品转售给另外的顾客，这样，卖方定的那个高价格就不可能达成真正的交易。
　　这样简单的经济理论，当然有它成立的前提条件。
　　最重要一条，就是消费者能够互相转让这个商品或服务。
　　此时，对于厂商来说，即使面临不同支付意愿的消费者，他也只能采用单一定价模式。
　　然而，一旦企业发现一种可以分隔开不同消费者类型的手段时，出于赢利的目的，其就有动力在分割市场下，对不同支付意愿的消费者采用区别定价的策略。
　　以图书市场为例，某个作家的书籍有大量忠诚粉丝，其可以先制作精装书，高价卖给忠诚粉丝，等这批人消化完毕后，再推出平装书，卖给一般性读者。
　　在这个过程中，不仅仅存在生产成本差异造成的价格差异，还存在不同人群所愿意支付的价格差异。
　　经济学家给这种区别定价模式取了一个学术名字，叫做“三级价格歧视”。
　　管理学家更喜欢称之为差别定价，通俗的说法就是区别对待。
　　天朝与欧美国家之间的地理距离，以及人口流动的各种障碍，实际上为销售市场在天朝、欧美国家的跨国企业，提供了一个天然的屏障，让这两个销售市场分割开来，购买者很难在两个市场之间进行消费品的转让。
　　这样，企业自然就可以在不同市场，针对不同购买意愿人群，采取不同的定价策略。
　　所以，一款普拉达的包包，在国内卖一万人民币，在美国可能只需要六七百美金，也就是四千多人民币。
　　对于天朝人民来说，一万块可能是几个月的工资，但是六七百美金只是美国记者几天的工资而已。
　　“也就是说你最主要是冲着Gpad的方便和漂亮去的咯？”，记者虽然被恩坦华反问的有点不好意思，但还是很敬业的继续采访。
　　“对我来说，回到家直接拿着Gpad，去推特上刷一刷，再去potato看看电影，然后玩一玩小游戏，这就已经足够了。并且，Gpad足够轻便、足够漂亮，我还可以随身携带，比电脑什么的方便多了”，恩坦华说道。
　　“好的，谢谢你接受我的采访，希望你能够如愿以偿的买到波士顿地区的第一台Gpad”。
　　……
　　相同的场景在纽约、芝加哥、休斯敦、费城、底特律等城市的光辉手机专卖店不断的出现，Gpad虽未开售，但是已经没有太多人怀疑它的销量会差了。
　　唯一有悬念的就是第一批消费者买了Gpad之后，反响如何了。


第714章　限购
　　“我要一台白色的32G版的，刷信用卡”。
　　“我要两台，还有那个《植物大战僵尸》的保护套要四个”。
　　“我要一台，再来一个钢化保护膜，刷卡”。
　　“我要十台白色16G的，可不可以帮我拿一个箱子装一下”。
　　……
　　曼哈顿第五大道的光辉旗舰店，人声鼎沸，收银台已经配齐了长队，八个收银员火力全开也忙不过来。
　　让人惊喜的是，这一次Gpad销售的同时，相应的保护套和钢化保护膜也是以几乎一比一的比例在卖着。
　　Gphone开售那会，消费者对保护套和保护膜的认可度可不是很高。
　　但是经过将近一年的熏陶，许多人已经明白了大屏幕的智能手机，在抗摔性上是没法和功能机比的，在裂过一次屏幕之后，都很自觉的给“爱机”加强了防护。
　　对于光辉手机来说，专卖店的保护套和钢化膜，那可是利润比Gphone和Gpad的利润率高的多的产品。
　　一个成本只有两三块人民币的钢化膜，店里卖9。9美金。
　　一个成本只有十多块钱人民币的保护套，店里卖19。9美金。
　　要是保护套上有《植物大战僵尸》或者《愤怒的小鸟》等特色标志的，还要贵个几美金。
　　甚至，光辉手机还推出价值99美金的保护套：蚕丝面料、定型环氧树脂面板、植绒内里、PC硬壳。
　　总之，通过这些周边产品，卖一台Gpad，光辉手机至少可以额外挣二十几美金。
　　以光辉手机现在月产一百万台Gpad来看，那就是额外的两千多万美金利润，一年下来也有三个亿美金。
　　天朝沪深两市百分之九十五以上的上市公司一年的利润都是还不到三亿美金吧？
　　这只是附加品的利润，没有计算利润更多的本体呢。
　　简直就是抢钱啊。
　　抢起老美的钱来，那个感觉真是好！
　　要是天朝能够多一些企业能够在美国这样抢钱，那就更好了。
　　毕竟，人家老美的波音、英特尔、微软、甲骨文、摩托罗拉、思科等企业也是这样在天朝抢钱的。
　　“店长，Gpad卖的太快了，我们店里今天开业到现在，卖的百分之九十都是Gpad，已经卖出去快一万台了”，曼哈顿第五大道直营店的销售员对店长说道。
　　“我们的库存备了多少？还剩下多少？”，作为店长，第一个关心的就是Gpad会不会卖断货。
　　要是店里有一大堆消费者，但是又没有Gpad可卖了。
　　不说这个损失有多可惜，就是这帮热情的消费者会不会因为没有买到心怡的产品在那发飙都不好说呢。
　　要是因为这个搞出什么扰乱来，那她这个店长说不准就做到头了。
　　这个世界，并不是只有天朝害怕群体事件的。
　　“由于我们旗舰店地位比较重要，首批三十万的货有三万台配给了我们，全部都再库房里。按照计划，明天还会有两万台的货送到，今天已经在办理通关手续了”。
　　“也就是说我们只有两万台的库存了？”
　　“是的”。
　　“现在才十二点不到，以这个速度下去，还没到我们今天休业，剩下的两万就卖光了”。
　　“嗯，所以我赶紧来和你商量怎么办，这些消费者太疯狂了”。
　　“不行，不能让这种情况继续下去，我得和公司确认一下怎么办，别出事了。你等一下，我马上去打一个电话，一会告诉你怎么办”。
　　……
　　“怎么样，美国那边的销售情况传过来了没？”，戴富乾问道。
　　虽然天朝时间已经是晚上十一点多了，戴富乾还在办公室没有回家。
　　“我打了几个电话，各家店都说销售情况特别好，但是都还没来得及准确统计销售情况”，戴富乾的秘书说道。
　　“销售情况特别好，这个太抽象了，江总要是问我我总不能这么敷衍的答复吧？赶紧再去了解一下。谁知道到底是卖了一万台特别好，还是五万台所以特别好”，戴富乾有点不满意这个答复。
　　虽然自从Gpad开售以来，已经过了好几个小时了，江辉并没有给自己打电话问过。
　　但是领导没有问归没有问，你得随时准备好领导想要知道的信息啊。
　　甚至你得主动的向领导进行汇报啊。
　　很明显，Gpad的销售情况肯定是江辉关心的问题。
　　只不过是出于对产品的信心，没有一直催问戴富乾而已。
　　“好的，我马上和美国分公司再联系一下”。
　　……
　　光辉手机美国分公司。
　　“洛杉矶专卖店希望优先给他们补充库存，他们已经卖掉了一半了”。
　　“费城那边已经打了好几个电话问明天的货有没有办法提前到今天下午送过去”。
　　“底特律这边也已经销售了五千多台了”。
　　“曼哈顿那边已经反馈他们店的库存坚持不到今天结束了，希望我们给予指导”。
　　……
　　整个光辉手机美国分公司的总部只有不到一百人，但是整个办公区却是电话声此起彼伏，热闹非凡。
　　“各部门负责人到大会议室来个紧急会议，五分钟后开始”，分公司负责人李文星说道。
　　李文星是光辉手机从苹果公司挖过来的一个负责iPod销售业务的部门经理。
　　作为一个华人，虽然李文星今年还不到四十岁，但是他在苹果公司的前途基本上就到此为止了。
　　华人天花板，可是一直存在的。
　　所以在猎头找到他，把光辉手机美国分公司的总经理位置推荐给他的时候，没有太多犹豫，他就答应了。
　　李文星也不负众望的协助戴富乾和王梦雨在短短的一年多的时间内基本建设好了光辉手机在美国的销售渠道。
　　现在，全美各地的专卖店反馈的Gpad的销售情况比大家预想的还要好，作为光辉手机美国分公司的总经理，李文星也是头疼并快乐着。
　　“情况就是这样，大家各抒己见，谈一谈怎么办”，李文星环视了一下分公司的各高层说道。
　　“要不我们也和Gphone销售的时候一样，在网上预约后才可以买Gpad？”
　　“也可以考虑临时缩短各家专卖店的影业时间”。
　　“可不可以让总公司紧急再空运一批货过来？”
　　……
　　众人七嘴八舌的说着，各个意见都看起来还可以，