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重生之完美如意-第24部分
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“互联网这东西，你有流量，有用户，就有估值，盈利什么的在初期反而不是那么重要，我们现在的关键是把网站做大，吸引更多的人注册使用它”，江辉说道。
“好高深的样子，听不懂”，林珍说道。
“你不用听懂，只要知道以后你们家陆阳迟早会是个大富翁就行了，看紧点哦”，江辉笑着说道。
“我说江辉，那天宿舍联谊你那么殷勤的对我们家杨艳，怎么后面都没怎么看到你找她呢”，林珍说道。
江辉有点尴尬，不知道怎么回复好，这件事自己做的确实不地道。有了女朋友还招惹人家。虽说自己前世一直暗恋杨艳，现在也还是对杨艳很有感觉，但是自己毕竟已经有了白雪，要自己放弃白雪去选择杨艳的话也难以做到，所以最近自己都没敢和杨艳联系。
“我这不是担心被美女鄙视，被打击自信，所以就选择了逃避”，江辉随口说道。
“拉倒吧，你这自信心要爆棚的人还担心被打击”，杨艳说道。
“江辉，你觉得我们家艳艳漂亮吧？”，林珍说道。
“漂亮，很漂亮，非常漂亮”，江辉说道。
“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”，林珍说道。
“你们俩适可而止啊，不要老往我身上扯”，杨艳有点听不下去了，脸上红红的说道。
“有些人心动了”，林珍笑着说道。
“要死啊，林珍”，杨艳敲打了一下林珍的手臂说道。
来咨询登记的人越来越多了，看着其他人在那忙着，江辉也不好意思一直站在旁边聊天。
“你们先吃饭去吧，我这人越来越多，我去帮帮忙”，江辉说道。
林珍看了一眼，就刚才聊天这一会，聚集的人就多了好多，工作人员确实有点要忙不开的样子，便说道：“行，那你先忙去吧，我们吃饭去了”。
杨艳也看了江辉一眼说：“那我们先走了”。
有了昨天的经验，今天的北外推广活动搞得很顺利，登记和注册人数也令大家很满意。
江辉给陆阳打了个电话，了解了一下人大的推广情况，然后又给向薇薇打电话了解了一下帝都理工大学今天的情况。总体来说，都很顺利，有些小地方没有考虑到的也迅速对应了过去。
接下来几天的工作都按部就班的推进就可以，江辉准备让陆阳开始开发其他的高校，确保校内网的注册人数每天都能快速上升。
下午回到出租屋，朱正锋告诉江辉现在的注册人数已经突破六千人了。有些使用者反馈了一些问题，江辉和朱正锋一起快速的对应了过去。李石贵也在快速的成长，虽说他是计算机专业的，但指望大一就学到多少东西是不行的，目前他基本上是在自学相关的知识。
校内网在未来的一段时间内，市场部、技术部和开发部将会是最重要的三个部门，市场人员的扩张比较容易，技术人员就麻烦一些。招聘外面的人吧，公司草创估计招不到什么有真本事的人，只是招兼职的话，稳定性又是个问题，最好是再找几个类似朱正锋这样的。其实江辉也可以让朱正锋推荐他的同学过来，但是这样一来，校内网的技术就太依赖于朱正锋了。
不是说不相信朱正锋，而是不想用太多的诱惑去考验他，人都是经不起考验的，经受住了，只能说是诱惑不够大。
第81章 口碑
周一开始，帝都理工大学的活动有所变化，之前是只宣传和登记，现在多了一个羽绒服兑换。
江辉还是约了上次帮忙送货到动物园服装批发市场的那个小货车司机，让他帮忙最近的货物配送，这是个比较持久的合作，司机倒也是挺配合的，按时去取货和送货。
一次配货多少其实也是有讲究的，首先是要看登记人数，按照规则，没有登记领券的人是不可以优惠购买羽绒服的。其次，要结合校内网的实际注册人数，毕竟不是所有的人登记了都会去注册。最好，考虑到推荐注册人数越多，羽绒服的换购价越低，江辉估计大部分都会凑够十个之后才会来兑换。这么一来，大概需要配多少货就出来了，后续其他高校也基本上按照这个规律来配就行。
帝都理工大学二号食堂对面，中午十二点。
一样的时间，一样的地点，今天的推广活动显得更加的热闹。周末搞活动有周末的好，工作人员都是学生的情况下大家可以不用担心影响上课。可要是说人流集中程度，反而是周一到周五的中午效果更好，大家上完课都去食堂吃饭，时间上都相对比较集中，尤其是天朝人民爱看热闹的毛病，不管是干什么，看到有人围在一起都喜欢过去凑个热闹。
推广活动最不怕的就是有人凑热闹，凑热闹的人多了反而把气氛给带起来了，有些原本不感兴趣的人看了活动介绍也会去试一试，甚至有些人纯粹是好奇也会回去打开校内网，注册一下看看到底好不好用。
今天来兑换羽绒服的人还真不少，毕竟现在已经进去了十二月，天气已经比较冷了，刚好是大家在准备买冬衣的时候。
得益于事前的充分准备，本次活动还是很顺利的进行着。
“其他学校的可以参加这次活动吗？我有同学在问”，路人甲问道。
“我要是推荐了二十人是不是可以以五十元的价格买两件？”，路人乙问道。
“这个衣服如果出了质量问题怎么办？”，路人丙问道。
“这次买错码了可以换的吧？怎么换”，路人丁问道。
……
虽然有各种各样的提问，不过方法总是比问题多，大家问的问题基本上都是预料之中的，偶尔一两个工作人员回答不上的，江辉也授权给各个负责人去处理。
羽绒服的开始兑换，让校内网注册人数有了一个快速增长，朱正锋告诉江辉现在已经有一万多人的注册数，还在快速的增加之中。要知道目前推广的三所学校加起来估计也就五万人左右，就这几天有一万多人注册，已经算是很不错的数据了。
江辉开始安排加快其他学校的推广速度，虽然陆阳是市场部部长，不过现在没必要分的那么清。江辉自己、陆阳、唐明华、李石贵等每个人都在单独负责若干个学校的交涉，争取两三天后开始每天都有一所新高校加入活动的推广。
当天晚上，帝都理工大学某女生宿舍。
小丽：“莹莹，你看我这件羽绒服怎么样？”。
莹莹：“款式还挺新颖的，我再看看啊，做工用料都还挺好的啊，多少钱买的？”。
小丽：“你猜猜”。
莹莹：“三百？”。
小丽：“你再猜”。
莹莹：“难道要四百？有点贵啊”。
小丽：“搞错方向了，往下猜”。
莹莹：“两百？我觉得两百是比较合适的价位”。
小丽：“高了，继续猜”。
莹莹：“一百五？”。
小丽：“胆子大些，继续猜”。
莹莹：“八十？不可能最低了吧”。
小丽：“错了，只花了五十元，你想不到吧”。
莹莹：“不可能吧，你不会是被人骗了？就这羽绒服，五十块连成本都不够，人家不挣钱吗？”
小丽：“我也觉得五十块没钱挣，不过人家说了这是和校内网合作搞推广，校内网给了他们补贴的”。
莹莹：“这样才正常一些，不过校内网是什么网？我怎么没有听过”。
小丽：“你过来，我帮你注册一个账户，很有意思的”。
……
同一时间，帝都理工大学某男生宿舍。
小李：“老王，今天和你一起吃饭的女生好漂亮，你怎么认识的？”。
老王：“那个是我高中师妹，上次老乡会聚会看到她，不过当时只是说了几句话而已，没有留下联系方式，前天我注册了一个校内网，没想到昨天我在上面搜索到了她，赶紧加了她为好友，然后就聊开了，今天约了一起出来吃饭”。
小李：“还可以这样啊，你怎么搜索的？我注册了之后就没有再上去了”
老王：“有很多筛选模块，你可以按照大学学校、学院、专业、入学时间、男女、高中学校、出生年月等来搜索，也可以直接搜索姓名，非常方便”。
小李：“老王，借你电脑用一会，我去年回家在火车上认识了一个人大的师妹，不过不知道她的姓名，也不知道她的专业，只知道她是我们那个市的，我去搜索一下看看能不能找到她”。
老王：“你可以先初步按照学校和出生地点和男女等选项来筛选一下，然后一个个看头像，看看有没有她”。
小李按照老王说的方式搜索了一下，大概过了十来分钟。
小李：“我靠，老王，我找到她了，我找到她了”。
老王：“我顶，你丫找到了就找到了，你使劲抱着我干什么呀。赶紧加她啊。”
……
类似的场景在不同的宿舍不断发生。校内网作为首个实名制的网站，一经推广就取得了大学生们的喜爱，它一方面给大家提供了一个全新的、信任度高、质量好的交友平台，另外一方面又让大家找到了以前的一些朋友，大家一起在校内网上分享相册和日志，还可以互动。
这个年头，手机只能发短信打电话，其他功能有和没有基本一样。除了企鹅之外，大家可以互相沟通的网站和软件不是很多，让人感觉好用的就更少了。
第82章 一鼓作气
连续几天的交涉之下，周四开始，校内网在京都大学展开了新一轮的的推广活动。
还是原来的配方，还是熟悉的味道。
江辉初步把推广团队分为六组，向薇薇、陆阳、唐明华、李石贵、戴富乾和自己每人带一对，朱正锋在出租屋负责网站维护和突发情况处理。
这样一来，帝都理工大学、人大、北外、京都大学以及马上要开始推广的华清大学和交通大学就可以每个学校一组了，等这周末就可以把帝都理工大学和人大、北外的人手安排到后续其他的高校。
每个学校有一周的时间推广，基本上已经够用了。推广不需要让每个人都来登记注册，因为推荐注册优惠购羽绒服的政策本身就是有一种病毒式营销的作用。
病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
五十元购买羽绒服算是校内网推广过程中的一个有价值的产品，而校内网的交友属性可以算是一个有价值的服务，有价值的产品和服务都有了，实现“让大家告诉大家”就变得理所当然了。
虽然现在才开始在第四个高校进行推广，但是江辉已经在后台逐步开通了BJ各高校的注册权限，一方面是因为又很多人在咨询什么时候开放其他高校的注册，另外一方面是最近的网站运行比较稳定，修修补补的事情比较少，可以考虑加快发展步伐。
天朝人民的山寨水平是非常高的，搞个类似校内网的网站并不难，不过能不能好好的存活就比较考验水平了。
说起山寨，其实最初的提法源于香港。在香港，小规模经营的工厂或家庭小作坊被称为“山寨厂”，其出产的产品也被港人讥之为“山寨货”。在粤语中“山寨”一词含有“不正规”或“不正统”的意思。
国内互联网的发展，本身就有很多东西是山寨老美的，那些创业者看到硅谷哪家公司的产品红火了，就回国耶开发一个类似的，就连度娘最开始也可以说是在一定程度上山寨了谷歌。
当然，也不是说山寨就不好。辩证地分析看待“山寨现象”，去深层解剖“山寨现象”的社会意义，则会发现它的存在对社会进步和发展还是有着许多的积极因素的。
但是，像康帅傅方便面、云碧饮料、斯大舒胃药、旺子牛奶、周佳牌洗衣粉、NLKE运动鞋……这些山寨的话还是少一点好。
虽然江辉不怕别人山寨校内网和自己打擂台，但是能少麻烦当然是更好了。如果一开始就以碾压的姿态横扫一切，让竞争对手失去模仿的兴趣，实现御敌于千里之外那是最好不过了。
京都大学的推广江辉是亲自带队去的，京都和华清是高校的两座丰碑，搞定它们对后续的推广有着重要的意义。并且风投圈子里有很多人也是出自这两所高校，或者说是本科是就读于这两所高校的，校内网在这两所高校火了的话很容易就会传到风投圈子里，对于今后校内网的融资大有裨益。
校内网在京都大学的推广模式和其他地方变化不大，只不过现在江辉让大家更多的是去宣传校内网的便利性和社交性，京都大学学生会安排了一名外联部部长来负责和校内网对接，这名叫做刘凌风的外交部长长的还挺帅气，人很活泼但是又不会让人觉得轻浮，倒是个搞外联的能手。
江辉和刘凌风交流今天的活动安排的时候，感觉刘凌风对宣传推广还是很有一套的，看来能在京都大学当上校学生会的外联部长，还真是有一些水准的。倒是让江辉起了拉他到校内网一起发展的心思，毕竟现在校内网最繁忙的就是陆阳所在的市场部了，虽然陆阳做的也很好，但毕竟还是大一的学生，有些手法和刘凌风一比就稍显稚嫩了。
而且可以预见市场部今后在校内网内部的地位一直会比较高，里面的人都由陆阳负责招进来的话，难免以后会有尾大不掉的风险。不过现在去和刘凌风谈肯定是不合适的，先把今天的推广做好再说。
看着那一波波来咨询校内网的京都大学学生，江辉突然想起来自己高中班里的肖晴也是在这都经济学专业的，来了帝都还没有见过她呢。
不过肖晴在高中的时候是属于两耳不闻窗外事，一心只读书圣贤书的女生，江辉跟她还真不是很熟悉。
不过这倒是提醒了江辉，高中班里有十来个人在帝都，可是自己除了戴富乾和李石贵，其他人都还没有见过呢，找个机会还是要把大家拉起来一起聚一聚，对于有兴趣加入校内网的同学们，可以考虑拉他们一把，毕竟是知根知底，虽然经验少了一些，但是这年头搞互联网的有几个是经验丰富的？
有个一年工作经验就敢说自己不是新手，工作三年就可以说自己是老司机了，要是有个五六年经验的程序猿，现在的校内网还真是用不起。
别看这年头工资水平低，但那也是看行业的，IT行业可是从来不属于工资低的。现在不属于，以后也不会是。
校内网只是江辉试水互联网的一个初始产品，以后还有很多更重要的业务需要展开，现在先磨合锻炼一段时间，慢慢的就成长起来了。
京都大学的首次推广活动进行的很成功，当天晚上的时候在后台就可以看到有三千多人京都大学的学生已经注册了校内网，并且很多账户注册之后并不是一个僵尸户，而是很快的会去完善自己的个人信息，填写自己的兴趣爱好和座右铭之类的，账户之间的互动频率也比较高。
这种用户是江辉最喜欢的，因为他们是在正真的使用校内网，会更主动的去邀请其他同学来开通校内网，对于提升网站的粘度有很大好处。当然，提升粘度更多的还是要靠网站本身能够吸引人。
第83章 提高粘度
“粘度”是衡量用户忠诚度计划的重要指标，它对于整个公司的品牌形象起着关键的作用。促进粘度提升的方法之一就是提供用户不愿舍弃的功能或者便利。
其实要提高校内网用户的粘度有很多办法，比如增加相册和日志的点赞功能，推出开心农场和愤怒的小鸟之类的游戏，推出同学群的讨论功能等等。
短时间内最有效的是推出开心农场，不过这么个大杀器推出的太早了未免有点浪费，不过提前准备好倒是没有坏处。
注册公司的时候江辉就已经考虑到了校内网和游戏之间的关系，游戏产业未来会是一个体型巨大的绿色产业，所以江辉为此专门注册了光辉游戏股份有限公司。
江辉打算把开心农场、愤怒的小鸟和植物大战僵尸先开发出来，然后等校内网推向全国的时候把这些游戏逐步授权给校内网使用。这些网页游戏开发起来其实并不难，江辉自己就可以基本搞定，当然，要是在上线之前找人美化一下画面效果会更好。
按照江辉现在的计划，十二月上旬校内网就会完成帝都主要高校的推广，然后在十二月下旬完成津市等附近城市的推广并开放全国主要高校的注册权限。
外地高校的推广方式要是还搞羽绒服兑换的话，不说难以操作，也没有那么多廉价货源来兑换。这个时候考虑借力开心农场的偷菜神技，让校内网快速的占领高校市场。
开心农场具有明显的提升用户粘性的作用，玩这个游戏讲究互动互助。每天用户需要上线给自己或者帮好友的作物浇浇水、杀杀虫、除除草、收收果实即可。游戏不仅可以调动用户上线的积极性，还可以促使用户发起对网站内好友的互动，让好友一起互动，绝对是助力校内网杀向全国的最强利器。
另外还有一点就是，前世“五分钟”开发出了开心农场，自2008年11月推出以来，迅速风靡大陆、港澳台及全球其他地区，吸引了数千万玩家，成为全球范围内最受欢迎的社交游戏之一，甚至连企鹅都愿意付出巨款买下开心农场在企鹅空间的全部使用权和改编权。
“五分钟”也凭借开心农场迅速崛起，在推出开心农场后一年就融资了350万美金，也就是说凭借这个游戏“五分钟”的估值就达到近一个亿。
江辉现在正是缺钱的时候，自己想着在明年度娘之前截胡把hao123给收购过来，然后再乘度娘赴美上市之前急于提升自己的流量的时机，高价把hao123转手给度娘。
别看hao123这个网站很简单，前世度娘为了拿下它还是付出了不少努力，这一下自己插手的话，李老板估计要再割一块肉了，不过想必为了上市的时候更好看的数据，李老板还是愿意出把血的。借此也可以和度娘搭上关系，虽然自己公司迟早是会超过度娘的，不过完全不给bat活路也是不可能的，毕竟人家已经成气候了。
江辉希望以后的互联网行业是光辉系站在金字塔顶端，中间跟着bat，下面是其他各色各样的互联网企业。
一个行业的发展，不能完全依赖于一家企业，但是又必须有龙头企业起带头作用，规范整个行业的发展，就让光辉系的各家企业带领着大家去世界各地攻城略地吧。
当校内网和开心农场结合之后，必然可以全面占领高校市场，这个时候可以考虑向已经毕业的校友开放注册权限，当然，这个时候实名制的管控难度就会大大增加，需要取得各高校的配合才能做好。要不然，新加入的用户很可能会破坏各高校学生的用户体验。
校内网推广的差不多进去正轨的时候，江辉再给它找个掌舵人来负责它的日常运作，然后自己再把汽车之家和微博搞起来。
搞汽车之家是为了给以后进入汽车行业做一些准备，天朝的消费者从众心理也是非常强的，也很容易被媒体影响自己的观点。前世，普通人买车一般都会去汽车之家查询了解一番，江辉虽然不能把汽车之家搞成自己汽车公司的官网一样，但是通过一些软文来引导消费者还是很容易操作的。
搞微博就不用说了，要知道前世微博09年底推出，11年估值据说就破了百亿美金，这么一个大利器必须尽早握在手里，好好经营几年，等自己的智能手机上市之后，在合适时机再推出微信，到时候就是自己站在互联网顶端的时候。
之后再把支付平台和余额宝之类的提前和微信结合起来，逐步抢占bat的地盘，牢牢地压着它们，最后再引领互联网共享经济。
在成就互联网帝国的路上，慢慢的把智能手机帝国、无人机、电动汽车等实业做大做强，实现“软”“硬”结合。
中间，自己可以再玩玩电影啊，综艺啊，等等文化产业，同时赚点股市的快钱之类的。
各个产业之间相辅相成，注册账户可以实现互相登录，提高账户的含金量，用户的粘度也会不断提高，这个对每个平台都是有好处的，算是互利互惠。
江湖幻想着有一天，自己早上被光辉集团旗下的智能手机铃声叫醒，在充满自己公司开发的智能家居的别墅里吃完早餐，打开手机里自己公司开发的app看看新闻，新闻里介绍的还是自己公司的情况。然后开着自己家公司的电动汽车去上班，路上看到集团旗下的剧组在用自己集团开发的无人机进行航拍，广播里传来的音乐是自己写的。回到公司，在自己的微博上发条心情，打开手机在自己集团开发微信里来个视频会议。中午在公司食堂吃着自己集团公司负责经营的网站送来的生鲜。下午听听集团旗下各家公司的汇报……
江辉希望自己能够影响更多人的生活，给更多家庭带来欢乐，给社会发展带来更多的活力。
第84章 庆功宴
推广一周以来，校内网的注册人数成功突破五万人，这五万都是高质量的用户，后续很容易再直接带动十几万新增用户，间接带动几十万新增用户。
周六晚上，江辉打算请大家吃�
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