重生之完美如意-第49部分

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　　“可以啊，我就坐一坐你的顺风车咯”，王振国笑着说道。
　　“我之前的几家公司都是找的一家中介公司帮忙跑的注册相关的手续，要不明天一起让他们把4S店和网站的注册手续搞一下吧？我估计有个二十来天应该就可以搞下来了”，江辉说道。
　　“好啊，我正愁着不知道怎么下手呢，有你这过来人指导我就放心多了”，王振国说道。
　　……
　　21世纪什么最重要，人才最重要！江辉越来越体会到了这句话的真谛。自己又好多的想法，但是缺少足够的合适人选就推进。校内网又方大文和唐文章带着，下面又有一帮股东帮衬，倒是不需要江辉太过费心了。但是光辉游戏那边仍然还是江辉自己一个人在支撑着，本来想着尽快的把捕鱼游戏和植物大战僵尸给推出来的，可忙的是在没有时间，只是把游戏的框架搭起来了，现在迫切的需要程序猿们去把它们的功能给实现出来。
　　好在刘楚晶入职以来，已经开始面试招聘了几名员工，后续慢慢的人才紧缺的情况应该会有所缓解。江辉在新入职的人员中，找了两个有兴趣高游戏开发的人员，直接调到了光辉游戏去负责开发游戏。几家公司现在的人事还没有分的那么清楚，入职手续以及后续涉及到五险一金之类的项目都还没有步入正轨，好在招聘的时候也已经和大家说明清楚入职后三个月才开始交五险一金。这么做不是为了要这三个月的钱，主要是现在负责做这一块业务的人都还没有招聘回来呢。
　　除了光辉游戏，光辉支付现在也是处于人手比较薄弱的状态，虽然调了周刚和沈研欢去负责开发和技术，也配了几个实习生帮忙，但是支付公司要发展起来，除了技术这一块之外，市场推广和营销也非常重要，这一块的工作是需要大量的人手去展开的。
　　至于汽车之家，这个刚刚才准备成立的企业，更是连一个小兵兵都没有。不过好在江辉所在的机械与车辆工程学院就有车辆工程专业，找几个实习生来做网站的内容编写、汽车测评等还是比较容易的，至于网站的技术开发，只好是江辉自己把架构搭好，然后找程序猿们去填充详细的代码了。
　　项目遍地开花，钱花起来也非常的快。年初光辉游戏从企鹅那边得来的一个亿，在收购Hao123的时候花了两千两边万，后来又借给校内网两千万，买房花了两百多万，成立4S店又要花掉五百万，汽车之家再花个八十万，眼瞧着就一个月的时间，一个亿就剩下五千万了。随着办公楼的装修，到时候买服务器肯定还要花大钱，这五千万还真不知道能撑多久。看来也要在适当的时候考虑给校内网进行融资了。
　　其实江辉的本意是不想那么快融资的，现在的校内网，不管别的机构有多看好它，都不会开出超过十亿的估值，但是在江辉心中，哪怕是按照二十亿的估值来融资，也是很吃亏的。但是要想快速发展，没有资金又不行，真是头疼啊。
　　为钱发愁的江辉，想来想去看看出了融资看看还有哪里可以来钱，不知道怎么的就想到了度娘。自己在Hao123上摆了他们一道，这一个星期过去了，他们应该也反映过来了吧，不知道李老板打算怎么解决这个问题。


第169章　郁闷的度娘
　　度娘总部。
　　“搞清楚原因了吗？”。
　　“基本确认清楚了，Hao123把默认搜索引擎换成了亚虎”。
　　“之前我们不是和他们有合作的吗？怎么可以随便更换？”。
　　“李总，我们和他们的合约是每个月签一次的，最近几个月的都还没有签”。
　　“为什么不签？”。
　　“市场部认为从来都是别人给度娘广告费，没有度娘给别人的道理，就想看看能不能剩下这笔钱”。
　　“每个月正常是需要付出多少广告费给Hao123？”。
　　“之前是五万，今年开始是十万，翻了一倍，所以市场部就不想出了”。
　　“十万块就可以换来度娘百分之四十的流量，我给他一百万他能把度娘的流量翻两番吗。他脑子进水了吗？不就是十万块吗？通知人事部，把负责对口Hao123的家伙开了，度娘不敢养这么会替公司省钱的员工，让他另谋高就吧”。
　　“好的，李总，我一会马上就去处理”。
　　“你们这几天有和Hao123联系吗？”。
　　“有的，我们联系了李兴平，但是他表示网站现在已经卖给光辉科技了，不愿意再搭理此事”。
　　“就是最近一段时间很火爆的光辉游戏和校内网的母公司光辉科技？”。
　　“是的，就是这家。我们没有光辉科技的联系方式，找到校内网的人员他们都说不了解光辉科技的事情”。
　　“看来他们是在躲着我们咯，你们有想过我们自己也成立一家导航网站吗？”。
　　“有想过，但是现在Hao123的市场占有率太高了，网民都习惯了使用它，我们评估之后觉得至少再短时间内是没有哪家导航网站可以撼动Hao123的地位”。
　　“校内网是帝都理工大学的在校生江辉创建的，光辉科技应该也是他创建的，你试着找一找他们学校的老师来联系上江辉，尽快把他约出来谈一谈，考虑他们到底打的是什么注意”。
　　……
　　度娘这一个星期以来，网站访问流量下降了百分之二十，虽然现在已经稳定下来，但是在互联网快速发展的时候，流量没有增长反而下降，这可不是小事。
　　通常说的网站流量是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标。流量的多少不仅会影响投资者对网站的信心，还会切实的影响到广告费用的多少，度娘最近在谈的几个广告合作项目，就是因为流量下降，对方不同意度娘的涨价要求。
　　去年开始，度娘通过对网站流量进行分析，给广告商提供数据参考，结果广告收入大增。网站流量分析是指在获得网站访问量基本数据的情况下，对有关数据进行统计、分析，从中发现用户访问网站的规律，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而发现网络营销活动中可能存在的问题，并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据。
　　这一切的前提都是基于有大量的网站流量，一定程度上说，流量就是钱啊。度娘的流量下降百分之二十，如果不尽快的改善过来的话，也许损失的广告费等还不止百分之二十呢。
　　……
　　谷歌亚太地区总裁办公室。
　　“为什么成立没多久的亚虎搜索在天朝的发展速度这么快？谷歌却是增长缓慢呢？”。
　　“最近天朝度娘的市场份额在下降，下降的部分大多被亚虎搜索抢占了”。
　　“亚虎搜索可以抢占市场，为什么我们不可以？公司花那么高的薪水聘请你们，不是让你们在办公室喝咖啡的”。
　　“总裁，亚虎上升快是没有办法的，亚虎网是目前全球最大的网站，他们把亚虎搜索设为默认的搜索引擎，这对我们全球的市场份额都造成了很大的影响，连美国本土的市场占有率也在下降”。
　　“我需要的不是借口，我要的是结果，即使有亚虎网的影响，但是亚虎网在天朝并没有多大的市场占有率，根本不可能带动亚虎搜索流量这么快的上涨”。
　　“总裁，你说的太对了。亚虎在天朝还和最大的导航网站Hao123合作，让对方把他们设为默认搜索引擎，而在此之前那个位置一直是度娘的。所以度娘的流量才会下降的那么厉害，二下降的份额基本被亚虎搜索吃掉了”。
　　“你刚说的那什么导航网站，影响力有这么大吗？”
　　“Hao123，这是天朝最大的导航网站，有许多人都是通过这个网站来登录其他网站的。总裁，天朝的市场很特别，许多网民对互联网的认识非常低，但是上网意愿又非常强，导航网站对他们的影响非常的大”。
　　“这个导航网站有什么特别之处吗？为什么这么受欢迎？”。
　　“这个网站还真没什么特别的，非常简单，就是把各种网站的链接整理放在网页上。如果一定要说特别之处的话，那就是它是天朝最早的导航网站，曾经连续多年几乎占有了百分百的市场，网民都已经习惯了使用它。总裁，你应该知道，习惯了这才是最可怕的，也是我们所追求的”。
　　“既然他们的影响力这么大，那我们也去和他们合作，亚虎愿意出一百万的广告费，我们就出两百万，亚虎出两百万，我们就出四百万，实在不行，我们就直接把他们给收购了。公司在准备下半年登录纳斯达克，现在非常需要天朝这个互联网新兴市场能够有靓丽的表现，这是总部的任务，是政治任务，你懂吗？”。
　　“我明白了，我马上安排人员去和他们谈判”。
　　“不用安排人员了，你自己亲自去，要是能够搞定这件事，年底的bonus绝对会让你满意的”。
　　“好的，我马上去联系”。
　　……
　　亚虎总部。
　　“最近天朝分公司的表现挺不错的嘛，搜索引擎的占有率比我想象的要好”。
　　“这都是总裁你的战略制定的好，才会有今天的成绩”。
　　“哈哈，这和天朝分公司的努力也是分不开的，继续保持这个势头，我们很快就能在天朝超过谷歌成为市场第二了”。
　　“第一也很快了”。
　　“哈哈”！
　　“哈哈”！
　　……


第170章　待价而沽的Hao123
　　度娘拐弯抹角的总算是连续上了江辉，不过现在Hao123和亚虎的合约还有十来天才到期，所以江辉推说太忙，往后拖了几天才和他们见面。
　　而就在度娘联系上江辉没有多久，谷歌也找上门来了。江辉还特地把和度娘与谷歌见面的地方安排在了同一处，时间间隔也只有两个小时，要是谷歌来的早的话，也许都还能看到江辉在和度娘谈判呢。
　　见面地点是一家茶座，江辉让李石贵定了个包厢，然后李石贵现在包厢中等待着，以防度娘的人提前到达之后见不到校内网的人影。
　　到了下午一点，江辉带着方大文和唐文章踩着点出现在包厢外面。虽然他们都只是校内网的人员，而Hao123是光辉科技下面的企业，不过Hao123的事情和校内网也是有着密切关系，不管是现在和亚虎的合作，还是相关的排位等信息都是与Hao123有关系的。
　　和江辉预料的一样，度娘的人果然已经提前到达了，刚好也是一行四人，经过介绍，江辉知道领头的是度娘副总裁刘总，其他的分别是市场部汪经理、法律中心陈经理以及刘总的秘书小郭。
　　一阵寒暄之后，大家各自坐好。
　　“一直听说帝都新崛起了一下互联网公司，创始者是一名在校学生，光看新闻还没什么感觉，见到江总本人，我就觉得自己老了”，刘总笑着说道。
　　“刘总见笑了，你这三十几岁就已经是度娘的副总经理，前程不可限量，正是风华正茂的时候呢”，江辉说道。
　　“我听说校内网现在的全球用户数量已经突破六百万了？这还是没有面向普通老百姓的情况下取得的成绩，真是厉害”，刘总说道。
　　“。今年1月15日，天朝互联网络信息中心在帝都发布了《第13次天朝互联网络发展状况统计报告》。截止到去年年12月31日，天朝共有上网计算机约3089万台，上网用户数约7950万人，CN下注册的域名340040个，WWW站点约595550个，这还只是天朝的情况，算上全球就更多了。我们校内网现在的这点成绩还不算什么，用户数量还不到上网用户的十分之一呢。在这么多网站之中，影响力现在连前十名都还进不了”，江辉笑着说道。
　　“江总太谦虚了，纵观过去十来年的互联网发展历史，创建几个月就取得江总这样成绩的人还真是罕见，也许江总会是未来天朝的比尔盖茨呢”，刘总笑着说道。
　　“我就是我，比尔盖茨就是比尔盖茨，无所谓谁是哪里的谁”，江辉说着。虽然比尔盖茨确实很牛，不过以后的江辉注定是比比尔盖茨更加厉害的存在，并且大家看到了比尔盖茨的成功，把他作为青年一代的典范，其实江辉是不大认可的，当然，不是说比尔盖茨水平不行，而是觉得设立这么一个典范没有什么意义。
　　大家只看到比尔盖茨从哈佛大学辍学后一步一步将微软做成全球最大的操作系统公司，很多人不好好学习的时候，或者没有高学历的时候，总喜欢拿比尔盖茨作为反驳的例子，或者是拿他来劝慰自己。其实江辉认为这是大错特错！因为比尔盖茨有着其他人都没有的家庭背景和强大的父母带给他的人脉关系，不然大学没毕业的他就不会有现在的成就！
　　其实，盖茨本身就是一个“富二代”。他的父亲是著名律师，母亲是社会活动家，是HSD大学的董事以及国际联合劝募协会的主席。他们曾送盖茨保时捷跑车作为生日礼物，也给他购买过当时昂贵的个人电脑，使他有幸成为世界上最早接触电脑的青年之一。盖茨很好地整合、利用了父辈的人脉资源，加之自身的勤奋与天赋，最终成功开创了自己的事业。
　　创业之初，盖茨拥有的最大优势就是他的母亲玛丽·盖茨。当时，她与IBM公司高层管理者约翰·埃克斯同属一家慈善组织——联合劝募会的董事会成员，而埃克斯正在带领IBM开拓台式机业务。玛丽·盖茨向埃克斯介绍了计算机行业中的新兴公司，建议他不要低估后起之秀的潜力。随后，埃克斯同意考虑小公司提供的DOS技术方案，微软公司就是其中的一员，并成功赢得了IBM的DOS合同，最终取代IBM成为全球第一大IT集团。
　　假如没有强大的人脉关系网络，也许微软的新操作系统将被埋没于无数设计方案之中，而比尔·盖茨也会在人才辈出的IT大潮中默默无闻，至少不大可能像是现在这样家喻户晓。所以，以后别再动不动就向盖茨学习辍学了，因为你只能学到他的辍学，而他的家庭背景是你无法学来的。
　　“说的也是，每个人都是独一无二的，江总今年才十八岁吧？在这个年纪就取得现在成绩的虽然不敢说后不见来者，但是至少是前不见古人的”，刘总说道。
　　刘总估计还是把江辉当做一个还没有进入社会的小年轻，靠着各种奉承话就会退让。江辉却是没有兴趣和他再客套下去了。
　　“刘总贵为度娘的副总裁，想必每天的工作都非常繁忙，我们就不浪费时间，开门见山的沟通吧，”江辉说道。
　　“我就欣赏江总这样的爽快人物，想必江总你应该也大概猜测到我们今天来的目的了吧？”，刘总说道。
　　“不好意思，刘总，我最近忙的晕头转向的，还真不是很清楚度娘今天约我出来的目的”，江辉装傻的说道。这种事情如果是自己主动提起来，容易在一开始就落入下风，一定要让度娘自己掘开自己的伤疤。
　　刘总面色有点尴尬，他倒是没有想到江辉这个小年轻这么难缠，有点油盐不进的感觉，他有预感今天估计没法达成目的了。
　　“其实我们李总非常佩服江总，收购Hao123的想法其实度娘内部也已经有了，只不过还没有落实下去就被江总捷足先登了”，刘总说道。
　　“呵呵，英雄所见略同咯”，江辉说道。
　　刘总不具体说出此行的目的，江辉就不接话茬，牢牢的把握着谈判的主动权。


第171章　又是实习生干的
　　刘总的内心其实是很郁闷的，市场部是自己分管的部门，之前为了省下Hao123的十万块广告费，这件事自己压根就不知道。现在搞出了事，留下来的首尾却是要自己亲自去处理。最关键的是原本以为是一件难度较低的工作，现在一试发现是跟硬骨头。
　　“江总，其实度娘之前和Hao123的合作一直很愉快，上个月由于负责这件事的实习生失误，广告费支付给延迟了，我们已经把这个实习生给开除了”，刘总说道。
　　又是实习生，貌似在天朝，出了什么事情都是由实习生、临时工之类的来顶包。“又是临时工干的”，这都快要成为名言警句了。所谓的临时工就是那种聘用人员就是合同工。而和临时工相对的当然是正式员，在政府就叫公务员，在事业单位就是有编制的人员。这些都是又香又甜又高又尚的铁饭碗。而广大的临时工却落个人人喊打的地步。
　　这些年凡落个错事、丑事都是临时工们扛起了责任的大旗，这个时候的临时工，堪比岛国首相也不为过。岛国一出点问题，好吧，首相责任，下台，结果首相隔三差五的换。而天朝一出点问题，好吧，临时工责任。所以说天朝的临时工的级别是首相级的。城管打人，是临时工干的；政府的工作人员醉酒驾车，是临时工干的；大学老师拉皮条，也是临时工干的；办事窗口工作人员对市民破口大骂，是临时工干的。临时工就是无所不能的神的化身！
　　我们只能在大街上看到，指挥交通的是协管员，站在路角看手机的是协警，而坐在车上呼呼大睡的是交警。办事窗口，坐在一线的是临时工，躲在后头偷菜看股市行情的是正式工。下乡办事，扮黑脸充打手暴戾恣睢得罪人的是临时工，坐小车吹凉风演红脸和蔼可亲慰问群众的是领导。好事全往身上揽，坏事全向外面推。
　　这个样子下临时工们能不出问题吗！什么事都干，那就什么事都要兜下。不要说做事了，当你一个月只能拿一千，人家一个月只来签一次到能拿一万时，你的心态首先就极度不平衡了。带着这样的心态去上班。在你工作时还是个二等公民，还要被来呼来喝去整天忙死忙活，而人家却轻轻松松闲庭信步。你心头的火气就更足了，再缺少约束机制，那你在工作中能不带上情绪，能不把火能喷射出来。做事的都是临时工，与人打交道的也都是临时工，自然都是临时工的错。
　　江辉有时候就在想，什么事都临时工干，那正式工们都在做什么？如果什么都是临时工干的，那还要正式工做什么？既然什么都不做，既然什么都无关，与其白白浪费这个资源，何不把正式工都清退掉。这样，临时工的责任和义务才更相当。不过这些都是**的牢骚，改变不了现状，再过个十几年，出问题的仍然是临时工、实习生。
　　“呵呵，是嘛，贵公司的实习生工作权限还真是挺大的啊”，江辉说道。
　　刘总面露尴尬，估计也知道自己的说法有点太不靠谱了，不过他也没办法，总不能照实说吧，那就更难往下谈了。
　　“哎，对发生这种事情，真的是非常遗憾，度娘内部也在检讨改善实习生的管理方式”，刘总说道。
　　“这个是度娘内部的事情，刘总不需要和我这个外人说明的”，江辉说道。
　　“也不能完全算是度娘内部的事情，毕竟也给Hao123带了了影响嘛，江总的光辉科技现在是Hao123的母公司，我自然是要和江总说明一下这个原因过程的”，刘总说道。
　　“辛苦刘总专门跑一趟过来说明了，刘总还有其他的什么事情吗？”，江辉说道。
　　度娘的刘总见江辉这么不识趣，估计也有点不爽了，他在公司一向是被人奉承惯了，现在跑出来被人奚落，这个心理落差还是比较大的。
　　“江总，明人不说暗话，Hao123这个月将度娘从默认搜索的位置给改到普通位置，对我们公司造成了一定的影响，李总对此非常关注。江总能否把度娘从新放回到原来的位置？我们愿意按照Hao123开出来的十万广告费基础上，每个月多付五万，以示歉意”，刘总说道。
　　“刘总，现在是契约社会，每个公司都要讲究契约精神，现在Hao123和亚虎有协议在身，默认搜索引擎的位置目前只能给到亚虎”，江辉说道。
　　“江总，亚虎是一家美资企业，我们同为天朝的民营企业，大家应该互相关照嘛。亚虎给了什么条件，你说出来，度娘也可以考虑给予同样的支持”，刘总说道。
　　有一种人，你和他讲道理，他和你耍流氓；
　　你和他耍流氓，他和你讲法制；
　　你和他讲法制，他和你讲政治；
　　你和他讲政治，他和你讲国情；
　　你和他讲国情，他和你讲接轨；
　　你和他讲接轨，他和你讲文化；
　　你和他讲文化，他和你讲孔子：
　　你和他讲孔子，他和你讲老子；
　　你和他讲老子，他给你装孙子！
　　你跟他装孙子，他跟你讲道理！
　　说的就是刘总这个类型的人。
　　和这种人说话就像是“拆迁者”和“被拆迁者”沟通。“被拆迁者”跟人家谈判，要求按市场价补偿，人家不跟你谈。采用停水、停电、挖沟是客气的了，搞几次“半夜突袭”、“抛人荒野”才是无往不利的流氓手段。“你”如果誓死保卫自己的家园，架起“土炮”、搭起喇叭、拎起油桶，那么你的行为已经跨过了流氓的界限，人家手边就有现成的法律工具来对付你。君不见，公检法一起出动，来给“被拆迁者”讲道理的画面么？
　　江辉自然是愿意支持天朝互联网企业的发展的，但是这个前提是不能损害自己公司的利益啊。再说，度娘还算不算天朝的企业还两说呢，看看它的股东构成，几轮融资下来，