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最权商(骑兵)-第87部分
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换句话说，孙泽生希望武汉阳不仅仅在公司发展的战术上有相当的成就，也需要在公司发展的战略上，有高人一等的眼光。只有战术眼光，最多就是个将才，而不是帅才。
如果武汉阳只是个将才，而不是帅才的话，孙泽生就要做好未雨绸缪的准备，随时准备着发现更有统帅能力的职业经理了。
武汉阳咽了一口唾沫，孙泽生这会儿询问他的看法，考较的意图十分的明显，他如果没有揣摩透“上意”，说出来的话，不对孙泽生的心事的话，他在孙泽生心目中的地位必定会下降一格，虽然不至于被打入冷宫，被炒鱿鱼，但是以后孙泽生每次看到他的时候，都势必要在他的身上打一个问号。
武汉阳深吸了一口气，“孙总，施奈德先生就算是按照荣小姐的说法，让洁净公司提高租金比例，我也觉得我们不适合接受施奈德先生的提议。”
施奈德脸上浮现出一丝笑容来，“是吗，学弟？你觉得学兄我的提议有什么问题吗？快点说出来，学兄我愿闻高见。”
武汉阳说道：“高见谈不上，我这里只有一些浅陋的看法。
孙总，学兄，众所周知，燕京曾经有一款茶叶品牌，叫做京华茶叶，在全国拥有着非常高的知名度，我上学那会儿，去卖茶叶，一说茉莉花茶，老板给我拿来的茶叶，肯定是京华牌的。但是，后来，英荷联合进华夏了，他们先是尝试着推广他们旗下的立顿牌茶叶，但是发现卖不动，市场不认可，怎么办？
英荷联合就打起了京华茶叶的主意，他们从燕京茶叶总公司把京华茶叶这个牌子给买走了，买走了之后，也不用，而是将其冷冻、雪藏了起来，那时候，你想买一包京华茶叶，根本就买不着，而是英荷联合不生产。等到九年后，燕京茶叶总公司所属的燕京二商集团再花大价钱，从英荷联合手中把京华茶叶品牌买回来的时候，全国的消费者，还有几个知道京华牌茶叶？
类似的例子，还有很多。沪上汽车制造厂曾经有一款轿车品牌，上海轿车，全世界知名，改革开放初期，让沪上汽车制造厂慷慨地卖给了德国大众，大众公司二话不说，马上封藏起来，现在，也是在一些老电影上，才能看到曾经风靡全国的上海牌轿车的影子。
孙总，这可都是前车之鉴。”
施奈德忙道：“学弟，我们洁净公司购买贵公司的星光品牌，是想把它发扬光大，却不是为了花大价钱，买回来，冷冻起来，不用的。”
武汉阳针锋相对，说道：“那么学兄能否跟我解释一下，你刚才为什么要跟我们签订长达二十年的租期？
如果我没有记错的话，发明专利的时效是二十年，等到二十年后，星光系列化妆品的配方专利也就到期了，那时候，你们再把星光系列化妆品还给我们，我们公司能用什么来和你们竞争？
难道是用你们二十年给我们的不到一亿美元的租金，跟你们这个年销售额八九百亿美元的跨国企业竞争吗？”
施奈德看向孙泽生，“孙先生，学弟是真的误会我了。我们绝对没有这样的想法。我们既不是为了雪藏星光牌的化妆品，也不是为了绕开你们的配方专利，搞时间换空间的把戏。”
孙泽生笑了笑，“我相信施奈德先生的说法。武总，以后再有类似的想法，私下里跟我说说就行了。”
武汉阳忙道：“是的，孙总。”
如今已经是深究了，气温很低，但是施奈德额头上却出汗了。武汉阳这个学弟，他一直在关注，甚至在武汉阳失业之后，他还专门跟这个学弟联系过，想把他延揽到洁净公司。没想到却让孙泽生抢先了一步，拉到了未来之光公司。
施奈德以前一直觉得武汉阳能力不错，但是究竟不错在哪里，并没有真正地领教过，今天算是见识到了。
专门往心窝上捅刀子呀，刀刀见血，毫不留情。
“孙先生，租赁的方法，你看可不可以呀？我还是哪句话，如果你觉得价钱不合适，咱们还可以商量。”施奈德耐着性子说道。
孙泽生暗中皱了皱眉，坦白讲，洁净公司开出的条件，并不算差，无论是购买星光系列化妆品的业务，还是后面这种租赁的方式，除了给出的价格偏低之外，并不是说没有丝毫的诚意在的。
单说全资购买的方式。星光系列化妆品目前还没有什么市场影响力，销售额也少的可怜，五千万美元收购，可以说是大手笔了。从另外一个角度来讲，这五千万美元其实更多地是用来收购祛痘霜的配方专利的。
一款化妆品的专利卖五千万美元，绝对算的上是天价了。
第10章 胡乱感慨
※
不过话又说回来，五千万美元相比起一款化妆品的专利是不少，但是相比起这款化妆品能够带来的长期利益相比，五千万美元又算不了什么了。
洁净公司作为一家历史长达将近两百年的跨国企业，不可能做亏本的买卖，他们不会只着眼于眼前的利益，目光通常都会放得很长远，正是因为祛痘霜类的产品，将会是市场上长期受到消费者欢迎的产品，并且能够持续不断地带回来利润，所以洁净公司才肯出五千万美元这样的“高价”。
当然，相比起洁净公司过往动辄数十亿、甚至数百亿美元的收购案，五千万美元简直就是不值一提，但是不要忘记，那些收购金额巨大的案件，洁净公司的收购对象可都是行业内的翘楚，未来之光公司却连“小荷才露尖尖角”都算不上。
洁净公司能够在未来之光公司刚刚走上轨道，还没有来得及大踏步向前走的时候，就找上了门，并且开出了五千万美元的收购价，也算是非常看重未来之光公司了。
“施奈德先生，不知道贵公司这次想跟我们合作，除了全资收购星光系列化妆品业务，或者租赁之外，还有没有第三种方案？”孙泽生问道。
施奈德说道：“孙先生，难道你觉得租赁的方式不合适吗？你是觉得租期太长，还是租金太少呀？”
孙泽生摇了摇头。“不，我只是觉得除了这两种合作方式之外。我们或许还可以有第三种合作方式。”
“愿闻其详。”施奈德说道。
孙泽生沉默了一小会儿，“我这个方法，或许会让施奈德先生觉得冒犯，但是我确实是带着十分的诚意，才打算和洁净公司合作的。”
施奈德笑了笑，“诚意不诚意的，咱们先不说。孙先生，还是先谈谈你所说的第三种合作方式吧。”
孙泽生说道：“我期望的合作方式很简单。就是我们两家公司组建股份公司，我们未来之光公司以技术和资金入股，洁净公司以渠道、资金入股，最后按照双方所占股权比例，来确定在公司所占权益的大小。”
施奈德追问道：“那么在这个新公司中，谁占股权的大头？还是我们平分股权？”
孙泽生说道：“当然是我们占新公司股权的控股权了。我们以星光系列化妆品的配方专利、工艺专利以及两亿华夏币的资金入股，共占新公司三分之二的股权。洁净公司以销售渠道和两亿华夏币的资金入股，占新公司三分之一的股权。”
“这不可能。”施奈德断然道，“孙先生，你提出这样的方案，一点诚意都没有。”
孙泽生耸了耸肩膀，“不。施奈德先生，我刚才说了，我的诚意是十足的，如果我没有诚意，我就不会想着跟洁净公司合作了。”
施奈德说道：“双方共同出资。组建合资公司，这跟是否有诚意。不沾边。真正能够体现出来诚意的地方，应该是股权上。合资公司中，我们洁净公司至少也要占1％的股权，最低不能低于0。％。我们洁净公司是全世界领先的日用消费品企业，决不能居于其他公司之后。”
孙泽生摇了摇头，“你要是这样说，那就没得谈了。施奈德先生，我刚才说的是我的底线，决不能再让半步了。”
施奈德寸步不让，说道：“孙先生，我刚才说的也是我们洁净公司的底线，绝不会再后退一丝一毫。”
孙泽生叹了口气，“既然这样，我看咱们之间的会谈就没有必要继续下去了。今天就这样吧，你说呢？施奈德先生。”
施奈德站了起来，“好，我也同意暂时停止我们双方的谈判，大家回去之后，再好好研究一下。孙先生，希望在下次见面之前，你能够好好地考虑一下我们提出的两套合作方案。”
孙泽生、宋嘉依、荣晶莹还有武汉阳一起把施奈德一行人送到茶座外面，施奈德等人上车之后，武汉阳的手机就响了。
武汉阳把手机取出来一看，发现是施奈德打来的。“孙总，你看……”
孙泽生示意让武汉阳尽管接电话，武汉阳按下了接听键，很快，他就挂断了电话，“孙总，施奈德学兄邀请我共进晚餐。你看我是去，还是不去？”
孙泽生呵呵一笑，“去吧。给施奈德先生好好叙叙旧。”
武汉阳上了施奈德的车。
“孙泽生，你就不怕洁净公司挖咱们的墙角呀？”荣晶莹说道。
“怕，怎么不怕。但是怕又解决不了任何问题。何况，在我看来，武总可不是那么好让人挖的，洁净公司要是开出的条件能够让他心动，他就不会接受我的聘请了。这一点自信，我还是有的。”孙泽生笑道。
“我看未必。”荣晶莹还对武汉阳刚才谈判时说的话，耿耿于怀。
孙泽生说道：“你虽然是公司的股东，却也是总经理助理，哪有做助理的，去质疑总经理的道理？荣晶莹，武汉阳这个人还是不错的，有一定的战略眼光，战术水平也不错，也许他真的会是个不错的帅才。你要多多学些他身上的长处，这可比你单纯地上课看书，强得多了。”
“你这是再给我上课吗？”荣晶莹歪着脑袋，问道。
孙泽生笑道：“我哪儿敢给你上课呀，只是胡乱感慨一下罢了。”
宋嘉依说道：“小晶，孙总说的有道理，我觉得武总今天的表现还是很不错的，尤其是那段以英荷联合为例的话。应该是切中了洁净公司的险恶用心。其实在武总说出来这段话之前，我是倾向于跟洁净公司合作的。但是听了武总那番话，再也不敢轻易上洁净公司这艘贼船了。”
“你是不敢，不过孙泽生貌似敢。孙泽生，你不是挺精明的一个人吗？怎么会提出第三种合作方案？难道你就愿意让公司的利润流失吗？”荣晶莹问道。
孙泽生摇了摇头，“我当然不希望有人到我们的碗中来分一杯羹了。但是具体情况要具体分析，洁净公司乃是全世界的日化巨头，历经两百年的风雨而屹立不倒，单单这两样。就是指的我们学习的资本。
开公司，像专利这样的东西，是看得见的资产，有就有，没有就没有，但是除了这些东西之外，还有很多看不见的东西。比方说公司的文化，公司的内部管理制度，成本控制，人力资源管理，市场营销等等，都是看不见的资产。但是这些资产对一个公司来讲，其重要性并不比专利差。
我之所以愿意跟洁净公司合作，一方面是想借助洁净公司现有的渠道，让我们插上翅膀，能够提早进入快车道。从一开始就有个比较高的，另外一方面。就是想近距离学习一下洁净公司的内在。这些，可是有钱都不一定买得到的宝贝。”
孙泽生希望自己的公司能够成为洁净公司这样历经数百年风雨，还总是能够焕发出蓬勃生机的企业，想实现这个目标，可不是容易的事情，不是说光有先进的科学技术，就能够实现的。
就像洁净公司，能说他们的产品很高科技吗？似乎说不上，但是他们就是能够在风波诡谲、竞争激烈的市场中，屹立不倒，历久弥新，并在全世界攻城掠地，缔造出了一个富可敌国的神话。
这就是洁净公司内在传承的文化在起作用。
孙泽生要寻找的就是这样一个东西，有了这个文化，就能够在未来之光公司的内部，形成强大的向心力，公司上下的力量可以拧成一股绳，大家一致对外，锐意进取，才能够以孙泽生提供的高新技术为，缔造一个其他人无法超越的新神话。
像现在这样，孙泽生维持他跟其他员工的关系，最主要的工具还是钱，就像武汉阳，要是他给的价码不合适，武汉阳根本不可能跟他干。
武汉阳跟他干的动机是非常明确的，而这方面的动机产生的结果，就充满了不确定性。一旦有人开出的条件比孙泽生的更好，武汉阳就很有可能跳槽。现在的未来之光公司，没有一种深入人心的企业文化，能够黏合住公司的员工。
在前世的时候，孙泽生就吃过这方面的亏，他前世开得公司，就没有什么企业的文化，他的导师能够说动他，太｜子｜党能够顺利地把股权转走，都跟这方面有着一定的关系。
学习并形成自己公司的独特文化，并不是一朝一夕就能够办到的，更不是找几个所谓的专家教授给上上课，就能够实现的。它需要有一个漫长的学习和形成的过程，像洁净公司这样，无疑是在全世界范围内，能够寻找到的最好的老师之一。为此，多交一点学费，孙泽生也愿意。
何况，如果洁净公司肯接受他的提议，双方组建合资公司并由未来之光公司控股的话，未来之光公司就会步上快车道，多赚出来的那些钱，就会远远多于这点学费了。
“你想学这些东西，那还不容易，我回头找几个人过来，跟公司拟定几个章程出来就行了。”荣晶莹说道。
孙泽生笑了笑，“国内有哪一家企业的历史回比洁净公司还要长？要是有的话，你给我请来，我就用。要是没有，就算了。”
“孙泽生，你这不是刁难人吗？咱们国家改革开放才多少年呀？怎么可能会有那种跟洁净公司比肩的百年老店。”荣晶莹说道。
“好了，小晶，你就让孙总自己做决定吧。他会把握好其中的分寸的。”宋嘉依说道。
事实证明，孙泽生的想法有点太过一厢情愿。一直到第二天，洁净公司那边都没有任何消息传过来。武汉阳把施奈德请他吃饭的时候，对他说的话，捡其中的重点，向孙泽生进行了汇报。
还真让荣晶莹猜中了，在晚餐的餐桌上，施奈德向武汉阳伸出了橄榄枝，希望武汉阳能够辞掉现在的工作，到洁净公司上班。
施奈德代表洁净公司，给武汉阳开出了一个非常优渥的条件，这个条件是武汉阳事先无论如何也想象不到的。如果不是孙泽生已经抢先一步聘请了他，他说不定会马上答应施奈德的邀请，加盟洁净公司的。
施奈德对武汉阳拒绝他的邀请，深表遗憾，最后还是不甘心地让武汉阳能够好好考虑一下。
洁净公司没有消息，孙泽生也就不强求了。树立企业文化，这件事可以自己慢慢摸索着前进，将来说不定可以形成不弱于洁净公司的企业文化。
星期五这天，上完课之后，孙泽生就骑着山地车，赶往公司去了。公司明天就要进行公开的招投标，今天是接收报名的最后一天，孙泽生打算过去看看。
连续几天没事，孙泽生如今外出已经不再带那顶惹眼的大礼帽了，靳媛媛派来保护他的特工也都撤掉了好几天。孙泽生又恢复了他平静的生活。当然，也不是完全的恢复，孙泽生也不敢真的掉以轻心。他把大礼帽上的三个镜头拆了下来，安装到了山地车上，并进行了必要的隐蔽，这样做，监视效果可能会略微的弱于把它们顶在头上，却也足以让他提前发现很多危险了。
一路无事，在经过电影院的时候，孙泽生发现电影院的工作人员正在撤除的宣传海报，看着绘制着张立的海报被卷起来，孙泽生蓦然想起来自己自从国庆节假期之后，都没有单独跟张立在一起过，上次两人见面，还是他刚从冀南市回来，带着荣晶莹去电影院看电影的时候，之后，两个人就再也没有见过面，甚至连电话都很少打。
孙泽生记得以前张立可是经常给他打电话的，现在却可以一连数日，不打一个电话，张立那边该不会出什么事情了吧？
一边想着心事，孙泽生一边骑着车子赶到了公司。他还没有来得及把自行车锁好，就听到有人喊他的名字。
第11章 地下黑帮
“孙泽生，等一等。”
孙泽生回头一看，只见一辆奥迪车停在了路边的停车场，车门打开，有两个男子正从车上下来。其中一个正是叶方珩，另外一个四十多岁，微微有些发福，一身名牌西装，领带上还夹着一个闪亮的领带夹。
两名男子大步流星地走了过来，叶方珩指着孙泽生，对另外一名男子说道：“爸爸，这就是我跟你多次提起过的孙泽生。孙泽生，这是我爸爸。”
“你好，叶总。”孙泽生笑着冲着叶方珩的爸爸叶子文点了点头。
叶子文上下打量了孙泽生一眼，“孙总小小年纪，就取得了不小的成就，却还骑着自行车往返于学校和公司之间，真是不失本色呀。儿子，你看看孙总，再看看你，上高中的时候，就磨着我给你买车，现在都换了好几辆了。你要是能够有孙总一半的节约，我就高兴死了。”
叶方珩连忙道：“爸，你能不能总是用这种方式来打击我呀？再说了，你挣那么多的钱，不给我花，给谁花呀？难道你还准备再找个小蜜吗？”
叶子文瞪了叶方珩一眼，“有你这么说自己爸爸的孩子吗？孙总，让你见笑了。”
孙泽生不在意地说道：“没关系的，叶方珩挺对我脾气的。”
“对脾气就好。”叶子文呵呵一笑，“我听叶方珩说孙总开了一家公司。最近市面上刚刚流行起来的星光系列化妆品，就是贵公司的产品。呵呵。不知道孙总有没有打算把星光系列化妆品出口到海外市场，我的公司就是专门做进出口贸易的，我在韩国、日本、东南亚等国家和地区，都有渠道，可以帮助孙总你把星光系列化妆品打入到这些市场。”
孙泽生笑了笑，“叶总，我现在已经不太管公司的事情了，你要是想要海外代理权。可以到公司里面，去找武汉阳总经理谈。他现在具体负责公司的大小事务，我就是一个甩手的掌柜。”
叶方珩笑道：“公司还不是孙泽生你的吗？只要你说句话，武总不也是得听你的。”
孙泽生摆了摆手，“话不能这么说。叶总，叶方珩，咱们也别在外面站着了。里面请吧。”
孙泽生带着叶子文、叶方珩父子俩来到了未来之光公司的厂区。
今日的厂区显得格外的热闹，不少类似叶子文这样的贸易商、代理商，都赶在截止日期的最后一天，过来报名参加明天举办的招投标大会。
半个多月前，未来之光公司举行的国庆进校园宣传推广活动，还是取得了相当的宣传效果。再加上这几天，未来之光公司开始加大了广告投入，星光系列化妆品已经渐渐地有了一些名气。
这些渠道商、贸易商再在见证了星光系列化妆品的神奇祛痘效果之后，越发地意识到了这是一块值得花费大力气进行发掘的金矿。
孙泽生把叶子文、叶方珩父子俩送到了报名的地方，然后自己独自朝着董事长办公室走去。
厂区这边。这几天用彩钢板搭建了数十间活动房，宋嘉依的董事长办公室就占了其中的两大间。原来的办公室已经改成了生产车间的办公室了。
办公室中。只有宋嘉依在。
孙泽生进去之后，就没有一点形象地瘫坐在沙发上。
宋嘉依起身，给他倒了一杯水，放到了他的旁边，“小生，是不是不放心明天的招投标大会呀？”
孙泽生点了点头，“我确实有点不放心。我倒不是担心没有人来参加，而是担心他们出的价格不太合适。”
宋嘉依坐在孙泽生的旁边，“这一点，武总也跟我提起过，他说咱们公司的化妆品属于一个全新的产品，而按照以往的惯例，新产品上市，特别是新公司的新产品上市，为了尽快打开市场，在早期都是要进行比较大幅度让利的。”
“武汉阳的意思是说不用在乎这次招投标的底线吗？他不会说不赔就是赚到吧？”孙泽生反问道。
宋嘉依笑了笑，“武总要是这样说，你昨天夸他有战略眼光，不就白垮他了。武总说产品上市的初期，大幅度让利，那是一般的做法，咱们的产品卖得是实打实的祛痘疗效，打的是草本精华的概念，走的就是非常规的路子。而且，还有一点，在新厂区建起来之前，咱们的生产能力有限，我们生产的产品很难满足市场的需求，所以，没有必要采用常规的做法。”
孙泽生点了点头，“那么武汉阳打算怎么做？”
宋嘉依说道：“武总说他设计了一种比较别具心裁的招投标方式，一定能够让咱们公司的利益最大化。这是他呈交给我的报告，我觉得还是挺不错的。”
宋嘉依一边说着，一边把一个文件夹拿给了孙泽生。
孙泽生看了看，满意地点了点头，“这个方法确实不错，如果事情发展顺利的话，或许咱们还能够赚到超过预期的利润。”
宋嘉依附和道：“小生，我看了报告之后，也是蛮佩服武总的。如果换成是我在他的位子上，是绝对想不出来这种办法的。那天面试的时候，你能够当机立断把他签到咱们公司，并让他做总经理，还真是目光如炬。”
“那是当然，你也不看看我是谁喜欢的人呀？我要是不厉害点，不证明喜欢我的人，目光太差吗？”孙泽生笑道。
宋�
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