重生之大明摄政王-第74部分

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　　　　“老掌柜过奖了。不过，此次我们过来，实在也是有事相求。”

　　　　张守仁启了个头，然后就是林文远跟上，娓娓道来，说话的十分清楚明白，没过一会儿，就是把京师之事和前往莱芜的决定，一五一十的告诉了眼前的老人。

第一百八十四章　人心把握（3）

　　　　“莱芜铁矿，原本也是北方的大矿了。”

　　　　老掌柜也不愧是几十年生意做下来，各种行当都接触过，当下便是皱眉道：“只是官矿数十年前就不成了，各处矿脉，都破坏的差不多。矿工也是流离失所，现在只有一些小型的私矿还在运作，咱们山东，一年十几万斤铁从莱芜过来，多半是锄头农具，小部份用来打造兵器什么的，这个数量，远远不够用的，所以这一矿的产量，实在是太低太低。”

　　　　十几万斤，这个数字乍一听好象不少，但是和永乐年间两亿多斤的总产量相比，还有后世七亿吨的产量一比，简直就是九牛一毛的感觉。

　　　　山东一省，人口数千万人，所需的农具一年按少说也得几十万斤铁，还有锅具灶具等用铁的地方，一矿一年出产十几万斤铁，怕是连山东一省的一成都不够用的。

　　　　地方缺铁，光是从农具就能看的出来。

　　　　一只犁几十斤重，一口大铁锅也得十几二十斤重，一个村子，哪一家哪一户不要锅和犁？

　　　　明末时节，产铁太少，民间需求不能满足，不少地方，犁地只能用石犁，笨重不堪，十分难受。

　　　　另外，大车骡车，甚至是独轮车，打造家俱，哪里不需要用铁？

　　　　永乐年间，铁产量是两亿多斤，现在怕是连永乐一半的铁产量都不到，另外战乱频繁，用铁激增，民间缺铁的情形，由来也非止一日了。

　　　　“自己开矿，是好主意。但一定要请到好的师傅，找矿脉，定窝点，立熔炉，都是要十分精准稳当……老头子恰好认识一个熟手师傅，自己也立了一个炉子，经常卖铁到我利丰行来，十几年的交情了，现在写一封信给你们，带着去寻他，就算不能给国华你打下手，好歹帮你张罗一下，这一点交情他会卖给我的。”

　　　　张守仁闻言大喜，起身一叉手，笑道：“多谢老掌柜。”

　　　　“些许小事罢了，”李老掌柜不以为然，摆摆手道：“但盼你赶紧把铁矿立起来，这样我山东地方百姓，又要受惠多矣。”

　　　　林文远笑着插话：“咱们开铁矿，主要可是为了军中所需。”

　　　　“戚，国华做事，老头子我早就摸着门路。事前做好功夫，投入大，产出也大，而且眼光也不死板拘泥……你们确实是为了军中所需，不过要是产量足够，民间缺铁，到处都用铁，这是好大一笔财源，你们张将军会想不到这一层？”

　　　　老掌柜冷笑说完，张守仁倒是老大不好意思。

　　　　开矿出铁，开始确实是为了浮山营，不过在粗步了解了地方上缺铁情形后，另外也是知道出铁的地方主要是在南方，而且把持在南直隶大士绅的手中后，他的心里确实已经是有所打算，不仅仅是想满足军用而已。

　　　　眼前这老人家，也是把他看穿了。

　　　　张守仁做事，就如枝蔓一样，很少单独向上，而是蔓延攀扯，务使大家都有事做，都有利可图，这样，容易得道多助。

　　　　那些心思狭隘之辈，凡事只想自己占便宜，却不想想，得道者多助，失道者寡助的道理究竟是何意。

　　　　人心都是有利已心，真会把握人心的人，就是要把握好人的这种利已心理，这才谈的上对人心的把握。

第一百八十五章　矿区（1）

　　　　第一百八十五章矿区

　　　　“总之，此事和利丰行也是息息相关，老头子这里多帮些忙，我们东主也不会说什么的……国华此去，从我这里调给你十来个人手，都是商行的老手，也略懂一些铁矿的好手跟随，遇事也有一些助力……”

　　　　“好，多谢了。”

　　　　此事谈妥，也是张守仁一大目的完成，当下宾主皆欢，再谈一些生意上的细务时，就是没有什么争执，很容易就谈下来了。

　　　　等张守仁步出商行时，外头已经有十几人站着，都是出门的劲装打扮，每人都有一匹适合长途出行的好马或是健骡，行李也打好了，等张守仁过来，各人都是一躬身，齐声道：“见过大人。”

　　　　“好，上马走吧。”

　　　　看到杨英明等几个自己人也在其中，都是精明外露的样子，张守仁心里也十分高兴。

　　　　钟显那边确实严重缺人，整个浮山营架子搭起来了，加上政务财务庶务工程器械一大摊子事铺排开来了，人手不足是明显之事，想要解决，最少还得有一两年甚至三年以上的功夫。

　　　　等杨英明等众多的青年学生成长起来，能力又强，忠诚度上肯定比外人强出很多，到时候，人才荒才算勉强度过。

　　　　从胶州出行，一路自是餐风露宿，辛苦自不必提，张守仁自穿越至今，除了几次登州行之外，连莱州府城也没有去过，这一次从胶州沿胶州一路西行，经高密，过安丘，特意走青州府城走了一圈。

　　　　青州比起登莱要富裕的多，府城之中人口过五十万，到处都是怡然自得的城市市民和过往的客商，人群稠密，脸上光泽也都较为红润，衣料也比登莱一带要讲究。

　　　　当然，时逢末世，叫花子乞丐的数量明显超过了正常水平，城中也有好几个粥厂都在放赈，这个年头，人心畏惧天命，为富不仁的当然不少，但富者愿周济贫民的也是更多。

　　　　张守仁除了注意各家商行卖的盐的产地是哪里，也关注价格。

　　　　青州几乎就不产盐了，虽然也有日照等靠海的地界，但海水含盐量不算高，也没有适合的滩涂，所以盐几乎全是外购。

　　　　现在浮山盐已经占领了青州盐七成的市场，因为浮山盐质优价廉，在登莱等处就是实打实的官盐，到青州这边来也是走的官盐路子。

　　　　胶莱一带的盐提举和巡检都是张守仁用银子喂饱了的，私盐就是官，官就是私，已经分不清楚，这些盐到了青州地界，直接就是把各种小路来的私盐冲的七零八落，虽然张守仁没有用强力进入青州，只是黑室派了一些人过来，有时候秘密解决几个想暴力赶走浮山盐的青州私盐贩子，除此之外，就是靠的商业手段来抢占市场。

　　　　剩下的三成，就是未来的强劲对手，淮盐。

　　　　淮盐到登莱太远，就算价廉加上运费就不值当了，至青州西南到青州府，也是有少量淮盐借着河道过来，但价格比浮山盐要稍高，之所以还有三成市场，是因为张守仁不放货给青州本地商行，迫于无奈，这些商行只能继续卖淮盐。

第一百八十五章　矿区（2）

　　　　这道理很简单，现在张守仁是垄断经营，几个大商行是早就参与其中，算是有半个合作者的身份。

　　　　借助这几家商行，他能把市场扫荡的干干净净，产多少货，出多少货，利润几何，都是一目了然的事。

　　　　再多几家分销商，短期内可能会多产多销一些，时间久了，绝对是弊大于利。

　　　　后世来的人，就算不是经商者，一些最基本的东西还是接触和了解过的。

　　　　现在青州一境，包括青州府这里的商行，只要是经营淮盐为主的，多半是苟延残喘，艰难经营了。

　　　　他们继续经营淮营，要么倒闭关张，要么转行，要么就只能从利丰行拿货，成为商行以下的分销商，这个与他们直接到浮山拿货就是两回事了。

　　　　看商行，了解盐的行情，再看铁器，果然是到处都在缺铁，打铁的铺子倒是不少，但没有矿石生铁，巧妇难为无米之炊，现在光是在城中一转，农具什么的就是已经卖极高的价格了，甚至是主妇必用的顶针缝纫针之类的小物件，价格也是比以前涨了好几倍上来。

　　　　至于最要紧的兵力布防，看的张守仁几个是频频摇头，林文远还好，跟随出来的亲卫们都是一脸的鄙夷。

　　　　青州城守营帐面上不知道是多少人，但实际上估计也就三四百人，其中还有一半是老弱，扛着木枪都嫌费劲的样子。

　　　　青壮也全是兵油子的样子，在城中四处巡行勒索，城门口处也是勒索商旅，不少人手中的兵器都绣的不成模样，根本就是吓唬人的摆设。

　　　　这副模样，连胶州这个州城都不如，青州府好歹还是府城，十几里的城墙，看着高大厚实，但凭这些兵来守，怕是人家一鼓之后，就能把城池攻破了。

　　　　“这样要是遇着敌兵来袭，如何得了！”

　　　　山东腹地，包括临清济南一带，也确实是没有遭遇过兵灾，山东上一次有事也就是闻香教的叛乱，一群闹事的农民罢了，根本不算什么威胁。

　　　　看到青州这样的情形，明显就是太平久了，心都懈怠了的原故。登莱一地，好歹以前要支应辽东战场，援助皮岛的东江镇，后来又被孔有德兵变闹的遍地烽火，所以登莱兵马好歹还象个当兵的样子，城守营和海防营总有一二百能披坚执锐的兵丁，看青州这里，堂堂一府，拉出来的兵连即墨营都不如，差距实在太大了。

　　　　现在看似无事，一旦有事，就是不可解的死局了。

　　　　怪不得李自成也好，张献忠也罢，除非遇到大股官兵，不然的话，纵横地方，几无能制者。

　　　　明朝的兵制，实在是大成问题，对地方的防守和控制，实在是非常的弱，中都凤阳，在明朝是何等要紧的地方，居然被流贼一攻就破，还差点威胁南京，而且现在各地流贼闹腾的年头也不少了，山东这里还是这般模样，也委实叫人不知道说什么是好了。

　　　　只能用“全无人心”来形容这些尸位素餐的地方官员了。

第一百八十五章　矿区（3）

　　　　从青州再次南下，经青石关到济南府地界，再往南，便是莱芜。

　　　　到了莱芜地界，明显的感觉就是山多。

　　　　浮山一带，就是后世的青岛和崂山地区，原本就已经是山区了，这莱芜一境，更是群山绵延，放眼看去，到处都是绵延不绝的群山。

　　　　往西去，就是高绝千米的天下第一山泰山，往西南一点是冠山，宫山等等，到处都是群山山脉。

　　　　只是别处山脉，都是碧绿苍翠，莱芜这里的群山，多是裸露的石山为方，有一些地方，还是在不停的冒出烟火出来。

　　　　到处都有开挖过的痕迹，只是又重新被岁月的风雨给重新洗礼干净，只是留下一些残骸，叫人能约略看出当年的繁盛程度来。

　　　　“嗯，是铁矿石没错。”

　　　　张守仁再大能，开矿的事他就真的不懂了，几乎是完全的不通。

　　　　但好在李老掌柜推举的人中有好几个真正的内行，进入莱芜境内后，一直往西南就是进入了盆地矿区，绵延几十里到处都是矿山，整个矿区东西长达百里，南北宽也是三十余里，大型矿区就有好多个，张守仁一群人经过时，也是多次下马攀山，到裸露的岩石层去观察情形，很容易就能看到铁矿石露在外头，开挖起来，十分的方便。

　　　　就是道路条件十分恶劣，山上立上炉子，就是羊肠小道下来，然后经过坑坑洼洼的官道，送到莱芜城或是泰安境内，泰安是南北通衢的要道，生铁和熟铁送到泰安，运转就方便许多了。

　　　　但就是莱芜境内，运输十分困难，加上矿脉悠长，矿坑到处分布，都是一个两个的小炉子，出产有限，运输能力也有限，所以莱芜这边，一年出产的生铁就十分有限，以这个矿区规模来说，简直就是没有在开采。

　　　　“这也算是暴殄天物了。”

　　　　张守仁神色冷峻，连连摇头。

　　　　“大人，前头就是方下镇，内有金牛山和铁铜沟，都是蕴藏极丰富的矿区，也有可容骡车上下的道路，是现在莱芜这里最主要的矿区了。”

　　　　说话的是利丰行的一个伙计，姓徐名永，四十来岁，人很精明，就是一脸谄媚的微笑，叫人看着十分不欢喜。

　　　　但张守仁并没有歧视的感觉，人只要精明向上，懂得又多，就是可用之才。

　　　　至于谄媚，一般的小人物没有机遇，想要家人和自己过的好，不谄媚难道又能如何。总比那些手不能提，肩不能挑，偏又一身死硬脾气，自视极高的秀才们要好的多吧。

　　　　现在的张守仁，因为胶州城外之事，对大明的秀才和士绅集团，从开始的好感和仰视，已经到现在的鄙夷和瞧不起了。

　　　　“好，我们去瞧瞧，咱们的官照就在金牛山，现在就直接过去！”张守仁应答着，不过突然神色变的古怪，他的肚皮，也是突然发出了古怪的声响。

　　　　林文远在一边笑的差点从马上跌下来，只道：“大人，你这肚子可是提□□了！”

　　　　从莱芜城一路下来，张守仁心急公务，催马急行，早就过了饭点，各人以他为主，当然不能说什么，只能一路跟着。他就是这种急脾气，众人也知道说也无用。

　　　　不过别人不说，自己的肚皮却是提反对意见了。

第一百八十六章　集镇（1）

　　　　第一百八十六章集镇

　　　　“罢了，罢了。”张守仁也是难得脸红，他是豪气干云人物，又是上位，平时哪里有这种丢脸的机会。

　　　　当下在马上摆了摆手，笑道：“既然前头有个镇子，先到镇子打个尖吧，吃饱了祭好了五脏庙，再到矿区去！”

　　　　“是，大人！”

　　　　这一次是所有护卫，加上利丰行的人，一起笑着答应下来。

　　　　“说什么呢？叫东主！”

　　　　大家都是平民装扮，只是全部带着刀剑。明朝早年是禁止百姓带刀剑的，只允许带朴刀一类的兵器，火铳，铠甲，更是军国重器，民间禁止拥有，一旦私藏，就是意图造反的罪名，其罪非轻。

　　　　到现在，法令废驰，原本是诸生老爷们的特权，也是渐渐下移，到处都有响□□盗，百姓携带兵器防身，也是迫不得已之事。

　　　　这副模样，明显就是走长途的行脚商人，反正莱芜这里也是南北通途，往济南和胶东去，走莱芜是必经之地，行商很多，眼前这一队人马，虽是精强，里头有张守仁和林文远这样的出色人物，但也不是特别扎眼，最多是行人看上两眼，惊奇一下，也就罢了。

　　　　说话的地方距离方下镇也是很近，这里是一个人烟稠密，四方商客经过的大集镇，也是生铁的一个小型交易中心，不少大小商行都是在这里坐地收购，然后用自己的运输力量，把收来的生铁再运走。

　　　　以前商行不多，主要还是矿区的人自己贩卖，但是这几年缺铁的情形越来越严重，北方的遵化铁厂几乎是停产，南方的芜湖矿区又是操控在南直隶人手中，要么行销南直隶闽浙湖广，要么就是大宗生意才向北方，小生意人家根本就不加理会。

　　　　所以无奈之下，这些商行只能加强了在方下镇等矿区集镇的投入，这个镇子也就是急剧发展，现在是一条十来里长的长街，商号酒楼堵坊饭庄一应俱全，客栈更是从街头一直开到街尾，满街都是牵着骡马的商人，一进集镇，一种蓬勃奇特的商业气息，就是扑鼻而来。

　　　　在这种地方，感受到的就是勃勃生机，人的脸上都特别有精神，眼神也是活泼机警，语言也是都带着笑。

　　　　酒香，饭香，更是勾动人腹中的馋虫。

　　　　这种地方，根本就叫人想不起来现在是末世乱世了。

　　　　“隔不到三百里地，就差人吃人了，这里，倒真的是太平地界。”

　　　　林文远的感慨最深，毕竟他曾经路过河南境内，是张守仁特别令他去沿途观风。李自成在河南起家，河南受灾极重，就是这一两年的事，所以张守仁也是特别关注。

　　　　但知道归知道，他也是毫无办法。

　　　　河南这种祸及半省地方，受灾人口过千万规模的天灾，个人的能力是没有用的。赈济的银两是百万以上，赈济的粮食最少也是数百万石才够用，然后还要给灾民提供耕牛和种子，这样才能安定人心，不使得天下被祸乱。

第一百八十六章　集镇（2）

　　　　但崇祯治下，明王朝已经只是在苟延残喘，每年征取的赋税，供应朝廷和边军犹有不足，哪里还有钱来赈济灾民？

　　　　再者说，明朝对赈济向来不用心，倒是在明之后的清，因为深知此事的危害，所以终清一世，一有灾害，赈济是肯定的，虽然清的吏治一塌糊涂，赈济一千万两，最多有三成到灾民之手，但好歹是比明朝强过百倍了。

　　　　“也不算太平。”

　　　　听着林文远的话，徐永摇头笑道：“一路上响马极多，打家劫舍，无恶不作。通衢大道，也不太平啊。”

　　　　“梁山李青山，拥众过万了，这样的大响马，朝廷也是没有办法。”

　　　　“官道都不太平，还有什么可说的。”

　　　　“咱山东就是出响马，不象南直隶太平无事。”

　　　　“南直隶现在算是最太平的地界了，听说十里秦淮，夜夜笙歌，热闹的很啊。”

　　　　在这小小集镇，因为热闹，就使得人有太平盛世之感，要是人在南京，那金陵繁富之地，身处十里秦淮，目睹金粉丝竹之盛，必定也是有醉生梦死之感。

　　　　这也就怪不得明朝京师被攻克，清军南下，危亡关头，南京城中却仍然是十分热闹，一副太平景像。

　　　　刀兵不临头，是很难叫人感觉害怕的。

　　　　一行人先是找着一家酒楼，唤来小二，将马匹涮洗喂料，精心照顾，然后也不上楼，反正这集镇地方，到处都是房舍和弥漫着烟尘的官道，连树木也没有几颗，更没有什么山水之盛。这年头不象后世，南北城市差不多，都是钢筋水泥的楼房建筑，任何城市都差不多是一个模样，只是街道名字和标志性建筑物不同罢了。

　　　　此时的南北风味就是不同，莱芜这里，铁多，煤多，好几个大山脉的断层都在这里，放眼看去，都是荒山，河流也没有几条，论起风景什么的，就相比南方要差的老远了。

　　　　既然没甚好看，大家又是急着一会到矿区去，所以就坐在酒楼大堂之中，并不去二楼的雅座落座。

　　　　“客倌们都要吃点什么？”

　　　　远来是客，坐定之后，自有小二们端上茶水来，进房时，大家也是拍打过身上浮尘，洗过手脸。

　　　　这年头道路就是土路，纵马奔驰，一路上不知道吃了多少烟尘，脸上手上全是厚厚的尘土，不拍打清洗一下，还真是特别的难受。

　　　　“倒不知道你们有什么特产可吃？”张守仁松展了一下筋骨，随口问道。

　　　　“嘿，客倌这是头一回到莱芜吧？”

　　　　“倒是，怎么说？”

　　　　“咱们莱芜，最有名的就是全鸡宴，远近闻名啊。”这酒店伙计是一脸的自豪，看的张守仁等人发笑，不过这也是人之常情，谁不说自己家乡最好？

　　　　当下便是笑道：“好，既然闻名，就每桌上一份这个全鸡宴，别的好吃的，也多上几份。酒就不要上了，面条有的话，多多的下了端上来。”

　　　　“好勒！”

　　　　招呼客人的也是大伙计了，功夫十分了得，当下便是报了十几样菜名，见张守仁等人没有异议，便是下去准备。

第一百八十六章　集镇（3）

　　　　“出门在外，就要多尝尝各地的特产，不然凭白糟蹋了功夫。”

　　　　等候的时光左右无事，张守仁一边打量外头的街景，一边也是和众人随口说笑着。

　　　　他这个上位，在处理公务的时候，铁面无私，不留情面。在平时，却是性格直率豪爽，有一股叫人亲近的大气，令人十分心折。

　　　　林文远一群人，就是在张守仁的千捶万打之下，还有这种平时的闲聊式的交流，慢慢的由普通的军户，转变为现在这样一流的人才。

　　　　徐永已经年过四十，口才十分了得，此时连忙凑趣道：“东主说的是，莱芜这里讲究无鸡不成席，**的办法特别多，鸡越多，就说明大吉大利，运气十足。咱们这一次到金牛山，一定能马到功成，大发利是。”

　　　　“徐掌柜好口彩，哈哈。”

　　　　“徐哥，你不如改行去说书，好一张铁口。”

　　　　“嘿嘿，我这点道行哪够。”

　　　　被众人一说，徐永也是不好意思，见张守仁只是笑着不说什么，便也是放下心来。他这一次，是成心好好巴结，要攀上张守仁这颗大树的高枝，因为这么长久时间下来，张守仁的为人处事，对下属的栽培和信任重用，这些大家都是看在眼里的。

　　　　他徐永做生意来得，算术也不坏，一手好算盘打的飞快，在利丰行，也是老掌柜退休后大掌柜的强力竟争者之一。

　　　　但利丰行的局面也就是这么大了，再做下去又如何？

　　　　倒是浮山的局面，一天比一天换个样子，象林文远这样的，去年这时候，一年赚的钱还不如徐永一个月赚的多，现在人家却是成了五品命官，一年俸禄福利什么的过千两银子！

　　　　人生在世，博就是博一个机遇，钱财是一回事，要是能博一个世袭武官的职务，也就上对的起祖宗，下对得起子孙后代了。

　　　　有这种心思，自是对张守仁奉迎的过了一些，好在此时看看这位张大人脸色，好象也并不如何，当下便是放下心来。