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秦时农家女-第26部分
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那人笑笑，点点头，说：“是啊，做这一行的，哪有不辛苦的。刷完了磨，磨完了再刷，一遍一遍下来，漆层增厚，再雕花、堆花、镶嵌……，刚来学的小伙计都要烦死了。但是呢，做出一件好东西，又高兴得不得了。”
寒洲点头，“所以的好东西都是时间磨出来的，耐不住性子，就不会有好东西。”
店里的二人都认同地点点头。
寒洲问道：“我看了两家漆器店，有一件事不明白，想问问师傅。”
那中年的师傅爽快地说：“姑娘请讲。”
寒洲说：“我不明白为什么这漆的部分只是这么几种颜色，绿的、白的都少有，其它就见不到了。”
那师傅笑笑，考校似的朝小年轻努了努嘴，让他回答。那人就不好意思的挠挠头说：其实，我也说不清楚为什么，只是经验。像铜、铅、铁等东西和漆混在一起，就会变黑、变暗，整个器具会变得脏污，所以在漆料里就干脆不加这些东西。但金银和银朱可以，石黄和煤烟也可以入漆，我们一般就用银朱、石黄和煤烟，也就是你看到的这几种颜色。”
“哦。”寒洲点点头，她明白了，这是大漆中的某种元素和金属发生了化学反应。
不过眼前这些漆器确实漂亮，红黑对比，明快热烈，配上镶嵌的各种物什，显得典雅富丽、稳健端庄。
寒洲心中一动，似乎有笔生意是可以做一做的。
这大秦朝实施了货币的统一，为了加强对贵金属的监管，不允许民间佩戴金银等饰物，不知怎么的，珠玉也受了连累，所以弄得女子们没什么可佩戴的饰物。若是把这美丽的漆器做成首饰，是不是一桩好生意呢？
只是，这生意要如何做，还得好好计较一番。
她能提供的只是设计，而且也只想提供设计。从木胎、竹胎或者皮胎的提供，到漆制产品的粗加工都可以让这漆器店完成。现在的问题有两个，一是本钱的来路，二是思路的外泄所造成的竞争。现在这漆器店的匠人技术是很扎实的，只是他们的思路局限在日常生活用品，如奁、盒、匣、匜、鉴、枕、床、案、几、俎、箱、屏风、天秤等。其次是兵器和乐器，如编钟架、钟锤、编磬架、大鼓、小鼓、虎座双鸟鼓、瑟、琴、笙、竽、排箫、笛、甲、弓、弩、矛柲、戈柲、箭、箭箙、剑鞘、盾等。如果自己向他们定购发簪、手镯、项链等饰物，一定会让他们思路大开，所以跟他们的利益关系怎么处理，确实得好好思考一番。
离开漆器店，药店也没去，寒洲直接回了家。一路上她都在合计这桩赚钱的生意。她刚来这咸阳的时候，对钱没有强烈的**，那时衣食都是胡家提供，她过得挺好。最近接连两次低血糖，她有点慌了，觉得可能是营养不好。她已经很久没有吃过牛肉了，自从到了大秦朝就没有。这个时代，一个县有多少头牛要向上面汇报，生了多少死了多少都得有具体的数字。在这种情况下，哪有牛肉卖？她一个奴隶，能时不时吃点肉，十来天吃条鱼已经是跌破很多人的想象了。
她赚钱的目的很简单，就是吃好，好好地活着。然后，上帝重新把怜悯的目光投射到她身上，让她活着回去。
回到相府，到书房看了一眼，没有要她抄写的东西，她就来到自己办公的小屋，凝神想了片刻，打开一卷空白的竹简，写下一个契约的草稿。她对秦朝的法律所知不多，不知道对民事法律关系有什么具体的规定。而她今天想到的防止设计思路外泄的事情，属于知识产权范畴，这在秦朝应该是一片空白。但是，她想，尽管没有具体法律规定，基本的法律原则应该有，合作的双方都在法律的约束下享受各自应有的权利、履行各自应尽的义务，平等、公平、诚实信用这个原则应该有。如果有这个原则，司法解释又不是偏向于哪一方的，那么她草拟的这个合同如果在履行中出了问题，她就可以打官司了。
等了一会儿，丞相李斯回来了。他看了看小寒的样子，没说话，慢条斯理地喝茶。他现在很乐意和小寒交流，他不知道她脑子里到底是些什么东西，探索她是他工作之余的一件很有趣的事儿。小寒今天明显是在等他，那他就让他她多等会儿，看看她是否始终那么成竹在胸、写意从容。
寒洲也看出他的意思。这人老了，就象小孩，爱玩点小把戏，好吧，你愿意玩，我就陪你玩。等李斯一杯茶喝完了，寒洲过去又给他续了一杯。李斯就又开始喝。寒洲心说，我看你能喝几杯？她那笑眯眯不着急的样子让李斯很生气，这丫头怎么还不吭气呢？
等第二杯茶喝完了，寒洲又拿起壶，李斯瞪了她一眼，寒洲就把壶放下了，笑眯眯地等待下文。
“说吧，什么事？”老人有点吹胡子瞪眼。
寒洲再次躬了下身子，然后到自己那屋拿了竹简过来，说：“我等先生回来，是想请教先生，如果我与人合伙做生意，拟定这样的契约，一旦发生了纠纷，官府是否受理。如果受理，有哪些判案依据。再就是，以我家奴的身份，和那合作的商家是否是平等的法律主体。小寒知道，于法律方面，先生是最精通的。在这大院里，小寒也只能请教先生。”
李斯笑笑，这丫头是不是聪明过头了，一个家奴还跟人谈什么平等的法律主体，还跟人订什么契约。不过呢，统一六国也没多久，也许在她的家乡确有那么一说吧？可是哪国法律说奴隶可以跟人订立合作契约呢？想我李斯也是眼界宽阔之人，我怎么就不知道呢？
看来，她对她的身份还是没有认同，她骨子里还是把自己当自由民看待的。
打开卷轴，工丽的隶书，一气呵成，看来思路是相当流畅的。看着看着，李斯不由得抬头盯着小寒看了一眼，思索片刻，又重新看一遍那契约的内容。他对她与谁合伙兴趣不大，做什么生意也兴趣不大，他感兴趣的是这姑娘的想法和见识。这契约的内容反映的是合伙关系，双方利益分配与约束，所指向的是产品的设计和市场的约定，这方面的东西李斯自问没见过，他想大秦朝的所有法律工作者，包括赵高那小子也没见过。那么她这脑子里的东西是哪里来的呢？再看那行文，其逻辑清晰、措词严谨分明不是一个读了几本诗书的书生就可以做得到的。要说有什么不足，就是太过直白，不像一般的法律文本。但是，民间的约定，双方都能清楚各自的行为界限，不就可以了吗？
合上卷轴，李斯又拿起茶杯，他很想问问小寒是否学过法律，想了想，又不问了，他基本能猜到小寒的答案，不是忘了，就是得了家中长辈的传授。至于家中长辈在哪儿，答案又是想不起来了。这种话说得次数多了，李斯就想，这里面肯定不全是真的。为什么丢失的总是关键信息？论吃的，她比谁都精通兴奋，为什么那些忘不了？
寒洲见他不说话，抓了个空茶杯就那么握着，就想，他肯定在琢磨自己。今天这事儿，是不是破绽出来了？不能让他瞎琢磨，再琢磨下去会把我当妖精抓起来的。
“先生，您看完了，还没回答我的问题呢？”
“啊，你这个东西写着玩玩就算了，没用的。”李斯实打实地泼了一盆凉水。
“为什么？”
“第一，你是家奴。第二，没有对应的法律条款。第三，老爷我觉得你太闲了。”李斯的语气冷冰冰的，跟在公堂里一样。
嗯？最后一句让寒洲警觉起来，这是要干什么？要把我关起来洗碗吗？或者是打扫院子？
李斯嘿嘿一笑，看看对面丫头发愁的小模样儿，真是太爽了，你也有不从容淡定的时候！
“丫头！”
“哎！”，寒洲赶紧应一声，让自己谦恭一些。
“你用相府的名义做生意，还用得着这么麻烦？说清了的事情谁敢耍赖，在这咸阳城，我看谁都不敢！”老人一副理所当然的架式。
“啊？”寒洲有点发懵，这是要让她狐假虎威？
她怯生生地问：“这样也行？咱不是依法治国吗？”
“嘿嘿”，老头儿笑笑，“我说行就行。当然，我也知道你不会乱来。”
寒洲谢过了先生，告退了。出了小院，她在心里偷笑，刚才她那是装的，谁不知道依法治国是怎么回事？哄着老头儿自我膨胀罢了。
第四十六章 把这匹马牵走吧
新品烧出来了。
其实，说是新品，并不符实。因为还是原先的杯、盘、碗、盏再加笔洗、盆、壶之类，只不过在一些器具上面有了新的图案，就让众人充满期待。
窑火掌握得正好，应人说，这一窑次品少。
画也画得好，烧出来很清晰、很生动。画工师傅说。
器型也好，我们会做得更好。不知什么人说。
总之，大家对今后的生意期待很高。寒洲也是。
早上，她拿了一个笔洗和一只杯子，跟应人打了声招呼，说这些算她买的。应人连忙摆手，说怎么可以这么算呢？那他是不是要给她工钱？寒洲说，她当学徒是不挣工钱的，从今天起她要当画工了，要从东家这里挣钱，但这个钱怎么挣，回头再说，她还没想好。但一定不会让东家亏了。
应人是个生意人，也是老实人，不知道这小寒丫头在转什么心思，猜来猜去猜不透，也就不猜了，但心里却有另一个担心，如果儿子找这么滑头一个女子，那以后的日子可能就惨了。
也不知道已缺现在干什么，这么些天都不回家。那个风水师看上去是个稳重人，儿子也不是个愣头青，但时间久了，总是让人不踏实。儿子天生好琢磨，这女孩子也是一脑门子心思，将来这两人要是一起过日子，也不知道是精彩纷呈还是麻烦不断，真是让人操心啊！
应人在那里为儿子担忧，寒洲已经高高兴兴地回到了胡家。见到礼物，胡老爷子和西施都很高兴。西施指着杯子上面骑马的两个女子说，那就是她们俩。胡老爷子早就知道寒洲会画画儿，但没想到画得这么好，笔洗里面的金鱼吐泡泡像真的一样。胡七和胡九的老婆也过来坐了会儿，毕竟一个院儿住了一冬天，香火情也还是有一些的。几个孩子也凑过来，要听寒洲讲故事，尽管闹哄哄的，可是也很温暖。这个商人之家，有着别处难有的宽容、厚道和热情。尽管寒洲后来也猜到了他们和相府之间的交易，但以商人的地位和相府相比，他们又有什么选择呢？寒洲选择相信他们的无奈，也愿意让他们在这场交换当中获得一点利益。
情分这种东西，你把它想得太分明了，就变薄了，模糊一点，于已于人，都好。
聊了一会儿家常，寒洲问：“有一项生意，老爷子看看值得不值得做？”
“哦？”老爷子眼眉一挑，兴趣来了。
寒洲笑着说：“我看这偌大的咸阳城需要一个艺术品商店，我想把这个项目做起来。当然，本钱没有，得有人来投资，我只管设计和经营。”
老人问：“哪一类艺术品？”
寒洲说：“最初经营的应该是漆制饰品，这个我想得比较成熟，然后才是陶瓷类，将来还可能出现其它类别的东西。如果这个做成了，我想，这将是咸阳人最喜欢去的地方。”
西施一听饰品，来了精神：“漆制首饰？”
“嗯。比如手镯、项链、脚链、耳环，梳子、发簪、发钗……，西施，你不觉得腰间束根带子怪难看的吗？我们还可能把漆制的佩饰弄到腰上去，你想想，人身上凡是能挂东西的地方都挂上我们家的产品，那是多大的一个生意。”
“是啊！”西施两眼放光，以前的金玉首饰不让戴了，还真没什么可戴的。“小寒姐，你真是懂女人的心啊！这女人的生意最好做了。”
寒洲呵呵一笑：“不光女人的，男人的佩饰也要做起来。”
胡老爷子微微一笑，这还真是不错的打算，他问：“既然是艺术品，那么设计制作是怎么想的，你有详细的打算吗？”
寒洲说：“我是这样打算的，我来搞设计，我把设计意图用图稿的方式告诉漆器店，比如我要订制一百朵漆雕花朵，尺寸、颜色、质量、收获日期、价钱等都讲清楚，到日子我给他们货款。如果需要骨制的、木制的配饰，也是一样，拿回来这些零碎，我们可以自己组合，最终是在我们这里成为成品，如果有些工艺我们做不了，也可以委托他们来做，可以给他们这道工序的加工费。”
胡老爷子听了点点头，想了想又说：“你不怕他们生产完了你这批，自己也生产相同的东西，然后跟你竞争吗？”
寒洲说：“这个问题我想过了。艺术品比的就是工艺和设计，全咸阳的漆器店，我们选出最好的两家和它们去谈合作，在订购他们产品的时候，我们先和他们谈一个大家都能认可的价格，然后在这个价格基础上我们另付货款的半成或一成给他们，同时要讲明白，如果市场上出现了同类的产品是他们家生产的，那他们要赔给我们货款的两成或四成，他们愿意接就接下来，不愿意接我们去找别家。这两家我们分别去谈，彼此不透底，争取鹬蚌相争，我们渔翁得利。最终，我们会和两家都建立合作关系，但他们生产的是不同的东西，他们的产品汇集到我们这里才会成为最后我们设计的佩饰。至于其它一般的漆器店，想喝汤就跟在后面喝点汤吧，等他们做汤的时候，我们的新品就又出来了。”
西施问：“小寒姐，你怎么保证他们最终会赔给我们呢？他们硬要耍赖怎么办？”
寒洲笑笑，有点不好意思：“李丞相说，可以把相府的背景透露给漆器店，量他们也不敢违约的。”
胡老爷子听得眼睛眯成了一条缝，这小寒真是人精，把各环节都想到了，想一想，这生意还真的挺有前景。“那你说的艺术陶瓷呢？也是这个办法吗？”
寒洲点点头：“思路大体上是这样。不过，我现在还没把握，正在做试验，如果试验不成功，人家一窑的陶器全坏了，这个损失比较大，我们也会亏本，所以契约怎么定还得再斟酌。”
西施听了，就望望老父亲，这生意有意思，但风险还是有的。
老人看了看女儿，又看了看小寒，想了会儿，点点头说：“这个生意可以做。”
两个女孩子就相视一笑，她们知道就会是这个结果。
之所以同意投资，胡老爷子是基于几个考虑：首先，小寒的眼光、见识和才华他是相信的，他相信全咸阳城找不到另一个这么懂得美又会经营的女子。其次，小寒的人品是可靠的，豆腐店的利润自从她走了以后就没再来拿，那可是一笔不小的收益，按说，她要拿也是说得过去的，但她就能够果断放下，和这么大气的女子合作是不会有什么龌龊的。最后，她刚才提到的李丞相的意思，做生意有了这个背景，最起码是安全的。至于后面的风险，他倒是不太担心，小寒有热情，但也是个稳重孩子，没有把握的事情不会轻易出手。即便有风险，前期赚的也够后期赔的，那还有什么可犹豫的。
两个女孩子在叽叽喳喳谈配饰，老人咳了一声，说：“小寒，我们谈谈我们之间的收益分配。”
寒洲爽快地说：“您老说吧！”
老人呵呵一笑：“这艺术品不同于豆腐店，全看眼光和技术，当然你还得管着店子的经营，所以我们五五分账，你看怎么样？”
寒洲愣了一下，点点头，老人是相当明白的一个人，艺术品确实不同于其它。
在饭桌上商量完了与漆器店谈判的事情，寒洲就告辞了。
胡老爷子和西施送出来，老人说：“西施，把那匹马给你小寒姐牵过来。”
小寒一愣，这是说“老陈”吗？她本来想去看看的，便又怕老人多想，没想到人家倒主动提出来了。
老人说：“老七走的时候说，你一定会回来看我们，如果你回来，就把这匹马牵走，你在这咸阳城也好有个脚力。”
这话让寒洲心中一热，可是又有些轻愁，这东西太贵重了。而且，胡七这心意也太贵重了，这让她怎么接呢？
老人看她这样子，呵呵一笑：“你看不上我儿子，还好，你还看得上我胡家，有好事想着我们。牵走吧，我还等着你帮我赚钱呢！”
老人说得云淡风轻，寒洲心中却生出些许感慨：她也算有运气了，穿越过来能遇到这些好人。
“老陈”见到寒洲兴奋地直用蹄子点地，脖子扭来扭去地享受着寒洲的抚摸，鼻子里的热气不时喷在她的身上。寒洲一把搂住他的脖子，贴上去。马的皮肤干燥而温暖，带着它特有的气息。
“走吧，给它找个好地方，记得它夜里还得吃一次，才能长得肥，下次来了，别让我看到它瘦了。当然，你也不能瘦了。”老人叮嘱。
“是啊，小寒姐，你要瘦了，我哥回来看见不知多心疼。”西施慢悠悠地来这么一句。
这个死丫头！寒洲尴尬地瞪她一眼，上马落荒而逃。
后面是西施咯咯的坏笑。
也不可能上马狂奔，只是做做样子。前面不远就到闹市区了，她怎么可能在公路上飙车，不，飙马，那是纨绔子弟才干的事儿。
可是她就这么稳稳当当地牵着“老陈”，还是有一个女人倒在了马前。
嗯？寒洲立刻拉住马，跳下来，疑惑地看看倒在地上的人，又疑惑地望望“老陈”，这倒底是谁的错？
“啊呀，孩子他娘，你这是怎么了？快快救救她呀！”斜刺里一个老头子冲了过来，手里的一个包子很夸张地飞了出去。那人扑过来，哈着身子看了眼地上躺着的人，一把抓住发愣的寒洲：“就是你！就是你！你看看你把我孩子他娘给撞在啥样儿了？你赔！你赔！”
寒洲让他这么一拉一拽，给弄明白了。这人先不顾亲人伤在哪里，直接就奔着赔偿，这是在碰瓷儿吗？她看了看左右，已经有人围过来了。她想找个目击者，也许，在这个年代，人心还没有那么复杂，可以把看到的说出来。
地上的女人一动不动，像死人一样。有人就指指点点，议论纷纷。
“哎呀，这是撞死了吧？”
“要撞坏怎么也得有外伤啊？这个，好像——”
“小寒姑娘，你又惹事儿了吧？”一个关切的声音响起，寒洲朝着声音的方向看了看，想起来了，这不是恕已或怨人中的一个吗？
“唉，我就说嘛，大街上人这么多，骑马可得小心。”另一个关切的声音响起，不用看了，是黑白无常中的另一个。
寒洲也不搭理，这不是倒霉催的吗？让这两人的两句话，没事儿也得整出事儿来。她看了看那老头子抓着她衣服的手说：“老人家，您先放开我，我不会跑的，若有事儿，我担着。咱们先看看地上的人到底是什么情况，别光顾拉扯把人给耽误了。”
这话说得在情在理，众人也说：“就是，就是，别耽误了！”
那老头子无奈地放开了手，一副悲痛气愤的样子。
寒洲蹲下身来，仔细看了看头，用手摸了摸后脑勺，没有破皮的迹相。手搭在脉门上，心跳也正常，她叫了声“老人家”，没有反应，推了下，还是没反应。
看来，这是讹定她了。呵呵……
寒洲站起身来，冲着那老头儿一惊一乍地说：“呀，我想起来了，我在黑土巷儿见过你，你不是和那个姓什么的寡妇……，那什么，我也不好说，你这是让老伴儿抓住了，跑出来的？”
老头儿一脸愤怒：“瞎说什么呢你？”
寒洲无奈地摇摇头：“哎，人老了别那么火大，做了就是做了，两厢情愿的，也没什么大不了，但你跑出来，让老婆子追得这么急，这就是你的不对了。外面再怎么，家还是要的！”
众人齐刷刷又看向老头子，这剧情有点出乎意料啊！
老头子咬着牙，脸都气青了，寒洲却一脸八卦地问：“那姓什么的寡妇比地上躺的这位要年轻二十岁吧？我有次见她送你出来，有个孩子管她叫妈，看来和您长得……，呵呵，家务事，是挺烦人的，不过，大爷，我挺佩服你，身体真好！”
“你胡说，你胡说，看我不打你！”那老头子恼羞成怒，举手就要打人。
寒洲“蹭”得一下跳开，举起马鞭，说：“你别是对老伴儿交待不了了吧？是男人好好地把这事儿担着，想拿我个小女子撒气，嘿嘿，也得看看我的马鞭答应不答应？话说回来，你可够小气的，我碰见你一次，你给人买几个包子，再碰见你一次，你提了半袋子东西，你敢不敢告诉你老伴儿，你那是什么东西？还有次，你给那女人拿的什么来着，是衣裳吗？你瞅瞅你给自家老婆穿的是什么？人老了，心挺花花，你对得起给你拉扯孩子的老婆吗？……这种男人追他干什么？追回去人也追不回去心？你看看，躺在地上半天也没见他上去扶一把，也没见得着急请大夫？女人哪，人一�
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