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墨尔本,算到爱-第86部分
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颜凌：这个问题可不可以不回答？
主持人：这属于商业机密？
颜凌：并不是，我只是不太想要说谎。（颜凌说话的语气，带点自嘲也带点幽默。）
主持人：你这样说，我就更没有理由放过你了。
颜凌：在媒体面前是不能说谎的是吗？（颜凌颇为遗憾的问。）
主持人：也有人会说，但基本上都会被拆穿。在这之后就会需要更多的解释，然后会有更多的人去采访。
颜凌：我还以为，最多鼻子变得更挺拔一点呢？
（颜凌说话很幽默，幽默完之后，就开始披露真相。）
一开始，是因为没有经验，也没有考虑到粉丝的热情，开了半个月，就青黄不接，没有东西可以卖。也不知道接下来这个店还要不要开，要怎么开，所以就关门去找创意总监商讨对策去了。
主持人：行业分析师普遍都认为，只开半个月是yy品牌成功的因素之一。
颜凌：那你可以让其他的品牌也试着开半个月看看，会不会对销售有所帮助。（颜凌用了非常诙谐的口吻。）
主持人：商讨对策的之后呢？
颜凌：之后就有了y大师。效率提升了，设计师团队也的壮大了。
主持人：那为什么后来还是只开半个月。
颜凌：因为y大师需要升级，不然如果一直出现同样的漏洞，就会导致我们的产品出现质量上的瑕疵。
主持人：master y每个月都要升级？还要升级多久？
颜凌：一开始，一个月要升级好几次。五个月前，y大师已经完成基础升级了。现在基本上已经不会有“残次品”可以通过y大师的审核了。除此之外master y还学会了自己判断。成品和样品之间的差异，如果是成衣的工艺比样衣还要更好的话，master y不仅不会打回，还会发给成品的制作者一个勋章。
主持人：五个月没有升级，为什么每个月还是只开半个月？
颜凌：有没有可能是习惯了？（颜凌笑着反问。）真实的情况是，创意总监没时间，没有办法选出够卖一个月的产品。
主持人：你怎么说的创意总监是兼职似的？拿出足够的创意，这不是创意总监份内的事情吗？
颜凌：她确实是个兼职的。（颜凌叹了一口气。）
主持人：创意总监是个女生？听你的口气，似乎对她并不满意？你支付她工资，你不就是要让她拿出足够的设计吗？如果品牌还小的话，简直倒还可以理解，现在这样，没有想过换掉这个创意总监找个新的吗。
颜凌：我没有付她工资。
主持人：有传闻说，master y就是yy的创意总监，难道是真的？可master y不是全天候的吗？为什么你刚刚又说是兼职。
颜凌：master y和我一样，都是打工的，创意总监才是老板，她负责赚钱给我们发工资。（颜凌说话，一贯的风趣外加风度翩翩。）
主持人：颜先生真幽默，我们查过，您现在是已经是yy的母公司，凌烟鞋业最大的股东了。
颜凌：你们的消息真灵通，但我真的是给创意总监打工的，她在yy的股份应该不会比我少，她的股份从来都没有变过，我的股份还得分给y大师的两个“爸爸”。
主持人：所以，你说的“创意总监”是你的前妻？（主持人觉得自己一不小心就知道了一个惊人的秘密。）
颜凌：如果是的话，她怎么会被你们烦到，要我自己来收拾“残局”？
主持人：那你方便告诉我们，所谓的“创意总监”到底是谁吗？
颜凌：再过两个月你们就知道了。
第二百六十八章 闪亮登场（7）
主持人：那好吧，我们再去查一查，yy未来的发展方向是什么？
颜凌：做一个更全面的潮牌。
主持人：能不能说得更具体一点？
颜凌：再过两个月你们就知道了。
主持人：yy今年打算开多少家门店？
颜凌：再过两个月你们就知道了。
主持人：yy有没有上市计划。
颜凌：再过两个月你们就知道了
…………………………
当颜凌变成“复读机”的时候，主持人就知道自己问不出来什么新的资讯了。
主持人问不出来，不代表这些讯息没有价值。
但凡能够闻到钱的味道，就不会少了华尔街人的身影。
华尔街本来就有很多人对yy这块肥肉虎视眈眈，他们创造过shake shack汉堡的神话，还没有创造过关于潮牌的神话。
一个发展良好，粉丝众多的品牌，一个被美国无数年轻人追捧的品牌，如果准备开启上市的流程，接受华尔街的投资，那绝对是一件让投资人挤破脑袋的事情。
已经完成原始资金积累的人，已经很少会想要继续通过日复一日劳动的剩余价值来换取财富。
大家都想以钱生钱。
在经济不景气的年代，好的项目更是可遇而不可求。
“投资人”这几个字，早就已经不是他刚刚诞生的时候那么单纯的含义。
如今这个时代，有很多假的投资人。
四处招摇撞骗。
见到什么“烂项目”都说，“哎呀，你们的项目太好了，我一定可以帮你们找到投资。”
然后，这些“烂项目”里面的那些已经快要走投无路的“创业者”，就感觉自己抓住了最后一根稻草。
兴冲冲地请人家吃饭，各种招待，等着这根稻草带着投资的解救他们于水火之中。
结果，酒足饭饱曲终人散之后，没几天，人就就和你说已经帮你找到有意向投资的机构了，但你要先给一笔“项目活动经费”。
你小小地拿个一二十万给我，我就帮你找几千万上亿的投资。
“走投无路”的人，通常拿不出来这笔钱。
故事就此完结，公司就此结业。
也有“长夜着”砸锅卖铁，借钱卖房子把钱给“投资人”的。
那属于没有见过世面。
不知道人情冷暖，世态炎凉。
就这样都信，你不被骗谁被骗？
可被这样低段位的骗术骗的“创业者”还不在少数。
为什么呢？
创业者对自己的项目，大多都没有足够的认识。
他们是真的觉得自己的项目好得不要不要的，“自己的孩子”嘛，再怎么丑，那也是好看的。
反过来呢，也是一样的。
也不是每一个“投资人”都比“创业者”聪明。
被骗的投资人，绝对不比被骗的创业者少。
很多传统行业的成功人士，有了钱之后，都想折腾个“投资机构”出来，特别是他们的子女。
太多人听说随随便便投个资，等到上市就能赚到上千倍的利润，这在传统行业是不可想像的。
动不动就有人说起软银投资马云的上千倍回报，还有像徐小平这样的天使投资人投出的上万倍回报。
为了讨好这些新鲜出炉的“投资机构和投资人”，很多创业者，都自称为“连续创业者”。
就是我曾经成功地创立了一个公司，我给它买了个好价钱，现在继续创业。
这些人很擅长于包装自己的公司。
没有见过世面的“投资人”，经常就这么被骗了。
“连续创业者”骗到几轮投资之后，就不干了，“烂尾”的公司，比比皆是。
回报率？
当然是负数居多，投了这样的“创业者”你不亏本，谁亏本？
投资市场，现在鱼龙混杂，国内是这样，美国也好不了太多。
需要特别厉害的火眼金睛，才能真正找到好的项目。
所以，华尔街的大投行，早就已经不做“天使”。
不是在最后一轮的时候介入，就是在ipo的时候介入。
这个时候，公司的体量已经非常大，你的投资回报率不会那么高。
但能投个几百亿下去的人和机构，也根本就不会想着有几千倍的回报率，有个几倍，那就已经是天文数字了。
而且这个时候进去，被投资的公司的前途，基本上都已经是可以比较明确地看得出来的了。
就算是小小的几倍，赚的钱也已经是“一箩筐”了，但是没有办法成为“投资神话”而已。
一个投资神话的诞生，需要同时具备两个因素，好的投资人，好的创业者。
好的投资人很多，经历过原始资本积累的大投行，多少都会有一些眼光独到的投资经理。
好的创业者，就是可遇而不可求的。
一般都是要走一些弯路，经历一些波折，等到最后显露出来真实的实力的时候，可能就已经错过了最佳的投资时机，有很多人在抢了。
对于像yy这样，前途非常明确的公司，大大小小的投行都会希望尽早进入。
颜凌开了个口，说两个月之后，可能会有上市计划。
可却从来没有听到yy完成天使轮、prea轮、a轮之类融资的报道。
yy离上市应该还很遥远，现在投资yy绝对是最佳的时机。
就这样，继热情的记者之后，很多投资人开始对颜凌感兴趣。
颜凌在美国生活了十几年，想要通过熟人关系找到颜凌，并不是一件难事。
颜凌就算别人不见，沃顿的同学让他去见一见的朋友，前嫂子让他去见一见的朋友，他也没有办法全部推辞。
可是，这见到面，还不如不见。
颜凌接受媒体记者采访的时候，就只会说“再过两个月你们就知道了”。
在和投资人说话的时候，就只会说：
“我这两年连续开了36家店，确实没有什么钱了。
我也觉得是到了需要融资进行大规模扩张的时候了。
但是yy创意总监说她够钱开店，暂时不需要投资。
你们再等两个月，我和创意总监商量好之后，再给你们答复。”
颜凌的美国之行，时不时地就拿别人眼里压根就不存在的yy创意总监出来当挡箭牌，打太极。
～～～～～
今天出差，第二章更新时间推迟两小时～
小墨会见缝插针地码字的～
第二百六十九章 闪亮登场（8）
一家公司，接受投资的时间越早，最后上市的时候，这个公司属于你自己的部分就越少。
和“富可敌国”的投资机构比钱，颜滟自己现有的那点资产根本就是不够看的。
但如果公司在发展的过程中，本身并不差钱，也不见得是一定要上市的。
非上市企业，一来不用公开自己的业绩，二来不用被各个部门监督，三来不用向投资人解释公司的钱都是怎么花的、花到哪里去了，总之如果不需要资金进行“极速”扩张的话，不上市好处多多。
比如现在，yy这种完全不把钱放在眼里，每个月只开半个月，这么浪费租金、浪费人力物力的行为，如果写进上市公司的财报里面，不被投资人和股民骂死才怪。。
yy要是上市了，就肯定没有办法继续任性了。
除非是像salvatore ferragamo那样，只拿很小的一部分股权出来做上市，上市的目的简单到只是希望通过公众的监督，来让自己的企业变得更加正规、更加现代，并且能够得到更好传承。
到了菲拉格慕这样的程度再上市的话，那肯定也一样是投资人挤破脑袋想要进来的。
这样的上市方式，最后大部分的股权，还一样是掌握家族自己的手里。
上市也好，退市也好，说到底，还是自己“一家人”说了算。
总之呢，对于要不要接受投资，要不要上市，要不要“正规化”。
摸着石头过河的颜家兄妹，在现在这个阶段，确实是还没有想好。
潮牌yy现阶段并没有遇到发展资金上的问题，颜家兄妹并不急着考虑上市的事情。
兄妹自己不急，闻到钱味，想要创造华尔街的下一个神话的但投资人们很着急。
对于投资人和投资机构来说，他们要面对的情况，和创业者事处于完全相反状态的。
看好一家公司，越早进入，公司的估值就越低，等到上市的时候能拿到的投资回报率也就越高。
华尔街对yy感兴趣是好事，但是要不要接受投资机构的钱，就是一个比较不太好下的决定。
接下来，yy肯定是要加快在全球范围之内开店的速度的。
如果都用自己的钱，肯定会影响扩张的速度，而且风险也比较大。
拿别人的钱进行扩张的话，扩张到最后，很多事情都不能由自己来控制。
而且拿到一大笔投资，一下铺开几百家店，并绝对不是颜滟想要看到的。
颜滟这次来到纽约，首先要解决的是让yy品牌和颜凌的梦想接轨的问题。
yy做潮牌，时常会出一整个系列。
t恤，卫衣、帽子、裤子，手链、项链、腰带、皮夹，里面的东西包罗万象。
很多“常客”也是品牌的特邀设计师。
粉丝对yy门店的认同感也会比别的品牌高一些。
毕竟，能把专门过来捣蛋的人，也转化为自己的粉丝，是很难有品牌可以做得到的。
事实上，yy虽然开一家，火一家，但是运营成本还是很高，店员的工资，加上工作室签约设计师的工资，还有那些特邀设计师的费用。
这所有的东西加在一起，净利润并没有yy看起来那么“有油水”。
yy的每家店都是赚钱的没错，但是考虑到前期的投入，装修、店租、还有非常霸气地入驻到每一家门店里面的“y大师”，没有一项是属于“小成本”的。
想要收回全部的投资，光靠现在这样的商业模式，就肯定需要比较长的时间。
这样赚钱，绝对没有颜滟把钱放到私募基金里面来的快。
这个问题，颜家兄妹其实很早就已经意识到了。
yy是懵懵懂懂、晃晃悠悠地被“架着”走上了粉丝经济的发展道路。
粉丝不是“现金”，但粉丝的获得通常都是极其昂贵的。
尤其是在当下这样的互联网时代，“流量”才是最贵的。
一般的品牌，想要有yy现在这样的知名度，光广告费就得几个亿。
贵就算了，广告吸引到的“流量”，还根本就不能算是品牌的粉丝。
yy的品牌价值下从逐月增加的排队粉丝的数量就可见一斑，华尔街看中的，也是yy品牌的无形资产。
可是怎么让品牌价值变成收入，就又是另外一个问题了。
尽管yy的品类要比一般的品牌多得多，但yy仍然不是一个很全面的品牌。
yy从来都没有出过鞋子，哪怕是一双都没有。
不是yy庞大的设计师群体没有设计过鞋子，而是从来没有哪个鞋子的设计，是通过了那个莫须有的、很有可能就是y大师的设计总监认可的。
有很多设计师屡败屡战的设计师，做过好多次尝试，但从来都没有成功的消息传出来过。
最后有这些人得出了同一个结论，y大师哪里都“长眼睛”，但是脚上不长，没有办法扫描鞋子。
如果说，每个月只开半个月是一种饥饿营销的话，那等yy出鞋子的粉丝，绝对都已经等到“骨瘦如柴”了。
颜凌在接受采访的时候说，yy接下来要发展成为一个更为全面的潮牌，指的就是鞋子。
y大师的脚其实一点都不瞎，人家浑身上下，哪儿哪儿都是眼睛。
鞋子当然也可以让y大师进行扫描。
但鞋子和衣服不一样，不是做得宽松一点，材料好一点，就会穿着舒服。
yy需要留下足够的空间给鞋子，这才是颜凌的“老本行”。
鞋子也肯定不能是按照其他品类那种众包的做法。
之前的那种特立独行的经营模式，赚足了眼球，赚足了要喝，但并不能赚到足够多的钱，最关键的是，不能让颜家兄妹更接近自己的梦想。
最开始，一个月只开半个月，确实是无奈之举，再往后，就是兄妹有意为之了。
两个月之后，yy的所有门店都将会结束被粉丝们诟病了很久的，不知道到底哪天“开业”，经常白排队排一夜的“毫无人性”，完全不顾粉丝“死活”的开张时间。
第二百七十章 闪亮登场（9）
颜凌和颜滟已经达成共识，在2015年7月的高级定制时装周结束之后，yy的现有36家门店，都要“重新开业”一次。
原先潮牌的部分，一样是只开半个月，剩下的半个月，什么都不卖，只卖鞋子。
一样是潮牌，但是要把店开出阶段性。
为了给“重新开业”一个平稳过渡，从2014年最后两个月开始，yy各个门店的“营业时间”，都已经开始慢慢变得有规律了。
上半个月开店的都一直是上半个月，下半个月开业的就一直是下半个月。
连续半年的时间，都是在每个月的同一天开店。
原来粉丝骂yy营业时间不固定，现在固定了之后，就有更多人在骂，觉得少了很多“堵门和赌博”的乐趣。
别的品牌的粉丝是什么样的，颜滟不得而知。
但yy的粉丝，骂归骂，粉照粉。
真实的情况完全就属于越骂越火的状态。
yy有个“真爱粉”，在纽约一家门店的墙上画了很多次涂鸦，几户每个月都是提前很久排队，等着墙被刷白，看着刷白的部分越来越少，“永久性”涂鸦越来越多，而他的却一个都没有留下。
这位至今还没有成为特约设计师的“真爱粉”，就在网上骂创意总监眼睛瞎。
此人骂功一流，骂人和唱rap一样，超级有节奏感，骂了六七百字，完全都不带重样的。
骂完之后，第二个月继续画，画完还是没有被留下就又接着骂。
不但骂红了yy这个品牌，他自己也顺带着成了网红。
越骂越火是一件好事，但这件好事是发生在并没有给品牌做出根本性改变的前提之下。
还是一样只开半个月，还是原来的商业模式。
颜凌做过一番市场调查，如果从开半个月变成每天都开的话，就有可能会掉一大批粉丝。
毕竟爱开不开，才是yy原本应该有的“街头气质”。
但现在的这一步，又是yy必须要走的。
生意小的时候，当然是可以任性，做大了，还继续任性的话就很难真正地把这件事情做大。
只卖鞋子的半个月，看起来会比卖潮牌的其他所有品类的拿半个月要简单和轻松得多，但那只是看起来而已。
虽然master y是非常有型有款有身材的机器人，但实际上，为了方便管理，yy的潮牌里面有很多衣服都是统码的。
如果不是这样，每个尺寸来一件的话，也不可能出现只有一件的限量版。
可是，衣服可以统码，鞋子要怎么统？
穿宽大一点的衣服，可以直接把上衣当“裙子”穿，配饰也好，帽子也好，认真搭配一下，常常还可以穿出点特别的韵味。
但让35码的脚去穿45码的鞋子这个样子的卖鞋方式，就不属于任性，而属于脑残不想做生意了。
小任性和大事业要如何兼得，这是一个比较耗费脑细胞的事情。
尤其是在设计总监压根就没有太多的时间可以分配给yy。
衣服可以让各路设计师众包，但是鞋子不可以。
按照颜凌的想法，yy应该从之前最多人喊着希望“再版”的衣服里面，选出一些“经典款”，然后推出那些系列的鞋款。
衣服可以卖得五花八门，但是鞋子就只卖经典的款式。
卖经典款的好处是，可以事先选定款式，在国内做好了，然后在每个门店卖同样的鞋子。
这样就可以是量产的鞋子，不在需要每个月都出一大堆新款。
买衣服半个月赚吆喝，卖鞋子的半个月赚钱。
颜凌的想法和颜滟不谋而合，好好赚钱，好好做鞋子才是硬道理。
但“经典款”这个概念，好是好，但是并不能让粉丝有足够的参与感。
而且，由于yy开店方式的特殊性，每一家门店的经典款其实还都不太一样。
就算是上升到经典款这样的概念，鞋子如果全都由颜滟来设计的话，那也没有办法做到真正的省时省力。
而且，一个款式，如果不能每一家门店都一起卖的话，那就还仍然没有办法算可以“量产”的鞋子。
2015年1月maison yan ii的第一个正式的haute couture高级定制发布会做完之后，颜滟留了一天半的时间想yy的鞋子要怎么“多快好省”地推向市场。
但颜滟被高定发布会给累坏了，她想yy的鞋子，想了没多久，就直接睡着了。
而且，一睡着就睡了将近20个小时，属于那种雷打不醒的深度睡眠状态。
搞得助理一度怀疑是不是晕过去了，要不要打电话叫救护车。
等颜滟悠悠转醒的时候，就发现留给自己“私生子”yy的时间已经所剩无几。
她本来还想去y大师的数据库里面看看有没有什么元�
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