驴在江湖-第10部分

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　　　　看着大家还是一脸的不解，陶野笑了笑：

　　　　“其实这是个多方共赢的局面，对于节目组来说，他们解决了产品货款问题和决赛场票务销售问题，于此同时，他们还不花一分钱的就找到了一大群人帮他们来宣扬这场选秀活动。

　　　　对于我来说，我自己只花了100万，就成功搞定了公司的里程碑项目，这样以后再谈客户时底气也会足很多。

　　　　而且手里还有了价值400万的1。7万张高面值决赛票，这个节目如果真能一炮而红，估计利润也会比较可观。

　　　　那三个生产企业，他们得到了什么呢？100万库存产品得以出手，本身就是一种解脱，至于利润，这个行情下不赔就是赚！

　　　　1。8万张决赛票他们怎么用呢？

　　　　山东市场对于我选择的这三个合作企业来讲都是主战场。他们会把这些票按照（货款：票价）2：1的方式免费配送给自己山东周边新加盟的中小型分销商们。考虑到行业中正常的15％左右净利润率，这三家企业在扩大了市场份额的前提下，也基本上不会有亏损！

　　　　至于最后拿到票的产品分销代理商，就更不用说了。他们用平时一样的价格拿货，却能获得厂家实实在在的促销支持，这种促销品还明显是能让客户感兴趣的限量商品。

　　　　他们现在的促销做法一般是产品购买满488就送100元门票1张，688送200元门票一张，或100元门票两张！至于300元门票是要采购产品满1000元以上才有可能申请到的。”

　　　　说完后，陶野往后一仰，把身体靠上椅背，右手再度伸向以诺，要回了不久前递过去的“抱抱团”思路文档。

　　　　以诺很乖巧的顺手给陶野捏了捏肩，崇拜道：

　　　　“陶总是真正的下棋高手，思路总在别人行动的四五步以后。现在这个节目的预选赛还没开始，他就已经跟栏目组要重点种子选手的联系方式来谈未来产品代言的事情了。

　　　　这不，我就是被他骗过来的，满心欢喜的以为是确认代言人就是我了呢，没想到只是签一个意向协议！

　　　　君陌哥哥，你要做的这个公益事情我觉得蛮好，如果时间合适，我肯定也会参与进来，不过你也要帮忙评评理，我这大老远从济南跑过来的结果就是面了个试，陶总什么准话也不给我，不带这么欺负人的。”

　　　　以诺假装生气的对君陌嗔到，可是目光却一直没离开陶野的脸孔。

　　　　短短几句话就拉近了跟众人之间的关系，没等任何人开口就干干脆脆的应承下来要参加抱抱团。然后又是这样一种撒娇的姿态既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。

第六集　贵人相助（3）

　　　　多多看着听着，脑子一下子就转不过弯来了，这个明显比自己还小几岁的绝色女生说话做事怎么这样成熟老练。

　　　　君陌反应还好，觉得遇到这样一个极品女生主动加盟抱抱团是天上掉馅饼的好事，至于以诺的要求，明眼人一下子就知道是说给陶野听的，他也无需充大头接这个茬。

　　　　胖子就不用提了，压根没在意以诺说了些什么，心里就是一个劲的郁闷，既然这么漂亮的女生已经跟着陶野了，那就没他什么戏。既然心不能动那就干脆不想，老老实实待着喝茶水得了。

　　　　陶野笑笑道：“做事总要有个过程嘛，现在你没有经纪人或经纪公司，不怕给你的合同有问题吗？

　　　　我既然大老远把请你来肯定是看好你的呀，而且除你之外，我也没有跟其他选手谈任何关于代言合作的事情啊。

　　　　这不我们这次沟通也把你带来了嘛，本意就是想让你在参赛前尽可能多的通过媒体曝曝光。‘驴在江湖’抱抱团活动做好了的话，吸引媒体肯定是没问题的。可还没等我把想法提出来，你不就已经自告奋勇的参与进来了吗？

　　　　你嗓子有特点，舞蹈功底扎实，人又这么漂亮，再加上参与了公益活动这个宣传点的话，我觉得进决赛的可能性就很大了。那会我们再谈代言，你的话语权不是就更高了吗？别到时候跟我狮子大开口，搞得我请不起你就行了。”

　　　　轻描淡写的几句话，陶野就把以诺的诉求打太极般的轻轻推开。然后看着君陌很认真的说：

　　　　“之所以讲我参与选秀比赛这件事的来龙去脉，是觉得我这次多方合作的经验可能会对‘抱抱团’活动有一点借鉴作用。

　　　　多多说了你们公司的情况，资金比较紧张，人员又只有这么几个。如果凡事靠自己的话，操作难度会非常大，更不用说你还要完成一个长达半年的全国各地聚会及活动的体验计划了。

　　　　交浅言深本来是不合适的，但多多跟我亲妹妹没两样，她对一项工作如此上心是我从来未曾料想到的。为了感谢你们对多多的照顾和包容，我愿意尽最大能力来为这件事提几点建议，有用就再好不过，不合适的话也请你们多包涵吧！”

　　　　刚刚消化完这个选秀合作，四方都受益的绝妙案例，心中正赞叹不已的君陌看到陶野态度如此诚恳，赶忙提起茶壶为他把茶杯倒满，再给众人倒上，站起身端上茶非常正式的跟陶野碰了碰杯，说：

　　　　“陶总能帮忙指点，这种机会可遇不可求。我们最大的希望就是您能知无不言，言无不尽。”

　　　　听君陌这样说，陶野赶紧摆摆手：“公司一共也就十个人，哪来的什么总，不介意的话跟着多多叫我野哥吧。

　　　　你做的这个抱抱团思维框架逻辑是非常清晰的，我就不画蛇添足了。但你邀请美女们参加这场活动，准备给她们的回报又是什么呢？

　　　　毫无私心，全无保留的投身公益事业是道德的制高点，用这种标准来碰运气找雷锋，我不是很看好这个结果。

　　　　以诺很有爱心，她也愿意帮助需要帮助的人，但帮助他人的同时又能让自己公众形象得到提升的结果会令她更愿意继续这个活动。

　　　　你们能不能也为其他俊男美女找个类似且合适的驱动理由呢？”

　　　　听到涉及美女参与度的话题，胖子就不淡定了，大脑瞬间高速运转，试图把自己最渴望的初衷和这个活动完美结合起来，没成想还真让他找到了一个看似可行的方法，脱口道：

　　　　“这个刺激点可以是最美评选啊，我们在抱抱团栏目中添加一个佳丽/英杰榜什么的，会员们自己票选，我们也可以做推荐，这样不就有驱动理由了吗？”

　　　　说完后胖子就紧盯着君陌和陶野，急切想知道自己的建议是否会被接纳。

　　　　君子好色而不淫，喜欢美女是男人的天性，所以听了胖子的话，陶野欣赏的笑了笑：

　　　　“这个方法听起来有点俗，但是仔细想想可行度还是蛮高的，这个你们回去研究吧。我继续把自己的意见跟你们说一下。

　　　　我认为，做公益最基本的原则就是尽量不要自己接触钱，不要让任何人用任何借口来中伤你们募捐善款的初衷。

　　　　既然目的是宣传‘驴在江湖’品牌，那么所有行动围绕这个目标进行就可以了，口碑的建立完全取决于细节的完善！”

　　　　看着君陌用笔写个不停，陶野刻意的顿了顿，再次叫过服务员给两个女生加了杯养颜茶。一直等他停笔后又开始继续：

　　　　“‘火火火’选秀的地区初选赛的日期和地点基本都定下来了，从五月份开始在各大城市巡回比赛，如果你不担心‘火火火’喧宾夺主的话，我可以赞助你一些演出票。

　　　　所有参与‘抱抱团’的帅哥美女们都可以免费获得2张面值100元的门票，连续参加三场以上的可以选择6张等值票或者2张面值588的vip票。

　　　　你们每次20人参加，半年估计最多15场，也就是600张左右吧，算是我自己对公益事业的一点心意，同时也希望能借助你们平台的力量把‘火火火’的影响力扩大一些。”

　　　　没什么可说的，陶野把自己的赞助方式和目的都非常清晰的摆到大家面前，君陌在感动之余更是对他多方共赢的处事方式钦佩不已，赶忙答应下来。

　　　　两人相见恨晚，聊天聊得火热，边上的三人则表情各异，以诺一直低头看手机也不知在查些什么，间或附和几句，然后对大家笑笑；

　　　　胖子就在讨论美女问题时神采飞扬，不断把自己的想法一个又一个的抛出来，其他话题就基本不参与，有一搭没一搭的喝茶水混时间；

　　　　多多则是憧憬的神情一直没变过，听着君陌把‘驴在江湖’平台发展思路完整的表述一遍后，感觉自己突然充满了事业心，甚至有了跟他一起打造一个上市公司的宏远梦想。

　　　　不知不觉这顿茶就喝了五个多小时，直到服务员一遍遍收拾旁边的桌子做暗示时，君陌和陶野才发觉时间流逝这么快。于是一行人出门找了个饭店，随意点了点烧烤，吃完后君陌带着胖子，陶野带着多多和以诺各自开车回家。

第六集　贵人相助（4）

　　　　回去后已经将近12点，此次跟陶野的沟通让君陌对‘驴在江湖’的前途充满了前所未有的信心，两年来第一次睡的跟个婴儿一样。

　　　　没有去在意计划中从未间断的两小时骑行，也没有过多苛求自己懈怠可能对公司士气产生的负面影响，一觉睡到了第二天中午。

　　　　起床后，刷牙洗澡，洁面刮脸，内务收拾完毕后，衬衣整洁，皮鞋铮亮的出现在众人面前！

　　　　“啊，君陌哥哥，你今天好帅呀。”最先发现君陌变化的是端着盒饭，往嘴里塞鸡腿的多多。

　　　　一身白衬衣配灰色亚麻裤的君陌，国字脸，弦月眉，刚用吉列剃须刀刮过的下巴依稀留有一点微青的胡茬，细框灰边的钛合金眼镜架在略高于常人的鼻梁上，跟一双终于消失掉红血丝的明亮眼睛搭配的极好，给人感觉刚毅而文雅。

　　　　一直都只顾埋头做事疏于整理形象的君陌其实是个比较耐看的男人，只是经常糟乱的头发和长期失眠造成的黑眼圈很容易让人忽略掉他的帅气。

　　　　昨天跟陶野的长聊让他彻底的打开了心结，非常清晰的知道了自己以后的路应该怎么走，起床后，他破天荒的用了近半小时来收拾自己，准备以崭新的形象迎接光明的未来。

　　　　效果极佳！

　　　　君陌刚出场就被多多看到了他整个精神状态的改变。高涨的士气也是具有传染性的，午饭后王磊也稍微的收拾了自己，还简单的整理了下长期凌乱不已的办公桌面。

　　　　下午，多多又给大家带来了一个好消息。威海核心地段威高迪尚广场的负责人答应免费为抱抱团提供场地，而且还同意了活动可以在周末举办。

　　　　这个事情确实鼓舞人心，第一次活动就能在人流量最大的城市地标商场举行也算是开了个好头。

　　　　还有六天准备时间，虽然大家心里还是有些打鼓，不过应该也足够了。君陌立刻给黎帅打电话，把抱抱团确认的活动时间和地点通知了一下。希望他能尽快联系媒体，把信息尽可能大范围的扩散一下。

　　　　但同时，一个棘手的问题给大家打了个措手不及，前几天多多已经设计好了抱抱团的t恤图案，然后在网上委托了一个公司生产。可今天确认交期时才发现，这些产品现在才刚排计划，而且那边给出的交货预期是最短也要10天后。

　　　　从外地订明显来不及了，而且也不一定靠谱。几个人头脑风暴了一会，胖子突然想起王文君以前曾做过专业的服装类平面模特，她应该认识一些威海本地的制衣公司吧。

　　　　每个人都会有一些自己特别擅长或感兴趣的小领域，不管这个领域有多冷门，在这个特定范围内，他/她都可以称得上一个专家。

　　　　按照这个标准来看，在与美女沟通和交往的领域中，胖子应该是教授级的学者。

　　　　“陈教授”能用无数种方式把自己要做的事跟与美女沟通联系起来，而一旦事情进入了这个专业通道，很多看似困难的问题解决起来也就没那么麻烦了。

　　　　电话打过去，文君很爽快就答应帮忙。两分钟不到，发了个短信过来：“董海峰，瀚雅旗舰店老板，主营职业装定制服务，电话137***。”

　　　　多多拿起手机直接照着号码拨过去，虽然订单只有50件，男女型号也各有要求，时间还这么急。但既然文君开口了，董海峰没有半点犹豫就答应了下来。

　　　　不过当他收到设计图案后却又立刻真正提起了兴致，再联系多多，了解事情的来龙去脉后，竟然有了参与进来的想法。

　　　　他的第一选择当然是希望‘驴在江湖’宣传抱抱团时顺便也把自己公司宣传进去，当然这样可行的话，他甚至可以适当的给一点资金赞助。如果不同意，‘驴在江湖’可以提出自己的思路和建议，他通过其他方式能参与进来也行。

　　　　另外在他看来，抱抱团的参与人员服装根本没有回收的必要，直接留给大家做纪念就好了，既然参加了这个活动，俊男靓女们就可能会使话题不断被传播，如果再能经常穿穿这个衣服，广告效果就更好了。

　　　　在确保服装质量和印刷效果的前提下，一件衣服成本大约50元，一次活动下来也就是1000元左右。如果宣传上有合作可能，这笔钱他愿意自己承担。

　　　　‘驴在江湖’的计划是如果‘抱抱团’在威海一炮打响，就会在不同城市每两周举办一次。

　　　　董海峰可以全程提供服装赞助的话，将近两万元的费用就能省下来了，而且有他作为参与方，服装质量和交期也可以完全得到保障。这对于财务拮据且人手紧张的公司来说确实是件大好事。

　　　　可在具体执行方式的讨论中，大家意见有了明显的分歧。多多和胖子认为既然有人愿意给赞助，就不妨就在活动中把这个公司加进去一起宣传，然后协商一下看看赞助费怎么算。

　　　　而且如果一场活动再能有几千甚至上万的赞助费收，那么公司的出行费用可能也就解决了，或者也可以干脆分出一部分费用放到公益项目上，这样对所有人都有利。

　　　　君陌则非常纠结，一字一顿的跟大家解释：

　　　　“有人做赞助的裨益是眼前就看的到的，但‘抱抱团’这个活动参与主体实在太多了！

　　　　不管是不是刻意为之，微风组织都肯定会在媒体报道中显眼的体现出来，而led照明渠道网又赞助了‘抱抱团’所有参与者活动赠品，同时还跟火火火选秀节目挂了勾。如果活动再继续增加相关方的话，‘驴在江湖’的主办地位和存在感就会越来越低了。

　　　　另外陶野讲的也很有道理，做公益活动最重要一点就是保持纯粹性，公司尽量不要在公益事宜上产生任何经济盈利，就算有赞助，这些赞助也要全部变成公益资金。

　　　　如果被媒体质疑动机的话，这个活动的延续性将不复存在。所以要么选择其他方式合作，要么就干脆放弃他赞助的这次机会。”

　　　　对于君陌的决定，多多和胖子倒也无所谓，这两个富二代和拆二代本来就不用为钱发愁，但王磊还是觉得浪费掉一个可以明显减轻公司经济压力的机会太可惜。不过既然君陌很坚持，他也就不再争取了。

　　　　多多很遗憾的把决定跟董海峰说了一下，没想到董老板也是个妙人，既然在抱抱团活动上没法宣传自己的公司，那借助一下‘驴在江湖’的俊男美女们以及活动本身做海报宣传总是可以的吧。

　　　　只要公司能够说服所有参加活动的成员同意他用活动照片做产品宣传，以服装当赞助费的合作建议依然有效。

　　　　这真是峰回路转，柳暗花明，刚才四人还在为放弃了这么好一个提议而懊恼，可是既然董海峰的条件都已经放宽到这个地步，再推脱就矫情了，所以多多很爽快的就代表公司答应了他的提议。

　　　　事情只要开头比较顺，一般就会越来越顺，多多在打电话征得大家同意后就把就以诺的照片，自己的照片加上前天认识的两个美女的照片一起放在了刚刚上传到平台的威海抱抱团活动征集帖上，希望俊男美女们踊跃参加。

　　　　活动标题：驴在江湖抱抱团公益活动威海地区成员征募

　　　　活动时间：：3017：00

　　　　活动地点：威高迪尚广场

　　　　最多报名人数：女12人；男8人

　　　　已报名人数：女4人；男0人

　　　　剩余名额：女8人；男8人

　　　　组织者：创客9527

　　　　活动票种：无需费用

　　　　报名人数选择：？人

　　　　活动主题：给陌生人拥抱送温暖，为公益募捐献爱心

　　　　报名条件：颜值高，有爱心的年轻男女。

　　　　活动说明：

　　　　抱抱团指的是在特定的场地内，活动报名者与陌生人自由拥抱，让大家体验拥抱带来的快乐和温暖！

　　　　含蓄的国人天性内敛，羞涩，拘谨，很少能＋＋＋有机会体验到拥抱带来的幸福感。

　　　　‘驴在江湖’此次在威海组织20个年轻男女和陌生人拥抱，一是为唤醒人与人之间的关怀和信任，另一目的则是给一个叫李晓丽的高三女生筹集大学学费。

　　　　小李的父亲曾经帮助过多位失学少年圆了校园梦，而且依然担负着六个毫无血缘关系残疾人的生活开销。

　　　　现在因为商业经营不利，他自己的女儿面临着学费无法凑齐的困境，希望我们这次组织的抱抱团能够帮助到他们。关于这件事的具体细节和信息真伪，届时会有专业慈善团体过来做验证，并通过新闻的形式报道出来。

　　　　抱抱团活动募捐说明：每个自愿来寻求拥抱的朋友需要捐赠至少一元善款，所有善款会在活动结束后，在媒体的见证下全部转交给小李！

　　　　备注：为保证参与人员及善款安全，活动全程都有摄像记录，并会被上传到网上以供网友监督。

　　　　作为参加活动的奖励，‘驴在江湖’的商业赞助方会给每个报名且成功参加抱抱团活动的驴友2张面值100元，或一张面值200元的‘火火火’选秀节目决赛演出票。

　　　　而且，活动现场‘驴在江湖’也会为每个抱抱团成员发放印有公司logo的文化衫，这种文化衫的质量很好，而且纪念价值也是蛮高的呦！

　　　　报名人员请将通过平台报名，然后把自己的近照发给‘驴在江湖’的客服钱多多，确认符合活动参加资格后，她会电话通知您，并告知活动参与的具体方式和流程细节，谢谢大家！

　　　　******

　　　　看到这个活动后，平台上女会员们的表现还算平静，男会员则直接炸开了锅，很多人都表示如果这件事和参与的美女是真的话，他们都会把消息传遍自己所有的社交朋友圈。而且就算当天下冰雹也一定会到场。

　　　　而那部分已经看到胖子踏青活动主题帖和君陌发的游玩图文日志的驴友们则已经纷纷开始报名，于健甚至已经订好了五天后的飞机票，当晚就把机票信息发了个彩信给胖子以显示其积极参与的决心。

第七集　善水美姬（1）

　　　　“抱抱团”计划真真切切的提上了日程，以诺，多多，王文君，雯雯，这四个确认加入的********就已经足够豪华，而有了多多的活动征集贴，男成员的招募也立刻变得毫无压力，具体选人和沟通事宜就由她来全权处理了。

　　　　君陌准备明天打电话给唯一的也是刚结识的女神朋友——陈师师。如果她能同意参加，那不管另外七个女生怎样，这个活动的平均颜值也完全有保障了！

　　　　虽然前几天，大家沟通的非常愉快，而师师也说过需要帮忙的话可以随时找她，但毕竟只是初识，这种上来就请求帮助的事情确实感觉有点过分。

　　　　在没有同胖子和美女们组织踏青游玩前，君陌是肯定鼓不起勇气找她的，但经过了前几天的愉悦体验，君陌发现自己的自信心也增强了很多。

　　　　原来犹犹豫豫的措辞，理由以及邀约办法，现在看来根本没必要，直接一个电话打过去询问应该就可以了，洒脱的女生就应该用自然随意的心态去交往。

　　　　第二天一早，君陌就给陈师师打了一个电话，把抱抱团活动的公益目标和举办初衷都简单做了下介绍。

　　　　有性格的人果然思维方式不一样！

　　　　简而言之，师师是同意参加的。但是她要求君陌在活动前一定要把操作流程和规则明确的整理出来，如果流程和规则不合理或者不能保障参与者安全和起码的尊重那她就不会参与。

　　　　本来君陌就在准备处理这个事情，听到师师提的要求，索性约了她在上次见面的咖啡馆碰头，准备结合她的意见，直接当天就把流程和规则敲定下来。

　　　　下午三点，美女如约而至！

　　　　“嗨，一直也不见联系，还以为你不会打电话给我了呢！”

　　　　清脆的招呼一下子就让等待中微微有些不自然的君陌完全放松了下来。

　　　　“怎么会这样想呢，主要是从朋友圈上看到你前两天正在东南亚带团，你大忙人一个，平时没什么事也不好意思打扰啊！”

　　　　说完很绅士的起身迎接师师，问了下她的咖啡要求，然后没等服务员上前服务，就去了吧台自己把饮料端了过来。

　　　　呷了口咖啡后，师师开口打破了短暂的沉默：

　　　　“前些天，佳宜姐打电话给我，说是去深圳了，