驴在江湖-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“君陌，你什么时候才能从梦中醒过来呢？虽然我也觉得‘驴在江湖’以后可能会有前途，但这也要建立在我们有实力将其推广开来的基础上啊！

　　　　没有资源，没有背景，没有经验，甚至连团队成员的生存都成了问题，你拿什么来坚持，说难听点，咱们就是一群创业莽夫：

　　　　只是看到了一个机会，不考虑我们有没有能力来抓住它时就贸然出手，而现在明知大厦将倾，却还要坚持跟市场玩命，有意义吗！

　　　　互联网的草莽时代已经过去了，现在的网络巨头林立，就算项目潜力如我们所想的一样乐观，你认为当他们看到‘驴在江湖’崛起后依然会无动于衷的任由我们攻城掠寨吗？

　　　　途马的王总昨天又给我打电话了，他希望我们整个团队都到他们集团去继续这个项目。

　　　　途马是上市公司，有资金，有资源，还有自带的品牌知名度和群众信任基础！既然有了这个机会，我们去依附一个大公司做集团内部创业不是更好吗？大家的生活会更有保障，而且压力也不会像现在这样大啊！”

　　　　跟李佳宜的表现一样，君陌对她的劝导也是一句也听不进去，继续尝试说服道：

　　　　“年轻人创业要的就是执着，追求的就是一种情怀，我们的人生道路还很漫长，这么早就开始追求稳定和保障有必要吗？

　　　　依附于一个大企业也不是不行，但至少也要看一下我们手里的筹码和他们给出的价位吧。从目前公司的低迷状态和王总的提议来看，如果现在同意了途马的邀约，那简直就是把‘驴在江湖’平台和品牌拱手送了出去。

　　　　所以在这种情况下，不管面临的困难有多大，理由有多充分？这种不公平的交易，我都是不可能同意的！”

　　　　两人已经相处了足够久，而这种争吵在这一个月内也是每天都不停的上演，佳宜很清楚继续下去会是怎样的结果，暂时妥协道：

　　　　“你要来亲自看商家的真实需求，那我就带你过来看！你要验证有没有好的办法来把公司平台推出去，我也陪你验证！

　　　　但给你的时间就只有到这个月月底了，四月一号就要做个决断，到时候咱们四个合伙人来一起为公司未来的命运做投票吧！”

　　　　话都说到这里了，自然也就没有了继续的必要，两人一路无语的来到了地处市郊的里口山生态园。

第一集　飘（3）

　　　　生态园的负责人朱逸群是一个看上去非常精明的四十多岁中年男，在办公室听完两人的拜访目的后就非常客气但也毫无回旋余地的表示：

　　　　“生态园的合作思路很明确，就是电话里咱们谈的那个方式，你们想要在这里打广告，我原则上是同意的，但也肯定要根据广告的不同形式来制定收费标准！

　　　　当然，你们来都来了，我也会表现出自己的诚意，无非就是价格上让让步嘛！其实，真到‘驴在江湖’发展起来那天，费用肯定就取消了，而且不光这样，按照当初和李小姐谈的合作框架协议，里口山还要给平台缴纳5％的提成返点呢！”

　　　　虽然已经被明确拒绝了，但君陌还在试图做着最后的尝试道：

　　　　“朱总，您看咱们的合作其实就是个鸡生蛋，蛋生鸡的逻辑，如果商家能配合平台做宣传，平台的发展速度肯定就会更快一些，而平台一旦推广开来，我们的会员也自然就都会看到您这个旅游生态园了！

　　　　既然如此，为什么大家不能把眼光都放长远一些，不要太计较前期的一点利益得失，咱们如果能一起努力先把事情做好，再谈盈利的话，大家的双赢就非常可期了。”

　　　　“君先生，我这人是个大老粗，不懂那些电商平台什么的新鲜事物，但即便如此，在李小姐跟我介绍时，我对你们的合作方式也是认可的呀！

　　　　做生意，你需要我多的时候，你付钱；我需要你多的时候，我付钱，这个道理应该是在哪儿都说的过去的吧！

　　　　这么大一个生态园倒不是说就少你们每月几千块的广告费，只是做生意有做生意的规矩，既然要谈诚意，那我们就按照诚意合作的思路来好了。”

　　　　正在两人你来我往，沟通谈判之际，朱总办公室的门突然被敲响了。推门进来的是一个极为养眼的女生。

　　　　一身下摆及膝的亚麻布灰色披肩随意搭在身上，下面配了一双看不出品牌的精致米色长筒靴，不经意间优雅的气质就被展现了出来。

　　　　飘逸的黑发自然地散落在肩头，衬托着娴静而温和的面容。不加粉饰的健康美，使她显得独立而又自信。

　　　　看见美女到访，朱逸群满脸含春道：

　　　　“呦，是师师啊，你带的旅游团不是结束行程了吗，他们应该也要踏上归途的大巴了！怎么你还要特意过来跟我打个招呼再走啊！”

　　　　看到办公室里还有两个不认识的人在，李师师先微笑着点头跟他们打了个照面。轻车熟路的走到朱总的老板桌前，拉了把椅子坐了下来，然后从随身携带的小坤包里拿出一张价格单道：

　　　　“朱总，不是提前给你打过招呼了吗？这次来的是一批工薪阶层老年团，怎么你们餐饮大厅的收费还这么贵啊！

　　　　咱们就在大海边上，海鲜也正当季，这次上桌的螃蟹又不是很肥，怎么就卖四十块一个了？爬虾也是，你要是上的都是满籽的大号皮皮虾我也认了，但一个个还不到小孩子巴掌长就卖一盘八十，还是那种只能放六个的咸菜盘，这样就不太地道了吧！

　　　　也就是老人们胃口小，一顿饭吃不了几个，要不然看见这个账单还不得气的高血压病发呀！”

　　　　李师师带团来里口山不是一次两次了，两人之间挺熟，所以听她这样讲朱逸群也不恼，笑笑道：

　　　　“出来玩嘛，肯定就要做好吃穿住用行都比在家里要贵一些的觉悟！我承认这个价格不实惠，但作为景区消费来讲，也没过分到哪去吧！他们花的多，你们导游和司机的分成不也就多吗？

　　　　上几次的商业考察团过来，每人吃的都是120一个的深海大飞蟹，你自己的提成就20多，我也没见你过来抱怨啊！怎么这会才40块钱就看不下去了。”

　　　　开始还以为君陌和佳宜也是里口山的员工，可看到两人口瞪目呆的表情后，师师就知道自己想错了，不过话问题既然摊开了也没必要继续遮遮掩掩，洒脱道：

　　　　“在我看来工作是分两个层面的，一个是为了赚钱，另一个就是体现价值。

　　　　富豪们到处闲逛旅游根本不在乎钱多钱少，只要玩得开心，他们想要获得的价值就已经实现了，赚他们的钱，我心里毫无负担。

　　　　但老人团，退休职工团，他们一生也就剩下有数的几次出行机会，每一次都可能成为他们生命中不可多得的回忆。这种情形下，我认为能体现自己价值的最好方式就是让这些人完整的感受一下生命的美好以及休闲的愉悦。

　　　　两种工作态度和生活方式互相调剂，这样才能更好的平衡自己的内心世界。

　　　　如果一个人光知道赚钱而没有底限，那和咸鱼有什么区别！”

　　　　虽然师师的话很潇洒，但在朱总那边就不是那么悦耳了，不过导游介绍的游客毕竟是他的客户主要来源，而师师带的团又经常是那种公务团，老板团或国外团，油水丰厚的很。所以没有必要因为这种小单跟她关系搞僵。于是干脆道：

　　　　“你也知道，我们餐厅推的这个菜单价本来就是要打7折的，既然这样你不满意，那这次怎么优惠你自己定吧，我这就给餐厅前台打个电话！”

　　　　“其他菜品还是七折，但爬虾和螃蟹这次就按三点五折来定价吧，这五十人的餐饮折扣留两百给司机，我的返点这次就不要了！”

　　　　本来还想继续争取合作机会的君陌，听到师师和朱总的对话，也一下子对与‘里口山’的合作前景失去了信心！物价看心情和关系的这种随意的定价方式太容易让驴友们受到不公平待遇了。

　　　　所以当师师告辞时，君陌和佳宜也跟着一起走出了朱总的办公室！

　　　　******

　　　　刚走出办公室，师师就抱歉的对两人笑笑道：

　　　　“不好意思打扰你们谈业务了呵！”

　　　　“也没什么，说起来还要感谢你呢？否则我们也不知道朱总做生意是这个套路。真跟里口山确定合作了，‘驴在江湖’平台还得帮他们大力做推广呢，那来这聚会的驴友们估计也要埋怨死我们了！”

　　　　听了师师刚才跟朱总的对话，佳宜对她的印象大好，心情舒缓了不少，随之话也多了起来。

　　　　没想到师师的反应却大大出乎了两人的意料：

　　　　“呀，你们是‘驴在江湖’的啊！前几天跟一个导游聊天时她还说起你们呢！

　　　　她在平台上发布过几次登山活动，虽然参与的人不多，但大家的反馈都很好，而且后来经常登山的几个人还成了她的朋友，据说还帮她揽了不少业务呢！

　　　　我当时也注册了个账号，只是最近事情有点多，还没来得及发布任何活动。”

　　　　“我叫李佳宜，旁边这位是君陌。我们俩都是‘驴在江湖’团队的创始成员。刚才听朱总说，你接待的旅行团不是结束了吗，既然大家这么有缘，下午一起喝杯咖啡吧！”

　　　　言语温柔但做事干脆利落的李佳宜其实跟君陌很像，遇到性格合拍的人非常容易就能跟她们交上朋友。

　　　　果然，师师非常痛快就答应了她的邀约，然后先带着两人就去了趟生态园餐饮部大厅。去到时，收银员已经把账单打印出来了，然后交给了几个带头过来询问的长者。

　　　　看到师师过来后，一个带着红袖标的大妈立刻一路小跑的摇着手里的小旗扑了过来：

　　　　“小李，小李，你快来看看，这个不是坑人的嘛！开始说饭菜打七折，我还觉得蛮实惠的嘞，没想到打了折还这么宰人呀！

　　　　你不是都去找他们总经理了吗，怎么找人后，这螃蟹小小一只还要14元钱的啊，开始看价格单时，我还以为上的是那种每个一斤的帝王蟹了呢！

　　　　昨天闲逛时，我看了下菜市场，这么大的小螃蟹是35元一斤的好吧！

　　　　一斤螃蟹不得有十只啊，价格翻了好几倍有没有！这个地方这么黑心的呀！”

　　　　还没待师师回答，收银的小姑娘就已经看不下去了，很仗义的站在师师身边道：

　　　　“大妈！你就知足吧！在我们这样档次的景区酒店，能吃到如此物美价廉的鲜活海蟹，你不知道这是撞了多大的运气！你都知道菜市场上螃蟹的成本都四五元钱一个，运到这里不要运费啊，厨师烹调不要人工费啊，这么高档的餐饮环境都不要花钱的呀！”

　　　　大妈还是不依不饶道：

　　　　“谁不知道景区都是坑人的嘛！我们去菜市场买当然贵啦，你们要货量大，不知道还要便宜多少喔！螃蟹煮煮就好的嘛，还要什么成本，都知道便宜旅游没好事，肯定要被宰，没想到你们下手这么狠呀！

　　　　我说小李呀，你们导游不都是赚提成的嘛，虽然一路上你的服务态度都还可以，但提成也不要收的太高啊！我们小老百姓一年的养老金才几个钱，你跟他们说说打个大些的折扣不行吗？”

　　　　虽然这个大妈有点无理取闹的意思，但师师依然不恼，笑笑道：

　　　　“大妈，这一路上你玩也玩了，看也看了，我和司机起早贪黑的陪你们逛风景，讲典故，没功劳也有苦劳啊，你也说了，这次报旅游团的价格很便宜，而且这一路上我也没胡乱推荐你们到处购物吧。

　　　　最后要离开威海的这顿饭，有虾有蟹，有鱼有肉，除了爬虾和螃蟹的标价离谱了点，其他菜品价格应该都还可以吧！

　　　　按照账单下来，你们这顿中饭平均每人也就消费了六十左右！别说是在景区吃饭了，你就算回自己城市吃个自助也不会比这个便宜呀！”

　　　　大妈还想说点什么，可是被刚走过来的大爷一把拉住：

　　　　“一个团将近五十人，谁都挺满意，怎么就你事儿这么多呢！人家小李一个二十来岁的小姑娘，陪着我们这群老头老太太逛了三四天，啥要求和怨言都没有，你怎么就不念个好呢？

　　　　合计着所有人都给你免费服务你才满意是吧！也就是在家里当慈禧当惯了，出门看着谁都是小安子是吧！”

　　　　本来大妈还想甩脸子，但大爷最后一句话惹得全场人哈哈大笑，她也就不好意思继续折腾了，于是悻悻的站在大爷身边，偷偷但又狠狠的掐了他一下，口里还嘟囔道：

　　　　“让你个吃里扒外的白眼狼胳膊肘往外拐，都黄图埋半截的人了，看见漂亮小姑娘还朝三暮四的打肿脸充胖子，回去等着一个月吃馒头就萝卜干吧！”

第二集　我最摇摆（1）

　　　　一行三人开车来到了市里一家咖啡厅，当君陌给自己和两位美女把饮品端过来后，佳宜就好奇的开口问道：

　　　　“师师，你怎么那么好说话呢！刚才在里口山，你干嘛不直接告诉那个大妈你已经帮大家把折扣降到最低了呀？”

　　　　师师很淡然的笑笑道：

　　　　“佳宜姐，‘驴在江湖’不也属于服务行业吗？你觉得当会员有过分要求时，一味给自己辩解有用吗？

　　　　有些人就是要比其他人更计较一些，你做的再多，在他们看来也还是不够！

　　　　我的处事原则就是保持自己初心就好，能做到哪里就做到哪里，不会因为游客好说话就降低自己的服务质量，也不会因为某几个非常挑刺游客的无理取闹而无条件妥协。

　　　　当然，我也不是总那么好脾气，你们今天看到的我只是众多面中的一个而已！

　　　　工薪阶层的老人嘛，不容易出来一次，能哄哄他们就哄哄呗，反正说与不说的结果都一样，那让他们从心理上保留点优越感又有什么不可以的呢？”

　　　　这种想法倒是蛮新鲜的，君陌也对这个刚认识的美女好感大增，沿着刚才的话题继续问道：

　　　　“那既然知道生态园景区宰人，那为什么还要带游客过来呢？”

　　　　“要说这个景区宰人，我认为是不太客观的！旅游市场这个大环境本身就决定了景区消费的价格不可能太亲民。如果所有消费价格都跟市里一样的话，我们估计也就跟着饿死了。

　　　　导游这个行业，很多人都有偏见，从网络上关于我们的新闻大部分都是负面的就可以看出来。但人么，为了生存，总是要拼命的去赚钱的。

　　　　在其他行业工作，每月拿着固定工资，单位还给交着五险一金，苦也好，累也罢，至少有一份保障。而我们什么都没有，那点工资也就是个笑话，保险什么的就更别说了。

　　　　如果不是因为景区这类游客观光场所能提供一些消费返点，这个行业的从业者都吃什么，喝什么呢？

　　　　老朱这个人虽然有些滑头，但做事也不是太离谱，今天的海鲜价格就算不去找他，我自己在前台也能打个五折左右，但这样做的话，收银的小姑娘不就跟着为难了吗？所以这种事就是走个过场罢了，彼此都卖个面子。

　　　　别看朱逸群这个名字听起来蛮搞笑的，但实际上他情商还是很高的，否则我怎么可能会经常带游客过来！”

　　　　要说老朱精明，君陌是毫不怀疑的，但说他情商高，这个评价就有点太不客观了，于是反问道：

　　　　“他情商很高吗？不见得吧，我们带着很大的诚意跟他谈合作，而且当初也想把里口山生态园作为‘驴在江湖’的重要伙伴来开发出一种新的商业合作模式，但不管怎么说他都要求在合作前期就看到经济效益。

　　　　这么注重眼前利益的人，情商能有多高呢？”

　　　　师师低头抿了口咖啡，然后用手巾擦了擦唇边沾的奶油，开口道：

　　　　“你们怎么合作我不清楚，但老朱这个人的确是那种不见兔子不撒鹰的性格！以前我刚接触他时也质疑过这个问题，但他的回答说服了我！

　　　　在他看来，商业上的事分两种，看得懂的和看不懂的，看得懂的商业无所谓利润不利润，只要长远来看有利益就行；

　　　　但看不懂的商业形态就一定要谨慎，既然分不清好坏，那就用一个最简单的方式来验证就好了。能赚钱的就是好的，不能赚钱或者前期要赔钱的就是不好的！

　　　　用这种简单粗暴的方式来分辨，虽然会错过一些或有或无的机会，但至少都不会吃亏。而一个人做事，能专心把自己看的懂的做精搞好就已经非常难得了。”

　　　　“君陌，知道了吧，我和远帆同各种不同商家沟通时，遇到的情景跟今天也都是极为类似的。咱们推销的是未来商业回报预期，但他们对‘驴在江湖’又没有足够的了解，甚至根本就不想去深入了解，光凭我们一厢情愿的去说能有多大效果呢？

　　　　平台的发展需要靠公信力做支撑，而公信力又岂是这么容易就获得的？”

　　　　虽然知道在外人面前流露出对自己平台的怀疑是商业大忌。但既然几天后，合伙人之间就要票选公司的未来方向，那借着新朋友的话来点醒君陌，又有什么不可以呢，何况这种效果也应该要好得多。所以看到机会合适，佳宜也就顺其自然的把话题引过来了。

　　　　“不知道问题出在哪里时，我们的确没有方向，但现在既然找到问题源头了，那努力解决不就行了！

　　　　所有问题都有解决办法，就算今天找不到又有什么关系呢，方向只要明确了，问题总有解决的那一天！

　　　　师师不是说，她有个同行，通过我们平台结实了很多朋友，也增加了很多商业机会吗？

　　　　我也觉得导游这个群体比较靠谱，大部分导游本身都同时具备主持人素质，而且跟我们平台的主要目标合作商家的关系也都非常紧密。

　　　　他们靠的是佣金收入，而我们平台跟商家合作利润点也是佣金支付！稍微大型一点的聚会和活动都需要一个主持人，如果有一天‘驴在江湖’发展壮大起来了，我们也完全可以跟导游们合作呀，对他们来讲，一场聚会主持下来，几百甚至上千元的收入，相对来讲也应该是蛮有吸引力的。

　　　　佳宜你看，我们今天出来一趟，了解了平台目前问题的症结所在，结交了师师这样一个朋友，又打开了跟导游合作的这个思路。咱们的收获不也是很大吗？

　　　　每天进步一点点，每天收获一点点，不断坚持下去就积沙成丘，集腋成裘了！”

　　　　因为有新朋友师师在旁边，佳宜也克制了一下自己的情绪，没有继续就这个问题跟君陌展开争论。

　　　　而师师听完君陌的话后，则慢慢的收敛了笑容，变得认真起来，看着君陌和佳宜道：

　　　　“如果‘驴在江湖’真的发展起来，我是愿意跟你们一起合作的，旅游有淡旺季，而且导游本身就有很多是跑单帮，自由挂靠公司的，我们时间安排也比较灵活。所以刚才君陌讲的游客资源和聚会主持这两点都确实比较有吸引力。

　　　　大家初次见面，说的太过也不合适，但如果有能帮忙的地方，尽管开口，对于你们这些有勇气自己创业的朋友，我是非常羡慕和钦佩的。”

　　　　说着她就主动从手袋里，拿出两张名片，分别跟佳宜和君陌交换了一下。

　　　　咖啡也喝了，聊也聊了，下午大家都有自己的事要处理，师师非常自然的起身告辞。

　　　　这个漂亮女生很值得一交！

　　　　将近一个月，佳宜和君陌总算是在一件事上有了一致的意见。而且更难得的是，跟她接触，女生不会感觉到威胁，而男士也没有太多的杂乱想法。

第二集　我最摇摆（2）

　　　　临近下午四点，于健才悠悠醒来。喝了罐床头柜上的牛奶，收拾收拾起来，又洗了个澡。

　　　　折腾到四点半多还是不见陈凌峰回来，就打了个电话过去，想问问看他在哪，可手机刚拨通就听到由远及近的传来一阵“驴在江湖飘啊~~~”。

　　　　房卡还在屋里，于健也没等他敲就自觉的把门打开，饶是这样，刚进门，手里拎着两个小盒子的陈凌峰也还是没好气的朝于健吐槽道：

　　　　“你也真是够了，大清早七点不到就来折腾我，把我吵醒后自己再霸着个床睡回笼觉，还赖到现在才起来！你怎么不直接睡死过去得了。”

　　　　睡得神清气爽的于健懒得和他打那些没营养的口水仗，不过看了一眼他手里拿的两个精致小盒子后，却又起了好奇心，问道：

　　　　“这是什么呀？给我接风洗尘的礼物吗？”

　　　　“给你接风就是一顿酒的事，你一个大老爷们还想怎么地！对你又没什么想法，费那个心思买礼物不是白瞎了吗？”

　　　　“那这俩小盒子是干嘛用的？”

　　　　“今个晚上不是有聚会吗，一个盒子给你，另一个是我的，要哪个你自己挑！遇到有眼缘的女生，找个由头送给她，争取加深点印象呗，有机会的话，聚会过后也可以再继续交往啊。”

　　　　难得陈凌峰心思变得这么细致，于健也自然从善如流的从两个礼物中选了一个月牙挂件，然后把另一个玛瑙手链留给了他。

　　　　“收拾好了吗？都搞定了的话，我叫个专车来接我们！”

　　　　“叫什么专车啊，我的