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驴在江湖-第22部分
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这样一个商业头脑，管理能力兼备的人带着现金加盟怎么看都是个大好事，所以君陌考虑了一下，权衡了各种利弊后非常认真的对陶野说：
“虽然不知道你根据什么把平台估值为八百万，但这件事我是同意的，今晚我再跟公司合伙人王磊电话谈一下，他也同意的话，咱们就起草一下合同，把这件事定下来吧！”
陶野举起酒杯跟君陌碰了一下，笑道：
“你错了，我不是估值八百万，而是一千万！如果确定了合作的话，我和多多会从股份中抽出百分之五，然后你和王磊一共再抽出百分之十五，这百分之二十的股份我们拿出来，准备以后分给为‘驴在江湖’平台努力付出的人！
至于怎么分这些股份，如何来界定每个人的工作价值，等参加完培训后，大家再一起组织整理一下，我现在也只是脑子里有一个框架，这些等到时候再说吧！”
说完一口喝光了杯中酒，算是为达成共识提前做了一下庆祝。
“陶总真讨厌，什么好事都不想着我们。你们两个这样那样的合作，我们就一点光都沾不上吗？”
听了陶野和君陌的想法，以诺也认为这种好机会跟自己擦身而过的话是蛮可惜的，于是假装无理取闹的撒娇，想看看陶野是否能想个办法让自己也参与进来。
陶野笑了笑，安慰以诺道：
“做生意总是有风险的，现在事情刚起步，我不建议你们也像我一样做投资。
现在不是在比赛吗？专心夺魁不比什么都好，不过我下面的话题是跟你有关的，你倒是肯定能参与进来！”
听到陶野这样说，雯雯也不甘心的问了一句：
“只有以诺有机会参与吗？陶总可别太厚此薄彼了，我和黎帅还都在这里呢？”
陶野无奈道：
“放心好了，大家都有机会参与的，只不过现在都只是想法和概念，能不能实现就看大家如何努力操作了。”
他成竹在胸的表情给了大家很多信心，虽然到现在为止还是没人知道他葫芦里卖的什么药！
陶野也没让大家等太久，接着说道：
“抱抱团这个活动已经证明是非常成功的了，但还是有很明显的漏洞：
我们不太可能每次都能在有限的时间内，在提前确定好的城市中找到具有真正有新闻价值和影响力的公益事项；
就算找到了，可能也最多只能作为一个参与者而已，这样的品牌传播力度是明显不够的。
抱抱团已经有了一个固定模式，而且从平台报名上看，参与者也已经比较踊跃了。估计青岛活动后，其他城市，按照每半个月组一次团的频率，挑选男女志愿者应该不会有问题。
既然这样，我们能不能在公益活动上也确定一个固定模式呢，让所有公益主题都变成一个，只要这个主题理由足够充分，足够吸引关注，我们就不用每次绞尽脑汁的宣传！每到一个城市直接举办就好了。”
看着大家期待的眼神，陶野继续道：
“我想到了一个主题可能会比较合适，我把它命名为‘纸飞机计划’——用纸飞机换希望小学，十架纸飞机换十个希望小学！”
刚听他说起这个构想，以诺就很干脆的就认定这件事没戏，无精打采道：
“算了吧，哥哥！您就被逗我了，没考虑就算了，拿我们寻开心就过分了啊！”
对于以诺的抱怨，陶野倒也不恼，笑道：
“平时不挺有耐心的吗？这次怎么这么快就翻脸了。等我说完你再埋怨也不迟啊！”
“我先说一下整件事情的目标，架构以及可能****！
首先我很确信用第一个纸飞机换一个希望小学是肯定没问题的！
这个事情解决了，其他九个的操作思路按照第一个复制应该就可以，至于是不是这九个也都能成功现在还说不好！
不过假设成功的话，这件事就可以做成一个世界级的新闻，而且操作细节得当的话是完全有希望载入吉尼斯世界纪录的！
真能这样发展下去，‘驴在江湖’这个平台知名度就完全不成问题了。
我做了一点调查，一个贫困地区，可以容纳400左右师生的希望小学，建设以及配套设备成本大约在100万左右！
桌椅板凳等办公用品就按照一共12万的标准做预算。如果由8个教师执教，我们再为这些教师提供点薪资补助的话，这部分支出我做的预算是每个学校每年4万，我们先这样补贴两年，一共准备8万就够了。
在这两年中争取让政府或其他公益部门来把后续的教师薪资补贴延续起来！
这样计算下来，除了小学建设成本外，十所学校还要共计准备200万元！
小学建设靠纸飞机来换，但薪资补贴和办公用品，这部分费用就靠‘驴在江湖’抱抱团来募集。
我们第一场活动募集了三万多，预计以后会更好，也就是说以后连续做六十场左右活动就能把这些钱凑齐。一个月举办两场，六十场也就是两年半左右的时间吧！
说道这里陶野顿了顿，确保自己的话被完全理解后，继续道：
“为什么说第一个希望小学肯定是没问题呢？
因为我自己可以拿出价值80万的‘火火火’演出票做物物置换，置换的目标是两部总价值70万左右的私家车。
而这80万票面价值的演出门票，我又可以保证有企业愿意拿价值90万且质量绝对有保证的led照明灯管产品来换！如果有工程商愿意接受这些产品作为工程款的话，第一个希望小学就自然建立起来了。”
“但是为什么我会确信后面的这些事肯定会发生呢？”
还没待大家表示疑问，陶野就自己做了解释。
“现在led照明渠道网平台上，很多会员单位的灯管产品积压特别严重。
原来我用票面价值280万的演出票换了三个企业的100万产品，他们经过一个月左右的分销实验后发现效果特别好，想继续找我换一些票，而且同意这次1：2的比例置换就可以，如果是灯管单品的话甚至可以1：1。5来置换。
我正好最近有笔订单要采购10万左右的吸顶灯产品，可以签订合同直接用75万的演出票跟他们换，然后要求他们在我们物物置换的时候用价值90万的灯管跟我换价值80万的演出票。
虽然实际上，还是相当于用了20万的票换了10万的吸顶灯，135万价值的票换了90万的灯管！
但是我们的合同可以分开来签，而且交换产品不一样，按照怎么样的比例更换是我自己的自由！
而这次交易后，我自己剩余所有票的票面价值就也只有200多万了，而这部分剩余票，经过多方宣传后根本就不愁卖，而我也不可能降价出售。
交换产品时的票面价值是80万，而它的实际价值也应该就是这些！至少我手里剩下的票价值是这样的，所以我不认为这种操作违规！
跟我合作的几个led照明企业都认识很多工程商，可以保证的是价值100万的工程，在保证良心制作的前提下也肯定有不止10万元利润，灯管是所有工程商都需要的产品，既然本来就要买，又能在没有损失的前提下有机会上新闻头条，肯定有很多工程公司会抢着做！
所以只要能置换到总价值70万左右的2部车，第一个希望小学就有希望能建立起来了！
我会自己找一些车企来谈，再挑选两部新款车作为置换产品！车企本来就需要广告推广，只要我跟他保证这个希望小学可以保质保量的建起来，他们应该不会太在意跟车置换的产品是什么。
我相信，一些威海本地公司出的高档水产礼品盒应该就可以。
多多家就产海参，用价值60万的海参产品换车应该问题不大！至于怎么跟我姨夫换，这个根本就不存在问题，随便找点什么，只要价值不低于50万，而且他能用的上，我就能做主，他肯定会换！
也就说50万以上的置换部分，我基本上就全部搞定了，下面的操作，我认为作为‘驴在江湖’这样一个无数人都可能参与的平台来讲，难度不会很大。
喝了口君陌递过来的啤酒，陶野继续道：
“董海峰这个人很有商业头脑的，找个机会跟他说一下，他应该也能找到很多方法让他的文化衫及工装产品参与进来，我们只需要看他能承受怎样的置换金额和接受怎样的置换条件就可以了。
而且，从‘驴在江湖’中结交的这些朋友来看，目前明确可以看的到的机会还有于健的咖啡厅贵宾卡，王文君在水一方工作室的瑜伽培训年卡，欣然善水足疗的vip卡等等，这些也都可以参与到置换中！
所以我相信操作第一个希望小学的纸飞机置换没有任何难度。
只要最终至少有一个希望小学建成，我们活动的关注度就基本能有保障，这样的话所有参与者也就都能在这次品牌推广盛宴中获利了！
说着他又看了眼以诺和雯雯，说道：
换的两部车我准备一部自己开，另一部送给以诺，作为公司形象代言费，以诺只需要名义上承诺一年内为led照明渠道网代言，再拍几组广告给我就可以了，其他什么也不需要做！
操作顺利的话，我认为三个月内置换到车是完全有可能的。
所以在‘火火火’赛事进行过程中，我就可以开始签以诺，而且从一开始就把代言标准和门槛基本设立起来了，这样一来，只要能获得相对好的名次，她以后的发展应该都会比较顺利！
雯雯你是做房产的，这种品牌推广机会，估计也不可能错过！我们有十个纸飞机，只要你有方案，作为朋友肯定会先考虑你！这样的话大家不是都能从中获益吗？”
黎帅就更不用说了，我们的目标是建设10个希望小学，而且还为小学准备两年公益奖金。只要你参与进来，以后在公益事业中自然会名声鹊起。
第十三集 纸飞机计划（3）
“公益奖金的监管以及希望小学建设和施工监管怎么处理呢？”
一直都在仔细聆听，且不断在笔记本上做记录的君陌突然抬起头来问了一句。
听着这个问题，又看看大家若有所思的样子，陶野一鼓作气道：
“我们委托基金会和国内知名的公益组织做监督就可以了呀。
但为了确保最大化的利用整件事的广告效应，我们一定要为项目制定严谨的规则和操作流程，而且确保每一个环节都能让大家看到证据。
初步设想是，当置换产品价值超过两万元后，建议每一次置换的产品比上个产品价值高百分之二十到百分之五十之间，而且都必须要签订合同，每次合同签订也都要有视频资料留底！
其他细节暂时没想，留待以后操作过程中慢慢完善就可以了。
这么复杂的一件事，这样就被陶野毫无停顿且逻辑清楚的给阐述了一遍。
君陌的三观再一次被颠覆，生意原来可以这样谈！虽然现在都还只是畅想，但是这个畅想看来确实是有实现可能的！
每次产品置换价值差在百分之二十左右的话，如果减掉产品本身利润的话，基本上每个参与的人或者企业都不会太吃亏！
公益小学的募资组成甚至可以简单理解成，所有参与者只是贡献了自己的产品利润。而大家的最直观收益就是品牌会被传播出去。
就算价值差达到了百分之五十，考虑到可能带来的品牌推广效应，估计很多企业也很愿意参与进来！
当然其中最大的收益者就是‘驴在江湖’平台了！
以诺也是最直接的受益者，所以听完陶野的逻辑分析后，开心的扑进陶野怀里，丝毫不去在意别人怎么想，直接在他脸上留下了一个红红的唇印。
雯雯若有所思，她很清楚这件事参与进来会得到怎样的好处，但是具体操作方法现在还毫无头绪，好在这件事操作周期会比较长，到时候再找些精明能干的人群策群力吧。
黎帅则是直接呆了，还没毕业的他根本就消化不了这么大的信息量，所学的知识和理解到的经验告诉他这种凭空画饼的童话不可能实现，但是潜意识的直觉又在肯定这种思路是完全可行的，他需要好好思考，而且一定要把整件事逻辑理顺然后跟微风组织的主要成员们协商一下。
他可以成为很好的执行者，但是这种决定涉及到的层面太广，目前的自己还是没有能力组织好的。于是抿了口手中的酒后，他就把自己的想法原原本本的告诉了陶野和君陌。
“你这样想就对了，不用有太大的心理负担，其实需要你做的就是一个沟通桥梁而已，这个项目以后肯定会有一个完整的计划书。
而且所有操作在‘驴在江湖’平台上都会有透明的公示，只要能把这个思路完整的传递给相对有影响力的公益社团，你的任务其实就算完成大半了，至于想以怎么的姿态参与进来，这个全看你个人意愿了！”
陶野一边用手绢沾了点啤酒擦了擦脸，一边略有些语音不清的含糊说着。虽然是第一次跟黎帅见面，但是这个青年稳重且坦率的性格他很喜欢。
******
正聊着，胖子和于健回来了，两人也是一脸兴奋，胖子大大咧咧的喊道：
“刚才出去跟小黑哥好好聊了会，也难怪这样一个不起眼的酒吧会有那么多驴友喜欢，小黑哥为人处世就是豪气！”
原来于健和胖子在外面观察酒店布局结构以及经营方式时，正好碰到小黑哥从门口刚迎了几个朋友过来，看到两人这副样子就好奇的问了几句。
知道了于健家在北京开茶餐厅，想要从自己这边取取经，他就直接就找了个桌坐下来帮他出主意和解疑答惑。
于健本打算青岛抱抱团结束后就带着大家去北京，然后一起想个办法在茶餐厅举办个主题party。
可看到‘枫林晚’酒吧这些细节和特色后，感觉如果小黑哥也能帮忙参谋参谋的话，活动效果肯定会好很多。结果话刚开口，小黑哥就直接来了一句：
“费那个事干嘛，直接先在我这边做个试验呗，什么都整明白后你们再去北京接着搞不就行了？”
什么也不说了，这个朋友太敞亮了！于是两个人借花献佛的敬了小黑哥几杯，然后聊了会就直接回来了。
运气来了挡都挡不住，本来下午苏瑶的一个小插曲让大家心情都有些烦躁，但是没想到竟然峰回路转的演变成现在这个样子。
不过考虑到以诺还要准备后天的比赛，君陌也要跟王磊商量陶野加盟的事情，所以大家简单庆祝了一下后就直接回酒店休息去了。
******
知道下午于健要来，胖子定房间时直接订了两个标间，因为刚喝过酒，车就直接留在了‘枫林晚’酒吧门口。
回去的路上，君陌简单把酒吧里陶野加盟和‘纸飞机计划’跟两人说了一下，这两个富二代和拆二代果然对里面潜在的商业机会不是很看重，但既然那么好玩，参与还是一定要参与的。
先打了个电话给多多，告诉了她现在还缺两个抱抱团活动美女，现在王文君已经答应下来了，就再问问欣然有没有空一起过来，如果都能来的话，请董海峰开车把他们送来就可以了。
请董海峰开车送美女是雯雯的主意，董老板对王文君的一往情深是明眼人都看的出来的，这样好的献殷勤机会肯定他求之不得！
雯雯是过来人，知道找个好男人不易，精明有能力且专一的单身事业男就更难得了。王文君总是觉得董海峰比自己年龄大不少，就一直有点犹豫，作为负责任的闺蜜，雯雯知道自己应该不时地帮他俩加把火。
更何况陶野提的物物置换这个思路，对于王文君和董海峰肯定都是有益的，正好他们过来也能帮自己出出主意。
多多这边都嘱咐好后，君陌又打了电话给王磊。陶野的加盟诚意，支持力度，个人能力都是显而易见的，所以虽然没有直接接触过，但王磊依然相信君陌看人的眼光，同时也相信多多的人品，既然没有拒绝的理由，那就欢迎他加入吧！
距离佳宜和远帆撤出也就才一个月，大家怎么可能预料到短短时间内‘驴在江湖’会有这样大的逆转？
五十万现在看来确实不多，但在当时，破产就是眼前是事情，一年内公司账面上就要有一百万现金来支付给离开的两个人，否则离开的就将是君陌和王磊，这种负担的沉重和压抑是非常强烈的！
不过既然现在问题解决了，一百万就买断两人曾经的青春梦想和所有努力，君陌是无法做到让自己心安的，尤其是在佳宜为自己付出了这么多的前提下。
所以当王磊完全同意陶野和多多的加盟后，君陌也说了自己准备分一部分股份给佳宜的打算：按照陶野的说法，公司现在整体估值1000万，等工分管理培训过后，会拿出20％的股份作为储备，以后分给为平台出力的合作企业和编外人员。
然后就是多多10％，陶野百分之10％，君陌和王磊各30％；君陌准备分5％给佳宜，自己剩下25％。之所以只给佳宜这么多，是因为公司目前还是处于发展期，股权过于分散的话，以后可能麻烦会很多，心意到了就可以了！
听了君陌的打算，王磊反而如释重负，原来大家想到一起去了，都是重感情的一群朋友，这么多年的感情不可能说散就散。
既然如此，那就他也拿出5％给远帆好了，远帆下个月会在悉尼举行婚礼，大家现在这个工作状态是肯定都去不成的，那这5％的股份就当是‘驴在江湖’给他的结婚份子钱吧！
也就是两兄弟不在一起，否则今晚又必将是一个酩酊大醉的庆功夜。创业期互相支持，互相理解，而且大家对遇到的难题都尽量自己克服不给对方添堵。有这样的合作伙伴，还有什么其他好要求的！
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第十三集 纸飞机计划（4）
第二天一早，君陌就跟陶野说了昨天的沟通结果，然后把给佳宜和远帆各百分之五的股份这个事情说了一下。
本来陶野听说前两个创业合伙人股份有保留还准备再劝他考虑一下，是不是多给些钱一下子解决掉这个问题，可是明白了君陌和王磊的初衷后，对他们两人重感情这件事也是非常感动。
退而求其次的建议，要不然也可以把每人5％的股份先给他们，但合同上一定要写好，如果有一天需要扩大融资需求的话，这两人的股份需要贡献出来，当然公司肯定是会按照现在的股份价值给每人支付50万人民币的！
这个处理思路充分既考虑了人情，又对以后公司的发展留了后手，君陌当即就给王磊打了个电话，然后对陶野点点头，表示同意这样操作！
当天下午四点左右，董海峰才开车载着三位美女姗姗来迟！君陌无疑是幸运的，这个平台上交的几个朋友都没的说。多多一个电话打过去，王文君和欣然就都跟着来了！
担心五一堵车，四个人早上六点就出发，然并卵，威海到青岛正常也就三个半小时的高速路，他们跑了七个多钟头。光是这份支持君陌就不知道应该怎么给出相应回报！
三个房间早就开好了，大家先都简单洗漱一下，然后等五点一起参加于健安排的饭局。本来君陌说什么都要自己请的，可于健一句话就解决了争议：
“哥哥，今天是五一，看你一整天扑在电脑面前，中饭都是胖子给你送过来的，你想过提前预定了房间了吗？忘了吧，我没忘。所以就别跟我争了。”
上午刚确定的合作，下午君陌就见识到了什么是陶野效率！听说大家都过来了，陶野带着以诺和多多来跟大家打招呼了。同时带来的还有四份合同，两份自己的，两份多多的！
合同用的就是通用格式，内容跟大家讨论的也完全一致，没什么可说的直接签字就可以了。签完字后，陶野直接将其放进顺丰快递的信封，当场打了个快件电话，让快递员一会到酒店前台取快递发给正在‘驴在江湖’公司坐镇的王磊。
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今天晚上的聚餐才是于健真正希望看到的样子：昨晚在枫林晚酒店的所有人都参加了，还加上今天从威海来的四人，另外**涛和马丽也被胖子一个电话给召集了过来。
饭上齐，酒倒满，大家就开聊。昨晚刚成型的‘纸飞机计划’无疑成了最主要话题！
董海峰举起酒杯率先表态：
“君陌，陶总，我有个提议不知道可不可行，说来给你们参考一下：
物物置换这件事本身肯定没问题，最大的难点应该就在于交换的产品是不是大家需要的，当置换的物品价值越高，这种问题应该就会表现的越明显！
我的思路是，能不能允许大的物品置换由多方促成呢！举个例子：假设我这边愿意用价值90万元的工装或者文化衫来换价值80万的某个东西，虽然没有人有能力一下子全部换走我这些产品。
可如果有十个不同企业他们可以一共拿出价值100万的产品�
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