友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
驴在江湖-第38部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
王磊，多多，海燕和黎帅陪着新认识的几位俊男美女坐在下方，感谢，祝酒；
酒过三巡，菜过五味，大家便很自然的讨论起‘驴在江湖’最近发起的单身男女party，六人晚餐，别墅聚会等等活动。
虽然这几个活动才开展没几天，而且还只是在帝都试水，可是王磊在给‘驴在江湖’的程序做设计时，就在活动推荐环节，把最热，最流行，驴友反馈最好的活动自动推到首页给驴友做参考。
更不用说，帖子里还有帝都大龄男女青年找到心仪另一半时的各种得意和显摆了，有了于健，**涛，胖子等上传的活动场景照，再加上驴友们自发跟帖的牵手照和双人大头照，种种撩拨，早就让威海驴友们对此心生期待了。
老蔡也不墨迹，手中的啤酒干掉后就直截了当的对君陌道：
“君陌老弟，咱们虽然刚认识，但巧的是都有着共同的朋友，欣然和师师都认识我很久了，大家为人怎样也都非常清楚。
两个这样优秀的女生都对你和‘驴在江湖’如此推崇，我很相信她们的眼光，所以也希望能有机会，大家一起好好合作下。
北京那几场活动，我最近一直都在关注，越想越觉得应该早点加入平台！你也看到了，哥哥这个店的装修和菜品应该还过的去吧。可是经营了三四年了还是一直不温不火，再这样下去估计也就离关门不远了。
说这些并不是想赖呼呼的求你拉哥哥一把，主要想说的是，我这边就是这样一个情况，如果有机会合作，你怎样要求我都会配合！
师师说咱们正在威海找试点合作商家，那就干脆从我这边试吧！需要我怎么帮忙做广告，怎么配合重新装修，只要你开口，我这边就绝对没二话。”
虽然此前也想到老蔡可能会提出这样的要求，但也没料到会如此突然和直接。
西提岛咖啡的装修非常一般，而且位置离市中心也还有一定距离，虽然靠近山大威海分校和哈工大威海分校两所高校，但是众所周知，学生在餐饮类活动的消费能力和持续性上并不是很好。
西提岛想做活动，君陌是自然欢迎的，但是把试点放在这里可能就不是最好的选择了。正考量着，欣然拿起啤酒杯帮他倒满，笑着说道：
“老蔡就这样，说话做事都比较直接，威海是‘驴在江湖’的大本营，就算是做试点也没有必要非得是唯一的呀！
高区，市里，经区都可以分别搞啊，另外高档，中档，亲民档也都可以区分开处理，这里又不是北京，随便干点什么就要花很多钱，找个帮手都困难。
咱们在自己的地盘，朋友之间再互相照应一下，多做几个试点有什么关系！”
听了这些，老蔡二话不说，直接把自己杯子倒满，跟欣然干了一个；君陌自然也就顺水推舟，也拿起自己的杯子碰了过去，这件事就这么定了。
第二十四集 众筹别墅（3）
君陌酒杯刚放下，胖子身边的雯雯就又给他倒满，然后拿着自己的杯子跟他碰了一下，大大方方的开口道：
“大家初次认识，蔡老板都能这样开诚布公的把合作建议提出来，那我也从善如流，把我的想法说一下，大家帮忙参考参考可不可行吧。”
“不会是希望‘驴在江湖’的合作商家在举办活动时，都指定供应你的那些干海产吧！如果是这个打算的话，这次聚会就应该多拿些过来，大家尝一尝呀。
不过鱿鱼丝，鳗鱼干，扇贝丁什么的当个零食还行，一次活动下来估计也消耗不了太多！”
看着雯雯一脸严肃的样子，胖子赶紧跟着抖机灵，想证明自己最近一段时间在君陌，陶野等精英的熏陶下，商业头脑也是可圈可点的。
看着胖子说完那副自以为是得意洋洋的样子，雯雯气也不是，乐也不是，用手在下面暗暗掐了一下他的大腿，赶紧澄清道：
“胖子说话没正形，大家不要听他瞎扯，我的合作提议跟海产零食没有半点关系。”
本来还以为雯雯只是玩笑说说，不过看这个架势还真是有事要商量的样子了，君陌也挺了挺腰身，很认真的看着她。
“这两天看你们操作的‘别墅聚会’，我觉得这个活动是蛮有搞头的！帝都寸土寸金，房价那么贵，估计合适搞活动的别墅不会太多。
有钱人偶尔玩玩也就是了，活动的那点租金和酬劳，估计他们也不会真正看在眼里，想把它真正商业化，在帝都这样的一线城市应该是比较困难的！
但威海这样的三线沿海城市就不一样了，如果只是从别墅面积，装修格局和周边环境来看，这里可以用来组织活动的场地特别多，而且也不比帝都差！
更重要的是租金便宜啊！‘驴在江湖’不是要把威海做桥头堡吗？这样的话，我觉得类似‘别墅聚会’这种可以承接和延续多种活动的项目，就更应该作为重点来宣传和推广了。”
雯雯话音刚落，多多就第一个表示赞同：
“前天文君和雯雯到董海峰这边给他的员工做瑜伽培训时，我蹭了几节课，闲聊时大家也谈起过这个话题。
雯雯姐做房地产这么多年，手里有很多别墅房源，她对业主的心理也比较了解，听她说在高区金沙滩周围或者西霞口风景区外的海边，400…500平的别墅租金才八千左右一个月。
虽然我家有点乱，不好意思拿出来搞party，但如果只谈装修格局，做聚会地点应该也是蛮不错的。周围就有很多别墅长年都是空闲的，也就7月到9月那些外地业主才可能回来住上个月二十天。平时一直没人打理也是蛮犯愁！
我们如果租下来几栋，好好收拾一下，组织起活动来肯定会大受欢迎！”
在帝都连续组织了三场‘别墅聚会’，君陌当然知道这个商机很有潜力，但也正是因为参与了这几次活动，他才真正了解了该活动的操作门槛和真实难度。
年轻男女在一起聚会狂欢，不管有心还是无意，对别墅设施都是会有一定破坏的。所以特别高档的家具和装饰是不适合放在这种环境中的！
另外别墅聚会的参与人员一般都较多，其装修要求跟家庭别墅是完全不同的。驴友之所以对**涛的别墅满意，是因为他在装修时，本意就是想让朋友们多来聚聚，各种设施都很齐全。
再加上处女座的文艺青年有洁癖的同时，个人格调也较高，别墅的装修和装饰都很高端大气，所以不太可能有驴友抱怨环境和场地有问题。
但是多多说的这种情况就是完全两码事了，作为度假别墅，很多外地人买下的主要原因是为了投资，房产市场景气后很多人会选择脱手的。
因此装修一般都很潦草，虽然租金便宜，但也非常不稳定！租下来改造好后，也很难保证房主什么时候就转手了。
他看着雯雯的眼睛，很诚恳的把这些顾虑都一一做了说明，也非常明确的告诉她，自己很看好这个商业模式的前景，并表示，如果有人想举办别墅聚会，而且条件也具备的话，‘驴在江湖’肯定会不遗余力给予支持！
听到君陌的话，雯雯非常淡定，一副早知如此的神情继续说道：
“这个顾虑，董海峰曾跟我说起过，他也认为直接租装修好的别墅不太合适。
不过，我们可以租未装修的呀！我们公司手里就有一批高端别墅区，已经建好将近一年了，可是看着现在这个经济环境，脱手可能就遥遥无期了。
打广告就是烧钱，而且就算烧了也不见得有效！我前两天把你们的别墅聚会活动跟老总说了一下，他也认为如果能做几栋聚会专用别墅，可以非常好的带动人气，到时候拉着客户看房时，也不至于太冷清！
聚会用的别墅肯定要好好装修一下，所以我就跟老总提议，能不能允许租户用装修款来抵房租，房子装修的好看一些的话，别墅档次也能体现出来。
反正现在空着也是空着，装修抵房租大家都有利，而且合作也能比较长久些！”
听到雯雯这样讲，师师也来了兴致，问道：
“400平的别墅，按照每平600元标准来做也估计要24万，而且这些钱花出去了也就是个简装，你确定公司老总能同意吗？”
雯雯转过头看着师师微笑道：
“600元装修肯定是不行的，公司开发的这批别墅的定位是豪宅。跟家庭盖的筒子楼不是一个概念。装修过于简陋，容易把我们别墅群定位档次给拉低，真要操作的话，最少也要按900元每平来做装修，这是底限。
当然如果愿意花更多钱，公司也是没有意见的，房租定价是一年12万，但装修款可以全额抵房租！而且只要签订了合同，从装修正式开始的前三个月都不算房租。”
胖子总算回过神来，原来雯雯的打算是这个呀！虽然这件事看上去不错的样子，但是要一下子把这么大笔钱花出去，然后用三年多的时间来验证收益，风险也还是不小的。
他倒是有心投一点钱，反正大家这么熟，又有君陌，陶野帮忙把关，估计不会有什么风险，至于赚钱能赚多少，这个其实还真无所谓！
不过自己毕竟跟雯雯有过超友谊关系，这种情况下再合伙容易把关系搞复杂，想了想，再权衡了一下利弊，终于还是放弃了这次机会。
不过师师却还是一副兴趣满满的样子，真要是装修的太简陋，可能她就不参与了，因为她自己的游客定位也都是走的是高端路线，既然雯雯这样讲，那这个别墅还真就有可能会做的不错。
在威海这样一个旅游城市搞别墅聚会，需求肯定是没问题的，而且自己参与进来的话，以后也可以带着游客来呀，不管收费标准怎样，肉也是都烂在锅里了。于是第一个表态：
“雯雯的这个商业建议我觉得很靠谱，到时候合计一下总共需要投资多少钱吧，需要的话，我可以投10万进来！”
君陌看着雯雯和师师，他很清楚两个美女都在等自己表态，可是还未待他开口，身边的海燕就先表达了自己的建议：
“师师，君陌在邀请你来公司时就承诺过，你来‘驴在江湖’后主要负责抱抱团活动主持和威海地区的市场推广，而且工作方式和时间都不受限。
所以你投资项目，于公于私都很合理，咱们也肯定会尽力帮你们把活动搞好！
但作为‘驴在江湖’公司来讲，我们目前是不适合直接参与到这样的商业活动中来的。
‘驴在江湖’平台成立的目的是帮助合作商家来组织各种活动，如果我们自己也开始经营实体商铺的话，本质上讲就跟现在合作的商家变成了竞争关系。
这样一来资金投入大不说，过于分散的精力也会让合作商家对平台失去信任，‘驴在江湖’现在的人员配置和资金实力都不太允许我们做事三心二意。
所以，帮忙毫无疑问，但是参与进来就暂时不考虑了！”
海燕的回复虽然客气，但是也非常坚决，明显有越俎代庖的嫌疑。
但君陌却很领情，这种拒绝的话，她说比自己说要好的多，如其所言，现在‘驴在江湖’平台有着自己的发展轨迹，已经订好的路线如果因为看到了沿途的美丽风景就不断调整改变的话，精力就会分散，本来具备的一点核心竞争力可能也会不复存在。
精力不集中，人员跟不上，预算还紧张，机会再好，对公司来讲也可能是毒药。
雯雯工作了这么多年，各种各样的人也接触了不少。虽然初次跟海燕接触，就被如此直白的拒绝了提议，但她也很能理解其初衷。
合作这种事，要的就是一个干脆，如果已经明确不可以，那最忌讳的就是拖拖拉拉，这样自己难受，对方的事业也可能受影响。
更何况，海燕也说了，不反对师师加入，虽然自己跟师师也是刚认识不久，但接触下来，感觉这个女生也蛮不错。更何况她还有不少游客资源，自己和王文君跟‘驴在江湖’公司也算是有点渊源了，现在再加上师师也参与了进来，别墅装修好后，君陌和胖子他们不可能不帮助自己。
想到这里也便释然，笑着对海燕和师师说：
“‘驴在江湖’不参股也没关系啊，师师能参与进来也是很好的，不过到时候可千万要重点关注我们一下啊！
别墅聚会搞试点的话，也一定要从我们先这里开始，需要怎么配合到时候尽管要求就好了，装修估计也得一段时间后才能开始，君陌和胖子到时候帮忙给些意见总可以吧！”
雯雯的这个要求，君陌和胖子自然没什么异议，两人很爽快就应承了下来。
第二十四集 众筹别墅（4）
听到自己可以参与进来，师师也很开心，看着雯雯问道：
“这样说来，这件事的资金预算你都提前规划好了吗，总共需要多少钱，除了你和我以外还有谁会参与进来？”
作为投资者之一，提出这样的问题再正常不过了，可是雯雯却表现出了一副难为情的样子，稍微顿了顿然后开口道：
“最近的纸飞机换别墅活动中，我不是也参与了吗，手里的现金大部分都用来买海产品然后置换成了商铺，现在只能拿出十万块，而文君那边也准备把置换到价值六万块的家用电器先拿来入股，然后这个月筹措一下，再拿四万一起投进来。
这件事也是刚开始，所以准备的有些仓促，我原来的打算是想看看‘驴在江湖’怎么想，然后再做预算，必要的话我和文君也可以一起再筹点钱。”
“确定要参与一项商业活动中，应该先考虑成本和承受能力，最后综合一下利润预期后再决定是不是操作！
雯雯，你和文君把问题先提出来，让大家帮忙探讨其可行性的这个做法是正确的。”
一直沉默的董海峰，听到这个商业计划是雯雯和王文君准备一起参与的，马上也来了精神，建议道：
“别墅聚会，这件事我不了解，但是从资金投入的情况来看，我想把自己的想法跟你们说一下！
虽然你们可以用别墅装修资金抵房租，但是这也是至少要三十六万呀！加上杂七杂八的各种家具和设备，五十万估计都不一定能打的住。然后既然是商业活动，也总要留一些流动资金在手里做备用吧！
这样的话，单从房租，水电，卫生清洁等固定成本上考虑，每月盈利一万五可能也就是一个保本的水平！
刚才胖子跟我说，一场活动大约能有三四十人参加，在帝都的话，总收费会在三千到五千之间，考虑到威海的消费水平，估计就要减半，也就是说大约在一千五到两千五左右的样子。
每个月平均接十场活动才能基本保本和包住一个别墅管家的工资以及开销，这样的盈利预期值得你们如此上心吗？”
董老板虽然商业经验丰富，但是毕竟隔行如隔山，他也只能简单潦草的对别墅聚会的成本和盈利做一下粗略核算。
师师，雯雯和王文君知道他是在为大家着想，年轻人创业的确应该未谋胜先谋败，这样就算事业发展出现问题，也可以将其控制在自己能承担的范围内。
但是谋划的前提是了解，正好朋友们都在，大家就不妨一起讨论一下这个事业的前途到底怎样！
师师在国外经常参加此类聚会，而且也刚和**涛在帝都组织了三场活动。对这种商业模式的了解程度应该算是场上最深刻的了，所以就主动先开口，但说的第一件事就是对董海峰的成本核算方式提出了异议：
“董总，您这样来核算利润，就未免太小看这个行业了。虽然成本基本就像你说的那样，但是收入却远远不止了！
首先，确实平均下来威海别墅聚会每场活动的收入在1500…2500左右，但这是在10小时包场前提下的价格，如果经营得当，别墅一天是可以举办两场活动的。
虽然威海是个小城市，但从周五晚开始到周日结束的两天三夜大周末，一般来说客源还是应该能有保证的。按照周末平均组织四场活动且平均每场活动费用为2000元来算，单是一个周末档就能够有一万左右收入。
也就是说，每月四个大周末的平均收入应该就可以在三万到四万之间，如果没有‘驴在江湖’平台的话，我可能还不太确定周末活动是否会满员。
但是毕竟我们平台现在已经有一定影响力了，而且威海还是个典型的旅游城市，‘别墅聚会’做起来后，周末档的人气应该是没什么问题的！
另外我们也可以跟其他公司合作呀，比如旅游公司，婚姻介绍公司，婚庆公司，影视拍摄公司，同学会等等，正常来讲一个月最低六七万的收入还是比较有保障的。
而别墅装修基本就是个一劳永逸的事情，一个称职的别墅管家坐镇基本就足够了，每次活动时再请两个家政人员帮忙收拾一下，每个月的开支也不会很多。”
看到师师确实对这件事情非常上心，**涛也跟着参与了进来，赞同道：
“刚开始做这个活动时，我也没想到驴友的积极性会这么高。一场上规模的单身男女party就可以为后续的‘别墅聚会’提供两三场活动会员。
而且驴友玩的开心，下次也会叫上朋友一块参加，这种延续性也是不错的。但如果你们准备把这件事作为一项事业的话，我建议住宿问题一定要好好解决！
我买的一些懒人沙发床，只是凑合而已，晚上睡的话，**和舒适问题都很突出。其实有朋友倒是给我介绍了个好办法，只是我志不在此所以没有采纳：
现在国外有很多胶囊旅馆，用的就是太空舱，干净整洁而且不占空间。一个太空舱四五千，十几个组起来就是一个胶囊旅馆。
如果要把别墅聚会商业化，我建议不如也搞一个。这样驴友过夜就方便和舒适多了。而且你们也可以多一个收入来源。”
一直在仔细思考大家意见的雯雯拿起啤酒给**涛倒满杯，跟他碰了一下表示感谢，然后补充道：
“其实我们的‘别墅’装修起来后也可以作为企业招商或者活动场地，当初我把这个建议在公司里提出来后，李总当即表示如果别墅装修好，那公司就每月搞一个聚会。
让所有销售人员把准备签约或刚签约的客户汇集起来，一起举行个答谢仪式，然后搞个抽奖活动，让公司的新业主们感受一下加入我们这个大家庭的温暖。
我们做的是房地产，这种活动其实并不会很多，但是别的行业可能会有很多类似需求啊。”
对于这种新颖的活动形式陶野以前从未接触过，所以一直只是静静的看着大家讨论，可是听到雯雯提出的这个思路，突然一个闪念浮现，于是脱口道：
“雯雯，你这样一说还确实提醒我了，led照明渠道网这么多vip会员企业，也确实该找个机会组织一下大家，联络联络感情了！
天天请客就是喝酒，吃大餐。这些常规沟通感情的办法伤身又伤神，现在整体行情这么差，大家吃饭吃的也心里不痛快。
这次纸飞机计划的第一个希望小学建成后，我就找个时间把合作的这些vip企业会员负责人都叫来，大家来威海旅旅游，散散心。
如果你们的别墅装修好了，我也包个两天一夜，开个商业会议！如果‘工分管理’的赵教授有空的话，把他也请来，给这些会员上上课！
企业培训如果放在这样的环境下举办，效果比五星级酒店好多了，而且性价比也高。如果赵教授也看好这个环境，你们以后的客户类别中就又多了一个vip行业了。”
可是还没等雯雯表示感谢，海燕就剜了一眼陶野，没好气道：
“你们男人呐，天马行空的想到哪里是哪里，商业培训和年轻人聚会的装修风格能是一样的吗？
而且从住宿环境和服务要求上看两者也差距极大啊！
你自己创业经验足够丰富，可以很快分辨出哪些商业建议可行，哪些只能用来参考，可是雯雯，师师和王文君都是刚开始准备自己做事的新创客，太多不切实际的干扰项对她们的影响是蛮大的。尤其当这些干扰项还是出自朋友的友善建议！
董海峰说的很有道理，未谋胜先谋败，大家确实应该先把成本和风险做一个仔细的分析。而师师也明确的指出了这项商业活动中只要把青年男女聚会和游客资源利用好，周末档就可能贡献月入三四万的业绩。
做事业总要抓住一个主线才好展开操作，现在主线已经很明显了，就是青年男女聚会和游客。而师师做了这么多年的导游，自己的游客资源以及跟同行导游的合作也肯定没有问题，那‘驴在江湖’只需要把威海地区的青年男女聚会组织起来，这件事就已经具备可操作性了。
主项确定好，她们三个操作方式和方向也就可以确定了，在这个基础上，考虑其他操作模式也就从容多了。你这一上来就给她们画饼，这种帮忙是很可能给她们造成误导的！”
也许这�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！