驴在江湖-第43部分

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他也懒得收拾，随便提了两袋分类好的衣服就过去了。

　　　　装b这种事，要装就装全套，既然请了苏瑶她们组就不在乎多加一个师师组。反正师师组的李经理是赵嫣和真真的上司，顺带帮她们一起沟通下同事感情也不是坏事。

　　　　于是胖子打了个电话给赵嫣和真真，把自己的想法说了一下。这两天做事做的顺风又顺水，两个女生也想好好犒劳犒劳自己，很默契的同意了这个建议。

　　　　赵嫣先打电话通知了李经理四人，待确认好他们组四人也都能参加后，就直接电话洪七公烧烤，定了个十二人包间，然后把房间号分别发给了李经理和胖子，接着就叫了部出租车往烧烤店赶！

第二十八集　战果斐然（1）

　　　　胖子一行到了目的地后推开房间大门，惊奇的发现剩下的六人竟都已经悉数到场了！

　　　　赵嫣他们离这里较近，而且提前做好了出发的准备，先到也不奇怪，但李经理那边也能比自己提前到就有点不可思议了。

　　　　**涛一进门看见大家都在，开口笑道：

　　　　“真能看出来，这几天大家都受累了，平时聚餐时怎么可能会这样积极。”

　　　　“什么呀，我们四人就在旁边的星巴克喝咖啡聊天呢！饭早就吃过了，只是想过来看看你们做的怎样罢了。”

　　　　师师说话间还摇了摇手里的奶昔，正好佐证她刚才的话！

　　　　看着师师和欣然的轻松表情，**涛就明白了这一组的战果应该也是非常不错的。

　　　　没等他好奇多久，赵嫣就直接给出了答案，情绪不高的嚷嚷道：

　　　　“胖子，咱们这顿饭请赔了，应该让李经理他们请就对了，这四人现在衣服卖的只剩下不到两百件，还基本都是全新的那种。而手里也已经有了八千多现款了，你说我们拿着不到七千块钱装的什么大尾巴狼啊！”

　　　　听到这个话，苏瑶真的是再也无法保持淡定了，现在烧烤还没上，她就准备先询问一下他们是怎么做到的，可还没等开口。

　　　　胖子就缺德的跟师师和欣然交待了一条要求：既然是生存挑战活动，那大家的操作方式就是商业机密，我们不是朋友而是竞争对手！一定不能把自己的核心技术给轻易曝光了。

　　　　话说到这份上，那苏瑶也就断绝了取经的心思，只是一个劲的思考为什么大家的差距会这样大。

　　　　师师，欣然四人已经用过了晚餐，来这里目的就是单纯的聊天，虽然胖子给限制了这样一个条件，但也不耽误她俩给好奇的小王放水。

　　　　然并卵，师师她们的网络战术见效快是因为占据了先机。而包一辆车在闹市把衣服变成十元专区，将质量稍差的四五百件衣服一天清空，师师欣然两人的高颜值和女神气质也功不可没。

　　　　这两个操作方式对苏瑶，小王组而言，其实没有太大参考价值。网络战术他们也开始用了，但是毕竟晚了两天，效果就大打折扣了。

　　　　另外虽然不像师师包车当流动十元店这样高大上，但摆摊这种事他们也曾经试过，因为大家底子不一样，所以靠刷脸零售也已经被证明是不太可行的战术。更何况最好的两百多件衣服还被苏瑶贱卖了。见到好不容易打探来的消息无用，小王也是蛮受伤的。

　　　　跟他俩形成鲜明反差的是付姐和君陌！这两人该吃吃，该喝喝。好不容易逮着次机会有人请，自然不必客气，因为销售业绩欠佳，苏瑶的预算就控制的非常严格，比以前地主对待长工的待遇高不了多少，所以这两天四个人都五行缺肉，而且缺的厉害。

　　　　胖子组也是一样，虽然没太委屈自己，但这两天也着实累够呛，人一累饭量就大，哪怕是师师组四人没吃多少，这一顿烧烤也花了将近七百。

　　　　看着胖子掏钱毫不心疼的样子，这顿饭吃的郁闷无比的苏瑶更加断定他们组是真找到好的销售方式了。

　　　　*****

　　　　服输不是苏瑶的性格，既然有人能做好，肯定就是方法问题。一晚上没睡好的她第二天一早起床就跟大家说了新的销售策略——对于自己组而言，这么多衣服只能走批发，零售是没市场的！

　　　　而批发的话就要找到零售商聚集地，旧衣服自然要去二手市场，所以她准备还是兵分两路，根据昨天半夜手机里查到的两个二手市场聚集地，她和小王去一个，君陌和付姐去另一个！

　　　　第二天，胖子一组因为昨晚吃的太撑，所以就先给自己放了个小假，上午四人都在宾馆休息，悠闲的等着昨天在夜市沟通的摊主上门看货；

　　　　下午，**涛和真真到大学城周边跟几个拿了衣服的同学调换货和对账；而胖子和赵嫣就跟着昨天认识的同学去了二手市场。可是到了市场后他俩就发现苏瑶和小王已经在拿着衣服到处跟摊主沟通，而且已经差不多走完一圈了，他轻轻的拍了自己一个嘴巴，小声啐了句：“让你装，傻了吧！”

　　　　不过还好，周围的二手市场不止一个，可刚辗转过去，就发现君陌和付姐也在。附近有规模的二手市场就这俩了。这种产品本来受众就少，自己再过去竞争，只会让摊主们坐收渔翁之利了。

　　　　懊恼不已的胖子只好和赵嫣重新回到大学城，继续着找义工的操作手法了！

　　　　从这一天开始，苏瑶组的销售也渐入佳境，各个贴吧和二手交易网的帖子逐渐有了回复，通过视频或者直接来现场采购的人也慢慢多了起来。至少四人不必再没头绪的到处撞运气了！

　　　　资金不再捉襟见肘后，小王建议是不是换一个好一点的居住环境。可付姐和君陌都是一副不置可否的神情，全看他和苏瑶怎么安排。

　　　　苏瑶感觉这个房间住着也还可以，而且很多买家也知道地址。回头想继续购买，找起来也方便，而且就剩几天，换来换去也没多大必要。

　　　　听到女生都这样说，小王也不再坚持，唯一的明显改变就是四人吃拉面时终于可以加个煎蛋了。

　　　　******

　　　　闲暇起来后，大家交往也就自然轻松许多，彼此开始交流起工作和生活情况来。出乎君陌和苏瑶意料的是，付姐竟然是专职的安美经销商，而且已经从事这个行业八年多了，现在的级别是高级营业主任。

　　　　在这个直销队伍里，她也曾经做到过营业经理，但是时间比较短暂，不到半年旗下的一个高级营业主任团队就分崩离析了，于是又降到现在这个级别，并一直持续了将近三年时间。

　　　　在一起呆了三四天，从来就没见她对哪个陌生人宣传过产品或者所谓的直销商业模式，就连苏瑶和君陌也是主动询问后才知道了她的职业。这种淡然的态度一下子就打破了苏瑶对直销业的认知。看着苏瑶一脸不解的样子，付姐哑然笑道：

　　　　“做安美也无非就是销售产品，这个企业存在这么久，影响力这么大是有它的道理的。

　　　　人和人不同，做事的方法就不同。有人会把销售这件事做的周围人很烦，但也有人可以真正让被服务的买家感觉受到了尊重，享受到了亲人般的呵护。”

第二十八集　战果斐然（2）

　　　　了解一个人，不是听她说些什么，而是看她究竟做了多少，是怎么做的。朝夕相处的这几天，付姐做什么事都习惯性的站在对方的角度去考虑问题。虽然她对苏瑶和小王的任何决策都不干涉，但是也都会不自觉的从细节上帮他们把问题理顺且处理好。

　　　　比如洗过晒干的衣服，苏瑶准备都直接叠好，放在包里就可以了。可是付姐却不知从哪里买来一些大小合适的包装袋，挨个把衣服的每个皱褶都压散，然后才重新叠好放在袋子里。

　　　　前几次有买家过来挑衣服，不管质量怎样，付姐整理好的衣服都是最容易脱手的！

　　　　而晚上打电话也一样，虽然是参加活动，但是付姐的电话一直都没停过。她都是设置的震动，能短信回复的都短信回复，需要接电话时也都主动走到走廊尽头轻声交谈，确保不会影响到其他人。

　　　　对付姐的理念，君陌也是蛮好奇的，跟着问道：

　　　　“做直销不就是要不断把产品介绍和销售给身边认识的所有人吗？如果不主动出击，业绩怎么能提升的上去呢？”

　　　　对君陌的看法，付姐也不辩驳，淡然道：

　　　　“做一项事业，只要你坚持的时间足够长，周围的朋友肯定都能知道。而对周围的人足够好，身边也就肯定不会缺少朋友。

　　　　把产品贸然跟陌生人乱推是很惹人烦的事情，为什么要将自己置于这样一个境地呢。

　　　　安美的保健品我一直都在吃，化妆品也一直都在用。朋友们看到我皮肤保养的还可以，自然就愿意跟我学习，我吃什么就推荐给她们，用什么也推荐给她们。

　　　　时间长了，身边的朋友就是我稳定的客源，一直与人为善，朋友就会越来越多，客户积累也就水到渠成了。”

　　　　因为是自己创业，君陌自然知道这些看似有道理的话，真正执行起来有多难。但是从目前的所见所闻来看，付姐确实也做到了她所说的那些原则。心中不禁对这个女人充满了敬意。

　　　　“付姐，你说的这些我能理解，但是做起来很难啊！这种要求一个人执行的话还有可能，但是你们这个行业不是主要靠发展团队？

　　　　想要团队成员都做到你说的这些原则有可能吗？”

　　　　作为一个极为自律的女生，苏瑶非常欣赏付姐那种淡定从容的处事风格。但是正是因为大家有共同点，她才更了解要让他人也和自己一样的难度有多大。

　　　　本来这些话只是在脑中想想而已，可是同一个房间呆了这么久，不自然就把付姐当成了朋友，话也很直接的脱口而出。

　　　　小王刚去了趟洗衣店，准备把最后一批要清洗的衣服都收回来，所以付姐对两位新结识的朋友也没有隐瞒和伪装，坦然道：

　　　　“可能性是一定有的，只是难度大小而已。我从事这一行也将近十年了，见过了太多的人来人往。

　　　　很多人都把安美给妖魔化了，也有不少从业者又把它神圣化了。可是在我看来这毕竟只是份工作而已，跟任何其他行业一样，发展到一定阶段后自然有其瓶颈。

　　　　我现在之所以热衷组织此类活动，一方面是想锻炼下自己的队伍，另一方面也希望能让队员有机会多结识一些新朋友，还有就是我个人也认为这种活动的未来发展潜力很大，做的好的话，可能我也会把精力集中到这个方向，作为一个创业契机。”

　　　　付姐的这句话立刻让君陌产生了浓厚的兴趣，忙道：

　　　　“付姐，我们‘驴在江湖‘平台你也是有所了解的，真要对组织活动感兴趣，我们可以尝试合作一下啊，有什么高见，不妨说出来大家探讨一下操作可能性！”

　　　　付姐也不推辞，用手拢了拢头发，熟练的把垂在耳边的发丝卡好，然后正色道：

　　　　“前几次活动组织过后，我就一直在思考怎样才能让更多的人对此产生兴趣并参与进来，从而让它变成一个真正的产业。

　　　　单纯的生存训练很容易跑偏，赤手空拳的条件下，大家的选择空间极少，打零工做力气活，靠一张如簧巧舌说服路人给予一点资金帮助，甚至干脆就是放下所有尊严直接乞讨。

　　　　这样的训练很残酷，极少人能全程坚持下来！但是这一次，你们引入了产品销售机制，大家的操作空间和选项一下子就大了很多。至少到现在一个主动退出的也没有。

　　　　不知道你们发现没有，在资源局限的情况下，很多职场新丁的潜力都会被激发出来，而且彼此之间的包容和谅解也多了不少。

　　　　我觉得如果以产品销售为契机来组织都市生存活动，应该会非常受企业欢迎，尤其是对于那些新入职的员工，几天活动下来，企业就能直观看到他们的能力和潜力，而且员工们对产品的理解也必定会深刻很多。

　　　　活动组织起来的话，假设每人活动费就按200元算，一个周做一场活动也有将近五千元收入；而只要宣传得当，可以同时在一个城市里组织两期甚至更多。

　　　　让不同企业做产品赞助，活动成员销售的产品类别也可以实现多样化。这种集训费用少，效果好。虽然最大操作难点就是推广，但‘驴在江湖’平台恰恰又是这个问题的答案！”

　　　　因为是刚开始操作此类活动，君陌还无法确定思路是不是真的可行。但是从理论上讲，付姐的建议确实也蛮有道理。想了想后就回答道：

　　　　“付姐，这类的活动，我也是第一次参加，虽然挺看好这个模式，但毕竟对其了解还是太少。

　　　　单纯从找企业和产品赞助的角度看，问题应该不大，‘驴在江湖’的纸飞机计划活动就有很多企业在参与。我也可以帮你跟他们牵个线，搭个桥什么的。

　　　　反正在第一所希望小学还要一个多月才能建好，我在成都也要再待一段时间，那不如就利用这个时间，大家一起再尝试组织一些类似的活动，来简单验证一下思路是否可行吧！”

第二十八集　战果斐然（3）

　　　　都市生存挑战活动期间，第七期抱抱团也完美的在北京举行了，这次是于健主动请缨组织，想利用抱抱团的人气，来继续为自己的茶餐厅聚会和别墅party做推广。

　　　　连着在威海做了两期，海燕也认为再在这个小城办下去容易让市民审美疲劳，于是就让多多去了趟北京来帮忙安排一下。

　　　　雯雯也想去北京看看别墅聚会的举办都有哪些需要注意的事项，而以诺正好到了需要尽可能多跟粉丝互动的时刻，所以雯雯就干脆开车带着两个女生再加上报社小王直奔帝都和于健一起来主持活动。

　　　　已经小有名气的以诺，以一曲‘日不落’为抱抱团活动做了开场表演，一下子就让现场燃了起来，非常顺利的筹备了将近六万的公益资金。

　　　　******

　　　　与此同时，历时七天的都市生存挑战也进入了尾声，李文海组和胖子组分别在活动第四天和第六天就把所有衣服全部解决掉了。

　　　　师师和欣然在服装清空当天就去了几个政府部门拜访了下以前认识的游客朋友，而胖子，**涛等人也主动加入了服装剩余较多的小组，在最后的两天里帮他们销售，到了活动结束时，一万两千件衣服只剩了不到十包，而且还都是质量最差，每件一元打包出售都放不出去的那种。

　　　　利润最高的是李文海组，不亏为销售经理，这个组的2000件衣服一共卖了13681元，除去4000成本，再除去四人七天4000多元开支，平均每人还剩了1200纯利润。

　　　　胖子组也不错，排在第三，一共卖了9626元，除去成本后正好把自己的费用全部给包住了。而令他们骄傲的是，这次活动还结交了9个大二和大三的男生，而这些同学们每人平均也都有两百左右的小赚头。

　　　　苏瑶组排在第五，卖了7231元，因为花的很省，最后每人还能分到将近200元利润。相当于把报名费都赚了回来！

　　　　最后一名本来是很悬的，第五天才总共卖了八百多件衣服，销售额还不到3000；可是经过李文海组和胖子组的帮助，最后两天突然发力，营业额也达到了5680元。

　　　　最后剩下十包衣服，确实比较烂，想捐献给家政公司当抹布都被拒绝了，**涛建议干脆扔废品站吧，为了不给环卫师傅添堵，大家还特意雇了个车，直接把衣服扔到了垃圾填满场。

　　　　活动整体来看还是蛮成功的，除了最后一组在活动结束后平均每人要为自己300元左右的生活费买单，其余各组不但不用往外掏钱，还都有小赚。

　　　　而销量第二的小组负责人刘明更是从中发现了商机，听君陌说西昌小学里这样的衣服还有三百多包，就商量着能不能把两个校长的联系方式给他。他干脆一下子包圆，全部买下后发往云南老家！

　　　　这样便宜的衣服在小县城应该是会有市场的，几元十几元一件卖下来，一年多也就差不多能清空了，而利润肯定会比在成都这样的大城市做批发要高的多。

　　　　这种要求一定要满足！君陌不光给了他电话号码，还立刻直接给两个校长分别打了电话，提前把事情就定了下来，准备让苏瑶明天一早就动身，陪着这个兄弟去一趟西昌，赶紧把学校那些压了四五年的二手衣服库存全部清理干净。

　　　　而售车公司的李文海也明确表示，如果‘驴在江湖’以后再成都举办类似活动时一定要通知他，他肯定会组织人来参加。

　　　　七天的艰辛打拼，他能很明显的看到自己团队员工的精神状态和士气都有了极大的改善；而且原来的种种抱怨内耗也变成了互相的激励加油。

　　　　他深信，经过这次活动的洗礼，部门业绩肯定会有明显提升。他也准备把这个经验上报给总部，让其他区域和部门的同事有机会的话都来体验一下！

　　　　苏瑶在这边的工作已经基本完成，而公司的‘纸飞机计划’活动也在不断升温，虽然黎帅和多多都在暂时帮忙处理，但两人也基本处在崩溃的边缘。环节太多，事情太繁琐，驴友们的建议和要求又太乱。估计也只有苏瑶这样性格的女生才能镇得住场面！

　　　　因此君陌安排她先回一趟西昌，陪着刘明把小学里所有积存的衣服处理掉，然后就直接回威海，继续接手自己原来的职责。

　　　　******

　　　　成都是国内知名的休闲胜地，相对于国内大多数一二线城市来讲，这边收入一般，消费一般，但是市区居民的幸福指数却要明显高出平均值很多！

　　　　海燕在‘驴在江湖’平台上做成都十佳评选时也非常轻松，简简单单的在当地几个知名休闲论坛花了三千元钱，做了几个调研帖子的两周置顶安排。驴友们的高涨参与情绪就瞬时被调动起来了！

　　　　其中有一个“非诚勿扰”的主题别墅趴非常受推崇，所以多多就给party发起人李峰打了个电话，邀请他加入会员，然后把活动放到‘驴在江湖’平台中。

　　　　看到自己的活动在‘驴在江湖’的论坛上如此受欢迎，李峰也是有点受宠若惊的感觉。稍微了解了下平台后就加了会员，然后把活动贴发布了上去！

　　　　多多简单知会了下君陌，就直接就给他和胖子以及**涛三人一起报了名！而既然还有一个周左右，这个活动才开始。所以三人也有了充足的时间来感受这个休闲天堂。

　　　　都是男人，大家各有各的爱好。吸引君陌的是‘成都十佳评选中’那一个个被驴友推崇的民俗，老字号；

　　　　吸引**涛的是各种稀奇古怪的风味小吃和茶馆里那种天南海北胡侃，一摆一整天的超级龙门阵；

　　　　至于胖子，毫无悬念，必须是美女！正值减肥期间，口食之欲暂时是不用想了。那就一定要用其他方式来补偿一下自己！川府之国多佳丽，来到成都不多认识几个川妹子怎么说的过去！

　　　　赵嫣是个情商智商都很高的美女，而且眼神动不动就往‘秒速哥’身上瞟，几天交往下来，胖子很清楚自己的机会有多渺茫，所以很干脆的不动这个心思了。

　　　　不过既然认识了，毫无收获就放弃也不是胖子的性格，于是便借着初来乍到，人生地不熟，应该跟新朋友多交流这个借口，腆着个脸拉着‘秒速哥’跑到赵嫣和真真所在的4s店参观，逛了还不到一圈，就要到了前台美眉和两个车展模特的电话号码。

　　　　本来**涛对胖子的一起去跟并肩奋斗过的女生表示感谢这个提议还是蛮认同的，可是到了地方，才发现其‘龌龊’的真实的目的。

　　　　在毫不知情的前提下，给他当了一天僚机，**涛也是醉了，果断拒绝再次跟他一起出行。

　　　　胖子对他的这个态度也很气愤：叫来一起把妹是看得起你，哥们不是要了三个号码吗，一个人吃独食也吃不下啊。让你选又不选，这么矫情还有理了，扭扭捏捏的样子，不会是个弯的吧！

　　　　想到自己这一个多礼拜还天天跟他住在一个房间，菊花也不由得一阵阵发紧！好在活动结束后，自己立刻就搬到了君陌哥房间里，君陌哥虽也不好色但性取向极为分明，这种隐患是绝对不可能存在的。

　　　　付姐是个好向导，都市生存挑战后，君陌和她就不时碰头，一起探讨深入合作的可能。而作为一个在本地安家将近十五年的老成都，付姐对‘驴在江湖’评选的那些十佳项目也都极为熟悉。

　　　　不光帮君陌制定了最合理的路线，还一路陪他，非常详细的逐一对商家或景点做着点评。

　　　　拍照，写备注，走访店主……君陌硬生生的把一个本该是轻松安逸的休闲假期变成了一板一眼的信息核实工作。

　　　　随着接触的加深，付姐和君陌之间的信任也在不断提升。

　　　　处事方式和细节最能看出一个人的人品。付姐与人为善的态度自始至终就没改变过，君陌认真，诚恳且包容的性格也都被付姐看在眼里，所以虽然彼此没承诺什么，但大家都很看好以后合作的未来前景。

　　　　这几天的讨论，主要围绕的问题就是：都市生存这种活动是不是能快速扩展开，扩展开后有没有成为独立支撑起一个创业项目的发展潜力。