驴在江湖-第54部分

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　　　　看**涛的表情就知道，他为‘驴在江湖’写一部小说这件事已经毫无悬念了。对赌协议刚一介绍完，秒速哥就跟被关了15年的痴汉遇到苍老师一样，拉着胖子和君陌追问个不停。

　　　　于健也彻底看出来了，**涛骨子里就是个文人，就算现在非要留，他心不在焉的状态也不见得能帮自己多少忙。更何况‘驴在江湖’是真出了问题，既然君陌更需要帮助，那就索性大度的送个人情好了。

　　　　所以，他当即答应，**涛可以跟着胖子和君陌采集素材，但要求这段时间师师一定要在宁波帮忙，否则最近一段时间的活动安排就恐怕要出问题了。

　　　　现在离平安夜，圣诞和新年还有二十多天，而且这还是个新店，哪来的活动可安排？于健的诉苦，让胖子和君陌也十分纳闷。

　　　　提起这件事，于健脸上的阴霾就立刻一扫而光，得意道：

　　　　“还不是因为我们的创意好！”说着就带着君陌和胖子来到了餐桌边，然后把塑封在桌面上的一个宣传单页指给他们看。

　　　　一元钱请六人喝摩卡——你还在等什么？

　　　　活动时间：非法定节假日的每天13：00——16：00

　　　　活动内容：每位顾客都有一次机会，可以只花一元钱，请包括自己在内的不超过6人同桌友人，每人喝一杯‘咖啡语茶’现场调制的摩卡咖啡。

　　　　参与方法：扫桌上‘驴在江湖’二维码，注册成为会员。搜索活动关键词：宁波＋咖啡语茶，找到相应活动后，直接购买即可。

　　　　活动要求：请至少提前两小时预约！

　　　　扫‘咖啡语茶’微信公众号二维码，加关注！更多年轻男女聚会类活动定期发布，敬请期待！

　　　　******

　　　　“一块钱六杯咖啡，你丫是够狠的，不会是拿一块五一小条的速溶咖啡冲六杯来糊弄顾客吧。”

　　　　胖子说话没谱不是一天两天了，于健也懒得跟他置气，送他个眼白道：

　　　　“一个人心有多大，格局就有多大，能想到这种极品主意的人怎么不赶紧创业去呀。

　　　　让你开店，只要能存活超过三个月，当地民风就算是淳朴的可歌可泣了！”

　　　　看着胖子略显尴尬的样子，**涛帮忙打圆场道：

　　　　“这个店原来就是一个茶餐厅，我们接手过来后稍微修整一下就直接开业了。但是当时店家的定位太模糊，饮品和菜品也不成体系。

　　　　现在的这个活动，主要目的是付出一点代价把客源都先拉过来，然后再大力主推年轻人聚会的这个主题。

　　　　只所以选摩卡咖啡做活动产品，是因为在现场调制时可以利用奶油和巧克力制作出不同的画面，给客户带来一些新鲜感。

　　　　虽然每杯售价20元的摩卡咖啡，原材料成本要4元左右，但参加了活动的客户一般都希望把得到的优惠最大化利用起来，所以大多数人会带四五个朋友一起过来。

　　　　哪怕是到店后什么其他餐饮都不点，也至少能看到，现在的‘咖啡语茶’和原来的茶餐厅有了明显的不同，同时也有可能对我们后续的聚会活动产生兴趣。”

　　　　听了这番话，君陌不由赞道：

　　　　“怪不得师师说你们开业不到一个月就组织起了两场活动，原来是这样累积到的人气啊！”

　　　　君陌的待遇明显要比胖子好太多，于健亲自把服务员刚端来的大闸蟹扒开，放到他面前，谦虚道：

　　　　“其实还是‘驴在江湖’的会员机制好，活动才能有这样的效果。

　　　　因为每个会员都对应着唯一的身份信息，所以我们活动推出后就不用担心一群无所事事的人，天天重复购买，独占这些优惠资源。

　　　　而且驴在江湖的活动页面末尾也自动链接了‘咖啡语茶’的另外几个聚会活动主题，根本不用宣传，他们就可以直接看到。

　　　　其实很多人花这一块钱的主要目的也是带朋友来看看场地，再决定要不要参加后续的聚会活动。

　　　　我们付出一点点成本，就给平时空闲的午后带来充足的客源。慢慢不少路人也自动被店里的人气吸引进来了。

　　　　四五人聊天，一人一杯饮料怎么够，只要稍微再点些别的，成本就包住了。

　　　　现在餐饮业很难过，咖啡馆，茶馆以及休闲吧，到处都是，又很少特点。想放弃把店面转手的也大有人在。比如现在的这个分店，之所以仓促接手，就是因为原来的店主租金到期，想把店里的设备以极低的价格甩出去。

　　　　跟我们自己找地址，装修，买设备来比，接手老店的成本能低将近一半。而通过跟‘驴在江湖’合作，我们也找到了一个精准的‘聚会活动’市场突破点，现在要做的就是趁竞争对手还没反应过来，尽可能快的把摊子铺开。”

第三十四集　创客小说（4）

　　　　“知道你长本事了，就不用祥林嫂一样叨叨没完了。不说宁波的小龙虾最出名吗？拿大闸蟹糊弄我们算怎么回事，赶紧把最正宗的麻辣小龙虾端上来吧。

　　　　小龙虾，厨房里就有，而且也已经下锅准备端上来了，可听胖子这么不客气的吆五喝六，于健就有心搞一搞他，上次二锅头兑可乐的事还历历在目呢！

　　　　他知道胖子吃饭无辣不欢，而君陌对辣椒又不是很感冒，于是就亲自去了趟后厨，把小龙虾分成了两份，一个微辣，一个变态辣！

　　　　因为有层厚厚的壳做保护，再加上小龙虾本身很难如味，所以虽是变态辣，但一个个扒着吃也不会感觉太难受。

　　　　“开始先上了六斤，胖子吃的满嘴流油还不忘叱骂于健是个不爽利的人，请客不管饱。所以于少爷又去了趟厨房，盛过来四斤，而这其中至少一半是在变态辣佐料里浸泡了足够时间且专门为胖子准备的极品美食。

　　　　‘变态’这个词还是有它尊严要维护的。这一次上来的龙虾，胖子只吃了一半，肚子就开始翻江倒海了，于是赶紧往厕所跑。

　　　　那可是变态辣的呀，胖子进楼下洗手间不到两秒钟，杀猪般的惨叫声就突兀的传到了在座诸位的耳膜中，君陌不明所以还准备去看看是怎么回事，却被于健一脸坏笑的制止住了，淡淡说了一声：“没事，胖子那是被辣的，估计三四天内上厕所都会是类似的体验，人没事，只不过菊花残，满地伤估计是免不了的。

　　　　感觉于少这次玩的可能有点大，师师还是有点于心不忍的，就帮忙沏了壶红枣桂圆枸杞茶，在胖子从厕所出来后，就让他自己捧着在沙发的角落好好暖暖肠胃。剩下四人则吃着小点心，继续随便聊天。

　　　　在烈焰烧菊的一刹那，胖子就确定以及肯定自己这次是栽在于健手里了，所以蜷缩在角落时也不忘竖着中指对他发狠道：

　　　　“君子报仇，十年不晚，这一笔帐哥哥先记下了，以后肯定会一点一点，全还给你的！”

　　　　于健倒也光棍，连辩解都懒得做，只是笑笑道：

　　　　“先是嫌少挨骂，后来给多了还受威胁，你还有点节操吗？再说，你最近不是减肥吗？怎么这今天又不节食了？估计是老天看不惯你这种没毅力的怂样，准备帮你把瘦身进行到底吧！”

　　　　看着于健和胖子嘴仗就要开始，君陌也没心情听他们瞎扯，直接转过头来看着**涛问道：

　　　　“你怎么突然想起跟于健合伙搞休闲餐饮了呢？”

　　　　“以前的我受文学作品影响太深，太多精力都放在了怀念和回忆上，天天想着那些失去和未能获得的人和事。

　　　　可是接触了‘驴在江湖’后，惊喜和意外就基本没断过，每天的节奏也比以前快了很多。同时也明白了一个道理：只要我愿意去改变和尝试，人生很有可能会变得很精彩。

　　　　于健向我兜售的事业计划比较有新意，看上去也挺有前景。所以就打算跟着一起做做看。

　　　　而投资‘咖啡语茶’宁波店的这一个多月也没有让我失望，就连跟我们从北京一起来的厨师和服务员们也都在信心满满的把精力投入到了这个创业梦想中！”

　　　　**涛的这些话，立刻让于健产生了共鸣，也跟着附和道：

　　　　“当初说服健涛加盟，只是想单纯的拉着他一起投资。可没想到这哥们社会资源其实也蛮丰富，有实力和能力的亲戚同学一大堆。

　　　　宁波这个店就是他一国税局同学帮忙处理的各种手续，要不哪有可能这么顺利，十多天就全部搞定了。

　　　　哎，健涛，不是说这次出差，你和师师在上海看好了一个店面，要去跟老板沟通吗？结果怎样，有没有什么收获？”

　　　　**涛和师师是三天前一起去的上海，直到君陌和胖子已经开车走到苏州，他和师师才匆匆赶回店里，其实两拨人进门也就是前后脚的事，所以这次出差的结果还没来得及跟于健沟通。

　　　　明知君陌和胖子要来，两人还把时间搞的这么赶，可见这个准备脱手的休闲吧应该是有其亮点的，因此于健也不废话，直截了当就把问题抛了出来。

　　　　没等**涛开口，师师就抢先做了回答，可结果却让大家大跌眼镜：

　　　　“那个店啊，我觉得一般，虽然装修不错，转让价也很有诚意，但房租太高了！”

　　　　可能是肚子又开始闹腾，还在蜷着的胖子郁闷吐槽道：

　　　　“嫌房租高，可以等着我和君陌哥一起去帮你们砍价啊？这么早回来干嘛？知道你俩在上海，我们就不用先来宁波了，小龙虾不就也可以少吃点了吗？还用受这么大罪？”

　　　　知道他在无理取闹，师师对这番话干脆就不理不睬，继续道：

　　　　“之所以在那边呆的时间长了些，是因为我们找到了一个可以替代‘别墅party’的好方式！”

　　　　这句话一下子就让三人同时来了精神，胖子也忘了哼唧了，全神贯注的等着他继续把事情说清楚。

　　　　一线城市别墅动辄几千万，除非像健涛这样愿意玩的业主，否则很少有人会愿意拿着自己的产业给别人折腾。一天几千块看着不少，但是相对于别墅造价就没有什么吸引力了。能把这个问题解决掉的话，大家组织活动和聚会的前景不就光明多了吗？

　　　　看着大家紧张的样子，师师也不卖关子继续道：

　　　　“其实，在大都市，年轻人需要的只是一个有特色的聚会场地，如果场地足够大，装修和设施都过得去，那是不是别墅根本就不重要。

　　　　离那个咖啡厅两公里左右，有一个‘头文字d城堡轰趴馆’，位于一个不太显眼的商厦地下负二层。可以承接主题派对，职业沙龙，家庭聚会，公司培训，社团活动，文艺沙龙，学生联谊，亲子活动，生日聚会，以及小型音乐会等。

　　　　地下大厅的层高有将近5米多，所以总空间在300多平米的两层轰趴馆，布局非常大气。

　　　　里面的设备跟健涛别墅的也很类似，但周围的生活配套设施却齐全了很多。至少客人要想自己买菜，做菜什么的话就会方便不少。

　　　　除了无法安排住宿外，基本不存在任何其他问题，可成本却低了不止一倍！

　　　　考虑到现在的商业楼的招商情况，在江浙沪不是太核心的地段，找这样类似的场所应该问题都不大。以后‘咖啡语茶’再开其他连锁店时，如果能把这个因素考虑进去，那就可以将休闲吧活动和轰趴聚会完美的结合在一起了。

　　　　既然这次君陌和胖子都来了，那干脆过两天大家再去一趟吧，一起看看装修和活动组织情况，然后合计下，看看咱们能不能也搞个类似的出来。”

　　　　师师的建议，君陌非常心动！本来上海就是他和胖子的下一站。不巧的是上海的创客总动员活动后天就开始了，他时间安排不开。想了一会，建议道：

　　　　“我本来计划明天下午就和胖子去上海参加一个为期三天的创投活动，但既然师师有了这个发现。不如就把胖子先留下，让他跟着去一趟就是了。在这方面胖子的眼光要比我更好一些。

　　　　上海那边的活动，我报了两个参赛名额，胖子的这次就先由**涛顶上吧。轰趴馆那边他不是去过一次了吗，而且要写小说的话，这个活动素材估计也会有不少！”

　　　　对于君陌的这个决定，大家都非常好奇，不过还是由**涛先开了口问道：

　　　　“上海的活动是怎么回事？跟驴在江湖又有什么关系？”

　　　　君陌也不解释，直接把手中的ipad打开，然后点开活动链接，递给了他！

　　　　活动标题：创客总动员——三天两夜头脑风暴（上海第十六期）

　　　　活动时间：2015…11…28～2015…11…30

　　　　活动地址：上海浦东金科路2889弄长泰广场c座11层

　　　　最多参加人数：6组

　　　　已报名人数：6组

　　　　剩余名额：0组

　　　　组织者：松鼠创投

　　　　活动费用：2000元/人次

　　　　备注：活动频率每月举办两次，费用含单次活动的三天两夜食宿

　　　　活动主题：

　　　　集结在上海努力奋斗的创业小伙伴们，来一场碰撞思维的创客头脑风暴。

　　　　优质项目公司将有机会免费半年入驻松鼠创投基地，获得松鼠创投公司的10…50万天使投资，以及一对一导师指导和全方位的企业孵化支持。

　　　　报名条件：公司法人，海归人士，985或211大学校内创业者或有拥有实际创业项目的应届毕业生，知名网红。

　　　　开场嘉宾：彭肖飞松鼠创投ceo；

　　　　彭肖飞——资深连续创业者，对传统公司转型互联网有独到的见解，曾将一家频临倒闭的国企改制老厂在短时间内扭亏为盈且规模也挤进行业前十。

　　　　05年他创立赛文光电科技有限公司，三年后跻身胡润中国百富榜，12年因行情逆转和资金链断裂而破产，15年初再创业，收购了松鼠众筹，将其改名为松鼠创投，从而实现了从企业家到pe投资人的华丽转身。

　　　　活动主持：曲子凡，松鼠创投项目部经理；

　　　　曲子凡——90后创业者及分析师，也是松鼠创投的创始人。

　　　　2010年初进大学就开始创业，2013项目在第一财经青年创业电视节目《梦想创业团》获得全票通过，3家电视台60多家媒体争相转载报道。2015年1月，他创立的松鼠众筹公司以200万的价格被收购，目前业务正步入快速增长中。

　　　　活动流程

　　　　企业项目路演：活动参与者依次为项目做路演，路演时间不超过10分钟！形式可以是文稿，ppt或视频，均需提前做好准备。

　　　　模拟创投面对面：除项目路演者外，会场所有人都可以对项目提出问题，然后对项目潜力打分，分数从1…10不等，分数结果之和即为项目路演得分。

　　　　根据项目的最终得分从高到底的结果，现场所有创业者依次对每个项目来进行头脑风暴！得分前两名的项目，彭肖飞先生也有可能会参与讨论。

　　　　头脑风暴分析和解决问题：

　　　　创业者把目前项目面临的问题都一一展开，然后所有活动人员一起来全力找出解决办法，主持人会对每个参赛者的现场贡献度进行打分，分值过低的人员将会失去项目投资机会！

　　　　活动要求：

　　　　三天两夜全封闭式讨论，手机统一交由主持人管理，每晚活动结束后归还！

　　　　活动中每个项目的头脑风暴时间不超过4小时，如果还有遗留问题没有解决，先做搁置处理，待晚上再抽出2个小时来各自组成兴趣小组探讨。

　　　　我们的口号：人人为我，我为人人！

　　　　******

　　　　看到活动说明，**涛的兴趣马上就提了起来，这种能深入了解创客真实想法和心理状态的机会确实不多，君陌能把这个机会换给自己，就说明了对他写作能力的肯定，‘君以国士待我，我必国士报之’如果说刚才，写小说还不过是一个闪念，那现在，这件事就算是彻底被定下来了！

　　　　听说自己不用去参加‘头脑风暴’，刚才还蜷缩在角落里的胖子也不哼唧了，正色道：

　　　　“君陌哥，我留在宁波帮于健出主意，确实比参加创投活动更适合些，但既然决定了去考察‘头文字d城堡轰趴馆’，那为什么不干脆多组织一些朋友一起去呢，大家彻彻底底的玩一天不就可以直截了当的把里面活动方式，流程安排和设施什么的全摸清楚了吗？

　　　　雯雯她们的别墅也刚准备装修，把她们也叫过来参考借鉴下别人的经验不好吗，另外还有小黑哥，他最近也是一直在找思路，有这种高手帮忙做参考，大家心里也会更有谱些！”

　　　　听说有人过来帮忙，于健也立刻来了精神，忙不迭的附和着胖子道：

　　　　“是啊，是啊，要不再干脆也把海燕姐和以诺都给叫来吧，你不是说以诺也会过来开拓市场吗，正好趁这个机会一起来得了！”

　　　　江浙沪是‘驴在江湖’2016年的重点市场，而休闲吧和轰趴聚会又是活动的重中之重，胖子和于健的提议虽然有点兴师动众，但也不是没有道理，君陌也懒得费心下决定，大手一挥潇洒道：

　　　　“这个事，你跟海燕汇报一下吧，看看她怎么安排。头脑风暴这三天里，我们的手机都会被统一管理，直到晚上才能归还。你们去考察后直接把结果跟我说一下就行了。”

第三十五集　头脑风暴（1）

　　　　毕竟‘驴在江湖’是松鼠创投发布活动的平台，所以君陌这次来参加还是享受了些特殊待遇的。

　　　　应主办方邀请，他和**涛第二天中午就到了上海，把随身行李放在松鼠创投安排的酒店后，就直接去了公司。

　　　　出门迎接他们的曲子凡是一个高高瘦瘦的年轻人，一身合体的黑西装配黑皮鞋，不超过5厘米长的碎发因被啫喱定型而扎扎的直立着，充满个性又不张扬。如果不是看了他的个人介绍，很难想象这样一个利索的二十四岁青年是白手起家且有五年经验的创业者。

　　　　简单寒暄几句，曲子凡就带着他们参观了一下松鼠创投公司。这个被分为四个大区域，总面积400多平米的创业基地非常低调，一点也不显山露水。

　　　　隔音效果极佳的58平米中心会议室，正好是这次创客头脑风暴的活动地点。里面设施非常简单：一张12人会议桌；一个书柜；一个连着电脑数据线的60寸壁挂电视；一个投影仪；2张直接贴在墙上的白板；一台自动饮水机和一台自动咖啡机。

　　　　两个开放办公空间，被10个不同大小的毛玻璃全封闭办公室隔开，据曲子凡介绍，这些办公室就是松鼠创投为a级重点项目准备的办公场所，目前被入驻的已经有六个了。

　　　　总面积共160平左右的开放空间，则是为b级项目准备的办公区域，只要项目被松鼠创投选定，这些团队就可以拥有不超过四个桌位的半年使用权。

　　　　一眼看过去，办公室里绝大多数是不超过30岁的年轻人，虽然君陌和**涛不清楚他们在忙些什么，但据曲子凡介绍，松鼠创投每天晚上9点半关门时，总会有将近四分之一的年轻人被迫一起下班。这种情景，大家明天就应该能看到。

　　　　“这些创业者都是通过创客总动员活动招募来的吗？”听了他的介绍，**涛不自觉间便启动了记者模式。

　　　　“一半一半吧！”曲子凡答道，

　　　　“我们是在今年六月份，通过抱抱团活动才知道‘驴在江湖’平台的，既然是创投公司，我们的项目一直都有的是，缺少的是真正有新意和价值的创意。

　　　　了解了你们平台后，我们就设计了现在的这个活动。主要目的是针对新项目做筛选，因为设立了2000元的报名费门槛，也提前对项目报名要求做了明确说明，所以效率就提高了很多。最近半年的十多期活动也确实为基地找到了不少靠谱的项目和团队。

　　　　不过这次您也来参加，倒是出乎我意料之外的。‘驴在江湖’影响力已经展开，而且平台也发展到了现在这个规模，用大比例股份换一些天使基金和孵化服务，应该不是你们的主要目的吧。

　　　　要我猜的话，你们冲着头脑风暴来的几率应该会大一些，所以虽然不是很符合操作程序，但我还是在‘驴在江湖’报名的第一时间就安排了你们参加。”

　　　　曲子凡的这番话倒是充分的引起了君陌的好奇，忙问道：

　　　　“你要的准备我都做了啊，而且费用也是正常缴纳的，还有哪些流程是遗漏的呢？”

　　　　曲子凡笑笑道：

　　　　“松鼠创投组织活动的主要目的是找合适的创业项目，同时也要确保来参加头脑风暴的创客们有足够的能力，可以帮助彼此解决目前面临的难题。

　　　　要达到这两个目的，对于报名的项目和人员素质，我们肯定是要把关的呀！

　　　　10分钟路演，必须要体现出：

　　　　项目是什么？市场潜力有多大？客户群是谁？运作过程中有没有门槛和竞争壁垒？创客自己的优势在哪里？目前遇到的具体问题是什么？~~~

　　　　当参与者把上述问题都能非常清楚的罗列展示出来后，我们才会对其做一个基础评估，而只有在项目评估合格后才会通知创客们支付活动款。

　　　　就经验来看，目前报名的创客项目，通过评估的成功率一般不超过30％！

　　　　就算是通过了评估的，我们也会打电话给他们，说一下创投路演