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驴在江湖-第65部分
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这一家人性格都那么好，应该也不会做出什么偏激的行为，话说的诚恳些，姿态放的低一点，说不定他们还能给这个视频做个授权呢！真能这样的话，那纪录片以后宣传起来不也就名正言顺了吗！
至于去我家，还得看你表现怎样了，能保证不再到处沾花惹草的话，也不是没有可能喔！不过今年是肯定没戏，我爸和我哥那边你不用担心，我会找个理由把这件事搪塞过去的！”
第四十集 下一个传奇（1）
君陌参加综艺节目这件事对‘驴在江湖’有多重要？看看王磊，海燕和陶野三人的反应就清楚了——节目录制的两天前，他们就一起赶往上海来给君陌打气。
其实，经过一个多月的准备，君陌已经把主持人和投资方可能提出的问题都做了预测和整理，而且当几个合伙人都来到办公室时，四个人还就节目流程做了几次彩排。
“君陌，从咱们的演练来看，我觉得‘驴在江湖’项目被节目组通过应该是没有太大问题的，但是你把5％的股份作价500万真得好吗？
虽然途马给平台作估值一千万是低了些，但现在突然之间你就把价码提高到这个程度，就不怕投资人会因为我们的狮子大开口而产生反感吗？”
王磊是典型的技术宅，对于日常的平台经营和资金管理他也向来不会插手。但真要是涉及到大的决策，他这个大股东也不会置身事外，尊重君陌的建议是一回事，盲从是另外一回事！
其实这个问题，君陌本来就想做个说明。只是刚才演练时太投入，再加上海燕和陶野听到这个融资要求时也是一脸平静，他就把这个细节给忽视掉了。现在王磊既然有疑问，那自然就要解释清楚了：
“在节目中把融资报价做的高些，其实对投资方和项目方都是有利的，这个技巧也是彭总教我的。
道理很简单：节目中投资方如果对项目感兴趣，那肯定就会在项目路演结束后当场跟负责人签订合作意向书。
什么叫合作意向，就是说真要等确认合作时，细节肯定是要重新商谈的。
换句话讲，节目里的融资意向并不一定就要跟最终合同签订的内容完全一致。漫天要价，坐地还钱，这是商业往来中天经地义的道理。
另外，在合理范围内把项目估值做的高些，也便于日后资本市场对其进行炒作，我们平台的股权价值本来就是被严重低估的，所以这次把‘驴在江湖’5％的股份作价500万也不算太过分！”
海燕和陶野创业多年，对这类潜规则早有了解。他们担心的是另外一件事：要不要在节目上把‘驴在江湖’签订对赌协议这件事提出来！
海燕的建议是必须要提：
既然参加节目是为了找投资，那自然就要把公司面临的主要问题说清楚。这件事对投资人决策有至关重要的影响，在节目中就把这件事挑明的话，只要还有投资人依然选择留灯，那大家最终能成功合作的几率也会大的多。
陶野的建议则正好相反：
‘对赌协议’关系到控股权的归属，在场上投资人对‘驴在江湖’没有深入了解的前提下，谁会愿意为一个前途不明的项目花钱抬轿呢？
5％的股份转让其实也就是个引子，正常来讲，资本市场是不太可能为创业型公司的这一点点股份比例而耗费太多资金和精力的。所以意向协议签完后，控股比例和投资金额肯定都要重新再谈一遍！
君陌能有机会上节目，本身就对‘驴在江湖’的品牌推广有着莫大的好处，就算最后融资不成功，这个广告也能起到不小的宣传效果。既然成不成功都是赢，那为什么非要孤注一掷拿公司的最大弱点来示众呢？
对于这个问题，君陌也不是没做考虑，也为此专门向彭总做了请教，当海燕和陶野把想法摊开后，他也把彭总当时的回答给大家复述了一遍，彭总说：
“节目组里的投资人都是行业中的佼佼者，但是他们能力再强，也不可能在一二十分钟内就把每个项目都了解的非常透彻。
这时，大家在选择是否为此投资时，项目本身只能作为他们下决策的一个重要参考因素，并不一定能起到决定性作用！
还有另一个很重要的参考因素是项目负责人，如果这个人能在项目路演过程中充分展现出自己的能力，同时还可以赢得他们信任的话，那成功的几率也会增加不少。
创业过程中有困难并不可怕，只要能明确难点是什么？知道该如何解决就可以了。投资者真正怕的是，自己对这些问题和难点不了解，从而也无法判断是否拥有对项目的把控能力。
既然问题总要被挑破，那勇敢的正视它就好了！强大的自信心也会让身边的人为之动容，尤其在舞台上，这种效果尤为突出！
所以，我的建议是，一定要把这个问题挑明，只是在时机上要稍微把握一下，尽量把问题拖到最后环节来说！”
******
2015年2月15日下午三点，激动人心的时刻终于来临，王磊，海燕，陶野陪君陌一起来到魔都卫视的演播大厅，当听到导播开始数秒时，三人依次拍了拍君陌的肩膀后，一起退了出来。
大家好，欢迎来到魔都卫视。这里是创投节目‘寻找下一个传奇’的录制现场，我是主持人大江！
下面将为大家隆重介绍一下今天的来宾，6位投资公司高层！
发现一个很有意思的问题，今天来的嘉宾虽然年龄跨度较大，65后，70后，75后，80后，85后，90后每个年龄段都有一个代表。这是导演组刻意安排的吗？既然是这样，那我就按照长者优先的原则，依次为大家介绍一下投资人吧：
黄家豪先生软银帝豪投资合伙人
葛玮女士华文投资董事长兼ceo
张亚城先生东川资本董事总经理
李思雨女士希望岛金融服务有限公司执行董事
王雅婷女士启辉传媒有限公司ceo
周浩洋先生九零资本董事长兼ceo
作为主持人，我非常荣幸能和各位商界精英一起同台，来见证一个个未来商业传奇的崛起。下面先简单介绍一下节目规则：
第一个环节是60秒路演，创业项目负责人将有60秒钟的时间在节目后台，把项目阐述出来。来宾对项目不感兴趣可以灭灯，留灯数大于等于四盏时，选手才有机会来到舞台跟投资人深入沟通。
第二个环节是创投面对面，投资人提出问题，选手进行解答！
第三个环节是权利反转，选手从留灯投资人中选择两位，然后可以对投资人提出要求。
第四个环节是选定投资人！
好了，下面有请今天的第一个创业项目‘驴在江湖’开始60秒路演！
第四十集 下一个传奇（2）
驴在江湖60秒路演：
工作和生活的压力经常让人不堪重负，孤独无助时，很多人都希望，能参加一场适合自己的聚会或活动，跟朋友或有缘人面对面倾诉来彼此寻找慰藉。
‘驴在江湖’就是这样一个专业为年轻人提供各类聚会和活动服务的网络平台。
平台服务内容包括：全国各地聚会和活动的汇总，分类，展示，管理和费用预收，以及为发起者和参与人提供双方评价及评分机制等。
平台上活动和聚会的发起者可以是商家也可以是个人。他们选择驴在江湖的原因是，平台为其解决了四大难题
一，发起者活动聚会的成本控制和操作专业性问题；
二，参与者对活动和聚会形式及内容的了解程度问题；
三，发起者的公信力问题以及参与者的人数控制问题；
四，活动和聚会的组织和流程问题。
我们认为这是一个难得的好项目，今天非常有幸介绍给大家！
60秒路演刚结束，主持人大江就转过身去，拿起话筒向后台挥舞着双手道：
“好，恭喜第一个走上舞台的创业项目，‘驴在江湖’，我们掌声有请公司创始人君陌闪亮登场！”
路演结束时，场上的六盏灯依然都是亮着的，这个结果也给从后台走到舞台中央的君陌增添了不少信心！
走到主持人身边后，君陌先给六位投资人和场上观众分别鞠了一躬，然后又跟主持人握了下手，问候道：“主持人还有各位投资人，大家好！”
主持人大江：“欢迎，欢迎来到我们的节目，你可以先简单跟大家自我介绍一下。”
君陌：“大家好，我是君陌，来自山东威海，是‘驴在江湖’的创始人之一。先简要讲一下我们企业目前的发展吧！
2013年9月有这个想法时，整个团队有四个合作伙伴，三个月后拿到了一笔政府创业补贴100万人民币，成立了公司；
前期经营的一年多时间，平台发展都比较缓慢，会员总人数才1万多人，平台总交易额也不超过50万元。
彼时团队出现了极大的分歧，在签订了补偿协议后，两个合伙人离开了公司。
2015年5月平台拿到了第二笔天使投资200万，并重新组建了团队；当时公司估值是1000万！
从五月份到现在，驴在江湖平台新加入的会员超过了10万人，而交易额也上升到了1200多万。而公司团队成员也有了21人，且计划今年将团队扩大到百人左右。”
主持人：“那你的融资需求是什么？”
君陌：“我们融资500万，出让股份百分之五！”
简单开场后，主持人大江就开始引导嘉宾了：“在座的各位投资人，对这个项目有什么问题，现在就可以开始提问。”
九零资本的周浩洋率先开口道：“我很想知道这半年发生了什么事，怎么业绩会有如此大的变化！”
“主要是这半年，‘驴在江湖’进行了重新定位，把原来分散的精力都集中起来，找到了一个相对理想的突破口，另外资金的引入和新团队的整合也功不可没……”
这个问题的回答只进行了一半，君陌的话就被东川资本的张亚城打断了：
“作为一个电视节目，每个选手的项目展示时间有限，我觉得大家就不要去深究那些具体的营销战术策略了，你只要告诉我你们选定的战略方向和目标就可以了！
另外现在平台上面的人，这些聚会活动的发起者和参与者大概是什么一个情况，能介绍一下吗，就是用户素描！”
听了这个问题，君陌稍微整理了下思路就回复道：
“好的，张总！我们的战略方向有两个，
战略一：找全国知名的连锁咖啡吧，茶餐厅以及类似的餐饮休闲场合作，线上，我们通过平台会员和活动为商家引流；线下，商家通过宣传海报和单页将进店消费的客户引流成‘驴在江湖’平台会员！
战略二：拍一个以‘驴在江湖’公司创业经历为原型的网络剧，在确保观众对故事情节，娱乐效果认可的前提下，将其变成公司平台和合作商家的大广告！
短期目标：2016年底，会员数超过100万，整年平台交易金额达到2亿元或年利润超过800万人民币。
平台大多数的聚会和活动的参与者，笼统来讲就是85后到90后的这一批年轻人！
而聚会和活动的发起者相对复杂些，主要有咖啡吧，茶餐厅，清吧，生态庄园，游戏娱乐场，培训公司以及婚介所，活动主持等商家和个人。”
年龄在五十左右，衣着雍容华贵的华文投资ceo葛玮，对这个略显单薄的回答明显不是很满意，插话道：
“等等，光听你的这么热闹，一会说，半年时间不到，公司的营业状况发生天翻地覆的变化；一会又说，准备拍网络剧什么的，然后在业绩预期上又来这么一组******放卫星数字，咱们还是好好先理一理，‘驴在江湖’这个平台究竟是怎么一回事吧！
按照我的理解，‘驴在江湖’提供的是聚会和活动的线上服务是吧，聚会和活动的方式和种类这么多，你们是以一种杂货铺的形式兼容并蓄呢，还是专门选了某几个大类做垂直？”
这个问题，海燕在前几天的彩排时就提问过，所以君陌回答的也很轻松：
“葛总说的没错，‘驴在江湖’的本质确实就是一个聚会和活动的网络杂货铺，只不过按照地区和形式做了细致的分类归属。
但我们在发展这个平台时，还是精心选择了几个地区以及大类做主推项。我们的思路是先做存量市场再做增量市场！
现在的主推项有：年轻男女交往类聚会，各种主题party，职场培训类活动以及公益活动
重点推广地区：原来2015年的计划是先做北京，上海，成都以及我们的大本营山东威海；
可在2016年思路有了点变化，就又上了粤苏浙鲁四省的主要城市！待网络剧拍出来后，会先在各省会城市推广然后将其覆盖到全国所有三线以上城市。”
顺着这个思路周浩洋又接着问道：
“好，有两个数据我要问一下：
一，你的日发布聚会和活动的数量是多少？
二，这些聚会和活动的完成情况怎样？百分比是怎样的？”
已经为此准备了一个多月，所以君陌手里的数据当然是现成的，爽快答道：
“第一个数据，11月份平台每日发布的信息大约在300…500之间，目前来看依然有极大的增长空间；
每日完成比例的话，目前大概是五成左右，主要原因是个人发布信息的成功率较低！”
葛玮的好奇心也更胜了，继续问道：
“在路演上讲你们平台解决了四大难题。因为有这样一个专业的平台做背书，所以后面三个问题的解决，我都能基本理解，但发起者成本控制和专业性问题，你们是怎样解决的呢？”
“我们平台目前有10万多会员可以节省很多宣传成本……”
君陌这句话刚说了一半就又被看上去应该不超过30岁的希望岛金融服务执行董事李思雨给打断了：
“姑且相信你说的会员数是真的，那对于如此分散的市场来讲，这个人数也太少了啊。活动和聚会都是有时间和地理位置局限性的，十万级的存量市场根本就不够看！”
对于这个评价，君陌也没做否认，只是简单答道：
“是的，会员人数上的成本优势是需要在大约一年后才能体现出来的，如果是个人发起聚会或活动倡议的话，单纯这样的支持的确不是很能体现出我们的优势。
但‘驴在江湖’对于重点市场的重点合作商家是有实实在在支持的，我们会在商家加入平台前期派驻一个活动主持人过去给他们做帮忙指导。”
启辉传媒的美女ceo王雅婷此时也加入了讨论，笑问：
“也就是说，‘驴在江湖’公司为聚会和活动设计好了标准的操作流程模板，然后也培训好了专业的活动主持人，商家只要自身具备聚会和活动的承办条件，在平台发布信息就可以了是吧。”
短短不过几分钟，就能把‘驴在江湖’平台概况成这个样子，很明显该美女的智商丝毫不比她的颜值低！君陌稍微思考了一会后才谨慎道：
“理论上是这样的，但我们设计的聚会和活动方式也只是一个参考，‘驴在江湖’是一个开放度极高，自由度极高的平台，组织者是可以自己去设计聚会活动方式和内容，并自由定价的。只要有人愿意参加就好！
虽然前期的市场推广时，我们会安排专业人员给商家做一个免费支持，但磨合期过后，他们如果还需要我们派驻活动主持，那是需要收费的。”
君陌刚把问题回答完，就听主持人大江来了句：葛玮你怎么灭灯了？
葛总给出的理由很充分：
第一点，她认为现在的年轻人大都喜欢宅在家里打电动，社交靠微信，陌陌这类app基本就可以了。另外她觉得‘驴在江湖’并没有给会员‘商家’带来简单，反而把客户喝茶，吃饭这样简单的服务变复杂了。
所以从产品应用的角度上看，她认为‘驴在江湖’的服务可能是一个伪需求！不觉得它会有很大市场！
第二点，社交经济是个很大的概念！她觉得驴在江湖目前只是简单的占了个先机，并没有表现出有非常特别的技能。
她不认为一个没有背景的创业公司能够将其做成覆盖全国的网络平台，而且就算市场被开发出来，这也将是大公司的天下，创业成不成功不一定，但守业肯定会有极大的挑战！
第四十集 下一个传奇（3）
第四十集下一个传奇（3）
这两个理由刚阐述完，未待君陌开口，王雅婷就抢先说出了她对此的看法：
“我倒认为‘驴在江湖’的服务绝不是一个伪需求！
现在的商业环境这么差，竞争如此激烈，商家要想脱颖而出就一定要有一个噱头，‘驴在江湖’目前提供的服务，其实就正好解决了他们这一难题。
在成本不是很高的情况下，我觉得有条件的商家是应该愿意和‘驴在江湖’进行这种合作尝试的。
不过对于葛总说的创业和守业难度，我倒蛮赞同。从现在我对‘驴在江湖’的了解来看，这个项目核心竞争力确实不太明显！”
主持人大江看到这个场面后不由乐道：
这应该也算是‘美女救英雄’吧，今天节目以后的几个项目有没有看点我不知道，但把这个环节当成该期的副标题，估计就能吸引不少点击吧！
好了，君陌！对于葛总的问题雅婷已经帮你回答一个了，另外那个问题你有没有什么想说的？
台上的君陌，神经一直处于一种紧绷状态，所以面对主持人的调侃，他也没心思回应，只是正色道：
“好，我解释一下，正如葛总所说，其实做平台很容易，现在的网络技术这么发达，只要对这个项目感兴趣，很多大的互联网公司应该都可以在几个月内把我们的平台复制一个类似的出来。
可是单纯把平台做出来的话，其实是没有太多意义的！因为项目的品牌建设和客户服务难度都很大，而且运作周期也会比较漫长！
比如我们自己就是了经过了一年多的摸索才找到了相对靠谱的思路和方法，终于走上了现在的快车道。跟竞争对手相比，我们至少掌握了一个先机和时间优势！
另外关于‘驴在江湖’没有核心竞争力的说法，我也是不赞同的。
‘驴在江湖’的核心竞争力就是它的ip，虽然有很多条件限制，但对于品牌推广环节，我们是从来没有半点懈怠的。‘抱抱团’和‘纸飞机计划’活动的存在意义就是这个！
如果说上面两点也都可以被竞争对手抄袭的话，那‘驴在江湖’的网剧拍摄就不会被那么容易复制了。
我认为‘驴在江湖’可以把网剧拍出来是因为，在我们的创业过程中，作者一直都有参与，而且他的写作技巧和能力也是被读者肯定了的。
‘驴在江湖’平台也可以自己组织一场网剧角色海选活动，操作得到的前提下，把这件事做成热门网络话题的可能性也是蛮大的。
这些组合拳打下来，我确信‘驴在江湖’ip肯定就会有不小的知名度。
操作虽然看起来很简单，但事实上想要找一个人，既懂创业，又懂写作，还能把品牌不那么生硬的植入到屏幕中，从始至终霸屏对观众的潜意识轮番轰炸，难度还是相当大的。
竞争对手想要复制这个思路的话代价会很高，操作周期也会很长！”
君陌这些话讲完后，嘉宾中最资深的风投大师黄家豪也终于开了金口：
“你对网剧拍摄的信心这么大，那从开始操作到现在，执行进度怎样，到了哪一步了呢？”
看到风投界大v也终于对项目产生了兴趣，君陌心里也是一阵激动，赶紧回答道：
“正如刚才所说的，现在我们准备把ip打造这件事作为公司发展的一个重点，使其变成自己的核心竞争力，所以‘驴在江湖’会以类似美剧的形式，每年拍一季出来，然后根据市场反响来做第二年的拍摄计划。
现在第一季的小说框架已经搭建好了，目前到了细节完善阶段，而三十集的剧本转化也正在同步进行中，预计会在今年上半年完成。
我们这次融资的目的也正是为网剧的拍摄来筹集资金。”
对于这个回答黄家豪不置可否，依然自顾自继续道：
“互联网上没有新鲜事，‘驴在江湖’也应该不算是第一个吃螃蟹的公司。组织各种活动的平台，在2010年就已经陆续有公司做尝试了！
只是操作难度较大，盈利空间有限，也可能是没找到好的切入点，所以一直声名不显罢了。
你们的操作思路比较明晰，执行方式也很新颖，我认为应该会有前途，但为什么不采用细水长流的模式稳定发展，而非要制定这样的冒进战略目标呢？”
本来君陌就准备找个机会把‘对赌协议’事件提出来，正好
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