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神级模仿大天王-第284部分
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“真的不能再降了吗？”甄胜很是不甘心。
“是的，这个让步已经是我们的底限，甄先生，实话和您说吧，我们给大经销商的拿货价也不过是每部手机优惠500元。”郑潇说道。
“好吧！那就3700元好了，郑先生，我希望将来如果贵公司和移动达成合作的时候，千万不要低于这个价位太多。”甄胜有些无奈地耸了耸肩。
“这一点您放心好了，我们给移动的让步不会太多，我可以向您保证，最多不会低于这个价两百元。”郑潇说道。
“我相信您的话，预祝我们合作愉快！”甄胜向郑潇伸出手来。
“甄先生，我相信，你们的客户会在春节前勐增的。”郑潇笑。
多年来，联通都在挖空心思做市场，试图扭转在与移动竞争中的劣势，可惜的是，这个局面始终都无法挽回。
联通这次肯抓住机会，如此大手笔地推出雷速手机的0元购机合约版，也是有其野心的。
“我相信，我当然相信，你们不是要和淘宝联合搞网上预售吗？等到你们的手机开始上市，我们公司的用户一定会有一个量的爆发，所以，跟你们达成合作，或许是我们最明智的选择。”甄胜说道。
“郑先生，我们也想在联通全国的营业厅提前推出‘0元购雷速手机’的预订活动，希望能得到你们的配合。”甄胜又说道。
联通推出0元合约机，一定是会对淘宝网上预售活动产生消极影响的。
人都喜欢占便宜。
合约机这玩意对于很多公务人士来说，还真的就相当于不花一分钱就用到了心仪的手机。
毕竟，很多白领都是有话费报销额度的，合约机这种形式就相当于让他们用在一定时期内单位报销的话费提前买了一部手机，他们自己还真吃不了太大亏。
郑潇真有些担心，联通的这个合约机活动会影响到自己公司手机的正常销售。
如果搞到最后，自己公司销售的雷速手机绝大多数都是以联通合约机的形式售出，那自己这边就有些被动了。
这也是为何郑潇不愿给联通的大订单让利太多的缘故。
左思右想之后，郑潇觉得，合约机这种形式，其实很多人并不是太喜欢，而且每月消费318元的话费，这也是一笔不小的支出，很多人压根就用不了这么多的话费，或者他们就连这个套餐也是用不起的。
所以，郑潇最终还是点了点头：“甄先生，那好吧，你们也可以这么搞。”
……
京城，移动总部。
负责与手机生产商合作业务的副总裁尹铁生的办公室。
尹铁生刚刚与集团老一通过电话，心情有些不怎么舒服。
老一希望他能尽快搞定与雷速手机的合作，哪怕集团适当退让一下，也不要再这么拖下去，拖到最后，让联通渔翁得利。
可尹铁生却并不打算对闪电科技公司让步。
尹铁生在这个位子上已经坐了几年，在这期间，他接触过很多手机厂商，哪怕诺基亚这样的巨无霸，它的高管在尹铁生面前也是跟个小学生一样的恭敬。诺基亚和移动的合作，也是基本按照移动的要求在做。
区区一个刚出来的手机厂商，竟然敢和移动讲那么多条件，而且在让利方面斤斤计较。这让尹铁生不能忍。
他认为，闪电科技这是在坏规矩。
规矩坏掉了，想要再立起来那就难了。
“笃、笃！”
门外响起了敲门声。
“请进！”尹铁生喊道。
一个年轻男子推门进来，陪着笑脸和尹铁生说：“尹总，我来给您汇报一点事。”
这年轻人是集团综合中心新闻宣传口的一个科长，名叫陈伦。
“小陈你坐下说吧。”尹铁生说道。
陈伦就坐了下来。
“尹总，是这样，我听到一个消息，联通那边已经和闪电科技达成了另一个大合作，联通每年将向闪电科技订购150万台雷速手机，用于操作‘0元购雷速手机’的合约机活动，这活动恐怕会对我们有不小的冲击。”陈伦说道。
“呵呵！每年不过才150万而已，他们就是想挖我们墙角，又能挖多少呢？我们可是在全国有8亿用户！”尹铁生十分不屑地说道。
陈伦讪讪地笑了笑：“我也是这么认为的，就算一年挖走150万，也对咱们产生不了什么负面影响，而且，这会给联通带去沉重的经济负担。但是，尹总啊，我是觉得雷速手机的确是一部非常好的手机，咱们移动如果不尽快和闪电科技合作，会把更多的高端客户推到移动那边去呀。”
“雷速手机看起来是真不错，但是，这手机也太贵了点，一部手机4999元，他们怎么不去抢钱呢！而且，这么高附加值的手机产品，跟咱们合作的时候，我的要求其实只是利润对半分，这不过分吧？结果，我的要求被他们拒绝了，他们声称，最多能给咱们三分之一的利润，这让人非常的气愤。”尹铁生说道。
“是，是！咱们肯和他们对半分利润已经算不错了，就是诺基亚，跟咱们合作的机型，也差不多是对半分利，渠道为王嘛！咱么占据着这么庞大的渠道，就是多分一点利润也是应该的。”陈伦说道。
“所以嘛！我现在的策略就很简单，跟雷速耗下去好了，我看他们能不能忍受自己惨痛的损失！优质的客户，几乎都在咱们这边，他不接受咱们的条件，纯属是跟钱过不去！”尹铁生说。（未完待续。。）
第918章 100万是多还是少
“我相信他们很快就会撑不下去的。不过，尹总，现在雷速手机那么火，人人都把它当成了世界最好的手机，甚至有人将它称为民族科技发展的王冠，这种情况下，若是追捧的人多了，也是会对咱们形成巨大影响的啊。”陈伦小心翼翼地说道。
“假象！一切不过是假象而已！小陈啊！你就等着看吧！等到他们开始预售的时候，我相信，就是他们露出疲态的时候！咱们中国人，是没有那么多傻子和败家子的！那么贵的手机，顶多只有一小部分有钱人买账！他们的手机能在国内卖出100万部，我认为就是一个巨大的胜利！再考虑到他们现在还没和我们移动合作，我认为，他们顶多能卖出50万部手机，就是一种巨大的成功了。”尹铁生大手一挥，说道。
“尹总高屋建瓴，高瞻远瞩，一眼就看到了事情的本质！厉害！那，尹总，我先去工作了。”陈伦一边拍着马屁，一边说道。
“嗯！你去吧！我也忙一会儿。”尹铁生说道。
陈伦从尹铁生办公室出来，陪着笑带上门，他的脸色便阴沉下来。
“傻叉一个！自大狂！眼高于顶，活在自己幻想的唯我独尊的世界里有意思吗？呸！”陈伦小声嘀咕着往自己的办公室走。
回到自己办公室，他就听见自己的几名下属在那里议论着。
“啧啧！这手机，太棒了，真想入手一部啊！”
“那就买呗！”
“买个屁吧！咱们公司都还没和人家达成合作呢，咱要是买这手机，会不会给人当叛徒看啊？可是得用联通的号。”
“咱们或者可以自己弄个卡套改一下，装上移动卡使用。”
“这想法不错！唉！你们说，咱们公司为啥到现在都还没和闪电科技签订合作意向呢？”
“还不都是尹总的原因，尹总条件提得太狠了，杀价杀到了人家骨头里，人家不肯同意，于是，双方就僵持到这里了。”
“我听说，一部手机他只肯给人2000元，等于咱们拿大头，闪电科技反倒要拿小头，人家当然不干了。”
“嘘！小点声！让人告了密，小心被穿小鞋。”
陈伦听到这里，苦笑了一下。
他心说，尹铁生啊尹铁生，你什么时候能听一听群众的唿声？所有人都能看出来，雷速手机这次是真的要大火了，只有你在贬低人家！
到时候若是雷速手机市场反响异常良好，我看你再怎么处理跟闪电科技的合作这个问题吧！
他这么想着，轻轻咳嗽了一声。
屋里的说话声登时就停止了。
……
在闪电科技举行产品发布会之后的第二天，闪电科技淘宝直营店便“装修”完毕，正式“开业”了。
同时，淘宝网的首页挂出醒目横幅：雷速手机从2008年元月2日晚上8点正式接受消费者预订。
首批接受预订的雷速one手机为100万台，早到早得，订完为止！
参与预订的消费者需全额支付4999元的手机款，只有如此，才算预订成功。
预订成功的消费者可在一个月之后接到闪电科技寄送到家的雷速手机。
这一消息传出，国人一下子沸腾了。
“听说了吗？雷速手机开始在淘宝网上接受预订了。”
“听到了，振奋人心啊！早就盼着这一天了，我一准到时候过去预订。”
“只有区区一百万台，真是担心抢不到啊！”
“唉！怎么预订就要交全款呢？钱不凑手啊！好郁闷！”
“穷，可是，也想要雷速手机，怎么办？”
网络上到处都是网友们的热议。
淘宝总部，马芸也在关注着各方面的反应。
之所以这么快就推出网上预订，马芸也是听说，联通要推0元合约机，他担心联通要是抢在自己前面先搞合约机，对自己这个在线预订会有大的冲击，所以，他在和闪电科技方面充分沟通后，闪电般推出了预订活动。
“马总，国内反响真的是非常火爆，网上各大论坛，很多人都在讨论咱们和闪电科技合作的预订活动。”淘宝总经理孙彤说道。
马云笑了笑说：“这是意料之中的事吧，我现在只是在遗憾，闪电科技第一期预订活动只肯拿出一百万台手机，有点太少了。”
孙彤眨了眨眼说：“马总，一百万也不算少了呀，单台价格4999元，一万台就能达到4999万的销售额，十万台是接近5个亿，一百万台那就是接近50个亿的销售额。我倒是觉得，一百万台手机能在一个月的预定期里全部预定完毕，那就是个异常辉煌的业绩了呢。”
“不！一百万台手机远远解不了市场火热的需求形势！我认为，在雷速手机进入市场的第一个月，如果想要让市场达到饱和，就需要至少铺货500万台才够！这区区一百万台手机，最多10天，就能预定完！真是让人羡慕啊！这么高附加值的产品，咱们不能参与一下，若是闪电科技能给咱们一个网络总代理商的身份，哪怕一台手机咱们只抽成200元，那也有两个亿的抽头啊！”马芸遗憾地摇头说道。
“马总，不可能卖那么快的，毕竟，这次预订可是交全款的，中国的有钱人真心不算太多，肯拿出4999元买一部手机的人，全国范围内也就那么点人。”孙彤说道。
“哈哈！孙彤，国内有实力买雷速手机的，怎么着也得有个两三千万人！而另外还有至少四五千万，他们咬咬牙就能凑出买手机的钱！所以，千万不要怀疑国人的消费能力！已经2007年了，在北上广深等城市，白领月薪上万都是司空见惯的事了！不信，咱们可以打个赌，如果我猜得对，你就请我吃大餐，而如果你猜得对，我就请你，怎么样？”马云笑着打趣道。
“没问题！这个赌，我和马总打了！”孙彤也笑道。
“一言为定？”
“一言为定！”
“那好！我估计，最多十天就能出结果了！”马芸轻松笑道。
当天晚上，马云下班后没有回家，而是留在了自己办公室，他要看看雷速手机的活动效果。
“马总，现在浏览咱们网站的ip数量明显增多，比之平日同时增加了七八倍的样子。”晚上7点多点，技术部负责人汇报道。
到了晚上7点半，技术部负责人再汇报说，雷速手机淘宝店浏览ip已经超过了一千万个，网页显得很卡，有些拥挤不堪。
要知道，这时候的淘宝网技术比之去年要先进了不少。
在这种情况下，竟然还会因为浏览量的增多而变得异常卡顿甚至有崩溃的危险，由此可见，为着雷速手机而来的汹涌而至的人流到了何种程度。（未完待续。。）
第919章 一抢而空
深市，闪电科技总部。
公司会议室里。
郑潇、黛西布莱恩特、布鲁克。安德森以及一众公司高管坐在会议桌的周围。
在会议室的前方，有一台监控终端，可以通过这个监控终端看到闪电科技淘宝直营店的即时经营情况。
“老板，拿出100万台手机给淘宝直营店做预订，这个量有点太多了，咱们的工厂生产恐怕是跟不上的，我现在很担心，若是预订太过火热，在短短一天的时间里100万台手机就被预订一空的话，咱们要想在一个月后出货100万台雷速恐怕是有难度的。”黛西说道。
雷速手机的工厂目前调试完毕的一期厂房即使开足了马力生产，一个月的产量也不过才80万台。
还有20万台的缺口呢。
更何况，除了淘宝直营店，雷速手机还要面临联通方面合约机的催货压力。
除了这两方面，还有已经签订了合作协议的大的经销商，像国美电器、苏宁电器，这都是要给人供货的啊！
“加速厂房建设速度吧！另外，从今天开始，要加大招聘的力度，要多招工人进来接受培训，争取能在新的厂房及设备调试完毕之后，就能马上投入生产！”郑潇说道。
“这方面我们已经在着手做了。只是，现在工人不怎么好招聘呀，现在，国内已经出现大面积的用工荒了，因为房地产的火热，更多的劳动力都去盖房子去了，因为盖房子比在工厂里做能赚更多的钱。”黛西苦笑。
2008年的时候，随着各种刺激经济的政策的出台，房地产从2007年初的短暂低迷已经恢复了过来。
“那就提高工人工资嘛！加大计件提成的力度。”郑潇一挥手说道。
“这样会增加生产成本的，老板。”黛西说道。
“多不了几个钱！咱们的产品本就是高附加值的产品，多给工人增加一点工资，成本压力也大不到哪里去！”郑潇笑道。
“好的，老板。”黛西点头答应。
“大家说说看，咱们今天拿出这100万台手机做在线预订，多久能被消费者抢光？”郑潇笑着环顾在座的人。
布鲁克。安德森微笑着说：“老板，我猜最多三天！”
黛西说道：“我认为一天内就很有可能预订完毕，毕竟，浏览咱们直营店的ip量太大了，足有1000多万个独立ip，这说明，咱们的潜在预订客户怎么着也有一千多万人，一千多万人抢订100万台雷速，还不是很快就被抢光了吗？”
她一摊手。
对黛西的这番话，在座的诸人纷纷表示赞同。
“老板，您认为呢？”黛西问。
“我和你一样的观点，不过，如果淘宝的网足够强大，我认为或者半个小时内就能结束战斗。”郑潇笑道。
转眼就到了晚上8点。
郑潇透过监控终端可看见，那些员工们都在紧张地忙碌着。
“老板，预订开始一分钟就有11万6千多人成功下单！”黛西吃惊地叫了起来。
会议室里登时骚动起来。
所有人都是一脸的兴奋。
照这趋势，还真能像郑潇所说的那样，半个小时就结束100万台的预订。
郑潇淡然笑道：“淘宝网这次很给力很强大。我去年第一次跟淘宝合作卖自家的唱片，网页直接就崩溃了。”
“是啊，他们的网真的挺强大的，这么多人同时在线，竟然都能撑下来。”黛西接口说道。
20分钟后，100万台雷速手机就被抢光了。
是的，仅仅只用了20分钟，闪电科技淘宝直营店拿出来预订的100万台手机就没了。
可是，仍然有大量的人群盘桓在网店首页，他们拼命的向客服提出咨询。
“怎么回事儿？怎么这么快就没货了？”
“100万台手机，20分钟就没了，骗鬼呢吧？老实说，你们是不是想玩什么饥饿营销？”
“继续提供预订呀！只不过是预订，又不是马上要你们发货，干嘛那么小气呢！”
“客服，我要投诉！你们这绝对是作假！再怎么着也不可能卖那么快！当中国人都是土豪呢？4999元能有多少人舍得拿出来买部手机？”
“生气啊！本来兴高采烈想要买部雷速手机玩玩呢，没想到就晚了那么一步，手机就订光了。”
“强烈要求闪电科技再拿出一百万台手机预订。”
成千上万的人跟客服说话。
只有一二十个人的客服队伍压根就应付不过来。
实在没办法了，闪电科技公司只好在淘宝网店专门发出来一篇答顾客问，将消费者的问题做了集中的回答。
“之所以这么快就没货，是因为足足有一千多万人同时在线抢，所以，几乎是预订刚开始，就抢光了，请见谅。”
“我们无意玩饥饿营销，我们也不会做任何弄虚作假的事情！实在是想要预订的人太多了。”
“抱歉，真的没法继续提供预订了，因为我们的产能有限，一个月无法生产更多的雷速手机。一百万台已经是极限了。”
“请大家耐心等待，我们会想法解决产能问题，为大家提供更多拥有雷速手机的机会，也感谢您对闪电科技的关爱。”
总之，花费了很多的时间和消费者解释。
聚集在淘宝直营店上的消费者们才逐渐散去。
闪电科技的会议室。
郑潇听到预订告罄的第一时间，高高举起了双臂：成功了！
100万台雷速手机一抢而空，这意义就太大了。
这意味着，雷速已经成功上位成为国人的新宠，一个强力产品即将如旭日东升光芒万丈！
因为这次的预订是全额现金预订，售出100万台雷速手机，等于直接收入49。99亿元的现金。
相当于闪电科技直接拿到手近7亿美元。
也等于郑潇仅此一笔就把此前的投入全部都赚回来还有3亿多美金的赚头。
有了这笔钱，闪电科技就成了当下中国现金流最好的公司之一！
拿了这笔钱可以加快企业建设的速度，将闪电科技位于南善区的现代化厂区和闪电科技的大楼直接快速建好。
有了这笔钱，郑潇在西京就能开工建设闪电科技西北生产基地及研发中心，充分利用西京当地大学林立科技人才众多的优势。
同时，这也是履行对张宏兴的承诺。（未完待续。。）
第920章 远景是美好的
而这一切都只是开始而已！
假以时日，郑潇坚信，单只是在中国市场，闪电科技就能收获一个千亿人民币以上的大市场。
或许，明年闪电科技就能成长为千亿级别的超大型公司。
等到自己开始拓展全世界的市场，在欧美市场占据优势之时，或许就是自己战胜苹果，成就智能机王者之时！
2009年，一定要让闪电科技进入世界五百强的行列！
这就是郑潇的初步计划。
淘宝总部。
阿里总裁马芸和淘宝网总经理孙彤都惊呆了。
20分钟，100万台手机就被抢光了，这速度简直妖孽！
“天啊！我现在就严重怀疑，就是拿出1000万台雷速手机，是不是也能很快一抢而空。”马芸喃喃地说道。
“马总，我们俩这个赌没有赢家啊，我们都预估错了，看来，雷速手机真的是太深入人心了，这么贵的手机，竟然有这么多人抢购，之前我是真没想到。”孙彤说。
“应该再鼓动一下闪电科技，让他们再拿出一百万台手机继续预订。只是，我怀疑他们不会这么干，毕竟，他们产能有限。”马芸摇头道。
“可以改一下预订交货的时间啊，原来是一个月后，如果我们把第二批预订手机的交货时间改成两个月后，应该就没问题了吧？”孙彤说道。
“你说得不错，可以跟闪电科技那边协商一下，这对他们也算是好事不是？短时间里就能聚拢多达近百亿人民币的回款，这真是令人羡慕得要死啊。”马芸说。
阿里要是有这么大的现金流，怎么着也不能要那么多的风险投资，以至于现在大股东被其他人拿了去。
这是马芸心里最大的刺痛。
……
元月2日的晚上，8点半。
联通公司的总部，副总裁甄胜的办公室。
他也在关注着淘宝上的闪电科技直营店搞的这一次预订活动。
这活动就等于是在抢联通的新合约用户。
淘宝这次活动搞得越好，对联通的0元购雷速手机活动就越是不利。
“竟然在20分钟里就一抢而空了，这个需求量真的是太大了。”甄胜一脸兴奋地自语着。
他在想，如果自己这边不限量接受0元购雷速手机活动，会不会在短短时间里抢走移动一两千万优质客户？
只是，甄胜知道，现�
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