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商界至尊-第14部分
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“是啊，终于搞定了。”莫天跃苦笑着回答。
“第一次都这样，你一个月不到就全部办好算快的了，我第一次开服装店的时候可是整整跑了差不多两个月。”
莫天跃笑了笑，没有当真。薛顺也是农村出来的，可据莫天跃推测现在他的身家已经是百万级别，这样的人没点本事谁相信。
薛顺年龄四十多点，也许是用脑过度，有点秃顶，身材也略微发福。
“准备哪天开业？”
“这次是来进货，应该就这几天。”
“好，”薛顺笑道：“年轻人办事就是有冲劲，你先等一下。”
莫天跃‘嗯’了一声，眼睛四处观看，耳朵仔细的听着店员和那店主之间的谈话。
也没等多久，薛顺和店员交代了几句，又和那个店主笑着聊了几分钟后就带着莫天跃来到了办公室。
拿出最新的报价单递给莫天跃，薛顺一脸真诚道：“我们都是农村出来打拼的，我不懵你，如果上面的手机你去升圳那边，一台能便宜五十左右。除开运费之类的，我一台手机可以赚你差不多四十五。这贵竹也不只有我一家手机代理商，你可以拿着报价单去其它的地方比较一下再选择。”
“不用了，我相信薛叔叔不会骗我，货就在你这里拿。”莫天跃肯定道，之前他就已经和其他的经销商认真谈过了，最终选定薛顺可不是因为他和蔼可亲之类的理由，做生意归根结底最重要的还是‘利益’两个字。
“那我也不废话了，和之前谈的条件一样，你从我这进满一百台手机我就奖励一千，满一千台再额外奖励五千。你拿去的手机有质量问题可以无条件换货，手机返修的话你拿着单子一起过来就行。”
“嗯，”莫天跃应道。
薛顺笑道：“那我们先签合同。”？
文件薛顺早就准备好了，莫天跃仔细的看了几遍。首先确认的就是合同上面有没有模糊的条款；其次是自己的利益有没有保障；最后莫天跃问了一些自己不明白地方，两人讨论了一会确定没问题后双方在上面签上名字、盖上手印。
“今天发货还是要过几天？”把合同收好，薛顺笑眯眯问道。
“明天下午吧，”莫天跃想了一下道：“对了薛叔，你知道哪有展示柜卖？”
“很多啊，我就有一家店是专门卖这些的，价格你可以再去其它地方问一下再决定。”
莫天跃也不含糊，真的按照薛顺提供的地址问了两三家。最终莫天跃还是选择了在薛顺这儿买，价格优惠是一方面，想和薛顺打好关系是另外一方面。
莫天跃早上九点到薛顺这儿，下午三点坐着货车返回，来到自己的店里面刚好下午五点。
下午六点，两辆车子返回，莫天跃望着一地的货物，说不兴奋那是假的。一天就花了四万五，这还是人生的头一遭。
晚上九点，莫天跃终于小心翼翼地把柜台组合放好。
看了看，莫天跃有点无奈，中间太空阔了：展示柜宽零点六米，两排就是一米二，除了两边留下一米的过道，中间空出来的位置足有三米多。
莫天跃想了想，又把展示柜往中间移动了零点四米，觉得不妥又费了半天力气移了回去。以后等有钱了在中间加一组就完美了，莫天跃只好自我安慰。
看来自己还是缺少经验啊，把手机拿出放在展示柜里面后，莫天跃突然很想哭。
三万的手机，山寨机六个品牌二十四款型号每款两台总共四十八台机子花了差不多一万五，杂牌机四个品牌十六款型号每款三台总共四十八台又花了一万五左右，加上展示柜的钱，莫天跃身上只有三百多的生活费了，两张银行卡上的钱全部为零。
本来没钱也没有什么，自己节省点就可以了。可关键是手机放完了，展示柜还空了一半。
莫天跃买的展示柜是那种单个组合一起的，每个展示柜长一米宽零点六米，七十平米的房间他一共买了二十个。
可现在手机也只是勉强放满十个柜子，剩下的十个空空荡荡的。
怎么办，凌晨两点钟，莫天跃傻傻的站在手机店的中间位置，欲哭无泪。
第三十八章 兄弟
“什么，你花了九万，店基本没装修，手机也才放了一半？”电话里面传来一声大吼，可见主人有多么的惊讶。
“是啊，快帮忙想想办法吧，这样怎么开业啊？”莫天跃声音沙哑，他一晚上没回去，可想破脑袋也不知道接下来该怎么收场。
不可能就这么开业吧，别人进来一看，尽关心你手机只放一半是啥意思了，可别小瞧了人们的好奇心。
“你放那一半花了多少钱？”
“三万左右。”
“这不扯淡吗，你晚两天开业，哥们想办法把你那另一半补上。”
“不能想别的方法吗？”
黄家轩无奈道：“能有啥办法，除非你玩‘空城计’”
“啥，”莫天跃兴趣大增，人也精神了许多。
“就是只放盒子不放手机，摆一些空架子，别人问的话就说卖完了。”
“这可以啊，我怎么没想到，”莫天跃兴奋道。
“别太高兴，做生意讲的是诚信，如果别人知道你没有进这款手机却摆上这个型号，传开的话搞不好你这手机店就得关门了。”
“别人怎么知道我进货的单子？”莫天跃想拼一下，至少也要顺利开业。
黄家轩沉默了一会道：“不要乱来，已经花去那么多钱了，小心一点没坏处。等会我就出去把卡上的钱转给你，上面有一万五，这次你每款型号的买一台就可以了，剩下的再放上空盒子，但你必须保证那空架子上面的手机你店里面至少有一台完好的，没有就赶快去批发商那儿拿。”
莫天跃刚想说不用，黄家轩接着道：“记住，做生意是需要心机，但那不是对顾客用的，顾客才是上帝。”
莫天跃沉默了，是啊，想赚钱就踏踏实实的干，玩那些虚的又有啥用。
黄家轩警告了几句就出去打钱，莫天跃看了一下手机店，苦笑着摇了摇头。
都是贪心惹的祸啊，当时想的是房子大一点能卖的手机也多一点，根本没有想过钱够不够。昨晚他也想把多余的柜子撤了，可那样做的话这么大一间店空了一半，进来买手机的人一看就知道主人的资金不足，进一步就是想这里面卖的手机是不是假货了。
也不知道瞎想了多久，电话铃声响起莫天跃才恢复过来。一接电话黄家轩就说钱已经汇了，然后讲了几句注意事项后就挂电话继续去上课。
关好门，莫天跃去银行把钱取了出来。不是一万五，而是三万，莫天跃很想打电话问那多出来的一万五是怎么来的，可拿着手机半天硬是没有打出去。
男人和女人之间有爱情，男人和男人之间有友情。有些人没有血缘关系，却比亲兄弟还亲。
有了黄家轩的三万，手机店的开业顺理成章。没有浓重的开业典礼，莫天跃直接把牌子挂上去，然后放了几串鞭炮就算完事。
来的人也不多，张兴远、黄义、没有回家的张兴达和家本来就在贵竹的王衡。唐莎也来了，两人之间没有任何异常，关系似乎又回到了刚认识不久的那会。
五个人，分开的时候带走了四部手机。幸好莫天跃不迷信数字，不然怎么也得郁闷几天。
许多事情其实并没有我们想象中的那么美好，有的时候，期望越大、失望就会越大。
本以为手机店开张后，最不济一个月的工资还是可以赚到的。可事实是一个月下来，莫天跃也就卖出十三台手机，除开四台是成本价外，其他的九部一共赚到三千一百块，房租费都不够，更别说赚生活费了。
莫天跃也曾怀疑自己是不是因为不懂销售，所以业绩才会这么差。他还特意关门两天去观察了另一家杂牌手机店的情况，见别的店也是两天才卖出了一部，心里才平衡了一些。
这时候离过年也只有几天，看着街上时不时有人拉着行李箱路过，莫天跃要说不想家那纯粹是骗人。家里打电话问，莫天跃只好撒谎说厂里面过年的工资是平时的双倍，所以想多赚点钱。
有时候莫天跃也在思考，如果自己明年的时候还是这样，是否有勇气回家。答案依然很模糊，似乎混得不好就没脸回去的样子。
大年夜的晚上莫天跃是一个人过的，没有去饭店，吃的是一包薯片外加一只鸡腿和一桶方便面。没有觉得委屈，填饱肚子后去外面看了一会烟花，接着继续看书，心里想的是如何三年之内赚足够多的钱。
只要有钱，父母就不会成天面朝黄土背朝天；只要有钱，江欣雨就不会离开自己；只要有钱，自己就可以做自己喜欢的事情……
莫天跃很喜欢一句话：不是我们现实，是这社会逼我们不得不这样。这是一个漂亮女孩抛开贫穷男友的最佳理由，我们不否定患难见真情，但如果可以坐宝马、谁愿意骑自行车。贫贱夫妻百日哀，这是对现实生活最真实的写照。
当然，一个人一颗脑袋，每个人都有每个人的人生观、价值观。莫天跃以前也没觉得钱有多重要，甚至一度认定钱在某种程度上来说和纸没啥区别。只是后来他的人生遇到了江云飞，真不知道这是莫天跃的幸运还是他的不幸。
晚上十一点，手机铃声开始响起。莫天跃放下手中的书，开始和仅有的几个好朋友聊天打屁。
大年初一，莫天跃早上还是可以吃到饺子，这是前几天去超市买的。味道是不错，可惜就是缺少了家的味道，美味的食物到了嘴里却难以下咽。
接下来继续在宿舍呆了三天，吃的全是方便面，这对于可以连续吃几个月的莫天跃并不是什么难事。
初四，莫天跃不想宅下去了，早早的来到了店里开门营业。他不知道这样做合不合规矩，但他实在是讨厌无所事事的感觉。
一天下来，一台手机都没有卖出去，这实在不是什么好兆头。本来莫天跃是打算不去工地上班了的，那活虽说可以坚持，但确实太累了。可惜天不随人愿，现在看来不上班都不行！
第三十九章 联络感情
正月初八，莫天跃在店门口贴出了招聘启示，底薪三百加提成。莫天跃算过了，自己一个月在工地上可以拿到六百左右，除了开工资后不说存钱，但生活还是没有问题的。
现在的莫天跃已经不奢望手机店能给自己赚多少钱，曾经脑海里面的天真幻想被现实击败得体无完肤。四天的时间卖了三台手机，和想象中的差距实在是太大了，莫天跃坚持的勇气也没有，要知道这可是节假日。
早上贴出的招聘启示，下午就陆陆续续有人来应聘，都是符合写在启示上面的条件。
莫天跃的要求不高，年龄不超过二十五，懂点销售方面的知识就可以。至于外貌，当然是越漂亮越好，毕竟那玩意在一定程度上能增加店里面的人气。
经过几次挑选，莫天跃最终招聘了一个相貌中等，但笑容格外甜美的二十一岁女孩。选她一是因为笑容，二是老实。莫天跃不打算招聘那些口才好的，他卖手机没想多赚，每台只要按照规定的底价卖出去就可以。一台八百的手机，他绝不卖九百。
黄家轩曾说他不适合做销售，因为心不够野。可莫天跃一想别人在你这儿买手机花了九百，但他的朋友在别的店花了八百就买了，那他以后肯定就不会再来。关键是八百就能买的手机莫天跃卖了九百甚至一千，那样钱是赚到了，可良心上会过意不去。
来他店里面买手机的人中，只要是问价格，他给出的全部是市面上最低的。介绍手机的时候莫天跃先说缺点，再说优点，然后根据别人的用途推荐适合他的手机。例如一个老大爷来买手机，要求是可以打电话就可以，那莫天跃就决不推荐他买贵的那些。这样虽说赚的少点，但心里面踏实。
来应聘的人中大部分理解不了莫天跃的销售模式，开店卖东西当然是卖得越贵赚的就越多，哪有嫌钱烫手的。可莫天跃说了这是他招人的第一条件，如果想积累销售经验的话去别的店，他这里没啥可学的。
虽然因为这走了一个外貌优秀的，可最后应聘了沈冰，莫天跃还是觉得不亏。
说好三天后上班，沈冰就离开了。她是从农村刚出来的，租房子之类的需要时间。莫天跃也不急，黄德明说的是十六号正式上班，现在时间还算充裕。
把招聘启示撤掉，莫天跃回到店里继续看书。有人来就按以往的方式先微笑打招呼，然后根据对方的要求介绍手机。虽说他讲的价格是最低的，可依然有很多人都不相信。莫天跃也不争辩，直接提议他们先去别的店看看再选择，可大部分人出了手机店就没有再回来，让莫天跃好不郁闷。
莫天跃也曾怀疑自己的销售方式是不是错了，可想了想还是继续坚持。就当是积累经验，莫天跃在心里安慰自己。如果一年房租到期后没有赚到钱，那自己就再想方法做点别的，反正自己还年轻、有的是时间折腾。
虽说三年的期限就像是一把悬在头上的剑，但莫天跃有他的坚持和底线。只要自己尽了最大的努力，无愧于心就好，靠欺骗和耍手段赚来的钱，莫天跃不稀罕要。
随着上班时间的临近，回家过年的人们陆陆续续返回。张兴远是九号的早上过来的，莫天跃因为要看店，两人并没有出去玩，中午的时候连饭都是买来在店里面吃。
听了莫天跃的叙述，张兴远也说莫天跃不是做生意的料，和黄家轩的观点一致。莫天跃也有点怀疑，可让他昧着良心赚钱，这真做不到。
他也考虑过把店转让，可这想法一冒出来，就被他及时掐掉了。做事情半途而废，这不是他的作风。如果一遇到困难就退缩，这辈子要想混出头就困难了。
再坚持一下，现在也没亏多少，莫天跃努力说服自己。即使真的亏了，最多也就几万块，还不至于爬不起来。
张兴远也没有劝，毕竟开店这种事有亏有赚，生意好的时候说不一定几个月的时间就翻身。因为张兴远过来，莫天跃七点就关门，两人叫上张兴达、一起来到了饭馆。
张兴远喊了两提啤酒，说是好长时间没有一起喝酒了，今晚酔一次。莫天跃没有开口反对，虽说他在笔记本上面写着不能喝酒，可貌似这点很难做到。如果坚持不喝也不是不可以，可那样就太扫兴了。
别喝醉就可以，莫天跃提醒自己。其实好多事情都这样，当我们无法做到的时候总是找这样或者那样的理由，接着就可以心安理得的认为失败是不可避免。幸好莫天跃遇到江云飞后对自己的要求比较严格，不然现在还不一定变成啥样。
说到喝酒，莫天跃记得自己好像欠王衡一次。年前的时候王衡带一个朋友过来买手机，莫天跃当时就说有机会请他喝酒，可居然给忙忘了。
和两人说了一下，莫天跃拿出电话，刚好王衡没事，说好位置后就答应一会到。
三人也没有等多久，饭菜刚端上来王衡就过来了。一见面就问手机店的生意咋样，莫天跃如实说了出来。
几人说了几句就开始划拳，输的人喝酒。由于几个月没有沾，莫天跃的酒量明显下降，才两瓶多头就有点晕了。这还是啤酒，如果是白的，估计一斤不到就得趴下。
张兴远看出情况不对，主动帮莫天跃喝了几杯。以前在学校玩的时候都这样，莫天跃酒量不行，所以每次喝得都是最少的，酒量一直没有上来。
几人也都知根知底，莫天跃主动要求少喝点后其他三人也没有再灌莫天跃，张兴达也不是经常喝，最后就只有王衡和张兴远单挑。
等两提啤酒下肚，张兴远还好，王衡直接迷糊了，嘴里说什么估计他自己都不知道。
离开饭馆，几人没有再出去玩，张兴远兄弟先回去休息，莫天跃送王衡回去。
一路上王衡都在说当年的自己是多么的勇猛，也不知道是不是真的。一个人拿着一把刀追着十多人砍，这场面莫天跃还真没见过。十多个追一个打还好说，他当年就有这样的遭遇。
王衡家里莫天跃去过几次，都是王衡喊他过去吃饭，莫天跃也没有推迟。有的时候还会买点菜过去，有些时候就什么也不带。
到了目的地后王衡的老婆也没说什么，估计是习惯了，那么大的酒量可不是醉一次两次就能喝出来的。
重新返回住处，莫天跃也没有看书，直接躺床上睡觉。
第四十章 喝酒误事
沈冰第三天早上按时来店里面报道，莫天跃关心了几句就开始让她熟悉每款手机的功能和价格。两天的时间，沈冰已经可以单独面对顾客了，都是按照莫天跃的要求做的，挑不出一点毛病。
还不错，等沈冰卖出一台手机，莫天跃在一边暗自点头，这下可以安心的上班了。
交代了几句，莫天跃离开了手机店。工地马上就要开工了，莫天跃也不管能不能卖出去，来到市中心找到了薛顺把身上的钱全部换成手机，基本保证每一种型号的手机他的店里面都有两台。
沈冰的话不多，两人都在店里的时候也没有过多的交流。莫天跃想改善一下关系，可惜就是找不到办法。如果请她出去吃饭之类的，被她误会就麻烦了。
算了，如果生意好点的话就给她加工资，这比什么都管用。而且自己的脾气也不坏，给自己做事应该还是蛮轻松的，莫天跃顾自琢磨着。
“老板，这么大的店以后就我一个销售员？”沈冰送走了一位顾客，看见莫天跃进店后疑惑的问道。
莫天跃点了点头，看了一下今天的发票，不错，居然卖出去了两台。这两天因为沈冰正常上下班，所以他又去观察了别的手机店，也不知道是好奇别人的销售情况还是心里面不承认自己的眼光失误，当初决定开店的时候他可是蛮看好手机店前景的。
“怎么？”看到沈冰不说话了，莫天跃反问道。
“今天一次进来了三拨顾客，有点忙不过来，所以问一下。”
“应该是例外吧，我后天就得去工地上班去了，不然没钱发你工资的。”
可能是觉得莫天跃在开玩笑，沈冰很配合的露出她那甜美的笑容。就是两边的酒窝不太明显，不然就更完美了。
“没开玩笑，我现在身上只有几百块钱。”也许是想改善一下关系，莫天跃主动说道。
“别逗了，你开这么大的手机店怎么可能连工资都发不出来？”
“真的，我开手机店的钱全是借的，自己也就出了一万块不到。”
沈冰明显不信，莫天跃把自己的情况说了一下。可能都是农村出来的，两人阴差阳错的找到了共同点，沈冰的话逐渐多了起来。
莫天跃是下午三点左右进店的，两人聊了一会莫天跃才想起今天过来的目的。
“今天十四号，也就是小年夜，本来是要放假的，可我下午看手机日历的时候才知道，不好意思。要不明天放你一天补回来？”
“不用了，我是和朋友过来这边的，明天她们要上班，我一个人也没啥玩的，还不如上班呢！”
“那你现在就下班吧，才五点，还可以逛一会，你们女生不都喜欢逛街的吗。”
沈冰这次没有推迟，把今天的情况口述了一下后把钱数给莫天跃就离开了店铺。
只要把这些手机全部卖出去，投进去的钱基本也就回来了，望着柜子里面的手机莫天跃不由自主的想到。现在的他已经不奢望赚钱，只要不亏本就万事大吉。
来的时候莫天跃带来了几副画，这是沈冰的建议，莫天跃觉得不错就去买了。贴好一看，效果还不错，墙壁不再是一片白色。
下午六点钟莫天跃就把店门关了，今天早上出来的时候刘才贵一家很好心的邀请了莫天跃晚上一起吃饭，不知道啥原因莫天跃没有拒绝，看来脸皮是越来越厚。
这次晚饭就要比大年夜莫天跃吃的时候丰盛多了，最起码有鱼有肉，莫天跃又陪刘才贵喝了一点白酒。聊天的时候听莫天跃开了一个手机店两人都很惊讶，等莫天跃说还得继续上班他们直接就不懂了。农村人，四五十岁以上的基本没啥机会读书，他们理解不了莫天跃轻松的活花钱请人自己却去做累的苦的，这在他们眼里莫天跃的做法根本就是傻子行为。
莫天跃解释了好一会两人总算明白，但还是忍不住劝了一下，就连话不多的刘才贵也破例说了几句。莫天跃无奈，只好转移了话题，问起了他们子女的成绩。有家室的人，对这些方面还是蛮在乎的。
一提起小孩的成绩，许念就忍不住唠叨：“别提了，小的那两个还马马虎虎，大的那个直接是没希望了。今年就要高考，可总成绩才三百多一点，真不知道怎么学的。我们两个在外面打工，家里面什么事情也没有，可成绩还是那么差。”
莫天跃只好安慰道：“成绩好�
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