商界至尊-第41部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　因为我想凭自己的能力赚钱给你花，莫天跃暗自嘀咕，给自己当情人已经很亏了，如果还要用你的钱，天下间哪有这样的道理，莫天跃的脸皮还没有厚到这种程度。

　　　　“你说啊！”江欣雨直接哭出了声。

　　　　莫天跃皱了皱眉，叹了一口气道：“我并不能保证开化妆品店就一定可以赚钱，没用卡上的钱是因为万一亏了的话我还可以用它东山再起。而且花钱也是要能力的，我现在还没有投资几千万的本事。”

　　　　“瞎说！”

　　　　“骗你干嘛。如果这几家店不亏本，我积累了一定的经验后就准备再开几十家、甚至几百家，到时候搞不好还得向你要钱。”

　　　　“真的？”

　　　　“千真万确。”

　　　　“那我明天就去公司把贵竹的代理商换成你，而且是独家的，你不会反对吧？”

　　　　莫天跃郁闷道：“我现在没那本事，你给我点时间好不？”

　　　　“我派个人来帮助你就可以了。”

　　　　“不行。”

　　　　“又怎么了？”

　　　　“你赚的钱足够我花了，现在我需要的是通过自己的努力实现人生的价值，你明白吗？”莫天跃终于又找到了一个借口，而且这理由还相当完美。

　　　　“不明白。”

　　　　“我们不差钱、是吧，所以赚不赚钱对我来说无所谓，只要做我喜欢的事情就好，这样你也反对？”

　　　　“不反对。”

　　　　“那不就得了，”莫天跃松了一口气，要是以前就想到这些，哪来后面这么多的争论，看来自己的智商还有待提高。

　　　　电话那边的江欣雨摇了摇头，莫天跃的完美借口在她眼里漏洞百出，江欣雨之所以附和，完全是不知道该怎么反对。毕竟莫天跃已经说了他开店不是为了赚钱，江欣雨再继续，就是无理取闹了。

　　　　看来要帮助莫天跃还得再想办法，江欣雨暗自嘀咕，和莫天跃这次谈话结束后她开始思考接下来究竟应该怎么做。

　　　　挂了电话的莫天跃还以为江欣雨已经被自己说服，心情愉悦的他莫名其妙的想起了刘蕾。

　　　　躺在床上纠结了半天，莫天跃终于拿起手机，找出刘蕾的号码拨了过去。

　　　　对于莫天跃丢下她们母子或母女独自去贵竹打拼事业，刘蕾要说心里一点也不芥蒂那不可能，但每次和莫天跃通电话，刘蕾从不提及。即使偶尔和莫天跃‘吵架’，原因也没有一次是包括这方面的。

　　　　和刘蕾聊了一个多小时，莫天跃为了不影响对方休息主动挂了电话。躺在床上，莫天跃再次告诉自己，等刘蕾把孩子生下来后就主动坦白，到时候是去是留全由对方决定。

　　　　此时的莫天跃根本没有深思，面对带着孩子的刘蕾，他究竟还有没有开口的勇气！

第十六章　开业大吉

　　　　早上六点，莫天跃准时醒来，即使昨晚凌晨两点他都还在床上数绵羊。看来习惯这东西一旦养成，要改变还真不是一件容易的事情。

　　　　莫天跃到现在都还记得读高中的时候偶然间在书上看到的一个故事：一位理发学徒在模型上学习理发，每次练习完成他总是把手中的刀具插在模型上。等学徒出师，在店里面给一位顾客理好头发后，出于习惯，他把手中的刀具插在了顾客的头上。

　　　　当时的莫天跃把这则故事当成笑话来看，现在回想起来，才隐约明白一丝其中的深意。

　　　　习惯的书面解释是性格、爱好和生活方式等方面形成的比较牢固的惯性和本能。莫天跃有时候不由自主的思考，如果一个人把努力和学习当成了习惯，未来又会是怎样一番光景！

　　　　摇了摇头，莫天跃不再乱想，翻开书本继续学习。他现在除了研究化妆品方面的书籍外，其余的时间大部分都在看管理方面的。在雅采化妆品公司的遭遇，莫天跃实在是不想再次经历。

　　　　早上八点，莫天跃放下手中的书本，穿衣起床。先是五十个俯卧撑，接着在狭小的房间来回蛙跳。幸好房子的底层是莫天跃的化妆品店面，不然一个扰民的帽子是怎么也揭不掉的。

　　　　锻炼了十五分钟，莫天跃洗漱之后在外面吃了早餐，开车来到了黄心路的店面。找出鞭炮点燃，噼里啪啦的响声过后，莫天跃的化妆品店正式开业。

　　　　一个上午的时间，莫天跃没有卖出一套化妆品，情况和手机店开业的时候一模一样。幸好莫天跃有这方面的心里准备，不然指不定郁闷成什么样呢！

　　　　到了下午，情况略微好些，莫天跃除了顺利招到一个店员外，还卖出去了一套化妆品。或许是销售技巧经过手机店的锻炼后提升了的缘故，到晚上八点关门时，莫天跃居然卖出去了三套，虽说净赚不了多少，但如果每天都能保持这样的销售额，最起码不会亏本。

　　　　拿出电话，找出沈冰的号码拨了过去，听完对方的叙述后，莫天跃脸上渐渐露出了笑容。不愧是自己相中的人，沈冰不仅完成了招聘的任务，还卖出去了五套化妆品。

　　　　开业第二天，莫天跃卖出去两套、沈冰卖出去四套；开业第三天，莫天跃卖出去一套、沈冰卖出去三套。

　　　　这下莫天跃彻底放心了，第四天他就把店面交给了新招来的销售员管理，贵竹市中心的第三家化妆品店也随着开业。

　　　　或许是对自己能力的不信任、或许是想偷懒，三家化妆品店都开业后，莫天跃把管理和培训新店员的任务全部交给了沈冰，他自己则开车来到了花溪。

　　　　花了一天的时间进货，第五天早上位于花溪区新民路的化妆品店正式营业。也许是运气用光了的缘故，莫天跃在店里面坐了一天，仅仅卖出去两套化妆品，也没有招到符合莫天跃要求的店员。

　　　　心急吃不了热豆腐，有了市中心的三家成功案例，莫天跃对于开化妆品店的前景越来越看好。

　　　　“请问您们这儿是不是在招人？”第六天早上才开门营业不到一小时，店里面就走进来一位穿着得体、五官搭配协调的青年女性。

　　　　“嗯，”莫天跃愣了一会赶紧应道，面前这女的先天条件还真不错，至少和没化妆的刘蕾有得一拼。

　　　　“有什么条件吗？”

　　　　“喜欢销售这个行业，工作认真负责，本身具备一定的化妆知识、最好是专业的化妆师。”

　　　　对方‘哦’了一声，脸上的表情充满了自信。

　　　　莫天跃好奇道：“你之前的工作是做什么？”

　　　　“也是销售化妆品。”

　　　　“从事这行业几年了？”

　　　　“三年。”

　　　　“为什么辞职？”

　　　　“付出的努力和收获不成正比。”

　　　　难道是高手，莫天跃试探道：“你认为化妆品店如何招揽顾客？”

　　　　青年女性脱口而出：“一是店员的工作态度；二是产品的性价比；三是售后服务。”

　　　　“能不能具体一点？”

　　　　“开店最重要的是导购员的服务态度，我想没有哪一个顾客愿意花钱找罪受，除非我们卖的是垄断产品；产品性价比的另外一层解释是根据顾客的需要推荐合适的化妆品，而不是哪一款贵我们就推荐哪一款；至于售后服务就简单了，我们店可以借鉴会员制，也就是在我们店消费的顾客当金额达到一定程度后会有相应的优惠条件，包括打折或免费护肤之类的。”

　　　　莫天跃点了点头，如果对方的实际销售能力和口才成正比，那自己就捡到宝了。至于对方是不是夸夸而谈，莫天跃自认他还是有一定的鉴别能力。

　　　　“你对工资有什么要求？”莫天跃已经决定，只要对方不是狮子大开口，即使高点他也能勉强接受。

　　　　青年女性淡淡道：“第一个月一千、第二个月如果老板继续录用我、就得花两千了、第三个月保底三千，至于提成不包括在内。”

　　　　莫天跃皱了皱眉，要知道沈冰目前的保底工资也才两千，对方的要求未免太高了些。

　　　　“你什么时候可以上班？”莫天跃还是不打算放弃，他想看看对方究竟有怎样的底气。

　　　　“现在就行。”

　　　　莫天跃思考了一会道：“那好，这家店交给你，下班后我们再讨论你的工资，你看可以不？”

　　　　青年女性很爽快的答应了，莫天跃吩咐道：“我们店的主打产品是‘雅采’系列的化妆品，如果顾客没有明确的品牌要求，你尽量让对方了解这个品牌，这方面的资料你先看一下！”

　　　　“为什么？”青年女性接过资料疑惑道，‘雅采’的彩妆是不错，但护肤方面和其它同类品牌相比就要差很多了。

　　　　“我明年打算做这个品牌的代理，”莫天跃解释了一句，最主要的是‘雅采’是江欣雨的化妆品公司生产的。

　　　　青年女性‘哦’了一声，基本上每个化妆品店都有它自己的主打产品、说简单一点就是首要推销对象，这在行内不是什么秘密。

　　　　两人又聊了一会，莫天跃总算是知道了对方的一些基本情况，例如姓名、年龄、家庭住址之类的。

　　　　“你在花溪还有一家店没开业？”青年女性、也就是谢琦听了莫天跃的介绍后惊讶道。

　　　　“嗯。”

　　　　“为什么不开业呢？”

　　　　“暂时还没招到人，”莫天跃诚实道。

　　　　“我有一个同事和我一起辞职的，要不让她过来面试？”谢琦提议道。

　　　　莫天跃点了点头，这时店里面走进来一位三十左右的女性，莫天跃用眼神示意谢琦开始工作。

　　　　“您好，有什么需要帮忙的吗？”谢琦上前面带微笑礼貌道。

　　　　莫天跃在一旁仔细观察，直到顾客转身走出店门，谢琦的表现说得上可圈可点，甚至某种程度上来讲她比莫天跃还要专业。

　　　　毕竟莫天跃推销化妆品靠的全是口才，至于某个品牌的化妆品好用与否、效果如何，他是不敢胡乱保证的。

　　　　接下来莫天跃完全成了看客，化妆品店相当于一个小型舞台，谢琦就是其中的主角，各种推销技巧在她的身上表现得淋漓尽致。

　　　　一天的时间，化妆品店总共有十一位顾客光临，谢琦居然卖出去了五套、成功率竟然达到了近百分之五十。要知道这是在谢琦第一天上班，对店里面各种化妆品牌了解不完全的情况下发生的。

　　　　“第一个月我就可以给你三千的保底，但有一个前提？”等谢琦送走最后一位顾客，莫天跃主动道。

　　　　“什么前提？”

　　　　“我有一家化妆品销售公司，以后你就是销售部的经理，暂时得负责新员工的招聘和培训。”

　　　　“可以，”谢琦考虑了一会应承道。

　　　　莫天跃讪讪道：“我知道工资有点低，但公司不是刚起步嘛，以后发展好了待遇肯定会提高的。”

　　　　谢琦笑道：“已经很好了，我的要求是三个月后三千，现在才第一个月。”

　　　　“走，吃饭去，”莫天跃邀请道。谢琦的销售能力目前看来比刘洋还要高一些，莫天跃当然得尽量和对方搞好关系了。

　　　　要知道江欣雨公司销售部经理的工资已经五千，更别说莫天跃的公司是专门负责销售的业务，对这方面的人才当然就更加渴望。

　　　　谢琦没有拒绝，暂时来说她对于新老板还比较满意。莫天跃也不是小气的人，开车带着谢琦来到了富山路的一家三星级饭店。一顿饭下来，两人的关系不说突飞猛进，但至少比之前好了许多，相互之间也可以开一些无伤大雅的玩笑。

　　　　“你住哪，我送你回去？”

　　　　“不用，”谢琦摇了摇头，要不是莫天跃表现得中规中矩，她都开始怀疑这个年轻的老板是不是看上自己的外貌了。

　　　　“那行，记得明天早上九点上班。”莫天跃隐约觉得自己好像热情了些，看来还是阅历不够、有些沉不住气。

　　　　“嗯，”谢琦在路边拦了一辆出租车，丢下一句‘明天见’后扬长而去。

　　　　莫天跃抓了抓脑袋，经验这玩意还真不是光凭看书就可以积累起来的，自己貌似太嫩了些。革命还未成功、同志尚需努力，莫天跃在心里勉励自己。

第十七章　扩张

　　　　有了谢琦的加盟，莫天跃的五家化妆品店总算是走上了正轨。开业一个月，莫天跃惊喜的发现，五家店居然为他带来了近四万的纯利润。

　　　　必须扩张，这是莫天跃检查好账目后的唯一想法。虽然莫天跃投资的六十多万还不知道什么时候收回来，但好的开端是成功的一半。

　　　　而且现在这社会可不缺有钱人，手中拿着大把钞票却找不到投资方向的大有人在，如果不趁着别人反应过来之前为自己的化妆品店稳固一定数量的消费群体，那将来想要在竞争中杀出一条血路无疑会困难许多。

　　　　就像之前的手机店，开始的时候一个区也就那么几家，但当一部分人清楚其中的利润后，手机店却如雨后春笋般冒了出来。即使现在化妆品行业的竞争比当初开手机店的时候大了许多，但发展空间还是挺不错的。

　　　　最重要的是现在这社会已经不存在所谓的空白行业，因为一个好点子成为千万富翁甚至亿万富翁的时代已经一去不复返。如果想要赚钱，竞争无可避免。

　　　　有了清晰的思路，接下来的事情就简单了。莫天跃之前的设想是贵竹市每个区开三家化妆品店，六个区也就是十八家，莫天跃还得再开十三家才算完成目标。

　　　　有句话叫理想很丰满、现实很骨感，十三家化妆品店不说铺货了，就是房租也需要一笔不小的资金，更别说人员之类的额外开支。

　　　　怎么办，莫天跃思考了半天，始终找不出一个完美解决当下困难的办法。江欣雨给他的卡上倒是有两千万，但莫天跃实在是不想用那笔钱。

　　　　“老板，还有什么可犹豫的，之前我们没有经验都可以赚钱，更别说现在了。”沈冰开口劝道，她认识的莫天跃可不是优柔寡断的，要不然沈冰也不会辞职和莫天跃玩什么白手起家了。

　　　　“没有犹豫，我在思考怎么筹钱，”莫天跃诚实道。

　　　　谢琦惊讶道：“不会吧，你那车不是五百多万的吗，现在你却一百多万都拿不出来？”

　　　　“我已经说了，那车是朋友的。”

　　　　沈冰沉默了一会道：“你不是有一家采石厂的吗，拿去银行抵押应该可以的。”

　　　　“最多八十万，也不够啊？”

　　　　“够了，”谢琦理了一下头发道：“我们可以先一个区开两家，七家店铺差不多九十来万。”

　　　　莫天跃想了一下无奈道：“谢琦一会去负责招聘先把人培训出来，我和沈冰负责租房装修跑程序，既然决定了就尽快开业。”

　　　　“这次招多少人？”

　　　　“十八个。”

　　　　谢琦提醒道：“七家店十个人足够了。”

　　　　“这次开十三家，我一会就去联系培训的地点。”莫天跃终于下了决定，两人都是为了公司的发展，莫天跃不想因为自己所谓的自尊影响了两人的前途，毕竟公司壮大后两人的地位就会水涨船高，收入也会随之增加。

　　　　而且这次动用江欣雨的钱，莫天跃同样给自己找了一个完美的借口，那就是他的采石厂和砖厂虽然拿去银行抵押的话最多能贷款八十万出来，但市值确实是一百多万。就当是借的，莫天跃安慰自己，既然是借、向谁开口不是一样。

　　　　如果谢琦和沈冰知道莫天跃的内心想法，即使两人再淑女估计也会开骂：什么叫明明是**还立贞节牌坊，眼下就是活生生的例子。

　　　　无可否认的是，莫天跃即使不动用江欣雨的银行卡，他东拼西凑估计再开十三家化妆品店也没有问题。但如果把全部身家都压上去，那时候的莫天跃有没有这份魄力可就难说了。

　　　　酒壮怂人胆，江欣雨给莫天跃的银行卡最大的作用就体现在这里面。虽然莫天跃本能的抗拒使用江欣雨给他的这笔钱，但现在莫天跃无论做什么，有了这笔资金后他用自己的钱就可以肆无忌惮，不用再担心资金链断裂或者亏本的风险。

　　　　有了孤注一掷的勇气、加上肯努力打拼，要说百分之百成功那纯属扯淡，但成功率大增却是不争的事实。这个世界，有多少机会在我们犹豫中失去、又有多少才华横溢的天之骄子因为害怕失败最终一辈子碌碌无为！

　　　　************************************************二十天的时间，莫天跃的十三家化妆品店铺如期开业，总共花去的资金达到一百一十七万，比当初估算的多了整整十万。如果没有江欣雨的银行卡，莫天跃就不仅仅是头疼那么简单。

　　　　一直以来，眼高手低的情况貌似经常出现在莫天跃的身上。无论是最开始的手机店、还是回家办采石厂、或是这次的化妆品店，每次的计划好像都出了问题，如果不是莫天跃的运气足够逆天，现在的他应该早就回家去放牛了，哪还像现在这般如此光鲜。

　　　　“老板，现在公司已经拥有十八家店铺，每天化妆品的销售量可不是一个小数目，我们是不是应该考虑自己代理一至两个化妆品牌？”中山路二楼的办公室里面，沈冰坐在沙发上建议道。

　　　　莫天跃看了一眼公司里面的两名大将诚恳道：“现在我们最重要的是保证每一家门面都能盈利，尽量让顾客一提到买化妆品首先想到的就是我们店铺。”

　　　　“这不矛盾，”谢琦解释道：“而且如果我们代理化妆品，直接从厂家拿货的话成本的优势会增加不少。”

　　　　我也知道不矛盾，关键是代理化妆品需要资金，现在投下去的一百多万都还没影，有钱也不能这么折腾。

　　　　“先缓缓，”莫天跃揉了揉脑门道：“我们现在拥有十八家店铺是不错，可谁敢保证这些店铺一定能为我们带来利润。一口吃不成胖子，如果摊子铺得太大，到时候万一崩盘就好玩了。”

　　　　沈冰思索了一会道：“据我所知，三线品牌的代理费并不需要多少，我们可以先代理一家试试？”

　　　　莫天跃直接拒绝道：“不行，我们店铺目前销售的化妆品全是二线品牌，如果代理三线品牌，无形之中会降低店铺的档次。”

　　　　“应该不会出现这种情况，现在化妆品行业除了那些顶尖一线品牌，二线和三线的区分并没有那么明显。”谢琦淡淡道。

　　　　“目前我们店铺拥有多少二星会员？”莫天跃换了一个话题，他实在是不想再用江欣雨的钱。而且即使从代理商那儿拿货也没有贵多少，少赚一点没啥关系，目前最重要的是把自己店铺的名声打出去。

　　　　至于所谓的二星会员，是莫天跃采用了谢琦的建议，当顾客在化妆品店的消费额达到一定数量后就会有相应的折扣。目前化妆品店的会员分为五个等级，从最低的一星到四星，接着是最高等级的钻石卡。

　　　　“我们实行会员制没多久，”谢琦顿了一下道：“现在二星的也就几十位，一星的倒是已经破百。”

　　　　莫天跃点了点头道：“接下来我们的工作主要是加大导购员的培训力度，争取服务再上一个台阶。如果我们店铺拥有二星以上的会员超过一千位，我想不用我们上门，那些厂家就会主动联系我们，到时候主动权就掌握在我们手里。”

　　　　“这倒是事实，”沈冰附和道。

　　　　“至于代理品牌方面，我前段时间和广穗雅采化妆品有限公司联系过了，已经拿下她们明年在贵竹的独家代理权。”莫天跃解释了一句，如果对两人的建议不理不问，那以后她们在提意见的时候就会有顾忌，这样对公司的发展可不利。

　　　　“独家代理？”谢琦惊讶道。

　　　　莫天跃‘嗯’了一声，他也不想这样，可江欣雨已经把话说死，如果莫天跃不答应她就马上单方面和贵竹的那些代理商毁约、而且放弃贵竹的市场。

　　　　“一般的代理和现在相比利润根本没有提高多少，要做就做独家的，我会再想办法争取谈下‘净肤宝’明年在贵黔的独家代理权，他们公司的护肤产品可是拥有一定数量的忠实顾客，刚好可以和‘雅采’互补。”莫天跃夸下海口，毕竟公司如果没有发展前途，凭什么让两人死心塌地的跟着自己混。

　　　　虽说沈冰的能力目前只是中上水平，但莫天跃对她可是毫无保留的信任，后者的表现也对得起莫天跃的栽培。至于谢琦就更不用说了，现在化妆品店铺的销售员基本上都是她培训出来的。

　　　　“能谈下来当然最好了，到时候即使我们什么也不做，凭这两个品牌的市场占有率也能保证不亏本。”沈冰笑道。

　　　　“我尽量努力，”莫天跃也不敢把话说得太满。

　　　　谢琦调侃道：“尽量可不行、必须得谈下来，我们可是把未来都押在你身上了。”

　　　　“希望不会让你们失望！”莫天跃笑了一下总结道：“大家开始工作吧，现在我们店铺的整体服务水平只能说是一般，上升空间还是蛮大的。”

　　　　沈冰、谢琦点了点头，莫天跃想了想又道：“对了，让下面的销售员多收集顾客的意见，能改善的我们尽力去努力。毕竟顾客是上帝，没有顾客我们除了关门外没别的选择。”

第十八章　空欢喜一场

　　　　生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象！莫天跃忘了这句话是从