商界至尊-第44部分

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　　　　“直觉，”范玲敷衍道，她总不能告诉对方留下来升职的概率会大大增加吧。

　　　　“哦，”莫天跃抓了抓头发又对着王楠道：“你呢？”

　　　　“我和沈冰是好朋友。”

　　　　“对方给你的条件是什么？”

　　　　“三千，五千的辞职费。”

　　　　莫天跃又望向齐晓，这次不用问后者直接开口道：“两千五，五千；没有理由。”

　　　　“两千，五千；我是老板的粉丝。”黄嘉丽笑道。

　　　　晕，把我当明星了。满足了好奇心，莫天跃考虑了一会道：“今后你们的工资就按对手说的发，至于辞职费是没有的，公司暂时也不富裕。”

　　　　“什么？”沈冰惊讶道，对方给她的条件可是十万，足足升了一倍。

　　　　“好了，开始分配任务。”莫天跃微笑道：“齐晓、王楠、黄嘉丽先调到贵阳市中心的三家店铺上班，其它区的我们暂时关门，记得上班后把招聘启示贴上；沈冰、范玲去人才市场招人；大家开始工作吧。”

　　　　“这就是你说的办法？”沈冰没好气道。

　　　　“是啊，”莫天跃理所当然道：“市中心的三家店铺每个月的销售额都是最高的，当然得首先考虑了。其它区的等我们把人招齐，统一培训出来后在正常营业。”

　　　　“这样我们会丢失大部分顾客的？”

　　　　“以后再想办法把顾客拉回来，开始工作吧，我去联系培训地点。”莫天跃吩咐道。

　　　　几人纷纷离开后，一直坐在角落的刘蕾开口问道：“我呢？”

　　　　“你负责带小孩！”

　　　　“我没和你开玩笑。”

　　　　“走吧，先去租房，天天住酒店可受不了。”莫天跃起身，带着刘蕾来到了房屋中介。

　　　　到了下午，莫天跃总算在黄兴路找到了一套满意的房子。和房主讨价还价了半天，这栋三层外加一间一百平米的店面的三年使用权终于落在了莫天跃的头上。

　　　　莫天跃检查了一下房间，接着又马不停蹄的去联系装修公司，一天的时间就这么过去。

　　　　“你要干嘛？”晚上的时候刘蕾终于忍不住问道。

　　　　“先把牌子挂起来，现在公司说难听点和空壳公司没啥区别。既然出现了强势的竞争对手，那就不能在像以前那样瞎搞，最起码客服部、公关部、仓库部、财务部这些都得尽快建立起来。”

　　　　最重要的一点莫天跃没有说，那就是他得为明年代理‘雅采’做准备。如果不尽快把公司搭建起来，到时候就莫天跃和沈冰两个人是无论如何也忙不过来的。

　　　　“我要去财务部，”刘蕾直接道。

　　　　“喜欢就去，我再招个副手帮助你。”莫天跃可不想刘蕾被孩子套住了，毕竟每个人都有她自己的人生，实在不行自己花钱请保姆，反正解决问题的办法总比困难多。

　　　　第二天莫天跃早上把住房的问题解决，两室一厅，距离公司也就五分钟的路程。下午莫天跃陪刘蕾买了一些家居品，一天的时间就这么过去。

　　　　第三天早上装修公司的人开始工作，沈冰那边也终于把人找齐，一共十八个。当然，这些人培训过后能剩下多少就不一定了。

　　　　第四天早上莫天跃把沈冰和范玲找来开了一个会，再次分配任务。其中范玲负责培训新员工，沈冰被他派去了遵一市开店。莫天跃打算先在遵一市站稳脚跟，其它地方先找代理商，等赚到钱后逐步在贵竹各个市区建立自己的直营店。

　　　　接下来几天莫天跃除了偶尔去检查新员工的培训进度外，大部分的时间都呆在人才市场。毕竟公司除了销售部，其它部门可是一个人也没有。

　　　　客服部和仓库部还好说，毕竟这两个部门对员工的要求不高，前者只需要服务态度良好、后者只需要敬业就可以。但公关部就不一样了，毕竟和政府媒体打交道，不是什么人都有那份本事，至少莫天跃自己就不行。要说起来莫天跃前前后后也请了不少政府的人吃饭，但都是办完事后就再无交集，更别说成为朋友之类的了。

　　　　莫天跃的朋友圈中张兴远倒是一个不错的人选，后者酒量不错、又喜欢交朋结友，刚好符合莫天跃的条件。可惜的是张兴远对目前的工作还算满意，并没有辞职的打算。而且两人以前是好朋友，这冷不丁的成为上下级，对于一般人来说可不是那么容易接受的。

　　　　按说喜欢交友的人也不只张兴远一个，奈何莫天跃对公关部经理的要求有点过高，他希望对方目前就积累了一定的人脉。结果可想而知，在人才市场蹲了几天，莫天跃除了招到三个以前从事化妆品的导购员外，其它方面一无所获。

　　　　一个星期的时间就这么过去，新员工的初步培训也落下帷幕，最后和公司签下合同的有十二个，加上莫天跃新招的三人，贵竹市的十八家化妆品店再次全部开业。

　　　　或许是服务态度降了一个层次、或许是竞争对手太过强势，结果莫天跃的化妆品店虽然正常营业，但销售额却下降了许多，很多店铺一天连一套化妆品都卖不出去。

　　　　这样继续不亏本才怪，看到范玲递上来的销售报表，莫天跃皱了皱眉，开始思考对策。

　　　　“我们可以策划一次大规模降价促销，再次提升店内的人气。”范玲提议道。

　　　　“不行，”莫天跃摇了摇头道：“我们的实力还没有强到扰乱市场秩序的地步，降价属于恶意竞争，到时候厂家要求代理商拒绝给我们供货就麻烦了。”

　　　　“对方也属于恶意竞争啊，她们卖的化妆品牌有八个、其中六个和我们店的一模一样，最重要的是对方在全市有二十四家店铺，现在服务态度也不比我们差。”

　　　　莫天跃叹了一口气，周明军这是明摆着和自己打擂台。以前莫天跃对他的印象不说好，但至少不坏。哪知道咬人的狗不叫，这是打算逼死自己的节奏啊。

　　　　莫天跃不是没想过换别的品牌经营，但就这么灰溜溜的出局，他实在不甘心。而且自己换品牌，对方一定也会跟着换，到时候还不是和现在一样的效果。

　　　　规模比自己大，服务态度也比自己好，这仗怎么打？最气人的是对方的专卖店里面居然有一线品牌压阵，那玩意不是只有大型商场的专柜才有卖的吗。

　　　　“实在不行我们去别的省？”范玲无奈道。

　　　　对方摆明了和自己死磕，去哪都一样，除非换个行业。但如果换个行业对方照样跟着呢，要知道周明军可是有一个胡润排行榜上的老爹，这点钱在他眼里根本不算什么。

　　　　本事不大，惹祸的能力倒不小，莫天跃自嘲道。高峰那边自己都还没有摆平，现在又来了一个更厉害的。

　　　　“没事，你这段时间尽量去提高导购员的销售水平。只要过了年，‘雅采’在贵竹省的独家代理会交给我们，到时候情况就会好转。”莫天跃安慰道。

　　　　“‘雅采’在贵竹的二线化妆品牌里面市场占有率也才百分之六左右，除非我们再能代理一家差不多品牌的化妆品，”范玲可没有莫天跃那么乐观。

　　　　“我尽量努力吧，”莫天跃强笑道。以前他还是很有信心的，但有周明军的插足，莫天跃可就不敢保证了。

　　　　“要不我们自己代理一两个三线品牌的化妆品？”

　　　　“我会考虑的，你目前的任务是尽最大的能力去提高我们店导购员的服务水平。放心，对手吃肉，我们不至于连汤都喝不起！再说沈冰不是去遵一市开店了吗，我们就给他表演一场现实版的农村包围城市。”

　　　　“这样行得通吗？”

　　　　“可以的，你安安心心做好店员的培训。对了，不要把沈冰去外市开店的消息透露出去。”

　　　　“我知道了。”

第二十四章　炮灰角色

　　　　农村包围城市的战术是莫天跃为了稳定军心随口胡诌的，至于如何抢回贵竹市的化妆品市场份额，他已经想好了另外一套方案。

　　　　可当范玲走后，莫天跃仔细思考了一下，好像这还真的行得通。虽然贵黔和其它省份相比是比较落后，但那指的是农村、也就是贵黔的贫困县比较多，可这并不代表贵黔省就没有有钱人。

　　　　不说市级，就是在县级开化妆品店，市场前景也相当可观。而且莫天跃销售的是二线品牌，并不是国内甚至国际一线品牌，目标群体还是挺庞大的。

　　　　考虑了半天，莫天跃暂时把对付周明军的想法压下，开始思考怎么尽快在贵竹省的其它地方建立自己的化妆品专卖店。

　　　　找来地图，莫天跃研究了一会后把贵黔省分为十三个区域，也就是四个地级市加九个县级市。地级市除开贵竹其它一个地方莫天跃准备开八家、县级市开六家，总共七十八家。至于县城莫天跃打算采取加盟的形式，只要不收取加盟费，要找到合作伙伴还是挺容易的。

　　　　当然了，如果莫天跃在老家的时候没有和刘蕾闹别扭后的一番深思、加上周明军在贵竹市的化妆品市场上对他的阻击，莫天跃可是已经打算好慢慢发展的，要不然他当初也不会只派沈冰去遵一了。即使莫天跃答应接下‘雅采’的独家代理，最初他也只是考虑其它地方先找代理商，而不是自己一个人单干。

　　　　要知道七十八家专卖店需要投资的金钱可不是一个小数目，虽然其它地方的门面租金比不上贵竹市，但也差不了多少。如果不动用江欣雨的银行卡，莫天跃撑死也就是在遵一市开满八家。

　　　　不在沉默中死亡，就在沉默中爆发。某种程度上来说，周明军的出现相当于压死骆驼的最后一根稻草，让莫天跃彻底放下了心里那点可怜的自尊。

　　　　而且如果没有周明军的刺激，搞不好莫天跃还真没这么大的胆子。毕竟要是他的计划顺利运行，需要动用的资金达到了九百多万。要知道莫天跃只是一个农村出来的小子，让他投资百来万可以，但近千万可就真的需要勇气了，关键是这钱还不是莫天跃自己的。

　　　　一口吃不成胖子，但莫天跃这次就准备怎么干。而且要是让周明军知道自己在遵一市开店，搞不好他会一次性的把其它市区全部开满，到时候自己再慢慢发展就追不上了。

　　　　一步先步步先，只要自己在其它地方打开市场，周明军除了干瞪眼外别无它法，这次可没有留下漏洞给他钻。

　　　　拼了，莫天跃终于下了决定。大不了就失败嘛，反正江欣雨的身家已经过亿，这点钱不至于让她伤筋动骨。而且如果成功的话，虽说立马报复周明军不太现实，但至少有了一定的底气。

　　　　找了无数的理由说服自己后莫天跃再次来到人才市场，他现在手下除了沈冰外可没有独当一面的人才，即使范玲也不行，后者顶多称得上是一个合格的销售部经理。

　　　　或许是临近春节的原因，人才市场比其它时候冷清了许多。加上主办方今天没有举办大型招聘会，大厅里面空空荡荡的，只有三家公司在里面招聘。

　　　　逛了一圈，莫天跃了解情况后直接花钱租了一个展位。反正自己的需求和他们几家都不一样，出现目标人物的话机会还是蛮大的，而且莫天跃给出的条件并不低。

　　　　一个上午的时间就这么过去，莫天跃一共收到了两份简历，但对方的目标都是销售部经理，而且不愿意下派到地方去。

　　　　在外面吃了一份简单的午餐，莫天跃买了一本美容店的书籍后再次回到大厅守株待兔。

　　　　“小兄弟也被发配了？”才坐了一会，一位年龄比莫天跃稍微大点、平头的男子来到莫天跃的展位好奇道。

　　　　“是啊，昨天把经理给得罪了！”莫天跃撒了一个小谎装作无奈道。他明白对方的意思，大冷天的来这边干坐着可不是一份好差事。要知道现在坐在这里面的除了莫天跃外估计没有几个管事的，他们的任务只是收集应聘者的简历拿回公司，如果上面感兴趣就直接让应聘者再去公司面试。

　　　　“就是年纪和我差不多的那个女的？”对方接下莫天跃递过来的凳子坐下后问道。

　　　　“嗯，”反正无聊，莫天跃不介意多交一个朋友。

　　　　“你们那是什么公司啊，这段时间怎么一直在招人？”

　　　　“化妆品销售公司，”莫天跃指了指招聘启事道。

　　　　“新开的？”

　　　　“差不多。”

　　　　“员工待遇怎么样？”

　　　　不会打算跳槽吧，莫天跃撇了一眼对方道：“应该还不错。”

　　　　“也是，新员工的底薪都有六百，你们老板是不是很有钱？”

　　　　“可以这么说，”莫天跃厚着脸皮道。

　　　　对方抬头望了一眼大厅，然后神秘道：“如果我去你们公司应聘，小兄弟你说有没有把握？”

　　　　还真猜对了，莫天跃好奇道：“你想应聘什么部门？”

　　　　“人事部。”

　　　　“我们公司没有人事部。”

　　　　“没有？”男子惊讶道。

　　　　莫天跃点了点头，这好像没啥奇怪的吧。而且销售公司只要走上正轨，除了销售部外其它地方很少招人。如果不是为了接下来的计划，莫天跃连公关部都会省去。

　　　　“要招聘的岗位上面都有，你可以看一下。”莫天跃提醒了一句。

　　　　“销售部副经理两名，总经理助理两名，怎么全是高职位？”男子嘀咕了一句，突然眼睛一亮，兴奋道：“我可以应聘去公关部。”

　　　　莫天跃摇了摇头道：“你为什么想去我们公司？”

　　　　“你们公司美女多啊，那几天我刚好在这边，看到这里面有一半来应聘的美女都被你们公司招去了。”

　　　　莫天跃差点没忍住笑出声，看来公司美女多也不是一件坏事。莫天跃已经在心里打算明年仓库部招库管员和司机的时候把公司里面的几个美女拉来，到时候搞不好一天就可以完成招聘任务。

　　　　“美女多不多我不知道，不过大部分是女性倒是真的，”莫天跃诚实道。

　　　　“已经很好了，你看我去公关部怎么样？”

　　　　“公关部只招一名经理。”

　　　　“哦，”男子失望道，自己有几斤几两他还是知道的。

　　　　莫天跃也没有再多说什么，开始研究手上的书籍。要是男子过来只是单纯的聊天，莫天跃乐意奉陪，但带着目的的话就没有深交的必要了。

　　　　把手中的书看了一半，莫天跃收摊回家。对于在大厅里面白坐了一天，莫天跃倒是没有任何怨言。毕竟公司现在需要的最低都是副经理以上级别的，要是很容易就招到人才奇怪。

　　　　接下来的一个星期莫天跃都是在人才市场度过的，收获倒也不错，至少招到了一名总经理助理、三个愿意分派下去的分区经理。

　　　　至于招聘启示上写的招聘销售部副经理两名那纯粹是忽悠人的，莫天跃的目标可是招满十三个分区经理。

　　　　“你知道对手是什么目的吗？”莫天跃的动作并没有逃过周明军的耳目，听到手下汇报莫天跃一直呆在人才市场后，周明军把谢琦找来问道。

　　　　“他以前说过明年会签下‘雅采’在贵竹的独家代理，这段时间他又是租房又是招聘的，很可能是在为明年做准备？”谢琦考虑了一会道，莫天跃的那点老底被她出卖得干干净净。至于跳槽事件谢琦的心里是有那么一丝内疚，但也没有多少，毕竟人往高处走、水往低处流。

　　　　“即使代理了又能怎样？”周明军一改以往的温文儒雅，脸上罕见的出现了一丝狠戾。

　　　　“他还准备谈下‘净肤宝’在贵竹的独家代理。”谢琦提醒道，二十万的年薪可不是那么好拿的。

　　　　“那我们就预祝他旗开得胜吧，”周明军冷笑道。

　　　　“如果真的成功那他凭这两个品牌就可以在贵竹再次站稳脚跟。”

　　　　周明军不屑道：“他没有机会的。对了，现在我们拉过来了多少顾客？”

　　　　“那边二星的会员已经全部转到了我们的店铺，毕竟我们免费送给她们一套七百八十元的化妆品，而且我们店铺的整体服务水平目前要比他们高出一个台阶。”

　　　　“做得不错，那边重新开张后营业额这么样？”

　　　　“应该不高，我让人连续观察了其中以前销售额最高的几个店铺，这期间他们每家店铺一天平均一套化妆品的销售额都没有达到。”

　　　　“很好，”周明军笑道：“对方现在的销售经理是叫范玲吧，你去联系一下，看有没有可能挖过来？”

　　　　“没有这个必要了吧？”谢琦有点不忍心。

　　　　“商场如战场，而且我们又没有破坏市场规律。”

　　　　“好吧，我尽量试试。”

　　　　周明军解释道：“蛋糕就那么大，如果被对方分去一块，我们的利润也会少很多，而且挖人又不犯法。”

　　　　“我知道了。”

　　　　“去工作吧，记住时刻盯紧对方的一举一动，钱不是问题。”

　　　　“嗯。”

　　　　看着谢琦妖娆的背影，周明军的眼中没有一丝**。转身打开落地窗，周明军望着外面的车水马龙，想到莫天跃不费吹灰之力接下了一家二线品牌在贵竹的独家代理，周明军就一阵气闷。

　　　　等着吧，周明军在心里狠狠道：即使有那个贱女人的帮助，我一样可以让你滚回农村。一想到江欣雨宁愿做那小子的情人也不答应当自己的女朋友，周明军的脸就火辣辣的疼。因为这事，周明军到现在已经记不清被圈子内的人嘲笑了多少次。

　　　　总有一天我会让你为自己的愚蠢选择付出代价，周明军在心里暗暗发誓。爱的越深恨得越深，莫天跃在周明军的眼里充其量也就是炮灰的角色，他的目标可是江云飞。只要江欣雨失去了保护伞，到时候她还不是任自己折腾。

　　　　一丝冷笑凭空出现在了周明军俊朗的脸上，妖异而邪魅！

第二十五章　刘才贵的笑容

　　　　临近春节，很多公司陆续放假，莫天跃自然也不例外。在放假之前，莫天跃把公司里面的人聚集起来开了一次大型会议。

　　　　黄兴路莫天跃租下的房子三楼，莫天跃看着会议桌周围大部分略显陌生的面孔，心中豪气油然而生。

　　　　此时此刻，莫天跃的化妆品公司的基本框架初步搭建完成，经理级别的人员已经达到了十六位，即使这些人中销售部就占了十三位，但莫天跃有信心在明年开春就把仓库部和财务部的人补齐。

　　　　“好了，大家安静一下。我想各位已经迫不及待的准备回家和亲人团聚了，所以我尽快把任务分配一下，至于总结之类的就不需要了，免得lang费大家的时间。”莫天跃拍了拍手，在他身上已经隐约有了一丝公司老总的派头。

　　　　看着所有的人都把目光聚集到了自己的身上，莫天跃淡定道：“我们公司可以说是刚刚起步，所以春节过后可能会忙一段时间，大家要有心里准备。公司明年的发展计划很简单，就是在贵黔省各市尽快建立我们的化妆品专卖店。”

　　　　“每个市都要吗？”沈冰惊讶道，她昨天才从遵义赶回来，公司最近的动态沈冰除了知道莫天跃一直呆在人才市场招人外其它方面一无所知。

　　　　莫天跃点了点头道：“十三个分区经理，除了遵一的李萍和贵竹的范玲外，其余的八号在本地开始上班，任务是尽快在市区把店面租好装修，然后把程序跑下来。至于如何选址和装修之类的问题之前我之前已经统一培训过大家，这方面应该没问题吧？”

　　　　“没有，”声音统一清脆。

　　　　莫天跃扫了一圈道：“当初我和你们签的协议上面工资是两千保底，这次能加上去多少就看各位的能力了。我再说一次，选址装修招人跑程序，一个月之内完成并且经过检查满意的奖励一万、底薪上调两千；一个半月完成的奖励五千、底薪加一千；两个月没有完成任务的，马上离开公司。”

　　　　“那我呢？”李萍疑惑道。

　　　　“你负责的遵一市已经完成，你先到贵竹这边，任务到时候再分配，工资的调整看你自己的表现。”

　　　　“知道了。”

　　　　莫天跃点了点头道：“公关部经理和总经理，总经理助理留下。其余的离开前去财务部把工资领了，提前祝大家新年快乐！”

　　　　“老板新年快乐！”

　　　　“新年快乐！

　　　　、、、、、、、、一会的功夫，会议室的人就只剩下了公关部经理沈涛，总经理沈冰和一名总经理助理。

　　　　“怎么样？”莫天跃首先对朱涛问道，后者可是莫天跃半个月前通过张兴远的介绍从酒店挖过来的公关经理。

　　　　“趁过年这段时间在跑跑应该就没问题，”朱涛保证道。

　　　　“嗯，不要考虑钱，该送什么就送什么。要知道美容店可不比化妆品店，如果没有关系，上面时不时的派人来检查一下那就悲剧了。”莫天跃无奈道。

　　　　“最多再有二十万就可以把对方绑上我们的‘贼’船。”朱涛笑道。

　　　　莫天跃点了点头道：“这样就没问题了，有空的时候你也多和那些媒体朋友联系一下。”

　　　　“这方面我以前认识有几个朋友，只要维持住关系就成。”

　　　　莫天跃笑道：“万事俱备、只欠东方，到时候我看周明军怎么应对。”

　　　　“你准备开美容店？”沈冰疑惑道。

　　　　“过完年就