商界至尊-第46部分

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　　　　日子总是在不经意间慢慢过去，二零零五年也终于迎来了尾声。大年三十，一家子人吃好团圆饭，因为刘才贵并没有在老家买电视，莫天跃看春节联欢晚会的计划破灭，只好和刘蕾来到了她二叔家。

　　　　农村的娱乐节目并没有多少，和凤鸣乡一样，过年这段时间，农沟村的人要么聚集起来铺金花斗地主、要么玩麻将，或者约上几个朋友来一场不醉不归也可以。

　　　　刘蕾的二叔家就是一个聚赌的窝点，莫天跃无聊的时候也来过几次，但每次莫天跃都告诫自己玩玩可以，可别真陷进去。黄赌毒，沾上黄最起码还有救，可要惹上后面两样、不死也得脱成皮。

　　　　“小跃过来了，今天想玩什么？”刘蕾的二叔看见莫天跃后热情道。和刘才贵不同，刘蕾的二叔性格开朗，两兄弟完全是两个极端。

　　　　“有人玩斗地主吗？”莫天跃笑道。相对于铺金花和打麻将，莫天跃偏爱斗地主，至少后者在玩的时候还可以活动一下脑筋，不是全凭运气。

　　　　“有啊，”刘蕾的二叔还没有回话，莫天跃的背后就传来了一声回答。

　　　　“玩两把？”许建走上前开口问道。

　　　　“可以。”

　　　　“今天过年，我们稍微玩大点，十元一把、有炸弹再加十元，怎么样？”徐建挑衅道。

　　　　莫天跃皱了皱眉，他知道徐建喜欢刘蕾，之前也对自己表现出若有若无的敌意。但莫天跃一想到自己把对方喜欢的人娶回家，他对自己有意见也是可以理解的，只要不过分就成。哪知道徐建居然把自己的退让当成了软弱，得寸进尺四个字被他运用得炉火纯青。

　　　　“怎么、不敢，你不是大老板吗，不会是唬人的吧？”徐建继续加火。

　　　　“十元太大了，”莫天跃看到徐建眼里出现鄙视后摇了摇头笑道：“一百元一把，玩乘法，一炸两百、两炸四百、三炸一千六封顶。”

　　　　徐建听了莫天跃的话后瞬间涨红了脸，张了张嘴一句话没有说出来，周围看热闹的人也传来了一片吸气声。

　　　　不理会刘蕾对自己的白眼，莫天跃继续笑道：“你可以叫你的好朋友一起，出千也行，只要我没有抓到都可以作数。”

　　　　徐建依旧没有回答。

　　　　莫天跃不屑道：“你刚才不是挺牛逼的吗，怎么不说话了。”

　　　　“玩就玩，”徐建终于鼓足了所有的勇气。

　　　　莫天跃笑道：“这才对吗，男人怎么可以说不行。那就叫你朋友开始吧，我今天才带了五万过来，输完了好回去睡觉。”

　　　　“你等着，我去叫朋友。”徐建丢下一句快步走出了房间。

　　　　莫天跃点了点头，对刘蕾耳语了一番。他身上只带了两千块，不回去拿钱的话这玩笑就开大了。

　　　　刘蕾没好气道：“净学些歪门邪道。”

　　　　“是他先攻击我的，这叫正当防卫。”

　　　　“懒得理你。”

　　　　说是这样说，刘蕾最后还是走出了房间。莫天跃掏出小熊猫给周围的人散了一圈，之后找出凳子坐在一台麻将旁边气定神闲的观战。

　　　　可惜的是一个小时过去了，徐建的身影一直没有出现，他老爸倒是急急忙忙的赶了过来。

　　　　看到对方一把年纪，却对自己卑躬屈膝，莫天跃叹了一口气，大过年的尽瞎折腾。被周明军坑了那就在对方身上把场子找回来，欺负另外一个比自己弱的算什么啊！

第二十八章　假期结束

　　　　正月初三，莫天跃和刘蕾返回了凤鸣乡。至于农沟村的学校问题，莫天跃为了村长能安心的过年，在他做出决定后的当天晚上就去村长家留下了承诺。

　　　　二十万是不少，但对于莫天跃现在来说确实不是什么大问题。由于要瞒着许念，或者莫天跃只是口头表态，村长并没有把莫天跃出钱建学校的事情宣扬出来。

　　　　直到莫天跃准备回家的前一晚把钱如数交给村长，后者才挨家挨户的跑，最后的结果是莫天跃初三早上和刘蕾回家的时候宾利车上塞满了腊肉之类的农家产品，这还只是一部分，绝大多数留在了刘才贵家里的缘故。

　　　　至于许念看到木已成舟，无奈之下骂了莫天跃几句之后整件事情可以说是完美收尾。付出二十万，收获了村民的笑容和感激，莫天跃觉得不亏。最起码学校建起来后，周围几个村的孩子上课的时候不用挤在一起，下雨的时候不用再担心屋顶漏雨，可以安安心心的学习。

　　　　在家玩了三天，莫天跃告别父母再次踏上征程。这期间莫天跃除了带刘蕾去高中的学校逛了一圈、和黄家轩张兴远喝了一次酒外，其它的时候都在呆在家里。

　　　　走的时候莫天跃把招人的事情交给了叔叔莫新宇，反正周围村子只要是喜欢销售这份工作，愿意接受培训的都可以试试，至于最终是否录用还得看培训的结果。毕竟这次投下去了一千多万，容不得莫天跃有丝毫大意。

　　　　把刘蕾送到农沟村负责招聘，莫天跃拉上一车农产品直接驶向贵竹。两人之前已经商量好了，这次招来的人十六号全部到方沙县集中，到时候莫天跃派人过来培训二十天，考试过关的才可以和公司签订合同。

　　　　到了贵竹的时候已经晚上十一点，莫天跃洗澡之后直接上床睡觉。一天的时间他基本上都在开车，整个人看上去萎靡了不少。

　　　　正月初八早上九点，公司的三楼会议室，莫天跃再次分配任务：新招来的总经理助理黄娅和刘萍负责美容院的选址和装修；沈冰负责联系化妆品生产厂家，争取谈下一至两个二线品牌化妆品牌在贵黔省的一般代理；至于朱涛负责把莫天跃拉过来的农产品送出去，美容院的选址完成后把证件办理下来。

　　　　“还有问题吗？”莫天跃看了一眼几人道。

　　　　沈冰问道：“老板，和‘雅采’的独家代理权的协议签下来了吗？”

　　　　“嗯，”莫天跃点头道：“你去联系代理商的时候，不要把我们在外市和美容院的发展计划说出来。反正成功最好、不成功也不重要，只要到时候我们的销售渠道建立起来，再经过一定的宣传后厂家会主动上门找我们代理的。”

　　　　“遵一市那边呢，是不是马上招人营业？”

　　　　“不用，除了贵竹外其它地方一起开业。如果为了那点利润却泄漏了我们的全体计划那就麻烦了，要知道对手无论财力背景都强过我们。”

　　　　“知道了。”

　　　　莫天跃想了想道：“我们已经接下了‘雅采’的独家代理权，你这个月还得努力装出我们在尽力联系一级代理的样子，不然对方起了疑心的话我们在外市开店的计划估计会很快暴露。”

　　　　沈冰郑重的点了点头。

　　　　莫天跃淡淡道：“还有问题吗？”

　　　　范玲提醒道：“老板，我们还没有仓库和运输的车辆，贵竹化妆品店的‘雅采’系列很快会断货的。”

　　　　“我一会就去租仓库招人，记住了，如果有人想通过你们接下‘雅采’在贵黔省的二级代理，不要直接拒绝，把条件提高让对方主动放弃就可以。”

　　　　“明白。”

　　　　“大家各自行动！”

　　　　几人陆续离开公司，莫天跃拿出电话和另外的分区经理聊了一会之后来到了街上，他目前最重要的是先把仓库租下来。

　　　　花了一天的时间，莫天跃总算完成任务。回到住处思考了一会，莫天跃决定去广穗一趟。这次过去除了见江欣雨外，最重要的是中午的时候沈冰给莫天跃打了一次电话，告诉他‘净肤宝’和‘清雨’在贵竹的独家代理权已经被周明军谈了下来，莫天跃想去广穗联系一下‘净肤宝’的竞争对手，看有没有可能把‘美肤佳’的独家代理先谈下来。

　　　　把仓库招人的事情交给沈冰，莫天跃第二天早上九点坐上飞往广穗的客机。下了飞机，莫天跃直接打的来到了枫林小区。

　　　　“我还以为你不过来了呢？”江欣雨看见莫天跃，脸上的激动显而易见，七分撒娇三分抱怨道。

　　　　见到江欣雨后莫天跃的心情也不错，当下解释道：“那边的化妆品店才刚刚起步，事情比较多。你怎么不在家多呆几天？”

　　　　“我怕你过来找不到我啊！”

　　　　“可以打电话，我还没笨到那个地步。”莫天跃走进厨房，望了一会惊讶道：“你会做饭了？”

　　　　“是啊，”江欣雨骄傲道：“一会让你尝尝我的手艺。”

　　　　“要不我做吧？”

　　　　“相信我，一定会很好吃的。”

　　　　莫天跃点了点头道：“那我就坐享其成咯。”

　　　　“瞧好了，”江欣雨熟练的点火、放上炒菜锅、添油加菜，一切有条不紊。

　　　　莫天跃揉了揉眼睛，望着专心炒菜的江欣雨突然道：“我们一起回贵竹吧。”

　　　　把视线转移到莫天跃的身上，望着后者眼里的真诚，江欣雨无奈道：“那刘蕾呢？”

　　　　莫天跃愣了愣，一句话也说不出来。

　　　　“我在这边可以照顾好自己，”江欣雨勉强笑道：“记住哦，你陪她一个月，那就要和我住一个月；你陪她一年，就要陪我一年。”

　　　　“如果遇到心动的，我可以放手，”莫天跃咬了咬嘴唇道。

　　　　“这辈子你别想丢下我，”江欣雨把火熄灭，转身抱着莫天跃狠狠道。

　　　　“不觉得委屈吗？”

　　　　“觉得，但只要能和你在一起我就很幸福了；至于那点委屈，可以忽略不计！”

第二十九章　联系厂商

　　　　“味道怎么样？”江欣雨期待道。

　　　　莫天跃皱了皱眉道：“好难吃，你根本就不适合做饭，以后我不在你就回家里吃。”

　　　　江欣雨夹了一口菜放进嘴里，咽下去道：“很好吃啊！”

　　　　“那是你自己吃习惯了，听我的，以后别进厨房。”

　　　　“哦，”江欣雨不想把莫天跃的关心拒之门外。至于饭菜的味道如何，现在已经不重要了。

　　　　吃好饭，莫天跃陪江欣雨在广穗逛了一下午。在外边餐馆解决好晚饭，江欣雨提议继续，莫天跃无奈答应。一直到晚上九点两人才回到枫林小区，江欣雨意犹未尽，莫天跃叫苦不迭。

　　　　陪江欣雨玩了三天，莫天跃终于记起这次过来还有另外的目的。沈冰在电话里面汇报过，公司已经谈下了‘雪芙’在贵黔省的一般代理。只要莫天跃此行顺利，那他就可以在贵黔省的化妆品市场占领一席之地。

　　　　第四天早上江欣雨要去公司处理一些事务，莫天跃拿着和江欣雨签下的合同复印件来到了位于玉湖工业园区的‘美肤佳化妆品有限公司’。

　　　　在门卫的带领下，莫天跃如愿以偿的见到了公司的销售部经理、一位年龄大约在三十左右的成熟女性。可惜的是聊了半天，莫天跃失望而归。其中的原因除了莫天跃其它市的化妆品店目前还属于镜花水月外，更多的是对方已经把云贵川三省的总代理交给了别人，根本没有在贵黔省找独家代理的打算。

　　　　“我可以帮你联系我们公司在那边的总代理商，你要谈下贵黔省的一级代理还是挺容易的。”

　　　　莫天跃还是不死心：“真的不可以把贵黔省单独划出来吗，我们公司目前规模是不大、但一个月后我们的销售渠道就可以覆盖全省。而且贵公司的主打产品是护肤系列，和‘雅采’的彩妆之间并没有冲突。”

　　　　“不好意思，我们确实没有在一个省找独家代理的计划。”

　　　　莫天跃叹了一口气道：“谢谢，打扰了。”

　　　　“其实一级代理的价格并没有比独家代理高多少，而且我们公司对一级代理的优惠相对来说还是蛮不错的。只要你在贵黔省的销售量达到了我们公司规定的条件，到时候你拿货的价格其实已经和独家代理差不了多少。”

　　　　“行，我回去考虑一下。”莫天跃已经打算放弃，他现在的目标是独家代理。如果只是接下一级代理，那莫天跃根本不用千里迢迢的跑过来。

　　　　离开‘美肤佳化妆品有限公司’，莫天跃直接回到了枫林小区。目前护肤系列的二线化妆品在贵黔省排名前两位的已经没有了希望，莫天跃得上网査一下排名第三的公司联系电话。毕竟这家公司的地址在杭州，如果莫天跃傻不拉唧的跑过去，对方却没有在贵黔省找独家代理的打算，那他即使再努力也没用。

　　　　拿出电话，莫天跃按照网上留下的号码拨了过去，或许是缺少诚意的缘故，这次对方和莫天跃聊了几句后直接挂断了电话。在对方的眼里，莫天跃的公司拥有十八家直营店、而且没有一级代理商就谈下了‘雅采’在贵黔的独家代理完全就是一个笑话。

　　　　什么玩意儿，莫天跃看了一眼电话，即使你的彩妆在贵州市场销售额排名第一、总排名第一，也用不着这么**吧。莫天跃懒得再求人，通知沈冰在贵黔和‘美肤佳’那边的总代理联系后，莫天跃不再奔波。反正也就一成的利润嘛，少赚点也没什么，莫天跃安慰自己：只要化妆品店全部开业，倒时候角色就会互换，自己也不用再去看别人的眼色。

　　　　就这么呆了一天，或许是气消了的缘故，莫天跃又开始思考独家代理的事宜。而且如果一遇到挫折就放弃，那将来还有什么前途。

　　　　打开电脑，莫天跃继续查找排名四五位的护肤品牌。其实这类化妆品已经和三线顶尖品牌差不多，就像二线品牌的第一位已经和国内的一线品牌没多少区别一样，最多就是一线品牌出现的地方很多都是大型百货商店的专柜而已。

　　　　“坐，”深圳市玉田工业园区‘芬迪化妆品有限公司’的销售部经理办公室，三十四岁的杨凯对莫天跃热情道。

　　　　莫天跃微笑回应了一下，‘芬迪’在贵黔省的护肤系列中销售额排名第五、在全国二线品牌中市场占有率总排名十一，比‘雅采’足足低了五个名次。本来莫天跃是打算先联系护肤系列排名第四位的‘宜清’，奈何这个公司的最大股东是高峰的老爹，莫天跃只好来到了这里。

　　　　“杨经理，我过来的目的我们已经在电话里面说过，这是‘雅采’把贵黔省的独家代理权交给我们的协议，你可以看一下。”

　　　　杨凯接过莫天跃递过来的文件，看到上面‘雅采’答应首先免费提供对方三个月货物的时候吓了一跳。仔细的翻看了一遍，再确定这份合同不可能是伪造后杨凯对莫天跃的态度更好了：“你可以再详细说说你们公司的发展计划吗？”

　　　　莫天跃点了一下头道：“我们公司目前在贵黔市拥有十八家正常营业的店铺，在另外的十二个市有七十八家，下个月中旬不出意外就可以全部开业。另外我们公司为了吸引顾客进店消费，准备在贵州省各个市区建立十九家美容店，到时候我们化妆品店的星级顾客可以享有相应的免费美容服务。”

　　　　“什么是星级顾客？”

　　　　莫天跃解释道：“简单来说就是顾客在我们化妆品店的累计销售额，一星代表顾客在我们店买了价值一千块钱的化妆品、两星是两千元、三星六千元、四星一万、钻石卡代表顾客在我们店已经累计消费了至少两万块。”

　　　　杨凯笑道：“你需要的是我们公司在贵黔省的独家代理权吧？”

　　　　“嗯，可以吗？”

　　　　“当然，我们在贵黔那边还没有总代理。”

　　　　莫天跃问道：“如果我做你们公司在贵竹的总代理，需要多少加盟费？”

　　　　“三十万，”杨凯考虑了一会道。

　　　　“啥，”莫天跃惊讶道，‘雅采’一个省的独家代理费也才五十万，对方不会是欺负自己年轻吧。

　　　　“我们公司今年会在广告方面投入三百万，到时候市场占有率肯定会提升不少，三十万不多。”

　　　　莫天跃摇了摇头道：“你们公司的产品去年在贵黔的销售额好像也才两百万吧？”

　　　　“嗯，是两百多万，你代理后只要建立销售渠道，净赚一百万不成问题，三十万的加盟费并不高。”

　　　　莫天跃考虑了一会道：“我们可以采取合作模式，如果‘芬迪’明年在贵黔的销售额超过五百万，贵公司免费把贵黔的独家代理权交给我；如果销售额在三百万到五百万，加盟费三十万；如果销售额低于三百万，加盟费提高到五十万。”

　　　　“免费？”杨凯疑惑道。

　　　　莫天跃笑道：“我们公司在贵黔总共拥有近一百家店铺，就算一家一年三十万的销售额，总共加起来也有三千万。如果‘芬迪’把贵黔省的独家代理权交给我们，那它和‘雅采’作为我们店铺的主打产品，五百万的销售额还算是保守的。”

　　　　“你确定你们能达到三千万的销售额？”

　　　　莫天跃自信道：“我们公司总共投资额达到了一千五百万，如果没有三千万的销售额，那我瞎折腾什么，还不如把那钱放在银行吃利息呢！而且我也说了，如果达不到，加盟费我一样给，只不过迟了一年而已。”

　　　　杨凯没有回答，莫天跃知道对方很可能得和公司的老板商量后才能做主，当下起身告辞。

　　　　“这马上也到饭点了，要不一起出去喝两杯？”杨凯邀请道。他现在是没有决定的能力，但这单生意即使向老板汇报，成功的可能性也很大。要知道去年他们公司的销售额总共也才三千五百万，如果一个贵黔省就有五百万的销售额，那明年他们公司的市场占有率一定会提升。

　　　　“我一会还有事，改天吧。”莫天跃直接拒绝，他得让对方明白自己还会去联系别的公司，不然莫天跃接下来就不好再提条件。

　　　　一年一个省五百万以上的销售额，对于二线化妆品排名第一的公司都是一个不小的诱惑，莫天跃就不信对方不动心。要是当初和‘美肤佳’联系的时候莫天跃能想到销售额这一层，估计早就谈下来了，哪怕对方没有在贵黔省找总代理的打算。

　　　　还是太嫩了，莫天跃现在即使后悔也没有用，沈冰已经和对方在那边的代理商达成了协议。如果冒然毁约，不只是赔一点钱而已，更多的是影响了公司的诚信。

　　　　而且在贵黔省做二线化妆品一级代理的也就二十几个人，莫天跃因为接下‘雅采’的独家代理已经断了一些人的财路，如果再得罪一部分人，那莫天跃以后在那边的日子可就不怎么好过了。

　　　　当然，世事无绝对，如果莫天跃的化妆品店销售的六个化妆品牌全是独家代理，那他根本就不需要考虑这些代理商的意见、直接和厂家联系就可以。可这种事情根本不可能发生，除非莫天跃的化妆品店能攻下贵黔省二线化妆品牌百分之八十的市场占有率。

第三十章　签订协议

　　　　莫天跃离开办公室后，杨凯赶紧拿出电话找出老板的号码拨了过去。详细的把莫天跃公司的情况汇报给老板，杨凯静静的等待老板的指示。

　　　　“你说对方依靠十八家店铺就接下了‘雅采’在贵黔省的独家代理权？”

　　　　“是的，他把和‘雅采’签订协议的复印件带过来了。而且最离奇的是‘雅采’居然先免费提供货物，答应对方三个月结一次帐的要求。”

　　　　‘芬迪化妆品有限公司’的老总周建沉吟了一会道：“你先把对方留在公司，就说我请他吃饭。”

　　　　杨凯应了一声，把电话挂了后出门快步追上了莫天跃。

　　　　估计离成功不远了，莫天跃被杨凯在公司大门处叫住后暗自在心里嘀咕了一句。看来谈判最重要的不是讲述自己将来准备如何发展，而是合作后自己现在就能给对方带来多少的利益。

　　　　在办公室和杨凯瞎聊了半个小时，周建终于赶到。打量了一下对方，周建暗自猜测莫天跃的老爹究竟是哪一位。

　　　　一番自我介绍，莫天跃坐上周建的黑色奥迪和对方来到了一家三星级的餐馆。周健点完菜，莫天跃估摸着这顿饭不下五百，看来对方还是蛮有诚意的。

　　　　“听杨经理说莫总准备投资一千五百万在贵黔省建立化妆品专卖店？”

　　　　“有五百万是美容店，”莫天跃诚实道，把自己的计划又说了一遍。

　　　　“莫总好魄力，我在你这个年纪的时候连一百万都没挣到，更别说投资了。”

　　　　莫天跃笑了笑没有回答，和这些久经沙场的老将相比、他无疑差了许多，无论是经验还是阅历。在不清楚对方的目的前，莫天跃尽量装出一副高深莫测的模样。

　　　　“莫总的家族是经营什么的？”周建继续试探道。

　　　　“这好像和我们的合作没关系吧？”

　　　　“当然，纯属好奇，”周建摆了摆手道。

　　　　看到对方还是没有回答的意思，周建换了一个话题，不再寻根究底。在他眼里，初次踏入商场就敢投下去一千多万试水，如果没有背景谁信。

　　　　吃饱喝足，周建看到对方一脸淡定后主动提起道：“莫总真能保证‘芬迪’在贵黔的销售额达到五百万。”

　　　　“我是有这个自信，但结果究竟如何谁也不敢保证，毕竟投资失败的例子比比皆是。”莫天跃不敢把话说得太满，毕竟即使是护肤系列，莫天跃要求店员首先推荐的还是‘雅采’。

　　　　“自信是成功的开始嘛，”周建倒是赞同道。

　　　　莫天跃笑了一下：“不是还有补充条款的嘛，如