权力之门-第145部分

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　　　　徐浩东摇着头说：“这话你们自己也不会相信。你付出了，你不会放弃陈辉，陈辉两头牵挂，你怕他反悔，你还得紧紧地牵着他，你们怎么改正得了呢。”

　　　　曾兰听得出，徐浩东是在教训她和陈辉，她决定反击一下，“徐书记，说到一心二用，难道你就从来没有过吗？”

　　　　“我没有。”徐浩东很肯定。

　　　　“听说你最近刚刚结婚，新婚妻子还是你的小姨子，而你最近的仕途也是顺风顺水，难道这不是一心二用的结果？”

　　　　徐浩东说：“我的事与陈辉的事是两回事，不能简单的混为一谈。陈辉的一心二用，如鱼与熊掌，是互为因果关系，二者之间有利益纠葛，一损俱损，一荣俱荣。我是一正一副，工作是正，生活为副，我可以不结婚，这丝毫不影响我的工作。更重要的是，我是单身，已经单身四年之久，一个未娶，一个未嫁，我们的婚姻不影响我的工作，是正能量。”

　　　　曾兰哦了一声，又提起一件事，“那么，徐书记一边工作，一边在世界性杂志上发表文章，想成为经济学家，这算不算一心二用？”

　　　　徐浩东笑了，“也算，也不算。一边工作一边为自己写文章，当然可以算一心二用。但是，我写文章并没有影响工作，最关键的是，这也是组织上同意并支持的，也是工作的一部分。所以这不算一心二用，曾女士，希望我的解释能让你满意。”

　　　　曾兰笑着说：“徐书记，你真是滴水不漏呀。”

　　　　徐浩东又一次看向了陈辉，“陈辉，你和曾兰女士今天晚上的来意，我完全明白，你们不用来不用说，我也能明白。作为朋友，我会尽力帮你，作为同事而且还是领导，只要你不越线，我不会干涉。”

　　　　陈辉问：“你说的越线，这线在哪里？”

　　　　想了想，徐浩东说：“两年内不要离婚，也不要与曾兰女士有任何来往，即使两年后离了婚，也要再过两年才能娶曾兰女士。”

　　　　陈辉不说话。

　　　　曾兰说：“徐书记，你这有点强人所难了吧。”

　　　　徐浩东说：“曾女士，陈辉此次晋升，上上下下有不少议论，因为与陈辉上次晋升相隔的时间太短。我相信曾副书记不知道你和陈辉的关系，也没有帮陈辉的忙。但你扪心自问，你有没有利用省委副书记女儿的身份，在暗中为陈辉此次的晋升进行过活动。”

　　　　曾兰默然。不说话当然就是默认，徐浩东是什么人，撒谎骗不了他。

　　　　徐浩东说：“所以嘛。曾女士，如果你爱陈辉，你是为了陈辉好，我说的两个两年为限，就是对陈辉最好的保护。如果你们做不到，那很可能会害了陈辉，也可能会影响到你父亲。曾女士，你父亲是省委副书记，你应该懂一点政治，你还是知识女性，你自己去琢磨吧。”

　　　　曾兰点了点头，“徐书记，谢谢你的提醒。”

　　　　徐浩东继续劝说：“还有，虽然我与你父亲没有打过交道，但他老人家在东江省已工作五年，三年省委宣传部长，两年省委副书记，我或多或少有些了解。你父亲是有名的‘讲原则’，绝对的铁面无私，是个正直清廉受人尊敬的领导。你们想一想，他老人家要是知道自己的宝贝女儿爱上一个有妇之夫，而这个有妇之夫就是陈辉，他会怎么做？我想他不用组织出面，自己就会动手收拾你们二人，这后果肯定不堪设想。”

　　　　正所谓一语点醒梦中人，热恋中的这对男女，竟然没想到徐浩东说的后果，现在经徐浩东这么一说，二人才如梦初醒。

　　　　好不容易，陈辉和曾兰二人才被打发走了。没有表什么态，徐浩东也不再劝说，言尽于此，但愿二人珍惜眼前，好自为之。

　　　　徐浩东并没有马上离开，他把老板叫了进来。干部出来消费需要谨慎，他是先预付了钱的，他需要带着有关单子离开。

第0376章　就地调研

　　　　咖啡馆老板姓刘，认识徐浩东，有心讨好，结账时给打了五折。徐浩东虽不常来这种场所，但桌上有价目表，三百六只收一百八，他当然不会接受这种好意。好说歹说，双方各退一步，刘老板收了三百元，算是皆大欢喜。

　　　　徐浩东正要起身离开，看到刘老板欲言又止的样子，便问道：“刘老板，还有什么问题吗？”

　　　　刘老板四十多岁的样子，长得憨憨的，唯有眼睛却透着精明。他不好意思地问道：“徐书记，我发现你不喝咖啡，是不是我的咖啡有什么问题呢？”

　　　　徐浩东笑着噢了一声，“刘老板，你可千万不要误会，我几乎不喝饮料之类的东西，特别是咖啡和茶，因为那会破坏我的正常睡眠。所以，是我有问题，而不是你的咖啡有什么问题。”

　　　　“原来是这样。”刘老板笑着恭维道：“徐书记，你来咖啡馆也只喝白开水，果然是清廉如水，名不虚传啊。”

　　　　“哎，别说虚的。”徐浩东摆了摆手，笑着问道：“刘老板，听你的口音，你应该是西江省人，但又带着我们这里的口音，你在我们这里待的年头不少了吧？”

　　　　刘老板坐了下来，“徐书记，我确实是西江省人，在云岭已待了二十七年，我现在是标准的云岭人。但我还只是第二代西江打工人，我的父亲来得更早，他三十四年前就来到了云岭打工，第一份工作是渔船上的船工，我是初中毕业以后才来的。”

　　　　“哦，你是元老啊。”徐浩东问道：“在云岭买了房子没有？你们全家都落户了吗？”

　　　　“都落户了，包括我父母岳父母及孩子，还有我的弟弟妹妹及小舅子等几家人，我们都是云岭人。我们都在云岭买了房子，我已还清了房贷，他们还有部分房贷。”

　　　　徐浩东微笑道：“好么，你也是成功人士，比我强，我住的还是父母的房子呢。刘老板，你现在也是一个老板，很了不起，是励志的榜样。”

　　　　刘老板道：“不瞒徐书记，我的第一份工作是建筑工地上的搬砖工，那年我刚满十六岁，在建筑工地上我整整干了七年。接着公司老板看我老实，就让我当了他的专职司机，我又帮老板开了七年的车。后来老板做别的生意亏了，建筑公司也是惨淡经营，全公司管理层只剩下七个人，我没走，又跟了老板五年。大约八年前，老板经营好转，拿出点钱开了这个咖啡馆，过了三年，老板说要感谢我，把这家咖啡馆送给我，还送给我一辆车，为我的房子付了首付款。就这么着，我成了咖啡馆的老板，并一直经营到现在。”

　　　　“刘老板，你是忠诚者，好人有好报嘛。”徐浩东点着头问道：“刘老板，最近这几年生意怎么样啊？”

　　　　“这个么……”刘老板犹豫了。

　　　　“这也不好说吗？”徐浩东微笑着。

　　　　“嗯……不好。”刘老板道：“这几年生意确实越来越差了，就拿营业额来说，比以前差了三分之二，利润至少差了一半。”

　　　　徐浩东问道：“你认为原因是什么呢？”

　　　　刘老板又犹豫了一下，“大家都在私下里议论，自从反**开始以后，我们这些行业就不好做了。”

　　　　“哈哈……那你们打算如何应对呢？”

　　　　刘老板道：“刚才，刚才我们还商量来着，有什么别的生意可做呢。”

　　　　“哦？刚才？你们？你们都有谁呢？”

　　　　“对，他们就在旁边的包厢里，都是我的朋友，有西江省人，也有本省人、本地人，都是从事娱乐业和咖啡馆茶馆这些行业的。”

　　　　徐浩东微笑道：“我可以荣幸的参与你们的讨论吗？”

　　　　“徐书记。”刘老板受宠若惊，激动道：“我马上叫他们去。”

　　　　还别说，一下来了不少老板，包括刘老板在内共有九位。

　　　　徐浩东与老板们一一握手，刘老板也是一一做了介绍。

　　　　坐下后，刘老板向大家解释，徐书记只喝白开水，也不抽烟，大家可以随意。

　　　　看到大家有些拘谨，徐浩东微笑着，把除刘老板之外的八个老板的名字、籍贯和从事的行业，挨个说了一遍。

　　　　老板们钦佩得很，刘老板道：“徐书记，没想到你的记忆力这么厉害啊。”

　　　　徐浩东笑道：“其实跟你们一样，你们都是云岭市各自行业的翘楚，肯定都有两把刷子。我是体制里的人，没有一二把刷子也是不行的。”

　　　　几句玩笑话，拉近了徐浩东与老板们之间的距离。

　　　　刘老板道：“大家别藏着掖着，徐书记把大家找来，目的就是让咱们畅所欲言，有什么就说什么。”

　　　　陈老板道：“徐书记，市里有一个‘经济发展论坛’，我们也常去，但与那些大老板比，我们上不了台面，只能当当旁听者。我听过你的演讲，你曾把社会阶层划分了一遍，我想请教一下，我们这些人属于哪一个阶层。”

　　　　“陈老板，你这个问题很有意思啊。”徐浩东笑着说道：“我把老板们笼统地划分为资本阶层，这个资本阶层也分几个层次，大资本、中资本、小资本。大资本能呼风唤雨，象跨国资本、国家资本、垄断资本。中资本兴风作浪，象世界五百强、各行业的龙头老大、某些官僚资本。小资本受困于一定的区域，象咱们市里那些亿万富翁和行业老大。所以从严格意义上讲，你们介于小资本和个体户之间，进一步就是小资本，退一步就等同于个体户。”

　　　　张老板问道：“徐书记，你是怎么看待财富的呢？”

　　　　“哟，这也是一个大问题。”徐浩东道：“关于财富，首先要认识一点，就是什么是财富，以前的认识是片面的，认为只有金钱才是财富。可时代不同了，现在的财富还包括知识和软实力等，比方说汽车，那不是财富，那只是交通工具，是消费品。特别是房子，你的房子可能市值几百万，但那是你用来住的，是生活必需品，严格讲不能完全算作财富，。而恰恰相反，你个人的本事、你的学习能力、你失败后东山再起的能力，等等，等等，才是你最大的财富。”

　　　　顿了顿，徐浩东补充道：“就拿我来说吧，你要以金钱衡量，我因为家庭负担较重，我几乎没有存款，可以说连普通工薪阶层都不如。但是我还是活得很自信很乐观，，因为我有学习能力，我即使离开了体制我也有能力立足于社会，这才是我最大的财富。”

　　　　高老板问道：“徐书记，我是开ktv的，现在这个行业最不景气，你认为这个行业还能做下去吗？”

第0377章　放下身段　放低门槛

　　　　徐浩东没有马上回答高老板的问题，他先思索了一会，然后问道：“有一项体育运动叫台球，大家都会玩吧？”

　　　　九位老板都点了点头。

　　　　“台球是英国人发明的，在英国，斯诺克台球被称作绅士运动。什么叫绅士？英国的绅士是一个社会阶层，社会地位仅次于贵族，如爵士等职位。他们通常会手拿文明棍，头戴大礼帽，身着笔挺的西装，足蹬亮皮鞋。为什么说斯诺克台球是绅士运动？因为斯诺克台球起源于英国皇室　实乃大富豪有权有势之人之运动　那时候普通人是玩不起的。”

　　　　“但是改革开放以来，咱们引进台球运动以后，却把它变成了普通人的运动。街头巷尾，偏远乡村，到处都有台球桌的存在，凡夫俗子，工人农民，都可以拿着球杆玩个痛快。这是为什么？这是普及的力量，这是因为我们把台球从绅士运动变成了群众运动。”

　　　　“相反，高尔夫和网球进入我国之后，还把自个当作所谓的高雅运动，将普通消费者拒之门外。我可以说，我国消费者的力量是巨大的，高尔夫和网球只有象乒乓球和台球那样，放下身段和放低门槛，才会迎来产业化的春天。”

　　　　“高老板，我现在可以回答你的问题了。在我们国家，你们ktv行业已经发展了二十多年，应该说比较成熟比较普及。但我恰恰认为，ktv行业还不够成熟和普及，主要就是不够放下身段和不够放低门槛。我给你指出两点，一，你们的营业时间主要是晚上以及下午，而上午时间根本没有开发，下午时间开发得也是不够。二，你们的ktv能吸引年轻人、有钱人、白领、商人等，却没能吸引学生、蓝领、普通群众等。”

　　　　高老板不解道：“徐书记，上午和下午都是上班时间，谁还会来ktv唱歌呢？还有学生、蓝领、普通群众，他们不一定能消费得起吧？”

　　　　“这就是我说的放下身段和放低门槛，实质上就是降低价格，用降低价格的办法吸引普通消费者。你的包厢只有坐满客人，才有赚更多钱的可能，第一步当然要吸引客人，包厢闲着也是闲着，你可以在上午和下午两个时间段降低包厢费甚至免费，我相信只要他们来了，总会是有其他消费的。”

　　　　“至于上午和下午两个时间段的消费者，我给你一个很大的潜在消费群，退休的中老年人，也就是那些跳广场舞的大爷大娘们。随着老龄化的发展，他们将是一个最庞大的群体，他们只要能进入你们ktv，你就成功了，你们ktv行业就有救了。高老板，他们不是消费不起，当你们放下身段和放低门槛，将服务价格降到一定程度的时候，他们就消费得起了。”

　　　　高老板点着头问道：“徐书记，你的意思我明白，对我大受启发，我准备尽快试试。不过，如何才能把他们吸引到ktv来呢？”

　　　　徐浩东思忖着道：“这就要你们开动脑子了。比方说，你们可以适当宣传一下唱歌的保健功能，唱歌能锻炼人的肺活量，肺活量是衡量人健康的一个重要指标，这是被科学所证明了的，对老年人们来说，增强肺活量就是延年益寿，比什么*都强嘛。”

　　　　老板们都听笑了，高老板频频点头，刘老板拍手叫好。

　　　　徐浩东笑着说道：“还有，高老板，你们可以与街道和社区合作，只要你们是传播正能量的，街道和社区没有理由不支持。我最担心的是你们的服务，你们要开发出一套适合中老年人的服务计划，比方说，多搞些老歌曲、红歌曲，服务员也不要太过涂脂抹粉，点心饮料什么的价格要尽量平民化，包厢要有很好的通风设备……”

　　　　说的是ktv行业，开咖啡馆的刘老板急了，“徐书记，你该说说我们咖啡馆了吧？”

　　　　“老刘，你可以举一反三嘛。”徐浩东道：“你的咖啡馆主要还是价格太高，把自己弄得太高端了。据我所知，你们这一行的毛利在百分之六十五以上，一杯咖啡的成本十七元五，你能赚到毛利三十二元五。每个客人的最低消费是一百二十元，这个档次太高，将大部分人挡在了门外，在客源上自我制造了障碍。我建议你适当利用一下薄利多销这个原则，适当的放下身段和放低门槛，比方说把最低消费定在一百元甚至八十元或八十元以下，逐步降价，逐步扩大消费人群。总之，人需要吃饭吃菜，但不一定必须喝咖啡，如果你能把普通群众也变成消费者，那你就是真正的成功了。”

　　　　洪老板问道：“徐书记，我们正在讨论商量，准备去大湾列岛开设分店，你觉得象我们这些行业，在大湾列岛这个未来的渡假旅游区有前途吗？”

　　　　徐浩东想了想后说道：“大湾列岛及其周边海域的开发，是咱们云岭市的经济热点，当然是商机无限。但是，我最担心的就是你们这些投资者一涌而上，大家在过度的竞争中败下阵来，因为将来的大湾列岛，人口容量是有限度的，以我看最低也就二三十万，节假日也不会超过五十万，远远比不上云岭市区。而且去大湾列岛的人，主要以玩为主，主要目标是风景。所以说，你们可以去投资，但最好不要投资过大，也不要借太多的钱，更不要放弃现在的产业。”

　　　　顿了顿，徐浩东道：“我有一个具体建议供你们参考，你们可以合作，先去占点地盘，把摊子搭起来，小步快跑，看发展趋势再确定是否追加投资，千万不要搞一锤子买卖，一下子把所有的老本都压上去。”

　　　　张老板问道：“徐书记，与大湾列岛及其周边海域开发项目相比，你认为我们可以去投资荒山绿化项目和海涂养殖项目吗？”

　　　　徐浩东道：“我不知道你们的经济实力，我只能从我的角度去判断。如果是我，我手头又恰好有一笔余钱，我会先去投资荒山绿化项目和海涂养殖项目，专门去做无污染农业，也就是绿色产业。我给你们披露一个数据，云岭市这几年的出口产品中，无污染农业增长迅速，每年的增长率都在百分之三十以上。我个人有一个判断，未来几十年，无污染农业会成为云岭市的支柱产业，这意味着什么，你们都懂的。”

　　　　陈老板问道：“徐书记，我们这些人文化程度不高，平时也没机会学习，我们对投资这个概念不是很懂，你能给我们解释一下吗？还有那个金融杠杆，我们也是整不明白。”

第0378章　不知道　天知道

　　　　徐浩东说：“杠杆这个概念与投资这个概念是密不可分的，简单的说，你自己有一万元钱，你投资的项目需要投入两万元，另一万元需要借贷，那你的金融杠杆就是一倍。依次类推，你自己只有一万元钱，你投资的项目需要投入五十万元，另四十九万元需要借贷，那你的金融杠杆就是四十九倍。你们不需要了解什么是投资什么是杠杆，但必须知道你在投资行为中把握杠杆的高低。”

　　　　“投资有风险，投资需谨慎，投资越大，当然收益越大，但风险也更大。在进行投资的过程中，首先要切记不要跟风，特别是不要听那些所谓的专家的误导。现在社会上的专家多如牛毛，我看起码有一半堪称骗子，另一半的绝大部分，是利益集团的代言人，也许只有百分之五的专家是靠谱的。但有一条要千要记住，包括我的话在内，专家的话只能仅作参考，你要是按照专家的话去做，十有八、九将是血本无归。”

　　　　“投资要找准方向，就如刚才说过的，是投资大湾列岛及其周边海域开发项目，还是投资荒山绿化项目或海涂养殖项目。房子不能炒了，实体经济步履维艰，证券市场乱象丛生，市场整体供过于求，当前确实没有什么合适的投资方向，特别是对咱们云岭市来说，整个市场非常饱和。正是在当前的这种形势下，市委市政府才推出了包括市中心广场项目在内的四大项目，我可以这样说，机不可失，时不再来，至少在未来的十年内，再也不会有这么好的投资机会了。”

　　　　“找准投资方向以后，就要确定投资的规模，这就涉及到杠杆大小的问题。你投资一百万，这一百万都是你自己的钱，我看没有问题。如果你自己有五十万，另外五十万是杠杆资金，这也是正常。如果你自己只有二三十万，需要三四倍的杠杆融资，那你就得谨慎对待了，因为在这种情况下去运作，一旦失败，你很难在短时间内翻身。如果你只有十万元，我劝你不要冒险，除非你与人合作，共同担当风险。”

　　　　“当然，这只是我个人的投资理念，一家之说，仅供你们参考。但我一贯反对没有理性的投资，我做过统计，咱们云岭市过去十年里垮掉的企业，有百分之八十以上是因为过度投资，投资失败后翻不过身来。特别是对中小企业家来说，千万不要有一口吃成胖子的想法，现实世界特别是风险投资，开门红的比例并不高，要有进一步退三步的思想准备，退三步后还能再进步的投资者，才是市场上的真正高手。”

　　　　“此外，要区分投资和消费的区别，这是两个根本不同的概念。消费可以提前，明天的钱可以挪到今天来用，因为我有预期收入，我还得起明天的钱。但投资则不同，投资的最惨结局是竹篮打水一场空之后，屁股上还沾着无数的债务。”

　　　　说到这里，徐浩东站起身来，笑道：“我说得够多的了，但我在此声明，仅供参考，仅供参考啊。为了感谢大家对我的信任，我给大家透露一个新的投资方向，云岭市要成立一家新的民资银行，并且要将这家新的民资银行分行开到其他县市区去，我觉得这是一个风险较小的投资项目。”

　　　　徐浩东终于离开咖啡馆，他谢绝刘老板开车送他，而是选择打的回家。

　　　　许云洁还没睡，窝在沙发上，抱着电脑码字。

　　　　看到徐浩东回来，许云洁拿开电脑，趴过来在徐浩东身上闻起来，上上下下的认真得一丝不苟。

　　　　徐浩东忍着笑，“哎，对我这么不信任吗？”

　　　　“小心无大错，警钟需长鸣。”许云洁一本正经道：“姐夫，我上周去参加了干部家属会，现在思想觉悟可高了。我这也是反腐防腐，防止你犯错误，特别是生活作风方面的错误。”

　　　　“哈哈，那你检查出了什么没有？”

　　　　“一无所获，没有女性气味，说明你一尘不染，保持住了一个革命者应有的清洁。”

　　　　“好吧，这就叫清者自清。”笑了笑，徐浩东问道：“小洁，我让你查那个曾兰，你有什么收获吗？”

　　　　许云洁摇着头道：“也是一无所获，除非搞人肉搜索，否则很难找到什么有价值的东西。”