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重生之大纨绔-第271部分

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    一看刘咏好居然认出来了谢国珉,苏辰雨笑着问道:“怎么,老刘,你认识谢老哥啊?”

    “饲料行业的绝对霸主正大集团,谁人不知道啊?我当然认识谢国珉先生了,不过一直无缘得见罢了。”

    在刘咏好将谢国珉的身份揭开之后,在场的所有人都有些惊讶地看着谢国珉,都有些猜不透这位大佬来干什么?要知道,虽然他们现在都算是大陆商界的顶尖精英,但是跟人家正大集团那样的大企业比,还是差上不少。于是,所有人纷纷将目光投向了苏振邦,希望求一个答案。

    苏振邦自然接受了大家的目光,于是郑重其事地说道:“虽然老刘已经说出了谢老哥的身份,但是我还要郑重地介绍一下,不错,这位就是泰国正大集团的董事长谢国珉先生。”

    “这次谢先生跟我一起来参加我们商会的聚会,自然是想认识一下我们大陆的商界同仁们,好好地交流一下大家的商业经验。”

    在场的都是人精,自然明白苏振邦这话的意思,说白了,其实就是“拜山头”——虽然你谢家和正大集团在泰国很吊,但是这里是华夏大陆,想要融入大陆商界,那就必须要找一些志同道合的盟友。当然了,要是你的实力已经强大到了足以碾压的地步,那自然就不需要了,就比如苏家之于泰国,以势压人就能压得整个泰国工商界都喘不过来气,一个个都当了“走狗”。

    要知道,随着华夏大陆经济改革发展的越来越快,所有人都明白了一个“真理”——未来,这里将成为跟老美平起平坐的世界商界的中心之一。所以,只要是有远见、有实力的商人都在谋划着进入大陆市场,而谢国珉这个华人要比那些老外更加明白,这里的生意靠的绝不仅仅只是实力,还有很多很多——青春宝收购案,他是记忆尤深啊。

    “欢迎欢迎,大力欢迎啊。”

    对于突然来“拜山头”的谢国珉,大家心里并没有什么抵触,甚至还有些高兴,因为多一个实力强大、资金雄厚的商界同仁,对他们这些新生的企业家们绝对算是一件好事。

    在得到了大家的接纳之后,谢国珉姿态很低地说道:“谢谢,谢谢,很高兴能见到各位商界同仁,也很高兴各位能容许我参加这位聚会。”

    刘咏好第一个跟谢国珉握手,然后自我介绍道:“谢先生,欢迎,我是刘咏好,希望集团的总裁。”

    “久仰大名啊,刘先生。”

    在刘咏好之后,王炻、宗庆候、张睿敏等人先后跟谢国珉握手问候,然后做了一下自我介绍,大家算是正式认识了。

    没一会,柳传智又领着后来的鲁冠俅和卢志强两人走了进来,自然也跟谢国珉好好地认识了一下,这下子大家算是都到齐了。

    1994年,振邦商会的年聚会正式拉开了大幕……

    ps:今天一更了,各位见谅了!

第576章 央视广告战略(1)

    干什么事,都得有内行人带,要不然只能像只无头苍蝇一般四处碰壁。相反,要是有个愿意把你领进门,那么后面的事情就容易多了。

    谢国珉和正大集团进入大陆市场也不少年了,却始终没有真正融入到大陆的商界中来,别看政府、大陆商界都对他谢某人客客气气的,但是却始终把他当做是外人。这些人之所以对他如此客气的原因,很简单,无外乎是看中了他手中的钱罢了。

    可是,当真正遇到大事的时候,“钱”也没什么卵用的。

    还是那件事,“青春宝收购”这事他们正大集团都已经谈的差不多了,距离正式签约也就是一步之遥吧,可是硬生生被苏振邦和苏宁倍健给截了胡。从这件事之后,谢国珉是深深地明白了一件事,要想在大陆把正大集团做起来,还是要跟大陆商界当“自己人”。

    所以,对于这次参加振邦商会聚会的事情,谢国珉才会如此上心,年还没过完就急匆匆地跑了过来——要知道,有苏振邦这个内地商界“带头大哥”的引见,他会很快打开在商界的局面。

    事实上,也确实如此,在苏振邦的引见之下,谢国珉在聚会上,很快就跟柳传智、王炻、刘咏好、张睿敏等人熟识了。毕竟,大家都是商界的精英大佬,在商业哲学上虽然迥异,但是绝对会有相会吸引的地方——有些东西,殊途同归。

    再说了,谢国珉也是个相当会来事的人,他知道自己这次“拜山头”应该表现出什么样的诚意。所以,在酒酣之时,谢国珉很豪气地当场宣布,正大集团将向中华振邦基金会捐赠2000万元,用于慈善活动。

    2000万,绝对不是个小数字,但是谢国珉却眼都不眨地拿了出来,因为他心里明白与日后得到的好处相比,这2000万又算个屁啊?

    要知道,2000万当个“敲门砖”,可是相当值得的。

    如此一来,谢国珉也光荣地加入了“人民的队伍”,成为了振邦商会的第一位外籍成员——虽然这是一位泰籍华人,但是从根上说,他也算是一个“中国人”。

    有新成员的加入,而且还是实力强大的泰国正大集团的董事长,对此大家自然都很高兴,因为这代表着振邦商会的未来将不可限量。这时候,刘咏好等人才更加深切地明白,当年拿出的那500万“入会费”是有多么的值得啊?

    既然谢国珉已经从“外人”成功升级为“自己人”,那么大家的聚会就更加随意了,气氛也更加热烈了。毕竟,之前大家还介意有谢国珉这个“外人”在,不好意思彻底放开,这回好了,算是彻底放开了。

    当然了,席间,无论是王炻、刘咏好和宗庆候,还是柳传智、张睿敏等人都在不时地询问苏辰雨这家伙怎么没来?毫无疑问,上一年的“小诸葛”苏辰雨当得还是非常成功的,而且,去年他搞出来那么大事,自然成为了更加闪耀的“焦点”。

    不过,苏辰雨又不傻,知道自己会成为“焦点”,自然不会在愣愣地冲上来——他可不想当众位大佬眼中的“香饽饽”,还是低调点好吧。

    再说了,苏辰雨又不是闲人,可以随叫随到,而且这一回他还真不是故意不去的,而是真的有大事要干!

    就在苏振邦带着谢国珉参加振邦商会的聚会时,苏辰雨正跟苏宁集团新闻公关部,在央视谈大事呢。

    不错,苏宁集团与央视的广告合同到期了,而且在两个多月之前就已经到期了。但是,央视还是很给苏宁集团和苏振邦面子的,并没有马上撤下来苏宁集团旗下各公司的广告,而是继续予以播出——毕竟苏宁集团背后的势力相当惊人。

    说起上一次苏宁集团与央视的广告合同,绝对是超值,可以说苏宁集团占了天大的便宜——新闻联播结束后10秒段位、黄金剧场电视剧之间的10秒段位等四个黄金段位,一年才666万,一共6年——这跟白送的没什么区别啊?

    不要觉得,现在回过头来看,苏宁集团与央视的这份广告合同似乎占了天大的好处,可是在当时来看,苏宁集团的这个举动完全就是钱多了烧的。甚至于,很多人认为苏宁集团斥资4000多万在央视买下6年的广告,是一个相当傻逼的行为。

    可是,6年过去了,当年大家眼中的傻逼行为,最终被时间证明是相当英明的决定,甚至堪称是大陆广告史上最佳决定——没有之一。

    这6年的时间,苏宁集团旗下各个公司的产品借助央视这个超级平台,将自己的广告效应扩展到全国。正是因为广告效应的爆棚,苏宁集团旗下各公司的营业额每年都在以一个令人咂舌的增长速度,向上飙升。

    最关键的是,借助央视这个平台,苏宁集团的产品已经成为了全国人民最信赖、最受欢迎的品牌——没有之一。

    谁也没想到啊,央视的广告效应会这么强,所以,这几年天天都有企业前来央视洽谈广告业务。特别是那四个黄金广告段位,几乎成了所有企业垂涎欲滴的最肥美的肥肉了。

    可是,很不幸,虽然央视也急的心痒痒,毕竟大把的钱就在自己眼前,可是就是赚不到啊。谁让当初那个杨卓杨主任,手贱,一下子签了6年,而且还有两年的优先续约权——一想起这事,心痛不已的台长、副台长就禁不住要狠狠地敲打一下杨主任。最终,怎么敲打都不解气的台长和副台长们,随便找个理由就将杨主任给踢出了央视,让他自生自灭去了。

    可是,杨主任表示自己是真的委屈啊,毕竟当年这事也是经过台长和副台长大人们点头同意的,可是现在却要他背锅——简直是日了哮天犬啊。

    至于,央视为何不来个店大欺客,直接撕坏条约的霸道做法?

    呵呵,不是吹牛逼,吓死他们都不敢,也不看看苏宁集团现在是什么地位,那可是在最高首长、一号首长和朱先生那里都挂上红头的超级巨无霸。

    那就没办法了,只能忍着心痛慢慢等吧!

    就这么,一等就是6年,终于等到了与苏宁集团的广告合约结束,央视上下都大大地松了口气——他们仿佛看到无数的钞票在向他们飞来。

    不过,央视却并没有轻举妄动,即便是合约到期了,央视依然在播放苏宁集团的广告。

    额,这么一来,就不得不说,那位已经上台的央视广告部主任女强人,真的很厉害……

第577章 央视“卖广告狂人”

    说起央视广告价值的发掘,有一个人绝对是具有里程碑意义的人物,那就是央视的广告部主任、超级女强人——谭稀松。

    对于这位谭大姐,可能很多人不怎么太了解,毕竟她的光辉事迹距离现在实在是有些久远,而且是躲在幕后的策划人。但是,无论她在幕后隐藏的有多深,时间过去了有多久远,这位女强人的“光辉战绩”永远彪炳在中国广告界。

    从1993年上任央视广告部主任,至1998年离职,谭稀松在5年的时间内,将央视广告总收入从5。3亿做到了42亿的天文数字。正是从谭稀松开始,央视广告品牌正式走向全国市场,成为绝对的金字招牌。

    其中,这位谭大姐最让人津津乐道的是,她一手策划、领导的央视黄金广告段位的招标和拍卖,从而掀起了一波接着一波的央视广告拍卖大战。

    从1994年开始,在梅地亚中心,央视广告的“标王”像走马观花一般,一个接着一个地换来换去。从孔府宴酒,到秦池,再到爱多,央视广告黄金段位的“标王”从几千万到几个亿,一直在不断地刷新着人们脆弱的神经。

    虽然,后世有很多人批评谭稀松的所作所为,扰乱了正常的市场秩序。

    不过,苏辰雨想说的是——你们懂个毛线啊?

    这么说吧,在当时的经济状况之下,能将央视广告的价值发掘到如此地位,谭稀松绝对是一等一的超级强人!

    别的不说,就光说说现在谭大姐玩的这一手吧,就相当的厉害!

    虽然苏宁集团与央视的广告合同已经在去年的年底到期了,但是谭稀松不仅没有让人撤下苏宁的广告投放,而且还继续在原先的四个黄金段位播出,甚至于连催苏宁集团来补缴费用都没有。

    这看起来,似乎是很吃亏的一众做派,但是苏辰雨却知道,这是谭稀松和央视利益最大化的最好办法。

    为什么?

    很简单,现在谭稀松领导的央视广告部,已经决定搞黄金广告段位的拍卖了,而且就准备放在1994年的11月底或者是12月初——拍卖1995年的黄金广告段位。

    但是,这其中有一个最大的问题——那就是苏宁集团握着2年的优先续约权,还是低价续约的条款。如此一来,这就让准备大展手脚的谭大姐很为难了,所以,她干脆来了个以退为进,不仅不针对苏宁集团,而且即便现在到期了仍然给苏宁集团投放广告。

    这么一来的话,苏宁集团哪里还好意思继续争下一年的优先续约权啊?毕竟人家谭大姐已经给出了自己最大的诚意!

    在央视的办公大楼,苏辰雨总算是见到了这位后世声名赫赫的“卖广告狂人”——央视女强人,谭稀松。

    苏辰雨笑着跟谭稀松握了握手,说道:“谭主任,您好!自我介绍一下,我是苏辰雨,是负责这次苏宁集团与央视谈判的代表。”

    有些不敢置信地看了看年轻的有些过分的苏辰雨,谭稀松看了看苏辰雨身后的苏宁集团广告公关部总监,似乎在求证苏辰雨的话是不是真的。

    苏宁集团广告公关部总监赵飞,是苏宁电器的老人,与谭稀松之前也接触过,于是赶紧站出来给“太子爷”证明道:“谭主任,这位苏辰雨先生确实是我们苏宁集团的代表。”

    一听赵飞的话,谭稀松点了点头,从苏辰雨的姓氏里,她大约明白了些什么,于是笑着说道:“小苏总,没想到这次会是您亲自来啊?”

    既然谭稀松已经点名了他的身份,苏辰雨也没什么藏着掖着的了,说道:“谭主任见外了,央视的广告可是我们苏宁宣传的重点,原本苏董是准备亲自来的,不过因为今天有事,所以我就代劳了。”

    “这点小事,自然不敢劳烦苏董亲自前来。”

    谭稀松赶紧摆了摆手说道,这话倒不是她客气,而是真心话,要知道以苏振邦如今的地位,来央视等他们台长亲自接待才行呢。

    “谭主任言重了。这样吧,咱们现在就谈正事吧!”

    “那是自然!”

    苏辰雨直奔正题说道:“谭主任,这次我们是来和央视广告部商量一下,后面两年苏宁集团广告投放的事情。当然,我也知道,我们的广告协议已经在今年年初到期了,所以很感谢央视能继续为我们投放广告。”

    “小苏总见外了,那不知道苏宁集团是怎么打算接下来两年的优先续约权的?”

    额,就知道这位女强人要这么问,苏辰雨说道:“我们自然希望可以继续与央视合作,毕竟央视的广告价值已经被证明。”

    听到苏辰雨这么说,谭稀松不禁有些挠头,因为如果苏辰雨真的咬死要优先续约两年的话,她也没辙——胳膊拗不过大腿啊。如此一来的话,她的黄金广告段位拍卖计划就只能往后拖了,所以,谭稀松心里不禁有些叹气。

    不过呢,谭稀松是个不撞南墙不回头的主,于是女强人本色迸发,直接说道:“小苏总,不知道我们双方可否只续约一年?”

    苏辰雨来了一波明知故问:“哦?为什么?”

    “我们央视广告部准备把苏宁集团目前的四个黄金广告段位全部进行招标拍卖,就在今年年底进行,所以明年的……”

    看着吞吞吐吐的谭稀松,苏辰雨也不打算为难这位央视女强人,毕竟以后大家合作的机会还有很多,虽然苏宁集团的实力很强,但是也没必要四处树敌。于是,苏辰雨直接说道:“我们苏宁集团有什么好处?”

    额,谭稀松原本还以为苏辰雨会找一大堆借口来拒绝她,但是她没想到这位小苏总会这么爽快,看样子有门啊。于是,谭稀松赶紧说道:“今年苏宁集团的广告投放合同还是以666万的价格,怎么样?”

    听到谭稀松开出的条件,苏辰雨还算是满意,不过他想要的更多,于是摇了摇头说道:“还不够!”

    额,虽然苏辰雨的胃口有些大,不过谭稀松这个女强人早就预料到了,只要苏宁集团这个“大佬”能给她让让路,她会尽可能地满足苏宁集团的要求。

    于是,谭稀松想了想之后,直接说道:“春晚广告……”

第578章 央视广告战略(完)

    “春晚广告,怎么样?”

    一见到苏辰雨的胃口似乎有点大,谭稀松不禁叹了口气,不得不开出自己认为拿得出手的条件。

    春晚广告,虽然也是一个相当不错的黄金广告段位,但是毕竟一年到头只有一次,所以,央视现在还不是特别的重视、其实,说起来,也主要是因为央视广告部并没有把春晚广告这一块做起来,要知道春晚广告的吸金能力绝逼不比黄金广告段位差多少。在后世,以春晚为主要核心的“贺岁广告套餐”,都拍出了3亿多的天价,足见春晚广告的吸金能力。

    可是,现在嘛,央视连黄金段位广告的价值潜力都没挖掘出来,就更别提春晚的价值挖掘了——要不是苏宁集团搞出个零点报时的广告宣传,估计得再过几年才会有人正式开发来春晚的广告价值。

    大家不了解春晚的广告价值和潜力也就罢了,毕竟有时代的局限性在这里摆着,可是苏辰雨可是超越时代的“大拿”啊。所以,既然谭大姐都如此盛情地把“大餐”送到自己面前了,苏辰雨没有不吃的道理啊!

    不过呢,吃肯定是要吃的,但是却不能表现的如此急切,因为苏辰雨要再坑央视吧。

    苏辰雨故作不确定地问道:“春晚广告?”

    点了点头,谭稀松说道:“是的,苏宁集团曾经赞助过我们央视的春节联欢晚会,所以,我们可以将春晚的广告卖给贵集团。”

    听了谭稀松的话,苏辰雨笑了笑,然后说道:“谭主任,春晚可是一年只有一次啊?”

    谭稀松焉能不明白苏辰雨这话的意思,毫无疑问,苏辰雨这家伙是觉得一个“春晚广告”不能满足他的胃口。可是,现在央视的手里也没什么可以拿出来让这位小苏总满足的东西了,看来这个黄金广告段位真是不好拿啊。

    哎,谭稀松不禁在心里暗自埋怨了一下前任杨主任,真是一头蠢猪啊。

    呵呵,杨主任再一次背锅,不过无所谓了,反正他已经是背锅侠了,这点锅继续背着又能如何?

    不过,说实话,谭稀松心里也有些不爽,觉得苏辰雨实在是有些太过分了,似乎有点不知进退的意思。可是,这话打死她谭稀松也不敢说,这位小苏总背后的势力那可是通天的,可不是他一个央视广告部主任可以比得了的。

    如果这位小苏总还是这般难缠的话,谭稀松还真不知道该怎么办了,她一个广告部主任,又不是副台长、台长。甚至于,就算是优先续约的两年到期之后,苏宁集团再次要求续约,估计到时候台长也会屁颠屁颠地赶紧给办了——估计上面会有无数的人给打招呼,而且哪一个还都不是他们能惹得起的。

    谭稀松实在是没想到,一贯强势的央视今天会如此的无奈——要知道,那些个民营企业面对央视,哪个敢龇牙咧嘴的啊?一个个都把央视当成祖宗一般供着。

    现在倒好,央视得把苏宁集团当成祖宗一般供着,简直是日了狗了啊。

    一时之间,场面不禁有些尴尬,不过谭稀松还是硬着头皮,强行辩解道:“可春晚的收视率是无与伦比的啊,所以,苏宁集团绝对不会亏的。”

    说实话,这话连谭稀松自己都说服不了,她根本就不认为可以说服这位小苏总。

    可是,谁特么也没想到,事情也来了个一百八十度的大转变——苏辰雨居然被“说服”了!

    “谭主任,我可以接受央视的这种安排,可以放弃明年黄金广告段位的优先续约权。”

    额,谭稀松还以为自己听错了呢,有些不敢置信地看了看苏辰雨,然后说道:“小苏总,您说的是真的?”

    看着谭稀松一脸懵逼的样子,苏辰雨笑着点了点头,说道:“那是当然了,怎么,谭主任不相信?”

    自己的目的即将达成,谭稀松高兴地给苏辰雨派发各种“好人卡”:“相信,相信,我相信小苏总一诺千金,不得不说,小苏总真是深明大义啊。”

    不过,苏辰雨却没有被这位谭大姐的好话给砸晕,笑着说道:“但是我有一个条件!”

    额,一听这话,谭稀松瞬间停止了自己的“好人卡”派发活动,一脸尴尬地问道:“有什么条件,小苏总可以提嘛。”

    有时候,最怕听到的就是“但是”这两个字,因为你永远不知道后面会有什么惊喜在等着自己。

    “我要央视春晚广告20年的全权运营权,钱好说!”

    卧槽,苏辰雨这算是狮子大开口了,20年的,虽然只是现在很不受重视的“春晚广告”,可是这时间也太特么长了吧?要知道,苏宁集团与央视关于春晚两个段位的广告协议要到1997年底才会到期,可是现在居然又特么要再延长20年——而且还是全权运营权。

    这确实是有点过分了,不过,你想不到,这却在谭稀松和央视的可接受范围之内——很简单,因为央视春望的广告虽然看起来似乎很有价值,但是没人愿意去挖掘他,至少目前是没人愿意。

    所以,在沉吟了片刻之后,谭大姐说道:“这件事,我作为广告部主任是没有问题的,但是毕竟还是需要我们台长亲自决定。”

    点了点头,苏辰雨说道:“那行,我等着谭主任的好消息,而且请谭主任放心,我们苏宁集团的报价绝对不会低的。”

    “那好,那我明天就给您一个答复的。”

    “我等着谭主任的好消息。”

    没有让苏辰雨失望,很快,第二天的见面,谭稀松就给
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