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梦青歌-第42部分
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“苏青姐，到时候喊上苏怡，或者你再拿两张过去，把叔叔阿姨都喊上，这邀请函每一张就有三张抽奖券呢，四个人就是十二张，能拿免费礼物，运气好说不定能抽中奖！”叶寻笑着道。
苏青却是摇了摇头，“这是给客户的，而且是出钱买来的，怎么能这样用，你还是让销售部门的人推荐给客户吧！”
“那至少拿两张，一张邀请函就五十块钱，给客户的是翻倍的，怎么都不会亏。而且一大半已经发放出去了，剩下的也不多！”叶寻道。
“哪有参加展会的公司人员自己去用的，真亏你想得出来！”苏青略有些无语道，不过却也接下了两张邀请函，到时候的确可以喊上苏怡，能免费拿个礼物又能抽奖，这样的事情她应该会挺感兴趣！
“又没人知道，而且也没规定公司里的人就不能参加，怎么说都是出钱买来的东西！”叶寻笑着道。
“到时候上台要怎么介绍跟互动，这些你都准备好了么？”苏青道。
叶寻闻言却是摇了摇头，“尽是些虚的，天合那边让我们将产品的价格标高一半，到时候上台的时候，天合的人会在台上跟我们互动进行杀价，出厂价1599的产品标价3888，生产成本算起来也就600，到时候最终敲定价899，但这都是有额度要求的，最低要1000元起购，连带的产品必须一起买才能享受这个优惠！”
“呵呵，不然你以为呢？这本来就是一种营销模式，内行人看门道，外行人看价格，现场互动之后才能更大程度的调动购买的**，亏本是不可能的！”苏青道。
叶寻笑道：“我看到时候还是让销售总监上去好了，这种事情我可弄不好，睁眼说瞎话！”
“做生意咯，还能怎么样，只要能赚到钱就行，产品不出问题就不怕人不买账，不过看起来的确还是让销售总监去说比较靠谱，怎么说也是从事销售近十年的人，论口才总是不错的！”苏青笑着道。
“那就这么说定了，苏青姐到时候在家等我，我开车过去接你！”叶寻道。
“干嘛，我自己又不是不能去！”苏青道。
“那也行，要是苏青姐不介意我把车停在你们家门口一直等到晚上你回去的话，我就不开车过去了！”叶寻轻笑着道。
苏青顿感无奈，摇了摇头，“怕了你了，邀请函再给我一张，月底是周末，林寒应该是休息的，让他们两一块儿过去！”
“好，你要多少张都没关系！”叶寻道。
……
月底很快就到来，一大早苏青就把还在睡梦中的苏怡叫醒了，虽说几天前就跟她说过今天去展销会，但这丫头晚上聊天太起劲，也不知道是几点钟才合眼的，苏青喊了好几声才迷迷糊糊的翻身坐起来。
“干嘛呀，姐，周末都不让人好好睡觉！”苏怡不高兴道。
“不是说了要去展销会么？人林寒都已经吃过早饭了，就你还在睡觉！”苏青理了理苏怡乱糟糟的头发道。
苏怡闻言顿时回过神来，不过睡眠时间不足就导致了一大早没什么精神，起床一直到洗漱完出来还在打着哈欠！
“小懒猪，给，刷过牙没有？”坐在客厅里的林寒将手里的早餐递给苏怡，相比起来他的精神头显然非常好，想来是平日里养成了早睡早起的习惯。
“林寒，你这样可不行啊，我这还什么都没吃呢，你怎么只带了一份！”苏青语气怪异道。
“……不好意思，一时间没有想到，小怡是昨晚上跟我说的！”林寒有些尴尬道。
“我就随便说说，刚才已经吃过了！”苏青笑道，难得看到林寒这种反应，还真挺有意思的。
两人相处至今已经好几个月，看起来相处的几位融洽，林寒虽然在国外待了许久，却并没有在男女情感方面偏向西方，不过制造起小浪漫也是挺有一套，苏青虽然没有亲眼见过，却听苏怡说起几次，看她那开心的模样，苏青既高兴又吃味。
高兴的是没有看错人，林寒的确是个不错的男孩子，吃味的则是苏怡大部分心思都挂在他身上，对自己这个姐姐都没有最初那么依赖了！想想这种感觉的确挺不舒服的，自己从小到大就疼爱的妹妹转眼都那么大了，眼看也快到嫁人的年纪，不知道什么时候就投入别人的怀抱，做为兄长的感受和做父亲的差不到哪儿去，虽说现在苏青是姐姐！
“小林子，我的包是不是落在你那儿了？”苏怡在房间里喊道。
苏青闻言看了一眼林寒，后者有些尴尬的笑了笑，“我拿过来了，差不多该出去了！”
“等一下，姐你先过去呗，我看到你家小叶子的车了！”苏怡道。
“！！！”
苏青一脸黑线，见林寒面露诧异，忙道：“别听她瞎说！”
林寒也没有多想，笑了笑道：“要不你先下去吧，反正展销会开始做活动也是十二点以后，待会儿我跟小怡要去买点东西，会稍微晚一些过去那边！”
第九十五章 打赌
叶寻的那辆本田车正停在楼道口，苏青刚走到楼下就听到了口袋里响起的手机铃声，瞧了瞧车窗，坐在驾驶座上的叶寻便挂了电话，“你妹妹呢？”
“还在楼上，我们先过去！”苏青道。
从小区这边去中心体育馆需要开车十来分钟，早高峰时间段还要更久一些，叶寻是从公司那边转过来的，销售总监和另外四个公司员工一早就过去那边准备，而展位的安排从昨天就已经开始置办，这会儿多半已经准备完毕，就等九点过后展会开始！
上午的时间体育馆还没有多少人，外边的几处停车位也基本上空着，宣传工作早已经做足，再加上发出去的邀请函并不是免费获得，就算领取的奖品并不算多好，不想吃这个亏也基本上会来参加，何况到了这边即便什么都不买也能拿东西抽个奖，也许运气好了就能拿个空调或者苹果手机回去！
体育馆内馆分为南馆和北馆，展销会用到的是南馆，进去到里面的时候需要拿出邀请函并做下登记，叶寻有自己的挂牌自然不需要邀请函，而苏青过来这边并不是代表公司，理所当然的拿出邀请函让荣成天合的工作人员在上面敲了个章！
“苏青姐，要不要去别的展位看一看？要是有什么感兴趣的也可以买，内部人有透明价，不会吃亏！”叶寻道。
苏青闻言却是摇了摇头，电子产品她不怎么需要，因为家里边基本上都有，不单单是苹果手机，平板电脑，一体机电脑，单反，这些都齐全的苏怡，就连苏永庆都有着一堆数码产品。
这一次的展销会还是有一些面熟的企业，像是跟恒信同一年创立的友达数码，他们公司专做摄像头，三星的显示屏以及自己公司独立研发的附属产品。除了友达数码之外，苏青所知道的也就是在第一个展位位于本市的盛鑫电子设备有限公司，公司于十年前成立，隶属于鑫隆集团，公司内部的人员绝大部分都是从鑫隆集团直接调派过来，只不过曾经去过恒信的那几位今天并没有在场，过来展会的也是销售代表以及市场总监。
叶寻身为老板自然要第一时间去自己公司的展位，销售总监见不到人，估摸着这会儿正跟荣成天合的人商议着中午彼此的一些互动，上了台可就不能出差错，更不能露出马脚，要不然再不懂行的人都能看出其中的道道！
随同销售总监过来的是四个小姑娘，其中两个来公司还不到两个月，长相自然是不错，而招她们进来的也是苏青，原本招聘会已经不需要她自己去，但那一次因为比较清闲，就随同两个人事小姑娘一道过去人力资源市场。
“苏姐姐！”
刚转到恒信展位外的苏青闻声进到里面，喊她的那个小姑娘靠在柜台前说道：“苏姐姐怎么也过来了？”
这小姑娘叫王璐，今年十九岁，苏青平时也时常跟她聊天，观感也挺不错。
“既然今天休息，就过来看看，我还想抽个手机回去呢！”苏青笑着道。
王璐闻言道：“苏姐姐也有邀请函？”
“笨死了，肯定是叶总给的啊！”王璐身边的另一个小姑娘道。
苏青笑了笑，道：“你们几个待会儿可要表现的好一些，能不能拿到二十单就靠你们了！”
“嗯，我们会加油的哦！”王璐点了点头道。
二十单是最初就定下的目标，展会的邀请函虽然有两千多，但恒信占的也就是零星一点，边上的几家公司论名气和实力都要比恒信来的强。
从展会舞台后面过来的叶寻听到了几人的对话，在苏青去到中间的座位坐下的时候，挨着她坐到了一旁，口中道：“苏青姐，自打你回来，公司里的女性员工都要比以前多了，你是不是故意招那么多女的啊？”
“不然呢？”
苏青回头看了一眼恒信的展厅，轻笑道：“女孩子多一些，男员工的积极性也就高了，这几个女孩子都长得不赖吧，我可是废了好大一番功夫，招进来的这些个都是有能力的，可不是花瓶！”
“话是这么说，可是男员工的工作能力怎么说也要比女孩子来的强一些吧，特别是销售，女孩子也就在柜台前比较擅长吧！”叶寻道。
“那可不一定，也要看做的是什么产品，像是电子产品这一块，尤其是车载导航仪，客户群体基本上都是三十岁以上的男人，年轻一点的都比较看中品牌，会买咱们公司产品的不多，三十岁以上的男人却不一定，让二十岁左右的漂亮小姑娘去推销产品，耳根子能不软么？”苏青道。
“苏青姐，你太奸诈了！”叶寻道。
“做生意的不奸诈点就等着被人干掉吧，只要能促进销售，多拉点客户，这些都是必须要使的！”苏青道。
叶寻对此显然没什么意见，看了看四周，从口袋里掏出一沓红色的抽奖券，小声道：“苏青姐，拿着！”
“你哪儿来的这么多？”
苏青愕然的接过叶寻递给自己的抽奖券，这么一沓少说都有五十张，要知道一张邀请函也就三张抽奖券，消费满一千也就再给五张，叶寻给的这些可就不得了了，估摸着整个展销会都找不到第二个持有这么多抽奖券的人了！
“当然是他们给的，这会儿人少，苏青姐你把副券撕下来都丢进奖池里面去，待会儿人多了再放进去就不好了！”叶寻道。
“……”
这种事情怎么说都有些不厚道，苏青大致数了一下，算上自己已经有的九张，加上叶寻给的这些，竟然有七十多张，这要是拿在手里边，别人看到都能吓一跳！
“你这样不太好吧？”苏青道，话虽如此，手上却已经开始撕下副券……
叶寻自然看到苏青的举动，面上带着笑意，道：“不会只有我一个人这么做的，待会儿苏青姐记着点号码段，这些都是连号的，下午的时候这里的人肯定都坐满了，拿在手里被看到的话会惹人怀疑！”
“待会儿给他们两个都拿一些就好了，这么多抽奖券，看来今天说不准真的能中奖！”苏青喜滋滋道，长那么大，各类型的抽奖活动最多也就中过几个小玩意儿，价值过百的一个都没有，更别说是三千出头的空调跟五千多的手机了！
原本叶寻想的是再多拿一些，反正印制的抽奖券非常多，即便是拿个百来张也不碍事，只不过那样做就未免太过分了些，多拿抽奖券增加了奖池内的总数，同样几率也会大上许多，要是别人只有三张，这边却两手都是满满当当，想不惹人怀疑都不可能！
此时体育馆内的来人数量并不算多，已经进场的大部分人都在各个展厅转悠，而走过恒信的两个中年男子则被四个小姑娘三言两语就哄进了展厅，在奖池那边将副券折叠好丢进去的苏青正好看到这一幕，笑了笑，对一旁的叶寻道：“看到没有，这就是效果！”
“进去也不一定买！”叶寻道。
“那就要看她们几个的本事了，咱们公司的产品还过得去，现在又有鑫隆的技术，只要优惠活动做的好，不用担心顾客不买账！”苏青道。
叶寻闻言笑了笑，回头坐到第一排椅子上，“苏青姐，咱们来打个赌吧！”
“赌什么？”苏青纳闷道。
“就赌今天你能不能抽中奖！”叶寻道。
苏青却是没有答应下来，口中道：“你要赌什么？”
“说出来就没意思了，苏青姐不会是不敢吧？”叶寻道。
“切，激将法对我可没用！”苏青摆了摆手，“除非是暗地里做手脚，要不然就算有六七十张奖券也不见得能中奖，两千左右的人，就算每个人三张都有六千，这才多少几率！”
叶寻闻言笑道：“所以做个赌注才有意思嘛，谁也不知道结果会怎么样！”
“你就直说吧，打的什么鬼主意？”苏青怀疑的看着叶寻，这小子可从来没说过打赌之类的话，十有**是有什么鬼主意！
叶寻的确有些心思，闻言道：“我赌苏青姐今天能抽到一只手机！”
“答非所问！”
“苏青姐肯定是觉得自己不会中奖的咯，那我们就赌一下，要是苏青姐输了，就帮我一个小忙！”叶寻道。
苏青依然警惕，口中道：“那要是没中呢？”
“公平起见，要是没中的话，我也答应苏青姐一件事情！”叶寻道。
“任何事情？”苏青有些感兴趣了，怎么看都是不中奖的几率来的大啊！
叶寻点了点头，“不过苏青姐可不能说太难办的事情！”
“行，赌了！”苏青笑道：“你小子可要说话算话！”
“当然，要是苏青姐没中奖就是我输了，抽中空调也算是我输了！”叶寻笑着道。
苏青微眯双眼道：“你真没有暗箱操作？怎么感觉你别有图谋呢？”
“怎么会，苏青姐还信不过我么？”叶寻面露无辜道。
第九十六章 利用
林寒和苏怡过了十点半之后才来到展销会现场，看两人手里提的袋子，之前明显买了不少东西，苏青让两人把东西放在恒信的展厅里边，顺便将七十多张抽奖券分摊开来，苏怡看到这阵仗吓了一跳，表情怪异的说道：“姐，你不老实哦！”
“干嘛，反正不是我自己弄来的！”苏青撇清道。
站在不远处的叶寻走了过来，口中道：“待会儿就不用去外面吃饭了，我们一块儿吃点吧，他们的人拿了很多外卖！”
“才不要咧，又不赶时间！”苏怡道。
有时间去餐馆自然不想吃外卖，何况是在展销会这样的地方，苏怡和林寒要去外面吃，苏青当然也要一块儿去，叶寻一个人也就没留下来，三人干脆就坐他的车去就近的餐馆吃过午饭，回来的时候林寒问起了叶寻开着的这辆车，看起来他是打算要买一辆车，不然出行不太方便。说到这个问题，叶寻显然有不小的兴致，他对自己开的这辆车还是挺中意的，回来的路上就给林寒推荐了几款车型，而对汽车排量型号之类不太懂的苏青则听的云里雾里，坐在她身侧的苏怡更是坐在后面打起了瞌睡。
十二点之后体育馆内的人数开始增多，叶寻开车回来的时候差点找不到停车的地方，说到底电子类产品还是更趋于年轻一代，上到体育馆的正门楼梯口站着许多二十来岁的年轻人，大致看下来也能发现人数的比例还是女孩子比较多一些，而三十岁以上的人也有不少，怎么说依然是消费的主力军，二十出头的除非是月光族，不然没多少能经得起多高的消费，更何况展销会上的各类产品动辄就是几千，即便是所谓的活动打折扣，真正要花的钱也绝对在两千以上。
叶寻依然是凭借那块牌子进去，苏青三人则在进门的时候各领了一个打着荣成天合商标的布袋，就连衣服上都被荣成天合的工作人员贴上了贴纸，这小布袋倒是挺用心，里边放上了几个小面包和矿泉水，还有融汇参加展会各品牌产品的介绍卡。
“哇，好多红包，能抢吗？”苏怡站在一块贴着至少百来个红包的墙面前说道。
荣成天合的工作人员走过来道：“想要红包吗？”
“能免费拿？”苏怡道。
“这个……”
工作人员有些尴尬，因为后面的墙面上明确写着展会中消费满一千才能抽取红包，红包内面额从50元到最高500元，苏怡这么一问倒让他不知该如何回应！
“你觉得可能吗？这上面不是写着要下单子才能拿，要不你去下个单子，运气好说不准能抽到五百的！”苏青笑着道。
苏怡闻言顿觉兴趣索然，摇了摇头，“没劲，花一千块最多也就抽五百块，又没得赚，我之前在群里边抢红包一个月都抢了三千多块呢！”
“……”
“这么多，你怎么抢到的？”林寒好奇道。
苏怡还没回答，一旁的苏青便说道：“当然是某人天天不安心上课听讲，一直拿着手机盯着屏幕咯！”
“嘿嘿，现在已经没抢了呀，那些人动作都太快了，刚发出来就没了，肯定有专门用来抢的软件！”苏怡道。
那位工作人员在一旁完全接不到话茬，而且看这几人也明显没有什么购买的意图，便又回到了自己的原位，只是苏青和苏怡怎么说也是对漂亮的姐妹花，气质打扮上又各有千秋，一时间站在红包墙前面的三个工作人员都在时不时的看向这边。
“别整天盯着手机，你看看自个儿，不是盯着手机就是抱着平板电脑，别到时候把视力弄差了！”苏青道。
苏怡闻言道：“哪有啊，姐你就会说我！”
“要是别人我才懒得说，现在低头族太多了，在家也好，出门去外面也好，绝大部分人都是一样，前些天的新闻你看过没有，人家统计出来，就光是我们省，一天光是因为低头看手机发生的车祸就有四五起，刚才过马路的时候你是不是都不看路一直盯着手机？”苏青道。
“那是因为有你们在边上啊！”苏怡辩解道。
“小怡，你姐说的没错，那样子的确太危险！”林寒在一旁道。
“哦，我知道了！”苏怡点了点头道，“以后不会了！”
“……”
苏青神色不善的瞥了林寒一眼，“我说的开始不管用咯！”
“姐，别这么样说嘛！”苏怡有些不好意思道。
几人说话的当口，舞台一侧的音响师已经播放起背景乐，荣成天合的主持人站上了舞台开始致辞，没说两句就将绝大部分人的视线吸引过去，参加展销会的公司企业代表一一走上舞台，恒信的销售总监就站在主持人侧后方，而在他身边的则是盛鑫的代表！
“咦，为什么不是小叶子上去？”苏怡好奇道。
“临时决定换人的，叶寻上去的话，表现肯定不及这位销售总监，人家可是老油条！”苏青道。
主持人显然是较为专业的，三言两句就调动起了现场的气氛，因为主要群体是年轻人，所以在交流中也用了不少网络上的桥段，风趣幽默又带着点地方的粗口笑话，一时间让展会内的人脸上笑容不止。
苏青三人就坐在考前排的座位上，而叶寻则是待在公司展厅内，同那几个小姑一道给进入展厅的顾客介绍推荐着产品，怎么说也是做过销售的，虽然时间不长，但多少有点口才，进去的两位顾客显然有所意动，再加上边上两个小姑娘一口一句哥哥，耳根子一软就被领着去下单了！
坐在附近的苏青看到这阵仗，佩服之余也是替那位顾客感到悲催，估计他这腰包掏的还是稀里糊涂的吧，不过也不能怪他，实在是三四个青春靓丽的小姑娘加上面善亲和的叶寻，轰炸力太强大，那位顾客带来了老婆，叶寻基本上都是对他老婆再说，而小姑娘则对男人说。
“姐，问你个问题！”苏怡凑到苏青耳边道。
“什么？”苏青回过头道。
“上次你不是已经跟叶寻说过自己的事情了吗？为什么看起来叶寻一点都没有在意啊，感觉好像更喜欢你了呢！”苏怡道。
苏青面色怪异道：“我哪知道他是怎么想的！”
“不过，姐你现在好像跟他走的挺近呢，要是真的不想有什么瓜葛的话，不是应该保持距离的吗？”苏怡道，“还是说姐姐对他也有那么点意思？”
“打住！”
苏青一阵恶寒，没好气道：“你觉得这种事情可能吧？我还不是因为叶总临终前的交代，如果叶寻因此一蹶不振，那好好一家公司不是要完蛋了？这可是叶总辛辛苦苦创立下来的，我只是配合一下，等到叶寻完全接手之后，我就……”
“就什么？离开吗？”苏怡道。
“再说吧！”苏青道。
现在的这份工作挺满意的，即便撇开叶恒信这一层原因，苏青也挺重视的，如今怎么说也是人事主管，在公司里也有一定的分量，能够证明自己的价值又有什么不好，而且工资也不低，目前恒信还没有熬过最艰难的时段，等
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