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沧浪之水濯我足兮-第103部分
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洛川见秦箫轻描淡写地说出这个小事情来，不禁有些扫兴，问道：“难道就这么一点吗？”
秦箫诧愕地说道：“还有什么？当然只有这些了，这就好比洛川我抓起一枚棋子，让你猜是黑子还是白子……”
洛川说道：“那我猜中的可能只有百分之五十啊！”
秦箫笑道：“如果我告诉你，我手里拿的是白子，你会猜什么？不论你猜什么，答案只有一个了。”
洛川说道：“为什么，我觉得这没有区别啊？”
小曼笑了，说道：“这还一样啊，秦箫都告诉你了，能一样吗？”洛川一脸疑惑，苏小曼继续说道：
“秦箫这么说就是他充分考虑了你的性格，他知道自己手中的棋子的颜色，然后根据的你的性格，给你一个干扰项，就会左右你的选择，对不对。”
秦箫说道：“小曼，还是你了解我，这种心理博弈的游戏，其实很有意思。以我对张正国的了解，他现在不是思考我，而是恐惧我，所以他对我的判断就会基于我比他先知先觉的这点上来。那么之前他吃亏了，所以他认为我会事事想在前，所以我就把诸多破绽漏给他，包括没有阻止你去扩大生产。可是这些举措，我其中只加了一个干扰项，或者一个变量，那就是我跟小曼不同意你的做法，跟你有了分歧，所以他考虑的是，我之前故意露破绽的手法在这次看来，都是跟你分道扬镳的缘故，所以原来我故意买破绽的手法，都变成了你的愚蠢和刚愎自用的做法，我还是把所有的都摆在他面前，张正国还是看不透，其实扰乱张正国做出这个判断错误的根源就是我嘱咐你的直说八百万！”
洛川不禁恍然大悟，心中大喜，不知道如何说是好，不禁说起了自己在部队时候经常说的绕口令：
“八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕被炮兵炮！”
小曼和秦箫也指着洛川的德行，哈哈大笑起来。
晚上，秦箫和洛川还有苏小曼一起吧刘雨馨喊了出来。秦箫闲着对刘雨馨说道：
“刘雨馨，你就告诉洛川你的办法吧。我记得你当时是有个办法的，只是没有说出来罢了。”
刘雨馨有些局促地说道：“你怎么知道？我当时是有个可以让洛川短时间融资的办法。只是迫于自己是干这行的，害怕你们以为我是趁火打劫，就没说。”
洛川见刘雨馨果然如秦箫所说，有方法可以帮他解决资金问题，十分兴奋地说道：“刘雨馨，你就说什么办法吧，我洗耳恭听。”
刘雨馨听了洛川鼓励的话，于是说道：
“洛川，你这么说。那我就有什么说什么了。其实我早就有个方法，只是一直没有跟你说，当然国内这么做的也很少，国内银行始终不敢跨过这道门槛，通俗地跟你们说，那就是银行直接参与投资，而不是间接去做投资人的钱袋子。”
秦箫忽然说道：“刘雨馨，你是不是要学习欧洲银行的许多做法，比如德意志银行的法政方针和风格？”
刘雨馨是个不紧不慢的人。见秦箫如此说，转而回答秦箫道：“秦箫，我发现你又知道了，当年上学你就是喜欢这么出风头。没想到这会儿我都干了这么久的金融业，从业务员感到主管人员，才算是多少有些经验积累。没想到一眼就给你看出来了。”
秦箫不禁得意地哈哈大笑，说道：“刘雨馨。说实话，金融啊银行啊什么的。在我看来，除了多几个专业术语和英文缩写能够唬老百姓，其他的道理也就那么一点而已，其实天下的道理就是那么一点，只不过是有些人一看就觉得没必要理解或者不是他的理解习惯就不去了解了，而我平日的好奇心总是驱使着我去了解一下，后来发现，不过尔尔。我这会敢这么做，也就是看中了这点，才敢这么干的！”
洛川急了，说道：“行了，秦箫，你就别在这吹牛了，听刘雨馨把话说完！”
秦箫不在多嘴，刘雨馨接着道：“其实很简单，我们现在国内的银行业务都是模仿西方现代银行体系建立起来的，当然也有我们中国自己的特点，但是有些东西还是没有学到家，比如银行信贷业务，就是银行把钱借给投资者，让他们去创业，银行按照借贷合同收取利息，其实这只是很原始阶段。我的想法是，银行其实可以直接参与投资，也就是说，银行可以评估某个企业的发展前景，对于这个有商业诉求的企业进行支持，而不是单纯地信贷，是要全方位的投入，成为企业的股东。那么这样的话，银行自身就直接成了投资者，而企业的的其他高层就不再试单纯地银行的储户或者借贷者，而是便成为银行的合作伙伴。”
洛川说道：“可是我这是三个烂尾工程，银行评估下来，到目前来看，就算能够完成，也不见得会有很大的利润了，他们也不会投资的啊！”
刘雨馨却笑道：“可是你的黛西制药是有潜力的，而且有很多人都想参股，这不就是市场的吸引力吗？如果我能说通我的领导，让他们来跟你谈，他们以资金注入的方式参股，到时候你不就有了流动资金了吗？而且这个资金是没有利息的，是银行自己下的赌注，输赢都开你的制药公司的利润如何了，本质上讲，就是失败的风险有银行自己来承担了。”
洛川说道：“这个办法好，可是那样银行就成了我的股东了，到时候很多决策会掣肘的。”
秦箫此时对刘雨馨说道：“刘雨馨，你的思路我是明白的，可不可以有所变通？”
刘雨馨说道：“怎么变通？”
秦箫说道：“很简单，就是我们这次是因为几百万的资金亏空而出现了危机，这笔钱应该算是个小数目，可是我们可不可以进行一个小的尝试，就是你的置业银行讲这些款项给我，当然也包括曹敬仁撤走的资金，总共大约一千万，那么洛川给你的银行三年的百分之十的黛溪制药的盈利，当然这个盈利是只一年所有产品的盈利额，自然包括洛川拿来扩大生产或者维护成本的投入的。”
刘雨馨说道：“这个……我得好好想想。”
秦箫说道：“刘雨馨，我知道这是你的工作，你既然能给出这么个点子，我也不藏着掖着，你们银行算是比较有市里的银行了，拿出钱来买断黛溪制药三年百分之十的利润，如果粗算下来，差不过两千万的，这还不包括逐年利润的扩大。相信你们这一千万是不会吃亏的。”
刘雨馨说道：“坦白的说，这个条件其实很丰厚了，很多人就算买基金也不会买到如此靠谱的而且高比率的收入的，我试着跟上级说说，看看结果怎么样？不过我就想问，你为什么不能让银行参股，而是只给银行统计被股本的利润呢？”
秦箫也坦言道：“这个其实很简单，银行参股就有了发言权，会左右决策，而且，银行的财力，是完全有可能拿到专利权的，到时候对我们可能会造成不必要的麻烦。所以我的建议是，银行参与市场投资是个好的方法，但是只要能做到好的市场调研就行了，而且银行也可以高枕无忧，只要在这三年，哪怕公司出现大的变动，变卖的资本也可以让你们收回期初的投入，根本不会赔的，归根结底还是黛溪制药的前景好，而且目前又缺钱。我们做出这个让步已经很大了，如果银行惦记着股本的话，那么我这次对付张正国也就没有意义了，总不能赶走前狼，又来后虎吧。”
刘雨馨想了片刻，说道：“也对，毕竟你们的一千万是个小数目，这个小数目如果的确还没有到谈论动股本的时候，况且你们公司的效益前景都很好，也没必要出卖股本。好吧，秦箫，你的意见我回去跟上面反映一下，如果有消息就给你回话。”
秦箫说道：“大约需要多久？”
刘雨馨说道：“你们很急吗？”
洛川纲要说话，秦箫立刻抢过来说道：“当然不急，我只是问一下而已。”
刘雨馨笑着答道：“大约需要几天时间，银行毕竟也要进行项目评估，还有综合讨论，才能下结论。”
秦箫说道：“好吧，我就等你的消息。”（未完待续。）
第三十二章 约见胡总
此时，刘雨馨另有深意地说道：“秦箫，你有什么瞒着我吧。”
秦箫见刘雨馨识破，于是也就说道：“实不相瞒，我们倒是很急着用钱，不过倒是还能撑一段时间。”
洛川急忙说道：“秦箫，你就别打肿脸充胖子了，刘雨馨又不是外人，跟她说又何妨，张正国只给了我们三天时间，怎么说有时间啊？”
苏小曼觉得洛川这么说有些不妥，刘雨馨虽说是好朋友，但毕竟她也是一名银行的职工，考虑的利益角度肯定会有不同。
但是秦箫却说道：“是啊，是给我们三天，可是奶奶的他张正国也不是上帝，说三天就三天，我不能讨价还价啊！再说了时间是他家造的吗？”
小曼立刻打了圆场，说道：“秦箫，你就说你什么意思吧。”
秦箫说道：“很简单啊，张振国抓住你的其实不是你这区区八百万，这八百万只是你原来的已经难以承受的巨额贷款的麻袋上的最后那点极限重量的一只蚂蚁而已，他短时间内封锁住你药厂的进项，就会使你陷入巨大的财政危机。真是张正国手法高超的一点，可谓是四两拨千斤。可是张正国是说三天后我们跟他谈，而我在当天不就给他结果了吗？我们拒绝他的提议，这个三天是他设定的，我的当初的设定根本没有这三天，他爱三天不三天，三天来了还是那句话！就这么个意思。”
秦箫见洛川仍然大惑不解，于是说道：
“其实关键不是他说的这三天，而是我们能够坚持多久，如果你的四百万资金花没了，而且加上之前就有的大量贷款，到时候一烂尾。就完全没戏了，几遍这个时候停工，也会引起很大的骚动，所以，我们怎么才能继续坚持，不就是这么个意思吗？但是。我说我们能够坚持很久，就是我们可以做一些调整，现在你的三个项目，你可以停下两个，就说市场建材那里缺货，为了充分利用资源，可以先给一个进度最快的施工，其他的可以以安全检查为由，停工一段时间。等安检过了再继续施工。这些理由不都是可以的吗？”
洛川此时明白了秦箫的意思，说道：“你的意思是说，我们先讲一个项目进行下去，如果能够完成百分之六十的楼盘，我们可以立刻开盘？”
秦箫笑道：“是啊，你这不是很聪明吗？”
洛川接着道：“一旦开盘，我们就相当于有了一眼活水，就可以将楼盘卖出的资金再反哺回来。进行项目。”
小曼说道：“这招棋妙。”
秦箫说道：“其实还有后招，就是我们的贷款是在兴隆银行。那么我们可以发布消息，如果业主购买时可以在兴隆银行办理交付手续或者按揭的话，我们可以减免百分之一的款项，这个优惠可是十分丰厚了，如果一处房子五十万，就可以优惠五千元。我们就可以直接将这部分前吸进去，没多久就可以填平我们在银行的贷款，岂不是更简单更直接？”
洛川笑道：“对啊，这个主意好。”
秦箫说道：“而且我们也可以拿来直接投入其他两个项目，或者在其他银行支付的款项也可以通过跨行业务办理偿还业务。至于这个，你们可以直接咨询我们的刘雨馨女士。”亲此时伸出手指向刘雨馨。
刘雨馨此时明白了，说道：“我知道了，其实秦箫你实际上填上这次贷款窟窿完全没问题啊，如果这样的话，还能够直接吸收了曹敬仁大约六百万的资金，还有他的违约金，何乐为不为啊？”
秦箫说道：“我确实这么做了啊，可是这几个项目也实在是不能再耽搁了，所以还需要六百万的资金。实不相瞒，张正国此时已经在我们的利益链上修住了大坝，其实目的很简单，他不是要直接切断我们的资金来源，那样他自己也亏成狗，他的目的是要暂时让利润在上游储存一段时间，尤其我们需要这部分利润回来的时候。所以这六百万成了关键，如果此时没有这些钱，就算黛溪制药之后的利润早晚会回来，也来不及了。”
刘雨馨见秦箫没有顾忌自己的存在，把所有的很盘托出，于是也就十分
刘雨馨见秦箫如此坦诚，自己也就放心下来，不用再顾及自己会引起洛川和秦箫的误会，以为她有私心。于是刘雨馨说道：
“秦箫，不如这样，你和洛川一起去见我们的经理，不知道你们敢不敢去。”
秦箫笑了笑，对刘雨馨说道：“敢不敢？好像我跟着你去见胡经理，胡经理会吃醋一样……”
苏小曼见秦箫又没正形，于是瞪了他一眼，秦箫立刻一本正经地说道：
“现在就去吗？我们是不是准备一下。”
洛川却着急的说道：“有什么好准备的，现在就去吧，你可以穿我的一身西装，我们两个身材差不多。”
秦箫无奈，他知道洛川性子很急，于是也就只到洛川的更衣间，挑了一件洛川的西装换上，开车出发了。在车上，秦箫问道：
“雨馨，你的经理叫什么名字？是个什么样的人？我需要了解一下，知彼知己，方能百战百胜嘛。”
刘雨馨答道：“你是说胡经理吗？他可是个老江湖了。总之一句话，他对市场的把握还是比较准确的，所以说，你不用给他来虚的，我的建议就是单刀直入。我相信，他在你的这个项目上一定会把你逼到绝境的。但是你也没有必要害怕，因为在我看来，你的这个合作项目对他还是很有很大的诱惑力的。”
秦箫知道这又是一场唇枪舌战，心中虽说没有恐惧，但是也认识到了谈判的难度。不过，锱铢必较的人虽然往往不会吃亏，但是一旦吃亏，却是大亏。
车子不一会儿便到了置业银行。这是一座非常新的办公写字楼。外表装饰豪华而体面。整座楼有1十二层，院子中央，是个十米见方的喷水池。这应该就是置业银行在梁邹县城的总部了。一楼正对街的方向是办理普通业务的营业厅，当然，但是对于秦箫这样的业务，刘雨馨便直接指挥他们。开进银行的大院。下了车之后，几个人在刘雨馨的引导下，直接来到了，胡经理的办公室门前。刘雨馨让秦箫和洛川，还有苏小曼在会客厅先坐着等一会儿，自己先去找胡经理汇报一下。说着，刘雨馨起身便走了。
洛川坐在会客厅中，心绪不稳，于是对秦箫说道：“秦箫。我问你，你觉得这次，我们能跟胡经理谈成吗？”
秦箫答道：“不成也得成，如果他知道我们的处境，一定会最大限度的，用苛刻的条件压我们，但是，这不代表我们一点机会也没有。但凡对于像胡经理这种精明而且能够讨价还价的人来说。致命的弱点就是，我们的项目是有巨大的诱惑力的。所以，我们应该给他制作这么一个鱼饵。”
过了大约半个小时，刘雨馨从胡经理的办公室里走了出来，来到了会客厅，对秦箫，还有洛川和苏小曼说道：“走吧。我带你们去接胡经理，这次我已经尽最大努力跟他讨论你们的项目，胡经理对你们的合作意图也很有兴趣，所以剩下的就看你们的了。”
秦箫却立刻说道：“我觉得不用我们三个都去吧，我自己去就可以了。洛川，你觉得呢？”
洛川看了看秦箫，又看了看苏小曼，却没有说话。苏小曼说：
“我觉得去一个人是合适的，因为我们现在思想并不统一，容易被那个姓胡的经理抓到把柄，各个击破。所以，我觉得秦箫，还是你去吧！”
洛川觉得小曼说的有道理，于是也同意秦箫一个人去了。秦箫一个人来到了胡经理的办公室，敲门而入。副经理见到秦箫，然后说道：
“请坐，如果我没记错的话，你应该是秦箫，秦老板吧！”
秦箫找了张椅子坐了下来，笑道：“老板我可不敢当，我们的老板是洛川，不过能让您这样的大人物一眼认出来，也是我的荣幸了。我这次来替他跟你谈这个业务的。”
胡经理疑惑的说道：“可是洛老板为什么不亲自来呢！”
秦箫说道：“哦，胡经理请您不要误会，洛总自然是已经亲自来了，并且此时正在会客厅，等着我们谈判的结果。他怕人多嘴杂，不免麻烦，所以，他就只派我一个人过来跟你谈这件事情了。”
秦箫知道，胡经理这么说，是以为洛川没有把他放在眼里，有失礼数，但是秦箫立刻这样解，释也就打消了胡经理的顾虑。胡经理笑了笑说道：
“既然如此，那我们就开始吧。恕我直言，之前，你们黛溪制药和张氏集团的官司，我也略有耳闻。说实话，我跟张正国这个人打过几次交道，他的确不是一个好对付的人，但是，秦老板你能够最后赢得官司，确实让我很意外。现在，秦老板你的大名在业内，可是无人不知，无人不晓啊！”
秦箫见胡经理这样恭维他，也谦虚的说道：“哪里哪里，这是我侥幸赢了而已。秦箫也意识到，这个胡经理的确不是一般的人，到这个时候，他仍然能够和秦箫谈笑风生，而且闭口不提合作的事情，用这些无关痛痒的话，来打压一下秦箫的气势。秦箫想到了这里，也就对胡经理说道：
“胡经理，我觉得这次合作倒是小事。既然是件小事，那么，我们也就闲聊一下吧！”胡经理，也奇怪秦箫为何这样说，于是也就笑了笑说道：
“那我们就先说说你跟张正国的案子的事情吧！”
秦箫笑道：“那都是我侥幸得到了关键的证据罢了，而这次张正国的反扑，却是我始料不及的。”
胡经理说道：“此话怎讲？”
于是秦箫毫不忌讳地把洛川的父亲几个烂尾的项目的具体情况说了出来，也把张正国如何抓住，这次机会，指示实泰建筑公司的老板曹敬仁进行反扑的情况说了出来。
胡经理听完之后说道：“秦老板不愧是一个心胸坦荡的人啊，能够对我一个外人说出这些情况而且毫不保留，实在令人佩服。
秦箫笑着对胡经理说道：“您即将是我的合作伙伴，我也没有必要对你隐瞒什么？”
胡经理听了秦箫这些话，心中不禁思索起来。他可没想到，秦箫能够如此坦然地把这些情况告诉他，而且，根据他的调查这些情况也都属实，甚至连具体的资金数目，也没有错。他甚至有些怀疑，秦箫，是不是故意这样做？此时秦箫却直接说道：
“胡经理，我这次来就是要跟你谈合作的，我的这些情况，也希望能够最详细的告诉你，为的就是，你能够对这次合作的前景做一个准确的把握，毕竟国内的银行做这样的业务还是很少的，毕竟银行直接参与投资，考验的不是银行的实力，而是，银行的主管人员，尤其是高层领导，作为投资者的眼光。秦箫这句话不禁一下子保护经理的胃口吊了起来，这句话其实是在捧杀胡经理，这样，既夸它有独特的眼光。有实在激他，自己有没有这样的魄力。胡经理何尝不知道亲说这句话的用意，于是也说道：
“好吧，既然如此，你就，谈谈您的条件吧！”
秦箫笑道：“胡经理，如果目前，以我们自己的能力，我现在的资金缺口有大约一千万。所以，我们这次合作，需要来求助于你把我这一千万的资金缺口，暂时填补上。当然，能给出的条件就是，贵行在我黛溪制药公司持有三年的，百分之十的股份的红利。”
胡经理不屑道：“三年，百分之十，你觉得这个条件，我能够接受吗？”
秦箫笑着答道：“胡经理，我秦箫是一个说一不二的人，我说这个数目，那就是这个数目，我是不会改变的。我直接报出底价，就是为了真诚与合作，能成最好，如果不成，也不会因为，某些细节问题，吵得面红耳赤不可开交，而少了一个做朋友的机会。（未完待续。）
第三十三章 合作敲定
胡经理此时和秦箫已经开始关注到了这次合作的根本问题上，胡经理说道：“秦老板……”
秦箫笑着说道：“胡经理，您还是别叫我秦老板了，我跟刘雨馨是同学，他说这次合作她自己不能参与，否则有失回避，我跟她年纪差不多，您叫我秦箫就行。”
胡经理笑道：“好吧，秦箫，你这次很坦诚，跟我以前遇到的客户都不一样，我也把我的想法说出来你来定夺。以我的对市场的了解，洛老板的黛溪制药可以说是异军突起，加上你刚刚取得专利的七灵花散，今后二十年，利润将挡都挡不住，如果按照市场的估计，百分之十的利润，你们也解释过，这是单纯的利润，而不是刨开公司运作的经费后的红利，这样算下来，三年的利润将是至少一千五百万。”
秦箫点了点头，表示同意，胡经理接着说道：“可是你也应该明白，我不是乘人之危，当然雨馨是你的朋友，我更应该帮忙，但是我从自己企业的�
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