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沧浪之水濯我足兮-第118部分
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一会儿洛川也和秦琴一起过来，洛川低声对秦箫说道：“秦箫，你知道这次‘司凯丽”的中国区代表是谁吗？“
秦箫纳闷道：“谁啊？”
洛川用鞥第的声音说道：“就是张正国。”说完洛川还将眼睛往一边瞄了瞄，只是给秦箫，秦箫朝着洛川看的方向看去，果然看到张正国正坐在对面的一张桌子上，慢慢地喝着葡萄酒，表情淡定安然。
秦箫不屑地说道：“张正国怎么干上‘医药代表’了？”
可是一个人的到来却打破了这次谈话，那人是个中等身材，短发的小伙子，见了唐妮就喊道：“唐妮，你好啊，好久不见！”
唐妮一看，是杨鑫，于是也寒暄道：“是你啊，怎么你也到这儿来了？”
唐妮立刻给秦箫和洛川等人介绍，杨鑫是商务部的工作人员，以前自己在美国的时候，他到美国谈判，认识了唐妮，可是秦箫看得出，杨鑫虽然外表相貌堂堂，可是唐妮对他并没有多大好感，这姓杨的小子却好像是剃头挑子——一头热。
杨鑫完全看不出这些，依旧得意地说道：“嗨，我也是谈完一笔二十亿的大单刚回来，这不就被领导发到这儿来出息这次招标会，还不是因为这儿有外资企业参加，所以我就来了。”
唐妮只是“哦”了一声，并不言语。（未完待续。）
第二十五章 招标宴会
但是杨鑫依旧没有看出唐妮的不屑一顾，说道：“唐妮，你也给我介绍一下你的朋友吧。”
于是唐妮说道：“这位就是黛溪制药的老总，我的高中同学，这位是美方的出席代表，叫秦琴，这位是秦琴在本地的中国哥哥，叫秦箫。”
其实唐妮介绍的时候是说完秦琴，接着说秦箫，这才毫不犹豫地说起秦箫是秦琴的远方哥哥，并没有说是黛溪制药的七灵花散的负责经理。而杨鑫一听这话，看了看秦箫，见他一身户外装束，嘴里衔着牙签，举止粗鄙，这种场面也没有正装出席，不禁觉得秦箫老土，而且是靠妹妹来这儿蹭吃蹭喝来的，于是只跟洛川和秦琴握了手，说道秦箫的时候，秦箫抬起手，杨鑫却缩了回去，根本不理秦箫。
唐妮见到这情形，知道秦箫何曾受过这种待遇，从来都是他奚落别人，这次让别人这样嘲弄了一次，不禁笑了起来。而洛川却知道，秦箫要是不把这个面子找回来，他就不是秦箫了，心中笑道，这回有好戏看了，而秦琴完全不懂这些，也不在乎这些，也就没有任何想法。
唐妮知道这次自己不能再接茬了，于是就转过头看着墙壁挂着的一幅仿真油画，杨鑫却说道：
“唐妮，原来你也喜欢油画啊。”
唐妮其实并不是喜欢油画，只是杨鑫这么一刺激秦箫，怕秦箫找她报复，于是就“顾左右而言他”罢了，这时间还是躲不过这一次，于是索性用手臂挽住秦箫的胳膊，说道：
“秦箫，你也看看这幅画什么意思？”
秦箫这才发现墙上一幅仿真油画。画着一个人的头像，却是两面的脸色完全不一致，左侧背景是红色，脸色基调是橙色，而右侧背景是绿色，脸色基调是暗红色。而从人物的额头到鼻梁有一道绿色的柱状色带，将脸色一分为二，形成了两侧的巨大反差。
杨鑫见到唐妮挽起秦箫的手，心中很是不快，于是上前说道：“这个画像好怪……应该……应该是个日本人吧。”
杨鑫见唐妮专注于这画，于是说道：“唐妮，我们还是不要这么无聊了，不如跟我下去跳支舞吧。”
本来杨鑫只是得罪了秦箫，洛川在一旁也是看热闹的。可是听到“无聊”这个词，算是把他们三个人都说到了，但是他也知道根本不用自己出手，只是给秦箫使了个眼色，秦箫装作没看见，也装作没听见杨鑫的话，说道：
“这是法国野兽派画家马蒂斯给她老婆画的像，至于是不是个日本娘们。我倒是不知道了……”
秦箫如此说分明实在嘲弄杨鑫这种枯木般的内在，此时小曼也走了过来听秦箫品评道。秦箫接着说道：“衣服是红色的，但是左边背景用橙色直接拉回来，脸又用绿色过度，与已领融合，也和右边的绿色背景反差进行了对冲，看似杂乱无章。其实是有阶梯变化的。这就像是一支从山间流出的溪流，看似曲折蜿蜒毫无章法，但是水流到哪一步，都是尤其自然规律存在的，这种‘表现主义’。倒也算是高超，不过对我来说，我并不喜欢野兽派德画作，甚至新印象主义我个人觉得也有些过激，个人还是喜欢比较含蓄点的‘印象派’画家。”
杨鑫此时有些恼怒，但是还是因为唐妮就在近旁，没有发作。于是杨鑫对唐妮说道：“唐妮，我请你跳一支舞吧，就来一支慢四怎么样？”
秦箫因为刚才杨鑫的无礼，早就决定对他反击，尤其是他连洛川也一起嘲弄，于是插嘴说道：“这种美国乡村音乐根本不适合慢四，要是换做探戈或者踢踏还勉强说得过去，最好还是把曲子换成维也纳的，俄罗斯的也可以。”
杨鑫见秦箫多次使他下不来台，说道：“看来你是很懂啊！没想到你个土包子，竟然也能在这说道两句。”
秦箫也笑着不依不饶地答道：“你怎么知道，我姓秦，就叫秦很懂，爷爷当年给我一个表字，叫做‘知道’，大家给我取外号叫‘串起太阳系的糖葫芦’。”
小曼还有唐妮都禁不住莞尔，连洛川都没忍住，甚至笑出声来，而秦琴却不是太懂，所以不明所以。小曼心想，也只有秦箫，能在对峙的时候说出这么顽皮的话。
杨鑫说道：“你别光说啊，这没曲子，怎么办？”
秦箫哈哈一笑，说道：“好办！”
说着，秦箫走上台上，跟乐队成员低声说了几句，顿时音乐止歇，之后他接过乐队手中的吉他，然后坐在一把转椅上，然后唱着洛川和小曼说道：
“洛川，打鼓，小曼，键盘，卡农，慢四，贝斯，大d。”，说完，秦箫将吉他的变调夹夹在第二品位上，因为他一直用c调弹卡农，但是声音低沉，这次调到d调上，也是为了吉他在三四品的位置发音和按弦最舒服的缘故。
众人听了这几句二字一词的话，顿时不明所以，但是对他们曾经一起玩过乐队的人来说，再熟悉不过，几个人都走上台前，小曼也脱掉外套，将马尾辫一甩，而没有做下，直接站在电子琴旁边，秦箫示意，小曼其旋律，于是一连串熟悉的卡农的二分分音符的前奏响起，顿时众人明白，立刻换了慢四的舞蹈。
接着秦箫吉他旋律响起，第三个回旋时洛川鼓点轻击，配合着贝斯的和声，整个舞池的人又起身跳了起来。
而此时张正国也看到了秦箫他们，但是也没有任何表情，而杨鑫站在当地，期初邀请唐妮跳舞，现在却一点也挪不动退。而秦琴却被一个男子邀请下了舞池翩翩起舞起来。
秦箫、小曼还有洛川一区奏毕，逼近全场鼓掌，回来的路上，唐妮说道：“我说秦箫，你也是不给杨鑫留点面子，我下次见到他都不知道说什么好了。”
秦箫笑道：“你还打算见他啊！”
洛川也说道：“对啊。唐妮，还见他干嘛，这种无礼的人，就是欠削，要没他，我们今晚还不会这么嗨呢！是吧。秦琴。”
秦琴也点头说道：“原来你们是在这样玩啊！不过我舞跳的很愉快。”
秦箫笑道：“要是孟凡在的话就好了，我们一晚上都不会让出乐队了，不过好久不玩了，只会这一首了，嘚瑟一下就得下来。”
小曼说道：“行了，知足吧，这都什么时候了，还不想想明天的对策。”
秦箫说道：“还用想什么对策，就是这么个价。看看有谁比我们低，他们要是比我们低，那就让给他们，不过我今晚也得去找个人问问情况。”
洛川点头道：“行啊，这个价估计谁也不会玩的，因为他们都按原价把利润分下去了，低了肯定没法弄。”
各自散去之后，秦箫却想到。张正国能把司凯丽压倒什么价位呢？按照市场价，如果一个月的量的话。他的价格在八百左右，如果啊按照他的最低量和最小利润，而且在代理商的承受范围之内的话，不过四百五十元，这也就是说，他的价格底线就是这个数了。那么明天只要去叫到三百左右就可以了。
有了这个想法，秦箫还是不太放心，于是就拨通了王军院长的电话。此时王军已经下班，但是一看是秦箫来的电话，于是说道：
“秦箫。这一阵子你是好忙啊，也不来看看你王叔叔。”
秦箫嘿嘿笑道：“王叔，我这不是给你打电话了嘛。”
王军笑道：“你小子少给我来这套，你是没事情不会找我的，而且都这么晚了，没什么事你会这个时候给我打电话？说吧，什么事。”
秦箫接着说道：“我是有点事情，不过电话里不好说，我想当面问问您。”
王军说道：“那行吧，你赶紧来医院吧，我还没走，我在办公室等着你。”
秦箫兴奋地说道：“好嘞，叔您等着我，我马上到！”
不一会儿，秦箫就开着车来到了医院，不过这一切都是这么熟悉，医院的每一栋建筑他都走过，这会儿见到了，不免有些伤感，自己也曾在这工作过，还有许少卿，何静和翟聪颖，此刻再来，不免有些物是人非的感觉。
秦箫也不耽搁，直接到了王军的办公室，敲门而入。王军正埋头看文件，见到秦箫，依旧和颜悦色地说道：
“来，秦箫，坐，告诉我有什么事情找我？”
秦箫见王军单刀直入，于是也就坦白地说道：“王叔，实不相瞒，是关于这次招标的事情，我就想知道，我如果想得到这次标，应该怎么办？”
王军思忖道：“说实话，这次标真的还就不是给你唱的堂会，你要拿到这标，有些难度。”
秦箫笑道：“王叔，如果我把价格压下来呢？”
王军和笑道：“孩子，我知道你的七灵花散的疗效，可是你怎么压？”
秦箫说道：“我把个人的月耗药量的价格拉倒三百元一下怎么样？”
王军好像没有听清亲晓得话，于是说道：“你说什么？你妹毛病吧，这个价格你这是往大街上扔钱啊！”
秦箫解释道：“其实，王叔，我第一是看不惯现在这套医药制度，老百姓吃药这么贵，就是因为这种假的环节太反复，招什么标，以为能把价格压下来，不过是给老百姓看的，我这才刚刚把成本和价格拉倒一个正常的情况下，你就先这么惊讶，可见这里面有多少油水了。王叔我的成本核算就是这样，没有错，我就是不给代理商一点空子子钻，所以我能压倒这么低，他们不干我们派人，那就是厂家和患者直接对话，省得他们寄生在这个利益链条中。”
王军明白了秦箫的意思，说道：“如果你这个价，几乎没人玩的过你了，张正国估计也得被你吓一跳。”
秦箫笑道：“原来你也知道‘司凯丽’实在张正国代理的啊。”
王军笑道：“我当然知道，他刚开始接手的时候就来找过我了，你跟他怎么样了？”
秦箫笑道：“势同水火，不过我这次这么做也是不给他一点机会，让他死灰复燃了，我也让他知道被人步步紧逼的感觉是多么的爽！”
王军笑道：“我也不劝你什么‘得饶人处且饶人了’，张正国的确是个不讲人情的人，不过你这么做也是被他逼得，有些人，谈感情根本不行，只有把他压地上多少年，才能打出一句软话来。”
秦箫听到王叔也这么说，于是心中更加有底了，于是说道：“那王叔，这么晚了，我就不耽误你回家了，有什么事情你给我打电话，我也得回去了。”
王军笑了笑道：“问完了就想走，行啊，我也不留你了，得赶紧回家了，你先出去吧，我稍后自己走就行了。”
秦箫应声出了门，开车回河东村去了。
小曼回到家，躺在床上却久久不能入睡，她是在有种说不出的感觉，实际上她知道，秦箫和唐妮也不过是同学之间的情分，可是看到他如此心中就是有些莫名的不自在。而且这次比当初秦箫被翟聪颖暗算，导致大家的误会还要难受，或许她心中明白，翟聪颖不过是秦箫医院的同事，秦箫是那种不太喜欢跟人交际的人，这点也许只有小曼看得出来。其是秦箫虽说见谁都笑呵呵的，但是能够让他真心对待的，还是这些老朋友，但是唐妮却就是老朋友中的一人，在高中时候就十分欣赏秦箫，这次唐妮回来，小曼也实在不知道在秦箫眼中的唐妮是个什么样的。
而且，如果秦箫和唐妮走到一块，小曼真不知道自己高如何是好，是祝福他们还是默默地走开。在小曼心中，这些想法最关键的就是唐妮和她都是秦箫多年的同学朋友，无论是谁，都是无法避开这种问题的。不过小曼是不会想到，唐妮这么如此靠近秦箫，是为了打听秦琴和秦篪的事情，而秦箫这么配合她，也不过是看出了端倪，想要将计就计知道自己想知道的，虽说是最要好的朋友，但是这些话还是不能直接问出口的，因为唐妮知道，秦琴和秦篪是秦箫自己的家事，而秦箫也知道，秦篪秦琴的事情也是唐妮的工作。（未完待续。）
第二十六章 竞标之后
第二天，招标会如期举行，整个会场不再是昨天的歌舞升平，一片祥和，还是那个大厅，还是那个会场，却呈现出一种紧张的气氛。
张正国在车上就已经明白，今天有事一次较量，与秦家的七灵花散，他其实早在去年就开始争取拿到‘司凯丽’的中国区的销售权，就是为了防止有一天自己有什么闪失，而果然自己刚刚拿到这个药的代理权的的时候，自己跟秦箫的对决也开始了。起初他觉得自己稳操胜券，可是后来，才明白，秦箫再次出现的时候已经不是之前被自己不断打压的年轻人了，知道自己一败涂地的时候才想起自己你幸好拿到了这个药的经销权。
但是这次，其实也是双方无意中又到了一起，张正国依旧用他的全聚德谋划能力来找掌控，他也曾经暗中隐藏自己是代理商的身份，想要给秦箫分得利润然后省去一个竞争对手。其实在张正国看来，他也知道七灵花散的强大竞争力。但是秦箫和洛川的七灵花散已经“坐庄”一年了，可是互让来了这么一个外资药，而且从整个态势上看，如此霸道，不禁让秦箫心中不爽，于是才非要拿下这次标，至于幕后是张正国的代理，秦箫也是在之后才知道了。
各个来竞标的商家暗示到会之后，按照流程，对各个竞标单位做了轮流介绍，最后介绍到洛川和张正国的时候，大家心中都是一凛。但是张正国尽管不知道这次能不能顺利拿下，但是还是表情平静，洛川则依旧是平常的状态。既不是太兴奋，也没有太深沉。
本次的国药目录，标准就是在市场都占有一席之地的同类药品中，以谁的月标准用量消费低为准，然后在参考各种药的销售份额和疗效，当然，后者是不能量化的标准。只是一个参考而已，秦箫知道，这种不能量化的标准最能看出人的偏倚。但是七灵花散的疗效是众所周知的，所以这点他倒是不是很担心。
介绍各个商家完毕之后，招标正式开始，按照各个厂家报价从高到低的报价。招标价格从最高的八百元开始。
此时。秦箫和洛川并不是坐在一起，罗出在竞标席中，不断地给秦箫使眼色，甚至把当兵时候的手势也用上了，而看到秦箫给出的结果，洛川不禁大惊，秦箫却在远处微笑示意，就按这个来。不要给对手防备，而洛川一旁的小曼问低声问道：
“秦箫的意思是什么？”
洛川苦笑道：“直接亮底牌。”
小曼也十分惊异。不过洛川也知道，秦箫这么做必然有这么做的理由，于是在一阵叫价之后，洛川直接示意自己的助手喊价，自己的助手起身直接说道：
“二百七十元！”
顿时全场一片哗然，这就好比小股部队交货，几机枪手榴弹的声音不断，可是突然整个城市一声巨响，一颗核弹袭来一样。
顿时，周围的记者闪光灯齐刷刷的朝洛川这边一顿曝光，而招标会顿时却没了喊价的声音，陷入一片沉默，招标师也是毫无防备，竟然一时间忘了喊话。
而此时最为吃惊的要数张正国了，他这次竞标可以说是做了最大的准备，上下疏通，左右逢源，可是秦箫知道，如果让他得逞，前面所有的胜利都白费了。更重要的是，这中面对最广大的群众的用药如果利润如此大的话，就等于于是刮老百姓的地皮，所以秦箫这次才最后下定决心，让张正国省了这份心。
张正国知道，此时依旧没有机会了，于是坐了起来，几个随从也起身，跟着他除了会场。快要到门口的时候，正好碰到了秦箫，此时张正国真是百感交集，记得当初也曾经这样逼过秦箫，只是没想到短短不到两年时间，形势却完全反了过来，不再是自己占着先机，却被秦箫赶着束手无措。
其实这些天，刘东升一直在找寻查看张正国账目的方法，和暗中找寻潜水工具去探查他的药材收购中心的水下暗门的事情，可是两件事情，没有一件进展顺利。
张正国的账目其实只有他自己最清楚，而且就放在他自己办公室的电脑里面，这个如果考单纯的查访是行不通的，而且还会打草惊蛇，只能暗中调查，可是他们张氏集团的公司网络安全系数极高，尤其张正国的电脑，是几层设密的，如果单纯靠网络技术，业务已于以卵击石，还会使账目文件丢失，最好的办法就只能由人去打开张正国的电脑，内部去拷贝，而其他手段完全不可用。
而对于秘密侦查，刘东升和秦箫自然是轻车熟路，当年在部队的时候就是必修课，可是刘东升却找不到合适的潜水工具。倒不是自己搞不到，实在是不能让更多的人知道，甚至孙局长他也没告诉，因为这件事情刘东升考虑到，孙局长如果知道了并不一定会赞成自己这么去冒险。因为那个水池实在是一个杀人机器，一旦被发现，自己身处在狭小的空间内，只要他们开动机器，自己就必死无疑了，但是刘东升还是决定要去看一看究竟，无论这个危险多么大，他觉得是值得的。
而且刘东升和秦箫商量的也是夜晚去，但是现在已经是冬天，要是保险起见，两人倒是可以在封冻之后在行动，那样被发现的几率就小多了。而且封冻之后，那个药材收购中心就会停工，机器在冰碴子中根本没法开动，这样也安全了不少。但是刘东升担心的就是水温不知道会不会很低。
秦箫和洛川很轻松地拿下目录，此时对于二人来说，就是下一步如何进行整个市场的销售了。洛川回到公司后不禁直接找秦箫来。问道：
“你打算怎么销售，如果我们只给代理商这么点利润的话，你觉得他们会答应吗？”
秦箫笑道：“代理商根本不用操心。我觉得不用太担心，我们是压缩的几层的利润，只要我们再目录里面，就是面对大众的基药，老百姓无论如何也会用的，只要有人用，就有药房要买。哪怕是利润微薄，否则早晚被人诟病，而代理商比我们聪明的多了。你知道他们会怎么弄吗？”
洛川不解道：“怎么整？难道他们有好办法。”
秦箫笑道：“他们当然有办法，在最底层药房看来，同类药我进谁的都是进，我要进你的一些药。很多常用药代理商就会捆绑着给他们。你要清楚，这不是捆绑销售，而是捆绑着给药房福利，我们的药就是福利，价格低廉，老百姓喜欢，如果单纯的卖七灵花散可能利润微薄，但是这种利润微薄的药是有市场宣传作用的。药房会拿来当做吸引顾客的手段，这样一来我们的药不会成为压仓货。反而成为抢手货，谁有我们的药其他的药品就有销路。”
洛川点了点头，笑道：“你怎么知道这些的。”
秦箫笑道：“嗨，我在医院的时候就知道了，一块多钱一瓶的常用药，老百姓跑遍很多药房买不到，不是药厂不知道生产，而是其利润确实小，产量多了也不会有利润，所以不好买，但是如果拿这些药作为筹码，其他高利润的药品反而很容易推销出去了。”
洛川不禁佩服秦箫的见识。
此时，刘东升又来到洛川这里找秦箫来了，这次由于保安知道是上次来找秦箫的警官，也就没有再问什么，所以洛川和秦箫都不知道。洛川见到刘东升后，说道：
“我说，刘警官，最近忙什么呢，好久没见你人影了。”
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