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沧浪之水濯我足兮-第82部分
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这种日子一如既往地过着，秦箫却收到了洛川的来信，心中洛川提到了自己的工厂的药品出现大面积的亏损，需要秦箫帮忙，降低一下成本，秦箫知道，这件事情十分棘手，自己无论如何不能分身过去的，所以也就回信跟洛川说，让他带着具体的情况过来商量。
没过几天，洛川果然赶来，秦箫问道具体情况，洛川跟他说道：
“这次中药材的价格暴涨，可是药品的价格却没有与之相应的增长，原因就是张家的药厂的药品没有跟进。”
秦箫突然说道：“你是说，药材价格上涨导致成本提高，可是张家的的价格却没有什么波动，对不对？”
洛川着急道：“是啊，也不知道这张正国怎么想的，他这是要干嘛？”
秦箫说道：“你难道不能通过倾销方式起诉他吗？”
洛川说道：“这个不行，你又不是不知道，你在医院给病人用药的时候，药品价格你也略知一二，你看那些成份成本很低的，你看看我的这些药品单就明白了。”
秦箫看了一会儿，说道：“为什么这么贵不能往下降，压缩成本，你这价格都是成本的几倍了。”
洛川道：“不行，你不知道，每种药都有每种药的代理商，中国的药品模式就是这样，药品从厂家那里出来，并不是直接到达医院或者患者手中，而是经过了几道甚至更多的转手，其中包括地区代理公司，下辖哥哥市县的代理商，代理商手下还有很多销售精英，害的给他们留下几分的利润以便于他们酌情销售，分别负责各个医疗机构的供给。一旦你从源头提高成本，那么就影响了整个链条，你的效益立刻就会下降。”
秦箫说道：“你的意思是说让我从洋房上做手脚，降低成本。”
洛川说道：“我知道这是砸牌子，可是也没办法啊！”
秦箫立刻严厉地说道：“绝对不行，这样你的药厂一旦这样搞，就像一个人抽上了大烟，将来就算戒掉，这个污点也是无法弥补的，绝对不能这样搞。”
洛川更加愁眉苦脸，说道：“那你说，方子既然不能动，我该怎么办？”（未完待续。）
第十九章 初试牛刀
秦箫思忖了片刻，说道：“你说张家是什么原因让他能这么做却没有事呢？”
洛川说道：“这张家是个倒腾药材的，所以他进的药材有价格优势，而我只是个药材的消费方，所以在成本上本来就没有什么竞争力，平时还看不出来，可是成本一旦逼近临界点，就看出谁更轻松了；而且，张家既然是倒腾药材，就有很多存货，这些存货当初进的时候必定是以前的比较低的价格，这些药材也够他用上一两年的，他可以制药，也可以出售直接套现赚取利润。”
秦箫点了点头，说道：“我知道了，你容我好好想想。”
秦箫想了片刻，说道：“这样，你的包装要简化，我在你开业的时候就说了，药品的包装不用烦琐，有些东西加上去反而会使患者感到麻烦和鸡肋，第一步，就是简化包装，但药量一定不能动，通过简化包装来降低成本。”
洛川说道：“这个可以，但是有些东西是不能减掉的，比如防水、防伪和干燥等等。”
秦箫道：“这个自然，第二就是要提薪，给你的员工提薪。”
洛川纳闷道：“你没病吧，我这利润都快成负的了，怎么还要加薪啊？”
秦箫立刻说道：“当然要加薪，你这药品因为成本提高，利润肯定减少，相应的你的营销部门以及其他部门的员工薪水肯定会下降，这个时候你如果不加薪，你的人就跑没了。要知道。组建一支完备的营销团队可不是件容易的事情。”
洛川点了点头，说道：“有道理。这个时候应该加薪安抚人心，让人觉得自己的提成少了。但是总薪水变化不大。”
秦箫见洛川明白了，也很高兴，于是说道：“最重要的就是第三了。”
这话引起了洛川的注意，说道：“赶紧说！”
秦箫笑道：“很简单，第二步加薪也是为这一步服务的，就是你把你的团队派出去，立刻注册成立代理公司，然后尽最大能力吃紧张家的药，能吃多少吃多少。”
洛川也似乎察觉出猫腻儿。于是说道：“有点意思，你说说，怎么个意思？”
秦箫哈哈大笑：“很简单，正面抗战不利就成立敌后战场啊，但是还不能让你的人走掉，所以要先加薪，在放出去才行；那么你吃紧张家的大批的药，自己的产量下降，市场一定出现缺货。那么最好的结果就是价格跟着市场来，那么你就可以把自己的药卖出去了，如果张家产量多，你吃进去很多也不足以影响价格波动的话。那么你就倒腾张家的药，把他的整个销售网络冲散，让他的后方出现四处狼烟的效应。而且要找那些我要害的代理商去进攻。”
洛川听了一会，没有说话。思考了半天，对着秦箫挑起大拇指。说道：“高，高，实在是高。”
秦箫说道：“别高啊，把你带来的东西全搬下来，你就回去就行，我就不留你吃饭了。”
洛川有些啼笑皆非，说道：“我知道你肯定能想出好点子，所以我带了不少好东西，你说我搬下来走就行了，我怎么发现秦箫你现在越来越扣扣索索了？”
秦箫哈哈大笑，说道：“你是不知道这的生活多苦，要是知道，你就不这么说了，行了来就来吧，我就跟你吃一顿饭，明儿赶紧走人。”
当晚秦箫也把谢云海老人叫来，一尺喝酒，老人说实话，十分酷爱喝酒，而且在深山也已经被压抑了几十年的酒兴，出来之后实在无酒不欢。而洛川也学着抽老人的长烟斗，不过一口就把他呛得不赖。
张正国其实考虑得很简单，他根本没有把这个复员归来的洛川放在眼里，虽然在他刚刚接手药厂的时候，有秦箫帮助，答应了官司，但是始终不是张家几十年的老药厂的对手。
但是张正国没有料到的是，自己本来已经打算打输官司，然后给洛家一个契机，接着自己的名声有所发展，就是想着秦箫肯定会投身洛家然后生产白酊，自己好接机有所得利，可是没想到秦箫这小子竟然直接走了，自己也不知道跑哪里去了。
可是这次，他一定要抓住这次机会，把洛家的药厂之前的便宜找回来，于是自己压着药价并不急着上涨来获取利润，而是要利用这次机会直接把洛家拖垮。
虽然张家的状况也没有前几年好，但是自己的存货多，而且成本也是吃的几年前的积压，所以，跟洛川这么玩根本没有什么顾虑，顶多是多赚些利润的机会成本。
可是正在自己算计着这次如何打趴下洛川的药厂，忽然秘书把一个各地区的出货量的统计表报了上来，说道：
“董事长，我们这次出货量比以前大多了，要不要进行效益最大化测算，然后来定价。”
“不用，就按照原价来发货，我们的利润也会不少，这些各地的代理也是想要多谢存货，好等待情况一变，尤其是市场升值或者政府调控来获利。只要关注一下有没有吃进去太多货的客户就行了。”
秘书依旧稳重地说道：“目前没有，只不过多了很多客户，而且也不是我们以前知道的没有什么交易的公司。”
张正国有些狐疑，说道：“那你把各地这些新注册的公司给我查一下底细，尤其是幕后的股东是谁，都是什么时候注册的。”
秘书接到了任务，就把报表放到桌上出门去了。张正国此时觉得事情有些不那么简单了，难道洛川毛头小子有这么大的手笔？
几天之后，一份报告被拿到了张正国的办公桌上，他自己一看，发现，这些突然吃自己货的公司都是新近注册的，而且幕后的股东也不详，自己也实在不知道是什么缘故使得这么多的人来干这一行。
其实洛川按照和秦箫商量的，一定要把自己的人放出去，然后一个人一个地方，与洛川进行单线联系，而下面的员工也要九鼎招聘，以免露出马脚。
张正国立刻电话通知哥哥部门，召开紧急会议。他来到了会议室，各个部门经理也都已经到会，张正国示意一下，全场肃静。张正国说道：
“这次我们的货进行的很好，但是有几个药，被吃进的货比以往多了不少，按照我们以前的预估统计，各地的医疗机构的消耗是足够的，可是突然被吃进这么多的，可能会被突然放出来，所以我提议降价，你们有什么意见可以直接说。”
顿时这些经理七嘴八舌地说了起来，但是也都没有敢说话的，毕竟随便乱说，如果造成了损失，自己吃不了兜着走。张正国也明白各人的心思，于是说道：
“既然大家没有什么好的办法，那么就按我说的办吧，降些利润，起码可以更保险些。”
张正国这么做也是没有办法，其实洛川也是有些担忧，因为自己虽然安排了很多注册的小公司吃尽了很多的货，可是也没有好的销路，但是洛川还是一咬牙，决定了最后的一招。
张正国担心的果然来了，自己卖的药被自己卖的另外一些药的低价位冲撞起来，其实张家集团已经做了一切的防范做事，可是还是收到这这种冲击，张正国也已经明白，洛川这个年轻人是自己低估了他，即便自己占据了大市场，但是也经不起这种价格落差的引力效应。
洛川敢这么做，也是因为自己的销售环节很单一，所以地点的价格，销量也不会有什么大的增长，毕竟没有很大的医院或者医疗机构能够直接转变，因为公立医疗机构毕竟有很多医疗保险和其他的销售通道的阻遏。
张正国此时已经有些吃惊，其实他不在乎自己的药品冲自己，而是他知道这样一来，自己经营了多年的销售网络就有可能冲垮，而且，他也知道，洛川这么做本身也是不会有太大的损失的。但是这里的关键要害就是，自己的经营网络其实是很冗繁的，每个关节都要获取利润，即便洛川比他张家集团的老客户少一个环节，利润优势立刻显现。
此时秦箫也收到了洛川的来信，说进展顺利，秦箫只是恢复了一句：按照计划实施即可。
秦箫太了解张正国了，这点张正国一点也没有想到，自己对决的竟然是秦箫本人。这也是秦箫要的，他就是要躲到暗处，不再受到张正国的骚扰，然后再想如何进行自己的计划。
洛川接到了讯息，于是立刻把自己吃紧的药全部放出，顿时市场上的混乱空洞逐渐增大，很多课上来找张正国，问为什么会以更低的价位卖给别人，或者与自己地区重合的竞争者，这让张正国也无言以对。
张正国此时已经知道，如果不解决这些问题，那么一切都无计可施。最后张正国决定，把全部价位按照市场上调，一斤刚冲进市场的药品，张正国按照市价弥补这些客户的损失。（未完待续。）
第二十章 秦箫归来
孟凡此时正在酒吧拿着吉他献唱，秦箫到了酒吧，就跟服务员说要两杯酒水。秦箫竟然发现这个服务小妹就是自己之前的那个，小妹见了秦箫，也是大吃一惊，就要去跟孟凡说，秦箫回来了，可是秦箫立刻示意，不要去说，于是自己就找了个比较偏的位置坐了下来。
孟凡唱完，却不是很兴奋而且唱的歌曲也比较忧郁，秦箫也不知道孟凡唱的是什么歌，于是自己就品着这杯酒，跟小妹说：
“去告诉你老板，说我局的酒水是假的，让他过来赔礼道歉。”
小妹也十分配合，于是就跑到孟凡的身边，说了几句话，孟凡就朝着秦箫的作为看了过来，可是秦箫由于在山村里呆了许久，生活条件自然不好，身体也瘦了许多，而且秦箫也故意带着墨镜，孟凡竟然认不出来。
孟凡走到秦箫身边，说道：“这位先生，你说这就是假的，我倒是想知道你是怎么判断的？”
秦箫故意改变自己的声音说道：“我说我不在这，喝的酒自然是假的了。”
孟凡刚要反驳，之间秦箫摘下了眼镜，孟凡不禁十分惊讶，尽管自己去山村见到过秦箫，但是还是没有认出来。
秦箫推过去另外一杯，说道：“来一起喝点。”
孟凡说道：“你竟然能来照顾我，不错。”
秦箫哈哈大笑，说道：“我说你真会自作多情，我是点了这两杯，可是没有付钱的。你在我还用付钱吗？”
孟凡不禁立刻也笑了。但是表情有些苦涩，秦箫察觉不对。于是问道：“怎么了？你怎么这么哭丧，大爷我刚刚回来。能不能给我了乐一个？”
孟凡也没接秦箫的话头，坐下喝了一大口酒，说道：“我不想在这里呆了。”
秦箫说道：“为什么，这儿你有股份，而且离传染病医院这么近，你那何静想过来，随时都能过来，怎么不想在这里呆了？”
孟凡苦笑道：“你不知道，自从上次我去看你。到现在已经有一年了吧，我也不知道你现在在怎么样了，当初见你的时候，你还不是这么瘦，可是待了一年，竟然瘦成这样了。”
秦箫笑着说道：“你少给我打岔，我瘦我健康，你给我老实说你怎么了？”
孟凡说道：“对了，你告诉洛川没有？”
秦箫见孟凡依旧故意转移话题。说道：“没有，让他拿家伙来他肯定会问我妹妹的事情，你就先说说你的事情吧。”
孟凡见无可回避了，就说道：“其实就是跟和静有关。”
秦箫不禁皱起了眉头。说道：“这个我知道，他其实还是跟张豪健有感情的，我走的时候不想打击你。也就没有说。”
孟凡有些惊讶，说道：“嗯哪。不过你看的出来，我怎么看不出来？”
“当然是因为我是身外之人。不过你放心，何静是不会抛弃你的，张豪健之前伤她太深，而不能从中出来也只是暂时的，现在都一年了，估计也应该淡了吧。”秦箫也没注意孟凡的表情，侃侃而谈道。
孟凡说道：“就算你说的没错，可是现在张豪健死缠着他让我很烦，何静每次见到他心情都很不好。而且，这家酒吧据说要被张豪健买下来，老板也看到了张家出了大钱，想要出手，可是我不同意，他估计我的面子，就没有签合同，所以到现在还没敲定，也就是早晚的事儿吧。”
秦箫说道：“这个张豪健倒是挺痴情，不过遇到这么个爹，也算是倒了血霉了。”
旁边的孟凡听到秦箫这种熟悉的语气，不禁心情好了不少。秦箫刚要说话，此时一个声音不禁大喊起来，秦箫回头一看，竟然是马晓溪，马晓溪此时就是因为看到了秦箫才如此大叫的，而秦箫也注意到了马晓溪，说道：
“看来你是这儿的常客啊！”
马晓溪说道：“可不是嘛。”
秦箫问道：“你自己来的？”
马晓溪点了一杯同样的酒，然后坐下，说道：“你眼瞎啊，可不是我自己，他没来。”
秦箫不禁故作不知的样子说道：“他是谁？”
孟凡笑道：“还能是谁，还不是你那个排长刘东升。”
秦箫接着笑道：“我自然知道，只不过我就纳闷了，我排长平时在连队了的时候，见到卫生队的护士腿都哆嗦，这次怎么能受得了你这个如狼似虎的家伙。”
马晓溪听到秦箫这么说，不禁故作恼怒道：“秦箫，你这家伙少给我放屁，信不信我弄死你！”
秦箫知道，马晓溪就是属于那种易怒而且很坏恢复的类型，于是说道：“好吧，我不说了，不过我们做个游戏好不好，好久没回来，没人跟我玩了，你们都得陪我玩。”
马晓溪说道：“先别说游戏，我先问你个问题……”
秦箫说道：“有什么问题，你就赢了我再问我，你既然这么想问我，那咱们就玩真心话大冒险，来不来？”
马晓溪属于那种泼辣型的，所以也就爽快应战，但是与秦箫做口头游戏老实输，秦箫就说：
“你都输了好几次了，我们现在就真正开始了。”
马晓溪越是输，反而越不服，说道：“好吧，来吧。”
结果第一句就输了，秦箫嘿嘿笑道：“那我问了，你跟我排长什么时候开始那个的？”
马晓溪纳闷道：“哪个？”
秦箫长吸了口气道：“你少给我揣着明白装糊涂，就是你们俩进行的‘人类基因组计划’。”
马晓溪听了秦箫这么说，立刻也就明白了，于是说道：“秦箫，你能不能不这么无聊，问着个干嘛？不行，我不干。”
孟凡也起哄道：“马晓溪，大家都是好朋友，刘东升也是秦箫的战友，有什么放不开的，愿赌服输。”
孟凡要是激将其他女生，可能不起作用，可是对马晓溪却十分奏效，马晓溪于是说道：“哎呀，就是认识了一周后。”
秦箫和孟凡不禁一起喊道：“我去……”
秦箫说接着说道：“马晓溪，没想到你这么奔放啊，你今天是一个人来的吗？”
马晓溪说道：“我不是说了嘛，我是一个人，你眼瞎啊！”
孟凡嘿嘿笑道：“马晓溪，你理解错了，秦箫眼肯定不瞎，只是没有b超，看不到罢了。”
马晓溪知道这事问她有没有怀孕，于是立刻吗孟凡道：“你给我少来，我们肯定是结婚之后再要孩子。”
“好吧，好吧，我们接着玩。”秦箫说道。
不过秦箫还是输了，马晓溪总算逮到机会，说道：“该我问你了，我问你，苏小曼是不是到你那去了，还流了下来陪你，我就纳闷了，她这么向着你，你怎么就爱答不理的，我就想知道，你在你那个小山村，有没有跟小曼做‘人类基因组计划’的实验啊？”
秦箫答道：“我告诉你啊，没有。”
孟凡笑道：“也对，俗话说，酒足饭煲思****，在那么个地方，吃都吃不饱，秦箫哪还有精力这么搞，你没看他现在都收成烧火棍了，再跟你似的，他不要命了。”
秦箫不禁抬起腿踹了孟凡一脚，可是报应马上来了，这次轮到秦箫问孟凡了，于是秦箫问孟凡道：
“孟凡，我也懒得问你什么了，你在我面前也没什么秘密，我就问问你，你如果离开了这酒吧，想去干嘛？”
孟凡不禁愣住了，他没想到秦箫竟然不那些逗乐子的问题来问自己，而是问自己这个十分关注的问题，他竟然已是不知道怎么回答。秦箫说道：
“你如果不知道怎么办，那我给你个建议，去我的那个地方吧，那里需要你这样的音乐熏陶，我们都全力支持。”
孟凡说道：“我知道那个地方不错，但是我放不下何静。”
秦箫却立刻反驳道：“这个我就不同意你的观点了，这个问题是何静自己要决定的，他要觉得张豪健让他放不下，那也没什么办法，他虽然跟你是恋人，可是到了一定程度她就会觉得担忧，不敢再往下进展了。你在与不在都决定不了，我要说的是，如果她真的在意你，那就会去找你，你如果留下反而会情绪化，对你们的关系不利。”
孟凡也一直仔细地听着秦箫的话，回答道：“我知道，你说的有理，可是我还没下这个决心，你给我些时间好吗？”
秦箫说道：“没问题，你想的时候就去吧，我早晚也会跟你一起去的。”
孟凡又赢了，于是说道：“秦箫，我倒是问问你，你回来做什么，你不是挺喜欢那个小山村吗？”
秦箫听到了孟凡问到了自己的来意，于是说道：“很简单啊，这儿是我家啊，我回来理所当然，如果你们觉得这个理由不足够的话，那我就告诉你，我回来的目的就是为了再回去。”
秦箫说完，就一口干了杯中酒，出门而去，临走的时候说道：“你可以联系一下哥几个，明个儿咱们聚聚。”
孟凡和马晓溪看着秦箫这回答，却始终不理解秦箫说的是什么意思。（未完待续。）
第二十一章 约见洛川
孟凡半夜刚刚打烊，就接到电话，一看是秦箫的电话，就立刻接听了起来，没好气地说道：
“我说你有完没完，刚来第一晚上就跟个橡皮泥似的甩都甩不掉！”
秦箫在电话那边乐了，说道：“我告诉你，我打电话给你，就是跟你说些重要的事情的，本来想在晚上当面跟你说的，没想到半路杀出个马晓溪，我就没说。”
孟凡听到这话，知道秦箫打电话来不是为了骚扰，于是问道：“你有什么重要的事情，说吧。”
秦箫砸电话里面说道：“我这次来其实就是为了躲开张家人，不让他们知道的，所以，你遇到何静不要说我来了，明天帮我把洛川约出来，我想在外面见他。”
孟凡不解道：“洛川你自己去他的公司办公楼找他不就行了，何必让我把他约出来？”
秦箫说道：“我去他办公楼，张家的眼睛不就知道了，所以这事情还是得你去帮我办，把他约出来，最好马晓溪也不要让他来，�
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