都市之神界商城-第25部分

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怕凌峰会找他麻烦似得。

　　　　凌峰对他笑了笑，然后跟着杨杰走进了他的办公室。

　　　　虽然看到凌峰对自己笑了，但是，他却怎么也感觉不到温暖，甚至还感到阵阵的凉意，在这八月的天，愣是打了一个寒颤，或许是空调的温度开低了吧？他这样安慰自己说道。

　　　　坐在杨杰办公室的沙发上，凌峰悠然的看着杨杰，一幅轻松写意的样子。

　　　　看到凌峰不主动提合作的事情，杨杰只能自己主动提了。

　　　　“喝茶吗？”杨杰说道。

　　　　两人之间，很是虚伪的客套了一番之后，才慢慢的进入正题，当然了，这个过程中，凌峰一直是处于不太配合的状态，看到凌峰不太配合，杨杰只能快一点的进入主题，否则，要是瞎聊，还不得聊到天黑啊。

　　　　“凌先生，我没记错的话，不久之前，你有过和我们万德福购物中心合作的想法，不知道，您现在有没有这个想法？”杨杰试探性的问道。

　　　　虽然很不想提之前的那个不开心的事情，但是，杨杰知道，这个梗，要是不帮对方给化解了，对方看自己，估计怎么都不痛快，那样一来，直接会导致，凌峰带有抵制情绪，合作的事情，就更不要想了。

　　　　想要化解这个梗，无疑要让对方高兴，有成就感，起码，在万德福这个地方，找到成就感，忘记之前的不愉快，然后自己这边，稍微开出一些比较优惠的条件，对方也能开开心心的和自己合作，毕竟，没有人，愿意和钱过不去。

　　　　“我知道，凌先生和我们市场部的一个员工，之前闹过一些不愉快，在这里，我替他向你道歉，希望您可以接受我们诚挚的道歉。”杨杰把自己的姿态放的足够低。

　　　　说真心话，能把像万德福这样的超市，人流量提高两成的产品，简直就是惊世骇闻，要知道，这个时候，超市基本上都大了瓶颈，除非是出现重大的节日，或者是什么大型的活动，否则，想把人流量提高两成，简直就是做梦。

　　　　当然，想把超市的人流量降低两成，同样很困难，除非超市出现什么大的恶**故，或者是丑闻什么的，这样的情况，一般很少出现，起码在万德福的历史上，还没有出现过这样的问题。

　　　　但是，眼前这个名不见经传的年轻人，一份简简单单的面皮，就做到了，这面皮里有海、洛、因吗？否则为什么会有那么多人狂热的喜欢呢？还把人流量，硬生生的提高了两成？

　　　　杨杰私底下，算过一笔帐，那万德福超市来说，一天的营业额在170万到210万左右，纯利润按20％来计算，一天的纯利润那就是在34万到42左右。

　　　　而凌峰的面皮，能够提高两成的人流量，那相对应的也能提高两成左右的纯利润，稍微算一下就能得出6万8到8万2的利润，一个月就是20万到25左右，一年就能增加240万到300万左右。

　　　　这样一算下来，可见凌峰面皮的价值，这还是简单的面皮吗？这可涉及到几百万的利润的问题啊，这已经不是光看面皮的价值所能衡量的了，这就是衍生价值，很多时候，判断一个人的价值，并不是只看这个人本身的价值，还要考虑到，这个人，所能产生的影响，产生的这个影响的价值的大小，然后综合判断出这个人的价值。

　　　　而凌峰的面皮，正是这样，之前自己的手下，对于凌峰，和他的赵叔擀面皮不感冒，正是因为面皮的价值不高，跟别提合作的事情了，但是，通过在时代超市取得的效果来看，面皮的衍生价值，已经远远的高于面皮本身的价值，而杨杰能坐在这里和凌峰谈合作，其实并不是为了面皮，而是为了这个面皮的衍生价值。

　　　　如果，凌峰的面皮并不能带来两成的人流量，只是单纯的卖得好而已，那么杨杰根本没有必要坐在这里，和凌峰谈判，毕竟，销售面皮的那点小利益，万德福这么大的身家，根本不在乎。

　　　　但是，面对两百多万的衍生利益，即使是万德福，也不得不低下高傲的头颅，来主动联系找凌峰合作。

　　　　“你们想要合作，就合作，不想合作，就扔一边啊？把我当成了什么？”凌峰这次来的主要目的，并不是合作，而是为了探探万德福的底线，否则，自己被时代超市坑了，还帮对方数钱呢。

　　　　“这样吧，我给你讲一讲我们万德福比时代超市的优势吧。”

　　　　杨杰自然早就打探好了，凌峰和时代超市并没有签订什么正式的商业合同，只是签订一个简单的合约，要是自己这边来一个釜底抽薪，绝对能搞得时代超市不要不要的，搞到了竞争对手，自己自然是有功劳的，届时自己这个市场部经理的位置，也就能做的足够稳。

　　　　而能不能抽薪，这个主要还是得看凌峰的想法，要是凌峰愿意合作，那自然是最好，要是凌峰不打算合作，怎么说，也得给对方添一点堵啊。

　　　　“我们阳沭县万德福超市是苏江万得福集团的旗舰店，在县委县政府的大力支持与高度重视下，经过多方努力，于2004年9月18日隆重开业。”

　　　　“开业总投资一亿二千万人民币，营业面积达一万二千平方米，经营品种三万余种，集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体，是苏北地区最具规模、最现代化的大型购物广场之一。”

　　　　“我们阳沭县万德福超市也是阳沭县对外的形象窗口之一。”

　　　　“听完了这些，我相信，你对我们万德福已经有了一个大概的了解，也知道我们万德福的实力，绝对完虐阳沭县的其他超市。”

　　　　“下面就说说，我们能够给你开出的优惠条件。”先是把自己吹捧了一番之后，杨杰才悠悠说到了重点。

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第七十四章　小猫咪

　　　　也不管凌峰有没有把自己之前的话给听进去，杨杰依旧自顾自的说道，反正，之前的话，只是给后面的这几句话做铺垫而已。

　　　　“我们万德福超市作为阳沭县最大的百货商场，你和我们合作自然是不会错的，当然，只要你愿意和我们合作，我可以向你保证，我们会利用我们所有的资源，旗下的连锁超市，百货中心等，帮助你的产品的推广，销售。”杨杰给凌峰画了一个很大很大的馅饼，也描述了一幅宏伟的蓝图。

　　　　虽然对于杨杰的条件，凌峰也是有些意动，但是，转念一想，自己为什么会相信对方呢？

　　　　是了，对方给出的诱惑太大，万德福集团的全资源，全渠道推广，这是什么概念？在阳沭县，除了阳沭万德福总店之外，还有十几家社区店，而在阳沭县下的几个大一点的镇子上，也都有万德福的分店，光是一个阳沭县，万德福的门店就有不下于二十家，那整个苏江省呢？

　　　　相通了这一点，凌峰也警觉了起来，看来这个杨杰，也没有安什么好心啊，之前自己之所以会顺着杨杰的说法去想，显然是对方这个馅饼太大了，自己潜意识都不想拒绝啊。

　　　　凌静下来的凌峰想了想，杨杰嘴上说着什么全渠道，各种资源，自己一天又能生产多少份？姑且按照三千份计算，那么，自己选择的超市门店数量多，和数量少，也就没有什么意义了，而杨杰的这句话，也就成了空话。

　　　　不过，杨杰倒是给自己提了个醒，万德福的渠道多，门店多是没错，虽然自己现在用不着，但是不代表自己以后也用不到啊，而且，将来自己生产的产品，也会越来越多，到时候，自己还要犯愁渠道的事情，现在，无论是万德福，还是时代超市，自己都有必要要打好关系啊，毕竟，自己的目光，可不只是局限在面皮上。

　　　　不过，这并不意味着，凌峰会让步，这年头，你越软，人家非但不会敬仰你，反而会说一些难听的话出来，什么软蛋啊，乌龟啥的，越是老实人，就越容易被人家欺负，但是如果你强硬的话，别人就越怕你，不但不敢欺负你，反而尊敬你，当然，你要有实力，没有实力，那就是纸老虎，依旧会被别人揍成狗。

　　　　当然，那种能驾驭得了软硬皆施的人，既有实力，又有风度，这才是其中的佼佼者，凌峰想要做的，便是这种人。

　　　　“还有一点，就是当你把产品放在我们超市销售的时候，我们只收五个点的成本费，也就是说，销售100块钱的面皮，我们只收五块钱，我想，时代超市应该给不出这样的条件吧？”杨杰自信十足的说道，要说之前的，全渠道推广什么的，还有点远的话，那么这个可就是最眼前的利益了。

　　　　杨杰相信，自己把条件说的这么优越了，凌峰还会有拒绝的理由，要知道，正常超市对产品的定价，正常在150％左右，也就是，十块钱的产品，标价在15块钱，其中30％的钱，用来作为超市的运营费，以及产品的破碎费，还有人工的工资，剩下的20％则是纯利润。（此话请勿对号入座。）

　　　　把收益放到这么低，还有各种远大的场景，近的，远的，杨杰都为凌峰考虑到了，加上万德福超市的实力，还比时代强一点，杨杰想不到，凌峰还有什么理由，来拒绝自己。

　　　　根据杨杰的话，凌峰算了一笔账，按照工坊的生产进度，每天3000份擀面皮的话，那么一年就接近110万份擀面皮，一份的定价是14。9元，一年的总价就是1600万的销售额，万德福算的是5％的成本费，也就是80多万，而自己和时代超市定的是，每卖出一份面皮，付给时代超市2元钱，作为渠道费，那一年下来就要付220万的渠道费。

　　　　两边一比较，就很容易判断出，万德福这边给出的条件就实惠很多了，一年可以减少一百多万的分成，相当于，郑屯村每户村民能多分2万块钱。

　　　　不过，凌峰并没有直接下决心，时代超市那边还在约自己谈合作呢，不听听那边给出的条件，自己就这么快下结论可不好。

　　　　“这样吧，你把你这边的条件，和优惠方案以合同的方式做给我，然后，我拿回去想想，然后给你答案，怎么样？”凌峰说出了走进办公室中的最长的一句话。

　　　　杨杰微微一想，便同意了，既然凌峰没有直接拒绝，就说明有戏啊，凌峰要合同，显然是要比较时代超市给出的条件，杨杰相信，时代超市不会给出这么优惠的条件，起码，对方怎么这，也会被自己这一招，打了个措手不及，起码，他们想不到一想霸道的万德福，能做出如此大的让步。

　　　　杨杰已经忍不住的想看，当时代超市看到自己这边的合同意向书的时候，会是怎样的一个表情。

　　　　至于，给凌峰这么大的优惠条件，在万德福高层，甚至是总部那边怎么交待，杨杰要就已经想好了，到时候，自己只需要拿出一系列的数据，就会很容易通过高层那边。

　　　　杨杰打字很快，加上又有合同的样板文档，所以，没用多长时间，就把一份合同意向书，递到了凌峰的手上，凌峰看了看合同意向书，没什么问题，和之前杨杰说的差不多，凌峰也就放心了，然后，拿着合同意向书，抱着小猫咪，凌峰走出了市场部办公室。

　　　　时代超市那边的人，还在等着自己过去谈合作呢，可不能让对方等急了啊，看了看手中的合同意向书，凌峰不由得微微一笑，待会，看来会有好戏看了呢。

　　　　凌峰走进万德福超市的卫生间，小猫咪身上并不是很干净，有必要洗一下，但是凌峰又不能直接在超市的大厅，消失进入碣石空间吧？只能来到卫生间，然后进入碣石空间，然后运行甘霖术，打算用甘霖雨给小猫咪洗一个澡。

　　　　结果，凌峰刚运行起甘霖术，一直在自己怀中安安静静沉睡的小猫咪，陡然睁开眼睛，从凌峰的怀中，跳了出去。

第七十五章　偶遇（本周400推荐票加更）

　　　　小猫咪的异常举动，吓了凌峰一跳，自从这个小猫咪进入自己怀里的时候，就一直安安静静的睡觉，哪想到，刚进入碣石空间，小猫咪就从自己的怀里，生龙活虎的跳了出去。

　　　　凌峰选择跟了上去，这个小猫咪，从一开始跳到自己的坏里的时候，自己就觉得这个小猫咪很奇怪，只不过，当时小猫咪一直在安静的睡觉，自己没有办法了解这个小猫咪，不过，现在这个小猫咪动了，自己也有机会了解这个不知从哪里跳出来的小猫咪了。

　　　　小猫咪前行的速度很快，相比起凌峰没练过修神入门的时候，小猫咪的速度要胜上一筹，现在凌峰把气血之力全部集中在腿上，狂奔起来的速度也是堪堪的追上小猫咪而已，小猫咪似乎察觉到了什么东西，目标很明确，一直朝一个固定的方向前行，凌峰只能在后面跟随。

　　　　十多分钟之后，小猫咪停了下来，凌峰也来到小猫咪的身边，凌峰看到了一块大大的石头。

　　　　“你跑了这么久，不会就为了这么一块破石头吧？”凌峰很是纳闷的说道。

　　　　看到小猫咪停留在一块大石头的边上，安安静静趴在那里，凌峰愣住了，然后又不爽了，心中想道，老子陪你陪你跑了那么久，你就让我看一块破石头？你要是想要石头的话，我有一座后山呢，你想要多少，我是有多少啊，现在为了一块破石头，自己竟然跑了那么久，要是为了自己的后山，自己不得跑死啊？

　　　　凌峰看了看了看这块石头，感觉也没什么出奇的玩意，体积到是挺大的，倒着放在地上的，如果要是立起来的话，应该会和自己差不多高，土黄土黄的，跟那什么似得，想小猫咪竟然为了这样的一块石头，跑了这么久，这不知道，这猫脑子里面，想的是什么玩意。

　　　　凌峰抱起小猫咪，小猫咪很温顺的就被凌峰抱进了怀里，然后，凌峰回头，准被找白素心和宝马，研究研究这个小猫咪。

　　　　就在凌峰刚回头准备离开的时候，小猫咪又一次的从他怀中跳了出去，跳在了刚刚那块破石头上。

　　　　凌峰不由得一脑门子汗，这小猫咪咋还和一块破石头较上劲了呢？不会是没见过石头吧？所以才对石头这么感兴趣？要是自己看到了自己的后上，那还不得天天在山上不回家啊？

　　　　于是，凌峰再一次的从石头上抱起小猫咪，这一次，凌峰在手上暗暗使上力气，防止小猫咪在一次的逃跑，在抱起小猫咪的时候，凌峰瞟了一眼破石头，隐约的看到石头上，好像有一个‘川’字，凌峰也没有在意，抱起小猫咪，就离开了。

　　　　期间，小猫咪还有过一次挣扎，不过，因为没有挣脱开凌峰的大手，只能无奈放弃。

　　　　凌峰抱着小猫咪，白素心在凌峰的手臂上，观察者小猫咪，不过，一会之后，白素心就放弃了，因为她根本不认识这个是什么猫，而在宝马哪里，也是同样的结果，凌峰只能放弃，看来只能顺其自然了，说不定哪天，自己就知道小猫咪的身份了。

　　　　凌峰用甘霖雨给小猫咪洗了一个澡，把小猫咪洗的干干净净的，凌峰才抱着小猫咪离开碣石空间。

　　　　走出卫生间，凌峰看到了一个从外面走进卫生间的一个男人。

　　　　男人先是看了看凌峰，又看了看凌峰怀里的猫，而且还是浑身湿透的猫。

　　　　这个男人心中想道，一个大老爷们，带一个小猫咪作为宠物，带一只猫咪也就算了，毕竟，猫咪也是很可爱的动物，但是，你还带着猫咪上卫生间，好吧，这也就忍了，但是，你一个大老爷们，上个厕所把一直猫咪弄得湿漉漉的，真的好吗？

　　　　这得寂寞成什么样子，才能对一只猫咪做出如此丧心病狂，天怒人怨的事情啊，得离这样的人远一点啊。

　　　　凌峰自然不会知道，这个路人甲，只是看到自己怀中小猫咪湿漉漉的，就能联想到这么多，不过凌峰自然不会去管一个路人甲的想法，径直的走出万德福的卫生间。

　　　　在接近万德福的大门，快要出万德福的时候，突然，一个女声在凌峰的身后响了起来。

　　　　“那个前面抱猫咪的男生，等一下。”动听的女声在凌峰的身后响了起来。

　　　　听到喊抱猫的男生，显然就是自己了，凌峰不由得想到，难道今天自己走桃花运了？早就听说，男生带个可爱的小动物，会比较吸引女孩子的注意力，吸引了女孩子注意力，如果女孩子长得还不错，还能借机搭讪，留个联系电话啥的。

　　　　有了联系电话之后就简单了，没事约出来聊聊天，谈谈理想啊，单身的问题就解决了，再然后，就能那什么了……

　　　　回头，凌峰看到了一个可爱的女孩子，对，就是可爱，再仔细看看的话，还有点眼熟。

　　　　“是你？”这个女孩子，首先开口说话了，一开始她只是觉得这个抱猫咪的男生挺熟悉的，好像在哪里见过，不过，因为是看背影，所以赵青也不能确定，加上他又是和自己一样带宠物来的超市，于是，赵青就开口叫了对方。

　　　　“是你？”凌峰也很惊讶，想不到对方竟然就是上一次，自己那次坐公交车遇到抢劫的时候，坐在自己身边的小美女，上一次，对于这个火辣的小美女，可是有很深的印象的，想不到，自己今天，又遇到了。

　　　　凌峰看了看对方，对方今天穿着一袭白色的长裙，比上一次更加的漂亮了，怪不得刚刚自己觉得，这个小姑娘自己在那里见过，不过，对方竟然牵着一只小狗，自己能带着小猫咪进来是杨杰出面的，不过，对方带着威胁力更大的小狗，不知道，是谁带进来的。

　　　　“你怎么在这里的？”赵青出声问道。

　　　　“我来谈事情，你呢？”凌峰和对方也算是认识了，所以，很友好的说道。

　　　　“我来买东西，结果没买到，看来只能去其他的超市逛逛了。”赵青嘟着嘴说道，似乎对于这件事，很是不满意。

　　　　“那一起走吧，我正想去时代超市呢，应该顺路。”凌峰友好的邀请道。

　　　　“好啊。”赵青很爽快的答道。

第七十六章　到时代超市

　　　　凌峰和赵青，一猫一狗，两个人走在往时代超市的路上。

　　　　两人聊了一会，虽说上一次，两个人坐在一起，但是完全没有什么交流，加上两人又不熟，所以，两人连对方叫什么都不知道。

　　　　不过，今天两人都没有什么急事，倒是可以好好的聊天，你说和时代超市的合作算是急事？那是以前，现在自己有着万德福的橄榄枝，自己越迟去，着急的就是时代超市，自己还怕时代超市的人不和自己合作？

　　　　通过聊天，凌峰知道了对方的名字，叫做赵青，凌峰本来想说，这个名字好听啊，不过，想到自己要是这么说的话，那也就太假了，于是也就不说了。

　　　　“对了，还没问你想要去超市买什么呢？”凌峰问道。

　　　　“买擀面皮啊，赵叔擀面皮。”小姑娘回应凌峰道。

　　　　“什么？”凌峰怎么能想到，赵青想要买的东西，正是自己村子生产和制造的面皮呢？不过，想不到这个小姑娘，也会喜欢自己的面皮，看来自己的面皮，很有市场啊，自己是不是应该扩大生产呢？

　　　　不过，想一想，凌峰就放弃了，自己走的是精品路线，批量产的话，短时间内，倒是可以获得巨大的利益，但是长时间来看，就不划算了，首先，没有人愿意天天吃面皮，什么东西吃多了，也会有腻的一天。

　　　　而且，要是面皮可以随时随地的买到，这个玩意也就不值钱了。

　　　　第三是最重要的一点，那就是，一旦面皮的产量太大，那么，销售的范围，也会随之扩大，而这其中的利益，可谓是惊人，那么，一定会被别有用心的人，仿制，生产，销售地也不会愿意销售自己的面皮。

　　　　毕竟，自己的面皮价格太高，而会去选择那些便宜的，仿制的面皮，如果只有一家超市在经营自己的面皮，凌峰可以管的过来，但是，要是十家，百家超市再出售，凌峰可没有那么多的精力去管。

　　　　如果，挂着自己的牌子的那些仿制的面皮，被顾客吃了出事的话，再加上别有用心的人，在暗地里推波助澜，那么自己接下来的产业，也会像多米诺骨牌一样，一发而牵动全身。

　　　　所以，早在一开始，凌峰走的便是独家代理的路线。

　　　　不过，在凌峰思索的时候，赵青看到凌峰不说话，以为是没听过赵叔擀面皮，于是开始手舞足蹈解释了起来。

　　　　“你可能没有听过赵叔擀面皮吧？那我就给你介绍介绍这个赵叔擀面皮，这个赵叔擀面皮，可是最近才有的卖的，我爸爸的一个朋友，送了几盒给他，我吃过一份，那味道，简直就是太好吃了，还有那卤子，也特别好喝，虽然我只吃过一次，但是，我可是吃的干干净净的，不过，这个面皮，每天好像限量供应，我都逛了好几个超市了，都说没有，要是时代超市也没有的卖的，那就得继续找了。”

　　　　提起赵叔擀面皮，赵青神采飞扬的说道。

　　　　凌峰不由的汗颜，什么叫做自己没听过，这个擀面皮，是自己看着生产出来的，自己简直就是熟的不能再熟，而且，那个卤子，里面的水，可是甘霖雨，凌峰自己也喝过，比那些市面上的矿泉水好喝多