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红楼之纵横四海-第58部分
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这个结论，跟贾珉的预计是一致的。
贾珉之所以对这小小的绺子如此上心，自然不光是为了赚几个钱那么简单。
他要通过小小的绺子，实现一个重大的，具有历史意义的计划。这个计划，将成为贾府历史上的一个重要转折点。
第0125章 切入的时机
平儿和晴雯也回来了，
贾珉打发她俩也去考察绺子的市场，对于她俩得出的结论，贾珉也很期待。
“四爷，那绺子我俩看了，根本就不行，不会有人买的。”
平儿说的斩钉截铁，充满了自信。竟然得出了跟封三娘完全相反的结论。
贾珉对平儿得出的这个结论倒是不感到奇怪，奇怪的是，她是如何得出这个结论的。
“哦？你们怎么知道就卖不出去的？”
“我和晴雯走了二十多家铺子，没见一家有卖的。我早就跟你说过，这东西卖不出去的，你还不相信，这回可是知道了吧。”
一见平儿和晴雯两人大包小包拿回来的东西，贾珉就知道，两人一定是只顾着逛街购物了，根本就没在考察市场上用心。
按照平儿的逻辑，只要市场上没有的东西，就是卖不出去的。再推下去，就会得出一个非常可怕的结论：所有的新产品，都是卖不出去的。所以，自古以来，就不会有新产品出来。
那么，现在的这些东西都是哪里来的呢？
平儿啊，你知不知道，还有开拓市场，培养市场这样的说法啊？
你现在都是自由人了，怎么一跟晴雯到了一起，观念就又退回到了丫鬟的水平呢？
唉，身份虽然变了，观念还是老样子，真是任重道远啊。
贾珉也不再跟平儿多说，于是就叫南儿带着封三娘到牙行去订货，然后自己就去找王夫人。
现在的牙行，不仅仅是一些房屋中介之类的组织，它还是货物中介，实际就是批发商。他们都有自己固定的商业渠道和客户，把绺子交给他们分销，效率就高的多了。
不仅仅是帝都的市场，他们还可以利用自己的商业网络，把绺子分销到外地去。
帝都是北方最大的商业中心，若是做好了，销量是不可小觑的。
这件事情，因为涉及到了府里的人员，所以，贾珉就得征得贾母和王夫人的同意。
之所以这回先找王夫人，而不是先找贾母，是因为贾珉认为，王夫人可能比较容易被说服。
其原因，一是王夫人指使周瑞下毒，贾珉没有深究，算是放了王夫人一马。
二是王夫人没有贾母那样精明，也没有贾母那样有远见，看不出贾珉的真正意图，比较注重眼前利益。
三是贾珉现在风头正劲，此时来找王夫人，属于给她面子，可以增加她的存在感。况且，王夫人属于荣国府法理上的当家人，此事若是绕开她，也确实不合适。
绺子计划是个长久的生意，若是王夫人同意了，以后就会开展的比较顺利。若是事先没有她的支持，即使她不阻拦，以她的身份，制造一些摩擦和麻烦，还是容易的。没有必要在这上面增加成本。
还有一个原因，就比较隐晦了。只要王夫人同意了，三人小组就是两人同意了，最后就剩下老太太有一个，占了少数，她也就不好直接否定了。
实在不行，贾珉就实行投票表决，自然也就会通过了。这是贾珉当初跟老太太谈好的三人小组决策机制。这个时候，贾母就得好好地掂量了。
到了王夫人这里，薛姨妈、李纨、宝钗、探春都在，贾珉大致跟王夫人说了情况，王夫人陷入了沉思。
贾珉的计划，就是要利用府里的丫鬟和婆子们，开始打绺子。
这个时代，女人基本上都会打绺子，这是女红的一部分。
但是，此前的绺子，都是打出来，自己作为小装饰的，大部分是挂在身上和床头的。没有作为商品，进入市场的。
贾珉就是要把这个小东西，作为一个商品，实行大规模的批量生产，进入流通市场，使之商品化。
当然，在花色和品种上，此前他叫平儿和封三娘开发了许多新品，在用途上，也开拓了了许多渠道。比如作为马和马车的装饰品，作为店铺和房屋的装饰品等等。
还有许多吉利彩头，如针对学子的“状元及第”、“连中三元”、“中”。针对商家的“开业大吉”、“日进斗金”和小孩儿“长命百岁”等等。这些，都是以前没有的。
府里的丫鬟和婆子们很多，许多时候，她们一天并没有多少事儿，闲下来的时候，就东游西逛的，或者聊天打牌吃酒。在时间上是有的。在技术上，经过简单的培训，就可以很快适应起来。
要想推进这个项目，在时机的选择上，是十分重要的。以前府里的经济压力虽然有，但是，还不很明显。现在面临着公交马车的事务，经济压力就很大了，而且是个长期的压力。就有必要增加财源了。
贾府中人现在处于走投无路之际，就比较容易接受这个方案了。
“儿子已经跟牙行里商量过了，照着我的估算，一年能够为府里带来八千两纯银的收入。这公交马车的生意，现在看来，就是个长久事儿了。一旦开张，那是要要天天往里面赔钱的。如今那些铺子和土地的收入也不好，有了这些收入，府里也就能少贴补一些了，这样，就尽量不从各房里集资了。”
这最后一句话，就是威胁了。意思是你要是不同意，就得你们自己把私房钱拿出来了。
以上，贾珉算是把绺子计划的思路基本说清楚了，但是，光有这些还不行，还有两个最关进的问题，需要解决。
“叫丫鬟婆子们打绺子，也不给她定量。只是利用闲暇时间，才去做的。自己原来手头上的事情，该做的，还是要做的，不许耽搁了。”
如果丫鬟、婆子们，都去打绺子，对主子不管不顾了，也是不行的，这就是要打消主子们对下人服务质量下降的担忧。
“那些个丫鬟婆子门，既然打绺子多干活儿了，也不能叫她们白干了。到时候，是要抽出一些钱，分给她们的。这赚了钱，四成交给官中，两层留给各自的主子，因为主要是丫鬟婆子们干活，剩下的四成，就分给丫鬟和婆子们，叫他们干着，也觉得有奔头，不至于偷懒耍滑的。”
交给官中的，是往公交马车里填坑的。丫鬟婆子们的，是激发她们的积极性的，给主子的，是堵他们嘴的。意思是你也分钱了，对你的服务质量下降一些，你也就忍着点儿吧。
“当然了，这样的事儿，在各大世家里面，还是头一份儿。若是咱们干了，兴许就有别人家，出来说些风言风语的。”
“不过，孩儿考虑的是长远的事情。事情还是落在了公交马车这件差事上。即便度过了眼前这一关，把生意张罗起来了，若是个一年半载的，还好说，就怕时间久了，拖累可就越来越大。”
“还有一层，是孩儿最为担心的。就是害怕皇上叫咱家扩大规模，再增加马车数量。若是那样的话，府里可就是没有活路了。”
“所以，这打绺子就还有了一个用处，就是上演一场苦肉计。咱们府里为了皇差，上上下下都靠打绺子挣钱，来填补马车的事情，传到了皇上那里，皇上最是仁慈的，兴许就把这差事给取消了，交给别家了。即使不取消，朝廷给贴补些银子，也是好的。”
贾珉这一通话，有两个关键内容。一个就是贾府的体面问题。
这样的事情，确实是头一遭，难免就会引来一些非议，可能引来别家的嘲讽。这对于贾府的承受力来说，就是一个考验。
但是，加上后面这个苦肉计，即使承受一些嘲讽，最后能取消了这个差事，就是很值得的了。
权衡之下，还是这个办法，能最后解决问题，彻底甩掉公交马车这个包袱。
当然，贾珉是不把公交马车当做包袱的。他甚至把这个差事当做了皇上给他送来的一个大礼包。他是要靠此挣钱的。
但是，目前还不能挣钱。目前若是挣钱了，贾府的危机就解除了。绺子计划什么的，他们自然就不会去考虑了。
只有借着现在的危机时刻，贾珉才能趁机启动绺子计划，把自己的私货夹带进去。
靠府里掏钱补贴马车项目，从来就不是贾珉的选项。所以，靠打绺子挣钱来补贴公交马车，也就只是个幌子。等到绺子计划赚钱了，即使公交马车也赚钱了，那个时候贾珉想取消了绺子计划，恐怕府里人就要出来反对了。
那个时候，把交给府里的四成利润分给丫鬟和各个主子，他们还会反对？谁会嫌钱多？没有道理嘛。
只是现在跟他们讲这些道理，还是没用的。所以，贾珉才不得不绕个大圈子，采取迂回战术，来实现自己的意图。
王夫人在暗暗心惊的同时，确实对这个计划动心了。对于府里、主子和丫鬟得多少钱的事情，不是她的考虑重点。最让她动心的是，可以补贴马车项目，不用个人出私房钱和最终叫皇上取消这件皇差的诱惑。
“珉哥儿，这件事情，跟老太太说过吗？”
王夫人难得地有了些笑容。
“还没有，这不是先来跟母亲商量嘛，若是母亲同意了，再跟老太太说。”
“老太太还有些生气，你就不要去说了。此事就交给我，我去跟老太太说，我估摸着，她会同意的。”
“既是母亲出面，那就更好了。其实，我也是不愿意见老太太的，省得她见了我生气。”
气氛一下子轻松起来，贾珉乘着别人不注意，贪婪地看了宝钗几眼，告辞走了。
第0126章 人口红利
贾珉从王夫人那里出来，就回到了东花厅。这个时候，平儿、风花和雪月都是应该在这里的。但是，却只见到了风花和雪月在屋里闲聊着，平儿却不见了踪影。
“你们平儿姐姐呢？”
“叫晴雯找到耕读院说话去了，叫我们在这里守着，若是四爷有事儿就去叫她。”
唉，这个丫头，又脱岗了。
你这个晴雯，一天没事儿的，总是找人说什么话？你不敢出来，就叫平儿到你那里去，也真是不省心。
这几天，绺子项目上马了，到时候，别人都忙着挣钱，我看谁还有功夫陪你说话。
“绺子的事儿，都安排好了吗？”
“平儿姐都安排好了，就等着三娘回来，就要往外发放呢。”
“你们把那表格和账目都准备好了，到时候，谁领了什么料，领了多少，编的什么，编了多少，都要记清楚了。这事儿关系到别人赚钱的事儿，可千万别给弄错了。”
“四爷放心吧，你都这么教导我们了，不会给你丢脸的。”
平儿、风花和雪月，经过几个月的培训，已经认识了一千多字，学会了基本的算数功夫，也可以应付绺子的事情了。现在贾珉推行这个项目，正好用上了他们。对他们的培训，算是有所回报了。
“平时的时候，也不要偷懒，识字的事儿，也不要落下了。多学点儿本事，早晚都是有用的。不要跟有的人学，眼高手低的，一天脾气很大，倒是干不了什么正事儿。”
“四爷，平儿姐不是这样的人。”
风花心直口快地说道。
“我不是说平儿，是说别人。”
“哦，我知道了，四爷是说晴雯吧？”
雪月说话了。这小丫头，也是很聪明的。
贾珉自然不是说平儿的，说的就是晴雯。
“对，我说的就是她。你们不要跟她学，要跟她保持距离。”
“我们倒是也不愿意跟她来往呢，她似乎瞧不起我们呢。”
“你们是赎身的，现在的身份，也是自己挣出来的。她一个下人，有什么资格瞧不起你们？就是摆不正自己的位子，不知道自己是谁。冷她一段时间，渐渐地她就明白了。”
晴雯是个心高气傲的，见原来在府里不起眼儿的风花和雪月都赎身了，心里未免就有些不服气。时不时地，还拿话挤兑风花和雪月，冷嘲热讽的。
也就是她这个情商为零的人，才会这么做。换了别人，知道风花和雪月是赎身的，又是跟着贾珉出来的，现在算是贾珉的嫡系了，哪里还会做这种没眼色的事情？
贾珉叮嘱了两句，说你们将来都是要做大事的人，不要跟晴雯一般见识。然后就回耕读院去，准备换套衣服。
在路上走着，就见不少丫鬟、婆子，向厨房方向跑去。正好碰上了黛玉的丫鬟紫鹃，就问她发生了什么事情，如此慌慌张张的。
紫鹃告诉贾珉，是惜春的大丫鬟司棋，带着两个小丫鬟把厨房给砸了。
“哦，是因为没给**蛋羹的事情吧？”
“四爷是怎么知道的？”
紫鹃就很吃惊，心道这四爷的耳朵还真灵，这边刚发生的事儿，他那边儿就知道了。
“我也是刚刚听说的。管事儿的谁在那里？”
“琏二奶奶刚刚过去了。”
“好，你去吧。”
在红楼原著中，因为厨房没有及时地给惜春**蛋羹，惜春的丫鬟领班儿司棋就领着两个小丫鬟，把厨房给砸了。
惜春在姑娘们当中，算比较弱势的。一是她年纪比较小，二是性子比较内向懦弱。在贾母那里，对于她可能有所忽略，要说是歧视，倒还说不上。
但是，她下面的丫鬟可就不一定这么认为了。其他的下人们，存在厚此薄彼的情况，有些势利眼，倒是也有可能的。
但是，就此就把厨房给砸了，到底也不是妥当的行为。
听说王熙凤去了，贾珉也就不管了。心里合计着，那厨房也是问题多多，采购以次充好的，吃回扣的，把东西偷回家的，都是经常性的问题。
只是他目前回来的时间还短，公交马车事情还没有处理完毕，又要推进绺子计划，府内还人心惶惶的，不是个改革时机。
等到这两件事情有了着落，对于贾府的内务，就要开始进行整顿和改革了。
目前的绺子计划，就是这个改革当中的一个子计划。
从目前荣宁二府的人口结构来说，还是比较合理的。整体上，是一个金字塔形结构。
处于最上层的主子，也就那么十几二十个。中间的管理层，就是那些管家和管事的，人数虽然不少，但是，数目也基本上还在合理范围之内。
剩下的，就是处于底层的，基数庞大的下人了，两府加起来，有两千多人。
从表面上来看，这两千多人中，确实存在着大量的冗员，许多人处在无所事事，人浮于事的状态。
这种状态的成因，其实比较复杂。有现实的原因，比如，贪慕虚荣，追求场面。
象贾母有八个丫鬟伺候，到了哪里都是前呼后拥的。她坐在那里吃饭，旁边得有好几个丫鬟在边儿上站立，这个端着水，那个端着茶，还有的拿着毛巾，或者暖手炉的等等。
宝玉房里也有八个丫鬟伺候着。贾赦、贾政等，除了丫鬟，还有小妾，小妾也得配上丫鬟等等。
另外的原因，还有季节性的原因。北方的冬季，农业生产活动基本上就停止了，外面那些庄子里的下人，基本上就闲着了。这也造成了大量人员的浪费。
此外，就是历史的原因了。主要的问题，就是这些下人的后代，随着时间的延续，也愈来愈多。这些人，其实也都是依附于贾府生存的。
实际上，无论是府里的丫鬟婆子，长随小厮，还是外面铺子里的伙计，以及庄子里的下人，并没有那么多活干。从劳动负荷的角度来讲，远远没达到满负荷状态。
主子固然有权力处置奴仆，但是，也不能天天没事儿，总是找下人们的麻烦，今儿个打，明儿个杀的。家法之外，还是有王法的。
所以，奴仆对于主子的这种人身依附关系，在许多时候，就成了一把双刃剑。奴仆依附于主子，但是，主子也得给奴仆提供一个基本的生存条件。
相对于其他许多大家族，贾府对于奴仆，实际上还是比较宽容的。除了包吃、包住、包穿，还给发放月例。即使算不上是工资，也算得上是津贴了，甚至水平还不低。
实际上，对于奴仆，即使不发放月例，也是可以的。许多家族也确实是怎么做的。从这一点上来说，贾母时常自称贾府对下人仁慈，还是有些道理的。
为了应对这次危机，贾赦、王熙凤等人曾经提出要裁减下人，或者停止给下人发放月例，至少要削减月例。
贾母在野渡居请贾珉回府的时候，也曾经说过这件事。但是，这个建议被贾珉给拒绝了。
即使在贾珉的前世，许多公司遇到危机的第一选择，也是减薪裁员。这些措施固然能够起到缓解一时压力的作用，实际上，作用相当有限。不仅会造成士气低落，人心惶惶，还会使一些人才和熟练劳动力流失。
其实，这些所谓的冗员，关键要看你怎么看待他们。
你要是把他们视作累赘，那就是个包袱。若是视作一个资源，那就是一笔财富。
贾府的大量人口，对贾珉来说，就是一笔非常廉价的劳动力，这是人力资源，好好利用起来，就是一笔巨大的人口红利。
只是因为主子们目光短浅，又没有什么作为，才把这笔非常宝贵的人力资源白白地浪费了。
什么叫浪费？有用的东西没有充分利用，或者用错了地方，就是浪费。
这些下人们，只是因为出身的原因，才被限定了奴仆的身份。实际上，无论是在智力和才干上，不一定就比主子们差。有的甚至比主子们还要出色。
比如鸳鸯和平儿，无论从智商、情商、仪表、才干上，跟红楼的姑娘相比，那个差？即使比不上宝钗，比起黛玉、迎春和惜春来，都是有过之而无不及的。
只是由于身份的限制和缺少施展自己才干的平台而已。
这个平台，具体落实到现实中，就是技能，资金和人脉等因素了。
在不触犯这个社会的基本制度和主流价值观的前提下，给他们施展自己的才干提供一个平台，就是释放这些人能量的一个办法。
贾珉的绺子计划，就是这种行为逻辑下的产物。
通过这种方式，让他们掌握一定的技能，获取一些个人财富，就可以一点一点的改善他们的生存环境，扩大他们的生存空间。
这个时候，就需要妥善地处理他们与主子之间的关系，在双方之间寻找最大公约数，使双方的利益达成一种平衡，实现共赢的局面。
贾珉之所以宁愿花五千两银子为平儿他们赎身，除了因为他们是自己人外，还要把他们作为一个榜样展示给那些下人们。
平儿和焦利等人，就是其他下人的励志榜样。平儿他们能做到的，他们也能做到。
当然了，要想达到这个目标，光有绺子计划还是不行的。
但是，目前的绺子计划，又是必不可少的。它是贾珉打破目前贾府坚冰的一个强有力的楔子！
第0127章 爆米花计划
以人身依附为主要特征的这种奴仆关系，是大德王朝法律承认的一种契约关系，也是被社会认可的一种主流价值观。
如果贾珉直接向这种制度发起挑战，不仅不可能成功，而且还会将自己置于巨大的风险之中。
但是，以目前贾府的这种状况，如果不进行改革，败亡就是注定的结局，只是个时间问题。
所以，贾珉就只有采取这种大迂回战略，从生意的角度入手，把一个实际上是比较敏感的政治问题，化作一个经济问题来运作。从而打破制度上的一个缺口。
对于主子们维护这种类似于奴隶制的决心，贾珉从来就没有低估过。
贾府和其他的大家族一样，固然也是讲究亲情的。但是，又绝对不仅仅是讲究亲情的。
当亲情和利益相冲突的时候，亲情是往往要让位于利益的。
红楼原著中，贾母舍弃黛玉，让宝玉娶了宝钗，是这种行为逻辑。
贾珉来到荣国府，从路上就开始被下毒，也是这个行为逻辑。
要想叫主子们接受改革，改善下人们的处境，就必须让他们可以接受。双方达成妥协。等到他们见到了这种改革的好处，从中得到的利益比原来大的时候，就会接受甚至欢迎这种改革了。
这才是贾珉的战略意图。
当然了，这个战略意图，他现在还不能明说。这涉及到时代差异和观念转变的问题。
这种观念的差异，不仅在这种高大上的问题上是如此，就是在生活中的一些小事上，也是如此。
此时，在耕读院里，平儿和晴雯的谈话，就是这种观念差异的具体体现。
贾珉刚到了耕读院的门口，就听到了晴雯那尖细的声音。一时兴起，贾珉就悄悄地站住了，想听听她到底说些什么。心里还在核计着，她不会是在说我
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