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文娱救世主-第181部分
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当初顾诚跟丁三石谈妥的是：未来诚品控股将持有黄易公司60％的股权，但黄易现有股东团队也可以得到10％的yy娱乐和5％的支付宝股权作为交换。
考虑到yy娱乐和支付宝如今的盘面和未来价值都远高于已经过了巅峰的黄易，当时丁三石对这个交易完全没有异议。
不过经过最近几个月的情势变化，顾诚打算做一点微调，不损害黄易公司原有股东团队的那种，但是依然有必要和合作伙伴说清楚。
“支付宝5％的股权，依然是不会少你的，但是交付之前，我打算对支付宝本身的股权结构做一些调整。今天我还请了老马，一会儿等他到了，我们三方一起把这事儿说清楚。”
顾诚开诚布公地把自己的想法说了。
丁三石正在狐疑，江南会大门外又来了一辆豪车，下来的正是今天的另一位客人，阿狸巴巴董事局主席马风。
江南会三位传媒界大佬，算是齐聚一堂了。
丁三石都不用问，大致上已经知道是怎么回事了，所以马风一进门就被打趣：“呦，老马，看来你也被小顾赏的甜枣钓来了。给支付宝打了两年工，终于准你入股了？你让了多少阿狸巴巴的股份出来？”
“你都混得要退市的人了，我就不跟你一般见识了。”马风和谐地打趣道。
丁三石反驳：“我这叫看破了，急流勇退。是我自己要退市，不是纳斯达克逼我退市。”
两人日常互怼了几句，也就在酒桌前坐下了，听顾诚说今天的正事儿。
“丁哥，马哥，这次去米国，跟彼得蒂尔合作，加上六月份的时候跟k…bank这些海外金融机构合作之后，我想了很多。
目前支付宝的股权结构，确实对于未来走出去非常不利我的yy，想怎么走出去就怎么走出去，出个多国语言包，就算国际版了，米国人能用，扶桑人能用，欧洲人也能用。但是支付宝这个东西要走出去，涉及到的金融牌照太多，一个国家一个坑，既得利益错综复杂。我现在也是有心无力了，一个人根本推不动。”
顾诚说到这里，略微停顿了一下，让二人消化一下，顺便看看丁三石有没有什么反对。
然后他才继续摊牌：“所以，我准备成立一家新的互联网支付和金融信用数据公司，就叫蚂蚁金服。未来蚂蚁金服会作为支付宝的控股母公司，对支付宝持股。同时支付宝公司只作为国内版网络支付/信用数据的运营方。在米国、扶桑、东夷，每个国家我都会成立一个软件上和支付宝统一、但是后台资金管理和金融数据/风险管理独立的兄弟公司……”
顾诚说到这儿，马风已经听懂了。换句话说，以后的“支付宝”这个公司，只是相当于“支付宝（华夏）”，但是蚂蚁金服名下还会有“支付宝（米国）”、“支付宝（扶桑）”、“支付宝（东夷）”。
如此一来，彼得蒂尔的基金会未来会入股的，就是“支付宝（米国）”；
索尼会入股的，就是“支付宝（扶桑）”；
k…bank会入股的，就是“支付宝（东夷）”。
每一个国家的合作者，都可以互不干涉，也互不扯后腿。
第162章 蚂蚁金服
在另一段时空的历史上，2014年蚂蚁金服的成立背景，正是在于马风希望支付宝走上国际化之路（当然也是因为这一年阿狸巴巴对支付宝的拆分工作正式完成，可以去纳斯达克上市了）。
如果不设立蚂蚁金服，直接让支付宝冲杀在前，那么每进入一个国家的市场，就要给该国的具体合作金融机构（一般是该国本国的银行，有全套的金融牌照）入股的资格。
这样一来，一旦支付宝进入了几十个国家，每进一个国家拉一个新股东，最后很快就变成股权结构混乱的大杂烩。而且各国的合作者都会躺着等吃大锅饭，失去帮助支付宝力推的动机。
所以，最好的解决方案，就是让任何一个国家的具体金融牌照持有合作者，入股的都是蚂蚁金服名下具体某一个国家的子公司。有几国牌照就入几国子公司，而不会入到控股的母公司那里。
这样就不会出现“扶桑银行努力帮忙推支付宝，结果米国银行跟着一起受益”或者反之的“大锅饭”情况，每个国家的具体合作者都会更有动力。
顾诚眼下已经提前多年开启了支付宝的国际化进程虽然他不是靠实体货物的跨国电商，而是靠内容产品的输出来完成这一点的，东夷那几十万用户，乃至扶桑的几万用户，之所以开通支付宝，只是为了在人人网上为偶像投票。支付宝在这些国家，还缺乏更广泛的应用场景基础。
但是这不妨碍顾诚借鉴一些很容易看清的先进架构脉络，引为己用。
连蚂蚁金服这个名字，他都觉得没必要改，直接拿来用就是了虽然后世的他一直不知道蚂蚁金服这个公司名字是怎么来的。
如此下放股权结构之后，顾诚身上的压力也会小不少。
这两年随着支付宝的做大，他肩上的无形掣肘可是越来越明显。尤其是来自牌照方面的问题，不找几条地头蛇入股，人家总要想办法经常出点政策给支付宝添堵。
另一方面，阿狸巴巴的淘宝网03年年初开站至今，已经过了两年半多了。在03年和04年，因为淘宝网尚不成气候，基本上是靠有先发优势的支付宝提携着淘宝网加速发展的。
但是到了05年，淘宝网上的店铺数量已经超过20万家（已经计算顾诚蝴蝶效应的buff），淘宝用户也已经在年初追平了支付宝用户。从此之后，就开始进入淘宝拖着支付宝往前走的局面。
如果始终不让马风在支付宝里面占哪怕一点点好处，最后肯定会导致淘宝网不卖力推支付宝。
这些，都促使顾诚必须一次性从顶层设计层面梳理清楚支付宝在各国的股权合作伙伴问题。
……
丁三石花了一点时间，等脑子里转过这个弯儿之后，顿时有些不爽：
“这么说，你的意思是上次你答应让我置换的5％支付宝股权，只是未来的支付宝（华夏）的5％咯？支付宝未来国际化进程中得到的诸多好处，都跟我没关系？咱此前的股权置换备忘录里可不是这么写的！如果不给个说法，我有权阻止你重构支付宝的股权结构！”
毕竟，在丁三石四五月份跟顾诚达成交易的时候，支付宝已经有一小撮海外用户了，丁三石自问顾诚没道理把支付宝的海外成长红利从他的应得比例中剔除出去。
面对丁三石的质疑，顾诚诚恳地解释：“我顾某人说过的话自然会算话，今天来的目的，我就是希望马哥或者丁哥你给联络一家国内过硬的银行金融机构，一起入一些支付宝（华夏）的股份，把公司未来的推广继续做大。
当然如果你们本身相关业务有国际化需要的、能够对支付宝的国际化提供驱动引擎，我自然不会吝惜把母公司蚂蚁金服的股权也作为筹码让出一些来，但是这就要看你们有没有这个本事了。”
丁三石和马风都默然思索了一会儿，没有马上表态。
顾诚的意思很明确：想入股未来的支付宝母公司？可以，如果你们有能耐对支付宝的全球推广作出贡献，有相关的资源，而不是仅仅对支付宝在某一个国家的推广作出贡献，那哥欢迎你们还来不及呢！
比如现在世上要是有一个人，说他在全世界各国政府的金融监管机构里都手眼通天，能帮顾诚拿到全世界所有国家的金融牌照，确保支付宝开到哪儿牌照送到哪儿。那么哪怕他让顾诚拿出蚂蚁金服三成的股份作为酬谢，说不定顾诚都会答应的。
要是你们只能够对支付宝在华夏国内的推广有帮助，哥为什么要在全世界范围内带你装逼带你飞？只在国内带你装逼带你飞不就行了？
听了顾诚直白的表态，马风和丁三石都陷入了沉思。
马风的第一反应是：“有没有可能大规模地让老外也在淘宝上开店？或者搞个让外国人开店代购海购的业务？”
丁三石的第一反应是：“黄易有没有可能搞出几款网游，让扶桑人东夷人都爱玩，或者说是在阿诚新起炉灶的steam平台上开发几款游戏，然后只有用支付宝可以付款，外国人非买不可的？”
如果这两个问题给不出积极的解决方案，那么顾诚只给他们“支付宝（华夏）”的入股机会、不给母公司“蚂蚁金服”的入股机会，他们也无话可说了。
最后，还是老成持重的马风，率先开口了：
“这事儿不是一两句话就能解决的就算我们给出承诺，相信小顾你也不肯信。要不这样吧，咱折衷一下。你象征性允许我们投一点点蚂蚁金服务，至少1％以上，让我们得到一定的股东权益和资格。
剩下的，我们可以签业绩对赌的期权认购协议。根据未来两到三年的推广成果，来认定后续在蚂蚁金服增持的资格。比如，我准备回去拿一份阿狸的海淘方案来，到时候承诺海外用户发展量。
如果两年之内扶桑、米国、东夷这些地方的海淘加盟商家数量达到一定程度、支付接收用户数、交易流水达到相应指标，那你也在协议里给我一个顶价，承诺我可以以这个价位购入多少比例的蚂蚁金服股份。”
顾诚一听，这个方案对双方风险都比较小，属于“看疗效说话”，于是便原则上同意了。
丁三石见马风表态了，思之再三，也只能同意了。
不过，因为有顾诚出面整合资源，加上他持股了黄易半数以上的股权，这个世界的黄易未来轨迹显然不会走得那么乱，只会专注于新闻、内容、邮件这些产业。什么和yy重合的易信啦、和支付宝重合的易付通，乃至和阿狸海淘重合的考拉海淘，只怕都不会出现了。
顾诚可以把丁三石推上内容制作方的巅峰，让它成为一个国产网游的绝对标杆，在国产音乐、文学方面也有一席之地，但内容产业之外，黄易恐怕不会再有什么机会作为。
所以，丁三石唯一指望的业绩对赌，也只能从“开发出让外国人都非玩不可的游戏”这些角度着手了。
……
经过一番斡旋，顾诚和黄易之间的股权置换，最后在05年四季度之前完成了。黄易于9月份正式在纳斯达克退市，顾诚的控股公司获得了黄易公司60％的股权。
而黄易的其他原有股东，则交叉获得了yy娱乐10％的股权、支付宝（华夏）5％的股权，以及蚂蚁金服2％的股权。
阿狸巴巴公司目前没有现金，所以只能用阿狸的股权来置换蚂蚁金服和支付宝公司的股权。
原本去年顾诚借钱给马风购入孙正意的雅虎华夏时，顾诚就已经获得了14％的阿狸巴巴股权，另外马风本人也增持了6％，达到了18％。后来孙正意陆续抛出阿狸股权为吸筹传奇娱乐筹钱时，顾诚和马风又兜着圈子回购。
所以在目前这次交易之前，顾诚本来已经拥有了大约18％的阿狸巴巴股份，马风本人拥有21％。剩下的股份则在其他管理层（阿狸十八罗汉这些）和外部投资客手上。而孙正意的软银系，去年因为传奇娱乐的事儿，基本上已经被洗出阿狸巴巴了。
现在，阿狸巴巴方面愿意再拿出6％的股权，置换3％的蚂蚁金服股份和10％的“支付宝（华夏）”股份，这个估值基本上也是双方都认可的（后世阿狸巴巴的市值是支付宝的四到五倍，但是目前是05年，还没那么悬殊）
如此一来，置换之后顾诚手上的阿狸巴巴股份，就从18％上升到了24％，隐隐然在阿狸也有希望接近第一大股东的地位当然实际上，因为原先的支付宝公司名义上有潘洁颖不少股份，所以置换来的对应阿狸股份也要让潘洁颖代持一部分。
所以顾诚这个第一大股东暂时还是隐形的。
除了阿狸和黄易之外，顾诚和马风密谋之后，结合目前国内各大商业银行对网银行业的态度、银行本身的实力，乃至目前做网银的技术储备、兼容性等因素，决定拉一家商业银行，以现金在蚂蚁金服入股，彻底解决国内牌照问题。
2005年的中工建交四大行对网银的态度着实不怎么上道，而且很多连个u盾兼容性都做不好，暮气沉沉。顾诚不可能为了选个体量庞大的国有银行靠山，就单纯地以实力为考量。
最后己经筛选，顾诚和马风选择了相对开明的招商银行作为合作方，拟定拿出不超过5％的蚂蚁金服股份和不超过15％的支付宝（华夏）股份，去和招行谈第一轮的巨资入股。
第163章 人类信用
“对了，你新设的支付宝母公司，为什么要叫蚂蚁金服这么奇怪的名字？听字面上的意思，你这是准备拿支付宝吸储集资了？这事儿可敏感，弄不好就是被天下银行群起而攻之的，你可要想清楚。”
和顾诚初步谈了个入股对赌的意向之后，马风显然是立刻把自己也代入了支付宝的主人之一身份了虽然他在支付宝的股权只有顾诚的一成，纯属皇帝不急太监急。
“呃……你想多了，这个名字只是我随便取的。”被马风这么一问，顾诚也是一愣，不知道怎么解释。
确实，另一个时空的马风，在2014年取蚂蚁金服这个名字是没问题的，因为那时候互联网金融的概念已经非常盛行了，各种互金公司雨后春笋遍地开花。余额宝付利息吸储也已经大行其道，吸纳了足足几千亿存款，而且可以合法地用这些存款进行储蓄以外的其他形式投资。
然而，眼下才05年呢，互联网金融的概念都还没有形成，支付宝虽然每天有不少用户余额和网购退款沉淀，但毕竟是小额，平均到每个用户头上，里面躺着的钱100块都不到，哪怕上亿的用户，也才几十亿人民币的“无息存款”。
而且因为05年相对后市而言还非常严格的金融管制，哪怕是这几十亿人民币，顾诚也不能挪用了去进股市买基金炒房乃至用于风投根据银监会的规定，支付宝里面的沉淀资金只能存在支付宝的对公账户里，充其量赚那么一点利息差（银行要付给支付宝利息，但是支付宝不用付给普通网民利息）
所以，顾诚取“蚂蚁金服”这个名字时，其实有点儿欠考虑。
不过也由此看出，马风虽然原先不是支付宝的大股东，但背地里算计这盘棋已经算计了不知多久了，以至于刚刚拿到股东身份，就能提出什么多问题。
“那你到底有没有想过，未来如果政策允许，要在互联网上做金融产业？我先不管你公司名字怎么来的。”面对顾诚的踟蹰，马风毫不犹豫地紧逼着追问。
一旁的丁三石也非常好奇，想知道顾诚究竟想插手多少生意。
“我这个人，这辈子就是做内容产业了，不管是原创，还是分发平台，已经够我忙一辈子的了，互联网金融，我是不会去搞的。”
在马风期待的眼神中，顾诚最终却说出了一句让他既有些失望又有些期待的话。
说失望，是因为蚂蚁金服以后似乎不会插足互金了。
说期待，又因为顾诚不干，似乎他马风未来会有机会自立门户一家关联公司来做这个生意。只不过会少不少助力，不知是利是弊。
“我马风这辈子没服过几个人你小顾算是一个。你是我见过的人当中，最懂得自己想做什么、要做什么、能做什么的人。外部的诱惑，根本影响不到你。”
马风喟然长叹了一声，也不知道是不是真的在感慨顾诚的高风亮节，“世上多少人想搞钱生钱的虚拟经济，挤破头也要进银行金融产业。只有你面对这种诱惑，居然不为所动，佩服。”
丁三石始终没有说话，看看马风，又看看顾诚，像是要窥探出几分真意来。
然而，顾诚毕竟多了几十年的见识，给他几分钟的时间整理思绪，他立刻就能找出一条既不用亲自下场，又可以充分发挥支付宝剩余价值的两全其美路径。
他笑着说：“我不做互联网金融，没说我不会充分利用手上的资源我的公司本质上是分发平台，数据和内容提供者。不亲自下场，还可以为其他传统金融企业或者互联网金融公司提供数据服务卖卖信用数据还是可以的嘛。”
“卖信用数据？”这个新词一出现，立刻让马风和丁三石的耳朵都竖起来了。
顾诚轻描淡写地解释：“随着支付宝的用户量越来越大、用户在支付宝上的支付行为占其生活支出的比例越来越大，加上至今为止支付宝绑定的个人信息都是真实的、实名制认证过的。未来网民在淘宝网上买东西的历史记录、在叮铛网上买正版音像制品和数字音乐/视频的历史记录、在steam上买正版游戏的历史记录，统统都是会留档的。
我们完全可以根据这些经年累月的数据，产生一个名叫‘芝麻信用’的分值，来判断一个人的信用度。一个人常年稳定消费、正版习惯好，就说明他信用度高。一个人经常欠钱，或者每到发薪日才突击式购物，或者经常可以在niconico/叮铛网/某点网上被监控到盗版行为，那他的个人信用就低。
我不懂金融风控，也不会金融投资，但是我们可以把这些信用数据授权卖给传统商业银行，或者未来的互联网金融公司，让他们用我们的数据去自行进行风险评估、放贷决策，那岂不是比我们亲自下场风险更低？到时候坏账的风险依然是银行背，不管银行是否坏账，我们都要收卖信用数据的钱。
如果银行不愿意买我们的信用数据，那他们就只能眼睁睁看着底层低风险小额贷款服务市场被放弃，跟两百年前的当铺一样，只做有抵押的大客户愿者上钩，谁想做既无抵押又低风险的散户金融，谁就得问我买数据。”
顾诚从来没想过“互联网金融行业就是要颠覆传统金融行业”这种观点的。
在他眼里，互联网上的任何一个行业，都不需要颠覆对应的传统产业。“互联网＋”，只是要做纯粹的传统产业形态做不到的新生意，开辟了一块原先不存在的蓝海市场。
比如银行没有大数据，害怕小贷的风险，就彻底放弃小贷生意，或者把小贷行业逼到民间高利贷的势力范围内。那么顾诚未来给了支付宝大数据，给了芝麻信用分，就可以把这块无人能做的行业捡起来，创造出来。
一个从互联网圈降维打击抢地盘的人，如果继续去和传统产业抢重合的客户，那是很low的行为，就跟后世的补贴大战煞笔们毫无区别了。
然而这套观点，在2005年却是新颖到不能再新颖了。
不管是马风还是丁三石，都听得目瞪狗带。
“只卖数据，不亲自下场。只提供服务，不亲自经营。”
实在是天马行空。
目光远大如马风，在05年这个当口，都没想过金融信用还能直接拿来卖。
马风脑子一片混乱，期期艾艾地假设：“这……这实在是匪夷所思啊。那……那如果将来真到了时机成熟的年份，我想成立一家做互联网金融的公司，可以买断蚂蚁金服的信用数据，用于小额放贷业务么？”
顾诚无所谓地耸耸肩：“当然可以，不过买断肯定是价格比较贵的。咱也得公事公办，多家金融机构充分竞标，才能决定是否给你买断、什么价格买断。如果你只是要一般性的调用授权，那我可以做主给你一点优惠。”
“也是，这些都扯得太远了，到时候再说吧。”马风一想确实是这个道理，便打住了这个过于天马行空的话题。
马风毕竟是文科生出身，对技术不是很了解。
相比之下，丁三石这个多少算是互联网技术科班的人，对顾诚话语的认识就要深刻不少了。
他立刻看出了顾诚观点里的一个破绽：
“如果你只卖数据的话，怎么确保对方高价从你这里买呢？尤其是非独家买断的情况下，你把信用数据卖给了第一家之后，哪怕一亿用户的信用行为，一块几十个t的硬盘也就拷得下了。然后他们拿去盗版转卖，你辛辛苦苦经营蚂蚁金服，结果只能低价卖一遭，这事儿完全没法做吧？”
被丁三石的犀利眼光一提醒，马风也马上觉出这里面有问题了。
“对啊，数据这东西，太容易盗版了吧。直接卖数据肯定行不通啊，所以各大银行才宁可自己放贷，自己承担风险。”
顾诚本来不想多解释了，但是见状为了拉拢更多盟友，少不得稍微说几句不至于泄密太多的专业观点：“数据容不容易盗版，要看怎么个卖法。如果是直接把未处理过的原始数据拿给客户，让客户自己分析，他们当然可以轻易盗版。
但是如果我们内部建立一个用户行为大数据中心，用深度学习型人工智能推送算法等等手段，对用户的行为大数据进行预处理，做好用户画像，然后把结论一事一办地输出给客户。
客户根据投资需求，遇到案子从我们这儿调取相应的用户画像，那他们还怎么盗版？他们拿到手的东西，都是只有一次性价值
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