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文娱救世主-第65部分
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说着说着，他还把顾诚那种折腾歌迷、拿分贝计玩哪一派嗓门大就听哪一派的把戏，统统简明扼要地迂回抨击了一遍。
迷妹们也很听顾诚的劝，没有再起哄。
顾诚却心下雪亮，听了一分钟就回过味来，知道是遇到同行了。
唉，真是人红是非多，这都能遇到想蹭热度打广告的。
就像阿q被赵太爷喊了句“滚”，都能沾沾自喜卖弄很久：“前几天赵太爷跟我说话了！”
“话题似乎回到‘什么才是尊重观众’上来了。这个问题很有趣，我今天可以和大家聊聊。”顾诚仅仅数息之间，就整理好了说辞，“大家有吃过‘海底捞’么？觉得那家火锅服务怎么样？”
海底捞94年就开了，只是一直没做大，至今只在西部诸省有影响，东部只有几个一线城市零星有一两家店。但海底捞的服务一贯是没得说的，被人吹捧了20年。
演唱会是在沪江，只有百分之几的歌迷吃过，不过四下传说之后，大家都知道是怎么回事了，然后轰然叫好。
“但是我觉得，那还不够好。”顾诚一语惊人，浑然不顾会得罪多少人。
“按照马斯洛的需求层次理论，人类在生理、安全需求被满足之后，第三层是社交归属感的需要、第四层是社会尊重的需求，第五层则是自我价值的实现。
为什么演唱会门票比唱片贵10倍，大家还是来看演唱会？大家是来听音乐、看偶像真人的么？恐怕后排观众还是看不清我，只能看清大屏幕，而音乐本身用唱片就能听
所以，大家是为了第三层的‘社交归属感’掏的钱。为了看见原来你自己只是我顾诚歌迷的一员，看到有那么多人和你属性同好，证明你的爱好眼光并不差。
虽然这样分析大家的感情有些冷酷，谁让我就爱说实话呢。
在这个基础上，如果我再把大家服务好，和海底捞的服务员给食客挤洗手液、给单身食客对面放个小熊那样，对大家多说几句不要钱的‘我爱你们’，那么，服务就升华到了第四层：让你们得到社会尊重。
这是传统演唱会供应方所能达到的最高境界但是，我还不满足！”
满场为之一震。
一些扶桑来的女歌迷，看过权宝雅的东京六本木演唱会的，还以为顾诚又要老生常谈那段“诺贝尔文学奖获奖感言”了呢。
满场的鼓舞声此起彼伏，很愿意分享偶像的心路程，鼓励顾诚说下去。
因为，他实在是太神秘了，从不参加任何综艺节目，把所有脑残粉了解偶像的渠道都掐死了。今天能够宣泄出来，足以让她们high上好久。
顾诚知道后面的话说出来，肯定会掉粉。
但他无所谓，他的脑残粉至少几千万，掉一些没文化听不懂的，剩下的还是够塞满无数次演唱会了。
“曾经我也不知道，餐饮业中比海底捞更高境界的服务是啥样的，但去年我陪小雅去六本木客串演唱会的时候，她请我吃了几顿然后我发现，最好的尊重，不是把顾客当成上帝、让服务员去卑躬屈膝。而是和对方平等的交流。
一碗简单的博多拉面，需要分三个小碗，让食客自己根据汤的冷热先后下硬软面。
我在东京，预约了幸存纯大师的席位，那是一个八张座的小店。听说当时还有另外两个国内的客人预约被拒了，所以我的第一反应很愤怒，以为他歧视华夏客人。后来他和我聊起的时候，很惭愧地说：他只是没请翻译助手、而本人又不会说外语，所以只能不做不会扶桑语的客人的生意。
幸村大师提供的料理，其实和国内的火锅差不多，但是没有火，只是一碗滚烫的热汤。他需要在板前新鲜处理好食材、第一时间递给食客，然后教导食客先放哪个、后放哪个、如何避免串味、涮几秒然后吃。他只是怕不会扶桑语的客人听不懂他的话，吃不出料理最完美的状态，怕砸了招牌，才只能放弃一些生意。
高山流水，伯牙子期，不是让伯牙跪在那儿弹琴的。子期需要亲自动手，动耳，动脑，去品，去配合。‘道’不是扶桑人的专利，道本该是我们华夏正统。有些东西，我们丢掉了，就要找回来，而不是一味迎合。”
更不是像“老佛爷”一样，“因为洋人希望我们开放、希望我们善待百姓；那么我们就要以虐待百姓作为反抗洋人的标志”。
虽然一百多年后，还是有很多愚氓一听到“师夷长技”就高…潮开喷。
“如果我今天是一个做华夏料理的厨师。遇到有俗客不懂，吃完一口辣子鸡就马上吃龙井虾仁，我就应该亲自和他交流，告诉食客那样品不出龙井虾仁的本味，应该先至少喝口饮料漱漱口。而不是为了让他一时爽、多掏钱就迎合。
料理艺术的最高境界，是要把食客拉到创作体系中去的。音乐、美术的最高境界，也是要把解读者拉到创作体系中去的这才是唱片和演唱会相比，永远无法追及的因素，因为唱片永远无法实时感受到听众此刻的内心，然后对表演手法做出微调。”
现场起码七万脑残粉听不懂。
幸好大家都录了音，拍了dv。
顾诚废话了这么多，后面也很有诚意，跟权宝雅合唱了几首歌。所有彩排时砍掉的项目，也临时捡了起来，凑足了4小时的演唱会篇幅。
顾诚的桀骜不羁，只说实话，相信会在社会上掀起持久的轩然大波吧。而且会有无数人说他明明没文化，却爱装逼，从而粉转路。
不过，顾诚对自己的评判标准，和其他艺人的自我评判标准，本来就不在同一个次元。（未完待续。。）
第32章 牵一发而动全身
顾诚那一夜的嘴炮，让无数同行瞠目结舌。
静下心来仔细揣摩了一番顾诚的所作所为，大家对他的结论就是两句话：
顾诚对于如何运营手下的艺人，让他们找到自己的位置，非常在行。但是，对于如何运作好他自己的形象价值，则显得极度白痴。
或者换句话说：顾诚压根儿就不差钱，不在乎自己本人以艺人身份出现时的商业价值，所以肆无忌惮到了只说大实话，想到啥就说啥的极度真性情状态。
毕竟，另一个时空的陈天乔也照样被人喷得要死，但几百万玩家照样一边喷一边花钱买传奇点卡。顾诚如今的角色定位，注定了他可以在个人演艺事业上随性而为，只要名声比陈天乔和马腾这种被网民喷成狗的家伙好就够用了。
而且这么做也不是完全没有好处。
至少第二天他的这种真性情做派就被病毒式扩散地传播了开来。全国人民都知道顾诚或许不着调，但他不屑于说谎。
周红衣联合那些从传奇娱乐、叮铛网、某点网被开除的员工们，黑顾诚的种种“谣言”，也被理智地澄清了。
顺带着，学界也掀起了一股关于“互联网寒冬因何而起、将来会如何走出”的讨论潮。抨击顾诚大放厥词、应该对寒冬负责的固然不少；但理性讨论问题的人群，增幅则更为明显。
如果仅靠干巴巴的新闻发布会，这种社会性的讨论热潮是不可能产生的。
因为传统的学者只会躲在象牙塔里，不会利用网民和社会舆论的力量。
正如那些被**之流喷得很惨的人里面，固然有一些真的是学术造假的败类，但也有肖传国这样最后被证明无辜的真学者，只是惹上了疯狗被追咬惨了。
顾诚只是个高中生，大学都没念过。正常情况下就算他肚里有些关于经济预测的干货远见，他也没资格说。所以只能事急从权暂借一下**型的疯狗打法，引起一些注意了。
成大事者，不拘小节。
……
因为首场演唱会非常成功，负责整体组织的高大松，以及提供技术支持的李秀满，都劝他多办几场，巩固旗下艺人人气。
毕竟蔡依琳也是去年才加入、今年刚刚火，而权宝雅则是首次杀入华夏市场。顾诚手下的人，除了一个周洁伦已经在国内稳固了神格，其他艺人都还需要加把劲儿。
顾诚接受了这个建议，同意花三四个月的时间，做一下巡回演出，频率不要超过半个月一场。并且创新性地提出了“支付宝网上众筹预售”的售票模式，确保票务上不会亏本。
但顾诚本人不可能有那么多时间每次都上，所以只是在老家钱塘和京城的这两场，答应上去再客串几首。并且保证只乖乖唱歌，绝不再大放厥词说感言。之所以加上了京城，完全是因为他6月份有可能需要跑好几趟京城，和李老板继续讨论后续的adsense深化布局问题，所以顺路。
具体组织演唱会的高大松，第一次听说“众筹预售”这个名词时，非常好奇，完全不能理解。顾诚给他解释了一番之后，手下人才心悦诚服，被这天马行空的创意震惊得不要不要。
“所谓支付宝众筹预售，就是允许有支付宝帐号的歌迷在网上预付费买票。最后根据预售结果，再决定租多大的场地、以及是否要在这个城市开演唱会。
比如在京城，如果只卖出去5万张票，那就找最大的室内馆开，如果卖出去了8万张，就去工体。
又比如在金陵，如果只卖出去2万张，就取消演唱会，然后把支付宝上预售门票的钱，全额退款给歌迷，再白送一些电子版的小礼物，比如精品无损音乐包，作为补偿的手续费。如果只有3万人，就降低出席歌手人数、规格，并且退还一部分票价折扣。
歌迷在买票时，还可以勾选‘非看不可的歌手’，这样的话，比如蜀都最终只卖出3万张票、导致周洁伦不会出场的话，那么那些勾选了‘非看周洁伦不可’选项的歌迷就能全额退款退票。”
顾诚说完这番提议之后，第一个反应过来的就是他手下头号“经纪人”林志凌：“按阿诚提议的做法，我们几乎可以保证不会出现票卖不完导致亏本的问题。”
高大松老成持重一点，想到了一个问题：“可是忽悠了观众怎么办？让那些期待在自己城市开演唱会的歌迷，最后失望地发现本场被取消了，那种心理落差，肯定不如一开始就咬定非开不可、不管赚赔的同行那样有诚意。那些同行演艺公司肯定会趁机攻击我们的。”
这个问题顾诚压根没想到，主要是后世的人对于“众筹”都是很理所当然的，众筹标的没有完成，当然是各自退款散伙。
高大松提到了之后，他才不得不琢磨一番。
幸好，还是林志凌帮他解了围：“我觉得这个问题关键是舆论引导了，注意公关就不会被动。首先，众筹的好处是能让更多二线城市中经济较差、甚至三线城市的歌迷看到演唱会在没有众筹预售之前，所有演艺经纪公司出于风险考虑，几乎不会去那些城市开演唱会。我们的众筹好歹给了他们机会。
一杯水半满。有些人看到的是半满，有些人看到的是半空。生意的机会，不就在于同一个客观事实在不同主观观察者眼中，有不同的前景预测么？”
顾诚突然觉得，林志凌的多伦多大学经济系真没白念。
把志凌姐当花瓶用的人，真是太屈才了。
这个问题解决之后，大家再无疑问，非常有执行力地把顾诚的安排布置了下去。
顾诚本人，则把大部分的精力重新拉回到和李老板的合作、以及对齐枢机和未来联通高层的游说当中。
……
一个月匆匆而过，暑假已然来临。
adsense公司的成立，也已经有一个月了。顾诚手下的精兵强将程序员们，抽调了几个到adsense供职，渐渐磨合透彻。不过adsense的主体研发进度，显然更多要靠李老板的人来完成。
这天，终于拿出了一个初步可供展示的拓扑结构。李老板如约陪顾诚一起、带着项目技术总监，找齐枢机的人汇报。
并不是去钱塘汇报，而是在京城就地解决。因为齐枢机也管不到华夏联通，他已经把自己在京城的关系介绍给了顾诚，让他自行前去说服。
政府方面自然也会调集一些专家来评估顾诚和百度方面的技术成果与市场展望报告。
经过三天的艰难谈判，在诚品控股和百度两家的大力背书下，被游说方终于赞同了他们的说法，并且向联通提出了斡旋。
“百度方面联合研发的新平台，预期今年四季度就会完成，明年上半年互联网寒冬就有望结束。如今引进153kb/s的cdma完全版数据业务，是对市场负责、并且有可能让我国网络基础设施建设水平缩短与发达国家差距的合理行为。联通应当以此为契机，抓住换代升级的时代脉搏。”
智库报告很快起到了作用，并传达到了华夏联通与sk电信的谈判负责人那里。联通也最终赶上了在实装cdma基站之前，追加一小部分预算，改为引入完全体基站，并确保2003年1月份就正式运营153kb/s的手机/数据卡无线上网业务。
顾诚努力了几个月，总算为国家做了点事儿，他善意地抛出橄榄枝，与联通方面签订了一个战略合作的框架协议，约定会在明年1月准时为100万台预装了“yy手机版”的手机提供数据套餐补贴。
只要联通能够把这100万台预装了手机版yy的合约机卖出去，yy公司（目前刚刚成立、yy还没开发出来）就会提供每台每月10块钱的流量包费用补贴。
而实际上，这笔钱顾诚并不打算全部自己出，他已经通过权顺虞，找到了分摊的合作方手机是三星卖的，三星当然应该“见面掏一半”。
考虑到顾诚在这场合则两利的斡旋中发挥的作用，三星方面非常配合，李再荣乖乖认了这个账。
得到了联通动作的消息之后，华夏移动果然也有些不稳，但并没有做出实质性的跟进。
然而，风声往往比实际更容易造成混乱。华夏电信和网通似乎嗅到了移动通讯公司跨圈经营互联网服务的新信号与政策新导向，对于未来“莫须有”的竞争担忧起来。
就在02年7月底，华夏电信率先做出了反应，绝对提速adsl宽带网络的全面覆盖进度，把红头文件下发到了各个省分公司，拟从2003年开始把adsl覆盖率作为第一指标考核。
网通反应略慢，也不得不跟进。表示会在2003年新年推出2m带宽的家庭套餐，同时开始规划远期的“有线电视数字化”计划。
华夏大地上，一场网络基建央企们之间的升级大战，就被顾诚这么一个微不足道的小棋子撬动了。（未完待续。。）
第33章 诚哥在下一盘很大的棋
京城的八月初，暑热丝毫不逊于南方。
顾诚活了18年半，还真没试过这种天气在工体又唱又跳那地方露天，还特么没空调。
尽管是晚上8点以后，已经避开了一天中最热的时间。分两次唱完6首歌，下台歇息的时候，顾诚整个人和水里捞起来差不多。记忆中哪怕是在s…m当练习生最惨的日子，都没有这么苦。
而按照原本的计划，他应该像沪江和钱塘那两场一样，分三次唱完这些歌的。
之所以压缩轮换次数，完全是因为歌手和舞者只要一下台歇会儿，就得冲洗一下才能换浑身衣服。所以还不如一鼓作气，少换几次。
唯一值得高兴的是，这波巡回演唱会中，需要他本人上场的场次，总算全部完成了。
亲身经了这一切，他对蔡依琳和权宝雅的佩服也更深切了。原先顾诚总觉得哪怕是最有创造力的舞姬，艺术地位也没法和音乐创作人相比。如今回首，两者只能说是各有各的不易。
顾诚算是练过两年舞的，气息的控制比周洁伦强不少，但今晚依旧扛不住炎热，不得不半开麦。
蔡依琳和权宝雅却没事儿人一样，连着劲舞四五首歌，嗓音颤都不颤。
“后续还没敲定场地的，同等条件尽量选室内的吧，这天气实在扛不住。”顾诚下场之后，很体贴地找来了林志凌，把自己的意思说了一下。宁可不贪图相对便宜的场租费、或者减少一些拟售票量，也要体恤旗下歌手的辛苦。
“好的，我去稍微挪一下，8月份演艺市场都比较空，应该不影响档期的。”林志凌干练地看了一下备忘录，表示没问题。
顾诚吩咐完，喝了点冷饮，歇口气冲个澡，然后坐下来静静地抽时间打开自己的电脑，关心一下生意。
前阵子除了准备演唱会，就是天天跟李老板的人厮混在项目组里，所以很多外面的事儿都没精力关心。
距离联通开装cdma完全体基站已经一个月了，电信和网通也上线了加速网络升级计划。
所有形势，都是一片大好。
因为联通和电信的动作和表态，国内对于“互联网寒冬是否会结束”的猜测和讨论更加热烈了。少数和互联网广告结合比较紧密的细分领域，融资困难的恶化进程已经停止。
换句话说，寒冬虽然还没褪去，但是互联网资产的估值已经出现了筑底。
顾诚当然也不傻，他从孙正意那里前前后后弄到的30个亿资金，本来在和李老板的合作之后，还剩最后六七亿没地方花。眼下也都在网络股估值筑底之前，大幅吸纳了处于最低位的黄易股票
都是在1美元以下的低位成功吸筹的，持续几个月才吸完。纳斯达克上几乎三分之二的黄易流通股，都纳入了顾诚麾下。
（注：按照正史，黄易股价的最低位位于2001年7月26号交易日的51美分。但顾诚并不知道史细节，也不是最低位进仓。加上蝴蝶效应，我认为平均1块以下大量吸筹是可以做到的。）
国际上，米国人对互联网寒冬结束可能性的讨论热度，也跟着一起上升。谷歌公司首先注意到了顾诚和百度的合作，开始加大理论研究的逆向投入，试图破解顾诚和百度的合作内容。
而adsense的拓扑架构建议，本来就是02年底被谷歌内部的谢尔盖布林提出的，如今受华夏同行的“启发”，或许他们的摸索进度也能加快两三个月。最终有可能在02年四季度看穿技术路线、03年二季度拿出谷歌版的“adsense”当然，得换一个名字。
顾诚和百度合作的项目，最终可能只会领先谷歌四个月左右，能跑马圈地把国内市场先吃透就不错了。
除了产业界的关注，国外的学界也对顾诚的讲话和布局产生了兴趣。
米国的互联网学术界比国内开放不少，对于商界成功人士的预言和学说，包容性也比较强否则，也不至于让唐纳德川普的《做生意的艺术》成为畅销书了，毕竟川普的学也不高。
顾诚的事迹出名之后，《连线》杂志就注意到了他四月份时出版的着作《长尾效应》，然后《连线》的两位重量级创始人主编凯文。凯利和克里斯。安德森仔细研究了顾诚的学术预言系统，一时惊为天人。决定暗暗观察一段时间，等顾诚的预言有一部分被证实之后，就邀请他到米国参加互联网学术论坛。
……
顾诚在后台，花了一个多钟头，把近期的宏观报表全部看完。
前台的演唱会也收场了。一众歌手舞者们仓促冲了个凉换了身干净衣服，齐聚后台的空调间，享用一顿丰盛的宵夜。
因为是盛夏，吃食都是清淡酸甜的口味，有蔬果海鲜的沙拉、冰镇的冷面、醋渍的三文鱼刺身和寿司、少数清淡热菜。充分考虑到了开胃的需要。
顾诚端着一杯寡淡的冰镇威士忌，客气地给大家敬酒：“感谢大家的努力，为公司创造了这么多辉煌的业绩。也请大家相信，我顾诚不是赏罚不明的人。今年这波演唱会结束之后，我们不仅会按照原计划从门票效益中给大家分成绩效奖金，还会从友邻公司的收益当中，拿出适当的金额表示一下。”
酒是典型的威士忌基酒鸡尾，绿茶和冰块占了八成分量，还加了盐和柠檬片，只有两成的纯威士忌，正适合夏天饮用。
“诚哥就是仗义！兄弟们能跟诚哥干，真是几辈子攒来的人品。”旗下普通艺人听了顾诚的表态，一个个眼中放光，很干脆地干了整杯的鸡尾酒。
几个主要歌手倒是有些碍不住面子。毕竟他们是演唱会的最直接受益者，演唱会开得好，对唱片销量也有帮助。
周洁伦首先辞谢：“这怎么好意思，借着诚哥这波演唱会，我的《范特西》周年销量都冲到260万了，光大陆就190万，是湾湾70万的三倍要不是诚哥给咱铺路，原先真是想都不敢想。”
“我的《valenti》也是，两个月卖了35万张，连《no。1》这种去年的旧碟都卖了8万张。原先东夷歌手根本没有在华夏卖出过唱片。”
“我的《看我七十二变》也是……”
眼看手下人还要谦虚，顾诚示意他们安静：“行了，一个个谦虚啥，你们是有唱片顶着，难不成还要碍着各位乐手、舞者老师的提成不成？”
周洁伦连忙解释：“当然不是这个意思，我是说我们几个不拿就是了……”
“听我把话说完。”�
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