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次女-第48部分
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悄兀�
咱们先不动她，让文儿慢慢厌烦她了，这许家没一个人为她说话时，就是她开始吃苦的时候了。到时她就知道告如何做一个媳妇了，你们就放心吧，你娘我可不是软性子的人。”
两姐妹这才对视一眼。心里都有了计较，这个刘氏真是不见棺材不掉泪的主呀！
刘月的新铺子总算开张了，刘月这一天都笑的眼睛都酸了，没想到第一天生意这么好。
不少官太太知道城东有家这样的铺子。自是要来看看，以前也听人说了月娘绣庄了，可是想到在城西。就不想自掉身价了，现在人家把铺子开到城东了。正好进去看看。
城东的铺子刘月以绸缎面料为主，当然也有价格便宜的棉布。还有价其它几种价格稍高一些的面料。而样式刘月也仔细的看过其它家的样式，再自己小心的改动加入一些其它的花式。
做出的新样式很华丽，却又不显累赘，简洁大方高贵华丽，件件都是新品。所以一下吸引了客人的目光了，知府夫人一下子订了十二套，还有府里的小姐们，七七八八的订了三四十套的衣裳，有见客的华服，也有古时穿的常服。
刘月现在后悔死了，为何忍到现在才开城东的铺子，这一天的生意可比那边铺子几天都强。而且都是高价货居多，如何能不让人高兴呢？
这第一批客人下人单，刘月都没有分给乡下的绣娘们做，全部用铺子里现有的绣娘，让古绣娘盯着做货，一定要做的仔细认真。不能让那些挑剔的太太们，一下就寻到不足之处，说三道四的，这样对刚开张的铺子总是不好。
刘月给知府夫人格外打了个大折扣，这下可让知府夫人高兴坏了，明言以后一定得多带朋友过来。
刘月客气周到的伺候知府夫人，直到送到铺子门口，等知府夫人上了马车，这才收起自己的笑脸。这些太太们伺候起来，还真是累人呀！不好自己已经习惯了，不然还真是吃不消。
刘月的新铺子成了城东生意最好的铺子，除了面料好，样式好看外，衣服几天就能出成品，而且基本上没什么改动的地方。在家里穿上的常服更是舒服极了，又样式极多。
刘月知道其实不可能每天赴宴会，所以常服才是太太小姐们穿的最多的。而一些铺子往往对常服不大重视，样式比较单一不说，还很古板所以刘月把裳服最大限度的简化，而看起来又好看，平时做活什么的又方便。
其实康城说到底不用忙活的妇人很少，不管哪家妇人都得张罗一家的事务，都得要算账什么的。
所以常服才是康定的主流，而常服必需要方便又透气，而且还要样式好看，这样小姐们才愿穿。刘月铺子的常服就深得人心，有些太太们一起打马吊，也懒得换衣裳，直接穿着常服打马吊，倒是更加自在。
刘月没想到自己一个小小的想法，能让客人都觉得方便，又实用。也许挣钱是小，最重要的是进铺子的每一位客人，都会寻到自己喜欢的衣裳。（未完待续。。）
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第一百零七章 私人订制
刘月有了常服的经验之后，就努力的努改进很多样式的衣裳，想让所有的妇人都可以穿到又实用，又好看的衣裳。
张氏看到刘月每天忙到半夜，心疼不已过两天就炖上一锅汤，想让刘月好好补补。现在自己这个娘也只能帮着做这些了，其它的大事自己可不会，看到闺女能干，张氏心里比什么都高兴。
刘奶奶到底忍不住了，来劝过张氏好几次后，张氏总算是点头愿意回去了。刘奶奶见张氏点头了，自是高兴的回去让刘柱来接人，刘柱一听媳妇愿意回来，乐的不行，忙赶着牛车就进城了。
刘月见爹娘和好也是高兴，也不知道自家娘咋的一下就想通了。不过刘成是最不高兴的，现在娘回村了，自己就吃不到娘做的好菜了。
其实刘月知道娘除了惦记爹外，还有就是不习惯城里，想念自家的老屋，想念家里的鸡和猪，当年还有泥土的味道。也难怪一辈子呆习惯的地方，自然是分外的想念，所以才忍不住想回家了。
刘月现在一门心思就忙在生意上，刘成吃喝自是顾不上了，刘成也就直接在书院里吃住了。自家姐姐这么忙，做弟弟的没道理还去麻烦她。看到姐姐这么能干，刘成只想说一句话，压力呀！
几个月的时间刘月的铺子总算是打入了上流社会了，渐渐的官太太和富商太太们，都以穿月娘绣庄的衣裳为时裳，人人必备。可是同样也有一些问题出现了。比如知府夫人林太太，每每出席宴会时。就很是不痛快了。
原来同桌的太太们，总有那么几个跟她穿的衣裳一样。虽说颜色不一样。或是款式略显不同，但是与人穿一样的衣裳心里还是不大舒服。
林太太就想让自己每次出席宴会时，不必穿同大家相似的衣裳，于是就直接请刘月到自己府上了。
刘月一直以来知道林太太是个爱打扮的，可是没想到林太太居然连别人同她穿相似的衣裳，都不能接受，还真是身份不一样，这想法要求就不一样。
林太太因着保养得宜，所以虽说生下两个孩子。身形变化却并不大。而且因着身在富贵堆里，又一直是康定有头有脸的人物。所以通身的气派使林太太看起来更加的迷人，刘月也知道一些这位林太太的背景，听说林太太原本就是京城上官家的嫡出小姐。
自小长在京城，这吃穿用度自是讲究些，看到有人与自己穿一样的衣裳，自是不舒服了。而且这位林太太出手极其大方，每次到铺子买衣裳，都是所有样式全订下。面料也是汇丰号最好的，价钱也从不计较。
倒是刘月为了讨好这位知府夫人，每次都是打最大的折扣，就是想让这位夫人多多关照自己。当然也算是能在知府夫人跟前。混下脸熟悉吧。
在这康定做生意，总算慢慢有些自己的背景，这样其它商号才不敢轻易动自己。要知道这城里的竞争也是惨烈。城东其它几家没少拉自己的老顾客，价钱也是死劲的跟自己拼着。
还好因为自己一起是靠价低物美才在城里站住脚的。所以打价格战，对自己铺子影响并不大。
不然想必自己新铺子的生意也不会这么好吧。所以就月打听到这位知府夫人后，只要林太太上门，都会亲自接待不说，外加给一个大折扣。
慢慢才入了这位知府夫人的眼，也能在跟前说上几句话。这位林太太挑剔是出了名的，能看中自己铺子的衣裳已是难得了。
这样看来林太太是想请自己单独为他做衣裳，只是这费用就得另算了，不过有林太太这样的金主，才能最大限度的拓展铺子的生意。林太太看着对面满脸含笑的刘月，一幅为难道：“刘老板觉得为难吗？”
刘月点点头，依旧甜笑道：“也不是多为难，而是您有没有想过，如果您穿的衣裳好看，立马就会有其它铺子，或是其它太太会去订做一样的衣裳，
就算我能保证的我铺子不做，可是也不敢保证其它铺子不去做。所以说，您也只能保证您刚开始穿的一次两次没人同您的衣裳一样罢了！”
林太太无所谓一笑：“这个你就不必担心了，本夫人的衣服大多只穿一次，不会在宴会上穿第二次的。所以我也只要求在宴会上时，没有人同我穿一样的衣裳。
至于以后人家看到跟着做，这不是刘老板你能控制的，也不是本夫人能控制的，所以这些你不必担心。
当然在价格上，本夫人不少你的银子，你只要专心给本夫人做好每一次出席宴会的衣裳，银子肯定不会比你做其它人生意少的。但是你也要保证每一次我穿上身的衣裳，必定不会有其它人穿同样的，你可能办到？”
刘月觉得林太太提出的要求并不过份，而且做一件衣裳可以比做几十件衣裳都挣钱，为什么不呢？
“林太太放心，您的要求刘月一定满足，而且可以向您保证，如果您穿着赴宴的衣裳，必定是其它人没有穿过，也没有的衣裳！”
林太太与刘月做了这么久的生意了，也是了解刘月的为人，每次订下的衣裳说什么时候交货，就什么时候交货，很少会拖后的。
而且在其它官太太们哪里也听到过一些关与这位刘老板的事，知道她做事有自己一套手段，在这城里也是小有名气。
小小年纪就从一个乡下丫头到今天的两家铺子的老板，而且在花家绣庄和另外几家绣庄的打压下，也能在城里混的风声水起，确实能力了得。
而月娘绣庄的经营之道确实与其它铺子与众不同，衣裳的样式，也是时兴又好看。
不然自己也不会从花家绣庄跑到她这里做生意，当听到老板只是一个乡下人时，林太太可不是很乐意去看的，还是硬让其它太太拉去了，见到铺子里的摆设和衣裳的样式后，才慢慢喜欢上这家铺子。所以刘月说能做到，林太太自然就相信了。
于是刘月当天就接了林太太三套衣裳的单，回家就亲自为林太太画样式，每一件都很有特色。然后刘月单独把此事同古绣娘说了，然后让古绣娘安排一个放心的绣娘，只做林太太的三身衣裳。
当然也叮嘱这位绣娘一定不要泄密，这也是月娘绣庄做绣娘必需的要求。
可以说林太太这三身衣裳从打样，到做成成品就三个人见过，做完后刘月又亲自送到了林太太府上。林太太也只是关在屋里试过，然后就命丫鬟们放到箱子里，备着这几天的宴会再穿。
果然宴会时林太太穿的衣裳，与其它太太们完全不一样，自然就让爱美的太太们羡慕了。知州太太就眼红的不行，私底下自是得拉着林太太好好问问。
就想打听出这是哪一家绣庄做的衣裳，林太太今天格外的高兴，看到自己让其它的太太们羡慕眼红外加嫉妒，能不高兴吗？
平时林太太与知州太太也算是交好，知州又正好是知府的下属，所以知州太太对林太太这位上司自然巴结死了。
林太太也愿意同巴结自己的人交好，看着知州太太问上来了，自然也没想隐瞒，就直接告诉知州太太是自己在月娘绣庄订做的。
知州太太也是个大嘴巴，自然立马就告诉了其它的太太小姐们了，谁不希望自己穿的衣裳是别人没有的。
所以就算知道必定价格贵的吓人，也忍不住心动了，想要去月娘绣庄也为自己订做一身。
于是刘月一时之间接了不少这样的订单，自然银子也大把大把的挣来了，只是人太累了些。所以刘月自然就想到提高价格了，这样有些客人就会因为价格的因素，而不会来订做，或是少做几身。
当然也有不在乎银子的。不过单一少刘月也能轻松些，不然人人要订做自己不累死才怪呢？现在觉得贵也有贵的好处，做的事少了，但是挣的银子没少一分。
因为越来越忙，所以刘月就很想寻一个帮手，首先就是要会画样子的，这样一些单完全可以交给她去做，自己可以做其它的事。必需要从这些事务中解放出来，去拓展自己的事业才是正道。
做老板如果什么活都揽了，不把自己累死才怪，现在自己要做的是想好点子，为自己的铺子开拓更大的市场。
古绣娘就开始跟着刘月画样子，当然因为古绣娘没有自己的重生经验，所以画的样式总是太普通了些，而且并不能让客人满意。没法子，刘月就手把手的交古绣娘，还好古绣娘人聪明，慢慢也能画出一些让刘月满意的样式来了。
对于一些小单，就可以让古绣娘自己处理，而像林太太和知州太太这们的客人，刘月自然得亲自上了。
当然这样也不是法子，刘月就想着拉一些专画样子的师傅，让她们来为自己铺子做事。这样也能为铺子注入一些不一样的东西，
不能总是自己一个人的想法，必需得加入更多的东西，这样自己铺子的衣裳才能是独一无二，也是最能入太太小姐眼的。才能让铺子的生意保持永久不衰，每日都能生意爆满。（未完待续。。）
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第一百零八章 私人订制 二
这画样子师傅的人选，自然得从其它铺子里挖角了，没有几年的功底，请来也做不了事。可是刘月知道这些师傅不是一般的难请，个个都是老油条，惯会拿乔了。
而且知道自己铺子挖角，必定会要价很高，这样算下来并不划算。可是现在就自己和古绣娘还有刘绣娘，确实忙不过来，而且刘绣娘和古绣娘到底是乡下出来的，这世面见的少，有些方面就不大气了。
画样子的师傅必定要见多识广，所有的灵感也是从其它衣裳里寻来的，不是自己一个人胡乱编出来的。
就算你能编出来，也要客人们能接受，能喜欢，这样才有生意，不然你想破头的东西，人家看也不看一样，又值什么呢？为这件事刘月发愁了好久，日日想的就是人手。
当然李大哥也有帮着打听，可是大多数都要价很高，而且全是一些老古板不说，还个个的眼高于顶的，想来就不好伺候。
听说花家绣庄的画样师傅，手艺很不错，不然也不会让花家绣庄在经受那样的丑闻后，还能在城东这块绣庄市场有一席之地。当然花家绣庄的画样师傅们，个个都是花家老一辈传下来的老人，所以想挖出来根本不可能。
这样不行哪样不行，刘月第一次觉得从未有过的难题出现了，绣庄最重要的就是样式时兴，不可能总是自己一个人去做这些事。这样也有一定的局限性，想要把月娘绣庄做大做好，就要能让月娘绣庄的东西。永远都是同行里领先的。
李大哥也让自己问问汇丰号的雷掌柜，怎么说人家也是开满全国的大布庄。做为掌的见识自是不用说了。而且刘月一直想要的也是能像汇丰号一样，做到全国各地都有自己的分号。不管什么级层都能选到适合自己的衣裳。
所以李大哥说到雷掌柜时，刘月还是有些心动的，虽说月娘绣庄如果就吃康城这一块的市场，确实没有多大问题，可是想要发展到其它的地方，就必需有充足的人手，而且是能做事且做好事的人手。
自己的铺子不是经营几代人的，所以没有自己固定的画样师傅，但是现在自己想要做好做大。就必需请更多的画样师傅。所以刘月犹豫几天后，还是亲自去了汇丰号。
自己与汇丰也是合作关系，如果自己铺子做的好，汇丰一样可以得好处，何乐而不为的事呢？
而且刘月知道雷掌柜为何处处帮自己，也是身后有人让他如此做的，虽说雷掌柜从来不说自己也从来不问，可是并不代表自己不会想。
雷掌柜依旧坐在那张华丽的椅子上，品着新上的香茶。眯眼打量着刘月。刘月已经习惯了雷掌柜打量的眼神了，以前还会觉得怪怪的，但是慢慢才发现那种打量，不是男人对女人的打量。而是老人家相媳妇的打量眼神。
这也是自己想了好久之后，才慢慢发觉的，只是这位雷掌柜会何会如此看自己呢？看雷掌柜的年纪。并不像儿子都要成亲的年纪呀，难不成是帮别人的相看吗？
可是雷掌柜却从未向自己说过什么。也从未拉自己见什么人，这就更加让刘月觉得奇怪了。可是自己不可能亲自去问这事吧！就算自己不把名声什么当回事，可是人还是要面子的，让自己一个姑娘家问这事，还真是问不出口。
刘月因着常常要出入各府，自然也得陪那些太太们喝喝茶的，慢慢也会一些品茶的门道了。汇丰号的茶果然都是京城来的，喝着就同其它太太家的不一样，香味并不浓烈，可是唇齿留香。
放下茶碗刘月惯有的微微一笑，脸上的两个小酒窝就出来。“雷掌柜，今日刘月突然来打搅您，也是有些事想麻烦您指点一二。”
雷掌柜直接丢下一句：“说吧，我听着呢！”刘月不知道雷掌柜同其它人是如何交流的，可是同自己交流时都是这么简单直接。好似生怕多说一个字似的。
以前刘月还会愣一会，现在倒是很适应了，就直接道：“雷掌柜的，也是走南创北的，同各地的绣庄打交道。
您也知道最近分号这边生意很忙，所以刘月就想再多请几位画样师傅。不知道雷掌柜可有合适的人选，也好帮刘月引荐引荐，省得刘月走弯路。”
雷掌柜早就听说月娘绣庄招画样师傅的事的，可是这画样师傅可是绣庄最重要的人，一个绣庄如果没有画样师傅，总是卖那几件衣裳，怕是早就要关门了。
所以好的画样师傅是很难求的，而且那些画样师傅大多是一家绣庄从学徒时就开始培养，等到可以单独接活时，才能真正的为铺子挣银子。
所以画样师傅一般都是签了文书的，轻易不可以离开绣庄的，除非东家不要你了，你才能去其它铺子做活。
可是这样的人很少，再说了如果不是实在手艺太差了，东家也不会赶你出来。月娘绣庄请了这么久的画样师傅想必还是没寻到好的，不然以这丫头的性子，必是不会求到自己头上来的。
这丫头一搬不愿意求人，不到万不得已肯定不会到自己这儿来，有些硬脾气又有些太要强了些，做姑娘家家的太要强了，也不知道是好事还是坏事。
虽说有汇丰号的帮忙，可是很多事情是她自己想法子解决的，并未事事求人，也没一遇到难事就退缩。其实自己还是很看好这丫头的，能从一家铺子到现在的两家铺子，怕是接下来就会有第三家了。
一个小姑娘这么能干倒是难得，而且经商这条路上确实有几分手段，听说知府夫人林氏就与她很是交好，知府夫人的衣裳，就全找这丫头订。能把这些太太小姐们哄好，性子要好但也要该硬是硬气，确实是难得的聪明明白。
现在看来倒是同自家主子很相似了，只是自家主子那张冷的像痧一样的脸，怕是任谁也不想再看第二眼了。不过主子当年到底如何结识上这丫头的，自己到现在也未查清，这丫头也从未拿出过什么值钱的东西来。
还真是看不出与主子有什么牵扯的地方，可是主子既然让自己帮她，就怕定有自己的原因。而且还月月同自己打听她的事，不管是生意还是喜好，还是人家的长相。
上个月的回信里，自己就让画师画了一幅这丫头的画像，就怕自家主子想念人家，却又不肯自己说。
做手下的自然得机灵些，不然怕是自己早让主子丢到山沟里去了。不过说实话，雷掌柜还是挺喜欢这位刘月姑娘的，小姑娘也是自己看着成长起来的，确实是难得的聪明又漂亮。
主子几次叮嘱自己不能让坏人打刘月的注意，自己可是费尽心力的上下打点，就怕那个不知死活的敢动坏心思。到时候惹出大麻烦来，就不是自己可以摆平的，以主子对这位的看重，怕是直接要砍手砍脚了。
其实雷掌柜之前并不大看好这乡下丫头的，一个乡下丫头身份到底是配不上主子的。
可是快一年的相处自己也看到了，不管是同那些官太太之间的应酬，还是同普通老百姓的交谈，刘月都能处理的很好，对花家绣庄也是能忍则忍，从不正面冲突。现在攀上知府夫人了，这月娘绣庄更没人敢轻易动了。
雷掌柜不由笑出声来，主子这么费尽心思的为人家担心，人家其实比主子还能干呢？早为自己寻好靠山了，真是皇帝不急太监急呀！
可是想到刘月还坐在边上，忙又压住心里的笑意，故作威严道：“这人先的事，刘老板就不必担心了，呆会我就让人帮着去各州打听打听。看看有没有合适的。刘老板你就先回去等消息吧！最多半个月这事就差不多有回信了！”
刘月自是看到雷掌柜脸上一会儿笑，一会儿又故作威严的表情了，这个人还真是奇怪呀！不过雷掌柜对自己多次相助，待自己可是客气周到，与待其它人时那张狡猾又审视的眼神，可是完全不一样的。
刘月就知道雷掌柜对自己的关照，必定是受他人所托了，不过能叫动雷掌柜的人，想必也不是一般人吧！不过人家愿意帮自己，没道理不领情的，至于背后之人，想必等到合适的时机，必定也会让自己知道的。
刘朋挑眉一笑，一脸明了道：“雷掌柜，您这么帮刘月，就没想过要什么报答吗？”
雷掌柜本来很散慢的样子，突然惊的差点跳起来，一脸痛苦道：“姑奶奶，您不要吓我了，我可受不起呀！”
刘月看着雷掌柜那雷死人的样子，心里更加确信疑了，又想好好折腾折腾这位高高在上的雷掌柜。
作势要上前安抚，这下雷掌柜直接像避瘟神一样，从椅子上跳到一边：“刘老板，您就不要再折磨我了。我可受不起您的厚爱，您也不必感激我什么的。您只要知道我对你可没任何恶意，帮您也是受人所托，这就够了。
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