极品妖孽少年-第52部分

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　　　　“对！你不说我还真忘了，免费！报销路费！还给奖学金！这都是小事，贾老师，你来把这边的学生和家长都带到大礼堂去，把杨柳珊她们安排到前排啊，我这边找小成还有点事！”

　　　　杨妈妈拉着杨柳珊，两人被那位贾老师领着去礼堂，杨妈妈小声低头问女儿：“珊珊，刚才这位丁校长是不是被小成给敲诈了？”

　　　　杨柳珊抿着嘴乐：“妈，还帮我们敲诈了一份呢！”

　　　　……

　　　　以前，繁星和向日葵两家教育培训机构是分庭抗礼的，双方在师资力量、资金实力和学校规模都相差无几，不过今年因为小成在里面搅风搅雨，直接让繁星形成碾压之势，市场占有率达到了骇人的70％以上，甚至有很多原来向日葵的生源，也都跑到了繁星。

　　　　这仅仅是今年一年，要知道品牌的效应一旦形成，差距会越拉越大，而这一切的源头，都来自于小成谱写的那一段传奇。

　　　　丁校长商海沉浮多年，当然明白这个道理，所以不遗余力的拉拢小成，现在文小成就是她的摇钱树，就是她的金字招牌，如果这位财神爷要是伺候不好的话，小成一怒之下转投向日葵，那给繁星造成的打击是不可估量的。

　　　　校长办公室里，丁校长满脸堆笑，一方面是当老师，对于聪明孩子的确是真心喜欢，另外一方面，还带有点功利性质的谄媚，说起话来全是加号，听得小成直发冷。

　　　　“小成啊，你看，我们合作也有一段时间了，你不负众望，初赛打了一场漂亮仗，不用说复赛肯定也没问题了，之后就是国家特招的奥数集训队，想必以你的实力，斩获最后的总冠军也没什么问题，到时候可不要忘了丁老师我啊！”

　　　　小成不愿意用这种方式说话，只是点头嗯哈。

　　　　“之前，你说你急用钱，给我打电话，我犹豫都没犹豫，就给支了五万块钱，包括这次你说杨柳珊的事情，我可也是给足了你面子。”

　　　　小成还不说话，攀交情肯定有目的的。

　　　　“有些话，我也不和你转弯抹角了，这次叫你就是想商量商量咱们合同的问题，十万块钱的奖学金，我预支给你五万，一会儿就着开班仪式，正好颁奖，把其余的给结了，一会儿可能让你简单说两句，你有个心理准备。”

　　　　“合同？没问题啊！”

　　　　颁奖典礼正好赶上女朋友和丈母娘都在，这是露脸的事，有什么可说的？

　　　　“这些都没问题，关键是之前我们签的那个分成合同！”

　　　　——————

　　　　我会说，小成又憋着犯坏了吗？

第161章　谈价钱（）　
丁校长这么一说，小成就明白了，之前和繁星签订的那个分成合同，约定的是每为繁星介绍一个学员，小成可以获得35％的提成。严格来说这个合同并不太好执行，因为繁星不好确定哪个学员是小成介绍的，而且也不好统计。小成之所以敢这么和她签，就是因为赌定丁校长不敢诓骗自己，现在她提出这个问题，看意思也的确为难了。

　　　　本来就是统计不了的事情，给多了繁星吃亏，给少了又怕小成不满意，这也是丁校长头疼的地方。

　　　　小成笑了，问道：“丁校长，不知道你有什么打算？”

　　　　丁校长小心翼翼地试探道：“之前那个合同啊，我签的时候，以为你就是给介绍个小班什么的呢，没考虑你这么大的新闻效应，现在学校招生异常火爆，可是说哪个学生是你推荐来的也不好说，说不是的话——没你这块招牌在这，他们也未准报名，我看，咱能不能把这个合同细化一下，或者……或者重新签订一份？”

　　　　这本是小成意料之中的事情。

　　　　“那丁校长您有什么好想法？”

　　　　“小成，你看能不能把分成合同的模式改一下，变成代言？”其实丁校长早有准备，一份早就起草好的代言协议递到了小成面前，“这是我特意请公司的法律顾问起草的，你看看。”

　　　　小成接过协议，一目十行，说起来这份协议还是比较有诚意的，一次性支付200万元代言费，要小成帮繁星拍摄广告片和海报，配合繁星的各种宣传，在不影响学习的前提下，尽量参与各种由繁星主办的经验交流会、推介会等等，协议期间为5年，最关键的一点是协议期不许接受其他同类企业的代言。

　　　　200万的确不少了，如果按照之前的分成协议的话，小成粗略算了算，大概自己能够拿到一百六七十万的样子，可是明明能够赚的更多，这次小成却摇了摇头。

　　　　“这份协议，我不大感兴趣。”

　　　　“啊？”丁校长脸上显出一丝慌张，“那是对哪部分不满意呢？200万已经不少了，这个价格已经可以请一位一线明星来代言了，要知道按照我们当初的那份协议，你最多只能拿到一百七十万左右，小成签了吧，这是我们双赢的协议！”

　　　　小成笑了笑，“不是钱的问题，只是，最近我一直在犹豫，学这个奥数，到底有没有用呢？学生已经很累了，小小年纪，连一点自己的时间都没有，拿我自己来说，为了上这个精英班，早上五点就要起床，六点钟就要从家里出来，这样才能保证不迟到，而等到上完全天的课程回去，到家可能也要晚上七八点了，这是假期啊，我的假期就这么没了？”

　　　　丁校长有点想骂街，但还不敢，心里不住吐槽：你小子别以为我不知道，你是来上课的？你根本就是来搞对象的！

　　　　当然，这话是不能说出来的，丁校长只能耐心解释：“没办法啊，现在竞争就是这么激烈，你学了奥数，杀尽了复赛，中考就有十分的优势！这十分能够拉开多少人啊？对不对？家长谁不心疼自己的孩子，可是有什么办法呢？现在不努力，势必被社会所淘汰，而我们，只是提供教育服务而已！”

　　　　小成面容苦涩，“道理我都懂，可是你看看外面一个个孩子鼻梁上面那高度近视的眼镜，再看看镜片后面一个个呆滞的眼神，他们除了考试，还会什么？我总觉得孩子的童年不应该是这样的，他们太早就没有了欢笑，没有了歌声……”

　　　　丁校长眼泪差点下来：“让你说的，我怎么觉得我干的这事业这么缺德呢？”

　　　　小成也叹了口气，“是啊，我也有心理负担，感觉签了这个合同，就好像把灵魂卖给了魔鬼一样！”

　　　　丁校长都哭了，我就是那魔鬼呗？

　　　　“所以，这合同不能这样！”

　　　　“啊？”本来丁校长都绝望了，一听小成这句，希望又重新燃起——还有戏！

　　　　“得把合同金额改成250万！要不我心里过不去这个坎儿啊！”

　　　　这次丁校长直接吐血，谈价钱你也不用这么煽情吧？又是厚厚的镜片，又是呆滞的眼神，这把我说的，我感觉是自己谋害了孩子的假期，罪孽深重啊！结果你小子话锋一转，抬价？你直说不就完了吗？

　　　　“小成啊，250万我可以直接去RB把***请来了。”

　　　　小成还是一脸悲痛状，“***给你代言，你觉得家长会把孩子往这送吗？”

　　　　“可是你这价格，超出我的能力了！”

　　　　“你不要低估自己的能力。”

　　　　“你不说质疑奥数班到底有没有用吗？”

　　　　“质疑归质疑，不影响赚钱，你繁星就是黄了，那边不还有个向日葵呢吗？这帮倒霉孩子谁祸害不是祸害，至少你祸害我还能分一杯羹。”

　　　　其实谈价钱只是一方面，小成对于奥数培训的确是有着自己的看法的。

　　　　“不如这样，丁校长，200万没问题，那50万我不拿走，留在繁星，我们上一个网校的项目，你看怎么样？”

　　　　繁星就是占据了70％的市场份额，也仅仅是一个向阳市，触角很难伸到其他城市。今年培训市场大火，丁校长也考虑过开分校，或者加盟的问题，不过眼前假期正是最忙的时候，也没有那么多精力。相对而言，开网校的确是个不错的主意。

　　　　老师还是这些老师，资源还是这些资源，无非是把各种教学内容、视频上传到网上，然后用会员制加以区分，有偿浏览，定制相应的学习计划即可。成本要比开分校低得多，而受众面则要大了无数倍！尤其是这次奥数竞赛造成了轰动效应之后，繁星培训也跟着搭上这班高速列车。

　　　　小成想的更多一些，网络教学因为成本低，学费也会低廉，而且省去了路上的时间，更重要的是，对于那些不感兴趣被家长绑架来的孩子来说，给他们一条新出路。

　　　　如果说浪费时间等于谋害生命的话，网络培训比这种报班培训要好很多，只谋财，至少不害命了，学生只要一个切换键就可以享受本应该属于他们自己的假期。

　　　　丁校长点了点头，“的确是个好主意啊！这样一来，很多家远甚至外地的学生就可以通过网络来学习了，就比如你住在东风镇……”

　　　　小成摇了摇头：“我当然不管多困难，多辛苦，还是要来的！”

　　　　丁校长也笑了，给了一个“你懂得”的表情。

　　　　——————

　　　　其实我觉得，还是***代言的效果会更好一些。一过年就忙了，两天没码字，还好有存稿。

第162章　我要当校长（）　
“网校的建设，我可以负责，丁校长您这边只需要提供课程和题库就好了，将我们的资源整合起来，无需太大投入，就能把这个事情做起来，我出50万，您那边也可以出50万，不过我要控股。”

　　　　丁校长又生出了一种被敲竹杠的感觉。

　　　　“小成，你出50万，我出50万，一百万没问题，不过实际上好像你一分钱都没拿吧？这还不算，提供课程和题库的确不需要太大的成本，但我们繁星还要提供相应的教育资质，你现在的确风头正盛，不过做个网站而已，我们找个互联网公司来做，也花不了多少钱，你要控股网校，这条件也太苛刻了。”丁校长为难道。

　　　　“技术层面的确不是太难，只需要控制好付费用户的权限就好了，我的核心价值不在于技术。”

　　　　又是一个“你懂得”的表情。

　　　　说白了，教育培训机构有很多，能和小成合作的也不少，而今年人气这么火爆的奥数状元只有一个——文小成。

　　　　丁校长很委屈，不过她心里也明白，自己没什么选择。

　　　　说起来这样合作繁星并不吃亏，如果没有文小成的话，开网校需要花费大量的推广成本，而且效果未见得好，而现在全国都知道向阳市出了个妖孽，这时候顺势把网校推出来的话，必然可以迅速占领市场。

　　　　“老师方面，让繁星的老师自己提供课程，然后根据销售情况和教师分成，课讲得好，听的人多自然赚得多，无需另外负担成本，甚至外校的老师我们也可以接纳！不过定价权和推荐权在我们手里，除了视频课程，我们还可以鼓励老师们开直播上课，和学生在线互动交流……”

　　　　丁校长一扫之前的颓唐，眼睛亮了起来，允许外校老师来合作，无异于一招釜底抽薪，对竞争对手是绝对致命的！这一举措直接打破了学校和学校之间的壁垒——本来现在很多小规模的培训机构都是兼职教师，甚至还有一些聘用那些刚毕业的大学生，按照一节课多少进行收费，只有像繁星和向日葵这样的大机构才能养得起自己的专职教师。

　　　　“所以，网校以一个相对独立的个体存在比较好，教育培训的资质并没有那么难拿，甚至我把网校作为一个平台来经营的话，根本不需要资质。所以呢，我希望网校和繁星是合作机构，而不是从属机构，至于您那边的50万是以繁星的名义出还是以您个人的名义出，我就不在乎了。“

　　　　又是一剂猛药。

　　　　繁星教育现在丁校长是最大的股东，毕竟还是几个合伙人一起搞的，如果以繁星的子公司模式去运作的话，收益也还需要算繁星的盈利。如果是丁校长以个人的名义出资的话，那赚多少钱就和其他股东没关系了！

　　　　“网校的线上宣传，由我负责，而线下宣传，可以给繁星一部分推广费用！”

　　　　丁校长眼睛越来越亮，虽然只占到49。9％的股份，但小成这几句话就把他说服了，要说经营网校，她并没有什么太大的优势，而眼前这个妖孽，似乎说的头头是道——而且最关键一点，人家有朋友！刘忙，那是华夏的互联网之魂！有茫搜索背后的扶植，一搜奥数培训，自家就是第一个，这要是搞起来，可能是繁星现在的规模十倍不止！

　　　　“好！咱们就这么办！一人出50万，我们干网校！”

　　　　“等等。”小成倒是不着急，云淡风轻的。

　　　　“还有什么问题？”

　　　　“对，我还有一个条件。”

　　　　“啊？”丁校长和小成说话现在是一日三惊，说不准他又冒出什么难以接受的条件来，最可气的是，还总是能说服自己。

　　　　“别那么紧张嘛！今年繁星的势头这么好，肯定要扩大规模吧？”

　　　　丁校长顿时就警觉了起来，你小子不是想把手伸到繁星来吧？这是自己的根基，决不能答应！

　　　　“扩大规模，肯定要租赁新的教室，场地什么的，包括我们网校的办公室——这些所有装修的活都要给我。”

　　　　“啊？”丁校长都有点傻了，这怎么什么都管啊？一个网校如果弄得好的话，恐怕一年赚个几千万都是少的，而装修什么的利润，有个十几万就到头了，这不是开玩笑吗？”

　　　　“这活包给谁都是干，我就是想照顾一下自己的朋友。”

　　　　小成自己赚钱的时候，当然没忘，还有个朋友，他父亲在抡着大锤，扛水泥搬砖头，挣扎在社会的最底层。

　　　　………

　　　　正在这时候，门口轻轻敲门，助理莉香探进半个身子，提醒道：“校长，我们该过去了。”

　　　　丁校长和小成刚刚签好了代言合同，闻言赶紧往外走，这一路上，丁校长百味杂陈，从小成进办公室，到现在离开，无非短短的十几分钟时间，人家上嘴皮一碰下嘴皮，拿走自己200万不说，还顺便开了一家网校当校长……

　　　　可以预见的是，这个注册资本只有100万的企业，日后规模可能会是繁星教育的数倍甚至数十倍。

　　　　真真正正的空手套白狼啊！

　　　　另一面，大礼堂中，各项准备工作已经就绪，500个座位，已经座无虚席，基本上都是一个家长一个孩子的组合，家长满脸亢奋，孩子则大多是一脸生无可恋的表情。

　　　　丁校长和文小成一入场，整个礼堂就响起了雷鸣般的掌声，让小成很不适应，觉得自己好像加入了某个传销组织一样。杨妈妈和杨柳珊在校方的关照下被安排到了前排，女孩在人群中冲自己还挥了挥手。

　　　　所谓的开班仪式，其实和传销组织的套路也差不多，不过都是老师进行主持，讲课的水平倒还是不错的。前面主持人先是欢迎这欢迎那，感谢这感谢那的说了一番客气话，然后向诸位同学和家长介绍了繁星教育，接着是什么奥数对青少年智力开发的意义以及一些学习奥数的窍门。

　　　　不得不说，繁星在培训市场能够崭露头角还是有着自己的底蕴的，主持人对家长和孩子的心理把握十分到位，针对家长，则是孩子的智力开发以及比赛上取得成绩可以获得的加分等等，而针对孩子，则放出了一些趣味性比较强的速算方法，似乎学了之后就能在同学中脱颖而出，成为学校里人人仰慕的数学尖子，还能获得校花的青睐一般。

　　　　仪式一项一项往下进行，主持人话锋一转，说到了今年的奥林匹克数学竞赛，奥数历史上的唯一一个满分，场下顿时沸腾了起来，奥数状元，在家长心中是自带光环的。

　　　　“接下来，有请我们的奥数神童，文小成上台领奖！”

　　　　——————

　　　　你们以为，小成办网校，就是为了赚钱吗？谁能猜到他最终的目的？

第163章　谁谁谁是文小成（）　
小成在掌声中走上台，很奇怪的是，他竟然想起了那天在升旗仪式上的检讨——当初自己检讨的时候，也是像这样掌声雷动，只是台下的观众眼神里少了几分幸灾乐祸而已，当丁校长把写着十万元的大纸牌子交到他手上的时候，他甚至把检讨的内容都想好了……

　　　　实在不太适应被嘉奖……

　　　　所有人都是一脸艳羡，可是没有几个人知道，这十万元的奖学金还是小成自己做局操作出来的。有时候成功，并不是考一个高分数，或者成功学忽悠的那么简单。

　　　　丁校长很激动，对场下道：“各位家长，各位同学，接下来，就请我们的奥数状元和大家说两句，介绍一下他成功的经验好不好？”

　　　　场下当然是热情回应了，不过小成在台上则直想骂街！老子怎么介绍成功经验啊？我能说我智商300多，奥数题对我根本没难度吗？哥们儿最大的成功就是忽悠你200多万！

　　　　不过现在是赶鸭子上架，不得不应付了，小成接过麦克风，大脑急速旋转，等到话筒到嘴边的时候，想说什么已经想好了。

　　　　再难，还难得过检讨吗？

　　　　“羡慕吗？”

　　　　小成一只手拿着话筒，一只手晃着那个十万元的“假币”，语气十分欠打。

　　　　“今天早上一到学校，我就被很多学生家长认了出来，很多叔叔阿姨把我围在中间，让我给签名，还有女同学要和我合影什么的，刚才走进会场的时候，全场也报以热烈的掌声，仿佛当红的大明星一样——我知道你们在想什么，如果我坐在下面，看到有个家伙这么臭屁，我也想揍他一顿。”

　　　　全场哄然大笑，至少那些学生对他的仇恨值降低了一些。

　　　　“我想，你们中的大多数，都听过父母说过类似的话——你看看人家谁谁谁，你怎么不向人家谁谁谁学学呢？可能最近一段日子，这个谁谁谁变成了文小成。谢谢各位家长帮我拉仇恨。”

　　　　又是大笑，这种比较绝大多数的孩子都听过。

　　　　“我想说的是，为什么要拿你家孩子和我比呢？各位家长，你们自己怎么不比一比？你的孩子可从来没拿你和别人的家长比过吧？你看人家首富！你看人家高官！你怎么不是富豪或者大领导呢？是的话我就是富二代，官二代了！当然，和我你们就更没法比了，我爸现在还在向阳市第二人民监狱服刑，你们谁比得了？”

　　　　场下笑的比较尴尬，不过孩子们似乎开心了一点。

　　　　“望子成龙，可以理解，不过望子成龙的家长，自己往往都不是龙，你觉得自己省吃俭用，花了大价钱把孩子送到了繁星来学习，奥数不杀进决赛就对不起你这个当妈的，对不起你这么多年含辛茹苦，节衣缩食——可是，你自己为什么不去试试奥数的题有多难？或许，只有你尝试一下之后，才能发自内心的为你的孩子而骄傲！这么难的题都能够做出来，孩子，你真是太棒了！而不是在这里，给一个和你没有一毛钱关系的人鼓掌，然后回家拿这家伙刺激你的孩子——你看人家谁谁谁！”

　　　　这次没人笑了，又是全场的掌声，不过现在鼓掌的大多是之前一脸死相的学生。

　　　　“的确，如果按照奥数的成绩来说，我的确比你的孩子分数高，可那又能怎样呢？只不过说明我更加善于这方面，更加善于考试而已，也许你的孩子其他方面有很多优点要远胜于我，不过你们却视而不见！你们的眼里只有成绩！谁分数高就向谁学，现在没人在乎我是杀人犯的儿子了，你们更想不到的是——你们让自己孩子学习的这个榜样，在不到一个月前一个人还在学校后山和十几个学长打架，还被勒令当着全校的面作检讨。”

　　　　别的学生不知道，但杨柳珊却清清楚楚，打架，一仗奠定了学校老大的地位，那次检讨，似乎是学校更没面子吧？说起来你小子还真是文武双全呢！

　　　　“成绩好，就会一白遮百丑，有钱，便是最大的成功，现在教育太过功利化了，现在，你让我们唯分是图，长大之后，我们必将唯利是图！”

　　　　我们的唯利是图，就是从学生时代的唯分是图开始的！

　　　　“就拿奥数来说，你们来参加培训，花着高昂的学费，牺牲孩子的美好假期，有多大程度是为了拿到一个好成绩，又有多大程度是因为孩子对数学的兴趣？”

　　　　那边丁校长脸上有点不好看，小成的这番言辞十分不利于销售啊！

　　　　小成倒是不管不顾，我不唯分是图，当然也不会唯利是图。

　　　　“你们来之前，为什么不和孩子商量商量——儿子，你喜欢奥数吗？你愿意牺牲自己的假期去补习奥数吗？问的时候，手里别拿着皮带，听听孩子的真实想法！”

　　　　“我知道你想说什么，不吃苦中苦，难为人上人，少壮不努力，老大徒伤悲，你们只担心他们长大之后伤悲少壮不努力，就不担心他们以后伤悲自己没有童年吗？”

　　　　“什么是教育？‘教育’是以知识为工具教会他人思考的过程，现在，我们有了教育，却忘了思考。一张试卷摆在自己面前，本能的提起笔，跟着出题老师的思路走，‘太平天国运动有哪些历史意义？’一看这道题，我记得老师说过有四点…