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二三十岁要懂的心理学诡计-第1部分
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简介：本书用它生动流畅的语言，古今相和的经典事例，通俗易懂的表达方式，将使你在轻松愉悦之中领悟人生的真谛，让你变得更加聪明的同时实现做人做事游刃有余、左右逢源、圆融练达。本书还会鼓舞你在漫漫人生路上，披荆斩棘，勇敢走过人生的风雨历程，从而使自己光彩四射、叱咤风云！
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第1章 序言（）
序言
如果问你“一只鸡和一只熊抢同一件东西，谁会赢？”千万不要让你的答案脱口而出，看完下面这则故事你可能会有另一个答案。
在世界某个荒凉的角落，一只鸡和一只熊比邻居住，成了朋友。一天，鸡在外面散步，发现不远处有个被人丢弃的球，又花哨又好玩。就在鸡正要上前尽兴玩两脚的时候，邻居熊出现在它对面，也喜欢上了这个球。
于是，问题出现了：球既不是鸡的又不是熊的，但鸡和熊几乎同时发现，且都想得到。动武力抢吗？那鸡肯定不是熊的对手，还可能惨死在熊掌之下。谁把球玩得好就归谁吗？那熊肯定不是鸡的对手，相对而言鸡是比较灵活的。为了不破坏彼此间的友谊，毕竟谁也不愿意孤独地住在这个荒凉的地方，它们试图寻求一个既公平又不伤害彼此的解决方法。
没多久，按捺不住的熊先开了口：“鸡，你有什么公平‘抢’球的方法吗？”鸡深思考了一会儿，说：“人们都喜欢用‘石头剪刀布’来决定事情，我们不妨也用这种方法决胜负吧？”熊觉得鸡说得有道理，欣然地同意了。
结果，鸡以“剪刀”胜了熊的“布”，带走了心爱的球，熊也甘拜下风。
想不到吧，最终赢家居然是鸡！鸡按熊的提议想了一个“公平”的角逐方法，智慧地维系了与熊的友谊。同时，它也很懂得机巧地做事，知道自己的手（翅膀）只能出剪刀，熊的手（掌）只能出布，把自己的诡计隐藏在“公平”外套的里面，轻松赢得心爱的球。而熊，在“公平”角逐的结果面前，当然只能甘拜下风了。
读到这里，你该明白最初没有脱口说出答案的明智之处了吧？二三十岁，正是我们褪去少年的青涩跨入年轻的阶段。此时，世界的光怪陆离已不再像童年那样看山是山，看水是水了。世界的缤纷繁华让我们目不暇接，稍有不慎我们就会迷失方向，陷入困惑，甚至困境、险境。
如果理性地去剖析世界，我们所面临的，无非两种情况：一是做人，二是做事。很多人认为，任何一个人在世界上生存，都是在按照自己的轨迹做人、做事。可是，在这大千世界里，并不是每一个人在这两方面都是成功的。甚至毫不客气地说，许多人，尤其是正处于二三十岁年轻的我们，在这两方面是迷失的、是失败的。
刚走出象牙塔的我们，虽然都希望在职场上鹤立鸡群、大展宏图，但往往不知道这成功是要靠足智多谋来支撑；
心智尚未纯熟的我们，虽然都很羡慕比尔？盖茨等名人的非凡成就，但往往不知道他们能够取得这些成就背后的心理诡秘；
尚处于璞玉阶段的我们，虽然期遇能够巧琢璞玉化美玉的高人，但往往不知道很多际遇是要靠心智去创造、去把握；
雄心勃勃、意气风发的我们，虽然知道“多个朋友多条路，多个敌人多堵墙”的简单道理，但往往不知道赢得诸多可为己用的朋友要靠心智；
站在十字路口徘徊的我们，虽然都知道任何一种选择都是在赌博，但往往不知道心智才是赢得美好结局的筹码；
这一切的一切，说白了，就是要凭借心智，智慧做人，机巧做事！
你一定非常茫然，不知道如何才能做到这两点吧？那么，请平静浮躁的心，翻开本书，用心去窥视、去领会其中的每一句话。它将从影响力、心理操控术、博弈、交际、职场、创业、消费、情感等十四个诸多不同角度去剖析智慧做人、机巧做事的艺术与益处，一方面让你在做人中受益匪浅，另一方面教你在做事中会脱颖而出。
要知道，现实生活中，我们难免会遇到这样或那样的心理诱惑，一时失去理智，便会掉进别人为你设置的心理陷阱。我们还常常会遇到一些难以处理的事情和局面，如无从选择选择、进退两难，等等。可掌握了这些心理战术、诡计与谋略，你将在心理的博弈中时刻以清醒的头脑来分析和看待事物，发现现象背后的秘密，从而顺利避开雷区，巧妙化解尴尬场面，解除自身危机，赢得既有的利益。
我们做人也好，做事也好，不仅仅要凭自己的诚意和能力，还要有眼力和心计，学会掌控主动权，避开心理陷阱，走出心理误区，发挥心理优势和自身影响力，使自己避免挫折和损失，从而顺利地落实自己的计划，获得事业上的成功、生活上的幸福。
本书用它生动流畅的语言，古今相和的经典事例，通俗易懂的表达方式，将使你在轻松愉悦之中领悟人生的真谛，让你变得更加聪明的同时实现做人做事游刃有余、左右逢源、圆融练达。本书还会鼓舞你在漫漫人生路上，披荆斩棘，勇敢走过人生的风雨历程，从而使自己光彩四射、叱咤风云！
第2章 1为什么范伟被“忽悠瘸了”——心理暗示的强大力量（）
第一章掀开操纵人类的魔力底牌
——二三十岁要懂得心理学诡计
1为什么范伟被“忽悠瘸了”——心理暗示的强大力量
大家应该记得，2004年春节联欢晚会上，赵本山、范伟等人表演的小品卖拐，其寓意主要是讽刺那些坑人的奸商。最让人啼笑皆非的是范伟饰演的那位买拐者，他在卖拐者逐步的心理暗示下，产生错觉，认为自己的腿有毛病，最后买下了那副拐。
其实，这一看起来不可思议的现象，都是心理暗示在起作用。与小品卖拐的例子相似，心理暗示现象在我们的日常生活中非常普遍，而且每天都在不同程度地影响着我们的生活。下面，我们来看看哈佛大学一堂非常有趣的心理课：
哈佛大学心理系的一堂课上，教授向同学们介绍了一位来宾——“比尔博士”，教授告诉大家：“比尔博士是世界闻名的化学家，今天来这里是要做一个实验。”然后，比尔博士从皮包中拿出一个装着液体的玻璃瓶，告诉大家：“这是我正在研究的一种物质，它的挥发性很强，当我拔出瓶塞，它马上就会挥发出来。但它完全无害，气味很小。当你们闻到气味时，请立刻举手示意。”
说完，比尔博士拿出一个秒表，并拔出瓶塞。一会儿工夫，只见学生们从第一排到最后一排都依次举起了手。
“好，同学们，实验到此结束。”教授告诉学生，“但是，我不得不告诉你们的是，比尔博士只是我们学校的一位老师化装的，而那个瓶子里装的物质只不过是蒸馏水。”
听了教授的话，哈佛大学的学子们一个个面面相觑：“刚才实验的时候，自己明明是闻到了一种气味啊，这是怎么回事呢？”
看到学生们一个个满脸疑惑的样子，教授告诉他们：“这是因为你们刚才受到了‘比尔博士’的暗示。他暗示瓶子里装的是一种他正在研究的物质，气味很小，所以你们就相信了，并且似乎闻到了那种特殊物质的气味。”
事实上，那些学生实际上并没有闻到什么气味，只是受到了比尔教授心理暗示作用的影响，而误认为自己闻到了那种特殊物质的气味。关于暗示的强大力量，曾有这样一个实验：
在中世纪的一个监狱里，一个即将处决的犯人被蒙上眼睛。医生在他旁边说，你将被割开动脉，你的血将慢慢流尽而死。说着，医生用一钝器刺了一下犯人手腕处，又悄悄打开身边的一个水龙头，让水慢慢地滴落。
出人意料的是，过了一段时间，那犯人竟然死掉了。
通过上面的例子，我们不得不为暗示的强大力量而震撼。但是，我们需要明白，暗示是一把双刃剑，它的作用可以是积极的，也可以是消极的。
积极的心理暗示能给我们带来有益的帮助。例如，一名运动员的成绩已经非常接近世界纪录了，这时，他的教练在旁边轻轻地对他说：“你能行，你一定能得第一！”正是这一暗示，激发了他全部的潜能，使他在比赛中真的得了第一。又如，三国时期曹操的部队在行军路上，由于天气炎热，士兵都口干舌燥，曹操见此情景，大声对士兵说：“前面有梅林。”士兵一听精神大振，并且立刻口生唾液。这是曹操巧妙地运用了“望梅止渴”的暗示，来鼓舞士气。
相反，消极的心理暗示则会给人带来极大的危害。例如，有些人生病时喜欢先在网上对自己的症状进行搜索，想自我诊断。殊不知，有些所谓的“症状”是某些不良广告商，通过对网民进行消极心理暗示以取得利益的手段。
所以，在与他人交际、相处的过程中，我们如果能巧妙地运用好心理暗示这一法宝，对实现自己的目的将大有裨益。而且，洞穿了这一神秘的“心理力量”，在与他人接触的过程中，我们也可以更理智地控制自己。
第3章 2为什么观众喜欢被刘谦“欺骗”——认知的神奇牵引作用（）
第一章2为什么观众喜欢被刘谦“欺骗”——认知的神奇牵引作用
自魔术大师刘谦在春晚上大显魔术身手之后，无数观众视他为自己的偶像，而且希望能够掀开刘谦魔术的神秘面纱。如此强大的影响力，不禁让我们自问，魔术表演为什么能使人们如此好奇呢？其实，从心理学角度讲，这些问题并不难回答。
我们知道，水是往低处流的，苹果从树上掉下会自由落到地上。而魔术师却打破了这个常规的规律——他让水流往高处，让东西以最不可能的方式消失、在最不可能的地方出现。虽然我们都知道这种魔力不可能是真实的，但是我们确实用自己的眼睛见证了它的发生。那么，其中到底暗藏着怎样的玄机呢？答案很简单，我们的心理认知被魔术师误导了。
在魔术表演中，魔术师通过操纵人们的心理，误导人们的注意力，巧妙地施加影响，使观众得出错误结论。正如刘谦所说：“与其说我掌控了观众的目光，不如说我掌控了观众的思考。”
我们脑子里有一幅关于宇宙的“正常”图景，它让我们感觉既安全又安心。但是魔术上演，事情已打破常理，不同常态的方式在我们眼前发生，平衡木倾斜了，没搞清楚的那个状况压倒了习惯性的安心。于是，认知失衡让我们感到莫名的神奇，求知欲便引发出揭秘的热潮。这也是为什么众多观众痴迷于刘谦的表演的原因。
我们来看一个经典的例子：魔术师在把一枚硬币从一只手转移到另一只手中的时候，它被变没了。这到底是怎么回事呢？实际上，它只是被藏在了魔术师手心里。那么，我们为什么以为硬币就这样变没了呢？研究表明，外部信息到达大脑后要被感知，需要十分之一秒的时间。也就是说我们的大脑具有一种自动预测未来的功能。魔术师在表演魔术的时候，我们的大脑自以为是地打了个“提前差”——假定硬币已经转移到了另外一只手中，所以当这只手空空如也地张开时，硬币看上去就消失了。
同理，魔术师也可以通过控制我们的注意力来完成魔术表演。有人曾做过一项非常有趣研究：
研究人员找了许多被测试者，让他们为某三人篮球队队员间的传球计数。计数开始后，研究者又让一个穿着大猩猩服装的人从那些被试者眼前走过。
谁料，当那些被试者专心数数的时候，半数人都没有注意到那只“大猩猩”走过球场，甚至还在场中央停留一会儿拍他的胸脯。
这是怎么回事呢？其实是因为我们的注意力被引到其他方向时，我们就会错过很多细节。即我们的眼睛正看着哪里，和我们的注意力在何处，其间可能没有一点儿关系。这也是为何观众目不转睛地看着魔术师变戏法的地方，却怎么也看不出魔术师变的“戏法”因为他们的注意力被引导到其他地方去了，从而使魔术师很好地完成了对观众的“欺骗”表演。
你也许还注意到，魔术师在台上表演的时候，总是不断地用语言、眼神、笑容、肢体语言、反复跟观众调情。其实，魔术师这样是为了分散观众的注意力，通过他的语言、动作来改写观众模糊的、受压力下的记忆，使他们自觉自愿地上当。
现在，我们知道了魔术的神奇奥秘。那么，一方面，我们可以向魔术师学习，通过影响他人的认知心理来服务自己，也就是做他人现实生活中的“魔术师”；另一方面，与他人交际的时候，我们要学会思考，理清各种关系，既要把握整体，又要注重细节，用智慧识破那些妄图操控我们的“魔术伎俩”。
第4章 3为什么我们“视而不见，听而不闻”——错觉的奇妙操控力（）
第一章3为什么我们“视而不见，听而不闻”——错觉的奇妙操控力
你一定有这样的体会，当全心专注于一件事情的时候，其他的事情对你来说仿佛就像不存在了一样。这就是大家常说的“视而不见、听而不闻”。
在我国历史上，这种“视而不见，听而不闻”的“专一”还成就了不少名人，王安石就是其中的一位。
北宋王安石在任江东刑狱提点的时候，遇到了理学家周敦颐，他为了摸清和批判理学家的某些思想观点，同周敦颐一连谈了几天几夜。
回来以后，王安石只顾着反复思考他们所讲述的问题，不仅对身边一切“视而不见，听而不闻”，竟连觉也顾不得睡，饭也忘了吃。
正是由于这种专心治学的精神，使王安石成为一代文学大家，被人所称赞。
现在，请你花一点时间，用平常心态来环顾一下你的四周，你是否注意到墙上的一个黑点？你是否注意到闹钟的滴答的声？你是否注意到玻璃窗上一块雨水的印记？如果再次仔细观察周围，你会发现，第一次观察中忽视的东西，很多都可以成为你注意的焦点。
你一定很想知道这是为什么，其实，很多时候，我们高度集中自己的注意时，心理活动或意识所指向的对象范围就会缩小。于是，便会出现“视而不见，听而不闻”的错觉。
同时，注意还分有意注意、无意注意和有意后注意三种。无意注意是指事先没有目的、也不需要意志努力的注意。例如，当我们正在开会的时候，突然有人从会议室外面闯了进来，这时大家不约而同地把视线转向他，并且不由自主地引起了对他的注意。有意注意是指有预定目的、需要一定意志努力的注意。例如，当学习过程中遇到困难或者周围环境有干扰时，我们会通过意志努力，使注意力放在要学习的东西上。有意后注意是指注意到一种特殊形式，同时具有有意注意和无意注意的某些特征。
赵朋是一家小公司的会计，他很喜欢会计工作，且一直想找个既稳定又大的公司上班。通过朋友介绍，他顺利地进入了一家很大的水处理设备公司担任会计职务，当老板交给他任务的时候，他充满了热情办事效率很高。但时间一久，他对会计工作逐渐失去了兴趣，整天与烦琐的数字打交道，甚至一看到数字就恶心。最后，他不得不辞职，重新考虑自己的职业规划！
很显然，赵朋的困境在于他没能利用好有意注意和无意注意。对于会计工作，他应该有一个长期的打算，而不是凭一时热情。他应认清自己，如果觉得自己合适会计工作，就应该靠意志力坚持下去，运用有意注意；如果感到会计工作烦琐难耐，就应该好好休息，调整心态，重新回到无意注意的心态中来。一般而言，无意注意维持的时间较短，而有意注意维持的时间较长。
知道了这个道理，我们可以理智地将这一特点应用到生活之中去，在做事时理智地分配注意力。而且，我们在集中注意力做事时，不要忽视了那些经常容易被人忽视的事物、角度或方面，从而使自己陷于某些不良境地。
第5章 4为什么五个玩牌小孩的心思各异——心理需求的决定力量（）
第一章4为什么五个玩牌小孩的心思各异——心理需求的决定力量
了解心理学的朋友，应该很熟悉这样一个观点——“需求是决定一切行为的根本”。没错，正是因为有心理上的需求，我们才会明确地去选择，积极地去做事。
明白了这个道理，我们在与人相处时，若注意满足对方的需求，给他想要的东西，自然就容易到达我们的目的。这就好比我们钓鱼，如果能想到鱼爱吃什么，自然就能很容易让它们上钩了。
许多妈妈在面对挑食的小孩的时候，都会很头疼。但是总是有很多会哄孩子吃饭的妈妈，她们是怎么做的呢？聪明的妈妈在哄孩子吃饭的时候，从来不跟孩子讲很多大道理，而只是说如果你不吃饭就会饿肚子，饿肚子就不能和小朋友们做游戏了。每当听到这些话的时候，孩子都会乖乖地吃饭。这些聪明妈妈所做的也仅仅是通过满足孩子的需求，然后达到成功地引导孩子吃饭的动机。
与之类似，还有一个非常经典的故事：
葛礼夏、阿尼雁、阿辽夏、索尼雅和厨娘的儿子安德烈，一面等大人们回家，一面坐在饭厅的桌子四周玩“运气”——孩子们在赌钱，赌注是一个戈比。
他们玩得正起劲，但就数葛礼夏脸上的神情最兴奋——他打牌完全是为了钱。要是茶碟里没有戈比，那他早就睡了——担心赢不成的那份恐惧、嫉妒。他那剪短头发的脑袋里装满了种种金钱上的顾虑，不容他安安静静地坐着，静下心来。
他妹妹阿尼雁是一个8岁的姑娘——也怕别人会赢——钱不钱，她倒不放在心上。对她来说，赌赢了，是面子问题。
另一个妹妹索尼雅——她是为玩牌而玩牌——不管谁赢了，她总是笑，拍手。
阿辽夏——他既不贪心，也不好面子。只要人家不把他从桌子上赶走，不打发他上床睡觉，他就感激不尽了——他在那儿与其说是为了玩“运气”，还不如说是为了看人家起纠纷，这在打牌时是免不了的。要是有人打人，或者骂人，他就十分高兴。
第五个玩牌的人是厨娘的儿子安德烈——自己赢了也好，别人赢了也好，他都不关心，因为他集中精神注意着这种游戏的数字，注意着那不算复杂的原理，这世界上到底有多少不同的数字呢？它们怎么会算不错？
在这个故事中，我们可以发现：葛礼夏玩牌是为了钱，所以那一戈比的赌注要比其他东西更重要，要想使他接着玩牌，那么赌注就是对他的需求的最大满足。阿尼雁则是为了玩牌而玩牌，她的需求是消遣，而这也就成了她坐在牌桌前的动机。阿辽夏、索尼雅和厨娘的儿子安德烈的需求也各不相同，所以他们在牌桌上的表现也不尽相同。
其实，人的动机来源于需要，需要激发人的动机。要想很好地影响别人，我们不妨通过激发对方的需求，引导其动机。
一方面，我们要找对他人的迫切需求。因为，如果需要不迫切，那么即使我们有意引导他人的动机，也可能并不能促使其按照我们引导的方向前进。例如，在引导孩子吃饭的例子中，因为孩子想要和其他小朋友一起玩的需求很强烈，所以妈妈的动机就能在满足了孩子的需求之后实现。
另一方面，一个人能够被驱使，除了满足他的内在需求外，往往还要受到外部条件的刺激。这种刺激会促使他去追求、去得到，从而满足某种需要。例如，当一个人处在荒岛上，虽然他很想与人交往，但荒岛缺乏交往的对象外部条件，最终他的这种需要无法转化为动机。
所以，年轻的我们，在人生交际的大舞台上，应当学会积极领会他人的观点，处理事情要兼顾他人与自己的双方需求，从而实现交际的“双赢”。
第6章 5为什么董方卓“得罪”了克劳琛——情绪不可估量的左右力量（）
第一章5为什么董方卓“得罪”了克劳琛——情绪不可估量的左右力量
你一定有过这样的经历：兴高采烈的时候，看什么都顺眼，做什么都顺手；情绪一落千丈的时候，觉得自己做什么事都不顺心，什么事都做不好。其实，这就是情绪的强大影响力。能够控制自己的情绪的人，往往人际关系也会处理得很好；相反人际关系则处理得不好。
董方卓“得罪”克劳琛可以说就是没有控制好情绪所带来的一种人际关系的风波。
在世青赛中，中德相遇，最后两分钟，克劳琛换上了董方卓，在触了两脚球后，比赛结束了。董方卓和其他中青队员都很难受。这时，克劳琛走到了他的跟前，想安慰他一下，但董方卓蹦了起来，甩开克劳琛的手，顺势一推，伴随着英语“fuckoff。”
这个时候，董方卓没有控制好自己的情绪，也因此“得罪”了克劳琛，引起�
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