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傲娇与骄傲-第169部分
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谈生意的。”
叶青话落,楼家夫妻两人脸上明显闪过惊讶之色,只是程度不同罢了。一个黄毛丫头,能有什么生意可谈?
叶青不理会二人的诧异,笑着揭开食盒,端出两块蛋糕来,分别放到了夫妻二人的面前。然后各自放了一把勺子,做了一个“请”的动作,“二位不用担心,也不必急着回我,可以先尝一尝这道甜品再说。”
楼家夫妻吃过的山珍海味无数,楼夫人更是同达官显贵的夫人小姐们有很深的交情,内宅里的糕点甜品都是见过无数的,可这道还是让她眼前一新。
她看着蛋糕上清新的水果粒,感受着苹果散发出来的香味,毫不犹豫的舀了一勺子进嘴里,放入嘴里的那一刻,她惊呆了!
第582章 谈买卖1()
楼夫人在看见蛋糕的第一眼虽说很震惊,但当她真正尝到新鲜可口的水果蛋糕又是另外一种震惊了。想她吃尽各种珍馐美食,这还真是第一次吃到这种甜点——香甜可口,甜而不腻!
楼明见妻子露出如此惊讶的神情,心里也不由得咯噔了一下。要知道,他楼明的女人可不是个见识短浅的人,当着外人露出这么一副表情,想必这道甜点绝对非比寻常。
“夫人,你觉得可好?”
楼夫人从震惊中回神,露出一抹娇羞的笑来,惊的楼明头皮发麻,声音更是柔的将他的身体都酥掉了,“老爷,这道甜品实在是太好吃了。”
甜甜的感觉让她回味无穷,尝一口便如同回到了同楼明恋爱的时候。
楼家虽然是全国数一数二的大户人家,掌握着含月国五分之一的经济命脉。可楼家的家训向来松懈,历代家主与其夫人都是自留恋爱,然后再谈婚论嫁。其中还不乏有婚前育子,奉子成婚的先祖。
是以,像楼君逸一般在晋城里找清白姑娘造人的举动纯属正常,在楼家就像是家常便饭似的。
楼明有些不相信,重复问道:“当真?”
“嗯!”楼夫人重重的点点头,带着少女一般的娇羞遮面,“恕我见识短浅,这还是我毕生吃到过的最好吃的甜点。”
楼明微微张大嘴巴成“o”字型,心里震撼不已,连带着对叶青的态度有了很大的转变,这在楼君逸介绍的历位朋友中还是首次。因此,他也转变了傲慢的态度,放低了姿态道:“叶姑娘,不知你打算这笔买卖怎么做?咱们丑话说在前头,虽然你是逸儿的朋友,可是老夫是一个生意人,不会做亏本的买卖。所以,若是谈不拢,我也只能说抱歉。”
此时,楼明依旧对叶青的新产品没有特别大的信心,即使是楼夫人极力的夸赞,他也只当是妇人之见!
叶青观察入微,自然把握住了楼明心中所想,她也不想凭楼君逸的关系混饭吃,她是打算靠实力同人合作的。所以,她微微一笑,将楼明面前的盘子推了推,又请道:“楼老爷,不如你先尝一口。谈生意自然是你情我愿,若是谈不成,叶青也不敢有任何埋怨。”
楼明也想到她能说出这番话,对眼前这个十五六岁的小丫头多了几分兴趣。低头看了一眼水果蛋糕,不置可否,但尝一尝也没什么损失,于是便尝了一口。
然而,正是这一口改变了楼明对叶青所有的态度!
“丫头,这真是你做的?”
一口蛋糕下去,连带着对叶青的称呼都亲近了不少。
叶青有些喜出望外,可面上依旧表现的从容得体,沉稳的应道:“是,是我做的。”她心里有些发虚人家会不会问她从哪里学的,她便不问自答主动坦白,“闲来无事的时候,跟闺蜜一起胡乱的捣鼓折腾,于是便做出了这份蛋糕。”
胡乱折腾?瞎捣鼓?
哪怕真如她所言,这也是需要技术含量和天赋的好吗?
楼明看破不说破,也不深究叶青到底是怎么想到的,干脆开门见山的道:“丫头,你这配方准备卖多少钱?”
事已至此,楼明再看不穿来人的心思,他就白活了这么多年了。是以,他一边吃着自己原本就不爱的甜食,一边同叶青谈着她口里所谓的生意。
了解他生活习性的人都清楚他不爱甜食,是以刚刚根本就没打算尝一尝。然而现在欲罢不能,实在是有些汗颜。若是被那些了解他的人瞧见,只怕会大呼太阳从西边出来了。
很不巧,楼夫人便是其中之一!
楼夫人望着丈夫不停的往嘴里送蛋糕,目瞪口呆,一个不爱吃甜食的人都爱上了甜食,这道甜品该是有多大的诱惑力?
叶青心里很满意,也很得意,但为了稳妥,还是一字一句的阐述着自己今天来的目的。
“楼老爷,今天我来的目的自然是想要把配方卖给你,但这只是其中的目的之一。”叶青也不怕风大闪了自己舌头,更不怕别人骂她昨晚上做梦还没睡醒,目不斜视的望着楼明继续说道:“配方我想卖你五千两,我们签保密协议以及独家协议。但是,每年我要从你经营出售甜品的店里,抽取百分之三十的甜品利润。你觉得如何?”
“百分之三十?你未免也太狮子大开口了!”
楼夫人闻言,当即变了脸色,百分之三十,一年下来的收入该多少钱?这丫头,怕是想银子想疯了吧?
之前还一个劲儿的夸赞叶青的甜品好吃,可一涉及到金钱利益,所有的好感都化为了零。楼夫人略有几分气愤的瞪着叶青,又恢复了一副不可一世的模样。
楼明虽然也惊讶叶青的要求和提议,但怎么也是一家之主,见惯了大风大浪,这点还不算什么。他眼底只不过划过一抹异色,便抬起了一旁的茶水抿茶——三成利润,有些多了!
甜品有多少价值已经让他一个不爱吃甜品的人爱上了这道甜品,由此可见这道甜品物有所值。五千两买配方其实不算贵,贵的只是后面的利润分成而已。
这丫头先抛出了产品,吸引他们的注意力,回头再扔给他们一个难题。怎么选择,还真是有些为难!
“丫头,三成高了,两成怎么样?”
看透价值的人自然不会被高昂的分成所吓怕,而是开始讨价还价。
楼夫人一听两成,仍然大呼不值。刚想劝住楼明,却收到他一记警告的眼神,立即嫣儿了菜——楼家的男人在女人面前是有绝对威严和话语权的!
楼夫人吃了瘪不服气,却又不敢发作,只得狠狠地瞪了叶青两眼缓解郁气!
叶青接受到她的视线也不跟她一般见识,反而笑容不改的继续同楼明谈生意,“楼老爷,这道甜品的价值如何,你心中有一个定价。要不然,你哪儿会舍得用两成利润同我谈?三成,若是答应便立即签合同;若是不同意,那就恕我先行告辞!”
第583章 谈买卖2()
楼明顿时噎住了,像是吃了一只苍蝇一般难受。他实在没想到叶青居然会这么无耻,会拿他的话堵他,让他一个字都说不出来。
甜品的价值如何他自然清楚,要不然哪儿会跟她讨价还价到两成?这么高的利润,只怕晋城的盐味斋要生意兴隆的挣上好多年。可是,就是这么一个天大的数字竟然也没填满她的欲望,说她狮子大张口实在不为过。
早知道这丫头会这么拿话堵他,让他骑虎难下进退两难,他刚刚就直接说只买配方了!
失策!
真是失策!
都说人有失足,马有失蹄,现在他就是失足了,而且悔不当初!
同意吧,心里觉得肉疼;不同意吧,看她决绝的样子又不像吓他的,真是为难死他了!
“丫头,这价钱咱们都好商量,你跟逸儿又是朋友,怎么也不能委屈了你不是?”楼明不愧为老狐狸,短短时间内便已经做出了决定,打出这么一张亲情牌来,“逸儿常在信中说起晋城有个叶青,三头六臂无所不能,今日一见,果然名不虚传。是以,咱们之间谈合作,必然不会亏了你才是!”
阿谀奉承,一顶天大的帽子给她扣下来,想来她是会卖点面子的。毕竟楼家的影响不不是一般的大,想她一个乡野丫头怎么也不会跟楼家做对不是?
他把她奉为座上宾,她该是识时务的!
此时此刻,楼明竟然有些仗势欺人起来。仗着楼家的影响,欺负一个初出茅庐的小丫头。
只可惜,他错估了叶青,更是小看了她。她哪儿是被吓大的?
叶青在得罪楼玉之前便清楚楼家的势力,可是她依旧义无反顾的将楼玉得罪了个彻底。要不是为了见到楼明谈合作,她哪儿会向楼玉低头?只是楼玉还端架子,哼,她其实也没那心思同他冰释前嫌好伐?
“楼老爷,叶青我就一乡野丫头,曾经三餐不继,是以对银子情有独钟。”叶青说的脸不红气不喘,似乎没觉得爱银子是一件多么丢人的一件事,依旧面色沉稳,“俗话说,人亲财不亲,亲兄弟也明算账。我的甜品值那么多银子的回报,我自然不可能见钱不收对吗?至于我跟楼三少之间的友谊,那就不用楼老爷操心了,我们会好好维系的。友谊的小船可不会我们之间谈不成合作就翻了!”
一番连消带打的回答,让楼明老脸一红。这丫头还真是厉害,反驳的他无言以对!
说实在话,楼君逸跟她的关系再好,那也跟他楼明没半毛钱关系。顶多,人家看在楼君逸的面子上稍微让一下步罢了!
至于人亲财不亲这话,他其实也是完全同意的!
楼明仔细琢磨着叶青的话,心里变的有些紧张,她明明是在威胁自己的。生意谈不成,她自然会找下一个合作伙伴,而他楼家便跟这道甜品彻底的说拜拜了!
怎么办呢?
叶青的话里虽然有威胁的意思,可她心里其实还是想跟楼明合作的。楼家财大气粗,不知道秒杀死多少商户,这样的大树可不是说抱上就抱上了。若是跑了楼家,她上哪儿去找这么大的合伙人去?即使能找到,那得耽搁多久?她的发家梦,得拖到哪辈子才能实现?
“楼老爷,你们今儿尝到的甜品只不过是其中之一,我还有别的口味的。虽然三成利润你觉得多了些,可带给你楼家的可不止七成那么多。”叶青继续忽悠着楼明,给他下套,“你楼家的招牌再硬,那也只是含月国经济的五分之一。而且,适时的推出轰动全国的产品才是你们追求的,请问近两年楼家有新产品问世吗?”
叶青所谓的新产品,除了酒楼的新菜外,还有布料啊什么的,可不是简简单单维持着现状。朝中局势不稳,连带着经济也会跟着波动,楼家虽然有钱有权,可若是吃老本,望着别的家族发展,迟早会覆灭掉!
蛋糕这道甜品就是一道及时雨,这是楼家向其他家族示威的砝码!
用三成利润换来的是七成收入,以及带给楼家意想不到的辉煌!
这笔买卖该如何选择,相信楼明心中已经有答案了!
“丫头,你说的可是真的,还有别的口味?”
即使这道甜品再可口,若是口味单一,迟早也会让人吃腻的。可若是有其他味道换着吃,贵妇人们天天换口味,天天吃新鲜,这生意也就长久了!
叶青微笑颔首,然后凑近了他压低了声音道:“这道甜品也会是我进京后参赛的作品,相信皇家里的贵族们也会深深爱上的。”她就不相信,征服了全世界还征服不了一个四四方方的城里人!
楼明惊讶她竟然泄密,因为楼家也有人去京城参赛的。叶青现在如此坦白,是向他表达她的诚意吗?
然而,叶青诡异狡黠的心思下,已经开始琢磨别的参赛作品了!
这道甜品若是得了贵人们的青睐,只怕供不应求,想不发大财都难!
“这道甜品我会像申请烧烤专利一样向吴大人申请专利的,以后只有楼家旗下的产业能卖,别人家卖的话就是侵权。更何况,我敢跟你打包票,这道甜品不会有第二个人做得出来。”
叶青的包票在蛋糕风靡全国之后,便被一个意外之人打破了!
此乃后话,暂且不表!
楼明对她的专利权不太了解,但却是听懂了“只有楼家能卖”几个字。若只能楼家能卖,那还有什么好说的?这笔生意,绝对是稳赚不赔的买卖,傻子也知道该怎么做了!
“丫头,今儿若是我们签下这份合约,你可要为你说过的话负责啊!”
叶青见达到目的,当即应声,“但是当然,不会让您失望的!楼老爷,让人准备文房四宝吧!”
楼明也是这意思,立即让人纸笔伺候。叶青不才,但是却揽下了写合同的职责,大笔一挥,便潇洒的写了起来。这单买卖,在两人签完字盖上手印之后算是完成了!
第584章 要有多傻有多傻()
合同签订完毕之后,叶青将蛋糕的配方也写了出来,并要求楼明一手交钱一手交配方。
楼明看着二人签订的买卖合同有些哭笑不得,这丫头是多么警惕?楼家三成的收入都给她了,还怕他赖账买配方的五千两银子?真是太小看他楼明了。
心里不舒服归不舒服,但还是忍着面没发作,然后从怀里掏了一叠大额银票出来,数了五张给叶青。然后,很是宝贝的将剩余的银票揣进了兜里。
银货两讫之后,叶青便提出道别。
楼明送走了叶青再仔细看蛋糕的制作配方时,顿时眼珠子都瞪出来了,完全不敢置信。口味松软独特的蛋糕,为什么配料和工艺这么简单?
五千两啊五千两,买个配方也就罢了,每一年三成的利润分红,这该是多少钱啊?
楼明只觉得上当受骗,可望着另一只手的买卖合同,只觉得天旋地转,几个踉跄之后,扶着额头、两眼一翻直接晕了过去。
楼夫人和几个吓人见状,顿时吓得魂飞魄散,赶紧将人扶住送回屋里,另外有人手忙脚乱的跑去请大夫。
楼明莫名其妙的晕倒惊动了楼府上上下下的人,就连之前被送回卧室休息的楼君逸也急匆匆的赶了来。当他看见楼明与叶青签订的合同和蛋糕配方时,顿时明白了自家老爹为何晕倒了。
然而,楼玉看过合同和配方之后,大喊叶青是骗子,他要去衙门告她勒索诈骗。可他没走几步又折回了自己院子,县令都跟叶青是一伙儿的,他还告个屁。本来就是诬告,万一再被叶青揪着弄一顿,他可就惨了。
黑纸白字的签名,楼明还按了手印,这下算是完了!
在楼玉眼里,他大哥楼明其实一直都是一个神话,对大嫂二十年如一日的情谊让人佩服也就罢了,就连楼家的生意传承到他手里,那也比起自己亲爹掌权的时候有了历史性的革新。可是,就是这么一个干练沉稳的人,怎么就上了叶青的当呢?
他不能接受,完全接受不了!
“活久见的活见鬼啊,哎!”
老马失足说的恐怕就是楼明了!
楼家上上下下折腾了一天后,楼明才悠悠转醒,让楼家众人松了一口气。可一听叶青回去之后,敲锣打鼓的满大街搞宣传之后,又气的晕了过去。
楼家上下又是一顿人仰马翻。
。。。。。。
话说叶青拿着银票和合同回去之后,自己一个人在屋里傻笑,看上去要有多傻就有多傻!
叶青上辈子是见过大世面的人,家里条件也好,对于小钱她是看不上眼的。今天有如此反应,实在是对楼家每年三成的分红给激动的,蛋糕的市场打开以后,三成的收入该多少钱啊?
哪怕现在还没开始分钱,她已经在体会分钱的感觉了!
一连几天,叶青都领着人在晋城内外做宣传,未楼氏旗下所有会推出蛋糕的产业做宣传,搞得全城内外人心惶惶。不为别的,前段时间叶青跟楼玉的事闹得满城风雨,现在却为楼家做宣传,若是没有生出某些异样的心思,谁会信?
城里酒楼茶馆的老板全都被叶青口中的“蛋糕”震懵了,叶青为什么要为楼家做宣传?众人不解。
没过多久,从盐味斋的厨房里传出蛋糕是叶青推出的,她更是找了楼家合作推出这道甜品,然后全城的人就更加意外了。
每次叶青的新品都能让人眼前一新,连楼玉都能与叶青冰释前嫌而合作的东西到底有多么神奇,他们真的很好奇。若是知道叶青的蛋糕连楼家家主都被征服了,只怕晋城的土包子们全都会被吓晕过去。
沈明辉一脸阴霾的坐在宽大的桌前,周身一股低气压笼罩了整个书房。前来禀告的掌柜站在一角瑟瑟发抖,只觉得冷汗直冒,他真是作孽,也不知道禀明了东家会不会被连累把差事丢了。
“东家,茶楼里还有事,小的我。。。。。。我。。。。。。”刘掌柜说话的同时,嘴皮儿剧烈的颤抖,像是一个正在作业的筛子。
沈明辉没有抬头看他一眼,反而顺手一掀,将桌上的文房四宝和茶碗一股脑的砸在了地上,残余物撒了一地,“一群没用的东西,一个也不让人省心。”
前者自然在骂拿钱不做事的掌柜们,后者则是骂不听话的儿女。
沈怀初虽然恢复了健康,可以下床走动了,可是他的命根子却是废了。一个男人的尊严都没了,谈何事业和理想?
虽然小儿子废了,可他沈明辉命好还有大儿子沈怀民。只是,大儿子终究跟他有隔阂,家里发生了这么大的事,他竟然无情到没有半点回来的意思。
一想到这个,沈明辉心中的戾气就更甚了!
“东家,大小姐虽然经验尚浅,可她前几日煮的茶受到了茶客的好评,若是能够勤加练习,多开阔视野,想必大小姐是一个很好的便茶苗子。”
刘掌柜说这话的时候,心里实在是为自己捏了一把冷汗。他其实不敢也不愿意为沈百合说好话的,这实在是太冒风险了。可是,沈夫人的话依然不绝于耳,还有她那毫不掩饰的威胁之意,让他不敢不从。
沈夫人的目的其实很简单,儿子的命根子废了不要紧,依旧可以继续读书,含月国又没有规定身残人士不可以考科举。再说了,反正沈怀初还不知道这件事,她不说,他不知道,他去考科举也不耽误。
然而,沈家的基业不可能全都交给沈怀民,她又没有其他的儿子来争,那就只好重新启用女儿了。不管如何,沈百合也是她的亲闺女不说?肥水不流外人田,沈怀民对她就是一个外人。
沈明辉一双利眼盯着刘掌柜,仿佛要看穿他内心的秘密,看了半响,除了看见豆大的汗珠从刘掌柜的脸颊滴下,一副诚惶诚恐的模样外,却没有别的发现。
“大小姐的事就不劳你费心了,我自由主张,下去吧!”
刘掌柜瞬间松了一口气,应了一声“是”,然后飞速的退下了。
第585章 赚翻了()
半个月后,楼家的酒楼、茶馆、花楼、船舫等地方陆续推出了一道新甜点蛋糕,有牛奶味,水果味,红豆味。。。。。。数种代味道同时推出,生意好的爆棚。
接到一炮而响的好消息时,虽然早就心理准备,但还是让叶青激动不已。尤其是在听闻楼家的标价之后,暗叹楼明不愧为奸商,真是无奸不商。
叶青早就提过蛋糕针对的是中高层人士,所以价格会比普通的糕点贵上不少。按理说,价钱太高,很多人依旧消费不起,同样会消费传统的糕点。可是,楼明却故意反其道而行之,故意把蛋糕的价钱标高。但却没想到,因为楼家的口碑极好,推出的新品也备受人亲睐,价钱虽高,可吃的人不少。
茶楼酒馆去的人多为中层人士,偶尔点一粉蛋糕尝尝鲜也是可以的。然而,最赚钱的莫过于楼家名下那些酒楼和花楼,尤其是富庶的城镇,达官贵人、商贾众多,只要愿意吃,喜欢吃,想吃多少都吃得起;再说花楼都是寻欢作乐的大爷们,去的都是消金窟,银子花的如流水,哪儿会舍不得来一份蛋糕?
所以,这么一下来,蛋糕一经推出便火的不要不要的,楼家各位掌柜管事数银子真的达到了手抽筋的地步——一两银子一小份蛋糕,怎么不赚钱?
鸡蛋才值几个钱啊!
叶青趴在窗前看着外面的大雨,虽然此时倾盆大雨但也浇不灭她激动的火焰。这笔买卖实在是找对人了,楼明啊楼明,你真是我的财神爷啊!
要不了多久,盐味斋便有银子扩大店面,扩张分店,在含月国各个城镇开出一片火锅花来。
“我得冒雨报喜去!”
叶青激动地没拿一把伞便跑了出去,吓得许氏在她身后大喊大叫,“哎哟小祖宗,下大雨呢,大街上都没有人,你去哪儿啊?哎哟,淋病了可怎么办啊!”
叶平荣听见妻子担心的声音,赶紧从下人手里接过油纸伞追了出去。
“哎哟,他爹,你自己倒是也撑一把啊!”
。。。。。。
整个晋城都被笼罩在倾盆大雨中,水花四溅,屋檐水长流。以往热闹繁华的大街,今儿却一个人影儿都没有。甭说逛街买东西的人,就连平日里摆摊的小贩也早被大雨淋回家去了。
接到两旁的商铺全都开着门,除了伙计,店内也没一个客人。伙计们正无聊的闲
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