北方狼族-第68部分

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　　　　李然犹豫了一下，继续问道：“那你有什么好的方案吗？”

　　　　“总的来讲，加盟是不需要加盟费的。这点不用在网站上公布，但当有人询问的时候我们可以这样去解答。远山带几个徒弟和他学习如何制作皮艺工艺品。可以从中央美院或是艺术学院的学生里招聘，发工资的那种。这样即使是远山去了外地，门店也可以有人顶住。”欧阳寰对李然说道。

　　　　“就这些，就会有人加盟？”李然还是不敢相信。

　　　　“当然不是。”欧阳寰继续有条不紊的说道：“我们应该是全国第一家皮艺店。这就有了炒点。现在就可以请一些记者来了。相信一个崭新的小行业，他们也是愿意来曝光的。”

　　　　“我早就说嘛！记者是必不可少的！”李然使劲的点着头，叫好：“我去！我去办这个事情！”

　　　　“咱们的钱可不多！你可要省着花呦！”欧阳寰看着李然迫不及待的样子，笑了。

　　　　几天后，以国内第一家远山皮艺店为标题的新闻文章在国内一些中型报纸上刊登。并且转载在了远山皮艺网站上。说起来花费倒也不贵，毕竟这本来就算是一条不错的新闻吗！

　　　　新闻稿是发出去了，可是就是没有一点动静。这下子急坏了李然。从早到晚的吵吵着：“我们的钱不会是打了水漂？怎么一点动静都没有啊？这新闻，这记者不会是一点作用都不起？”

　　　　“急什么？”欧阳寰不紧不慢的说道：“等等看，不行就趁热打铁，在请一些新闻记者，把这件事情炒热。”

　　　　“再请！还要花钱！”就连远山也有些舍不得了。

　　　　就这样，三个伙伴魂不守舍的等了两天。周三的一个早晨，远山皮艺终于迎来了第一个洽谈加盟的店主。

第一百九十八章　加盟（）　
潘宇的父亲九十年代在山西开煤窑，挣了些钱。那时候也不知道什么空气污染会对开煤窑的中小企业造成多大的制约，但是潘宇总感觉这开开煤窑的事情做不长远。别的不说，就说这煤炭资源可不是取之不尽用之不竭，那天国家以控制了，这煤窑也就不好做下去了。和父亲也谈过几次，总想找一个既环保有有些发展的新兴行业去做。

　　　　几天前潘宇看到了报纸上的一篇文章，diy远山皮艺招募加盟商，感觉这个可以试试。挣不挣钱是次要的，可以尝试一下新领域是真的。

　　　　潘宇想的好，第一，顾客自己动手做可以促进顾客的参与性，以后每个顾客都可以是个活广告，所谓星星之火可以燎原，这说不准就可以做起来。第二，上等皮料，制作皮艺，目前国内还没有人尝试，这就做到了第一家，没有竞争对手，也容易是个新闻，好炒作。第三，随着中国二十几年经济腾飞，人们手里应该有了一些积蓄，消费的主流不再是以温饱为主的消费观念。追求品味，高消费，应该是二十一世纪前二十年的一个主流。做高档奢饰品应该有一定的消费群体。第四，皮艺这东西其实市场比较广，不单单可以作为艺术品，而且可以做生活中的消耗品，比如笔筒，灯罩，马术俱乐部用的马鞍等等，甚至在不影响艺术水准的情况下，以后可以寻求大批量生产的皮包皮鞋。

　　　　话虽是这么说，但就不知道这个远山是个什么样子的人？毕竟一起合伙做买卖，这人品可是头等重要的事情。不然大家合不来，创业初期经常隔着心，甚至是闹出一些小摩擦，股东之间分崩离析，没有办法把事业做起来。

　　　　潘宇是个说干就干，说走就走的人。当天就买了火车票，第二天一大早就到了远山皮艺。

　　　　他没有先去找远山和欧阳寰，而是自己假装顾客先到店里转了一圈。远山皮艺店面不大，一个文气的青年正手把手的教几名顾客如何做镂空和镶嵌。看样子应该是远山皮艺的店主远山。

　　　　潘宇没有做声，静静的看着。店主教的很认真，从他那份深深投入的劲头子儿，可以看的那店主对手工制作的热爱。

　　　　顾客应该都是老顾客，彼此之间有说有笑，一看就是经常到皮艺店来，大家都很熟悉了。

　　　　“你缝制的过程中应该有规律。每一针都是同一个方向进针回针这样缝出来线就会很漂亮”那个文气的店主细心的对一名顾客说道，看样子大家都对做皮艺很感兴趣，气氛也很融洽。

　　　　不急，再看两天，潘宇在远山皮艺的店铺旁，找了一家小旅店，住了下来。

　　　　大约三四天的样子，每天潘宇都会到远山皮艺店里看看，有时候他也会问上两句。他发现这里甚至不像是一家店铺，说是个家庭似乎更恰当些。顾客和顾客之间，通过自己动手做皮艺有了共同语言，每个顾客都学的很仔细，生怕漏了一点，手工好的顾客会得到其他顾客的尊重，当然了新来的老顾客也会很热情。听说周末常来远山皮艺的顾客还要一起去香山郊游。好像报名参加的有好几百人呢！

　　　　不用再等了，潘宇心里拿定了主意。

　　　　周三一大早，潘宇喜洋洋的再次跨入了远山皮艺店的大门，一进门就笑盈盈的和那名店主询问起了有关加盟的事宜。

　　　　。。。。。

　　　　“加盟！您是说，您要加盟？”不错，那教大家制作皮艺的店主正是远山：“快请，请进。”

　　　　迎来第一位咨询加盟的店主，远山心里异常激动。热情的把潘宇请到了工作室后面一间几平米大的小休息室里。

　　　　“现在皮艺店还是起步阶段，没有租下大面积的店铺，这是我们的小休息室，您稍等等，我把其他的两位老板叫过来。”远山慌忙的给潘宇倒了杯茶，又怕自己说错什么，赶紧补了一句：“虽然我们是刚起步，但是在自己的顾客心目中还是印象不多的。哦，还有，加盟远山皮艺，是不收取任何加盟费的。”

　　　　远山心里既兴奋又紧张，生怕人家觉得自己这店小，看两眼掉头就走了。赶紧给欧阳寰和李然打电话，求救。潘宇则是微笑着看着远山，不露声色。

　　　　没过一会儿，先是李然跌跌撞撞的跑进来了。

　　　　本来上午李然正在附近的网里面维护网站上的论坛，一听说，有人愿意加盟，李然乐开了花。撒脚如飞的就往店里跑。哎！这欧阳寰也真是的，连一台电脑也舍不得买，搞得我天天跑到附近网里面去做网管。店里面来个客人还有猛跑。不过话又说回来了，这一台电脑怎么也要几千元，店铺面积不大，也没地方摆放，刚开始还是万事凑合一下。

　　　　潘宇看着眼前的这个青年，额头上渗着汗水，一脸喜悦，刚一进屋子眼睛就聚焦到了自己的脸上。

　　　　“倒水了吗？哦，倒了。欧阳寰？欧阳寰怎么还没来？”

　　　　“哎呀！李然，你别慌里慌张的。”远山在一边悄悄拉了李然的衣袖一下，低声嗔怪着的说道：“都当老板了。。。。。。”

　　　　李然似乎也是忽然意识到了什么似得，在戳在原地不说话了，眼睛里却还是迸射出激动的光芒。

　　　　潘宇笑了，看来这个叫李然的也是个性情直爽，容易接触的同龄人，没有什么城府。应该是那种热情积极向上，有干劲有梦想的人。

　　　　三个人聊了一会闲话，欧阳寰终于来了。

　　　　潘宇仔细的打量着新进门的欧阳寰。

　　　　他身材并不魁梧，甚至是有些单薄。文气的面容，闪闪有神的眼睛，眼眸深邃处似乎含着一丝淡淡的忧伤。

　　　　他嘴角挂着笑，精神抖擞，似乎是那种练过功夫的人，走起路来，下盘很稳。

　　　　这个人刚一进门，那个叫李然的马上望向了他，而店主远山也不多说话了，而是一下子来了主心骨似得。

　　　　看来远山皮艺真正的幕后老板就是他了。

　　　　潘宇马上提前了精神，从椅子上站了起来，几步来到欧阳寰面前，伸手做握手的状，礼貌的说道：“认识一下，我叫潘宇，是刚刚从山西过来洽谈加盟的。”

第一百九十九章　潘宇的加入（）　
欧阳寰打量着眼前这个年轻人，二十**岁上下的年级，一双精明的眼睛闪闪发亮，额头饱满，中等身材，休闲上衣，牛仔裤运动鞋。

　　　　“你好，我是欧阳寰。”欧阳寰和潘宇握了握手，直接带入了话题：“您是希望加盟自己在山西开一家分店吗？”

　　　　“是的。”潘宇微笑着说道：“我想听一听，咱们总店可以给我什么帮助，我需要回报总店些什么？”

　　　　“首先声明一下，我们是不需要任何加盟费的。但是您必须使用远山皮艺这个名称。这个是需要签进合同的。我们有一个皮艺网站，现在有几万注册会员，都是手工皮艺的爱好者。从后台的id看，山西也有几千人。我们会给您做一个独立的山西论坛。您可以自己维护。”欧阳寰微笑着说道。

　　　　“您必须遵守总店的各项规章制度，不可以有欺诈顾客的行为，当然了这个合同上是需要注明的。远山皮艺可以提供给您技术上的支持，每次新的皮艺款式制作方法，都会在网上传送给您。”说道这里，欧阳寰看了看远山，对潘宇说道：“您在这里经过一个星期的简单培训，包括我们这一年来开店的一些经验以及简单的皮艺制作方法。一周后，远山会随同您到您所在的城市，帮助您把店面建立起来。并且现场教您的店员如何制作皮艺。”

　　　　“这是我们有关加盟商加盟事宜的一本材料，您可以看一看。上面我们给予您的和您需要遵守的规定都一一列举的很清晰。”说着欧阳寰递给了潘宇一本打印出来的远山皮艺加盟条款。

　　　　潘宇认真的翻阅着。大约半个钟头后，潘宇微笑着抬起头，向欧阳寰问道：“咱们这里有几家店加盟了，他们都是哪些城市的？”

　　　　“目前您还是第一家。”欧阳寰平静的说道。

　　　　“哦。是这样。”潘宇不动声色。

　　　　。。。。。

　　　　接下来的每天，潘宇都会到远山皮艺店，看远山做皮艺，和李然侃大山，和欧阳寰谈天说地。

　　　　基本上每天中午四个人都会一起吃饭，晚上潘宇还经常会请欧阳寰、远山和李然出去下馆子。一来二去，没有半个月的时间，四个人就很熟悉了。潘宇不但学会了远山皮艺的基础制作方法，而且和他们三个人成了无话不谈的好朋友。四个伙伴之间，心中没有任何隔膜，意气相投。

　　　　“过几天，我就要回山西去了。”

　　　　这一天黄昏，远山皮艺店附近的一家饭馆里潘宇要了几瓶啤酒，算是给自己饯行。

　　　　“不多呆两天了吗？”李然性情直爽，最近半个月的相处，觉得和潘宇很是谈得来。

　　　　欧阳寰则是不动声色，等着潘宇后面的话。

　　　　“父亲的煤矿也有许多事情要我帮助料理。”潘宇冲李然笑了笑，喝干了杯子里的啤酒，擦了一下嘴，又对欧阳寰说道：“最近我在咱们总店观察了几天，看到咱们的顾客大多是忠实的很高的老顾客呢！”

　　　　“是啊！我们的目标市场定位在了高端，所以维系住一批老顾客，非常重要，朋友套朋友，大多是通过介绍注册我们网站或是来店里学做皮艺的。”欧阳寰赞同的点了点头。

　　　　“目前皮艺这个领域在国内还没有人涉及，我们必须站稳脚跟。我看应该从台湾请来一些皮艺制作专家，首先做到技术上的第一。”潘宇解释着说道：“最近我在网上看了一下，皮艺制作在台湾流行的比较早一些，皮艺制作大师也大多在台湾。”

　　　　欧阳寰微笑看着潘宇说道：“还有什么好建议吗？看得出，你对远山皮艺非常感兴趣，相信这半个月，你一定想到了好多进一步发展的好点子。”

　　　　潘宇笑了，找到一个新兴的朝阳事业，又有这么三个谈得来的朋友一起创业，他这半个月的确是想了很多呢，此刻见欧阳寰问起了自己，就不客气谈了起来：“要想在一两年内，把加盟店铺到全国的每一个大中城市，新闻上必须下功夫。我看应该趁现在进一步在报刊媒体上发文章，当然了我们的网站也应该大力宣传，只有把看到新闻的潜在顾客，拉到网站上面，注册、在论坛上发帖，成为网站论坛的用户，把论坛变成社区，使得用户在上面通过皮艺制作结识朋友，在论坛上生活，才可以进一步发展。”

　　　　“这是好主意，台湾请皮艺大师，请记者，论坛服务于社区。好！好！”李然一听就是赞不绝口。

　　　　远山却是在一旁默不作声，过了半晌才低声说道：“这恐怕又要花不少的钱呢。”

　　　　李然和远山的目光不约而同的转向了欧阳寰。

　　　　“该花的就应该花！”欧阳寰斩钉截铁的说道：“不行就把武馆盘出去！你们两个不用发愁资金的事情！”

　　　　“这怎么行！”不等远山说话，李然就吵吵了起来：“武馆是你的心血，是你的功夫梦，不能！无论如何也不能把武馆盘出去！”

　　　　三个伙伴，默不作声，一下子陷入了一片宁静。

　　　　“这钱，我可以出！”正当没有人往下说的时候，潘宇忽然插话了：“方案是我出的，我就理所应当为咱们远山皮艺做些事情！”

　　　　“你出？”李然和远山张大了嘴巴望向了潘宇。

　　　　“对！我看好咱们远山皮艺是个朝阳企业！我也看好咱们四个朋友的友情！皮艺在大陆没有竞争对手，我看好中国经济的发展，相信随着人们腰包的富足，会追求大米白面以上的高端精神物质享受。我看好diy融入生活的理念！总之，我看好这一切一切的机会！”潘宇激动的说道：“我希望加入咱们的创业团队，首期请台湾皮艺专家和媒体记者的钱，我可以出！”

　　　　“潘宇，欢迎你的加入！”不等远山和李然说什么，欧阳寰首先满上一杯酒，对潘宇说道：“相信有你的加入，远山皮艺将会走得更快！更远！”

　　　　这正是：

　　　　趣味互相投，相逢便是由。

　　　　缘从心底起，共展壮怀筹。

　　　　四个伙伴，豪情壮志的商讨起远山皮艺未来的发展，一直到深夜。

第二百章　市场扩张（）　
潘宇走后的第二周，第一家远山皮艺的分店就在太原开业了。潘宇特意还从台湾聘请来了手工皮艺大师到远山皮艺的总店坐镇，报刊媒体纷纷报道。

　　　　要说这手工皮艺，还要看你的设计和制作怎么样。俗话说，行家伸伸手，便知有没有。请来了手工大师坐镇远山皮艺，一下子来这里学习皮艺制作的不但有老顾客，还有许多手工制作的业内人士。

　　　　二十世纪，九十年代，大多数国内的手工艺人还都以小作坊的形式存在。靠手艺吃饭，做多少、卖多少，这是上个世纪大多数手工艺人的普遍生存营销模式。

　　　　很少有人想到用diy的形式，使得顾客自己动手做，动手娱乐中销售自己的产品，不但节约了雇佣店员的开支，而且这些忠实的顾客也是给你做口碑营销的最好途径与渠道。

　　　　至于适应市场，做皮艺，不但可以作为手工艺品而且可以日常使用。把艺术品和生活用品紧密的联系起来，大多数手工艺人就更是没有想到了。

　　　　加上媒体这么一争相报道，这个新兴的产业，一下子，不到三年的时间，远山皮艺店的分店在全国就有四十多家了。

　　　　按照分店和总店的合同，总店不收取分店任何加盟费用，并且给予分店技术上和营销经验上的无偿支持。

　　　　而这些支持，大多是通过网站实现的，李然每天会把皮艺师设计出来的最新款式和制作工艺上传到网上，分店店主通过从总店获取的密码登陆，获取最新的皮艺制作流程。

　　　　论坛出奇的火爆，不光是分店在上面讨论制作手艺，大多数是那些全国各地的手工艺爱好者，在论坛上面交流经验。

　　　　“我看这样下去，过不了多长时间我们就该挣钱了！”这一天，李然喜气洋洋的对欧阳寰说。

　　　　说起来虽然远山皮艺在全国已经有了不少的加盟店，但实际上还是没有扭亏为盈，虽然总店每年也有盈利，但支撑全国各地加盟商人力物力开支也是不菲。

　　　　李然总感觉这付出和收获不是很对应，老大不少，不挣钱反倒赔钱，这脸上光彩实惠不多的事情干不长。

　　　　“不，我们还没有到挣钱的时候。”欧阳寰坚定的对李然说：“根基不稳，万丈高楼怎能平地起。”

　　　　“怎么不能？比如说。。。。。。”这几天李然想了一堆挣钱的好方式，正要一股脑的搬出来，却是被欧阳寰打断了：“我们现在还是打基础的时候，挣钱谁都想，但不是现在！”欧阳寰斩钉截铁的对李然说道。

　　　　“李然，你不是业余时间还在上团吗？听说外国人一给小费就是一百美金一百美金的给。按照秀水街一比九的汇率算，一车下来，三十来个客人。。。。。。”远山在旁边摆着手指算着。

　　　　“你不想在这里买房了吗？”李然向远山问道：“以咱们这个远山皮艺店挣钱的速度，猴年马月你才能挣出买房的钱啊？”李然向远山问道。

　　　　“我还是感觉欧阳寰说的对，我们现在还不是挣钱的时候。”远山自信的对李然说道：“我相信，找这样干下去，早晚是可以挣到买房钱的，但不是现在。”

　　　　“哎！既然你们两个都这么说，我也只能听你们的了。”李然长叹了口气，自言自语的说道：“就是不知道什么时候才可以挣到钱。呶，可不要怪我没有提醒你们两个啊！这个月，账上可又是亏损的呢！”李然沉着脸对欧阳寰和远山说道。

　　　　“放心！”欧阳寰拍了拍李然的肩膀说道：“现在已经有人注意到了皮艺手工这块市场，甚至我听说又人也是像我们一样步入了这个行业，我们必须把这行业老大的根基扎稳，把地基打好。以后，有的是时间去挣钱。”欧阳寰安慰着李然说道。

　　　　“对啊！李然，还有什么比我们在一起，做自己想做的事情更重要的呢？不管怎么说，欧阳寰、我和你。我们三个在一起为一个梦想拼搏。你不感觉这是一件值得兴奋的事情吗？”远山笑着问李然。

　　　　“我只是有些心急。要知道，付出劳动没有物质报酬，有的时候内心会感到没有价值感。那感觉时间长了，就好像是自己很无能的样子。”李然低着头儿，小声嘀咕着。

　　　　“无能？！笑话！”欧阳寰乐着对李然说道：“我们全国有那么多的加盟店，皮艺手工是全国的行业老大，怎么能说是无能呢？”

　　　　“喂！加盟店可不是我们的呦！那是人家加盟店主的。人家资金一撤掉，就可以改行做别的，开饭馆，做蛋糕房的买卖。什么不可以啊？”李然虽然口头上是赞同了欧阳寰和远山的观点，但内心还是有些抵触。说实在的，也就是大家是好朋友，换做了别人，李然还真有可能就扬长而去，自己做导游了呢。最近他还报名了一个专升本的夜校，上团，夜校，皮艺店，却是忙得身心疲惫。

　　　　“再看看，再看看。”欧阳寰心里清楚李然又要上夜校，又要上团做导游，加上忙活远山皮艺的网站一分都不挣，心里有情绪，继续安慰着说道：“我向你保证，只要是我们坐稳了皮艺这个行业老大的位子，我们就想办法扭亏为盈！”

　　　　李然默默的点了点头儿。

　　　　“对了，远山我最近碰到白雪了。”李然忽然话锋一转，向远山坏笑了一下，神秘的说道。

　　　　“白雪！”远山的心头忽然升起了一丝暖意。那个英语角的白雪，那个高不可攀的白雪，不知怎的一晃也有七八年的时间了，现在提前白雪，远山还是感觉面孔热热的，好像是在发红。他赶忙背过身子，躲过了李然坏笑的目光，让自己突如其来的激动平复下来，才淡淡的向李然说道：“哦！咱们的老同学，你是在哪里碰到她的。”

　　　　“人家现在可是大公司的大翻译官。你可配不上人家！你可不要自作多情呦。”李然还是挑逗着远山，一双坏笑的眼角瞄着远山的眸子，把搞得就快要钻到地缝里面去了。

　　　　“哎！李然不要老是逗远山。”欧阳寰看出了端倪，替远山问道：“那个白雪是你和远山以前的同学吗？快说说，你是怎么碰到人家的？什么情况？”

　　　　李然咕咚咕咚喝了半杯白开水，嗖的一下子，窜到了远山的工具台上，一屁股做了上去，乐哈哈的说道：“话说吗。。。。。。”

第二百零一章　在华总代理（）　
原来，前几天李然带了一个会议团，而白雪恰恰是与会随行的翻译。这样就聊了起来。

　　　　“喂，远山我还要了白雪的电话呢！怎么样，要不要约人家出来见一面？”李然没正行的逗着远山。

　　　　欧阳寰悄悄看了一眼远山通红的面容，瞪了一眼李然说道：“瞧你，就是没个正经的。”接着顿了顿，继续说道：“既然是多年没见的老同学，我看是应该约出来见见。我看李然去打电话，请你们的老同学去个高档餐厅大吃一顿，费用远山皮艺报销。你们两个看怎么样？”

　　　　“报销啊！”李然一下子两眼发亮，来了精神头儿：“我马上就打电话！”

　　　　。。。。。

　　　　后海，一家很有情调的酒餐厅内，李然东张西望的坐在椅子上，屁股底下像是着了火。

　　　　“来了！来了！