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金融天才-第2部分
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“嘻嘻，老板是不是看他长得帅呀？”孟非嘻嘻地捂着嘴笑着问道。
笑声惊动了司徒美，远远地，她不满地向她们瞪了一眼，小丁马上伸手拽了拽孟非的衣襟。“不要说了，这要是被老板听到了，明天我们就要走人了！”
司徒美的英语也不错，但是多年的业务经验，她只看了一眼杜洪两只骨碌乱转的小眼睛，就知道今天他是这单的突破口。
孙子云，知己知彼百战不殆。尽管他身上压力不大，但是看到司徒美、方强为自己这个单子那么卖力，展厅小姐也牺牲了休息为自己这个单子来加班，萧雨有些感动了。
萧雨一直跟着，虽然没有说话，但是他的眼睛却在留心地观察。马丁很少发问，斯蒂芬和芬妮倒是问了很多技术上的问题，而且时不时地还用德语相互之间讨论着。
斯蒂芬在一张大班椅上坐了一下，庞大的身躯来回晃动了一下，大班椅即刻吱吱地叫了两声，他马上站了起来，手掌附在胸口，脸上的颜色都变了。
“上帝呀，怎么会这样？”斯蒂芬用德语问道。
“看来这家公司的产品表面上还很好看，质量的确太差了！和海乐氏没得比。”芬妮用德语说道。
方强和司徒美虽然听不懂德语，但是从他们的脸色和眼神就看出他们对这个“吱吱”声很不满意。
方强赶紧走到司徒美的近前，在她的耳边耳语道：“看来要完蛋！怎么咱的产品在关键时刻掉链子？”
“尽力而为吧，这张椅子是刚进口过来的样品，还没有来得及检查呢。”司徒美看了一眼那张椅子懊恼地说道。她刚才已经试探出杜洪，如果产品能过关的话，他就会帮助他们战胜海乐氏家具的。当然，司徒美是要付出一定的佣金代价。这样的事情，羊毛出在羊身上，司徒美当然是一口应允了，可是没想到出了这样的状况。
正在这时，杜洪、马丁和斯蒂芬商议了几句，对萧雨说道：“小萧，不好意思了。他们对你们的产品很不满意，我是真的想帮你的，可是现在都这样了，我是爱莫能助呀！”
那四个人不等司徒美多话，扭头就向展厅门外走去。萧雨笑了笑，很礼貌地跟着他们走向电梯口。
身后传来司徒美的怨言：“小丁，你们去把安装部的刘经理找来！产品也没有调试就扔过来；还有你们展厅的人员，为什么事先不检查一下呢？一点责任心也没有…”
萧雨和方强陪着他们走到电梯口，方强忙解释道：“杜总、马丁先生能不能再给我们一个机会？那个产品只是一个意外而已！”
杜洪举头望着电梯上方的楼层显示器，头也不回地说道：“算了，别解释了，我本来看着小萧跑业务很辛苦，就想帮助小萧做成这一单。可是出了这个问题，我对你们太失望了！”
“这…这…”方强无言以对。
萧雨拍了一下方强的肩膀，对他低声说道：“没关系的，方经理。辛苦你了，我送他们下楼。”
萧雨陪着他们进了电梯，按了一下车库的楼层号，然后对杜洪说道：“我知道你和司徒小姐说了什么，我只想问你一句话，这个斯蒂芬是什么职位？”
“他是总公司的大老板，怎么了？”杜洪说道。
“哦，没什么。”萧雨说道。
从电梯到停车场，再到他们那辆奔驰车旁，萧雨一直没有说话。但是就在芬妮和杜洪钻进车子的时候，萧雨忽然拽了斯蒂芬的衣角，用地道的德语问道：“斯蒂芬先生，听你的口音，你是莱比锡人吧？”
斯蒂芬一愣，马上回过头来问道：“你怎么知道？你会德语？还能听得出我的口音？”
“莱比锡可是一个好城市，每当鲜花盛开季节，满城的菩提树花争相怒放，花香阵阵，扑面而来，沁人心脾，那时节、那气息就像沐浴在菩提花的海洋，心胸不禁都会随着花香荡漾！那是一种什么样的感受啊？”萧雨很是陶醉，这要是没有亲身体会，根本脸上没有那种向往的神情；稍一会儿，他继续说道：“还有巴赫，伟大的作曲家。那里的人，半数都会一两种乐器。傍晚时分，或是节日的时候，满城的人都拿着自己心爱的乐器，走上街头，或是三五人坐在菩提树下，以琴会有；或是成百人地合奏，真是壮观极了！斯蒂芬先生，你会哪一种乐器？”
“你…真是很了解我的家乡！哈哈，你怎么不早说呢？你叫萧…萧雨？萨克斯，美妙的萨克斯！”
他乡遇知音，斯蒂芬真没想到刚才这个不声不响的业务员居然这么了解他的家乡。他马上和萧雨来了一个德国式的拥抱。然后即刻又拉着萧雨的手，打开车门说道：
“来来，上车！海乐氏不去了，我们去喝啤酒，吹萨克斯！我请客！”
第四章 心理游戏（）
斯蒂芬的行为一下子让刚坐进车中的杜洪、马丁和芬妮感觉到奇怪，要知明天一早斯蒂芬就要回国，今天必须把家具的供应商确定下来，刚才对美欧家具产品不满意，他们不知道萧雨刚才和斯蒂芬说了什么，现在居然连海乐氏也不去了，这供应商该怎么定呢？
萧雨看出另外三人脸上疑惑的神情，淡淡地说了一声：“我的公文包还在楼上，我去取来吧；或者你告诉我地方，我取了包再赶过去。”
“打个电话，让他们送下来好了。”斯蒂芬探头对马丁说道：“杜总，麻烦你和芬妮上楼一趟，一方面把图纸给他们，再谈谈我们的设想，请他们做一个方案和报价。然后，把萧雨先生的公文包一起带到新天地的音丽亨酒吧。我和马丁在那里等你们。”
萧雨赫然用德语说道：“这不合适吧？我还是…”
“没什么不合适的，都是工作。刚才我看你也不懂什么家具，你去也没什么用处。走吧，我来了两个月，你是第一个这么了解我的家乡的，今天我们好好聊聊。”斯蒂芬催促道。
萧雨心中狂汗，原来我不说话，就说明我不懂家具了？看着芬妮把她那修长的腿搬出车门，萧雨心里直纳闷：“这么直、这么长的双腿，怎么会穿着这么粗大的裤子呢？简直是浪费！”
芬妮感觉到萧雨看着自己的双腿，不禁有意地用手拉了一下长长的裙裤，摘掉太阳镜，对萧雨用中文、微笑地说道：“萧先生真人不露相啊！”
萧雨这回正面看清楚了芬妮的面容，金色的头发梳理得很整齐，白里透红地肌肤，让你只要看上一眼就永远记得住了她，一双会说话的眼睛里，透着智慧的光彩，那东西方交融的气质，让你感觉见到了智慧女神。
果真是好面相，一个美丽的设计师。萧雨想着，温和地一笑，摊了摊双手，说道：“其实我什么也没有说，还得多谢芬妮小姐多多美言，改天一定登门拜访你。”
萧雨那阳光式的微笑，很有感染力。笑容中充满着希望，眼中似乎有朵坚定的、不容抗拒的火花一闪，让芬妮的本来的不虞顿了一下。
“哼”了一声，眼中的不虞一闪而过。芬妮拿出一张自己的卡片，递给萧雨，说道：“来之前，请先给我电话。”
萧雨点了点头，正要说话。这时杜洪走下车子来，他在萧雨的肩膀上意味深长地拍了拍。按照杜洪的理解，不去海乐氏看东西，就是说已经彻底枪毙了海乐氏签单的机会。因为海乐氏绝不会和客户发生直接的佣金关系，所以这对于他来说，不啻于是个好消息，好机会。他嘴里咕隆道：
“小伙子，有潜力。现在你已经第三家入选名单了。继续加油，我支持你！”
听了杜洪的话，再联想展厅时，芬妮回答斯蒂芬的话——“…和海乐氏没得比”。萧雨顿时明白了芬妮眼中不虞的原因，心中不禁窃笑。
在这一行虽然才做了28天，但是行业中的一些猫腻，他还是很了解的。一些高档的家具公司是和装饰设计师有合作协议的，只要设计师在甲方购买家具中说他们好话，推荐他们的产品；签单后，他们就可以得到一定比例的佣金。这个芬妮一定是和海乐氏之间有这种默契，否则不会这样的态度对自己的。而给自己卡片的用意也是很明显的了。
汽车载着他们一刻钟后来到新天地的音丽亨酒吧。刚到酒吧门口，司徒美的电话就打来了。萧雨向斯蒂芬养了一下电话，又指了指门外，就走到门外，接通了电话。
司徒美问：“小萧，你是怎么把他们说服的？”
萧雨说：“什么说服啊？我可什么也没有做，都是杜总的功劳，他反复说我跑业务很辛苦，而且那只是一张椅子而已，估计没有调整好，才发生的那种情况。而且芬妮小姐也在帮我们说好话，斯蒂芬这才给我们一次报价的机会。老板你可一定要帮助我把这一单做成啊！我可就靠这一单转正呢。”
司徒美：“小萧，我看好你。你要信心！即使这一单做不成，我会给你两个公司客户单子，一定让你签成的。你就好好陪斯蒂芬他们吧，从他们嘴里能知道他们购买底价就好了，我保证给他们一个优惠的价格，促成签合同。”
客户扬眉而去，司徒美的心里有种莫名的失落。生意场上本来这是一件很正常的事情，但是没想到自己亲自出马，居然都没有成功，反而因为椅子的故障连点机会都没有，心有不甘。
可是就在训斥展厅人员的时候，杜洪和芬妮又回来了，而且态度真是180度大转弯。对此，司徒美心中很是不解，以为萧雨一定在楼下采用了什么手段，虽然不相信萧雨一个初出茅庐的**大专生有如此本事，但是事实摆在那里，她也不得不高看萧雨两分。
至于是什么手段，也一直吸引着她。所以把客户交给方强，她就走回自己办公室打电话问萧雨，谁知到萧雨是这样的说法。把她本来想重点培养萧雨的打算马上否定了。想起自己和杜洪事先谈好的东西，她马上为自己能预先洞察项目的关键先生而感到自豪。嘴里十分肯定地自语道：
“嗯，这就好理解了！看来这个杜洪还挺管用！但是这个萧雨也很诚实的，居然这个冒领功劳的时候，却说他什么也没有做。嘻嘻，这样的人培养一下，一定能成为公司的死党！”
萧雨笃定司徒美一定会这么想的，这就是他想要的效果。忽然，他感觉到这种面对面的心理斗争和竞争游戏很有意思，虽然比证券和期货要费脑子，但人与人之间的揣测真是有种奇妙的规律，很是练习业务员的观察力和应对力。
由此，他不禁打算彻底将这个单子做成，也看看商场中各色人种的微妙心理是怎么样的。想到这里，萧雨收起电话，又把领带摘下来揣进口袋里，朝酒吧里面走去。
第五章 斯蒂芬的馈赠（）
从回上海以来，他还没有来过新天地的酒吧，没想到这里还有一个这么有趣的地方。
酒吧在一栋老别墅的二楼，面积挺大，墙壁上挂着昔日别墅主人骄人的身份、简介和老照片。厅中央是一个圆形的酒吧台，吧台里面矗立着一个高高的、圆柱形黄铜外壳的生啤制造器。右手边还有一个六米见方的小舞台，上面摆着几件架子鼓等和声乐器。
舞台上有三个人，其中就有斯蒂芬。这时他正站在舞台上，对着麦克风，中气十足吹奏着萨克斯风。没想到他的演出水准还很高，这时他的啤酒肚马上体现出极高的使用价值。一首《让他去巴黎》吹奏得哀怨婉转，吐气换气流畅无隙，那离别之不舍情愫，随着萨克斯风，充斥在人的心头，在脑海中萦绕。
琴声可以调节人的心情，音乐是开启人类灵感的钥匙。所以，萧雨母亲从小就让他学琴，母亲留下的小提琴至今还伴随着他，即使在从t国逃亡的紧要时刻，他也没有舍得扔。
酒吧里面有七八桌客人，萧雨对斯蒂芬摆了摆手，朝马丁坐的那张桌子走去。
“真的很美妙！”萧雨向斯蒂芬由衷伸出大拇指说道。
“嗯，他都吹了三十六年的萨克斯了。有一定的造诣了。”马丁说道。
“难怪！”萧雨向侍者要了一扎生啤，然后坐下来欣赏美妙的萨克斯风。马丁一边听着音乐摇头晃脑，一边对萧雨问道：
“刚才那张椅子是怎么回事儿？当时我都吓坏了，要是斯蒂芬摔一跤可不得了！”
“哈哈，其实担心是多余的。那张椅子是从德国运来的，早晨才送到展厅的，也没有调整。德国的产品有个做大的优点，就是人性化，适用范围宽，一般最大承重都会超过200kg。而且那张椅子的倾仰功能能够跟着人体重量来调整，着这个调整的旋钮就在底座下方的一个旋钮…”跟着，萧雨将如何调整椅子承重，以及如何让椅子更舒适等等按照培训课程和产品资料上的说明简要地介绍了一遍。最后萧雨说道：“如果斯蒂芬不想在那上面**的话，我保证没有任何问题的。”
马丁马上如释重负，跟着哈哈笑着问道：“原来是我们国家产的，真的误会你们了。这张椅子这么好，价钱是多少？”
萧雨心的话，你们国家生产的垃圾，你也会说好的。他的眼睛看着马丁那张没有任何表情的脸，说道：“大约二千五百欧元左右吧。”
马丁“哦”了一声，端起啤酒杯和萧雨碰了一下，又看向舞台。这时，斯蒂芬的演奏已经结束了，放下萨克斯，满脸神采奕奕地朝着里走来。边走还边说道：“萧，你也来两下子。听你说菩提话下的那种神情，一定也是一个不错的音乐者。”
“我会拉几首小提琴曲而已，业余水准，今天就不在你面前献丑了。”萧雨说着比活了两下拉小提琴的动作。
“小提琴？那可是古典音乐人，很厉害！那个要用自己琴才拉得好，下次来中国，我一定要听听你美妙的琴声的。”斯蒂芬瞪着萧雨说道。
“厉害有啥用？拉琴又不能当吃饭，搞音乐的人都穷啊！当然，斯蒂芬先生不在其内的。”
苦肉计用上一下，萧雨准备试探一下斯蒂芬的同情心可以到什么程度。
“错了，搞音乐的大碗是不穷的。我也只是一个打工者而已，同是天涯沦落人啊！我想问一下，在中国，你的收入怎么样？”
“还是别谈这个问题吧，这里是我的祖国，我不想让你们笑话我们，还是谈点别的，比如慕尼黑的啤酒和足球，沃尔夫斯堡的鲜花和汽车美女都好。”萧雨马上转变话题，从斯蒂芬的话语，他已经知道了这个商者的心理。
“没有爱，就没有音乐。”这是母亲给自己上第一课音乐课时说的话。后来他把这个理念都引申到股票上，也取得了成功。既然他的萨克斯吹奏的这么好，说明他是一个感情丰富的男人。由此判断，斯蒂芬会帮自己的。
而这时，马丁也将萧雨刚才跟他的解释的话，又说了一遍，尤其突出了萧雨的那个假设。
“哇，办公室**一定很刺激！萧，你帮我介绍一款可以达到这个功能的椅子，我一定买！哈哈，没想到你这么罗曼提克！你这个朋友我交定了。下回到中国来，我第一个通知你，我们一起去‘赏花’如何？”
“美女人人爱！”萧雨说这话时，不禁想起芬妮，估计这个芬妮肯定没有被斯蒂芬泡到手，否则他不会这么激动，还说要去‘赏花’，或是把芬妮这样的美女不带在身边，而是支去干苦力。
今天早晨那个女便衣把自己搞得生理反应异常，老板娘又让自己闻了那刺激人雄起的迪奥香水，跟着又出现了那条美腿芬妮。这一系列，把萧雨的心挠得痒痒的，心里暗道：“看来明天切不可错过去芬妮设计室的机会！”
正想着，芬妮和杜洪走进了酒吧，杜洪把萧雨那个冒牌的登喜路公文包交给他，说道：“小萧，以后别用水货了，这样对你做单不好的。”
听杜洪一说，芬妮马上眼中闪现出一丝不屑的眼光。但是萧雨装作没有看到，接过手提袋，做了一个德国式的无奈动作，用德语说道：“买办法，我是一个新业务员，吃饭都困难，哪有钱买几千快钱的行头？要是斯蒂芬买我公司的办公家具的话，我拿了提成，马上换一个真家伙。”
谁知斯蒂芬马上说道：“这个很简单，既然我们都是朋友了。马丁，去到车上，把我的公文包取来。萧只要不嫌弃我用过的话，我就送给你了！等下次过中国，我再给你从法兰克福买一个。”
芬妮和杜洪马上瞪起眼睛来，他们见过斯蒂芬的包，那是名师设计，纯手工制作的野牛皮包，最少价值一万欧元。斯蒂芬居然张嘴就送给了这个小赤佬，真是让人流口水啊！
但是萧雨马上阻止道：“马丁先生等一下。”说着又对斯蒂芬说道：“既然是朋友，我就直说了。你的好意，我谢谢你。东西只有自己挣来的才会珍惜，那样你会让我变懒的。如果是送我几个美女的话，我绝对不会推辞的，还是请你能谅解！”
第六章 调戏芬妮（）
一听萧雨说这话，芬妮和杜洪的眼睛都要掉到地板上了。“这人神经有问题，又不是抢来的，不拿白不拿呀！”
斯蒂芬和马丁却是认真地打量、从新打量了一番萧雨，就像是刚刚见到他似的。
萧雨知道他们在想什么，坦然地回报给他们微微的一笑，还是那个笑容，那阳光式的微笑中充满着希望，依旧透着一分自信、一分坚定。
上海是一个物欲横流的地方，什么地方不是高消费？而这个穷小子却有这份自信，他的源泉来自什么地方呢？不会是那古老的格言——“人穷志不穷”的话剧版吧？
芬妮在想，杜洪在想，马丁和斯蒂芬也在想。斯蒂芬和马丁耳语了一阵，这时萧雨看到两个人头钻进酒吧门口，向这边张望了几下。然后走进来，坐在不远处的一张桌子上。
看着他们油光瓦亮的头发，名牌的西装革履，萧雨在脑子里回想了一遍，即刻想起这两人正是自己在杜洪工地上见过的、海乐氏的销售经理和销售主任。他们一进酒吧，双眼就不住地看向芬妮，但是芬妮和杜洪是背对着他们的，所以也没发现。萧雨也不做声，端起酒杯对芬妮说道：
“芬妮小姐的自我保护意识很强的，你是我见过最漂亮的女设计师，我敬你一杯。”
“是吗？你说的话，我没有听懂，什么叫保护意识强啊？”芬妮刁了萧雨一眼，现在她对这个断自己财路的穷小子有点感兴趣了，但是她了解自己的容颜，决不会因为她肉麻的两句称赞就加以颜色看萧雨的。
见她没有举杯，萧雨说着，自顾自喝了一口酒，接着又用中文说道：“尽管你想让你那双美腿不被人看到，所以穿了肥大的裙裤，但是这样做适得其反。这么热的天，别的女人都会把它露在外面，以此显示他们的美感；而你却不，可能你有绝世无双的美腿，但是男人会猜测你的腿肯定不直，要不就是腿上皮肤不好、有伤疤或是别的不雅之物。这样不是很中伤你吗？杜总别在那里笑，你说是不是？”
芬妮脸上憋得通红，本想破口大骂的，但是这个环境不好，随即反唇驳击萧雨道：“你的腿上才有疤呢，你的腿才是罗圈腿呢，你的腿上才有不雅之物呢！”
杜洪没想到萧雨这么大胆，在甲方客户面前就敢当面调戏芬妮，但是挑逗美女可是每一个男人都喜欢做得事情，他也何乐而不为呢？于是扮着和事佬的身份说道：
“哈哈，萧雨，别人这么想可以，你可千万不能这么想！你没有看过芬妮的海滩照，杀伤力实在地大，啧啧…”
“哦，那是我多虑了！美的事物人人都想看，芬妮小姐，那天也把艳照给我这个没见过世面的穷小子看看吧？要不就在明天？好不好？”萧雨招牌式的微笑挂在脸上，一脸的期望之色。
芬妮还是第一次见到这么脸皮厚的人，真是一点文化教养也没有，哪像一个高档家具供应商的业务代表呀？于是恨恨地说道：“做梦吧！不过这也是大姐我为了你考虑，我是怕你看了以后，会流鼻血，有害于健康！”
“哈哈，自古就有不爱江山，爱美人一说。能看到绝世美腿，流点鼻血算什么？就这么定了，明天上午十点，我去你的办公室，不见不散！”这时马丁也在一旁听到小雨的话，呵呵地笑了。萧雨马上转向马丁说道：“马丁先生，你说是不是？”
马丁毕竟有身份，而且岁数也大了很多，不便言笑。但这是酒吧，而且在国外，就是邀请她**也不为怪，何况这只是开开玩笑而已呢？所以，他只是笑。就连斯蒂芬也看着芬妮的窘态，感兴趣地问马丁是怎么回事。马丁笑着低语简诉了一遍，谁知斯蒂芬喊的声音尤其地大：
“哈哈，萧，你太投我的脾气了！甚至比我还大胆！来，为你的无耻干一杯！”
“英雄所见略同！我们几个男人干一杯！”萧雨马上倡议道。酒桌上气氛马上活跃起来，芬妮一生气，看了一眼手机，站起来说道：“我去洗手间，你们这些坏人！”
芬妮说完转身向门外走去，背后留下�
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