成大事者说话101法则-第13部分

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　　　　秦昭襄王去世后，安国君继位，但他继位后的第三天也去世了。这样，异人便继位为秦襄王，尊华阳夫人为太后，同时任吕不韦为丞相，封为文信候，赐予他河南洛阳十万户的食邑。

　　　　“奇货可居”是吕不韦盗窃秦国的通天大阴谋。吕不韦曾在邯郸娶了一位既漂亮又善舞的赵姬怀有身孕，异人同吕不韦饮酒时，见到此女，十分喜欢，请求吕不韦忍疼割爱。吕不韦虽然很生气，但想钓到“奇货”，于是就把赵姬献给了他，但隐瞒她有身孕的事，赵姬后来生了一个儿子取名政。吕不韦为了教育其子吕政以后能以“内立法度，务耕织，修占备，外连横以斗诸侯”，更让他知道“不受珍器重宝及肥美之地，而能以振兴策去鞭笞天下，统一中国”。于是仿效孟尝君、平原君、信陵君、春申君之所为，礼聘各地知名之士三千余人作为门客，使他们各施其所长，以收集古今学说，编辑成一部所谓“一字千金”的综合性巨著，即吕氏春秋。这本书成为太子吕政的必读之书，吕政当了秦王，就是具有雄才大略的秦始皇。

　　　　其实很多事情，先说明比含混着要好，先说明就能避免混乱。

　　　　雍正即位后，开始为立储的问题而大伤脑筋。他认真回顾了大清以来各朝立储的情景。看到自清太祖努尔哈赤开始，父子之间、兄弟之间，为立储之事多动干戈，令人惊心动魄，他更知道，自己就是在与众兄弟的明争暗斗中夺取帝位的。为了使他夺位的秘密不被揭露，他以杀人灭口为目的，诛除了隆科多和年羹尧，以消除后患，对凡了解他即位秘密的诸兄弟，统统杀掉。对造成的这一切，他认为都是由于公开立储所造成的。为了避免今后不再出现诸子争位互相残杀的局面，于1723年8月的一天，雍正帝命人传旨，召集总理事务大臣、满汉文武百官，齐集于乾清官正大光明殿，说是有要事相商。

　　　　群臣来到大殿后，雍正说道：“我自登基以来，风调雨顺，国泰民安。唯有一事使我老是放心不下，这就是立储之事。每到立储之时，不仅兄弟相争，而且还致使朝廷朋党林立，祸端不止。今日立储，就是要避以往教训再发生，不知诸位大臣有何妙计？”众大臣都默不作声。雍正帝接着说：“我思虑再三，认为立储之事，直接关系到社稷安危，举足轻重。于是我想了个办法，觉得比较完善。这就是：将我所要立的太子的名字，连同诏书一起写好，密封起来，再将它藏在匣内，放在这块正大光明殿的匾额后面，到需要的时候，取出来宣读。不知诸位以为此法如何？”诸位大臣正思无计可施，听雍正帝这么一说，便立即免冠叩首大声说道：“皇上此法甚妙，臣下决无异议，唯当谨遵圣命。”雍正帝见文武百官齐声赞同，很是欢喜，当即将秘密写好的储君名字，封于匣内。令侍卫爬上梯字将匣子放在正大光明匾的后面。

　　　　雍正死后，皇后当即召诸王、内大臣至雍正帝灵柩前，命总管太监去正大光明匾后取来锦匣，由宠臣张廷玉当众打开宣读：“皇四子弘历为皇太子，朕百年之后，继朕即皇帝位。”随后，众大臣拜请皇四子弘历受命。

　　　　由弘历开始，嘉庆、道光、咸丰诸帝，均是沿用此法密储嗣位的。秘密立储，成为雍正首创。这方法，在当时的确收到了立国本以固人心的传统政治效果，避免了以往明立东宫，父子兄弟暗中争位夺权的弊病，有利于政局稳定。

　　　　成大事者认为，与人交谈，先说明就是“丑话说在前头”，在前面说清楚了，就为整个谈话定音定调，别人也很难跳出这个框框。

第55章　不要恣意打断别人的说话（）　
成大事者认为，与人交谈的时候不要恣意打断别人的说话。汉高祖刘邦有个叫陈平的手下。由于陈平行为不检点，刘邦对陈平一向有些轻视。但是有一次，刘邦却认真地听陈平说了很多话，没有出于厌恶而打断他，而正是这段话帮助刘邦转败为胜。

　　　　公元前204年春，楚汉战争达到了最为激烈的阶段。楚军加紧对汉的进攻，汉一时处于劣势。尤其是项羽采取断绝外援和粮草通道的策略，把汉军死死地围困在荥阳城，刘邦处境岌岌可危。汉王刘邦被困一年之久，又兵少将弱，远不是项羽的对手，所以无法突围。

　　　　正当他心急如焚，想割让荥阳以西之地求和不成又无计可施的情况下，情绪低沉地对陈平说：“天下纷乱，何时才能平定呢？”陈平见刘邦身处危难之地仍思安定天下，志向坚定不移，就毫不隐晦地说：“项王为人，恭敬有礼而仁爱，一些守节之士、好礼之徒多追随他左右，然而他对于爵位和封邑却看得太重，有点舍不得，天下有才之士也因此不愿归附他。现在大王傲慢而无礼节，品行清廉之士不愿屈节归附，不过大王能慷慨厚赐功臣，使得一些贪利无耻，品行不正，没有节气的人也多归顺汉王。果如能各自除去其缺点，兼袭两者的优点，就可以指挥平定天下了。”陈平直言陈述了刘项二王各自的优劣，并指出只有集二者优长于一身才能一统天下，这给绝望中唉声叹气、精神萎靡的刘邦以一线希望，仿佛于一片黑暗的苍穹下看到了指示前进的一盏耀眼明灯。陈平没有止言于上述分析，反而更尖刻地刺激刘邦说：“大王您爱侮辱人，故不能得到廉洁有节操的人士。”此话刚出，刘邦已面红耳赤。为了“定天下，成一统”，刘邦对这样尖锐刺耳的话仍能接受。所以陈平得以继续地往下献计说：“我想现在有几个可以乱楚的人，那就是项王的正直臣子范增、钟离昧、且龙、周殷等。项王为人善猜忌而且相信谗言，大王假如能拿出数万黄金，进行离间之计，来离间他们君臣，使他们彼此起疑心，这样一定造成他们内部自相残杀。然后汉军借机起兵进攻，如此必定能够破楚。”

　　　　陈平的话跌宕起伏，既有入木三分的分析，又有忠言逆耳的指责，刘邦纵然受到刺激，但觉得他的话切实可行，给他能破楚的新策略，所以欣然接受了陈平所言，慷慨拿出四万金，交与陈平，随便他去运用处理，不过问黄金的出入。

　　　　陈平利用所支配的大量黄金，在楚军中积极地进行离间活动，散布流言说钟离昧等诸王为项王带兵，功劳很多，可是仍不能分封土地为王，所以常想和汉军结为一体，来消灭项家，分割其地而称王。项羽果然中计，猜疑钟离昧等人，并派人到汉军中以探虚实。他的这一举动又为陈平进一步离间楚之君臣提供了千载良机。陈平抓住这一机会，指使侍从抬上上等的餐具，装满丰盛的食品。等到见了楚王的使者，却假装很惊奇地说：“我还以为是亚父范增的使者，原来是项王的使者。于是命令拿去上等的餐具、食品，另以粗劣的餐具、食品给楚王的使者进用。楚王使者受到如此羞辱，满腔愤怒，回到楚营后，立即把整个情形向项王汇报，有勇无谋的项王果然被这一小技所蒙蔽，更加猜疑范增。范增本想加紧攻下荥阳城，此时已得不到项羽的信任，他的建议始终不被采纳。范增心想：我一颗忠心事楚王，只为助楚王一统宇内。现在正是消灭对手的绝好时机，楚王听信谗言，不用自己，不如离去。于是他生气地对项王说：“天下的事大致上已经定了，君王好自为之吧！望准许我回去。”范增解甲归田，一路且忧且恨，将至彭城，背部毒疮发作而死。

　　　　陈平于是在夜间从荥阳城东门放出二千个女人，楚军以为汉军出战而攻击之，陈平却和汉王从西城连夜离开。

　　　　陈平在楚汉战争中，屡以奇计辅佐刘邦，为汉王朝的建立立下了丰功伟绩。他在刘邦被项羽围困于荥阳，眼望前程茫茫，心灰意冷又束手无策的紧要关头，顿生一计，离间范增，使刘邦转危为安，项羽却因此而失去一个唯一的老谋深算的谋臣。

　　　　陈平实施这一离间计得以成功的原因，就在于他把握准了项羽生性好疑、吝啬爵邑的不足，对症下药，散布流言，终使团结一心的楚国君臣离心离德，尤其是使唯一替项羽出谋划策的谋臣范增解甲归田。实行离间必然分析离间的可行性，如果缺乏接受离间的主客观因素，再妙的计策不但行不通，反而会带来更大的不利。假如项羽用人不疑，对功臣大加赏赐，那么陈平的离间绝不会成功。

　　　　这是一个最关键的时刻，项羽中了陈平的离间计，与自己的军师决裂，乃至失掉灭刘邦的时机，注定了乌江自刎的悲剧结果。

　　　　离间谋略，古往今来的政治家、军事家、外交家都很重视，并且经常使用。但是，为何能使离间计成功，那要看你是否知敌。项羽围困荥阳反胜为败，两次中离间计。开始陈平就建议，指派人员四处宣传，说：“项王的部下钟离昧、龙且、周殷想投降汉王。”话风一吹到项羽耳边，项羽便起了疑心，几位得力下将，只能弃楚归汉。这说明，无法信赖他人的狭小肚量，是值得非议的。像项羽这样刚愎自用，不能容人的还为数不少，其结果很容易中别人的离间计，最终使那些可遇不可求的贤德人才无法施展他们的雄图。

　　　　成大事者认为，不恣意打断别人的话，代表着对别人的尊重，同时也表示自己愿意将别人的话听完全。我们千万不要因为不喜欢一个人，就认为他说的话毫无价值，就通过恣意打断他的话来侮辱他。其实，这种做法，最终遭受损失的往往是自己。

第56章　让别人感觉到自己占主导地位（）　
成大事者认为，在谈话中，让别人感觉到占据主导地位是十分必要的。因为这种感觉对他们来说很好，他们自然也愿意将谈话进行下去。安禄山在通过杨贵妃的关系得宠于唐玄宗的过程中，就一直让杨贵妃和唐玄宗处于主导地位，甚至不惜认杨贵妃为养母，以取悦于她。

　　　　安禄山是一个出身于营州的胡人。幽州长史张守首先发现他武勇善战，让他做军中的战将，而且屡立战功。但是在开元二十四年四月与奚、契丹的作战中吃了败仗，张守问他战败之罪，决定将他处斩。行刑时，安禄山大叫：“杀我安禄山，还有谁能破契丹？”

　　　　张守忽有所悟，命令停止行刑，决定派人把安禄山送到长安，请玄宗处置。玄宗因为不忍为一次战败之责而失去一员镇边的战将，于是就赦免了安禄山。

　　　　安禄山口齿伶俐，又善于阿谀逢迎。他千方百计谋求发迹显达，妄想称霸朝堂。平日，从将相到宦官，不论尊卑，他都要进行笼络，遇有机会便设宴相请，或行贿送礼，以取悦于人。同时又不间断地摇唇鼓舌、自我吹嘘。因此，唐玄宗听到的都是对安禄山的赞美之声。有人说他是一员勇将，有人说他是忠臣，于是，唐玄宗在温泉宫初幸杨玉环的第二年，擢升安禄山为营州都督。

　　　　他利用自己的胡人身份，故意在玄宗面前装出一副呆头呆脑的样子，以装疯卖傻来骗取玄宗的宠信。有一次，玄宗引他与太子李亨相见。安禄山对太子故意直立不拜。左右催他行礼，他却故作糊涂地反问：“臣为藩人，不识朝仪，不知太子是什么样的官？”玄宗信以为真，便告诉他太子是储君，“朕百岁之后，传位于太子”。安禄山这才做出恍然大悟的样子谢罪说：“恕臣愚钝，只知陛下，不知太子。臣罪该万死。”一边说，一边对太子行礼。玄宗见此，感叹不已，特别对他的淳朴坦诚赞许不已。

　　　　安禄山当上了都督以后，更加卖力地取信于玄宗，同时，由于他在边疆又立下了战功，于天宝元年，被封为平卢节度使。天宝四年，即杨玉环被册封为贵妃的那一年，他又大破奚和契丹，更加得到了玄宗的宠幸，命他兼任御史大夫，后又兼河东节度使。

　　　　安禄山是个大腹便便的巨汉，但每次入朝见玄宗时，他都是欢快地跳起胡人之舞，以取悦于玄宗。有一次，玄宗指着他的大肚子问：“爱卿的大肚腹内，到底装满何物？”安禄山答道：“并没有什么稀奇之物，这里满装的都是对陛下的赤胆忠心，故而如此庞大。”玄宗爱其应答机敏，又大加赞赏。

　　　　细心的安禄山很早就发现了杨玉环对玄宗的作用，所以他想方设法取得杨玉环的信任，以便借她的裙带关系实现他的狼子野心。一天夜里，安禄山又进宫觐见玄宗，他看到玄宗和杨玉环并排坐在一起，首先向杨玉环行礼拜见。玄宗一见，面露愠色，责其无礼。安禄山坦然答道：“如陛下所知，臣乃胡人。胡人之礼，总是以女为先。所以臣依胡俗，先朝拜国母。国母乃是大唐的母亲，臣得拜见如此花容月貌的国母，实在是荣幸之至。”杨贵妃听后心花怒放，玄宗也随之放声大笑。于是，安禄山又趋热打铁，说：“臣请为国母跳胡人之舞，为国母遣怀。”然后，他就做出滑稽的姿态，开始为杨玉环跳舞。

　　　　在杨玉环的要求下，玄宗十分信任安禄山，把长安御苑的永宁园赐给他做为私邸。又让他与杨家一族的杨国忠、韩国夫人、秦国夫人、虢国夫人结成兄弟之谊。安禄山一见玄宗对自己如此信任，又心生一计，突然提出了—个古怪的要求：“陛下既已深知臣对陛下的忠诚决不亚于任何臣子，因此，臣冒昧奏请，容臣将美丽的国母娘娘，奉为臣的母亲。”听安禄山这样说，唐玄宗并不责怪，反而觉得安禄山是个值得宠信的人，因为尽管安禄山是个魁伟的大汉，却能说出这样情同儿戏的话来。于是玄宗笑呵呵地问安禄山：“莫非这也是胡人的习俗吗？若奉贵妃为母，朕又是你的什么人？”“此事何须臣再奏明，臣本是陛下的赤子。”就这样，安禄山成了杨贵妃的养子。

　　　　安禄山凭借着与杨玉环的裙带关系，赢得了玄宗的宠幸，也赢得了充分的准备时间，终于在天宝十四年发动了叛乱，攻城掠地，直逼长安。玄宗不得已，带着杨玉环及其他人逃往西蜀避难。途中，由于护驾的士兵愤于杨国忠及杨玉环的误国，杀死了杨国忠，并逼迫玄宗在马嵬坡这个地方把杨玉环用白绫绞死。这就是历史上著名的安史之乱。

　　　　成大事者认为，在谈话中，让人自我感觉居于主导地位，实际上是让谈话中的人显得重要起来。只有他们觉得自己很重要，才愿意将谈话进行下去。

第57章　不要自我炫耀（）　
成大事者认为，人不论多么有才华，运气多么好，都不应该炫耀，尤其是在谈话中，当你炫耀的时候，你就失去了听众。而且很多时候，你会将自己置于危险的境地。

　　　　不要留恋你的影子——哪怕它很辉煌。要知道，当你望着你的影子依依不舍的时候，你正好背离了照亮你的太阳。

　　　　炫耀自己是一个危险的陷阱，足以让人忌恨。炫耀自己的人，把大量精力放在显示成果、自吹自擂，或试图让他人信服自己的个人价值方面。这样做并不能获得他人的真心称道，却无疑是自掘陷阱。三国演义中才子杨修的遭遇，就是一个极好的教训。

　　　　杨修这个人极有才华，常人不能看出来的东西，他往往一看便知其含义。但是他就是因为犯了炫耀自己这一处世大忌，从而招来了曹操的忌恨，也为自己招来杀身之祸。

　　　　一次，曹操命人给他的幕僚们送来一件礼物，上面写着“一合酥”。众人看了，均不解其意。当然，我们也不排除那些已经掌握了这一处世权谋的人，他们虽然知道，但是却说不知道。杨修却恃才放旷，当着大伙说：“丞相让我们一人吃一口。”说罢，便打开盒子吃了一块，众人却不敢，他们连忙问杨修为何，杨修说：“这上面不明明白白地写着‘一人一口酥’吗？”众人恍然大悟，均夸杨修才智过人。可是，曹操本想玩一把深沉，却被杨修那么快就说破了，焉有不恨之理。

　　　　还有一次，曹操命人给自己的花园修了一道门，等到修好以后，曹操领众人去看，一时之间大伙议论纷纷，唯有曹操不言不语，他取过笔，在门上写了一个“活”字便离开了。

　　　　众人见了，一时丈二和尚摸不着头脑，可是这个杨修又自鸣得意地说：“这还不明白，门中加活不就是一个阔字吗？丞相嫌这个门修得太阔了，左右还不快马上把它改修小一点。”后来，曹操听说门又改建了，一见正合自己的心意，十分高兴。接着听说全是杨修想出来了，曹操虽然没有说什么，但是心中对杨修却是更加忌恨。

　　　　这样的事还有很多，从而使曹操对杨修越来越忌恨，而这最后一次正好给了曹操一个借口。

　　　　曹操领兵与诸葛亮对阵，一时之间急攻不下，而且粮草又快用光了。更糟糕的是，探马来报说马超、韩遂领西凉兵进攻曹军后方。曹操一时对是进是退犹豫不决，进吧，急切之间又难以取胜；退吧，又会遭人耻笑。当曹操正坐在营中为此事发愁就着一只鸡肋喝着闷酒时，夏侯渊进来请问当晚的号令，曹操顺口说道：“鸡肋！”

　　　　夏侯渊领命而去，在营外碰见了主簿杨修。当他听说当晚的口令是“鸡肋”时，便对夏侯渊说：“将军，我保证不出三日丞相一定会撤兵，你我还是赶快回营收拾行囊吧！”

　　　　夏侯渊问他何故，杨修说：“鸡肋，食之无味，弃之可惜。这正如我们当前的形势，前进不会有什么结果，退兵又觉得不太甘心，丞相正在为退兵与否犹豫不决，现在马超、韩遂起兵捣我后方，丞相何等英明之人，他肯定会认识到后方的重要性。因此，我保证三日之内丞相必然下令退兵。”

　　　　夏侯渊听他说的很有道理，便回营吩咐左右收拾行囊，准备退兵。

　　　　曹操由于心情烦闷，无心睡觉，便带了大斧巡视大营，他见到夏侯渊营内一片狼藉，众人都在收拾行囊，很是奇怪，他叫来夏侯渊问他在做什么？

　　　　夏侯渊据实回答。曹操一听，勃然大怒，喝道：“大胆匹夫，妄揣我意，惑我军心，实在可恶！马上叫来左右将杨修推出辕门斩首示众。

　　　　可怜的杨修还没有来得及申辩一句，便已作为刀下之鬼。而他也许至死都不明白，自己满腹学问，怎么丞相一怒之下便要取他性命呢？

　　　　其实很简单，就是因为他太爱炫耀自己，这使一直自视为天下英雄第一的曹操十分难以接受。

　　　　或许我们所自鸣得意的事，正好是别人的痛处，这时他们普遍会有一种心理——怀恨！这是一种进入到内心深处的对我们的不满反击！我们说得口沫横飞，不知不觉已在失意者心中埋下一颗炸弹，多划不来啊！

　　　　然而，具有讽刺意味的是，与此情况刚好相反，我们越少刻意寻求赞同、越少刻意炫耀自己，却会获得越多的赞同和欣赏。

　　　　成大事者认为，说话的时候一定要谦虚。如果你读的书很多，千万不要告诉别人，因为人家听到会考你的。谈话中进行炫耀，只会让别人觉得自己很浅薄。如果浅薄的人都可以当朋友的话，那么这世界上没有人不可以当朋友了。

第58章　不要让人抓住小辫子（）　
成大事者认为，与人交谈的时候，一定不要抓住别人的小辫子不放。很多现在已经很有地位很成功的人，过去可能有并不光彩的经历。在这个时候，千万不要揪住别人的小辫子不放。

　　　　明太祖朱元璋出身贫寒，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在昔日共同受罪的情份上，给他们封个一官半职，谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底，以为那样会有损自己的威信，因此对来访者大都拒而不见。

　　　　有位朱元璋儿时一块光屁股长大的好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折总算进了皇宫。一见面，这位老兄便当着文武百官大叫大嚷起来：“哎呀，朱老四，你当了皇帝可真威风呀！还认得我吗！当年咱俩可是一块儿光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮，豆还没煮熟你就先抢起来，结果把瓦罐都打烂了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在嗓子眼儿还是我帮你弄出来的。怎么，不记得啦！”

　　　　这位老兄还在那唠叨个没完，宝座上的朱元璋再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往那儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。这就是戳人痛处的下场。

　　　　在为人处世中，场面话谁都能说，但并不是谁都会说，一不小心，也许你就踏进了言语的“雷区”，触到了对方的隐私和痛处，犯了对方的忌，对听话者造成一定的伤害。其实，每个人都有所长，亦有所短，为人处世的成功，一个很重要的因素就是善于发现对方身上的优点，夸奖对方的长处，而不要抓住别人的隐私、痛处和缺点，大做文章。切记：揭人之短，伤人自尊！

　　　　“揭短”有时是故意的，那是互相敌视的双方用来作为攻击对方的武器；“揭短”有时又是无意的，那是因为某种原因一不小心犯了对方的忌讳。有心也好，无意也罢，在为人处世中揭人之短