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博弈论的诡计全集-第46部分
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嗣鹜回剩沟紫诘卦馐艿幕龌肌Ｕ馐焙蛱仆醭胪回实墓叵涤尚问缴系男值鼙涑闪硕允郑瞥苋〉谜獬〔┺木龆ㄐ缘氖だ且蛭季葑攀盗托畔⑸系挠攀疲莆樟苏匠∩系闹鞫āＴ谔瞥庖环矫妫铺谝丫龆ㄓ谜秸唇饩鑫侍猓员┲票陨敝股保诰律献髁顺浞肿急福闭鞔丛炝肆己锰跫６酝回世此担馐且怀〔欢猿频恼秸环矫嬲馐蓖回誓诓砍鱿至嘶炻遥ǖ浼鞘觯赫旯墼辏ü�627年），阳山以北薛延陀、回纥、拔也古等十余部，都发生了叛乱。颉利可汗派突利率兵讨伐，突利又兵败，轻骑奔还。颉利可汗将突利关押了几十天，突利于是也有了怨言，产生背叛之心。突利为突厥王族，颉利亲侄，他怨汗欲叛，说明在突厥的最高统治阶层也发生了严重裂痕。
另外，颉利后期加重了对人民的剥削，部众早就不满，史料记载“下不堪命，内外多叛之”，再遇上连年大雪之灾，六畜冻死，就引起了突厥内部大崩溃。对这些情况，唐朝方面是了如指掌的，因此，唐太宗命令徐世责（李责）、李靖，分统大军十余万，于贞观三年出击。这次出击的保密工作做得相当成功，在李靖突击突厥大本营时，唐太宗派出的使节都不知道，还在与颉利可汗进行和谈。颉利可汗在内部不稳的情况下，对唐朝“兄弟”的谦让自然是万分高兴，双方达成了一系列的协议，面对这种和谈即将成功的情况，是战是和，李靖不仅作为一个军事家，作为政治家的才干也显示出来，他明白实力决定一切，“一日纵敌，万世之患”。
李靖在一个大雾迷茫的早上袭击了突厥的中军营帐，在定襄（治所在今山西忻县）、云中（治所在今山西大同市）打败东突厥，突利可汗请降，颉利向铁山逃亡（今内蒙古阴山北），李靖乘胜追击，生擒颉利，俘其众十余万，东突厥灭亡。
这场博弈，唐王朝是赢得干净利落。一般说来，战争胜败取决于实力、信息、战略和人心，如果其中一方各方面均优于另外一方，并且弱的一方知道的话，理性的弱者就不会进行战争的，唐太宗的便桥会盟就是这个道理，所以他理智地选择了求和。但在贞观四年这一系列战争中，作战的有利因素全都掌握在唐朝这一边，唐朝的最高统治者面临的抉择是，唐朝不主动开战，而突厥不可能主动开战，那就得履行前约，每年送金银珠宝；如果再等突厥内乱平息，挑起战端，在实力相当的情况下，双方是两败俱伤；而出其不意，主动发起战争，又在敌占区进行这一场战争，这就注定会赢得胜利。因为既然唐军已经发动了攻势，对突厥来说，就是两种命运，知道而且主动迎战，失败、损失小一些；不知道被动迎战，只能彻底失败。
在东突厥问题解决之后，对西突厥的战争，是在唐高宗时期完成的，伴随着唐与西突厥对西域的激烈争夺。唐初，西突厥势力极盛，“控弦数十万，霸有两域”，对唐朝形成严重威胁，并阻碍着中西商业交通。
与西突厥的博弈，唐太宗和高宗父子两人用的策略基本上是一致的，即削其枝叶，弱其主干，因为对东突厥战争以后，唐朝已经失去了战争的突然性，在与两突厥的博弈中，既然双方都选择了战争，只有一方在感到技不如人，愿意臣服的情况下，才能达到纳什均衡。在战争初期，综合实力又相当的情况下，从太宗起就开始了剪其羽翼的战略。贞观年间降吐谷浑、平高昌、讨焉耆、征龟兹，西域震骇，中西商路复通。此时西突厥首领为阿史那贺鲁，他曾因突厥内争失败而归附唐朝，受封左骁卫将军，但太宗死，贺鲁即起反心，自号可汗，建牙帐（相当于帅府）于千泉（在今吉尔吉斯斯坦），与唐为敌，数扰西域，对于这种时降时叛的部落，只有将其彻底击垮。
唐高宗时期，仍然继承了太宗避实就虚的战略，经过多年的征战，逐个击破其联盟或附属各部。高宗显庆二年（公元657年），平西突厥最后一战开始。唐军由大将苏定方统辖，兵分南北两路，合击阿史那贺鲁，激烈的战斗接连不断，天降大雪，平地深二尺，唐军踏雪兼程追敌，士气高昂，阿史那贺鲁战败跳伊犁河逃往石国（今塔什干），被当地人擒获，送与唐军。西突厥自此灭亡。
在与两突厥的长期征战中，由于双方都选择了战争，那么要想达到均衡，只有一方被消灭或臣服才能达到新的均衡。唐朝在战略上是棋高一招，唐朝面临两种选择：一种是向汉代一样，派出大量的军队，“劳师以袭远”，与西突厥硬碰硬，双方损失相当；一种是削其枝叶，弱其主干，最后摧枯拉朽。
在这种情况下，唐太宗、高宗父子的博弈战略是一致的，贯彻得相当彻底，针对突厥是一个松散的军事联盟组织，不仅在军事上逐个击破，而且在政治上进行分化，对于被征服的突厥人，唐王朝并不以战胜者自居，突厥贵族多被唐朝任命为高官，将军、中郎将五品以上的达百人以上，他们都可以参加朝廷的各种大典和被皇帝召见。
由于唐朝对突厥人的优待，当时迁居长安的突厥人，将近有万家之多。广大突厥人民，由山林草原进入平原，由落后的经济生活改变为先进的经济生活，而且不愿再回到原来那种奴隶制的生活方式，这就为民族融合奠定了基础，也为彻底击败西突厥奠定了政治基矗
博弈智慧
正因为在博弈过程中，唐王朝放弃了单纯的军事征服，而是以融合为主，以军事进攻为次，这就避免了汉武帝与匈奴几十年的战争弄得国家疲敝，致使西汉衰落的结局，而是使唐王朝在长期战争的同时，国力仍是蒸蒸日上。
选择是每个人一生中的每一天，甚至每一分钟都在做的事情，选择的不同也直接带来了迥异的结果。要想使选择能够尽可能地对自己有利，在作选择时，就要尽可能地在更大的范围内，理性地、坚决地作出选择，不要犹豫不决，否则只会错失最好的机会。
第180章 说谎要付出代价（）
伊索寓言中有一个著名的“狼来了”的故事，相信我们每个人都是耳熟能详的。
从前，有个放羊娃，每天都去山上放羊。
一天，他觉得十分无聊，就想了个捉弄大家寻开心的主意。他向着山下正在种田的农夫们大喊：“狼来了！狼来了！救命啊！”农夫们听到喊声，急忙拿着锄头和镰刀往山上跑，边跑边喊：“不要怕，孩子，我们来帮你打恶狼！”
农夫们气喘吁吁地赶到山上一看，连狼的影子也没有！放羊娃哈哈大笑：“真有意思，你们上当了！”农夫们生气地走了。
第二天，放羊娃故伎重演，善良的农夫们又冲上来帮他打狼，可还是没有见到狼的影子。
放羊娃笑得直不起腰：“哈哈！你们又上当了！哈哈！”
大伙儿对说谎的放羊娃十分生气，从此再也不相信他的话了。
过了几天，狼真的来了，一下子闯进了羊群。放羊娃害怕极了，拼命地向农夫们喊：“狼来了！狼来了！快救命呀！狼真的来了！”
农夫们听到他的喊声，以为他又在说谎，都不理睬他。结果，他的许多羊都被狼吃了。
在一次性博弈中，村民预期小孩说的话是真话。如果这时候村民不去相救，那可能会因此落下个不好的名声（1个单位的收益要远远小于5个单位的收益），所以他们都选择了去救小孩。
但是，在重复博弈的情况下，村民知道了小孩总是在撒谎寻开心。这样一来，去“救小孩”就等于白跑一趟并被小孩嘲笑，5个单位的收益小于0收益，所以村民就不再想去救小孩了。
在我国历史上有一个“狼来了”的真实事件，那就是周幽王“烽火戏诸侯”的故事。
西周的末代天子周幽王，不理朝政，整天吃喝玩乐，醉心于女色。得一年轻漂亮的少女褒姒，百般宠爱，不久废了申后，立她为后。
褒姒有个怪脾气——她从来不笑，不管多么有趣的事情，她都不露笑容。幽王觉得十分纳闷，对褒姒说：“王后生得这般妩媚，若再开颜一笑，必定更加动人了。”褒姒淡淡地说道：“贱妾生来就不喜欢笑，大王不必见怪。”幽王不相信，下决心要让她笑一笑。于是贴出布告：“谁能让新王后笑一笑，赏金一千。”告示一出，众人争相入宫。有的吐舌瞪眼做怪相，有的说一些荒诞的笑话，可褒姒看了，听了，仍不露一丝笑容。
幽王手下有个大臣叫虢石父，是个会拍马逢迎的坏家伙。他出了一个坏点子，叫做“烽火戏诸侯”。古时候，遇到敌情，主要靠烽火台报警。那些烽火台遍布各诸侯国，相邻的两座能互相看见。如果白天某处发现了敌情，就点燃晒干的狼粪，靠“狼烟”传递情报；如果是晚上，就点燃柴草，靠火光传递情报。这样一座传一座，用不了多长时间，消息传遍全国，各地诸侯就会率部队赶往京都，听候调遣。
幽王听了这个计谋，万分高兴，决定一试。一天，天气晴朗，幽王带着褒姒来到城楼顶上，登台远望，远山近水，尽收眼底。幽王下令点燃烽火，顿时狼烟四起，直冲云天。远近诸侯看到烽火点燃，以为敌国来犯，于是纷纷点齐兵马，向镐京奔来。他们赶到镐京城下，却看不到一个敌兵，只见幽王和褒姒正坐在城楼上喝酒看热闹。诸侯们这一阵奔忙，可把褒姒给逗笑了。褒姒一笑，幽王高兴了，马上给了虢石父千金的奖赏。那些诸侯知道受了愚弄，都气坏了。
后来申后的父亲得知幽王废掉了申后，非常生气。于是就设计借戎兵推翻幽王。幽王看戎兵打来，赶紧派人去点烽火，向诸侯求救，可是，诸侯们还以为这又是天子与王后嬉戏，全都按兵不动。
镐京被戎人攻破，幽王逃到骊山脚下，被杀掉了，褒姒也被戎人抓走了。
匹诺曹又称木偶奇遇记，是18世纪意大利作家卡洛科洛迪留给世人的经典童话故事。
故事的主角是老木偶匠杰佩托亲手雕刻的一个小木偶，他的名字就叫做匹诺曹。在魔法为匹诺曹注入了神奇的生命力之后，匹诺曹便一心渴望成为一个活生生的男孩。为了实现这个愿望，匹诺曹找到善良的蓝仙女。蓝仙女答应了他的要求，但有一个附加条件：匹诺曹必须学会诚实、勇敢、不自私自利。同时作为惩罚，每当匹诺曹说谎时，他的鼻子便会不断地变长。可惜诚实并不是可以轻松拥有的美德，还没有意识到诚实的重要性的匹诺曹，鼻子很快就越变越长，并且麻烦事儿也接踵而至终于，经过无数艰辛的磨难和考验，匹诺曹总算了解到了诚实的含义。匹诺曹最终得到仙子的奖赏，实现了自己期待已久的梦想——变成一个真正的“人”。
说谎会自食其果，其原因在于：在重复博弈时，别人可以选择在下次博弈时报复你，所以，你这次说了谎，下次别人就不会再相信你。
博弈智慧
在一次性博弈中，别人不可能报复到你，说谎就成了每个人的重要选择之一。这也说明了为什么在赌桌上，不能相信赌徒的话，而在和别人的长期交往中，说谎会给自己带来危害。
第181章 霍布森选择（）
我们常常看到这样的情景：企业的老板在挑选部门经理时，一般都会选择在自己的企业内部，或者是自己的圈子中挑选，结果选来选去，再怎么公平、公正和自由，也只是在小范围内进行挑选，就很容易出现“霍布森选择”的局面。甚至出现“矮子里拔将军”的惨淡状况。
所谓“霍布森选择”，是指在别无选择的条件下作选择。
1631年，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，他在卖马时承诺：“你们买我的马、租我的马，随你的便，价格都便宜。但有一个附加条件：只允许挑选能牵出圈门的那匹马。”
其实这是一个圈套。
霍布森的马圈大大的、马匹多多的，然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。霍布森只允许人们在马圈的出口处眩大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，最后的结果可想而知。这种没有选择余地的所谓“选择”，后人讥讽为“霍布森选择”。
在这个故事中，看似人们作出了选择，但是由于有附加条件的限制，人们作出的只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。人们自以为作了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，所以它是一个陷阱。
管理上有一条重要的格言：“当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的。”毫无疑问，只有一种备选方案就无所谓择优，没有了择优，决策也就失去了意义。
用一个呆板不变的标准来要求员工的管理者，会激起员工的不满与愤怒。管理者应该不要使员工陷入霍布森选择效应，更不能把他们约束在任何一张无形的铁床上。
所以，管理者寻马”，就要当个好“伯乐”，跳出马圈的圈子，到大草原上去寻马”，到全世界去寻马”，打开思维空间，扩大资源的配置半径。一般地讲，配置资源的半径越大，企业就越处于优势；反之，配置资源的半径越小，企业就往往越处于劣势。只有放宽眼界，打开思维，放眼世界，才能选到世界级的“千里马”。
对于个人来说，如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能发挥自己的创造性。道理很简单，任何好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。因此，没有选择余地的“选择”，就等于无法判断，就等于扼杀创造。
因此，没有选择的余地就等于扼杀前途。一个人选择了什么样的环境，就选择了什么样的生活，想要改变就必须有更大的选择空间。
放大选择的半径，人们的选择余地自然大了很多，但是同时面临的选择也就多了很多。这个时候，一些人就容易犯犹豫不决、这山望着那山高的毛病，在面对两个条件比较接近的选择时，不是犹豫不决，不知道该选哪个，就是两个都不想放弃，最后错失大好的机会，给自己带来损失。
“布里丹的驴子”这个寓言故事，说的就是这个道理。
法国哲学家布里丹养了一头小毛驴，他每天向附近的农民买一堆草料来喂。
这天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一堆草料，放在旁边。这下子，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，可是为难坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣，于是它左看看，右瞅瞅，始终也无法分清究竟选择哪一堆好。
于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，在无所适从中活活地饿死了。
生活中，我们也经常面临着种种选择，如何选择对人生的成败得失关系极大，因而人们都希望得到最佳的选择，常常在选择之前反复权衡利弊，再三仔细斟酌，甚至犹豫不决、举棋不定。但是，在很多情况下，机会稍纵即逝，并没有留下足够的时间让我们去反复思考，反而要求我们当机立断，迅速决策。如果我们犹豫不决，就会两手空空，一无所获。
古人讲：“用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。”
有个农民的妻子和孩子同时被洪水冲走，农民从洪水中救起了妻子，不幸孩子被淹死了。对此，人们议论纷纷，莫衷一是。有的说农民先救妻子做得对，因为妻子不能死而复生，孩子却可以再生一个；有的却说农民做得不对，应该先救孩子，因为孩子死了无法复活，妻子却可以再娶一个。
一位记者听了这个故事，也感到疑惑不解，便去问那个农民，希望能找到一个满意的答案。想不到农民告诉他：“我当时什么也没有想到，洪水袭来时妻子就在身边，便先抓起妻子往边上游，等返回再救孩子时，想不到孩子已被洪水冲走了。”
“布里丹毛驴效应”是决策之大忌。当我们面对两堆同样大小的干草时，或者“非理性地”选择其中的一堆干草，或者“理性地”等待下去，直至饿死。
博弈智慧
打开眼界，开拓思维，扩大资源的配置半径，是选择的前提之一。在已有知识、经验的基础上，运用直觉、想象力、创新思维，找出尽可能多的方案进行抉择，以“有限理性”求得“满意”结果。
第182章 鲜花插在牛粪上（）
假设有三个人，a是一朵“鲜花”，b是一位“俊男”，c是一堆“牛粪”。现在是，b和c同时在追a。而“俊男”b在追求“鲜花”a的同时，也有几个很不错的女孩子在追求他。但“牛粪”c由于相貌差，没有美女敢追。假定“鲜花”a，当然也是从心里有点喜欢“俊男”b的，但由于美貌，她选择伴侣的标准也就与众不同，看谁追她更具有耐心，找一个更爱她的人做老公。因为她想找的是一个可以托付终身的人做伴侣。
根据博弈论的基本原则，因为参加博弈的每一个人都是十分理性的，正是由于人的理性，选择的方案也当然是最有利于自己的。现在的情况是，由于“牛粪”c没有人追自己，所以他是没有什么后顾之忧的，反倒可以全心全意地去追那朵“鲜花”a。追到了，他的人生目的也就实现了一半，当然，就算没有追到，他也没有什么损失。但“俊男”b就不行，因为在他追“鲜花”a的时候，也有几个女孩在追他。所以，如果他追不到“鲜花”a，也就意味着“满盘皆输”，因为追他的几个靓妹也恐怕没有了。所以“俊男”b追“鲜花”a的风险要比“牛粪”c的风险大很多。
也因此“牛粪”c在追“鲜花”a的过程中，在行动上就会更无后顾之忧，一往直前，如果追得到，则其受益将无穷的大。相反，“俊男”b在追“鲜花”a的过程中就没有“牛粪”c积极了。因为一方面，在他追“鲜花”a的同时，还有靓妹在追他，在“俊男”b经过艰苦的追求“鲜花”a后，迟迟不见回应时，“俊男”b会考虑：究竟“鲜花”a是怎样想的？会不会答应他？如果追不到，那会不会失去靓妹假如“俊男”b选择伴侣的标准是，如果不能找到自己所爱的人做伴侣，那么就找一个爱他的人做老婆。那么，“俊男”b最优的选择结果，当然就是选择追他的靓妹。也因此，他要两线作战，既要不断地去追“鲜花”a，另一方面又要保持好和那些靓妹的关系，只有这样他才能避免自己鸡飞蛋打，因为如果追不上“鲜花”a，起码也不会失去追他的靓妹。
由于上面这种情况的出现，导致“鲜花”a心里的判断结果是：“牛粪”c更爱她，“牛粪”c能保证她终生幸福，因为他对自己死心塌地，丑点有什么关系，毕竟“俊男”b还是花花心肠不可靠。她会觉得“俊男”b如同一个花瓶，虽然鲜花放在花瓶里，很好看，但鲜花也会因为缺少营养而慢慢枯萎或者花一枯萎就会被扔了，而插在牛粪上，这种危险会很校
博弈智慧
诚然，在“鲜花”a的心目中幸福才是最重要的，虽然心里多少会有些遗憾，但是根据她选择伴侣的标准，她宁愿要一个爱她的“牛粪”老公，也不要一心二用的“花瓶”做老公。于是，根据这种逻辑，“鲜花插牛粪”的现象就很自然了。
第183章 倒推目标（）
做事情的时候，人们往往习惯于“条件导向法”，即从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。而智慧的人善于用“目标倒推法”，即从目标出发，反向推演，分析要达到设定的目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补什么。
倒推法是分析动态博弈的一种有效方法。下棋是对弈双方相继行动的动态博弈，每个参与者都必须向前展望，估计对手的意图，然后倒后推理，决定自己的行动。这其中是一条线性的推理思维链：如果我这么做，那么他会怎么做，那么我该怎么做来反击他的这种做法。也就是自己的下一步完全取决于对手的上一步。通过这种博弈，寻找出最佳的行动方式。
1987年英国大选，撒切尔领导的执政保守党面对的是以金诺克为首的工党的挑战。大选期间，双方都要选择是走平坦大道，即以就事论事为原则进行竞选，还是走崎岖小径，即进行人身攻击。选民当中很大一部分人对撒切尔夫人的政绩深表满意，因此，假如双方按照相仿的规矩拉票，将出现整个竞选一面倒的局面，撒切尔夫人就会取胜。
金诺克先生的唯一希望，在于他可以通过风格完全不同的拉票活动，建立一个足以超越对手的好
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