穿越之山野田间尽悠然-第24部分

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别人家的商品好，那我们就会被淘汰。”

　　　　“那如果是一样的质量和价位呢？”

　　　　“那就要看买家跟谁相熟了，老主顾还是好做生意的。”

　　　　原来还是刷脸吃饭哪，看来，开拓市场很有必要啊，这个市场的潜力，简单就是无限的，兰凌雪仿佛看到银子像雪片似的飞过来。

　　　　“爹，这样，咱俩举个例子，你我轮换当买主，你看看是你的方法好卖呢，还是我的好卖。”

　　　　兰凌雪信心十足，虽然货真价实、诚实守信是商业的第一法宝，但促销手段必不可少，

　　　　“怎么比试？”

　　　　李永泰也来了兴致，兰凌雪看了眼四周，就随手抓起了柜台上的算盘，

　　　　“就用这个算盘做道具，干爹你想法把这个算盘推销给我，看你能不能说服我买下来，一会儿，我再推销给你，看你能不能被我说服，但前题是，我们都不需要算盘，怎么样？”

　　　　“既然不需要，那谁还会买呀，那还能卖得出去吗？”

　　　　这简直就是不可能的任务，人家不缺的东西你怎么可能让人家心甘情愿地买下来，

　　　　“不试试怎么知道卖不出去。”

　　　　看着兰凌雪不服输地劲头，李永泰暗自点点头，做生意就得对自己有信心，前怕狼后怕虎的，会错过很多机会，闺女还真有些当家的架势，但也想着，让丫头遭受点挫折也好，省得她把事情想得太简单了，还以为买卖谁都能做呢，万一自己以后给闺女留点什么产业，也能让她小心应对！

　　　　“那好，咱爷俩就来试试。”

　　　　李永泰首先推销算盘，在兰凌雪不需要的前提下，自然以失败告终，现在换成了兰凌雪，兰凌雪却并没有像李永泰想像的那样，上来就让他买东西，

　　　　“李掌柜，您在呢！”

　　　　“有事儿？”

　　　　“也没什么事儿，就是想来看看您老，有一阵没瞧见了，这不，家里出了点事，刚忙活完就来看您了。”

　　　　“啥事儿呀？”

　　　　兰凌雪很满意干爹顺着自己的话走，这样的顾客，在现代已经很少见了，现代的顾客防备心很重，所以想要买卖成交真的很费力气，但古代的人大多很纯朴，对人都不怎么设防，没什么杂七杂八的心思，这样一来，推销就简单多了。

　　　　“李掌柜，这——说起来话有点长了，我简单点跟您老说说吧……”

　　　　兰凌雪就微红了眼圈，并不繁复地说了一个有些悲惨的小故事，不外乎家里人突然得了急病走了，自己忙着亲人的后事，只是家里穷困，等到事情办完，家里已经所剩无已，自己从前又是个不理家事的，突然遭此大难，便手忙脚乱地毫无章法，现在更是无人照顾自己，自己就想着出去闯一闯吧，反正家里也没人了，在整理东西的时候，就看到了这把算盘，就想起了开粮铺的李掌柜，想起了他平时对自己家的照顾，现在自己反正要离开，也不知道还有没有再见的机会，这把算盘就打算送给李掌柜，留个念想，

　　　　“李掌柜，您千万要留下，我这一去山高水长的，也不知道还回得来回不来，咱俩邻里一回，就算做是个纪念吧，您老一定得收下，我走了！”

　　　　兰凌雪硬把算盘塞进李永泰的手里，转身就要走，却被李永泰一把拉住了，

　　　　“你赢了。”

　　　　兰凌雪就呵呵笑起来，一脸的骄傲。

　　　　“你这是利用了我的心软，你肯定知道，一个要离家的人，又说家里没什么财物了，就这样还把算盘送给我，我一定不会白收他的算盘的，但如果我不是这样的人呢，你又该怎么办？”

　　　　“干爹，每个人都有弱点，你有，别人也有，就如我说的，你上京以后，要查好谁家是以买到精品东西为荣的，谁家又是以热情助人著称的，这样你才能对症下药，我这也是因为你性格如此，才用了这样的方法，如果是别人，我会换另外一种方法，我这只是给您举个例子，告诉您，万物想要成功，都不会一马平川，用些手段并不羞耻，就像这个年轻人，他必定看好你这样的性格，知道你会帮他，可他又不好意思直接张口，才采用了这样迂回的方法，但他达到他的目的了没有？”

　　　　李永泰点了点，是呀，只要手段用对了，没对别人造成伤害，那就是可以得到的结果，就像自己，也许会给这个年轻人十倍于算盘的钱，但自己是心甘情愿的，而且，这些钱并没有给自己的生活造成困扰，说不得还结了善缘。

　　　　“干爹，只要是光明正大的手段，我们使来又何妨，就像这个年轻人，我刚刚那样说，也许是小人之心了，他可能是真心地想要把算盘送给您，根本没藏有我这样的心思，您这样想，是不是就会觉得，事情顺理成章了些，同样，你卖给别人这样特效的面粉，虽然说是特效，但对于普通人来说，它并没有什么显著的效果，充其量也就是强身健体，而对于你来说，也许只是做了一次普通的买卖交易而已，但对于需要它的人来说，也许就是救了命的东西呢，我说的虽然夸张，但这也不是不可能的，心病还需心药医，有很多病症药石无方，但有些心里暗示，却是可以救了他们的命呢，当他们听说咱这面粉是救过了一个被判定无药可救的人，他们的心里就会升出希望，也许这希望，就是他们的重生呢，谁又说得准。”

　　　　真算不得夸张，兰凌雪知道空间里的粮食是有治愈效果的，即便不能治愈病患，也可以让他们变得舒服一些，少些痛苦。

　　　　“闺女，爹跟着你可真是长见识了，原来生意还可以这样做，你再教教爹，怎么样可以看出一个人的性情，对什么样的性格应该采取什么的方法和手段。”

　　　　李永泰已经被闺女吊足了胃口，一副摩拳擦掌，要好好学习，并消化吸收的架势，

　　　　“干爹，做生意，手段虽然很重要，但诚信还是最重要的，你一定要记得，只要问心无愧，我们便可以挺直了脊背赚银子，钱是赚不完的，手段也无可厚非，但一定要干净。”

　　　　兰凌雪从进了这间铺子，第一次十分严肃且慎重的口气对干爹说话，

　　　　“爹记住了！”

　　　　李永泰拍了拍胸口，即使闺女不说，他也不是没有良心的人，黑心的钱他是绝不会去赚的，但他更高兴，自家闺女能有这样的心思，李永泰很是开心，善良是一种最高贵的品质，那是多少银钱也买不到的。

　　　　“好了，干爹，该说的我都说了，剩下的就要看您老人家自己的发挥喽！”

　　　　兰凌雪又恢复了小女孩的天真，活泼清脆的声音，逗得李永泰也少了些离别的离绪，他伸手摸了摸闺女的发髻，有些依依不舍，却用着开心的语气说到，

　　　　“爹可真是要借我家闺女的光了，有了这些面粉和这些促销的手段，咱们族里的生意可不用犯愁了，那一袋子一袋子的卖出去，得多少银子进来呀。”

　　　　兰凌雪听了这话却皱了皱眉，

　　　　“干爹，你可别光想着银子，咱们家的面粉可不会多到您随便卖，那么高级的面粉，自然会稀少了，再说，又有多少人家会花十两银子买你的面粉呢？既使想买，他们又买不买得起呢？”

　　　　被闺女这么一说，李永泰才想起，这面粉可不是随时都有的，这次自己张了嘴，闺女也才给了十袋而已，

　　　　“那要怎么卖呢，闺女，不然，这十袋咱还是留着卖吧，面粉不多，给谁不给谁还真是个难题。”

　　　　这可都是钱呢，李永泰有些舍不得了。

　　　　“干爹，你可记好了，这十袋面粉千万千万要送出去，不许卖知道吗？”

　　　　兰凌雪可没想到，干爹竟然也会这么小气，她没有想到的是，李永泰是心疼这得来不易的东西，特别这东西还是闺女的，

　　　　“干爹，这十袋面粉送出去所能创造的价值，远远超过卖它们出去，它会吊起人的胃口及想像，而当他们听说这粮食现在已经没有了的时候，它就会变得十分的金贵。”

　　　　这道理李永泰懂，可若是一直没货，那要卖什么呢，

　　　　“干爹，也没什么难的，虽然面粉不多，但也不会少到十袋八袋就没了，百十来亩地呢，你算一下会有多少收成，特别是我爹种的地，比别人家的产量都要高，所以，你就放心吧，粮食虽然不是很多，却也少不了你的，但你千万要记得，东西永远不要说有存货。”

第54章　胆大心细（）　
虽然认下了干爹，干爹对自己也是实心实意，但空间的秘密，兰凌雪还是决定要守住。

　　　　“如果有人问起你，在哪儿能买到这样的面粉，你可以肯定地告诉他们，只有你这里买得到，因为种面粉的人家受了你的恩惠，他们本来是不想卖的，因为你，他们才肯出售一部分，但也只是一部分而已，不会有很多，就这样，还要等秋收以后呢，到时你会把粮食运回来，那时候才能有面粉出售。”

　　　　“这样吊着他们，他们会不会就放弃了呀，虽然说面粉品质比较好，但毕竟这面粉的价钱这么高，他们也许等一等就冷静了，就不再想购买了。”

　　　　“不会的，干爹，这就像是一个人很饿了，如果他一口东西都没吃，那他还能忍住，但如果他只吃了一两口，东西就没了，他嘴里的回味，将会使他更加饥饿，也更加惦记，他会牵肠挂肚地想要再次感觉一下这东西的味道，这跟卖东西的道理是一样的，饥饿销售，你能理解吗？”

　　　　也许没饿过肚子的人想像不到这种感觉，这感觉兰凌雪却深有体会，她刚穿过来的时候，对食物几乎有一种变态的执着，真是饿着了。

　　　　“干爹，你不能理解也没关系的，只要你知道这个意思就行了，你只要照我的方法做，我保证你成功。”

　　　　看干爹瞪着自己的眼睛，兰凌雪不禁有些感叹，这有钱人家的孩子，就算过得再清苦，应该也不知道什么叫做饿肚子，不过这也没什么，体验或没体验过也不是什么大事情，只要干爹能照着自己的方法做，总不会出差错的，

　　　　“我理解，谁没挨过饿呢，就算家里不穷，可出去玩耍，也有过玩得疯了忘了饭食的时候，那可真是想什么都觉得香得狠。”

　　　　李永泰并不是没挨过饿，小时候淘气父亲也罚过自己不让吃饭呢，但他此时的心里有些难受却不是为了自己，他听着兰凌雪刚才的话，就明显地听出了自己的干闺女曾经是吃不饱饭的，心底就柔柔地泛起心疼来，要是能早点认识闺女该多好，总能早些照顾她，让她少受点苦，这么想着，眼底的目光就更加的湿润起来。

　　　　“更何况是您尝试过的美食呢，是不是更想？”

　　　　并不知道干爹这么短的时间里，动了这么多的心思，兰凌雪继续着自己的心里引导，

　　　　“嗯，闺女这么一说，我就更有感觉了。”

　　　　“那干爹觉得我的法子行不行？”

　　　　“行，我闺女的法子肯定成的，我信你。”

　　　　是真的相信，以前也看出干闺女是个人物，不是一般人家的姑娘可比的，但此次的一番谈话，更是让他确定，小丫头绝不会陷在闺阁，也许真能接了自己的衣钵也说不定呢，虽然这个时代女子做生意的很好，但也有几个成功的例子，也许自家闺女就是将来整个武夏国最大的粮食供应商也说不定呢，只是想想，李永泰就要乐歪嘴，却又怕闺女看出自己的异常，把笑容憋了回去。

　　　　“干爹，也许不等我的面粉送过去，你就已经开始收银子了，我先祝干爹生意兴隆，财源广进哈。”

　　　　兰凌雪学着男子抱了抱拳，以示恭贺，

　　　　“怎么会，没见到东西，哪会有人给钱。”

　　　　以为闺女这般说，只是为了讨个好彩头呢，李永泰也没当真，随意地接了句话，

　　　　“怎么不会，干爹你卖粮食没收过定金吗？”

　　　　知道以李永泰谨慎的性格，他即使是随口说出的话，也不会是乱说的，

　　　　“没有收过啊，都是先签了合约书，然后备好粮食，再一手交钱，一手交货。”

　　　　看到兰凌雪问得认真，李永泰才觉得闺女不是开玩笑。

　　　　“那这次你就先收钱，如果买面粉的人家想要签合约书，你就要收取定金，百分之三十或五十的定金都行，你自己看着定个数，这样的话，你回来取面粉的费用就有了，不用自己从兜里往外掏钱，而且，要定货的人家，你也要定下规矩，一家定货不能超过十袋，也就是大约五百斤。”

　　　　“这么少？”

　　　　李永泰伸手一个巴掌，翻来覆去地看着，怎么都觉得少得可怜，那些大户人家，十天八天的可能就会消耗五百斤粮食，特别是面粉，那可是比大米更常用，馒头、花卷、米糕、枣糕、各种点心，哪样不需要面粉呢，

　　　　“一共有多少呢？也许这样还不够分呢，我身边还有不少亲戚朋友，总得让他们也尝尝，如果有人像你问我这么问你，你就这么回答他。”

　　　　“我也觉得太少了些，那些老主顾平时买粮食，可都是几千斤甚至上万斤的买，这可是一冬天甚或一年的粮食呢。”

　　　　“干爹，你觉得这么贵的面粉，谁家能当平时的粮食吃，就算再有钱，那也是败家呀，难道家里的下人都跟着吃这十两银子一袋子的白面，那这家得富成啥样啊，充其量也就是做给主子自己吃，你还要让他们也不能放开了吃，吃一点就少一点，吃多了就没了，那才行，所以，干爹你觉得卖给他们多少合适？”

　　　　兰凌雪眨巴着大眼睛望着李永泰，李永泰半天没有说出话来。

　　　　听闺女这么一说，李永泰也不得不佩服闺女的冷静了，这其实都是能想得到的事情，只是，一涉及到利益，还是极大的利益，人往往就失了平时的沉着冷静，看来，自己还得多加锤炼啊，这十几年只守着这家小店，自己明显地固步自封了，连个小丫头都及不上，何况外面那些商场老手，这可要不得，也多亏了跟自家闺女谈了这么久，不然，以自己盲目自信的状态，把事情办砸了也说不定，这次的事情，给自己大大地提了个醒，千万不要小瞧别人，特别是对手，也许一个在自己看来小小的的决定，如果不谨慎，就可能造成大的失误，结果就是会弄得自己满盘皆输，而且，现在输的不是自己，是整个家族，

　　　　“闺女，谢谢你！干爹差点出了大问题。”

　　　　“怎么会，干爹这么聪明，才不会出问题呢，我这是只跟你耍嘴，如果用到实践上，我及不上爹爹万一的，干爹你可要有信心才是，就像现在，你不就已经总结出了，要胆大心细，才能不出差错嘛。”

　　　　是啊，胆大心细，这四个字总结的真好，爹记住了。

　　　　“干爹，你去了京城，我求你件事儿呗？”

　　　　看到干爹表情太严肃，兰凌雪就撒着娇地扯了扯李永泰的袖子，这一去几百里，可要有个好的心态，太紧张了并不是好事儿，

　　　　“啥事？只要爹能做到的事，保证给闺女办妥。”

　　　　“也不是啥大事儿，就是个顺便的事儿。”

　　　　“你说，爹给办。”

　　　　兰凌雪就笑花了脸，开心的小模样让李永泰的心情大好，

　　　　“干爹，你在京城给我带些玉米种子回来呗，不用很多，五斤的样子应该就够了。”

　　　　兰凌雪也没种过地，五斤种子够种多少地也不清楚，但咱有空间啊，只要有小小的一片地，那苞米还不打着翻地来啊，一想到那嫩嫩的煮苞米，兰凌雪的口水都要流下来了，只是，空间里的地能不能再种别的作物，还有待实验。

　　　　“行，爹肯定给你带回来。”

　　　　李永泰对着自家闺女打个包票，

　　　　“对了，干爹，你上次说两家粮商，一家卖玉米，那另一家卖的是什么呀？我们武夏国也没有？”

　　　　突然想起上次和干爹说话说了一半，还有一种粮食没问出来呢，

　　　　“好像叫什么薯，我想想，族里来人跟我说，我也没怎么上心。”

　　　　本来不太想管族里的事儿来着，所以听了也是左耳进右耳出的，并没走心，可这回想要回去打天下了，李永泰就觉得自己太粗心的，兰凌雪却是心里一跳，

　　　　“是叫红薯吗？”

　　　　这里有土豆，兰凌雪是见过的，那就应该是地瓜了，

　　　　“是不是长得有点像土豆的样子，但不是圆的，而是两头尖尖的，皮有点粉紫色？”

　　　　“好像是，我拿不太准了，也没见过这东西，只是听他跟我这么一说，要不，我再问问他？”

　　　　虽然心里奇怪着闺女怎么连这东西都知道，可李永泰却又不觉得诧异，内心里似乎觉得，闺女就应该懂得这么多，这种想法连李永泰自己都觉得纳闷，却又受之坦然。

　　　　“不用了干爹，我就是好奇才问的，知己知彼方能百战百胜嘛，先要了解对手，才能击垮对手。”

　　　　对噢，知已知彼方能百战百胜，自己得多大意，这都要骑马上战场了，却连对手的兵器都不知道呢，李永泰再迟钝，也知道这是闺女在提醒他呢，

　　　　“爹都记下了，我回了族里，先去市场上好好的转转，仔细地打听打听，看看他们还有什么比我们好的作物，比我们新的点子，我心里有了数，再开始动作。”

　　　　兰凌雪赞赏地点了点头，这次是彻底放下心了，

　　　　“如果干爹也能看到这种叫红薯的东西，你也给我带回来一些，我在书上看到它可以做很多好吃的，到时候我做给干爹吃。”

　　　　“真的？”

　　　　“当然真的，我说到做到，不过那东西很沉的，干爹不用买太多回来，你只买个几斤就成，咱们想办法自己种。”

第55章　求不来的幸福（）　
李永泰不只眼睛亮了，心都跟着这话亮了起来。

　　　　“这可是番邦的作物，咱们这里能种出来吗？”

　　　　虽有疑问，却是满心期盼，

　　　　“干爹怎么忘了我爹是种地高手啊，他一定能种出来的。”

　　　　即使空间里的地开不出多的来，但咱还有清泉水啊，一定种得成的，兰凌雪信心满满，

　　　　“那可太好了，如果他们手里有的东西我们有，而我们手里有的他们没有，那还有什么搞不定的啊，果然知己知彼、百战百胜。”

　　　　李永泰已经摩拳擦掌，一副想要披挂上阵的气势了，

　　　　“闺女，你就瞧好吧，这次爹爹一定成功。”

　　　　“干爹，可不许得意忘形噢。”

　　　　“嗯，咱不得意忘形。”

　　　　可他脸上的笑容却是藏也藏不住，未来是值得期许的，只要不放弃，一切都有机会，就像这盘三分天下的棋，本来毫无胜算，一夜之间，自己的棋盘已经渐露锋芒，只等最后的奋力一击，李永泰稳了稳心跳，握了握拳，我不得意，我却志在必得。

　　　　“大堂哥，怎么还不走啊，你不是说今天跟我一起走的嘛，不是变卦了吧，那可不行，咱都说好了的，再不走今天夜里可就打不着尖了，我等不急了，就自己退了店过来找你了。”

　　　　门外传来马车的轱辘声，接着就是粗门大嗓地吆喝声，随后门帘就被掀了开来，一个二十七八岁的壮小伙就急匆匆地走了进来，看到站在李永泰身前的兰凌雪，禁不住愣了一下，

　　　　“这就走，这就走了，四娃，把这几袋子粮食装到马车上去。”

　　　　地上的几袋面粉，转移了他的视线，

　　　　“这是什么？白面？大堂哥拿白面过去干嘛，咱铺子里有的是。”

　　　　“你就甭管了，尽管扛上车，我自有用处。”

　　　　转头又对兰凌雪点了点头，

　　　　“闺女，爹可要走了，你要万事小心啊，安心等爹回来。”

　　　　“你——你——你闺女？”

　　　　小伙子结巴的几乎说不出话来，

　　　　“我干闺女，闺女，叫堂叔。”

　　　　看到那个嘴里几乎能塞下个鸡蛋的家伙，兰凌雪爷俩个坏心眼地相视一笑。

　　　　回到家里已经快晌午了，错过了头晌儿饭的时间，兰凌雪也没想过自己跟干爹会聊那么久，不过，结果还是很不错的，干爹应该大部分领会了自己意思，兰凌雪对自己来到古代的第一堂营销课，还是很满意的，但咕咕叫的肚子着实有些不好受，走到村口要往自已家里拐了，兰凌雪左右看了看，没看到有人，正想从空间里拿点好吃的出来，就看到前面拐弯处站了一个人，那人一看到兰凌雪，就疾步走了过来，

　　　　“爹——”

　　　　看到爹爹走出这么远来等自己，兰凌雪心里暖得一塌糊涂，迎着兰二壮就扑了过去，

　　　　“怎么了？怎么了？”

　　　　以为闺女受委屈了，立马捧了兰凌雪的小脸，没看到眼泪，兰二壮的心才松了些，

　　　　“我没事儿，看到爹出来接，我高兴呗。”

　　　　兰凌雪对于自己刚才的表现有点不好意思，这穿过来也没多久，自己竟然就适应了小丫头的身份了，可毕竟内瓤是快三十岁的人了，这举动真是有点过了，兰凌雪脸都有些红了，急忙从爹爹怀里挣出来，半扭着头，装做没事的模样，兰二壮却开心了，眉毛都挑了起来，闺女好久没跟自己这么亲近了，这分开一头晌儿，看来不只自己惦记闺女，这闺女也想自己了，这么想着，