穿越之山野田间尽悠然-第63部分

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　　　　被兰凌雪这么一说，李永泰和米铺掌柜都愣住了，俩个人仔细地琢磨着兰凌雪的话，果真，这是个容易被人钻空子的细节，而且，人都是有投机性的，如果没有这个要求在这卡着，他们也是要买粮的，但不一定是现在买，也不一定要谁家的，也许会买咱们家的，也或许就买了别人家的，但如果咱们铺子规定了这个要求，有些人的潜意识里，就会有想要走捷径的想法，他们不是买不起几千斤的粮食，只是不愿意受约束而已。

　　　　“闺女，这样能行不？顾客会不会觉得咱们家太功利了。”

　　　　李永泰还是怕这样会起了反作用，让顾客觉得自家掉到钱眼儿里了，太会算计了，让使得顾客的心里有些厌弃，那可就得不偿失了，这粮食的生意可不是一锤子买卖。

第142章　惊为天人（）　
“我知道干爹担心啥，干爹，来买来粮食的人，你都要说清楚，就算是买一千斤粮食给带一袋面粉，那也是有数的，不是你能够无限制地购买的，只允许在一万斤粮食的数量，你若是再想要购买特等粉，那就等明年吧。”

　　　　这样也行？这不是把顾客外往推嘛，米铺掌柜有些不认同，

　　　　“大小姐，这样可不行，人家拿了钱来，你还不肯卖粮食，那也太过了点儿吧，生意这么做可不行，哪有人家拿了钱，你不卖东西的道理，咱们这可是开门做生意的。”

　　　　到底是个孩子，目光还是短浅，米铺掌柜在心里暗自嘀咕着。

　　　　“我不是不卖粮食给他们，是在一万斤粮食之外，不再卖特等面粉给他们了，掌柜的请放心，只要咱们铺子有了这个规定，他们想要买粮食，一定就会来咱们家铺子的，因为在咱们家买粮是要登记的，这样他们就会认为，如果他们买的粮食多，咱们铺子就会愿意多卖些好东西给他们，对了，这个法子简直太好了，我刚才还没想到呢，多亏掌柜的提醒我，干爹，你就按照我说的，来买粮食的人，咱们都要给做个登记，粮食买的越多的，明年的特等粉，他们就有优先购买权，因为特等粉是有数的，并不是你随时都买得到，就像今年，如果特等面粉不是这么紧俏的话，他们又何必派人昼夜等在门外，干爹，说来还是你去年开了个好头，这粮食限量销量，好处太多了。”

　　　　这一转眼，小丫头就又想了个法子？明年卖特等粉，只需要按今年的购买量就行了，铺子也不用为难先卖给谁，顾客也不用来抢着排队了，粮铺掌柜感觉自己都要跟不上思路了，是不是自己这脑子真的不够用了啊，这份工可是高薪的，无论如何也不能丢了，自己可要加把劲了，不能被个小丫头给比下去了。

　　　　“闺女这个主意好，他们应该不会钻前面的漏洞了，反正多买粮食也是要计数的，只是，这个体已的人我一时还没有合适的，我得好好想一想，谁能既识得这些大户，又能写字做帐，还能把事情讲清楚，还真就不好找啊——”

　　　　李永泰边说着，边开始翻动着脑子，捋着脑子里的人选，

　　　　“不如我先替李老爷应应急，李老爷先慢慢找着。”

　　　　一直站在兰凌雪身后没说话的赵连清，突然站了出来，兰凌雪看了他一眼，没说话，他却对兰凌雪拱了拱手，小声说到，

　　　　“大小姐，京里的大户，我几乎都知道，但并不都认得，我想借着这个机会，把这些大户都认一认，特别今天来买特等面粉的，应该都是大户家里的管事，这些人，比大户里的当家人更有联络价值，还比那些当家人好沟通，我想，这是一个非常好的机会，咱们既然以后要在京里做生意，那对这些大户就应该做到心中有数，如果能接洽上就更好了，谁知道以后能用到谁呢。”

　　　　虽然对自己的决定有信心，但赵连清还是有些忐忑，毕竟，自己刚才是没经过大小姐的同意，自作主张了。

　　　　兰凌雪听了赵连清的解释，就笑着点了点头，同意了他的要求，虽然他刚站出来的时候，兰凌雪也觉得他有些自作主张了，但听了他的观点以后，就明白了他的想法，兰凌雪要的，就是在必要的时候，能够当机立断的人才，这个赵连清，脑子非常清楚，行动力更是一流，可堪大用，其不知在赵连清的心里，已经惊兰凌雪为天人，此女的脑子也有些太发达了，随便转一转，就是一个主意，生意场上，比的就是谁的脑子快，谁的想法多，谁能够想到所有人的前头去，这位兰大小姐，不谛为生意场上的个中翘楚，自己要学习的东西，实在是太多了。

　　　　“赵管事如果能帮把手，那可真是太好了，我这可正愁没有个合用的人呢，那今天就麻烦赵管事了，只是，委屈了赵管事，在我这小店里帮着登记收粮，的确是大材小用了。”

　　　　李永泰对着赵连清拱了拱手，有些谢意，只是个心意而已，以后报答的机会多着呢，

　　　　“客气，客气，您可是我们大小姐的干爹，这是自家人的活，哪来的委屈不委屈。”

　　　　赵连清卷了道袖子，就去柜台了，粮铺掌柜自然巴巴地跟了过去，现在他可是服了，这人一看就是个不简单的，那浑身的气度，不知不觉就让人感觉到了压迫感，而这个人，还只是小姑娘的一个手下而已，他对兰凌雪，已经再没有了半点轻视之心。

　　　　“小篮子，也得谢谢你哈，把这最得用的借给了我使，你这一天可就要浪费了。”

　　　　李永泰可是知道的，闺女的时间宝贵得很，这一到铺子里来，就给自己出了两个好主意，让自己的生意得以顺利地进行，已经是让自己占了大大的便宜了，现在自己又把她的人用上了，这情欠的可是有点儿大了，多亏是自家闺女，若是换成了别人，他也是万万不能如此的，

　　　　“干爹这说的是哪里的话，难道干爹有事，做闺女的能袖手旁观不成？人你尽管用着，我也帮干爹看一天铺子，看看干爹的铺子到底有多火。”

　　　　兰凌雪又凑近李永泰的耳朵边，

　　　　“再说了，干爹不是说，这是咱们家的铺子嘛。”

　　　　李永泰就嘿嘿地笑了，

　　　　“你个鬼丫头。”

　　　　虽然铺子外面排了好多的人，但因为有了兰凌雪给出的想法，秩序还是蛮不错的，不买特等面粉的顾客，另排一队，有很多买粮的客人，因为看到这个铺子里的人多，即便是不买特等粉，也要挤到这里来买粮食，不得不说，人气效应是挡不住的生意规则，只是，虽然贴了告示出去，但还有很多人在登记买粮的时候，要把事情重新问一遍，兰凌雪本来想要帮着做这个义务宣传员的工作，但李永泰是坚决不允许的，无奈，临时找了个机灵的小伙计，听着赵连清跟顾客解释了两遍，就把事情明白了个七七八八，再接下来，赵连清只需要登记和跟某些人联络感情，剩下费口舌的工作，就都交给了那个小伙计来了，这样安排，倒是省下了不少时间，不用一边登记一边解释，两边能够同时进行，进度就快了很多。

　　　　兰凌雪一看这里确实是没自己什么事儿，干爹不让自己露脸，即便自己想帮忙，那也伸不上手去，不如自己出去转转，大致看看京城里的铺子格局，经营方向等等，就这还是跟李永泰再三申请，才被允许的呢，不过，李永泰到底是不放心，还是派了个小厮跟着，说万一有个什么事情，也得有个回来报信的不是？这也应该，兰凌雪确实对京城不熟，也担心万一自己逛得远了，别连回来的路都摸不着，

　　　　“哇，这一上午逛下来，还真是很累的噢。”

　　　　兰凌雪回到铺子里时，已经过了晌午了，她很是不雅的抻了个懒腰，被李永泰在背后拍一下，

　　　　“跟你说过多少次了，姑娘家家的在外面要注意形象。”

　　　　兰凌雪就挤眉弄眼地做了个鬼脸，李永泰真是哭笑不得，这面叮嘱着她注意形象，那面她就来个更过分的。

　　　　“出去转了一圈，感觉怎么样？”

　　　　京城是很大呢，比起镇子上可是大得多了，但跟现代的北京比，那还是有差距的，现代的北京，已经不知道已经环到哪儿去了，但要是说到种奢华和富贵，还是这个时代的京城要强一些，街道两旁的店铺，门脸设计得都是相当的讲究的，特别是那种两三层楼的铺子，更是雕梁画栋的，色彩也是极其艳丽，兰凌雪真心觉得，这是一场视觉盛宴，仿佛自己是在梦中，不愿醒来，

　　　　“真的很漂亮，不是单指人或者是建筑，而是京城的整体有一种底蕴，积淀着一种说不出的温暖情绪，让人流连忘返。”

　　　　李永泰给闺女递了杯晾得正合适的茶水，

　　　　“先喝点儿茶水解解渴，这会儿午膳都过了时辰了，后面给你留着饭呢，我们都吃过了，你将就着吃点，吃完了我这儿也就差不多了，合适的人我也已经找到了，你带着赵管事和春花就早点儿回去歇着，我这里也捋顺了，明天也不用你们来帮忙了，你们就忙你们的，累了就到干爹这儿来歇歇脚。”

　　　　兰凌雪接了茶水，咕咚咕咚地喝了，对于兰凌雪的不拘小节，李永泰是拿她真没办法。

　　　　“干爹，这不是没人吗？”

　　　　看出了干爹一脸的担心和纠结，兰凌雪就赶紧上来顺毛，

　　　　“我不是不会，只是不愿意那么板着自己，我以后还有好几十年得过那样的日子呢，不趁着现在放纵一些，以后哪儿还有机会。”

　　　　在上一世，做为营销主管，基本的社交礼仪，兰凌雪都是经过培训的，她若是端起架子来，那也能摆摆贵族小姐的谱，只是，她在这一年多里，乡下的那种随心所欲的生活，让她十分的开心和满足，她就想着，自己还能过多久这样的纯真生活呢，现在已经十二岁了，再有个两年多，等到自己及笄的时候，再想这么随性，怕是没有机会了。

第143章　吃嫩草　送人情（）　
“干爹知道我们小篮子最懂事了，是干爹担心太过，你自己能够把握就好，咱们武夏国，对女孩子的要求确实很多，干爹是怕你把自己耽误了。”

　　　　女子若是太随性，特别是像兰凌雪这么强势的，把生意都能做得风生水起的女子，在武夏国想要嫁得好，就不会太容易了，武夏国还是更认可那些闺阁小姐型的，大门不出二门不迈，才是正统。

　　　　“我都懂的，干爹，你就放心吧，我一定把自己管理好，不让您失望。”

　　　　说不得我以后就是侯府的世子夫人呢，到时候让您大吃一惊，只是这么一想着，兰凌雪就想起了远方的安志远，也不知道他现在过得好不好，有没有受伤，有没有吃不饱，穿不暖？突然而来的想念，让兰凌雪的情绪瞬间低落起来，在一起的时候，也没觉得安志远是个需要担心的，除了刚认识的时候，他强出头替自己打了一架，再后来，他就跟了师傅学习武艺，又给小锄头当起了启蒙老师，本人也就越来越沉稳，再没让兰凌雪操过心，可现在突然的这么惦记是怎么回事？兰凌雪突然脸上有些发烧，是不是因为他临走的时候，给了自己暗示，自己就当真了呢，又或者，是因为自己身边再没有了其他的男子，他就成了自己唯一的选择，兰凌雪拍了拍自己的脸，有些心虚，这是发什么春呢，自己这副小身子，才十二好不好？搁在前世，还是个小学没毕业的黄毛丫头呢，哎，这内里的瓤子还真是要不得，奔三的老剩女，竟然为了个十四、五的小家伙动心思了，这是老牛吃嫩草的节奏？

　　　　“怎么了，闺女？”

　　　　看到兰凌雪突然的情绪低落，李永泰担心起来，一边叫小伙计把午膳端上来，一边揉了揉闺女的小肩膀，就是这副瘦弱的肩膀，担起了太多的责任，不光是兰家那一大摊子事儿，现在自己这整个李氏家族，担子也有一半着落在她的身上，李永泰可不想再有事情增加闺女的负担了，

　　　　“是不是上午在外面遇到什么事情了？跟爹说说，就算帮不上太大的忙，你说出来，心里也能舒服点儿。”

　　　　知道自己把干爹吓着了，兰凌雪赶紧跟干爹说，

　　　　“干爹，我没事，就是有点儿饿了，吃了饭就没事儿了，你别担心。”

　　　　兰凌雪端起饭碗，大口大口地吃起饭来，看见闺女饭吃的香，李永泰的心才算是放下一些，

　　　　“你慢点吃，别着急，又没人跟你抢。”

　　　　边说边把茶杯推到兰凌雪的面前，兰凌雪就抬起头，给了干爹一个甜甜的微笑，只是，嘴里塞得有些满，形象还真是不好看。

　　　　吃过过了时辰的午餐，兰凌雪就真的打算带着赵连清和春花回城郊的庄子上，她在上午在京城里转了一圈后，就有了些新的想法，想要回到庄子上好好静一静，思考一下自己这突如其来的念头的可行性，只是，三人正跟李永泰道着别，还没有走出铺子的门口呢，就被忙三火四的冲进来的李三叔和族长等人给堵回来了，

　　　　“哎哟，真是巧了，小丫头也在呢，倒省了我们再去京郊地里了，永泰，我今天和族长来，是有事儿跟你还有小丫头商量。”

　　　　李永泰的心快速地跳了两下，再偷瞧自家闺女，倒是没有半点情绪露出来，

　　　　“三爷爷，您来了，快请屋里坐。”

　　　　兰凌雪像个小主人一样，把李三叔一行人让到了铺子里间。

　　　　“兰丫头，这位是我们族长，你得叫他大爷爷。”

　　　　进了屋子，李三叔开始给兰凌雪介绍自己领过来的人，李永泰在李三叔的面前，毕竟是小辈，他也就跟在后面，一直没说话，

　　　　“大爷爷好，我是小篮子。”

　　　　兰凌雪的适应能力还是很强的，她到了这个时空，知道这里的女孩子是不能随便让人知道自己的闺名的，所以，她在介绍自己的时候，都直接说小名，倒是还没有说漏嘴过，

　　　　“你就是永泰的干闺女？”

　　　　族长也是一脸的慈祥，兰凌雪却只是出于礼貌，她确实对李氏这一大家子，除了干爹之外，没什么亲近之心，

　　　　“是的，大爷爷，这是我干爹。”

　　　　兰凌雪趁机把李永泰拽到自己的身边，李永泰也就变成了跟族长和李三叔他们对面的位置，他不得不赞一声，这小丫头的脑子就是转得快，只要自己站在这个位子上，那一会跟族长和三叔他们说起话来，那就要方便许多了。

　　　　“这位是你四爷爷，这位是你二叔叔，这位是……”

　　　　接下来的介绍，兰凌雪只是支愣着耳朵听着，一一点头过去，只要不失礼，就算完事儿了，她要等的，是族长怎么跟自己商量卖地的事，这些人认识与否，跟自己没有多大的关系，

　　　　“这几位都是咱们族里说得着的，今天一起过来，是想跟你商量一下卖地的事儿，听你三爷爷说，你们买地，你就能做主？”

　　　　族长还是有些不相信，一个十二、三岁的小姑娘，能做这么大的主，毕竟，这可是三千亩地，而且还是京郊的位置，那价钱上，可不是个小数目，

　　　　“既然我来，当然就是能做主，大爷爷您有什么要求，尽管提出来，我们商量商量，说实话，那块地昨天我跟干爹去看过了，也就一般般，我并不是特别的中意，但是干爹跟我说，别说京郊的地好不好买，单论咱们两家的交情，这地也是值得买的，我知道干爹是惦记着族里的难处，既然干爹有这个心，我倒是无所谓，买哪块地都是种，我不担心收成的。”

　　　　兰凌雪说得这么随意，倒叫族长不好开口了，他本来是想利用京郊的位置，难为一下兰凌雪，顺便再提提价的，可人家这一副爱搭不理的架势，这话还真不好说了。

　　　　“永泰，你也说句话，咱们这京郊的地，可是好几十年了，是真舍不得卖，要不是这几年实在是没见什么利润，咱们族里也是舍不得把地处理掉的。”

　　　　既然兰丫头已经说了，是看在永泰的面子上，才想要买这块地的，那这事儿也只能着落在李永泰的头上了，让他去跟小丫头说，或许还能多保障些利益，

　　　　“族长，我昨天确实跟小篮子去看过地了，我们也就是想要看看京郊的情况，也没确定就在那里买，也是巧了，走到咱们家地头上，正好碰到三叔了，要不是碰到三叔，我还不知道咱们家的地的位置呢。”

　　　　这就是把自己摘出去了，昨天确实不是故意去看族里那三千亩地的，若不是碰上三叔，根本不知道族里的地在那儿。

　　　　“也是赶巧了，跟三叔闲唠起来，三叔听说我闺女想要买块地，这才提到您跟三叔商量过，想要卖地的事儿，我就跟闺女说，买谁的地都是买，不如就买了我们族里的地得了，我闺女之所以要到京城来买地，本也是为了解我的难，怕我这年年岁岁的，总要千里迢迢地拉粮食，太辛苦不说，若是再出个什么意外的，可不后悔死了，这才想到京里来看看的，我闺女偏又是个有福的，这才第一天出来转转，就看到三叔了，这说不得是个缘分呢，地虽然在咱们族里没多少出产，可如果到了兰兄弟手里，或许能有个好产量也说不定，毕竟他们家种地，跟我们种地的方法是不一样的。”

　　　　这一翻话下来，族长也听明白了，若不是李永泰跟他干闺女说了好话，人家小丫头根本就没看上这块地，太贫了，买地，只是送了李永泰一个人情。

　　　　“既然这样，咱们也就别说那些客套来客套去，虚头八脑的话了，兰丫头，你只说，这块地你想不想买，如果想买，族里肯定给你个合适的价格，如果不想买，我们再帮着你踅摸一块，只是价钱方面就不一定合适了，毕竟，这可是京郊的地呢，这样的位置，到哪儿都能卖个好价钱，但咱们的关系就不一样了，你既然是永泰的干闺女，那也算是咱们族里的人了，大爷爷也给你一句实在的，我之所以想要把地卖给你，是因为那块就算是你买走了，以后的收成，也是为了帮助咱们族里，虽然我们都有私心，但这是一件双方都得利的事情，何乐而不为呢？”

　　　　族长决定不墨迹了，有些事儿，嘁哩喀喳才能显出诚心，若是太矫情，可能到了最后，结果更糟，而且面前的这个小丫头，一看就不是个好骗的主儿。

　　　　“既然族长大爷爷这么有诚意，我也给大爷爷一句实在的，我们家种地全靠养，地的好坏还真不是最主要的，不然，这地就算是再便宜，我也是不能买的，再有，我来京里买地，也确实存着想要照顾干爹的心思，如果族里能给出一个合理的价钱，我就做主把地买了。”

　　　　这就八、九不离十了，族长的心也安了下来，只要有心买地，价钱什么的都是好商量的，毕竟，有些后续的事情，比价格更重要，

　　　　“兰丫头，还有个事儿我想要跟你说清楚，这地的价钱我肯定让你满意，但你收了粮食，可只能供给我们一家，可行？”

　　　　“行，怎么不行，反正这粮食打下来，也是要卖的，有干爹在这儿，我难道还能卖给别人不成，只是，这块地太贫了，打不出那种特等面粉，你们要有个心理准备。”

第144章　表忠心（）　
兰凌雪可不想让地里长出空间里那样的面粉来，那也太逆天了，她只想让地里的出产，像家里的那样，比普通的面粉高级一些，却一定不能比过空间里的。

　　　　“怎么会呢，你只要照着家里的地养着，应该可以种出那样的粮食来的。”

　　　　那位跟在族长后面的四爷爷有些急了，这块地若是产不出那样的粮食，而李永泰也不再去拉那样的粮食了，那京里这一块的生意，是不是又要落回到从前了，

　　　　“四爷爷是吧？”

　　　　看到老人点了点头，兰凌雪就礼貌地笑了笑，

　　　　“不好意思哈，四爷爷，刚才介绍的人太多，我怕弄错了，确定一下。”

　　　　然后还好心地端了杯茶水给四爷爷，

　　　　“四爷爷，那样的面粉，即使是在我家的地里，以后也不会再出产了，毕竟我们是种地的，种的只是粮食而已，治病自然有大夫，药材自然有药农，跟我们没有太大的关系，我只能保证，我们家出产的粮食，要比别家的粮食有一定的保健性能，但最主要的，还是它的味道，我种的粮食，味道是最好的，除了我们家，您再也吃不到比我的面粉更好吃的了，我觉得这样已经足够了。”

　　　　面粉只是用来做吃食的，我既然能够保证它好吃，那你们也就别要求太多了。

　　　　接下来，又是一番忙碌，带着人回京郊量了土地，解了佃农的约，再返回京里，去衙门办理了过户的契约，看着手里的地契，兰凌雪的笑意藏也藏不住，

　　　　“就知道你会得意，可也不用这么明显吧，我们昨天不是已经估计到了这个结果了嘛，怎么还这么开心？”

　　　　兰凌雪把地契塞进怀里，当然，别人是看不到的，她把地契偷偷放进了空间的雕花匣子里了，不把这东西藏好，她可是不会安心的，

　　　　“当然开心啦，我没想到会这么快嘛。”

　　　　也是，李永泰都没想到会这么快，

　　　　“你就没想过再跟他们谈谈价格？那块地如果放在别人的手里，肯定打不出太多粮食的，更不要说是高质量的粮食了，你能把这块地