穿越之山野田间尽悠然-第91部分

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　　　　“是我估计不足，虽然你在信里提到了，我却没想到会是这么多人的等候，看来，开个分店迫在眉睫呀。”

　　　　听到兰凌雪这么说，李栓柱的一双眼睛都要冒出绿光了，

　　　　“大小姐的意思，是同意开分店了？”

　　　　兰凌雪点了点头，

　　　　“就只看外面这些等候的顾客，就值得我们再开一家分店的了。”

　　　　这些人，估计都能超过屋子里的客人了，再说了，李栓柱不是说，还有很多人拿不到号牌的嘛，那些也都是自家的客人呢，满足客人的需求，是店铺的第一宗旨啊。

　　　　“大小姐，我已经看好了两家铺面，只是大小姐一直没吐口说开新铺子，我就没敢跟人家定板，要不，您先过去看看？”

　　　　这么好？兰凌雪盯着李栓柱看，李栓柱被看得有些发毛，心里猜想，是不是大小姐怪自己自作主张了，

　　　　“要是大小姐不想去看，咱们就找个牙侩过来，让他给我们介绍些新铺面，大小姐再来挑选。”

　　　　他赶紧把话圆回来，心里也暗暗骂了自己一声，太心急了，大小姐虽然把铺子全权交给了自己打理，但自己也不该越过了大小姐去呀，

　　　　“什么再挑选，你不是看好了嘛，我们现在就去看铺面，我只是没想到，小姑夫竟然这么能干呢，都想到我头里了，不错。”

　　　　被兰凌雪一夸，李栓柱的一颗心才算是放了下来，他也觉得，大小姐不是这么小气的人嘛，还是自己想太多了。

　　　　“小锄头，你领着祖母和娘亲他们好好转转吧，有喜欢的铺子，就带着他们进去看看，别舍不得花钱，他们开心就好。”

　　　　兰凌雪拿了个沉甸甸的荷包塞到了小锄头的手里，

　　　　“让二师兄和启良跟住了，照顾好老的小的。”

　　　　兰凌雪叮嘱完了就要下车，

　　　　“那姐姐呢，姐姐和爹爹要去干嘛？”

　　　　小锄头被兰凌雪安排得一愣，这下趟车的功夫，怎么就改主意了，他明明看到姐姐并没有进到店里去呀，应该不是店铺里出什么事儿了，

　　　　“噢，这一急倒忘了跟你说了，咱家铺子外面的人，都是想要进店里消费的顾客，却因为店铺太小，只能等在外面，我这就去跟小姑夫看铺面，尽快再开一间火锅店，给这间铺子分流些顾客，所以呢，就没功夫陪娘亲他们去玩了，你多费些心。”

　　　　自家铺子的事儿，反倒让姐姐来跟自己客气起来。

　　　　“你快去吧，什么费心不费心的，那也是我自己的娘亲和弟弟呢，姐姐去忙吧。”

　　　　虽然说是自已家的铺子，小锄头却是知道的，县上的这两间铺子，可都是记在自己名下的，姐姐当初就跟爹娘说了，让自己在县学读书的时候，好有个依靠，过后了也是一份产业，只是想让自己安心的读书，不想让自己分神照顾，姐姐才忙得跟陀螺一样，却都是在为自己辛苦，想着这些，小锄头就有些潮湿了眼睛，姐姐为自己付出太多，等自己有了能力，一定好好的回报姐姐对自己的情谊，

　　　　“那行，姐去了啊，你把人照顾好，安全最重要，知道吧？”

　　　　“知道了，知道了，姐姐去忙吧？”

　　　　兰凌雪这才下了车，重新安排了人员，腾出一辆车来，跟着李栓柱和爹爹走了，

　　　　“你姐又去忙啥了？”

　　　　看到闺女火急火燎的坐车走了，林秋棠急忙问着小锄头，

　　　　“姐说为了开新店要去看铺面，刚才围在咱们家店前的，都是排队要吃锅子的顾客，这才有些着急了。”

　　　　林秋棠轻叹了一声，闺女为了自家的日子，从来都是把自己的享乐放在最后一位的，看着闺女忙忙碌碌，她是即难过又开心，难过闺女的辛苦，开心闺女的孝顺。

第206章　秦掌柜（）　
只看了第一个铺面，兰凌雪就相中了，看来，李栓柱完全领会了自己的意图，店面一定要在合适的街上，合适的位置，地理位置比价格更重要，

　　　　“这铺面不错，小姑夫眼光不赖嘛。”

　　　　被兰凌雪夸了，李栓柱有些脸红，但也有些自豪，大小姐以前的教导可不是就饭吃的，那都是以后立世的根本，自己哪能不好好记着，

　　　　“这铺子如今还开着，不知道还签不签得下来？”

　　　　看到铺子还在经营着，兰凌雪觉得有点可惜了，也许人家现在生意很好，不肯卖了呢，

　　　　“没问题的，这间铺子的东家全家迁走了，听说是跟着儿子去了任上，现在看着铺子的，仍然还是他们原先这家铺子上的掌柜，本来东家是想把他带走的，觉得他能力还不错，可是，因为掌柜的家就在咱们县上，他舍不得扔下家人背景离乡，所以就留了下来，正好铺子也没卖成，他就还帮着打理，等到铺子有了新东家，他就辞工了。”

　　　　兰凌雪有点不明白的是，如果想要卖铺子，干嘛这铺子还开着，那如果自己签下了这间铺子，难道连商品都要留下来吗？自家可不卖这些胭脂水粉的，

　　　　“那如果咱们签了铺子，里面的东西怎么办？”

　　　　李栓柱哪能不明白大小姐的意思，他事先可是都打听清楚了，

　　　　“那些东西都要打包拉走的，他们家在别处，也是仍然开胭脂铺子，这些东西他们铺子里都用得上，之所以没把这些货物拉走，是因为他们东家不舍得低卖了铺子，可要是把铺子空在这等买家，又不知道得等多长的时间，这才让掌柜的还继续看着铺子，一边做生意，一边卖铺子，如果要是卖上了价钱就销了这间铺子，卖不上价钱的话，铺子就搁在这儿，反正有货也有掌柜的，生意也不用太好，不赔了税收，能赚个租金就成。”

　　　　这东家倒是挺想得开的，不过，也是个精明的，开着门的铺子出兑的价格，跟关着门的铺子出兑的价格，肯定是不一样的，这一上一下的，差得可不是一星半点儿，果然还是人老成精啊。

　　　　“那你知不知道他们家想兑多少银钱？”

　　　　兰凌雪知道这话必定是白问一句的，李栓柱既然早就看好了铺面，自然也就老早的把事情都打听清楚了，

　　　　“当然知道，我都打听明白了，这间铺子价格比我们家那间铺子贵了一百两，但它是是上下楼的啊，虽然一层比我们那间少了些面积，但两层加起来，面积就要大得多了，再加上，那后面的院子也大，还有好几间大屋，如果不够用，院子里也能起些小厢房，装些货物啥的不成问题。”

　　　　照这么说，贵了一百两，倒是便宜了，

　　　　“能去后院看看吗？”

　　　　再说得天花乱坠的，兰凌雪也想要眼见为实。

　　　　“当然能啦，既然是要卖铺子，哪能不让人看呢，我这就去叫掌柜的。”

　　　　李栓柱急忙去请了掌柜的出来，并简单给互相介绍了一下，

　　　　“这位是秦掌柜，这两位是我们家兰老爷和兰大小姐。”

　　　　跟兰二壮和兰凌雪见了礼，秦掌柜就带着三人去后院看房子，走了几步，像是想起了什么，秦掌柜就侧过头看了兰凌雪一眼，眼露诧异，又看了一眼，突然站住了脚，

　　　　“您就是开那间火锅的兰家小姐？”

　　　　兰凌雪被他这么一问，只是下意识的点了下头，却又拧了拧眉，她可是一直宣称，这铺子是爹爹开的，这位掌柜的怎么能想到她身上，

　　　　“噢，大小姐别介意，我也是因为东家要出兑铺子，所以就想再重新找份活计，这才在县里打听了几家，听说了县上最火的铺子就属兰记火锅了，我也就上了心做了些调查，那间铺子开得着实不错，经营模式和管理观念很是与众不同。”

　　　　看来，这位秦掌柜还真是做过调查的，说得头头是道。

　　　　“也因为我想更深的了解一下兰记火锅，也就知道了县上的那家糕点铺子也是你们兰家的，而且，虽然名义上是兰老爷的产业，但从铺面的买卖，到铺子的修整，以及最后的开业，都是兰大小姐在做决定，这一打听兰家铺子，也就知道了新发镇上的好几间铺子，也都是兰大小姐在打理，我就很好奇，兰大小姐是个怎样的人，今日一见，真是让我吃惊不小，原来竟然这么年轻。”

　　　　看到眼前的兰大小姐，秦掌柜不得不感叹，长江后浪推前浪啊，自己是不是人老黄昏了呢，

　　　　“您为什么想要这么仔细地打听我们家的铺子呢？”

　　　　听到秦掌柜的说话，兰凌雪心里一动，她有了些想法，所以她也想要更多地了解这个秦掌柜的一些。

　　　　“我是因为这间火锅铺子开得好，就想着多了解了解，然后也跟着学习学习，因为我做掌柜的已经做了二十多年了，但最近十几年都一直在做胭脂铺的掌柜，等到前东家的这间铺子卖出去了，我还是要继续做我的掌柜的，可却不一定能正巧找到胭脂铺需要掌柜的，那我就要不断的充实自己，以期自己能适应其它的铺子的需要，我想要学习一下那间铺子的经营和管理，也让自己多些长进，多学些东西总是没错的。”

　　　　在这个时空，一个已经做了二十多年的掌柜，能有这份心境，可着实不错了，兰凌雪觉得自己遇到了一个不可多得的，

　　　　“那您能不能跟我说说，您都受到了什么样的启发，得到了什么样的感受了，让我也从其它的角度，看看我的店铺，有没有什么需要改进的地方。”

　　　　兰凌雪其实是有心考较一下这位秦掌柜，如果可以的话，她想要收为已用。

　　　　“兰大小姐可太谦虚了，那铺子可是无可挑剔的，就像是铺子的格局和它的销售模式，那都是前所未有，里面的小伙计们都穿着同样式的衣裳，让人一看就清新亮眼，东西都是摆在顾客眼前，让他们从生到熟都一目了然，让他们能吃得心安，吃得放心，这可都是从前没人做过的，真是让我大开了眼界，还有啊……”

　　　　秦掌柜一说到经营观念，话匣子一打开就收不住了，兰凌雪静静的听着，秦掌柜的渐渐也放松了下来，不知不觉的就带出了很多自己的想法，他觉得，兰大小姐没有怪罪他去调查她的店铺，反而能认真的听他讲话，他就已经很是高看这位兰大小姐，果然能成事者，必有过人之处，而兰凌雪也明白了，为什么这位秦掌柜的前东家，在全家搬走后都想把他带走，即便带不走，也能放心的把店留给他照看，果真是个眼光独到并值得依赖的人。

　　　　秦掌柜和兰凌雪可真是相见恨晚，相谈甚欢呢，如果不是李栓柱提醒，两人把正事都要忘了，

　　　　“兰大小姐，这铺子虽然是前东家留下的，但我也不能就替他贱卖了，还请兰大小姐原谅则个，我不赚大小姐的，但我给您个最底价，这是老东家给出来的最低价位，原本老东家还想着要再多卖出一些银钱的，但现在遇到了兰大小姐，我也不来那些虚的，直接就把底价给您，您如果觉得成，咱们就成交，如果不成，咱们也不二话，我不欺瞒大小姐，可也不能欺骗了老东家，老东家待我也是不薄的，要不是因为快一年了，都没遇上合适的买主，这个底价我都是舍不得的，好在是兰大小姐，就是这个价钱卖给您，我也觉得值，您毁不了这间铺面。”

　　　　兰凌雪当然不会计较几两银钱，这铺子她相当满意，后院的格局和设计，以及大小，她都很满意，所以，签约简直是不能太顺利呀！

　　　　“秦掌柜，这铺子咱们谈完了，再来谈谈人怎么样？”

　　　　秦掌柜的正起身要把三位贵客送出门去，却见兰凌雪并没有离开的意思，他又重新坐了下来，

　　　　“不知道，兰大小姐是想谈谈什么人？如果我能帮上忙，秦某绝不推辞。”

　　　　兰凌雪就很温和地笑了笑了，

　　　　“我想谈谈秦掌柜。”

　　　　秦掌柜把眼睛睁大了不少，

　　　　“我？我有什么好谈的，还请兰大小姐多多指教。”

　　　　秦掌柜的话虽如此说，心里已经在开始怦怦乱跳了，以他做了多年掌柜的经验，他焉能看不出兰家大小姐对自己有了想法，他可没想到自己会这么好命，会得到兰大小姐的青眼，这可是自己在了解火锅铺子后，最敬重的东家，是不是自己家坟头上谁给烧了炷高香，竟然把这么贵重的人给请来了。

　　　　“秦掌柜谦虚了，虽然我们是第一次相识，但跟您一番恳谈下来，我觉得您身上有很多值得我学习的地方，您刚才指出了铺子上的一些不足，这全赖您超凡的眼力，我很敬佩，所以，您能不能给我个机会，让我们互相学习，共同进步呢。”

　　　　这话说得多外交，兰凌雪说完自己都乐了，这是最标准的现代式交流啊，不知道这位秦掌柜能否接受自己抛出的橄榄枝，如果能，自己就将得一强将，如果不能，可真是遗憾了，

　　　　“兰大小姐，您，您真是诚心邀请我的，不是逗我开心？”

第207章　双赢（）　
秦掌柜的有些不敢相信，自己真的就这么好运气，

　　　　“这哪是能开玩笑的事儿，我是诚心的邀请，就看您有没有心加入我们兰家这个团队了。”

　　　　“有，有心，我一定会好好帮助大小姐，做出更好的成绩来的。”

　　　　秦掌柜的把头点得有如小鸡啄米，极强地表达了他此刻激动且兴奋的心情，

　　　　“那祝我们合作愉快！”

　　　　和秦掌柜的签约，比签房子更顺利。

　　　　第一间铺面就能让自己很满意，这已经出乎了兰凌雪的意料了，再收到了一位好掌柜的，可真是赚了，兰凌雪的心情好到不行，在去第二间铺子的路上，兰凌雪对李栓柱说，

　　　　“小姑夫，如果这间铺子还能让我满意的话，我就好好的犒劳你。”

　　　　李栓柱笑了，稍有些得意的说，

　　　　“大小姐，您肯定满意的。”

　　　　“这么自信？”

　　　　兰凌雪有些惊异，在她的印象中，李栓柱虽然年纪不大，但却是个沉稳的，很少喜形于色，办事很牢靠，如果不是十拿九稳，他断不会是这样的一番表现，

　　　　“那是，我真的很有信心，大小姐见到了一定会满意的。”

　　　　等看到了这间铺子，兰凌雪就没法儿不满意了，而且是满意得不得了。

　　　　这是一溜长铺子，并不像刚刚看到的那个铺面，是二层楼的设计，这是一间占地颇广的铺子，长度宽度都足够，一长溜的铺面，一顺水大概就能摆下二、三十张桌子，横向大概也能摆下四、五张台面，就像现代的那种宴会大厅一样，宽敞得让你心里都松泛起来，很是视野开阔，这个时空，这么大的铺面真是少有，这还不是最让兰凌雪喜欢的，最让她喜欢的，是这一长溜的铺面后面，有着跟它同样长度的后院，临着后院这一边的铺面，甚至有着一排窗子，打开窗子，就能看到这一片的院子，如果在这处院子里种些花草，搭些景致，而把挨着后院的这一溜铺面改建成高档的包厢，包厢的档次可就不止提升了一点两点了，那生意可是不要太好噢！

　　　　过了后院，后面还有一溜房子跟着前边的铺面相对应，做为灶房和仓房，那应该相当不错了，而且还有剩，还能腾出几间做为伙计们的宿舍，这可是太对兰凌雪的心思啦，这不就是现代的时候，那种山庄的格局嘛，这个铺面要是不挣钱，不对，这个铺面如果挣不到大钱，兰凌雪都敢把自己的名字倒过来写，这简直就是为自己量身定制的铺子呀，

　　　　“你怎么找到的，这么个小县城，竟然有这么宽敞的铺面，可真是让我开了眼了。”

　　　　兰凌雪一脸的惊喜，这绝对是惊喜啊，再怎么奢望，她都没有想到，会有这么一处地方，真是太合她的心意了，她简直都不知道说什么好了，说什么都不能表达出她此时激动的心情，完全超乎想像啊。

　　　　“我也是碰巧了，当初火锅铺子那么火爆，我就想再找一处铺面来扩大经营，那一阵子，我是每天都要在县里的各处转悠，可县城的中心也就那么大，很难再找到什么中意的的了，我就想着再往远处走走看看，别局限在县中心，结果，无意中就看到有这么一间作坊想要外卖，它原来是一间漂染铺子，前面之所以这么大是作坊，后院则是他们晾晒布匹的地方，不然，哪会有这么大的铺面，您没看到，它的位置并不是很好嘛，只是，这么大的作坊，占地这么大，谁家也不可能在县城中心的位置开办起来，这个位置已经不算是太偏僻了，而且价位远远超过了我的设想，不过，我觉得大小姐您一定会喜欢，所以就一直记在心里，想要等您来的时候，领您过来看看。”

　　　　这么好的地方，兰凌雪是无论如何都想要拿下来的，价钱贵些根本不是问题，

　　　　“小姑夫，你这次可是立了大功了，铺子谈成，我绝对好好奖励你。”

　　　　李栓柱就憨厚地笑起来，他可不是想要大小姐的奖励，他知道，大小姐的生意办得越好，他的事业也会做得越大，有些利益是相辅相成的，没有谁赢谁亏，他最想要的，也是双赢的局面，看来，他的想法没错。

　　　　这间作坊谈下来，着实费了一番功夫，它也是东家舍不得贱卖，却又不得不处理的产业，占地面积颇丰，很多人买不起，可卖得少了，这样的面积，这样的位置，是真的太可惜了，主人家也只是因为作坊实在亏损得太厉害，又想不到有什么别的经营项目，这才不得不忍痛割爱，但要是把价钱让得太低，他是硬可把作坊留在手里的，实在是舍不得呀，当初建这个作坊的时候，可是费了不知道多少心力的，从选址到格局，从兴建到营业，那可很是下了一番大力气，只是，最后经营得不善，没有达到自己当初设想的预期，但要说把它便宜地让出去，那是万万不行的，家里又不是等米下锅，绝不能做杀鸡取卵的事情，赔了钱连声吆喝也没赚着，那才是真的赔了呢。

　　　　“那您是想卖个什么价位呢，我们不是贪贱才买您这间作坊的，因为它的面积在这里，再贱也不是一般人买得起的，但我们也不是大财主，钱财也不是大风刮来的，都是我们洒着汗珠子挣来的，不可能任着您坐地起价，我们也是要坐地还钱的，只希望您能给个合理的价位，刚才的价钱我不可能接受，但要是说让您赔多些银子卖给我，那也不现实，您也不是缺钱花了才卖作坊的，对吧？所以，您最好考虑清楚了，定一个我们双方都满意的价格，说实在的，再想碰到我们这样的主顾也是不太容易的，虽然我们不算很有钱，但能一下子拿出这么多的银钱买下这么一大间铺面的，整个县城大概也没几个，您可要思量好了，过了这个村可就没这个店了，我可以清楚地告诉您，我绝不会再来第二次，这一次如果不是我家管事说到您这里，我是绝不会走到这个地方来的，它照我的想像中，还是稍嫌偏僻了些。”

　　　　兰凌雪真不是吓唬主人家，她也不是非这个铺面不可，只是，它很合心意就是了，如果能行，她不想放手，但如果主人家狮子大开口，她也不是惯孩子的人，满意是一回事，被人压制就是另一回事儿了。

　　　　“大小姐既然都这么说，我也就别矫情了，说实话，当初想要建这个作坊的时候，是画了好大一张蓝图的，想着自己要建一个整个州府都最大的染布作坊，但哪得到，愿望是美好的，但实施起来，却是那么的难，雇的师傅太好的不愿意到咱们这个小县城来，一般的手艺我又看不上，好不容易带出了个不错的师傅，人家却又在把技术学到了手之后，另谋高就去了，总之，是我把事情想得太简单了，所以最后搞得自己如此狼狈，但我也不怪别人，没有成功，就意味着自己的能力不够，我会把这一次的经验好好总结，为我下一次的努力做准备的，这间作坊，我也别再可惜了，兰大小姐说得对，没有几个人能承受得起它的价格，那这么搁置着，还不如把银钱收回来，投到别的项目上，让这银钱再生钱，总比把银钱搁在这里，让它荒废着好，所以，我决定只收回成本，不能再低了，这是我所能接受的最底线。”

　　　　这已经足够了，总比他刚刚狮子大开口强，以为抓了多大个冤大头呢，而且，只收个成本，自己可是大大的赚了，要是有这块地皮，自己重新建一个铺面，这个价钱可是远远下不来的，兰凌雪示意李栓柱，赶紧签了，别犹豫。

　　　　“小姑夫，你想要什么样的奖励，说说看，我尽量满足你。”

　　　　一天签下了两间铺面，兰凌雪心情是超级好的，而且她应承了事情，也绝不会不兑现，

　　　　“大小姐说哪里话，这都是我应该做的，我是咱们兰家的铺子在新发镇和菩菱县的管事，我自然是应该做这些的，哪就当得大小姐的奖励了，这话可万万不要再说了。”

　　　　能得到大小姐的这番话，李栓柱已经觉得无上的光荣的，大小姐是什么样的眼光啊，能看重自己的这点小聪明是自己的福分，自己还哪有不知足的，

　　　　“这是两码事，你能在我不在的时候，这么尽心尽力地为铺子着想，而且还在我不支持开新铺的情况下，就做了这样的准备，这已经不只是个管事该做的了，你这是拿我兰凌雪当了自家人，自家人还有什么可客气。”