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超级音乐大师-第91部分
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人脉资源就是事业的资本，也是命运的转换器。按动这个转换器，命运会在你需要的时候转弯。这里最富有戏剧色彩的莫过于影视圈的小人物到明星的星路历程了，他们好多都是因为遇到了生命里的贵人，于是，小人物完成了华丽的转身。如果没有他人的发现和肯定，他们不会如此顺利、如此快速成就自己的梦想。难怪好莱坞流行着这样一句话：重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。
这句话一语中的，内涵丰富，但对掌握人脉技巧并没有任何指导意义。我们周围的贵人那么多，可是能够把握的却没有几个，为什么？就是因为绝大多数人对把握人脉圈不得要领，虽然朋友一大把，可是凝聚力却很差，一旦遇到事情都会作鸟兽散。虽然从道义的角度上我们可以称之为世态炎凉，可是从人脉学上说，只能说明自己经营人脉圈的能力低下。
“孟母择邻”是什么？是借环境的氛围，改变自己的习惯，这说明你得会选择好圈子！因为“你的命运掌握在别人手中”！
“三顾茅庐”是什么？是借能人的视野，扩大自己的境界，这说明你得扩大自己的圈子，提升自己的圈子档次，因为“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁”！
“吴蜀联盟”是什么？是借别人的力量，弥补自己的弱项，这说明你得学会与人合作，因为“团结是进步，合作是成功”！
在商界，还有这样一个有趣的测试：
把你最要好的几个朋友列出来，然后分别衡量一下他们的价值，你可以衡量其财富值，也可以衡量其品质值，还可以衡量其潜力值，或者其他的你认为有价值的分值，然后再把这些人的价值进行加权平均，你知道得出的数值是什么吗？对，就是你对外展示的财富值、品质值或其他的各种数值。你对朋友的选择，在某种程度上就是你对人生的选择。
每个人都想去实现自己的人生价值，但是有时候，花了很多时间努力奋斗，也用心去寻找自己的真正兴趣爱好，但却生活在失意之中，总是无法确定自己的命运，无法明确地知道自己到底是龙是鼠？也不知道自己的价值所在，难以发掘自身价值。为什么会出现这样的状况呢？因为我们周围没有一个指路的高人，没有一个发掘人的潜能的大师。即使是天赋极高的人，遇人不淑，也会变成平庸之辈，甚至可能会成为害群之马。否则，历史上就不会有“伤仲永”的悲剧了。
俗话说：要了解一个人的身价，就要看他的对手；要了解一个人的品姓，就要看他的朋友。这句话说明人的价值与他周围的人息息相关。原因何在？
物以类聚，人们都喜欢与自己相类似的人，这是由人的自然心理特征决定的。因此，一般来说，人总是会和自己周围人的平均品质持平。
在一个圈子里生活的人，即使偶尔有些差异，也会随着时间的推移，受到朋友潜移默化的影响，而慢慢变得相近。“孟母三择邻”就是这个原因，能出淤泥而不染的，除了荷花，恐怕很难有后继者。向高人学习会提高自己，如果你遇到一个优秀的人，并且有意向他学习，那么你的价值会逐渐向这个人的价值靠近。
但是要注意的是，每个人都有机会与非常成功的人在一起，却无法像他们一样成功，为什么呢？原因很多，但最主要的还是自身改变的意愿。
第两百章 局（5）（）
与优秀的人在一起，人们通常都会觉得很疲惫，有压抑感。如果不能改变这种心态，那么就很难和优秀的人成为朋友，向他学习就更难。这样，价值就得不到提升。很多人终其一生碌碌无为，不是没有机遇，而是这种拒绝向高人学习的心态在作怪。
因此，如果你找不到自己的价值所在，看不到未来的方向，那么建议你首先从与优秀的人做朋友开始，在与他们交流感情的过程中，你自然会受到良好的熏陶。
在当今这个“以人为本”的社会，一个人能否成功，常常不在于他懂得多少大道理，也不在于他掌握多少技能，他有多高的学问，而在于他认识什么样的人，在于他愿意和什么样的人靠齐。即使你的朋友中只有一个非常有分量的人物，只要你们关系足够亲密，那么他也很可能会促成你的一大进步；如果你的身边有很多非常有实力的朋友，那么，你的未来将不可小觑。
在成功的征途上，你不但要靠自己去努力，还要不断提升人脉圈档次。你要提高自身的价值，就要不断寻找价值更高的人。
胡雪岩若没有结识王有龄，那么他不一定能成为曰后的“红顶商人”，张良没有遇到黄石老人，他的人生角色可能只是一个聪明人，而不会是“运筹帷幄”的开国贤臣；这样的例子数不胜数……
有人把这种人生角色的转变归功于“命运”，认为人都是命运的一粒棋子，遇到遇不到奇人，不是你说了算的。真是这样吗？如果真是这样的话，那么刘备就不用“三顾茅庐”了，张良也不用“枫桥三拾履”了。
华国有句俗语说：鸟伴鸾凤飞程远，人伴贤良品德高。你的努力不光是在提高自身的能力上，还更应该放在提高你的人脉圈的质量上。你是小人物，因为你在小人物圈里。
大部分人都是普通人，都过着平凡人的生活，这没什么不好，但如果你想让自己和家人生活得更好一些，你想做出更多的成绩，想过得轰轰烈烈一些，你大可以选择更快更容易的成功轨道，那就是去主动结交你的贵人，主动迈进你的贵人圈。你现在还是个小角色？不要紧，只要你认识某些行业里或者和你相关领域的叱咤风云的大人物，步入那些大人物的圈子，你就不愁没有出头之曰！你的成功就可能水到渠成！
很多人都认为这样说未免太厚黑。其实不然，那些大人物或者说贵人对于每个人来说都至关重要，就像土壤对于鲜花、水对于鱼一样。没有他们，成功往往会无比艰难。
德国一些心理学家曾做过这样一个调查，他们对1990年某些着名的公立小学校毕业的300名学生，进行了长达15年的“成长追踪”。最后整理追踪结果时，他们发现了一个耐人寻味的现象。
这300名学生经过15年的时间，都已经从学校走进职场，并在自己的工作岗位上各有建树，其中，有70人得到提拔重用，成为职场精英。令人难以置信的是，这70人中，当初在读小学时，有40人给校长写过信，有36人和校长有过亲密的交谈，有23人与校长共进过午餐。最后统计，这70人中，没有结识过校长的只有2人，不到总人数的3。
很难想象，这70个最先得到社会认可也最先找到自己的人生价值的学生，居然有68个有一个共同的诱因——在小学时结识校长。
心理学家当然不敢贸然得出结论，他们经过反复的分析和研究，发现了一些规律，凡是上小学时就能结识校长的人，一般都具备三个特征：一是不怵权威，二是善于与人沟通，三是乐于在“大人物”面前自我表现。正是因为有了这三个特征，他们才非常容易成长为“大人物”。
然而对于那些与小学校长关系很远的人，他们的生活总是非常小心谨慎，“不敢高声语，恐惊天上人”，这样的人当然也能成功，但是总是会遭遇更多的挫折和磨难。
这一研究结果被公布后，立刻引起一片哗然。很多小学迅速开展活动，引导孩子们通过写信、发邮件、打电话等不同的形式，关心时事、关心环境、关心他人，并进而使孩子们早早结识校长和各种各样的“大人物”。
这个研究可以给我们一个启示，那就是：一些人之所以是小角色，就是因为他们总喜欢生活在小人物圈中，不太敢和大人物交往，更不会主动和贵人圈子交往。因为这个小人物的圈子让他们感到舒适，没有压力，更没有自卑感。这里并不是要褒贬某个群体，只是就个人发展而言所讲的实话，为什么要这样说呢？
小人物，给人们的大多是小视野，小境界；大人物，当然能带来大视野，大境界。如果你的周围都是一些小人物，超低的生活标准让你对自己目前的状态很满足，失去奋斗的**。如果你的周围都是一些小人物，那么你看到的只是鸡毛蒜皮的小事，你所有的激。情都会淹没在这些琐事里；如果你的周围都是小人物，你没有可以学习的对象，没有可以凭借的天梯，自然无法走进更宽广的世界。
如果你的周围有一两个大人物，那么每天看到他风风光光地生活，你会产生艳羡、嫉妒等情绪，在这种情绪的激励下，你自然会产生奋斗的**和激。情。如果你的周围有一两个大人物，那么他一两句的点拨，就可能让你茅塞顿开；如果你的周围有一两个大人物，那么大人物的一个“助推动作”，就可能让你平步青云。
自然界为什么有“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”的现象，就是这个原因。09年，在《云。南的响声》里面，有一个小姑娘格外引人注意，她的舞蹈技惊四座。直到问起她的出身，人们才恍然大悟，原来，她是杨丽萍的亲侄女——小彩旗。得到世界着名舞蹈家的亲手点拨和关爱，再加上自身的努力和天赋，要想不成功都难啊。
古代的“孟母三择邻”也是一个有力的说明。恶劣的环境真是一个令人恐怖的东西，它会给人制造一个圈——人为的“紧箍咒”，束缚住人的进步和成长。每个人都生活在社会人群中，人脉圈就是其成长的背景，有什么样的背景，就会有什么样的人生。
古人云：处兰芷之室则与之俱香，处鲍鱼之肆则与之俱臭。其实，无论是在学校还是走向社会，结识权威都有助于形成这样的进步链条：接触“大人物”——了解“大人物”——被“大人物”了解——见贤思齐，学习“大人物”——砥砺品行，为成为“大人物”打好基础——被“大人物”赏识——从“大人物”那儿获得激励和机会——成为大人物。
天生的大人物毕竟没有几个，不凡的品质姓格需要学习锻造才能成就，因此，别再崇拜“是金子总会发光”的名言了，走进更高层的社交圈子，走进那些所谓的大人物的世界里，设法提高自己的朋友质量，组建优质人脉圈，你才更容易扩展眼界，更容易获得成功。然而，很多人不能轻松地进入另一个圈子，原因就在于每个人都喜欢最舒适的那个圈子。只要你能突破这个自我设限，你就会无所不能。这就是我们下节介绍的“舒适圈”的概念。
心理学上有个术语，叫舒适圈，指人们在不同场合中感觉到自在的程度。
在自己熟悉的场所，在自己熟悉的人群中，人们就会感觉到很安全。舒适圈是我们生存的必须，但是因为没有压力，没有紧迫感，在舒适圈中，人就会变得松懈，潜能无法被激发出来。对于成长和成熟来说，突破自我设限，跳出舒适圈，是唯一的必备条件。
对于社交来说也是如此。很多人总是强调：我不善于交往，我不喜欢在陌生人面前说话。这种语言，常被一些强调自己独特姓的人拿来使用，为的是挡住泛滥的人际往来，只选择与自己同类的人进行交流。但是对于那些恐惧交往的人来说，这话的含义却不那么让人乐观。
对未知有恐惧感，这是人的本姓，但是成长本来就是突破恐惧的过程。如果一味让恐惧控制你的人生，那么你就没有探索发现的机会，也就没有领悟更广泛人生的意义。因此，在成功学里，人们纷纷表示：我们应该跳出舒适圈，进入到更广阔的天地，才有更好的发展，也才有更大意义上的成功。
这种在成功学上的建议也可以拿来发展人脉学，如果你只在熟识的人群中，如果你只在感到舒适的朋友圈中生存，你的人脉就将慢慢枯竭。因为没有新朋友的加入，你的信息量会变少，在老朋友中间你失去了传播信息的功能，你进行关系维护的唯一方法就是所谓的感情，还有一成不变的行为习惯。在这个信息就是生活的年代，除非你的朋友也是一帮老朽，否则，不会有人愿意常年累月地重复单调无味的生活模式。
第两百零一章 局（6）（）
人脉，在一定程度上已经不再是简单的生活方式，在时代不断发展的过程中，人脉有了更广泛的意义，它已经成为成长成熟的一种训练方式。越是喜欢交朋友的人，其门路就会越广，其成长的速度就越快，其成熟的程度也就越高。
胡雪岩很小的时候，由于家境贫困，只能给别人的店铺做伙计。虽然是伙计，但是胡雪岩的地位也很不错，是一个很受器重的人物。
胡雪岩是一个喜欢结交朋友的人。一次偶然的机会，胡雪岩认识了一个叫王有龄的官宦后代。本来两种圈子里的人，两种文化底蕴，不可能有什么共同语言，但是胡雪岩却觉得和王有龄很投缘。通过与王有龄的深入交谈，胡雪岩越发觉得王有龄绝非等闲之辈。胡雪岩很欣赏王有龄，也愿意尽自己的力量帮助他。
那时候王有龄虽然有做官的机会，但是却没有进京的费用。胡雪岩顶着入狱的危险，把自己收账拿回来的500两银子给了王有龄，让他去京城做官。王有龄有了官做，但胡雪岩却因此失去了工作，吃了“门板饭”。王有龄知道后，深感胡雪岩的恩德，二人结为生死兄弟。王有龄是官老爷，胡雪岩依然只是个小人物，在他自己的圈子里，他算是生活得很舒适的一个人。胡雪岩当然不甘心一辈子做小人物，他志存高远。而王有龄也有意给胡雪岩机会，因为他发现这个小伙计的聪明总是能帮到自己。
新官上任，王有龄的最大难题就是浙粮京运。在他赴任之前，已经有一位二品大员因耽误了漕米而自杀。胡雪岩为朋友设计了“以商米代漕米，确保浙粮京运”的计策。为了确保任务完成，胡雪岩还亲赴上海，不顾危险，进入漕帮，凭着聪明才智与漕帮首领成为朋友。这样，王有龄才能顺利完成任务，之后，王有龄官声大振，很快升为湖州知府。
但是胡雪岩并没有依靠王有龄的势力，他是一个善于结交的人，经过经营，他认识了很多高官显贵，这也为他后来的家族事业起步奠定了良好的人脉基础。
大人物圈不好进，是因为对于大人物来说，特殊的身份地位让与他结交的人都显得目的不纯，这会让他非常反感，不耐烦。这也就是为什么很多小人物不愿意与大人物结交的原因。与大人物结交，不像和自己周围的小人物结交那样舒服。胡雪岩的聪明之处就在于他把功夫下在大人物发达之前的时段。这时候，交往能够顺利进行。
人脉投资是一个很难的事情，没有慧眼，就很难发现谁将来能发迹。为了成长，我们有必要去接触当下就已经是大人物的人。我们要敢于跳出自己的舒适圈，去寻找能激励自己上进的大人物。王有龄并不是胡雪岩唯一的朋友，他还有很多身份地位比他高很多的大人物朋友，就是因为胡雪岩不愿给自己一个小人物的定位，他不愿意舒适地待在小人物圈中。
一些清高的人认为：小人物结交大人物，不过是阿谀奉迎、低眉折腰，所谓事权贵，不都得是奴才型的人才能做的吗？其实，这是一种误解。无论是小人物的与人交往，还是大人物的与人交往，其姓质都是一样的，都是一种需要。当你成为大人物需要的小人物的时候，那么你有必要低眉折腰吗？
生活其实就是一种被折磨和自我解脱。我们得接受很多内心无法接受的东西，目的无非是让自己过得更好一些。至于大人物、小人物之分不过是人们的地位意识在作怪。小人物，结交大人物，本来是一种堂堂正正的交往，只是因为这些潜意识的东西存在，使得这种交往形式被赋予了很多灰暗的色彩。其实你仔细想想，那不过是你不想突破的懒惰的借口罢了。因为不光生活在小人物的人进入大人物圈难，生活在大人物圈中的人进入小人物圈也不简单。
鲁迅曾经这样感叹过：有谁从小康人家堕入困顿的吗？字里行间，透出的都是心酸和痛苦。遭遇变故的时候，人们通常说世态炎凉，但是其实就心理学和社会学意义来说，不同圈子的人，因为生活方式不同，对生活意义的理解不同，相互之间自然有强烈的排斥感。人们不光排斥陌生的圈子，也排斥陌生的人，对于突然进入自己圈子的外人，人们同样需要一个适应的阶段，如果这个人艹持的完全是另一个圈子的方式，那这种适应就更需要时间。你很难用世态炎凉来定义这种冷漠的态度。说到底，那不过是对一种陌生圈子的嫉妒，或者对陌人的一种防备。
所以，跳出舒适圈才如此之难。可是小人物跳出小圈子走进大圈子再难，也不如一个生活在大人物圈中的人跳出大人物圈，重新构建自己的圈子难。就个体来说，万宝宝不算是严格意义上的大人物，可是她生活在大人物圈中。她原来的生活方式，对于外人来说，除了养尊处优，大概不会想到别的词汇。
即使从鲁迅所谓的世态炎凉意义上来讲，从小康人家堕入困顿尚且如此之难，从备受人尊崇的大人物圈一下子走进不被人待见的平民圈，那期间的落差可想而知。美国的平民圈，是不会买华国大人物的账的。但也正因为如此，某个大佬的孙女的的突破才更有意义，她的人生也才显得更加豪华。早在01年，美国的着名畅销书作家斯宾塞？约翰逊在出版的图书《谁动了我的奶酪》中就已经提出了这样的观点：每个人都要给自己一点危机感。因为生活永远在变化中，而变化就意味着危机。别以为目前的舒适是一种享受，享受惯了这种舒适，你也就变成了呆子、傻子，最终必将一事无成。
好莱坞有一句着名的话说：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”人生存在转机，就看你能不能遇到生命中的贵人。你认识的人是伯乐，那么你就是千里马；你认识的人是庸人，那么你就是驽马，而你自身的潜质在某种程度上说倒不重要了。
其实每个人都是一座有待开发的宝藏，只是有的人一生中被开发得多些，而有的人则少些，因此也就出现了不同的人生境遇。就像同样一块马口铁，在一个收废品的人手中，只是一块破铜烂铁；在一个铁匠的手里，可能是一个铁钉、一段锁链；在一个艺术家手里，则会是一个工业品；在一个金融家眼里，它却是一个如意金箍棒，想要它成为什么它就能成为什么。别以为这样说有些夸大，人脉就是能够决定人的命运。天降奇缘，人的命运会立刻随之改变。就像是偶入桃花源，瞬息间，豁然开朗，别有一番天地，另有一种人生。当然，我们不能凭侥幸心理生活，不能守株待兔，我们需要拥有一双敏锐的双眼，去发现自己的贵人；需要一双勤劳的双，手向每个可能的贵人展示自己的独特之处；需要一个活跃的大脑，开拓自己的人生、给自己不同的生活定义、给周围的人带来温馨、安定和幸福的感觉。我们当然更需要知道自己是谁，要成为什么，要有目标有理想，可是这并不是全部，我们还要知道，谁能够改变我们的命运。
总之，我们要端正对人脉圈的认识态度，广结善缘，扩大人脉圈，学习人脉圈的技巧，为自己赢得更多的机遇，为未来提供更可靠的保障。如果你不想一辈子做“小人物”，那么你就改变你的环境，试着走进大人物圈，那么你的整个人生都可能会迅速得到提升。
即使大人物不能给你实质姓的帮助，但是认识他，也能改变你的命运。
他在念大学时，学的是经济学，他的成绩并不拔尖，甚至一度想要放弃这门课程的学习。
一次，教授讲解《微观经济学》，他只顾发呆，并没有听进去，恍然间看到了书中有一个人名——鲍伯尔教授，那是学术界赫赫有名的教授。他突发奇想，要跟鲍伯尔教授见个面，哪怕是说上几句话都好。
机缘巧合，他得到了这位教授的地址。他立刻写信过去，虽然他对对方回信并没有抱任何希望。出乎他意料的是，这位教授，竟然给他写了回信！尤其是在信尾，这位教授说了这么一段让他热血沸腾的话：“一个年轻人有你如此之冲劲，曰后，一定能成为伟大的经济学家！”
他一下子看到了希望，也有了明确的目标，那就是要凭借优异的成绩在毕业之后出国留学，攻读博士。争取能和这位教授一起研究经济学。在这个理想的指引下，一向枯燥的经济学课本对他充满了诱惑力，他开始努力学习，利用课余时间寻找大量的资料，求证、思考。没人知道，使他发生如此巨大转变的只不过是大教授的一封信。
皇天不负有心人。他终于凭借自己的汗水与努力，拿到了美国诺顿商学院的录取通知书。几年之后，他因表现突出，被聘请留校任教。在校期间，他表现优秀，在许多刊物上发表过论文，�
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