成大事者处世101箴言-第8部分

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　　　　吴起可谓是聪明绝顶，他知道如何得到国君的信任，他知道如何得到士卒的拥护，他也知道如何才能建立一个军事大国。他对外用兵，很少有吃败仗的时候。他也遇到十分善待他的国君，但为什么他不得善终呢？原因就在于他太聪明了。殊不知至巧不敌至拙，他如果表现得十分地笨拙，肯定会麻痹很多仇敌，肯定也不会遭到如此的攻击。

　　　　成大事者认为，学会表现笨拙，是为了更好的适应。表现太优秀的人容易受到攻击。

第34章　糊涂大度，推行仁义（）　
成大事者认为，人应该学会糊涂大度，推行仁义，要长期培养自己的品行和修养。

　　　　人如果是通过提高品行和修养获得了财富、地位和名声，那么财富地位和名声就会像生长着的漫山遍野的花草，会繁荣昌盛，绵延不断；如果人们是通过建立功业换来的，那么财富地位和名声就像生长在盆中的花草，会因为一些迁移变动要么很是繁茂，要么变得枯萎；但如果人是通过玩弄权术或者各种暴力来获得一切，那么必然会像插在瓶中的花草一样，因为并没有根基，所以很快就会枯萎。

　　　　人的品行和修养是获得财富地位和名声的一个方法。然而这是个比较慢的工夫，正是因为它需要长期培养，所以才会根基深厚。智者懂得长期培养自己的品行和修养。他们绝对不会对人刻薄，刻薄不仅会伤害到别人，而且也不会给自己带来财富、地位和名声。人要学会行仁义，要学会糊涂大度，这样才能赢得人心。

　　　　人还要学会宽容，学会大度，学会去原谅别人。其实原谅别人也是原谅自己。如果一个人对不起你，你总是生他的气，那么毫无疑问你是在拿他犯的错来惩罚自己。如果气一直不消，那么这种惩罚就在持续，其实自己并没有做错什么，为什么要对自己如此惩罚呢？

　　　　人们要明白，其实人一生不能过于认真，不能对任何事情都算得清明的。如果那样斤斤计较，生怕自己吃亏，生怕别人占了便宜，自然会对别人相当刻薄起来，这样不但自己得不到好处，而且也会损失很多好的朋友。毕竟没有人愿意跟刻薄的人交朋友。

　　　　葛朗台是个很刻薄的人，他对金钱无休无止地追求和守护，最后并没有让他幸福起来。不但如此他还毁掉了他女儿一生的幸福。其实他积攒了那么多金钱，到最后也没有用出去，他也没有带走分毫。

　　　　对事情的要求可以高一些，但是对人的要求一定要放低一些。人可以很严格地要求自己，但是千万不要特别严格地要求别人。一来别人是个独立的主体，过于严格很容易破坏你们之间的关系；二是每一个人都有自己的想法和主张，都有自己认为对的事情。在做人上没有谁对谁错，每一个人都在扮演一个角色，关键是这个角色扮演的价值大小。

　　　　很多时候人们即使是帮助别人，也要有一种指导意识，而不是指挥意识。要尊重别人的想法和主张，只要不偏离基本的方向，让别人按照自己的想法来。这样不仅别人积极性会很高，而且自己也懂得自己做事情是要承担后果的。很多人以帮助别人为名义，对别人过于刻薄，什么事情都给别人安排周到，这种做法实际上就限制了别人的自由空间。

　　　　当遭到别人侮辱的时候，固然可以果断地反击，但是如果能做到不将侮辱看成是侮辱，假装自己根本就不知道这是侮辱，那么既不会伤害别人，又不会伤害自己。其实骂人的人是没有修养的，但是你阻止不了别人骂什么，他骂人无非是想伤害你，你根本不把它当成一种侮辱，他爱怎么骂就怎么骂去。那么他也伤害不了你。有些时候人们是把别人看得太重了，所以才过分在乎。有时候一颗糊涂的心往往能让自己赢得人心。

　　　　成大事者认为，通过一种糊涂大度，来推行仁义，能够提高自己的品行和修养。

第35章　一诺千金，有诺必践（）　
成大事者认为，人应该做到一诺千金，有诺必践。千万不要失信于人。

　　　　周幽王得了一个难得的美人褒姒，十分高兴。但是褒姒不爱笑，幽王想尽办法想博得褒姒的开心一笑，但始终不行。有一天，幽王陪着褒姒登城楼观望，幽王突然之间想起了一个绝妙的高招，让大臣点燃了烽火。周朝的规矩是只有在外敌入侵时，才能举烽火报警。结果各路诸侯领兵都纷纷赶到，看着诸侯们忙乱的样子，褒姒大笑不已。一时幽王十分高兴，于是隔三差五就点燃烽火，最后导致各路诸侯不信烽火，放松警惕，再也不来了。后来犬戎攻打过来，周幽王派人去点烽火求救，就再也没有救兵赶到。

　　　　失信于人是最忌讳的事情。古时候有些人为了强大国家的目的，首先会建立人们的普遍信任。商鞅是秦国由弱到强的关键人物。商鞅在秦国推行变法之前，首先就解决了信任问题和忠诚问题。当年，商鞅起草了一个改革的法令，但又怕老百姓不相信他，于是就叫人在都城的南门竖了一根很高的木头，并说，谁能把木头搬到北门，就赏谁十两金子。很多人都以为这是开玩笑。商鞅知道老百姓不相信他，就把赏金提高到五十两金子。人们在木头旁议论纷纷，终于有一个人把木头扛起来，一直扛到了北门。结果商鞅真的赏给那人五十金。这件事在秦国引起了轰动，商鞅说到做到，在老百姓中有了威信，于是商鞅就把新法令公布了出去。秦孝公这样一号召，果然吸引了不少有才干的人。商鞅有令必行，言而有信的作风是赢得信任的关键，同时也为秦国国君赢得了百姓的忠诚。

　　　　济阴有一个商人在过河时翻了船，他只好抓住水中漂浮的枯枝乱草拼命挣扎。一个打鱼的人听到呼救，立即把船划过去救他。商人为了抓紧时间死里逃生，便对着渔夫大声喊道：“我是济阴的名门富豪，只要你能救我，我送给你100金！”于是渔夫使出浑身的力气，抢在商人沉没之前把他救到岸上。可是商人上岸后只给了渔夫10金。渔夫对商人说：“你不是答应给我100金的吗？现在你得救了怎么只给我10金？”商人一听脸色就变了。他说：“像你这样的一个渔夫，往常一天能挣几个钱？刚才一眨眼工夫你就得到了10金，难道还不满足？”渔夫也不好跟他争辩，于是走了。

　　　　过了些日子，那个商人从吕梁坐船而下。结果他的船又在半路上触礁翻沉了。而刚好那个渔夫正在附近。有人问渔夫：“你为什么不把岸边的小船划过去救他呢？”渔夫回答说：“他是个答应给酬金，过后却翻脸不认人的吝啬鬼！”于是渔夫站在岸上袖手旁观。不一会儿，那个商人就被河水吞没了。

　　　　一个早晨，曾子的妻子梳洗完毕，准备去集市买一些东西。她出了家门没多远，儿子就哭喊着从后面撵了上来，吵着闹着要跟着去。孩子不大，集市离家又很远，带着他很不方便。于是曾子的妻子对儿子说：“你就在家等着，我买了东西一会儿就回来。回来我就杀猪给你吃。”这话倒也灵验。她儿子一听，立即安静下来，望着妈妈一个人到集市去。

　　　　曾子的妻子从集市回来时，还没跨进家门就听见院子里猪的叫声。她进门一看，原来是曾子正准备杀猪。她急忙上前拦住丈大，说道：“我那是哄孩子的，你怎么能当真呢？”曾子说：“在孩子面前是不能撒谎的。他们年幼还小，经常从父母那里学习东西，听取教诲。如果我们现在说谎话骗他，等于是教他今后去骗别人。”很快曾子就把猪杀好了。

　　　　一个人答应别人的事情就必须言而有信，要么就不要答应。有的人喜欢空口许诺，最后导致别人的不信任。在答应别人之前，也要确定自己是否能够做到，如果确实做不到，也不要轻易答应。

　　　　成大事者认为，在社会中生存，一定要掌握信任的利器，不要随便地破坏别人对自己的信任感。说话一是一，二是二，言出必行。

第36章　羽翼未丰，广结人缘（）　
成大事者认为，在羽翼未丰的时候，一定要广结人缘，蓄积力量。

　　　　人要量力而为，在准备还不充分，羽翼还不丰满的时候，要学会去广结人缘，这样通过结交人缘来获得自己的力量。人要融入群体，而不是孤芳自赏，也有这方面的原因。

　　　　但人并不能为了有好的人缘，选择朋友的时候就放弃了自己的选择。从前，有一头驴子碰到了夜莺，驴子说见到夜莺十分高兴，而且大力赞扬夜莺的歌唱得十分好听。夜莺听到有人如此夸奖它，自然十分高兴，于是施展出全副本领，一会儿低声呢喃，一会儿扬声长啸，很快奏出了十分欢快的声音，整个森林都被感染了。当夜莺歌声停止的时候，驴子很是赞赏地点了点头，对夜莺说它唱的歌确实太好听了，不过公鸡的啼叫也唱得很好听，它可以向公鸡请教请教。夜莺听完，倏地飞走了。

　　　　人也不能为了好人缘和自私自利的人交朋友。从前有两个人，我们不妨称他们为甲乙。甲乙两人商量着一起凑足本钱去酿酒。甲对乙说：“这样吧，你只要出米就行了，而我负责出水。”乙听了以后说：“既然米都是我出，那么酒酿成以后，这笔账该怎么算？”甲很是自信地说：“你想，我和你这么好的朋友，我绝对不是那种昧良心做事情的人。等到酒酿好以后，你只要从酒中还我等量的水就够了，剩下的所有东西都是你的。”

　　　　人也不要盲目地相信他人。从前有只狼误吞下了一根刺，卡在喉咙里十分难受，于是他到处去找医生帮助它。突然，他遇见了鹭鸶，于是跟鹭鸶谈好了价钱，请它帮自己取出刺，鹭鸶于是将自己的头伸到狼的喉咙里，很快就把刺给取了出来，然后就向狼要酬金。但是，这个时候狼突然变了脸：“鹭鸶啊，你要想想，你能从狼嘴里把你的头平安地收回来，难道你还不满足吗？”

　　　　要想结交好人缘，人一定要时刻记住谁是朋友，谁是敌人。曾经有三只牛在一起生活。附近有一只狮子特别想吃掉它们，然而这三只牛很团结，狮子的阴谋始终没有能得逞。到后来狮子想到了一个诡计，它使用各种手段成为了这三头牛的朋友。成为了朋友以后，这只狮子就在这三头牛之间不断地进行挑拨离间，结果这三笨牛相互冲突起来，打得不可开交，到最后狮子趁三头牛独处的时候，很轻松地就把它们吃掉了。

　　　　人千万不要以为有了好人缘，朋友就能包容一切。在动物王国，蚂蚁和蝈蝈是很要好的朋友。冬天的某一天很是晴朗，一群蚂蚁开始在太阳下晾晒自己收集的麦子。这个时候，有一只十分饥饿的蝈蝈经过，希望蚂蚁能够给自己一点吃的。蚂蚁听了以后，很是生气地问道：“我的朋友，你为什么不在夏天积存点吃的呢？”蝈蝈说当时确实太忙，整天都要歌唱，没有时间去积聚这些吃的东西。蚂蚁听了以后，很是不屑地笑道，那么现在你也可以去饿着肚子跳舞。

　　　　人也不能为交新朋友而牺牲老朋友的利益。天黑的时候，牧羊人把羊群赶回家中，突然发现里面有几只野山羊，他十分高兴，于是把这些野山羊和自己的羊关在一起过夜。为了照顾这些野山羊，他减少了给自己的羊的饲料，而将很多饲料用来喂这几只野山羊。然而等到春天雪化的时候，他把所有的羊都赶到外面去放。这几只野山羊一自由，就立即跑到山里去了。牧羊人在后面大骂它们忘恩负义，他对它们那么好，甚至减少自己的羊的饲料来喂养它们，而它们竟然要离开他。野山羊听到以后，转身就对他说：“就是因为这个原因，所以我们才选择逃跑。我们怕以后有个其他的羊来跟你，你也会对它们比对我们更好。”

　　　　当然人为了得到好人缘，没有必要去溜须拍马。从前有个官员特别会奉承，有一次他被下放到地方去做地方官，临走的时候，他去见自己的老师，老师很诚恳对他说：“人到外面做官很不容易，你凡事都一定要留个心眼。”这位官员很自信地回答说：“我早就准备了一百顶高帽，只要见到一个要巴结的人，就立即送上一个，我想这样应该不会有任何不愉快的事情了。”老师听到以后，十分生气，对他喝道：“我们这些人都是刚直的人，你又何必那样做，败坏自己呢？”官员连忙说：“其实，整个天下能像老师这样不爱戴高帽的人又有几个呢？”老师听了以后，笑着点点头说：“你这话确实很有道理。”官员于是告别了老师，出门的时候就对随从说：“我本来准备一百高帽，现在一下子就只剩下九十九顶了。”

　　　　成大事者认为，好的人缘是事业成功的助力。

第37章　结果重要，过程更重要（）　
成大事者认为，结果重要，但是过程更重要。很多人都是靠过程取胜的。

　　　　人和人是有差别的，很多事情，对于有些人来说很容易，但对于其他人来说就很难。就拿背书来说，有的人过目不忘，根本不会看第二遍；而有的人则看了十几遍、几十遍都记不下内容。但这是不是意味着记不下内容的人一定比过目不忘的人差呢？不是。相反，大量事实证明，正是一些记不下内容的人才取得了大成就。为什么呢？原因在于这些人能够注重过程，不注重结果。他们比较勤快，如果别人一遍能够记下的东西，自己需要十遍，那么自己就记十遍，这样在结果上就和别人一样了。如果自己能再多记几遍，那么在熟练程度上就比别人强。人家一遍就会的，我读十遍；人家十遍会的，我就读一百遍，如果能这样的话，虽然现在比别人差，但是长远并不差；虽然现在比别人弱，但是长远必定比别人强。

　　　　唯一担心的是有些人提前下了个结论，认为自己这方面比别人差，就永远会比别人差。在很多时候，先天不足往往可以转化为一种优势，这种优势就存在于过程之中。有一个人想学剑术，于是去请教一个武林的泰山北斗。当他看到这个武术泰斗的剑的时候，大吃一惊。原来泰斗的剑居然比一般人的剑要短一截。“您的剑这么短，在比拼的时候，难道不会吃亏吗？”泰斗笑笑说：正是因为他的剑比别人短上一截，所以在比武的时候他从来都十分小心，提醒自己这个劣势，因此最后成为了武术泰斗。

　　　　注重过程，就要在过程中补足自己的劣势。一个木桶的最大盛水量不是取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块。我们的劣势往往成为致命因素。如果不能补齐，会让自己陷入很被动的局面。因此我们要善于在过程中不断地完善自己。

　　　　过程和结果同样重要，还要求我们不要困扰于结果。结果是否能实现，任何人都不能提前下判断，但是只要有利于结果实现的事情我们就应该努力去做。试想一下，两个人都做同一件事情，其中一个人很是悲观，认为结果实现不了；而另一个人比较乐观，认为结果一定实现。谁成功的可能性会更高？显然是后者。原因在于他相信结果能够实现，他就有充足的动力去积极努力。而悲观的人则认为结果反正实现不了，于是他学会消沉，做事情也往往是敷衍，这样怎么能做好事情呢？乐观有利于结果的实现，那么我们就应该学会乐观，不被结果所困扰。即使后来结果实现不了，在这一过程中我们也充分享受，充分体会，充分努力，这是悲观的人难以想象的。

　　　　做事情不要太注重结果。如果把结果看成归宿的话，人一生最后的归宿显然是死亡，如果我们对结果过于看重的话，那么我们就有太大的消极的理由。即使再怎么努力，也难逃那一天，我们还要积极干什么？但事实不是这样的，我们每一天都是新的开始，我们每天都有新的希望，我们需要积极地生活，这样即使那天来临的时候，我们也会慨叹自己有着幸福美满的人生。天下无不散的宴席，那么我们还要不要朋友之间的欢聚了？显然是要的，结果并不是那么重要，只要我们充分享受了过程。

　　　　当然我们不能因为注重过程，而忽略结果。我们也必须注重结果。注重过程和结果的平衡，尤其必须避免出现功亏一篑的情况。行百里者半于九十，意思是说，走一百里的人，走到九十里才走一半。很多人在事情没有办成，理想没有实现的时候，就已经骄傲了。认为自己稳操胜券，志在必得，到最后什么也没有做成。我们一定要学会控制自己的情绪和心情，越是到最后，越是要小心谨慎，不要被胜利的预期冲昏了头脑，一鼓作气地将胜利抓到手中。

　　　　我们强调过程和结果同样重要，并不是自我安慰。认为只要自己过程中努力了，结果实现不实现都没有多大关系。事实上，这是一种精神胜利法。我们注重过程的目的就是为了实现结果，只有结果实现了，过程的价值才能得到最大的体现，否则的话，我们说得再多，许诺得再完美，我们也是无功而返的人，是不值得夸耀的。

　　　　我们看看一些成功的人士，他们在做事情的时候，目标很是明确，甚至显得有些偏执。在事情进展的过程中，他们相当投入，从来不会分心，不会空想，不会空谈。他们就是这样一步一步地走向目标，最后实现大成功的。如果我们的行为方式能够像他们一样，我们获得成功的可能性就大了许多。

　　　　成大事者认为，过程和结果同样重要，就不要为懒汉提供借口，也不是为悲观者提供理由。让我们真正把过程和结果统一起来，在过程和结果中坚持和享受。

第38章　不要迷信于别人的承诺（）　
成大事者认为，不要迷信于别人的承诺。人要培养自己的自主能力。不要过分依赖别人，太依赖别人的人往往最后无所依靠。

　　　　不要迷信任何人许下的诺言。人在贫贱的时候，为了团结别人和自己一起共同努力，往往喜欢许一些诺言，比如同生死、共富贵，又比如结义的时候，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，再比如“苟富贵，勿相忘”，甚至还有很多君王对臣下许诺裂土封王等等。这些诺言虽然说得漂亮，但是没有几个真正实现的。

　　　　其实很多人都会许诺，许诺是再简单不过的事情了。别人要求自己做事情的时候，往往会许诺如果做成了，会怎么样怎么样。其结果也是大多没有兑现。虽然人无信而不立，但是很多时候，诺言是被人当作一种手段来笼络人心。在他们看来，要想团结别人，就必须向他们保证将来会得到什么。结果是有的人真的做到了，但是更多的人没有履行自己的诺言，而是通过各种各样的借口来替自己辩解。

　　　　别人对自己的许诺自然有用意，他的用意也是再明确不过的事实，那就是让自己更好地工作。但千万不要迷信别人的诺言，因为诺言听起来都十分悦耳，但实质上往往是实现不了的。如果过于迷信这些诺言，对别人抱很高的期望，到时候诺言无法实现，自己就会十分的沮丧，而这种情绪很容易被别人观察到，自然会让别人对你存有戒心。倒不如一开始就不相信会实现诺言，只是抓紧做事情，做自己觉得应该做的事情。到最后，如果诺言得以实现，固然是最好的。如果不得实现，也不会过分沮丧。

　　　　据说，有一次，拿破仑视察军队的时候遇见了一个波兰士兵，他问波兰士兵想要什么，他一定可以帮他实现。波兰士兵说想要一条鱼，拿破仑听了一惊，然后很是爽快地命人给了他一条鱼。事后，别人都嘲笑这个波兰士兵目光短浅。为什么不让拿破仑解放波兰呢？这个士兵回答说：“这个诺言太长远，他要解放波兰不是立刻能实现的，即使能实现，拿破仑也不会因为我的一句话而去解放波兰。”那为什么不让拿破仑给你个军官做做？别人又问。这个士兵回答说：“因为我知道我没有能力去做军官。即使有的话，他也不会因为我的一句话而提拔我，我还不如要一条鱼，这个比较现实，今天晚上就可以兑现。”

　　　　要对诺言有基本的识别能力。其实大凡别人要求你为他做事情的时候许下的诺言无非有三种情形：

　　　　第一种情形是共患难时，别人为了让你为他帮忙，自然许诺将来会考虑给你一些东西。这种许诺其实就是一种空头承诺。如果事情真的办成了，这些东西是劳苦功高的你应该得到的。需要忧虑的是，如果真到了那么一天，很多人会忘记了当初的许诺。

　　　　第二种许诺是针对某一种事情的许诺。别人往往说如果你做成了这件事，那么你将获得什么，这种许诺比较具体。如果这种许诺是当着所有人的面许下的，那么实现的可能性比较大；但如果是两个人私下商量的事情，那你就要担心别人是在利用你了。作为一个独立的人要学会在被利用的过程中实现自己的价值，而不要反复被利用。

　　　　第三种诺言是随口一说，许诺者从来没有想过要去实现它，而被许诺者当真了。一只十分饥饿的狼四处寻觅食物。当它来到一家农舍时，突然听见小孩子在哭。老太婆吓唬小孩子说：“不要哭了，不然我马上把你丢出去喂狼。”狼一听，信以