背后的江湖-第35部分

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　　　　“问了。问公司的资金是怎么来的。我说不清楚。我告诉他们，只是一个打工的。公司深层次的情况，不清楚。”

　　　　凌然就又拍了这个员工的肩膀，没有说什么。但脸上有了欣赏的表情。这个员工，处理事情，可是有板有眼的。

　　　　身为老板，在员工面前，要保持应有的镇静。凌然的脸上就笑笑的。他也相信，不做亏心事，不怕鬼敲门一说。即使所销售的产品上出了点问题，也是可以找关系通融，大事化小、小事化了。下来做生意，这一路上，磕磕碰碰的事情，也算遇到了不少，都这么过来了。

　　　　想是这样想了，可是在往办公室走的这一小段距离里，凌然突然有一个感觉，今天可能有麻烦事。虽然在说，不做亏心事，不怕鬼敲门，可是，有时候，有些事情就是说不清楚，飞来横祸，不是没有。那次的啤酒瓶事件，就是一个例子。

　　　　这样一想，凌然的心里还就真的有些紧张。可他脸上却没有显现出来。他对这个员工说，“你要有什么事，去忙吧。”

　　　　到了会议室门口，看见工商所的两个人在抽烟。凌然把双手在衣服上抹了一下，伸出手，要去和这两个人握手。对方，没一个伸出手，只是嘴角抹了一下，意思，你坐下。

　　　　“去经理室吧。”凌然想换一个地方谈话。

　　　　“不要折腾了。就这很好。”

　　　　凌然只好坐下，不明觉厉的看着面前的两个人。

　　　　“说说吧。你怎么把公司藏到了这里。我们可是好一番寻找。你这做的什么生意，躲起来做。”

　　　　“不是躲。是找不到便宜的地点。这个地方，虽然不好找，但房租便宜。做生意，不容易啊。”

　　　　“你在表格上填写的地址，不对啊。你写了66号到68号巷子里。我们进来，这里的房子很乱，不好找啊。你应该写准确门牌号。”

　　　　凌然说：“我想写的，就是不知道怎么写。这里面的房子，就是没有门牌号。”

　　　　“可你是写了门牌号的。”

　　　　“我是估摸着，数了数，按顺序，就编了一个门牌号。”

　　　　“你什么时候，改做民政了。”

　　　　凌然只有嘻嘻了。只是，这个笑，极其的不自然。

　　　　“好了，不扯了。我们说正事。”

　　　　凌然这时在给两个人的茶杯里续水，看了对方，正事？

　　　　“有人举报，说宝伊达公司，在搞什么非法集资。”

　　　　“没有啊。”凌然已经明白，是怎么一回事了。非法集资，是犯法的，是要判刑的。

　　　　“听说，利息比较高。”

　　　　凌然就把有几笔资金的来历说了，包括不收钱，人家回去要挨老婆训。他还把前天常斌夫妻俩到家中暗查的事情告诉了。

　　　　工商所的两个人听说是这么一回事，对视了后，笑了，其中一个，以刚才的介绍，是副所长，说：“你信誉不错啊。这么说，我要是有些闲钱，也可以放你这里来了。”

　　　　“别，别。我可不敢再收钱了。这可是赔了夫人又折兵的事。以后，打死我，也不能再收这样的钱了。我说的这几笔，你们可以去查，我把人名和地址写给你们。你们要是帮我把这个问题解决了，我一个月还可以省下几百块钱。”

　　　　副所长摇头。世上竟然有这等事。钱还真的会烫手。

　　　　“凌老板，你要明白，集资这种事，能大能小”

　　　　在副所长说这个话时，凌然的表情已经是负罪的样子。他清楚，世上有些事，没有到上纲上线的时候，你的态度至关重要。态度好，大事就化小了。

　　　　副所长在说的时候，注意凌然的表情。看见这个涉事的人，态度还算好，就说：“估计你，在这方面，没有经验，人呢，又是好说话的一个。以后，可是要注意了。这种不讨好的事，最好不要再做了。哪有你这样傻的，明明不缺钱，却要收这种钱，让人家说成是集资。”

　　　　“领导。你批评的太对了。我这个人，可能就是太好说话，才干了这种蠢事。以后，打死我，也不干这种事了。”

　　　　“好吧。我们先来核实一下情况。还会继续调查的。”

　　　　工商所来的两个人中，刚才介绍的了，有一个是管理员。这时，管理员把一份问讯记录放到凌然面前，要签字。凌然在上面签了字。管理员又把一份警示书让凌然签字。这是一式两份的。管理员把下面一份撕下，给了凌然。

　　　　“你们看，到了吃饭的点上，是不是，我们，那个”

　　　　“今天，肯定不行。我们是来做调查的，不可能在调查对象家吃饭。这是原则。”

　　　　“明白，明白。那就改日吧。”

　　　　把来的两个人送到室外的楼梯处，看着两个人小心翼翼的下去，脚步到了平地上后，凌然才转身。他回到办公室里。他的手在胸口抚了一下。看着桌面上放着的警示书，凌然却是笑了。今后，再有送钱来的，拿出这份警示书，就有了回绝的理由。凌然又是一笑，这还真得好好的感谢工商所的人。

第110章　敏感（）　
八个区域，陈小妹遥遥领先。

　　　　夏红认为陈小妹做了手脚。

　　　　凌然问：“到你区域里了吗？”

　　　　“没有啊。我只是觉得，她凭什么，就把销售做到，每个月五万元回笼。单凭酒店，肯定不行。”

　　　　凌然告诉，“她也做了团购。”

　　　　“这个，也可以吗？”

　　　　“只要不是影响到别的区域，都可以。”

　　　　夏红告诉，“我的区域里，有客人自带酒，就是s酒的高档酒。”

　　　　哦。有这事。凌然要找陈小妹谈。

　　　　跟陈小妹谈这个事，可是一件头痛的事。陈小妹到宝伊达来的时间不长，而且是临时补缺，顶了陶洋丢下的那一摊子。凌然清楚，陈小妹来做销售，不是图钱。一个地产集团的董事，而且是股东，肯定不缺钱。她来这里做，明显的就是心情。虽然说，实践出真知，这个实践可以去其它的地方，可以实践比较轻松的事。

　　　　在宝伊达还没有完全走上正轨时，最需要的就是陈小妹这样的人、人才。把陈小妹当成人才，一点也不夸张。来的时间这样的短，业务却跑在了前面。除了做好自己的区域外，而且和客户建立起良好的关系。另外，团购一块，做的也不错。第一个月，已经有了五万元的回笼款。这在员工中，属于前三。

　　　　上个月回笼款第一是齐红梅。对于齐红梅的上班，凌然给了她一个特殊的，也算是照顾吧。因为她的年龄在那，有家庭，要照顾。再说，凌然压根儿就没有把齐红梅当正式员工。她能做多少，算多少。可她第一个月真的就回笼了十万元。

　　　　岳峰也做到了五万元，准确数据是五万七千元。陈小妹回笼五万三千元。或许可以多些，可能是考虑到岳峰是师傅吧。夏红也是竭尽全力，做到了两万一千元。对于夏红的这个成绩，凌然还是欣赏的。因为，她完全靠自己，没有一点背景关系。

　　　　齐红梅的背景，凌然已经摸清。她的老公，是银行中心行的总督查。陈小妹的背景是尔东地产。可在处理问题，尤其是棘手问题上，陈小妹的双学历，还真的是管用的。对于这样一个人才，凌然就怕一不小心，就伤害到她。所以，在夏红说了这个后，凌然有好一会的考虑。用什么方式，同陈小妹谈这个事，既要把这个事的性质说出来，无论在哪里做事，都不能越权，不能越位。还要呢，不能让当事人心里不爽、不爽就有可能拂袖而去。

　　　　凌然点着了一支香烟，站到窗户前。

　　　　一支香烟快要抽完了时，凌然看到了一个景象，笑了，要说的话，切入口，找到了。

　　　　巧。陈小妹从线路上回来，有事要和凌然说，就进了经理室。看见凌然站在窗户前，陈小妹用手背敲了门框。凌然回头，就有了一笑，那种让人感觉很温馨的笑容。

　　　　陈小妹要告诉的，就是陶洋手里有s酒的低档酒，进了大排档。听了这一个情况，凌然还是愣了一下。就问了，这个量，大不大。陈小妹说已经摸了一遍底，不大，区域里的总量投放，也就二十一件。

　　　　听到是这样的一个数字，凌然也就没了压力。陶洋的手上，还是没有钱。

　　　　“算了吧。给他一碗饭吃吧。毕竟，是从宝伊达出去的。我知道的。他家在乡下，也不容易。他只要不是正面冲击我们，就睁一眼，闭一眼吧。”

　　　　陈小妹可是盯着凌然看了。这个男人，心太软。这样的心态，在生意场上，是要吃亏的。别看陈小妹长的秀气，身材虽然不错，但给人的感觉，弱不禁风竹杆样，可说起话来，做起事来，可是铁腕。

　　　　凌然觉得，这个时候，有了这个话题，正是说事的切入口。他又笑了一下，说：“刚才吧。我站在窗口，看到一个景象，对我来说，很有感触。”

　　　　陈小妹明显有了兴趣。可以看看凌然的心地和心声，可是难得的机会呀。她就往沙发上去坐下。显然，是要洗耳恭听。

　　　　凌然没有坐到办公桌前。显然的，那样，不是一个对等谈心的模式。适合这个谈话、话题的匹配模式就是平起平坐。他坐到了沙发的那一头。

　　　　陈小妹有了可人的一笑，甚至有了不常见的那种略带媚的笑容。

　　　　凌然说：“斜对面那户人家的窗台上，有两只小麻雀。看起来，两只差不多大。可是，当窗台上方掉下一个虫子，是小米虫还是小蜘蛛，看不太清楚，落在一只麻雀身边。它可是近水楼台先得月了。不曾想，另一只，上去就抢了。本来以为自己可以先得到的，被人从面前抢走，那个急啊，叫啊，蹦达啊。我都替它急了。可它，就是没有上去抢回本属于自己的食物。”

　　　　陈小妹不笑了。她极其敏感的意识到，凌然这个一说，不是随意的，是有意为之。

　　　　“凌总。你是隐喻什么，想说一个什么事吧？”

　　　　听陈小妹这一说，凌然反而心里塌实了。这就说明，刚才，陈小妹已经意识到什么。要不然，她不会这样的敏感。说不定，她的酒进到夏红的区域里，是一个偶然。

　　　　“没有啊。我没说什么事，只是说了我看见的一个现象。很有意思。分享了呗。”

　　　　陈小妹一笑，却是笑的滞涩，说：“夏红看见我了，说我的酒，进到她的区域里。这是我的一个疏忽。我已经打了电话，给团购的单位，只有进我在的区域，才可以自己带酒。到别处的酒店，不可以带酒进酒店。”

　　　　“在家里喝呢？”凌然想把这个比较严肃的话题稀释了。

　　　　陈小妹说：“在家里喝，那是不可能分区域的。谁个要是在意这个，我会跟他摆理的。在家也不允许喝我的酒，那他一次性拿那么多，干吗，消毒用啊。”

　　　　凌然开心的笑了，“陈小妹。你比我想象中的，要厉害n倍啊。你，将来，了不得。你老爸，不愁那么一大摊子，没人接管了。”

　　　　陈小妹也跟着笑了，笑着说：“要是，我聘请你做尔东地产的职业经理人呢？”

　　　　啊？这个，凌然还真的没想过。

第111章　临时情况（）　
凌然正和陈小妹聊着，手机上进来电话。郭好打来的。凌然看了墙壁上的时钟。按说，这个时候，以往，郭好应该到这里来了。今天，怎么了，不来了，打这个电话。

　　　　郭好在电话里的声音，很小，明显，是有意压低了声音在说，“大军区的首长到了。”

　　　　凌然立马就明白了。酒厂负责几个省销售的杨总来到k市。想想这个叫法，就觉得好笑。一个酒厂的大片区老总，也要叫成大军区首长。官瘾真的不小。想是这样想，一闪而过，立马问：“什么时候到的。你怎么才想起来给我打这个电话？”

　　　　“刚到没一会。这会，他在厕所里。你马上过来。哦。上回我说的设想，这次，我要跟他提的。”

　　　　“促销员的事吗？”

　　　　“对的。你可是要记好了。统一口径，就说招了二十个促销员。你在这里的具体做法，就不要跟他说了。只说，是因为招了促销员，s酒，才做起来的。”

　　　　凌然再次听到郭好的这个想法，笑了，“好啊。你只要争取到这个数字，一半归你。广告酒拉到这后，我付你现金，一万二。”

　　　　酒厂无论是什么样的促销，不会给现钱，全是以酒的形式支付。

　　　　郭好听到凌然这个承诺，在电话那头，可是哈哈了。他知道，凌然可不是口头上说说。相处的时间不短了。对于凌然的豪爽，郭好已经多有领教。接下来的事情，就是他如何卖力，把杨总搞掂的事了。

　　　　郭好在那头又叮嘱了一句，“你可是要快点过来。”

　　　　“好的。明白了。我马上就过去。”凌然挂断电话，目光落到陈小妹身上。他刚才说这些时，没有避着陈小妹。甚至，他是有意的。也就是变相的告诉，他没有防着陈小妹。

　　　　陈小妹问：“谁来了？”

　　　　“酒厂的销售老总。”凌然没有说是管几个省的老总，只说成是老总，就像这个杨总是酒厂的营销老总似的。

　　　　“要招待了。”

　　　　“肯定的。”凌然起身，去文件柜的下方柜子里，拿出一个小的塑料袋，从里面拿出一个胸牌，给了陈小妹，说：“你把这个戴上。今天，招待就在你的区域里。你呢，就是促销员。记住，不是宝伊达的正式员工，只是临时聘用的促销员。聘用期三个月，月工资四百元。”

　　　　陈小妹笑了。她已经明白，这是怎么一回事了。她在写一篇论文，正要搜集这方面的事例呢，没想到，这就给撞上了，还是她亲身的一回实践。

　　　　就是郭好没有说这个事时，凌然也有想法，想在春节前，做一次大的促销活动。所以呢，就让星海广告帮着做了这批促销员用的胸牌。只是，没有二十个，只做了十个。

　　　　陈小妹戴上胸牌后，说：“那，我去了。”

　　　　凌然点头。

　　　　“你没说酒店呢？”

　　　　哦，凌然说：“你定吧。比较好操作的，离郭好住的那个地方，最好是走着不远，就到了的。”

　　　　“那就桃园大酒店吧。”

　　　　“好。就在那。”

　　　　凡是酒厂来人，不用说，是分管几个省的大片区老总，就是广告处的人来了，该凌然招待的，只要郭好说一声，凌然就给安排了。上个月，酒厂财务处来了两个女的，查前一个代理商鲍余那边的往来账，郭好就安排在凌然这里招待了。

　　　　这样的招待，用郭好的话说，只要招待到位，就是羊毛出在羊身上。广告宣传，包括促销活动，都可以多弄到一些酒回来的。

　　　　s酒厂目前还是国企。管理上，有不少的漏洞。规章制度可是不少，那只是贴在墙壁上好看。有一些，就是流于形式。凌然在国企呆过，知道这里面的一些情况。

　　　　陈小妹先到了桃园大酒店。郭好陪着杨总，他们这些业务员嘴里所谓的大军区司令，后到桃园大酒店。凌然最后到。进去时，凌然显的匆匆忙忙。

　　　　“对不起。杨总。我在城北的市场上，跟客户谈事呢。接到郭好的电话，就立马跑到南边来了。”之前，在酒厂的订货会上，已经认识，凌然也就显出格外的热情，握着杨总的手。

　　　　杨总拍了凌然的肩膀，说：“行啊。这个之前不死不活的市场，被你搞到有声有色。了不得啊。我听到郭好的汇报了。搞的不错。有许多值得其它省学习的地方。尤其，是你的那个三加五模式。要推广，要推广。”

　　　　凌然根据市场情况，给业务员们编了一个程式，就是在自己的区域里，每个月，要有三个销售上五千元的重点客户。当月，对这三个客户，要说好话，抬轿子，想方设法，多销售，不达到七八千元，不罢休。回笼款确保五千，争取八千。另外，后备五个客户，进行培养，下个月，把这三个已经烦到精疲力竭的客户换下来，新换上去三个。

　　　　酒店主不可能一直销售你的酒。也得给别的酒厂一些生存的机会。这就是三加五模式。有了这个模式确保，再加上其它的酒店，零散的回笼款，业务员的基本收入，就有了保证。也就是说，每个业务员，只要这样坚持做下去，连续五个月，除了工资收入外，还可以拿到公司百分之二的股权及分红。

　　　　服务员已经拿了一副扑克牌放到桌面上。桌面前已经坐下三个人，一个是郭好，另外两个，是随杨总来的，也是市场经理，其它地区的。凌然做了一个手势，请杨总坐下。凌然从口袋里掏出两包招待用烟，一包丢桌面上，一包，放在杨总手边。

　　　　扑克牌是旧的，只有五六成新。凌然让服务员换一副新牌。陈小妹去拿的新牌，放到桌面上。杨总特别的瞅了陈小妹一眼。陈小妹的胸前有胸牌，上面有s酒促销员字样。杨总没有对这个多说什么，只是看了郭好一眼。显然，这个事，郭好已经汇报过了。

　　　　凌然出了包厢，陈小妹也跟了出去。陈小妹出去，是凌然招了手的。凌然从吧台上拿了一条香烟，递给了陈小妹。陈小妹拿了香烟，进去，放在杨总的手边。

　　　　这一系列的举动，让杨总又多看了陈小妹一眼。

　　　　打了两圈牌后，菜肴上桌。

　　　　按惯例，三杯酒下肚后，杨总要陈小妹陪着喝一杯酒。

　　　　陈小妹行了一个韩式的弯腰礼，说：“实在对不起。公司有规定，促销员不可以陪客人喝酒。”

　　　　听到这一说，郭好可是看了凌然。陈小妹这口气，也太那个，不给面子了吧。

　　　　凌然只是一笑，说：“杨总。下回你来的时候，有可能她不在宝伊达这边做了。到时，我陪你，要她请我们喝酒。今天，就免了吧。毕竟，公司，有规定。”

　　　　杨总还是是通情达理，哈哈了，说：“算了吧。你让一个小女生，请我们喝酒。人家一个月，才拿几个钱。就帮人家省了吧。”

　　　　凌然说：“那可不行。到时，她就是借钱，也得请你，请我。这话，我先撂在这。算是石头落地，实的。”

　　　　陈小妹这时也就笑了一笑，说：“凌总说的，算数。杨总再来的时候，要是我不在这里做了，肯定请杨总喝酒。我再穷，这个客，请的起。”

　　　　杨总又是哈哈了。他怎么也不会想到，这样一个在宝伊达做促销的小女生，会是一个身家不菲的富豪。

　　　　郭好的目光这时落在陈小妹的身上。他也不会想到，陈小妹会是这样的豪爽。他可能也不知道陈小妹的背景。至少，在凌然的印象中，郭好没有打探过陈小妹。至于，是不是从别处打探，不得而知。但从目前郭好的表情上看，他没有从别处打探。或许，在他的心目中，这就是一个普通的业务员，只是比别人多了一个学历。现在的大学学历，已经不算什么稀罕物。

第112章　这个人啊（）　
晚上，又摆了一桌，只是换成了大包厢。星海广告的老总秦吾不知道从哪听到了风声，带着他的相好漆小伶来到桃园大酒店。

　　　　见到陈小妹胸前的胸牌，秦吾和漆小伶都愣了一下。漆小伶想说什么的，被陈小妹的一个手指动作给止住了。陈小妹的手指点在嘴唇那，有一个无声的“嘘”。

　　　　陈小妹这时在门口和凌然说话。

　　　　“凌总。这么重要的人物到了，你也不叫我？”秦吾责怪了。

　　　　凌然说：“午饭时到的，简单吃了点。晚上，是要叫你的。没想到，你的嗅觉超一流，自己先来了。”

　　　　秦吾就有了哈哈一笑。

　　　　凌然做了一个有请的手势，让秦吾和漆小伶进去。

　　　　漆小伶进去时，回头看了陈小妹，对秦吾说：“我说这两个月，怎么看不见她人了呢。打她电话，一直说有事忙。她跑凌总这里来了。”

　　　　秦吾提醒漆小伶，“这事，今晚不要说。我估计，凌然今晚要演戏。你只管看，不要多说话。”

　　　　晚上，除了秦吾和漆小伶外，还有几个陪客。凌然把来作陪的几个人介绍给杨总认识。一个是师兄弟任曰道，介绍说是动力集团总裁，破产企业一说忽略。一个是银行的信贷科长曹为。一个是国有大型储备库的单宏望，介绍时，变成了储备库的老总。反正，老总，也是多了去了，不值钱，说说，也无妨。图的就是一个热闹，好玩。还有一个，是才上任的技术监督局的郑局长，已经属于正县级，凌然的文友。

　　　　再就是新员工邹尚澈。他虽然不负责这个区域的白酒，却也在打理这个区域，做的是高档饮品养颜露。更主要的，凌然有意要培养这个人。还有，这个桌面上，要有能喝酒的，还要有会忙前忙后，拿个东西什么的。

　　　　吃饭前，自然的，又是打牌。这是一个豪华大包厢，十二个座位的台面外，还有两组沙发群，另有一张牌桌和一张麻将牌桌。杨总的牌瘾太大。似乎，除了打牌，他就没事好做了。只打了一圈，菜肴上桌，牌就收了。

　　　　大家众星捧月，把杨总先请到主客的位置上，没等后面的人坐上，星海广告的老总和他的相好就坐到了杨总的旁边。秦吾的相好漆小伶，坐在秦吾和杨总的中间。杨总的那边，经过任曰道和郑局长之间