背后的江湖-第5部分

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　　　　看货的人也就哈哈了，说：“你们这个店，有意思，弄一个人在这坐着，一问三不知。”

　　　　坐守门面的大男孩说：“别在这里烦人，好不好。你去其他家看看吧。”

　　　　这等于是把有可能成为潜在客户的客人给赶走了。

　　　　凌然办事回来，随口问：“这一会，没人来吧？”

　　　　“有的。我叫他去别处看看了。”

　　　　啊？凌然看着这个邻居家的大男孩，还能说什么。

　　　　赶紧招员工吧。

　　　　有原单位的同事，到街上来办事、办事完了，顺道过来看看凌然。知道这里缺人，就推荐了亲戚家的孩子。这是一个在财校上学的女生。

　　　　隔天，这个叫夏红的女生就来报到了。

　　　　夏红十九岁，快要从财校毕业。现在也算是在实习期。之前，想找一个单位实习的，无奈父母的社交有限，没有找到可以实习的单位，就在家呆着。现在，她被亲戚推荐到了这里，也算是找到了一个可以实习的单位。

　　　　好歹，凌然这里，挂的是分公司的牌子。可是看成是一个小单位。只是，这个小单位实在是太小了，只有凌然一个人，既是老板，又是员工。

　　　　夏红到来，也算是帮了凌然的一个大忙。好歹，凌然再出去办事，门面里，有一个人坐着。

　　　　这个总算找到了一个单位实习的女生，倒也尽力。虽然在看守门面时有许多的不懂，好在能够多问。她会问凌然一些酒的知识。凌然就一二三四五的给她讲解。

　　　　凌然才做上酒水，就知道了这么多，也算是藏书的回报吧。

　　　　家中有六七千藏书，其中就有一本酒的知识。在决定做酒厂的区域代理后，凌然可是突击性的把这本书又从头到尾看了一遍。

　　　　有针对性的温习，脑子里也就装了不少这方面的知识。比如，白酒出口，至少要出厂十二个月以后。也就知道了，出厂六个月内的毛酒，最好不要喝。也就知道了，白酒是陈的好。

　　　　夏红问到酒的知识时，凌然就像是备了课，回答到详细。夏红就盯着凌然看了。崇拜啊，不佩服不行啊。眼前的这位老板，可不是一般的生意人。

　　　　凌然发现，眼前的这个女生，虽然善于学习，但从早到晚守在这个门面里，也有乏味的时候。为了解决夏红一个人时的无聊，凌然把家中的一本铅笔字帖拿到了门面里，放在桌子上。

　　　　这张长条桌，已经很旧，是从颜暮雪娘家拿来的。

　　　　颜暮雪知道凌然现在缺人手，就推荐了一个人。

　　　　晚上，在家吃晚饭时，颜暮雪说：“我哥哥家的小三子，十八岁了。哥管不住他。你看，是不是把他弄过来。我觉得吧。小三子放到你跟前。以你的能力，是能管好他的。”

　　　　凌然本是想说：我这里，是做生意，不是学校啊。

　　　　可是，看妻子对他的这个信任度，想说的话，也就说不出来了。

　　　　“好吧。你让小三子过来吧。”

　　　　颜暮雪说：“这就对了。用谁不是用啊。用家里人，放心。”

　　　　这样，凌然的这个门面，也就是他的分公司有了第二个员工颜晓三。

　　　　第三个员工，也很快到位。他叫陶洋。

　　　　陶洋是颜晓三介绍来的。他俩中学时是一个学校的。陶洋比颜晓三高三个年级，现年二十二岁。

　　　　这就有了三个员工，凌然对他们做了分工。夏红值守门店。颜晓三和陶洋拿货出去联系代销点。凌然自己手上的杂事还是不少，需要亲自去完成。

　　　　这天，三八节。凌然的原单位给所有的女同胞放了半天假。颜暮雪想到凌然的门面缺人手，就来看看，是不是可以帮到什么。

　　　　颜暮雪到门店时，夏红在桌子前坐着，写字呢。她的面前是一本硬笔书法。对于凌然拿来这本硬笔书法，夏红很是感谢。她一直为自己的字丑自卑。现在，可以利用这样的机会，好好的练习，何乐不为。

　　　　颜暮雪进到店里，夏红没有起身。只是看了来人一眼。夏红不认识颜暮雪，也就不知道这位漂亮的女士是老板的夫人。

　　　　颜暮雪问：“这里的人呢？”

　　　　夏红问：“有什么事，你说吧。”

　　　　说这话时，夏红没有抬头。刚才已经看了进来人一眼，这时，就顾着写字。

　　　　颜暮雪又问：“人呢？”

　　　　夏红说：“我不是人吗？”

　　　　颜暮雪已经看明白，这个女孩，是新招进来的，只是，这样对人的态度，不好。要是真正的顾客进来，就这个态度，肯定会冷了顾客的心。开店，就应该笑脸待客。

　　　　夏红这种没有表情，没有笑脸的态度，给了颜暮雪一个很不好的印象。

　　　　颜暮雪盯着夏红看了一会，就转身离开了。

　　　　晚饭时，颜暮雪想起自己在门店里的遭遇，说：“凌然。你店里的那个女孩，不适合。”

　　　　凌然这时的心情不是太好。下午，与办证的人有了争执。办证的人认为，最少应该有八个员工，而且，全都应该是消费者协会的会员。

　　　　如果就是写八个人的名字，凌然可以写，随便写几个就是了。问题是写了后，要交费用，也就是会费。凌然不乐意了。这显然就是鹰过拔毛。

　　　　争执到最后，胳膊扭不过大腿，这笔钱还是交了。但心里却是不痛快。

　　　　现在，妻子说到夏红的事，凌然就问了，“怎么就不合适了？”

　　　　“反正，我就是觉得，她不适合在你的店里面。”颜暮雪说不出具体，就是一个感觉。

　　　　凌然就觉得颜暮雪这个说法，就是莫名其妙。

　　　　“现在，缺人手，好歹，先这么用着吧。”

　　　　颜暮雪说：“你还是把她开了吧。”

　　　　开了，就是辞退。凌然盯着妻子看。生意才开张，事情说不多，还就是多、多到就是一堆乱麻。卫生许可这一块，被催促了要去办证，不然，就得关门。办证，要所有的员工去体检，那又得交费用。

　　　　还有，技术监督一块，也有人上门，要求赶紧去把组织代码证办了。因为。这是分公司。要是个体户，可以不办。

　　　　再就是，劳动督察也有人上门去，要求赶紧把用工人数报上去，这是要核查的。

　　　　还有，居委会依据治安联防条例，要凌然去把员工的居住证明办了。

　　　　凌然就一个人，真的分身乏术。

　　　　“我的好老婆，你让我把这一阵子忙完了，再考虑你说的事，行不行。现在的事情，真的多。我已经累到精疲力竭了。”

　　　　凌然面对的事，聊天时，已经说过，颜暮雪也就表示了理解，但还是提醒，“你把事情忙出一个头绪后，趁早把她开了。我就是看她，不顺眼。”

　　　　凌然明白妻子在想什么，就说：“人家，可没有你漂亮。”

　　　　颜暮雪说：“可我觉得，她漂亮。”

　　　　凌然朝妻子拱手，说：“好，好。我尽快找到替换的人手。门店里，不能没有人啊。”

第12章　怎么办（）　
发现了一个很严重的问题。

　　　　门面开了有一个星期，局面不是想象中的那样。每天，会有少许的人，到店面里看，也只是走马观花的样子。

　　　　多数人看上一眼，就转身出去了。

　　　　有人不客气，出门时会丢下一句话：“什么破酒。杂牌子嘛。”

　　　　这时，凌然才意识到，他这样没有销售网络的，专营这种没有知名度的酒，根本就卖不动。这种酒，只有那些酒水大户，做了多年，有了自己的销售网络，才能卖得动。

　　　　颜晓三和陶洋每天出去跑，结果是劳而无功。这两个人，也是没有销售经验的，又不会说话。

　　　　凌然就倍感压力了。

　　　　门面开张后，会有各种费用分摊到每一天的。酒品卖不动，却要往日子里扔钱、钱呢？从哪来？

　　　　这天下晚时，陶洋先回到门面。

　　　　凌然办了事，已经回到门面，看见陶洋回来时的垂头丧气，就问了情况。

　　　　陶洋告诉，坝口那个地方，有一家批发部，生意好到不得了。要是能把酒放进去，肯定能销售的。

　　　　凌然说：“你去谈啊。”

　　　　陶洋苦着一张脸，说：“老板不答我。我想瞅着机会，说说我们这里的情况，想跟他谈合作。他把手直摆，撵我走，说他忙着，没功夫听我废话。”

　　　　凌然看了看陶洋。现有的三个员工中，也就数他勤快，也肯学习，就是基本功差了，一时上不了路。

　　　　“我陪你，再去一趟。”凌然说着，起身，说：“带上样品酒。要低档的。”

　　　　陶洋拿上两瓶样品酒，放进自行车的篓子里。凌然骑上自己的自行车，就往那家批发部去。

　　　　凌然在去的路上，就告诫自己，这一次，无论如何，要把业务谈成，即使谈成一瓶也行。陶洋跟着呢。

　　　　到了批发部，生意果然如陶洋所说。

　　　　看样子，来这采购的，都是乡下小店的店主。前面坝子下，就有几条船。

　　　　有一个人要了二十筒面条。批发部老板把货搬出后，那个人不知道怎么弄的，弄散掉了。他要老板帮着弄好。老板让他等一会。

　　　　凌然就过去，把这二十筒面条重新用尼龙带扎成了两捆。批发部老板看了凌然两眼，忙着接待另处的采购者。

　　　　有一个人要十把竹扫帚。这个货，压在拐角上，上面有许多别的东西。批发部的老板要这个人等一会。显然，他现在就一个人，忙不过来。

　　　　又是凌然，主动过去，把压在扫帚上的东西一样一样的挪开。十把竹扫帚被凌然掏出来，又打成了捆。

　　　　凌然忙这个时，批发部的老板又看了这边，然后，忙着给发了货的人算账收钱。

　　　　一批，又一批的人，批发部的老板就没有歇的时候。

　　　　坝口的小轮船，响起汽笛声。

　　　　批发部的人，明显少了，只有三两个，是附近的居民来买调味品的。

　　　　在给居民拿调味品时，批发部老板问了凌然，“你做什么的？”

　　　　凌然就三言两语的把自己来这里的目的说了，最后，说：“我的店面刚开张。没有销售渠道。想借老板你的宝地，做一个展示。”

　　　　“你说的酒呢？高档的，我这里走不动的。”

　　　　陶洋这时，反应也算是可以，赶紧拿出最低端的一瓶酒，放到柜台上。

　　　　“什么价位？”批发部老板问了。

　　　　凌然刚才已经注意到，这个批发部里，有不少这一类的低端白酒，十瓶一提，像捆扎啤酒一样。老板问到价位时，凌然把自己的酒往下调了两毛钱。也就是，要是十瓶一提，比批发部里现有的要便宜一元。

　　　　低端白酒，无所谓品牌。喝这种酒的，只要便宜，就是好。

　　　　批发部老板把陶洋放到柜台上的样品酒，摇了摇，看了酒花，说：“你先放二十提过来。我试试看。”

　　　　凌然谦恭的笑着，说：“老板。这个，是要现钱的。”

　　　　批发部的老板说：“我这里，从来就不做代销。”

　　　　“好。我这就回去把货送过来。”

　　　　出了批发部的门，陶洋说：“经理，你太厉害了。”

　　　　就是这种低端白酒，陶洋和颜晓三外出推销时，凌然给的条件，是收一半的钱回来，就是放过去十提时，要收五提的钱。就这样的条件，两个没有销售经验的年轻人，还是谈不成，一笔也没有变成。

　　　　现在，凌然一下子放出去二十提，而且全部现钱交易。陶洋不佩服可是不行了。

　　　　回到门面，赶紧出货。

　　　　问题来了。开张太急，起码的运输工具没有准备。

　　　　凌然只好到隔壁店面借了一辆三轮车。

　　　　陶洋把这二十提白酒用三轮车送去批发部。

　　　　不一会，陶洋回来，把钱也带回来了。

　　　　这时，颜晓三也回来了。他又是空手而归。

　　　　凌然有了这一次的成功销售，就有了说事的资本。

　　　　“记住了。销售，很讲究说话的技巧。而且，眼睛里要有活。一个人，只要练到能说服别人，那就没有成不了的事。”

　　　　陶洋听着，点头，却又眨巴眼。会说话，可不是想说就能说出来的。这需要积累。

　　　　凌然难道不知道这。知道，就给身边的人补课。他想，利用每一次的机会，训练一点，是一点吧。有一说法，临阵磨刀，不亮也亮。

　　　　颜晓三和夏红已经听陶洋描述了这次销售的经过。三个年轻人对他们的经理凌然，可是佩服到五体投地了。

　　　　凌然只是笑笑，就出了门面。他到河边上去抽烟。店面里有这许多的白酒，是不可以抽烟的。他做了规定，自己肯定要率先垂范。

　　　　门面前，就是一条环城河。

　　　　凌然抽烟时，却皱起眉头。代理的这个白酒，即使不要下家的钱，只是把酒放在店面里，也不行。人家嫌这种没有知名度的酒放在店面里碍事。

　　　　这时，凌然才发现，这个项目，是有问题的。郑海给他画的是一个好看的饼，自己呢，就把这个饼当成了馅饼。

　　　　全是自以为是的算法。这些酒，要变成二十万元甚至四十万元的现金，几乎就是不可能了。

　　　　这就郁闷了。生意的风险就是这样被一些好看的花样给遮挡了。

　　　　现在，局面已经是这样了，有没有改变的办法呢？

第13章　树大招风（）　
凌然有些纠结了。生意成了这个样子。是他没有想到的。他曾经想过，再怎么的，最差，也应该月入上万吧。

　　　　虽然，郑海画了一个大饼，说这二十万元的货，将来就是凌然的。

　　　　凌然开始时，也是相信的。

　　　　现在，不敢这样想了。郑海说的，可是有前提的，就是这个酒，在这个区域打开一片市场。如果，没有打开市场，广告费还有宣传费，什么的，就不好说了。

　　　　也就是说，这些货，就有可能被酒厂拉回去。

　　　　这个假设，后来还真的成真，酒厂的销售处长亲自过来，要拉走这批白酒。这是后话。

　　　　现在，为了能够把这个白酒的市场打开，凌然真的是寝食不安。

　　　　这晚，他没有回去吃饭。颜暮雪在单位没有回来，说是分厂班子有一个聚会。颜暮雪是这个班子里的负责人。她不能缺席。

　　　　凌然从河边的饮食摊点上端了一盆炒菜，到了门面里。酒，门面里可是现成的。

　　　　嘬了两口白酒。想抽烟的。香烟拿出，只是闻了闻，就放下了。这里，还是不抽烟的好。关于这个白酒，凌然换了一个角度想问题。

　　　　问题怕是出在自己这里。

　　　　事在人为。

　　　　销售这一块的力度不够啊。几乎就是没有自己的销售网络。

　　　　看着门面里被堆成山的白酒，凌然已经没了开始见到这些货的兴奋。相反，多多少少的有些烦恼、烦恼这种没有知名度的白酒怎么销售出去。

　　　　忙忙碌碌中，转眼就过去了一个月。

　　　　卖出去的酒，不够日常开支。水费，电费，环境保洁费，电话费，人员工资，到了饭点来检查工作的招待费用，等等吧。就这点费用，不要说纯利润，要是能够卖出酒来抵销，就很不错了。

　　　　这生意做的，凌然郁闷极了。

　　　　还有让凌然更郁闷的呢。

　　　　片区的税务专管员，来到门面，把一张税收核准单，丢到桌面上。看到这张单子之前，凌然坐在桌子前，发呆。就他自己，也不知道自己在想什么。

　　　　穿制服的专管员，把单子丢到凌然面前后，就在对面坐下了。

　　　　夏红今天家中有事，请假，凌然就替代了在门面值守。凌然拿起这张单子，目光只是这么扫了一下，头立马就大了。从这个月开始，每个月要按时交纳五百元的税。

　　　　关于税，凌然已经在这一排门面打听过。生意好的门面一个月交七八百元，生意差点的一个月只交二三百。凌然这里才开张一个月，卖出去的酒，还不到两千元，却要交五百元。

　　　　拿不出钱，凌然只有低声下气，“同志，你看到了吧，我这里，没生意。上个月，卖出的酒，才一千八百多点。”

　　　　专管员给了一个斜视，说：“你说的这个，我管不到。这个征收额度，是稽核科的人来做的。我只管照单收钱。”

　　　　“什么时候来核查的，我不知道啊。”

　　　　专管员瞅了凌然，像是要看清楚这个老板的五官，说：“你这里，不要进来看，就在外面看一眼，就应该征收这个数的。你看看你这门面里，货堆的这个阵势。收你五百，不多。”

　　　　凌然可是哭丧着脸了，说：“我这里的酒，真的走不动的。”

　　　　“说了玩吧。走不动，你弄这许多来，摆着好看，是吧？”

　　　　“我不懂的。”

　　　　“不懂，你做什么生意？”

　　　　“我下来做生意，也是迫不得已。”凌然真想把下来做生意的起始原因说出来。可看眼前的这个专管员，恐怕对他的经历没有兴趣。

　　　　专管员说：“不要跟我扯没用的东西。赶紧掏钱吧。我管一大片，任务重着。你就不要跟我耗时间了。你就是跟我磨破嘴皮，到头来，一分钱也不会少。该你交的，你还得交，就是借钱去，也得把这个钱交了。”

　　　　凌然只有用手抓头皮了。

　　　　专管员又说：“不是我吓唬你。这是进国库的钱，性质你应该知道。”

　　　　凌然看这个专管员把脸拉着，知道没了通融的余地，只好掏口袋。他差不多要把口袋翻个底朝天。桌面上也就有了乱七八糟的东西，名片，纸头，也有钱，纸币和硬币，最大的一张是拾元。

　　　　凌然把掏出的钱归类，数了数，九十七元三角五分。他报了这个数字。

　　　　专管员像看一个人耍猴，一直看着凌然的脸。

　　　　这时，凌然的脸上，贴满了苦相。

　　　　专管员做这一行，跟生意人打交道，也不是一天两天的了。他一个冷笑，起身，往门外去。

　　　　凌然以为专管员网开一面。

　　　　专管员到了门口，回头，说：“宽你两天。两天后，我再来，到时，不要再跟我玩这个。这个月不交，下个月还是要补上。还有，要交滞纳金。”

　　　　凌然一脸呆相，看着专管员离开。

　　　　摇头，叹息。凌然正打算收拾桌面上的东西，又进来一个穿制服的。看出来了，又是专管员。管地方税收的。

　　　　今天，是个什么日子？

　　　　自然的，凌然觉得今天这个日子特别。两个税种的专管员，一前一后来看望他。

　　　　凌然把收起的表情，又展示出来，一脸的苦相。

　　　　来的人，无视了凌然的表情，把一张核定单递过去。

　　　　凌然接了单子，看了，傻眼。巧了，也是五百元一个月。

　　　　“怎么也是五百一个月？”

　　　　专管员是个女的，三十多岁，笑了笑，说：“先前，有核查的人来过吧。”

　　　　凌然说：“我没有见过。”

　　　　专管员告诉，“核定这个数，是根据你门面的销售规模来的。你看看，你这里的货，这么多，一个月，不走上七万八万的，你做什么生意？”

　　　　“我这里的酒，卖不动的。”凌然说这话，是笑着的。他知道，女同志好说话，心软。

　　　　可是，这个女专管员却说：“我只负责照单收款。你可不能难为我一个女同志。”

　　　　凌然也就不好多说了。但，刚才做过的动作，也就是先前给前面那个专管员做过的动作，又做了一遍。他把口袋里搜出来的钱数，告诉了这个女专管员。

　　　　专管员说：“好吧。我过两天再来。谁让我命这样的不好。就是做这个吃力不讨好的事。跑腿的命。”

　　　　凌然只有点头哈腰的送人家出门。

　　　　两个专管员走了后，隔壁门店里的老板过来、过来时却是笑笑的。

第14章　门道（）　
隔壁的老板姓胡，年纪在五十岁上下。

　　　　有句话说，远亲不如近邻。

　　　　门面挨着门面，胡老板没事时，就到凌然这边站一站，看一看，有时会说上几句话。只是，一直没有深入交谈过。

　　　　胡老板过来后，把话直说了。

　　　　“凌老板。你这里的阵势太大了。惹眼啊。生意可不是这么做的。你想啊，你门前的招牌这么大，门面里堆了这么多的货，人家想不多收你的税，都不行的。”

　　　　凌然赶紧给胡老板让座。这个时候，有听君一席话，胜读十年书的感觉。

　　　　在这之前，凌然对这一溜边的小老板们，心里可是瞧不起的。这些小老板们，做生意早，大多数是早先没有工作混口饭吃的。这些人，没有什么学历，开个出货单，写的字，都是蟹子爬。可以把牙膏写成牙高，可以把酱菜写成匠菜。包括眼前的这个胡老板，大字不识几个。

　　　　可是，人家有经验啊。

　　　　先进山门为长老啊。

　　　　凌然现在遇上事了，再听人家的话，可就是忠言逆耳了。

　　　　“那，现在，怎么办呢？”凌然讨教了。

　　　　胡老板出点子，“门面里少堆些货。大部分转运出去，弄间仓库放着。这样，门面里没什么货，来买的人又少。到时，交税时，就好商量了。”

　　　　凌然恍然大悟。难怪这一溜边的门面里，都看不到多少货。他还以为这些人的资金都不足呢。