背后的江湖-第50部分

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还是先执行元老们的。当然，这个时候，你需要甄别一点，就是这个人，是不是用这样的机会，拍马屁。”

　　　　“有人拍马屁，不好吗？”

　　　　“你现在的位置，不乏拍马屁的人。你要用的人，可不是这类人。你现在需要物色几个有快速执行力的人。不要多，有两三个，就够了。当然，多些，更好。但不可能多。因为，你的资历还太浅。下面的人，可能不太吃你的劲。”

　　　　“我现在，最郁闷的，就是这个。”

　　　　“不要太急。大浪淘沙，细流也淘沙。”

　　　　陈小妹说：“我现在用的，是老爸之前用的人。这些人呢，有一个毛病，动不动就把老爸搬出来，这个，老陈总说的，那个，老陈总说的。言下之意，我这个小陈总，就是太嫩了。甚至，我有感觉，他们有可能认为我就是扶不起来的阿斗。”

　　　　凌然就笑了，说：“你这个心态，就有点那个了。你是自己跟自己过不去。你现在，就是大权在手，不要有这样的心态。说白了，你现在的位置，所要做的，就是顺我者昌。”

　　　　陈小妹抿嘴一笑了，说：“凌然，你好可怕哎。”

　　　　凌然说：“对。在你这个位置上，没有腹黑的本领，到头来，只能是一个受气包。”

　　　　陈小妹也就笑了，“我刚才只是说说，没有恶意。”

　　　　“这个，我知道。我刚才还在劝你呢。我怎么会这样的小气。”

　　　　陈小妹叹息，“要是你能够在我身边，就好了。我当董事会主席，你做总裁。”

　　　　哈哈，哈哈。凌然只有这样一笑了。目前，根本上就是不可能。

　　　　这时，陈小妹接到一个电话。她的眉头一皱，说：“妈。你让我在外面吃一餐饭，行不行啊？”

　　　　凌然低头，窃笑。

　　　　陈小妹接了这个电话后，问凌然，“你笑什么？”

　　　　凌然说：“你这个总裁，也够累的。”

　　　　陈小妹告诉，“肯定又是那几个老家伙，我爸的老人马，去告我什么状了。”

　　　　凌然说：“看到了吧。你还天真的，想让我去帮你。你就不怕唾沫星子掩着你。我一个外人，就更难在那里做事。”

　　　　“可我不想就这样下去。这多受罪。”

　　　　“先稳住阵脚。千头万绪，先理出一个头。有了这个头，就可以提纲挈领。看到人家撒网逮鱼了吧。”

　　　　“我还真没有看见过那玩艺。电视上倒是看见的。”

　　　　凌然说：“你只要抓住了领，就可以纲举目张。”

　　　　“你说的太抽象。等于没说。”

　　　　凌然把玩着茶杯，说：“还是刚才说的。稳住阵脚，赶紧物色可以随时调动的人。不要多，只要有两三个。他们在尔东的时间也不会短，应该有自己的体系，后面有一帮人。如果没有，这种人也是不能用的。那是孤家寡人。这种孤家寡人，独往独来成了习惯。这种人，也是不能用的。”

　　　　陈小妹点头。

　　　　凌然说：“你手上有了几个得力干将后，再考虑在集团里搞改革啊或者自己的一套。到时，才有冲锋陷阵的人。你呢，任何时候，都不能冲在前面。你只能成为幕后推手。只要有你的干将在前面唱红脸，你呢，到了关键的时候，出来唱一唱白脸，搞一搞平衡，尔东，就翻不了船。”

　　　　陈小妹说：“我似乎懂了。接手尔东后，我才发现，书本上的知识，根本就不管用。”

　　　　凌然笑，说：“企业管理，也是功夫在诗外。就管理，做管事，管不了。你是管理者，少管事，多管人。”

　　　　陈小妹说：“我像是懂了。就像当初我上学，妈妈只看着我学习，至于怎么学，她没有管。她想管，也管不了。她不懂我学的。她只有初小文化。”

　　　　“对。你说对了。管理，就是这样的。你不可能每一个领域都去熟悉，你就是熟悉了，也不可能胜过专业的人。只要懂皮毛。我做酒水，就是这样做的。我可以不懂酒水，但我懂怎么运用社会关系，我的心思，用在如何把有限的资源整合到一块。可以说，我就是绞尽脑汁想这个。”

　　　　陈小妹笑了，说：“这个，我注意到了。为你的这个举措，我还写下日记的。”

　　　　“什么时候，让我看看。”

　　　　“可以。喔。不行的。”陈小妹的语气转的好快。

　　　　“为什么？”凌然知道是为什么，还是问了。

　　　　“我写在日记本上的。不可以随便给人看的。除非”陈小妹不说，却诡谲的一笑了。

　　　　凌然也就跟着一笑。

　　　　服务员先敲门，然后从传菜员手上接了托盘，进来。

第158章　角色（）　
颜晓三又来催着发货。凌然终于拍板。让凌然下了决心的，是这批货，发进那个水泥厂的供应处。如果是发到郑老板手上，凌然可能还会犹豫。发到厂方，即使中间有差错，跑了和尚跑不了庙。

　　　　想是这样想，环节上会不会出什么错，那也只有天知道了。

　　　　凌然叫了大货车，没让颜晓三跟着，而是自己带上车，去九九六三仓库装的货。仓库里有专业的装卸队。因为有返利的五个点，这一车货，就是十九万一千元。这是降了五个点的。要不然，就是二十万元出头。

　　　　货装好后，车子开到巷子口，颜晓三已经等着。凌然这才告诉颜晓三，他要跟车一道去。车子就要启动时，凌然这才发现，发票没有带。他让颜晓三等着，他到公司去拿发票。

　　　　凌然拿了发票，正要出院子门，接到陈小妹电话。陈小妹告诉，尔东集团的一个副总，分管后勤和行政的，带两个人，开着车往宝伊达公司来，是来看货的，过年福利有发酒水这一项。

　　　　陈小妹做了特别提示，“凌然。你帮我观察一下，这个副总。”

　　　　“好的。明白了。”凌然这是要替代陈小妹考察将来可用的干将人选。

　　　　这可是一种信任。尔东集团的新任总裁，是要凌然做临时的人事总监。凌然就是再有事，再大的事，也得先搁一搁了。

　　　　可是，这边的货，已经装车。凌然这就不能跟颜晓三一道去了。凌然就打了邹尚澈的电话，问他人在哪个位置。邹尚澈告诉，就要到公司。邹尚澈已经从线路上回来。今天，他值班，就是午时接听线路人业务员下班时的电话。凌然把陪同颜晓三去山里水泥厂押车的事，交给邹尚澈。邹尚澈午时的工作，就由凌然来代替了。

　　　　把发票给邹尚澈时，凌然特别交待，“让对方先点数，不要急着卸货。拿到一半的款子后，才可以把货卸下去。”

　　　　邹尚澈点头，说记下了。

　　　　凌然又补了一句，“一定要清楚你跟车去的角色，你是代表我去的。你是经理。”

　　　　邹尚澈再次点头。他这个人，就是话不多，多数时候，以动作代替话语。

　　　　看着这辆满载的车子离去，凌然可是把心悬起来了。对于邹尚澈能不能胜任，他还是有些担心。

　　　　凌然回到院子里，抽了一支香烟，进到办公室里，把桌子上的物件稍许的整理了。这时，有三个人进到院子里。凌然可是在等电话的，等这个副总到了巷子口后，去接他们。行啊，他们居然就找到了这里。这是细节。

　　　　凌然从总经理室出来，向来人伸出手，“如果没犯错的话，你们是尔东地产来的客人。”

　　　　这倒不是凌然神算，眼睛厉害。三个人穿着尔东地产的工作服，款式是西服，上面有一块长条状的牌子，尔东地产。

　　　　三个人进来时，一人在前，两人在后。这时，后面的一个人向凌然介绍了前面的一个人。凌然了就知道了，与他握手的是尔东地产分管后勤和行政的李副总。

　　　　凌然把三位来客让进总经理室。递烟，泡茶。客人们坐在沙发上，面前的茶几上，有样品酒。客人们已经拿起样品酒，还有酒厂的宣传画册。这本画册，用的是铜板纸，制作精美。

　　　　凌然忙完了该忙的，就坐到另外的一张单人沙发上，笑笑地看着来客。他特别的打量了李副总。凌然现在身兼两职，既是宝伊达的老板要和客人谈生意，又是尔东地产总裁陈小妹的特聘人事考察官。

　　　　凌然给尔东地产的人介绍s酒的情况。

　　　　李副总笑，说：“这个酒的口感，我知道。很不错。我的办公室里，还备有几箱呢，是陈总裁让我提的。哦，是陈小妹总裁，当时，她在你这里做销售。”

　　　　随行来的两个人，也喝过s酒，次数不少，但不知道这中间还有这个情况，就瞪大眼睛，看凌然。他们现在的总裁，竟然在这家小公司做过业务。这太让人匪夷所思了。以他们的生活阅历和思想境界，就觉得，陈小妹的所作所为，太不好理解了。

　　　　在瞪大眼睛的两个人看来，陈小妹要到一线实习，在尔东地产，就可以。销售，也可以，到售楼中心做售楼员。

　　　　李副总，毕竟年纪在这，四十五六岁的人，应该是有见识，是经历过人生风浪的。他和凌然说话，即使是在讨论s酒的价格，也是笑笑的。以他的阅历，多少也猜出尔东地产现任总裁和宝伊达老板凌然的关系。

　　　　凌然一直注视李副总坐的姿势。李副总的年龄比凌然要大七八岁，所肩负的责任和地位，要比凌然重，也比凌然高。可他这会，双腿只是适度的分开，上身稍许倾向前面，这是一个谦卑的姿势。这个坐姿，可以理解为他尊重这间办公室的主人。

　　　　凌然还注意到，李副总在听右手的两个随从说话时，身子虽然没有明显的改变，但肩膀是有改变的，虽然幅度不大，但右肩是下放了一丁点的。如果不是凌然，换另外一个人，可能不会注意。

　　　　凌然的学习专业是社会学，尤其对社会心理学有浓厚的兴趣。他的毕业论文角色丛的情境对应，可是在正式报刊上发表过的。

　　　　凌然在这篇论文中，用过这样的例子，极小的生活细节。居家过日子，把家中的脏扫到门外放着而不是收进垃圾袋，可能会有说法，由保洁工弄去。这样的人，如果是一个员工，是一位领导，在工作中的状态，也就可想而知了。茶杯上或饮料瓶上落下一只蜜蜂，是轻轻一口气吹走它呢，还是用手指直接弹死它，可是能够看出这个人的心地善良与否的。酒席上夹菜时是在自己一方夹菜还是盯上了人家的一方，这也是映射处人心态的。坐在那里手的摆放腿的开度，可以看出这个人对人对事的一个态度。

　　　　如此等等，细节处见大。说白了，他喜欢研究人，关注人的一举一动，有兴致时，会解读这样的一举一动。

第159章　考察（）　
凌然从柜子里搬出一个大的盒子，放到自己的办公桌上，对李副总随行来的一个人，说：“小张吧。你把这个礼物搬到车上去。”

　　　　刚才已经有介绍，小张是司机。听凌然这样说，小张已经起身。李副总却做了手势，叫小张不要上前，并说：“凌总。我们还在谈生意，这个礼物，不可以收的。”

　　　　凌然就笑了，说：“哦。这个礼物，不是给你们的。是给陈总的。”

　　　　李副总愣了一下，但还是说了，“给陈总的礼物，这个时候，也是不能收的。”

　　　　凌然在还没有谈成这单业务时，就先拿出礼物，是有讲究的。要是李副总立马收下，可以看成他对陈小妹的顺从程度，但也从另外一个面上，看出他这个人缺少原则性。一个高层管理者，如果缺少原则性，那是很致命的。

　　　　“哦。这个礼物，其实，就是陈小妹让我代买的。我的一个曾经的同事，在做医疗器械的进出口。这是从国外来的理疗仪。这是陈总父亲用的。”凌然把应该提前说的话，滞后了说，也是有讲究的。

　　　　李副总说：“这样吧。我先给陈总打一个电话。我要核实一下。”

　　　　由此可见，李副总办事慎重。他是怕凌然搞什么名堂。李副总要是不打这个电话，就是失察了。

　　　　这台理疗仪，凌然事先并没有告诉陈小妹。凌然从那个四星级酒店离开时，就有了这个想法，给老陈总，也就是陈小妹的父亲买这样一台理疗仪。这是从陈小妹的聊天中，无意间获取到的信息。凌然就存了心。从同事那拿到这台理疗仪时，是打算找一个机会，送过去的。没想到，陈小妹打电话，说尔东集团的一个副总要过来谈酒的事。

　　　　现在，凌然就要用这台理疗仪来考察一下李副总了。李副总可是蒙在鼓里。

　　　　凌然就笑笑地看着李副总给陈小妹打电话。估计，陈小妹听到这个事，也会愣一下的。这也是一道题了。陈小妹不会说不收。要是说不收，李副总也就明白了凌然和陈小妹的关系，下一步，他也就知道怎么做了。

　　　　凌然估计，陈小妹不会犹豫的，让李副总把这台理疗仪带回去。

　　　　果然，陈小妹在听说这台理疗仪后，让李副总把这台理疗仪带回去。她可是在那头笑了。这个凌然，真会做文章。一石二鸟，一箭双雕，都不足以来形容凌然这一个事上的处理手段了。

　　　　李副总放下手机后，对司机小张说：“你把这台理疗仪，先搬到车上去。”

　　　　吩咐了小张后，李副总对凌然说：“我代陈总谢谢你。”

　　　　凌然说：“这个，不用谢的。陈总托我买的。我是要收钱的。刚才，说是礼物，只是一说而已。”

　　　　李副总可是要认真打量凌然了。礼物变成了代购。李副总知道接下来该怎么处理s酒的事情了。他不再有压力。公事公办。

　　　　凌然这样处理，就是给李副总卸下压力。凌然已经看出来，李副总在谈价格时，有些优柔寡断的，想压价格，又不好压的样子。现在，凌然把礼物改口成代购，李副总感觉上，轻松多了。

　　　　身为一家集团公司的副总，要是在公司利益上，不能站在公司一边，那是很糟糕的。凌然要是不改口，就怕进一步的误导，会让李副总步入歧途。在这方面，他收了收，不用再考察李副总了。

　　　　李副总有了定力，开始公事公办的跟凌然谈这批酒的价格。凌然也就公事公办的应对。凌然知道，不管他如何应对，结果是李副总必须在这里拍板。提s酒当尔东集团员工的福利，是肯定的，至于价格方面可以谈，压得太低，也肯定不行，凌然不会退让。凌然倒是希望李副总自行做主，站起来拍拍p股走人，不要s酒了。

　　　　李副总，可不是傻瓜。他做事，有原则，但也懂得变通。既然陈小妹让他来谈s酒，再何况，陈小妹在宝伊达做过，只是迫于无奈才离开的。这一点，李副总也是知道的。

　　　　凌然拿了一张椅子，到了文件柜前，站上去。他从上面拿了一个东西，是打了扎的报纸杂志。

　　　　“李副总。你过来，帮我接一下。”其实，凌然蛮可以自己拿着这扎东西，从椅子上下来的。

　　　　司机小张出去，还没回来。随行的另一位，听了凌然的招呼，就站起来。

　　　　李副总做了手势，叫他的手下停脚步，说：“我来。”

　　　　因为，凌然叫的是李副总。这个时候，要是李副总坐着没动，而是叫随行的人过来接东西，凌然可是要有另外的评价了。这个时候，与职位无关。这个时候，你的应变和反应，就是一个普通人。

　　　　在凌然看来，即使你是一位高级领导，在大街上，在路上，见到需要救助的人，你视而不见？

　　　　如果是这种人、这种人的工作主动性可是要打折扣的。甚至可以说，这种人，就没有工作的主动性，充其量，就是一颗算盘珠子，拨一下，动一下。这样的副手，会让老总累死的。

　　　　李副总接了这个扎有着灰尘的东西，托在手上，等着凌然从椅子上下来。

　　　　凌然从椅子上下来后，接了这扎东西，对李副总说了谢谢。

　　　　李副总可是瞅了凌然一眼。这是什么东西，非得客人在的时候，从上面拿下来。尔东地产的李副总，怎么也不会想到，他出来谈s酒采购的，却被当成新班子人选，在接受一个不相干的人考察。这个事，要是让他知道了，这可是职业生涯中最奇葩的事了。

　　　　凌然就笑了，像是猜出李副总这会的小心思，说：“刚才，你们没到的时候，我是想上去拿的。要从里面找一个资料。这会，我正好就抓了你这个差。没意见吧？”

　　　　“没意见。举手之劳。”

　　　　“很好。”凌然这样说了。

　　　　凌然的这个说法，李副总倒是没有反应。可是，李副总的随从却愣了一下。这是个什么口气。你一个小公司的老板，小老板，用这口气，说我们大集团的副总裁？

第160章　变故（）　
尔东集团的李副总一行，离开宝伊达。

　　　　半个小时后，陈小妹打来电话。

　　　　“凌然。你不够意思啊。说是送我的礼物，怎么一眨眼，又成了帮我代购的。你耍我呀。”

　　　　哈哈，哈哈。凌然在这边笑到开心，说：“不可以吗？”

　　　　陈小妹也就笑，说：“讲真的，这个钱，我会给你的。”

　　　　“不要的。”

　　　　“你也真行啊。也不事先告诉我一声。那天，我只是随口一说，你就把这事给办了。我当时，只是说想要一台理疗仪，你竟然就记下了。真是有心人。”

　　　　陈小妹问：“李副总，这个人，怎么样？刚才，他来汇报谈的情况。他对你的评价，可是很高啊。”

　　　　凌然还是笑，说：“李副总现在的评价，你也信啊。他不会傻到当着你的面，说我不好吧。要是这样，这个人，你还敢用吗？不说爱屋及乌，起码的，他不能打你脸吧。是你让他到这里来的。”

　　　　陈小妹也在笑，说：“你还没给评价呢。人家可是评价了你。你也当评价人家一下。对吧。不过，不要听好话。真实的。”

　　　　“此人，可用。有原则，却不呆板。关键问题上，能够请示，而不是将在外，军令有所不受。开公司，可不是战场上打仗。”

　　　　“行。有你这个考察，我心里就更有数了。”

　　　　凌然还是笑。今天，他特开心。又一批酒消化掉了。还有，离开单位后，多年积累的人事考察能力，今天又派上了用场。

　　　　陈小妹却说：“喂。这批酒，可要算我的资金回笼哟。”

　　　　“行。没问题。你已经连续五个月回笼过五万了。”

　　　　“是吗。这就是说，我在宝伊达是有股权的。”

　　　　“是的。”

　　　　“这就是说，我可以有话语权的。”

　　　　“当然。”

　　　　“这就是说，你下一步的行动，我也有建议权，甚至是表决权的。”

　　　　“喂。你想干什么？不会动歪脑筋，把宝伊达吃掉吧？”

　　　　“啊。太好了。你这话，可是提醒了我。”

　　　　“喂，喂。”凌然没法同陈小妹对话了。陈小妹已经挂断电话。

　　　　不一会，凌然收到陈小妹发来的短信：建委来人。

　　　　凌然这时的心情可是特好。

　　　　可是，凌然这个好心情没能保持多久。邹尚澈进了院子，凌然的好心情就没了。因为，颜晓三没有同邹尚澈一道回来。凌然就看出来了，这车货，可能遇上鬼了。这可是他最为担心的事。

　　　　邹尚澈没精打采地走进总经理室内。

　　　　“怎么回事？”凌然没有看见颜晓三一道回来，就问上了。

　　　　邹尚澈说：“他在那里等会计。”

　　　　凌然做了手势，让邹尚澈坐下。他这是要听整个过程。邹尚澈坐下后，就把去的过程描述了一遍。车了进到了那家水泥厂，在供应处的门口停下。姓郑的老板在那里等着。随他一道的，还有两个人。

　　　　“那两个是什么人？”

　　　　邹尚澈摇头，说：“颜晓三同他们熟悉。颜晓三还同其中的一个，相互打了拳头的。看样子，他们也是很熟悉的。哦，想起来了，那个和颜晓三打闹的，姓单，叫单壹树。”

　　　　“继续。”凌然又做了手势。

　　　　邹尚澈告诉，要他们先点数的。他们要把货卸下再点数。颜晓三也帮着说话，说先卸下吧。没办法，只好先卸货。点了数后，货就被搬进旁边的一间房子里。郑老板要发票，金额上要多开一些。

　　　　凌然问：“你开了？”

　　　　“没有。这是发票，不敢多开的。多开了，我们就要多交税。”邹尚澈说到这，有了些精神，因为，他坚持了原则。

　　　　“后来呢？”

　　　　邹尚澈告诉，“后来，我说等会计来，见到钱后，才能开发票。郑老板说会计一会就到。我们就等。等到中午，会计还没有来。后来，郑老板接到一个电话，说会计的父亲住院，是癌症晚期。会计在医院。”

　　　　凌然可是拍了桌子，“套路。显然就是一个陈旧的套路。后来呢？”

　　　　“到了下午，会计还没有回来。我怕你急，就先回来了。颜晓三还在那等会计。”

　　　　凌然摇头，叹息，说：“邹经理。我是怎么对你说的。你去，就是代表我。我要求了吧，不见一半的款子，不要卸货。”

　　　　邹尚澈说：“可是。颜晓三一定要卸货。他说，这个事，他和你说好的。”

　　　　凌然问：“你为什么不打电话请示？”

　　　　“我打电话的。很怪事。手机在山里，没有信号。”