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背后的江湖-第92部分
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“有必要说假话吗？挽了就是挽了。没有挽，就是没有挽。我凌然做事，就是这样，做了就不怕人说。可是，没有做，也讨厌人误会。”
“那就好吧。”夏艳有些不情愿的，把自己的手和胳膊从凌然的胳膊里抽出来。
凌然笑了，说：“这就对了。你没有职场经历，有些事不知道。一个管理者，一举一动，对下面的人，影响会很大的。要想下面的人服你管，在说话上，还有做事上，要行得正，站得稳。尤其是你这样的女生，长的很漂亮，不要让别人闲话，以为你是靠怎么样，才当上这个副经理的。”
“不要再说了。好不好。”夏艳噘了嘴，却又不甘心的“切”了一声，说：“不就是挽一回胳膊，就让你说了这么多。”
凌然说：“我是为你好。夏红现在做的就很不错。她手下的人，都服她管。为什么，在这方面，她还是比较注意影响的。”
夏艳就侧脸看了凌然。
凌然说：“你一定要记住，从现在起，时时刻刻的提醒自己，已经是宝伊达制造的一名管理者，是销售二处的副经理。你已经是领导，是管理者，要以能力，还要以外在的举止形象，告诉所有认识你的人，你夏艳，做事，处人，从来就是认真的。”
这时，有一辆车亮着绿色的两个字，空车
凌然招手，这辆空载的出租车滑过来。
夏艳先上的车，凌然滞后。
车到了巷子口，夏艳下车后，居然又要伸手挽凌然的胳膊。凌然的身子让了一下。夏艳在抬头时，看见妹妹在巷子口等着了。
“小红。你怎么在这站着？”
“我不来扶一把，老姐怎么上楼。”
夏艳就看了凌然，而且是瞪过去一眼。这家伙，使坏。什么时候打了电话给夏红的？
姐妹俩，这就相互搀扶的样子，进了巷子口。凌然没有跟进去。他要去白马地皮上。刚才没有跟张师傅那辆车。七座的车，坐上九个人，已经超员。再说，他得把夏艳送到夏红手里。
刚才载凌然和夏艳的车，没有开走。凌然没付费呢。凌然就又上了这辆车，说了声，“去白马。哦。车钱，一块算。”
“好来。”开车的师傅是个乐观的人，声音中能够听出来。
车子上了路后，开车的师傅问：“老板。这两个丫头，你什么人啊？”
凌然最讨厌这样的人，管的宽。嘴巴不能闲着，是吧？可看这个人，脸上笑笑的，没有恶意，也就理解了。成天开着一辆车，如果再不找上人说话，肯定会憋的难受。
“哦。亲戚。”
“不像啊。倒是像”开车的师傅，说话倒也是有节制，不敢乱说了。
凌然不做进一步的解释，转移了话题，问开一天的车，能赚多少，车子是不是自己的。
这样，话题就转移了。
开车的师傅还是对刚才的话题感兴趣，说：“刚才那个女人，我认识。”
认识？
什么意思？
不可能吧。要是认识，夏艳肯定会跟这位师傅打招呼的。凌然就看了内视镜中这位开车的师傅，是想听他怎么说。
开车的师傅似乎今天不把要说的话说出来，会憋的难受，就说：“她应该是住在铁路小区吧。”
凌然愣怔的，看着这位开车师傅的后脑勺。这个信息，可是准确的。看来，这位师傅还真的不是随便说说。
这位师傅的目光，通过内视镜拐向了后座上的凌然。
“我说了，你不介意吧？”开车师傅欲言又止。
凌然就笑了，说：“既然说了，我不介意。”
开车师傅说：“那次，这个女人被一个男人纠缠，要上我的车。那个男人不让。从他们的要上车不让上车的话中，我听出来了，那个男人出轨了。那个男人，请求这个女人原谅。这个女人没有原谅，还是上了我的车。她可是一路哭着的。”
凌然说：“他们离婚了。”
开车师傅问：“你都知道啊？”
凌然笑，反问：“你认为呢？”
“她是你什么人？”这位开车师傅好奇心蛮强的。从一开始说这个事，就想弄清楚凌然和夏艳的关系。
“她是我孩子的大姨妈。”凌然还真的能扯。
“啊。是这层关系。我说呢，你俩怎么关系这么近呢。”
闲聊间，车子就进了白马的厂区，在办公大楼前，凌然要师傅停车。然后，凌然就下车，付费，上楼。
第291章 将才（）
凌然上楼，进到谷海的办公室。
谷海站在窗户前，抽香烟，背对着门。
看谷海这时的样子，是在等凌然。
凌然弯着的手指，在门框上敲了。听到响声，谷海转身。
“办好了吗？”凌然就问了谷海这一句话。
谷海笑笑地点头。
凌然快走几步，伸出手，与谷海握了，说：“欢迎加盟。”
谷海已经办好离开白马的手续，加盟宝伊达。以前，他就是白马分管销售的副总。
为了让谷海加盟宝伊达，凌然可没少游说。前前后后，两个人就这个事，沟通不下于三回。
开始时，谷海对这个事的态度，同满山游说时一样，给凌然的答复，也是暂时不想离开白马。因为，那个时候，谷海和白马的几个高层管理者，还在配合政府的相关部门，到外面去游说，想吸引外来资金。
在白马的管理层，还有政府的相关部门看来，只要有外来资金注入，这个企业就会活起来。结果是徒劳。他们不承认这家企业已经病入膏肓。经营理念上，管理模式上，都出了问题，没有在这方面动脑筋。这就像一个人，不好的生活习惯，包括饮食习惯上形成了一种定势，必然有病上身。这个时候，不在病源上找出原因解决，只想找个医生看看，头痛医头，脚疼医脚。这样，根本就不能解决问题。
当初，谷海没有同步凌然的节奏，还有一个原因，就是凌然加盟满山制造时的盲从。谷海想不明白，凌然为什么要去和满山搞合作。凌然也没有把最内心的想法告诉谷海。这就导致谷海在这个事上对凌然有了误解。那个时候，凌然是打算把满山制造当支点，操作成功，就回来撬动白马。结果，也是徒劳。
同满山的合作失败后，凌然没有把其中的原因告诉谷海。这就又让谷海对曾经的师兄弟有了些不同以往的看法。在凌然介入机械制造这一块时，谷海只认为凌然又是一时的意气用事，以为口袋里有几个钱，就不知道姓什么了。
直到凌然组织起汪开河这个团队，知道了凌然的vip操作模式，可是吃惊了。这可是谷海意料之外的事。资金问题竟然可以用这种方式解决。这可是凌然亮给谷海的一个大亮点。
“厉害了，兄弟。”这是凌然第三次找到谷海时，谷海先开口说的话。也就是这一次，谷海做出决定，加盟宝伊达制造。
在凌然向谷海第三次发出邀请时，巧合了，两个人正谈的欢，谷海接到从前的一个大客户电话。这个客户，也是邀请谷海几次，要他过去出任集团销售公司的总裁。谷海对这一家，也一直犹豫着呢。凌然看着谷海接这个电话的。谷海也就当着凌然的面，告诉对方，已经加盟到师兄弟的公司。
从现在起，谷海就是宝伊达制造公司的销售总监。
办公室里，谷海收拾的两只纸箱子，放在门边。看样子，这是要带走的。
其实，走，没有多远。还在这块地皮上，只是换了一个场所。
谷海说：“里面是些书籍，我自己的，待会去弄辆推车过来，把这个拉去。”
凌然伸手去试了试，确实有些重。要是不重，他可以和谷海一个扛一只箱子。
“走吧。”
谷海到了门口，回头望了办公室里面。说实话，他这个时候的心里，多多少少的，有些伤感。毕竟，在这个办公室也有年头了。他的眼神中，有些恋恋不舍。
他俩来到白马原先的一个仓库。这个仓库，与颜暮雪办公室隔着一条中央大道。颜暮雪把这里租下来。她就站在库的门口，迎接走来的两位。
他们进到库里。这个库，有一千平米。库里已经有五名员工，在整理货架。他们就是这次招聘的，经过促销活动考核，已经上岗。这五个人，原先就是白马市场部负责出货管理的员工，也就是俗称的库管员。
轻车熟路的，大家做的都是老本行。谷海到来，大家过来问候。谷海和他们原先也是上下级老关系。在这个库的门边，有一间办公室，六十多个平方米。办公室里已经布置好，有一个统计员兼内勤，已经到岗，在擦一张办公桌。这张桌子是给谷海用的。
凌然用了抱歉的口气，说：“谷总，就有些对不住了。没有你原先的办公室像样子。”
谷海笑，说：“样子好看，不能当饭吃。”
“这倒是实话。”凌然现在给谷海开出的工资，月薪一万元，外加销售提成。这在k市，应该算是高的了。
谷海在白马的工资，月薪三千六百元。他虽然分管销售，在白马时，没有提成，拿的就是死工资。
谷海小算了一笔账。销售总监可以有提成，是手下人提成的系数，虽然分阶梯，只有一到三个点。如果管理有方，销售员的业绩全部上来，一年下来的提成，可是吓人的。要是能够实现凌然预测的目标，谷海每年可以拿到上百万元的提成。
凌然给谷海的预测目标是白马鼎盛时期的三分之一。白马最好年成是销售回笼款达到了三点三个亿。
这么算账后，谷海看好的，可不是月薪多或少了。
在薪酬方面，凌然征求过谷海的意见，是要年薪还是拿月薪加提成。当时，凌然开出的年薪是二十万元。谷海选择了后者，就是月薪加年终提成。用谷海自己的话说，取后者是良心钱。前者虽然可以干好干坏一个样，钱拿了，心里却不安。取后者，就是凭本事了。
谷海的这个账，可不是随便算的。凌然看好谷海，也不仅仅因为以前是朋友，曾经的师兄弟。谷海做白马的销售副总，有六个年头，做销售副总之前是市场部的部长，做了三年。他手上的客户资源可是江水涛涛。
凌然的手轻轻的抚在谷海的胳膊上，说：“先委屈些日子吧。办公条件，肯定会有所改善的。”
谷海把一只手搭到凌然的肩膀上，心领神会的点头。
统计兼内勤小吴，听到这后一句对话，可是抬头看了这两个男人。办公条件改善，怎么改善，往哪去改善？
第292章 有人这样想的（）
由于谷海的加盟，宝伊达制造的管理层，算是把架子搭起来了。凌然让颜暮雪去把荣诗远叫过来，陪着谷海，去和员工们见面。虽然，谷海和宝伊达的员工都是熟人，但他的加盟，大家不知道。
现在，一行四人做出的样子，是要视察一下已经初具规模的整个生产过程。这个事，也可以两看了。这样走一走，大家知道谷海过来加盟，对于宝伊达士气的提升是肯定的。还有，宝伊达管理层的人员算是配齐了。现在，也可以看成是管理层的一次集体走秀。
凌然现在的角色是宝伊达制造的统筹兼策划，谷海为销售总监，颜暮雪为行政总监，荣诗远为总调度长。
宝伊达公司管理层的职位，也只能有这么多了。没有特别需要，不会再增加。
凌然的思路，在管理上，将控制职位的设置。公司这一级，一律不设副职，在特别需要的岗位上可以设一个助理。
下面，工区不没副职，每个工区，只有一名工区长，再就是一名调度长。
原先白马时，分厂的设置是一名厂长，三名副厂长，两个调度，一位书记，还有享受副厂长待遇的工会主席。一个分厂居然有八个领导。
最高层就更不用说了，总厂即后来的集团公司，正职及享受副职的总师们加起来，有二十七个。所谓的总师们，就是总工程师、总机械师、总工艺师、总质量师、总设计师、总检验师、总政工师，等等吧。部门就更多了，部门的副职也是有三四名。那个时候，行政大楼的办公室居然不够用。
凌然一行四人，从粗加工一工区开始，然后到了粗加工二工区。这座厂房从前走到后，路程不短。眼神不好的人，在这边的大门口，看最里面的人，可能说不准是谁。这是一座两千多平方米的厂房。接下来，就是精加工的两个工区。走完精加工两个工区后，进了颜暮雪办公室所在的厂房，也就是合成的三个工区。
这次招聘活动，进行了两轮，一共招进来一百五十七名。其中有几个是特别邀请加盟的，机修工，电工，还有一名司机。这几个人，没有参加啤酒促销。
合成已经搭起两个工区的架子。第三个工区所需人员，在继续招聘中。
粗加工现在是两个工区，精加工现在也是两个工区。粗加工和精加工已经开起了中班、中班就是下午五点半到到夜间次日一点半。
这让家属区的人认为，白马公司已经恢复了生产。
既然恢复生产，一些一直闲着的人，就应该到厂子里上班。因为，上班就有钱拿。这是一个简单的常识吧。对的，是这样的。有人就是这样想的。
在这一行四人来到合成三个工区的厂房大门口时，被一个匆匆忙忙赶来的人拦住。来人叫杨成，原先在白马看大门。
杨成说：“企业恢复了生产。我是这个企业的主人。以前一直就是这样说的。工人是企业的主人。不能开工了，不通知我，是吧。”
这番话说的，可是让停下脚步的四个人，不知道说什么好了。
“你们事多，忙，把我忘记了。我不怪你们。现在，我找来了，你们给我安排一个工作吧。”
“是这样的，杨成。”荣诗远解释，“你先到我们的颜暮雪颜总跟前去登记，然后呢，集中培训。”
“培训个球啊。我都是老工人了。什么事，我不能干。我可是一个多面手。”
对于杨成这个多面手，宝伊达的四个管理者都了解。杨成一直就是不讲理的刺猬头。无论安排他做什么工作，一不顺心，就撂挑子。他也确实是多面手，车工会一点，磨工会一点，钻工会一点，铣床也会开转起来。只是，没有一项技术工作精通可以连续干上一年。后来，没人给他安排工作。最后，到了保卫处下面的门卫班。
凌然提醒杨成，“现在生产的企业，不叫白马，叫宝伊达。”
“这个，我知道。只是换了一个名字。就像一个人吧，名声不好了，换一个名字。原先是跟爸爸姓，现在跟妈妈姓。不管跟谁姓，这个人的来路，还是一样的。”杨成的口才不错，说起歪理，一个抵两个。
荣诗远只好说：“杨成，很对不起。你要是真的想到宝伊达来工作，先要到颜暮雪颜总那报名。参加工作前，要先去参加促销，然后就是培训。”
“我不要培训的。我太了解自己了。无论什么事，我都可以做。”
杨成说的话，让几个人听了难受。谷海看向天空。颜暮雪去一边看新开的月季花。荣诗远蹲下弄脚上的鞋子。
凌然没办法忽视杨成的存在，只好耐心解释，“新公司招人，一律要经过培训。合格的，才可以上岗。”
“我不是说了嘛。我杨成，什么事，都可以做。培训嘛子。”
凌然的眉头一蹙，说：“杨成。无论是什么人，不参加培训，不可能上岗。”
杨成说：“凌然。你这话说的就不对了吧。电工老武，就没有参加培训。还有，你知不知道。再不上班，我就没钱吃饭了。你不能眼睁睁的看我饿死吧。”
“杨成。我好奇啊。不少人都出去找活做。你怎么还在这里呆着？”
“我这个样子，在白马混混，还凑合。到外面去，不行。人家收有技术专长的人。”
“你可以多找几个厂家。”凌然貌似貌似给杨成指了一条路。
杨成说：“现在，用不着出去的。企业恢复了生产，可以有我上班的地方。”
凌然说：“你不报名，不参加促销活动，不参加培训，我们不能给你安排工作。”
杨成的脸色就越发的不好看了，说：“你们这样不通情理，我去找一把手司马庞杰。”杨成说着，就转身离开了。
荣诗远对身边的三个人说：“开眼界了。白马还有这样的人。”
“这叫藏龙卧虎。”凌然说了一句玩笑话。
他们一行四人巡察到最后一个点，就是谷海的这个仓库时，凌然接到一个电话，司马庞杰打来的。
“老乡。杨成的事，你就落实一下吧。不管怎么说，他是老白马人。”
听到司马庞杰用这样的口气，这种说法，凌然还是有些吃惊的。宝伊达属于司马庞杰管吗？安排一个人，就这么随便吗？
凌然说：“目前，我这里，还真的就没有什么合适的岗位给他。哦。对了。杨成可以回白马的。他原先在大门口值班的吧。你现在的大门，也还是要人值班的。”
司马庞杰可能意识到自己不该打这个电话，或者是打这个电话，不应该用刚才的口气说，就“哦，哦”的挂断了电话。
司马庞杰在电话里说的，在凌然身边的三个人，全都听见了。三个人就都笑着摇头。
谷海笑着说了一句，“凌然。你可是要有思想准备哦。这样的事，可不是个案。”
第293章 今后打算（）
下午，凌然进城。
白马的地皮在郊区。这里的人习惯把上街说成进城。凌然进城，去商会参加一个恳谈会。晚上，自然是一个聚餐。聚餐会结束，凌然不敢再回那个住处。说不清楚的事，他竟然有点怕夏艳。
凌然来到原先的家，现在是颜暮雪的住处。
“借宿几天。可以吧？”
“想住，就住呗。儿子房间的铺现成的。”
凌然接了颜暮雪泡来的茶，是想喝的。被颜暮雪叫停了。
“才泡的，烫。”
凌然放下茶杯，手抚了额头，说：“今晚，酒喝多了。”
“不应该吧。你不缺酒喝的。”颜暮雪就有些好笑了。不就是参加商会的恳谈会，把酒喝多了，至于吗？
凌然说：“现在。我才真正体会到，什么叫，人在江湖，身不由己。”
颜暮雪过来，坐在凌然对面。凌然坐在餐桌前。以颜暮雪对凌然的了解，这个时候，凌然是有话要说的。
凌然说：“这个会上，认识了不少生意场上的大佬。他们找你喝酒，你还不能不喝。”
“干吗？他们带保镖了，拿刀架在你的脖子上，不喝不行？”
“这倒不至于。问题是我们的这一摊子，你也看到了，越做越大。”
颜暮雪说：“这倒也是。我也没想到，发展的速度这么快，我简直就不敢相信。谷海上午加盟的事，中午就传开了。下午，特别是要到下班的时候，来了一拨人报名。没想到，谷海在白马的威信，还真的不是一般。”
“哦。你才知道啊。”凌然这样说了，端起茶杯，要喝，可能感觉到，杯子烫手，就又放下，说：“段正之前，就应该让他来接一把手的。那个时候，他要是接了一把手，说不定，白马还有救的。我相信他有这个能力。”
颜暮雪点头。她表示认同。
凌然说：“这不是我一个人这样想。白马相当一部分人看好谷海的。可惜了，又是一件十分遗憾的事。”
颜暮雪伸手端过来凌然面前的茶杯，去厨房间。凌然没有起身，坐在那，不想动。这一下午，说的话不少，与几个大佬做了交流，深受启发。脑子用多了，有缺氧的感觉。
厨房间有用碗和杯子相互倒水的响声。
过了一会，颜暮雪把茶端来，放到凌然面前，说：“我试了，能喝了。”
凌然就又俏皮话出来，：“用手试的？”
“手试的，你能喝。嘴试的。”
哈哈，哈哈。凌然就笑吧。
颜暮雪明白凌然为什么要笑，就说：“不就喝你点水，至于这样的笑吗？”
凌然继续俏皮，说：“我以为，你再不敢用我的杯子了。”
“你说错了吧。不是我不用你的杯子，是你用了我的杯子。”
“好，好。我输。”
颜暮雪说：“你还没说呢，为什么要巴结那些大佬？”
凌然说：“会有一天，我们的资金不够用。现在不拉关系，不建立友谊，真到缺了钱才考虑这个，是不是晚了。”
对于这一点，颜暮雪不抬杠。凌然考虑问题，问题提前几步。说大了，就是高瞻远瞩。凌然为人处事，有一句话，时不时就冒出来：人无远虑，必有近忧。
凌然说：“暮雪。你也要做好准备，往宝伊达里投资。”
“现在，怎么说这个话？缺钱了吗？”
凌然说：“缺不缺钱，你最清楚了。”
颜暮雪是行政总监，分管财务。现在的账面，流动资金充足，不缺钱。可�
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